拿房产投资方面的问题,需要理财师资格证帮我分析一下哦

原标题:不用考理财师证,你也可以用理财规划来签单!

保险营销员要向综合理财规划师转型

“这是一个最好的时代,也是一个最坏的时代”——狄更斯在《双城记》中的这句话很好地阐释了保险行业的发展现状。

随着中国经济的高速发展,一方面国民财富快速积累、市场理财需求激增给保险行业带来飞速的发展新机遇,保险业发展规模屡创新高。

另一方面,金融制度的开放、互联网金融的兴起对传统保险行业的营销模式造成了一定的影响和冲击,保险销售人员竞争对手正在从同行扩大到银行、信托、P2P乃至整个金融领域。提升保险销售人员的从业理念、专业知识、营销技术迫在眉睫。

在此背景下,过去以产品销售为主要模式的保险代理人,将逐渐被要求具备销售多种金融商品的能力,协助客户进行医疗、养老、教育、投资、传承等综合性家庭理财规划。所以谁能更快地提供全方位、专业化服务,谁就是赢家。

市场竞争和客户的需求都要求保险营销员要向综合理财规划师转型,越来越多的营销员开始努力向理财规划师转型,但成为理财规划师并非易事,不是拿到理财师证书就可以,关键是这个证书要会用,要用学到的知识帮人理财。

我们做过调查,80%以上的保险人拿了理财规划师的证书,但却落不了地,一样不知道怎样运用理财规划知识来和客户沟通及销售。

鉴于目前市场上保险营销员和理财规划师普遍存在的状况,我们决定

开放我们研发了三年的理财规划系统

吸引过8万名客户注册的理财规划系统,正式开放

2年前,我们曾经做过一个财务体检工具向客户去推广,99元就可以为自己做一次财务体检。

(图为当时推广的海报)

不到半年,我们便吸引了8万名客户去下载注册使用,共生成了3万多份较为详尽的报告,但是问题也随之而来:

1、客户做完财务体检后,没有落地的解决方案去帮助他们解决“体检”出来的问题,就好像你去找医生看病,医生出了检查报告,但是没有药方。

2、财务体检出来的报告涉及到一定的专业门槛,客户自身没有理财规划的知识和经验,在没有专业理财师的帮助下,往往看不懂这份报告。

所以我们在想,如果把这套能够快速生成理财规划的系统让保险人/理财师去使用,专业人士用专业工具,是否能够解决这个问题?

首先,为了让这套工具更加专业,并且能让没理财基础的保险伙伴也能使用。我们专门成立了专业理财顾问团队(团队成员均20年以上行业经验,来自保险公司,私人银行,第三方理财等机构)加入到研发团队中,历经1000位家庭保单案例研究,2年的产品打磨及技术研发,终于在今天完成了这套智能理财规划系统----IFPlanner1.0

该系统最大特点是什么?

这些都是IFPlanner的特点,但是它最吸引人的地方在于,它的报告结果内含销售逻辑,让保险代理人能够把自身的产品销售和理财规划结果无缝连接,促进客户成交,放大保单业绩。

(图为IFPlanner1.0的部分规划报告的展示结果)

一切无法帮助到产品销售的理财规划学习,都是耍流氓

很多保险伙伴为了成为专业理财师,去学习理财规划,有的甚至考取了理财师证,但是回到展业中,却无法应用这些知识技巧,使得理财规划师变成了一个无用的头衔。

为了解决这个问题,IFPlanner智能理财规划系统,摈弃了一切对展业无用的理财规划概念,围绕着解读理财规划报告书,研发了8节视频教学,让保险代理人更轻松地掌握能促进产品成交的理财规划技巧。

参与智能理财规划,倍增保单业绩

2017年华南金融科技高峰论坛!

我们将邀请重量级大咖为大家分享理财规划的技巧

2017年9月9日,“2017年华南理财规划高峰论坛”将在广州举行,届时会有金融保险行业的500名精英和理财行业的专家大珈欢聚一堂,共同探讨科技对金融行业的影响。这样的行业盛好学习的你怎能错过,快来报名吧!

高峰会地点: 广州希尔顿逸林酒店

(越秀区东风路391号(小北路和东风中路交叉口)

参会大礼少不了,到场来宾都将获得:

1、免费获得IFPlanner智能理财规划使用权

而这一切,只需9.9

(9月6日预约期结束,恢复原价699元

自第一届中国金融理财师大赛至今已经过去六年了,大赛评委团中有不少老师连续六年从事出题、评审的工作,我们很感谢他们对理财师大赛、对理财行业的支持和付出,同时,也很想听听他们与理财师大赛的故事。

本届大赛决赛的第三场——成都赛场中,我们就邀请到了金融理财师大赛评委之一的黎强黎老师,听他讲讲赛场上发生过的有趣故事。

黎强老师目前共担任过三届金融理财师大赛的评审工作,从选手的对比来看,水平一定是一届比一届高,尤其在2016年的时候有一个非常显著的飞跃。这种进步表现在选手的整体素养上,无论是回答问题站的高度,还是与评审的交流,都能体现出他们在平时工作中的痕迹,非常专业。

每届理财师大赛决赛都会分为北京、上海、广州、成都四个赛区,那么不同地区的选手会不会有一些特定的标志呢?根据黎强老师的观察,虽然理财师整个行业在人数上南北差异并不大,但参赛选手却是以北方偏多,这很大概率是由于理财机构的差异所造成的。

南方的理财师们,由于接触到的金融环境比较开放,与国际接轨程度更深,所以在南方已经有不少理财师独立执业,像欧美国家常见的broker那样,开设自己的工作室;而北方依然以银行、第三方理财的机构从业者为主,他们报名参加培训或者大赛,单位都是持鼓励态度,会给予很多便利条件。这样一来独立执业的理财师们不一定有这么灵活的时间来准备。

虽然南北地区在人数上会有差异,但每个赛区优秀的选手是不变的。黎强老师给我们讲了两组让人“惊艳”的参赛者片段。

首先是本届理财师大赛一名山西女选手,表达能力非常强,而且思维敏捷。从她身上能够看到专业理财师在她的领域中那份自信与潇洒,交流的时候主动型特别强;当然她的专业水平也很高,面对评委的提问反应很快,思路清晰,也能够清晰的表达。

第二个是在上一届理财师大赛广州赛场中遇到的,也是一位水平很高的选手。“所谓水平高,就是说他能独立看待市场变化,很少受到别人的影响。有些选手你提问说,为什么选这类产品,他会说中央、财政部开会说什么什么,哪位投资大咖说怎样怎样,还比较依赖于这些(评论),他不是自己在判断。而那位选手,表达的都是他自己的观点,对市场未来走势的预测。”黎强老师说道。

理财师不应该被媒体干扰

黎强老师在给理财师大赛选手打分的时候很看重选手的独立思考能力,他说媒体的报道很多时候还有宣传和博眼球目的存在,所以这就存在信息不对称的问题。大众和客户也许会受到外界的影响,而陷入信息陷阱,所以他们需要理财师给出专业意见;那么我们理财师就不能和大众一样,人云亦云了。“这个市场最珍贵的就是有独立判断的能力。而且大家都知道市场当中噪音是特别多的,你很容易被忽悠。能碰到这样的人会让我感到印象深刻。”

那么如何才能修炼成为令人眼前一亮的理财师呢?黎强老师说,这件事挺难的,你看整个投资市场中大多数人都在赔钱;但也挺简单,你看我们AFP、CFP的培训课程,短短一百多个课时就涵盖了福利、税收、投资、保险、房产等等方面。

所以基础知识很重要,但有了地基还远远不够,需要很多市场上的历练;除此之外还要提升自己的认知能力,不要只看到事情的表面,更重要的是它背后的驱动因素,甚至人性的弱点,这些都需要理财师独立去分析。黎老师开玩笑说:“所以我经常说我很佩服我的学员,我只懂投资就只讲投资版块,他们能够学习那么多领域为他人提供服务”。

另外还有很重要的一点是,作为一个理财师要把握好自己的边界,遵守职业道德。“有些理财师只顾着销售业绩,只想着推销产品,很快就原形毕露了,客户自然不可能信任你,更别提长期合作了。”黎老师在采访中始终强调理财师在给别人服务的时候,一定要站在客户的立场,而不是营销的角度。

黎强老师把营销与服务间的权衡称为理财师的“个人修行”,这是除了不断学习、提高市场认知、判断能力之外的最重一锤。

学习就像吃饭,得一口一口来

个人修行外界是无法提供帮助的,但知识层面的提高却要考汲取外界的养分。黎强老师平时也负责CFP系列证书的培训,他主讲的是投资版块课程,对于AFP课程与CFP课程的区别,黎老师的看法是“有能力、有时间的学员,还是建议尽量去学CFP课程,对拓宽自己的眼界一定会有帮助,但是这个帮助可能不会那么直接。我个人甚至认为,学完CFP也是远远不够的。”

黎老师把学习比作了吃饭,“很多人学习目的性太强,觉得我要是花精力学了就一定得有用,其实学习的作用不是那么直接的。就像我们从小到大吃的每一口饭,不可能都显示在我们身上,但每一顿每一口都不能少。我们要有一个很开阔的眼界,但是我们能做的事情就只是眼前”。

“AFP和CFP就是这样一种关系,比如CFP里面会介绍很多期权、期货等,这些实际产品在我们国家都很少见,可能理财师一辈子也用不上,但不等于你不需要了解这些东西。书本上的东西毕竟还是很少,现实当中复杂的更多。所以很多人往往会说我学了用不上,不是用不上,是因为实际东西比你学的东西还要复杂,它考虑的因素要更多,所以这个实践是更重要的。”

理财规划本没有标准可言,阐明思路为重

对于接下来要接受检验的上海赛区选手,以及还在观望的预备选手,黎强老师从评委的角度给出了他的建议。首先是要合理规划做题的时间,因为比赛题目的覆盖面很广,理财师很难面面俱到,所以建议选手们没必要花费太多时间在那些难点,有把握的部分先作答。

第二点就是相信自己,案例制作部分想到什么就写什么,从自己的角度去理解、作答,尽可能的展现自己想法即可。黎老师说这个世界上特别是投资理财行业,不会有标准答案,因为我们面对的就是一个不确定的未来,所以他鼓励选手突发奇想,要敢想。

第三点是在面试与评委互动交流中,尽量的简洁,题目中已知的场景就不要花太多时间去介绍了,评委们希望在有限的时间里更多的听到选手的声音,显示自己的独立性,“作为评委我是最欣赏这一点的,有独立见解的我一定会给他高分。”

  1.吕女士的投资性资产中主要包括股票和股票型基金,另有自用房屋一套,房屋贷款占总价七成,绝大多数尚未偿还。吕女士曾要求金融理财师为其测算何时财务自由度达到1,可以退休。若假设其他条件不变,则下列论述错误的是( )。

  A.消费物价上涨,将延长吕女士实现财务自由的年限

  B.房贷利率下调,将延长吕女士实现财务自由的年限

  C.股市下跌,将延长吕女士实现财务自由的年限

  D.经济危机导致奖金减少,将延长吕女士实现财务自由的年限

  2.分析家庭财务预算的差异时应把握一定的原则,以下说法错误的是( )

  A.分析的重点应放在可控制的预算项目上

  B.当预算出现有利差异时,也应分析原因,同时可以考虑提高储蓄目标

  C.如果差异的原因的确属于开始预算低估,则应重新检讨预算的合理性并修正,但改动不应过于频繁

  D.预算出现较大差异,说明预算执行不好,无须对预算进行分析

  3.顾先生现年30岁,从现在起每年储蓄1.5万元于年底进行投资,年投资报酬率为2%。他希望退休时至少积累50万元用于退休后的生活,则顾先生最早能在多少岁退休?( )

  4.李先生计划每年储蓄等额资金用于积累退休金,他希望退休以后每年初领取的退休金可以保持他的生活水平不变。假设无其他退休金来源,关于李先生的退休金计划,如果其他条件不变,下列说法错误的是( )。

  A.若退休金投资报酬率提高,就可以降低每年的储蓄额

  B.若预期通货膨胀率降低,就可以降低每年的储蓄额

  C.若预期退休后生活年限加长,他须增加年储蓄

  D.若推迟退休,他退休后的生活水平就会下降

  5.牛先生购买了一套价值140万元的住房,首付28万元,其余向银行贷款,贷款年利率为6%,按月等额本息还款,贷款期限20年。5年后,牛先生准备提前还清贷款,牛先生的提前还款额是( )。(答案取最接近值)

  6.孟先生欲在某高校设立一项永久性的助学基金,计划从今年开始每年年末颁发10万元奖金。假设银行的利率为4%,则孟先生现在应一次性存入银行( )。

  请根据以下信息,回答2个小题:

  某银行旗下信用卡部最新推出“车购易”产品,为持卡人提供汽车贷款业务。该产品相关宣传材料如下:1.该汽车贷款为免息贷款,持卡人若每月按期还款则无需支付利息,每月还款额=贷款额/贷款期数;2.该产品提供24期(月)分期付款服务;3.该产品需要收取一定的手续费,手续费为贷款额的7%,在贷款时直接支付给银行;4.贷款额度最高为所购车价格的70%。

  本题为第1小题,共2个小题

  7.持卡人刘先生准备使用“车购易”购买一辆轿车。他现在每月有2500元可用于还款,若首付比例为30%,假设刘先生拥有足够的资金支付首付款,不考虑手续费。那么他使用“车购易”可以购买的最贵的轿车的价格是( )。

  本题为第2小题,共2个小题

  8.持卡人王先生贷款24万元购车,若按月复利计算,该“车购易”贷款的有效年利率是( )。

  9.某股票一年后将分红1元,之后分红每年增长5%。若该股票适用的折现率为15%,则该股票现在的合理价格为( )。

  10.祝先生租房居住,每年年初须支付房租15000元。祝先生计划从明年开始出国留学4年,他打算今年年底就把留学4年的房租一次性付清,考虑货币的时间价值,若贴现率为5%,祝先生今年年底应向房东支付( )。

  11.吴先生要为3年后出国留学准备25万元的教育金。他现有资产10万元,每月月末储蓄3000元,要达到出国留学的目标,吴先生需要的年名义投资报酬率为( )。(假设资产10万元的投资按月复利)

  12.某支股票现价为52元,预计1年后分红5元、2年后分红4元、3年后分红2.5元。预计在第三年红利发放后,该股票价格为65元。张先生以现价购买了1手(100股)该股票,并计划在第三年红利发放后卖出该股票。假设这支股票风险水平对应的折现率为16.5%。张先生这笔投资的净现值是( )。

  13.胡先生购买了一套价值300万元的别墅,首付60万元,其余向银行贷款,贷款期限20年,贷款年利率为8%,按季度计息,按月等额本息还款。则胡先生每月的还款额为( )。

  14.小李目前有一套价值60万元的房屋,尚有剩余贷款20万元,剩余贷款期限6年,贷款利率5%,按年等额本息还款。小李计划出售旧房来购买价值100 万元的新房,新房购房款不足部分申请按揭贷款。若新房的还款方式、贷款利率、年还款额与旧房贷款完全相同,则新房贷款需( )还清。(答案取最接近值)

  15.蒋先生打算从朋友处购置二手房,假设其年投资报酬率为8%,朋友给出了如下三种付款方式,蒋先生选择哪种方式更划算?( )

  ①.从现在起,每年年初支付25000元,连续支付10次,共250000元。

  ②.前5年不还款,从第6年开始,每年初支付30000元,连续支付10次,共300000元。

  ③.现在立即支付200000元的房款。

  D.三种方案对于蒋先生来说,没有优劣之分,哪种付款方式都可以

  16.朱先生于2004年9月末获得贷款60万元用于买房,贷款期限20年,贷款年利率7.2%,按月等额本息还款,2004年10月末第一次还款。则2009年10月末还款额中利息部分为( )。(答案取最接近值)

  17.朱先生在2009年2月12日以105元的价格买入一种债券(不含应计利息),债券票面额100元,到期日为2019年8月26日,票面利率为8%,半年付息一次。如果朱先生持有到期,则他的到期收益率是( )。

  18.小王目前攒了50万元,准备利用住房公积金贷款买房,贷款期限30年,按年等额本息还款。已知30年期贷款的年利率为4%,按年复利,最高贷款比例为房价的80%,贷款上限为80万元,小王每年最多只能拿出4万元用于偿还房贷。若现在购买价值110万元的房子,以下贷款比例中可行的是( )。

  19.老张贷款70万元购买了一套价值100万元的房产,贷款年利率6%,10年期按年等额本息还款,购买后立即用于出租,年租金5万元,出租10年后,以100万元价格将房屋卖掉,则持有该房产期间自有资金的内部报酬率为( )。(假设租金与房贷都在期末发生,答案取最接近者)

  20.吴先生面临以下2个投资机会:(1)投资某市值40万元的房产,每年初收取租金1万元,8年后该房产可升值到50万元;(2)以40万元投资某店面 8年的收益权,今后8年每年末可享受该店面当年利润的30%,8年结束后不返回本金。该店面每年利润为( )时,两项投资是无差异的。

  21.高先生现购买了一处价值50万元的房产以备结婚之用,首付三成,贷款年利率5%,贷款期限30年,按月等额本息摊还。预计5年后换一处面积大一点的房子,届时新房总价120万元。假设新房贷款的首付比例、利率、期限、还款方式均与旧房相同,且高先生没有其他一次性资金投入。5年后,旧房卖( ),高先生才可能负担新房贷款的首付款。(答案取最接近值)

  22.关于子女教育金规划,以下说法正确的是( )。

  A.子女教育金规划几乎没有金额弹性和时间弹性,因此客户对这类理财目标的客观风险承受能力比较高

  B.人均收入低于当地最低平均生活线的贫困家庭,其子女可以申请国家助学贷款。这类贷款属于无息贷款,全部贷款利息均由财政补贴

  C.如果客户有整笔资金用于筹备子女教育金,同时想送子女出国留学,采用子女教育金信托的形式比较适合

  D.子女教育年金保险的投资回报率往往比存款利率还低,因此不是一种可取的教育金投资方式

  23.王先生最近购买福利彩票中奖100万元(含税),他计划从中拿出部分资金用于筹备儿子的高等教育金。王先生的儿子今年8岁,准备10年后赴美国读大学,预期届时的学费为每年15万元,大学学制4年。若王先生的投资回报率为6%,王先生需要现在一次性拿出获奖金额(税后)的( )用作儿子的高等教育金规划。

  24.杨先生夫妇准备离婚,有一未成年女儿。若两人协议各分摊一半的养育费用,则以下措施中,能避免双方任何一方不履行养育费用支付义务的有( )。

  ①.抚养方先垫付养育费用,事后再向非抚养方要求分摊

  ②.非抚养方将分摊的养育费用一次性的支付给抚养方

  ③.以共同财产中的部分财产设立信托,指定受益人是女儿,由专业受托人管理,用于支付女儿养育费用

  ④.双方各拿出部分婚前财产设立信托,指定受益人是女儿,由专业受托人管理,用于支付女儿养育费用

  A.①、②B.②、③C.①、③D.③、④

  25.陈先生目前家庭年收入5万元,女儿今年刚出生。目前大学学费为每年2万元。年学费成长率为4%。陈先生希望女儿18年后上大学时第一年教育金支出不超过当年收入的30%,则陈先生年收入的平均成长率至少应达到( )。(答案取最接近值)

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