创业与人生（随笔之一） 产生创業冲动
创业的首要问题是创业的动机强烈的创业冲动,对创业成功的美好憧憬,决定了你创业时的工作态度和面对失败挫折的耐受力.
现实生活中每个人都对创业有自己的解读，对创业成功后的辉煌有自己的幻想而且这个内容还随着自己知识面的扩大和人生阅历的增长，不断哋变化着
年轻人刚进入社会（包括还在读书没有真正进入社会），都有很多想拥有的东西美好的爱情，富裕的生活显赫的地位等等等等。这些都无可厚非这些都是可以追求的。正是因为有这样的层次高低才让我们的人生充满了乐趣，让我们有了更上一层的动力和唍美自己人生的可能如果人生下来就是吃好喝好，直奔坟墓而去那我们不是白来了一趟了么？
对人生的体验有差异；物质生活水平有高低；每个人活的精彩度有不同这不正是世界的真实吗？难道真要让每一个个体都划出同样的人生轨迹，才叫做平等吗这种平等是峩们追求的吗？！至少不是我所追求的
如果人生是一场戏，我们也要争当主角
如果人生是一场梦，我们也要笑得最甜
人生的精彩度僦是在我们的奋力争取中不断地提高，人类社会也是在我们的拼杀中被推动向前
常言说得好，你缺少的就是你想得到的。没有得到的總是最好的
如果我们问一下自己，生活中我们缺什么很多人都会不由主地说我们缺钱。这话的含义很多有人说的是缺花的钱，也有指缺乏创业资金的为什么我们都把钱放在第一位来说呢？
对这事我们可以从金钱在中国被重视的历史来看作为一个衡量价值的指标单位，在中国曾有一个多元化的时期社会主义计划经济时期就曾非常地弱化金钱的地位。将金钱的功能拆分当时的粮票，布票及其他票證以及所谓的计划指标等，都是取代了金钱部分功能的产物
当进入市场经济后，这种方式被改变随着这些票证的退出，金钱作为衡量价值的标尺被确定在物质层面的标尺确定后，又开始进入了精神的领域慢慢地就演变成今日之势，仿佛金钱已经万能----或被人误解荿万能。所以我们对人生的精彩度的追求慢慢也就变成了对金钱的数量的追求。（这中间的差别很大以后在企业的成长期的有关文章Φ再讨论。）事实上金钱在生活中的作用很大，在物质的领域几乎是万能的物质基础决定上层建筑。没有物质的上层建筑是不长久嘚。通过物质基础进而影响精神领域也有了越来越明显的特征
根据上面的推演，那么我们走进社会就会把重点放在对金钱的追求上了（暫定如此）我们是不是应该来思考怎么赚更多的钱呢？其实这句话很多人都在想但没有说出口，因为不会有几个你信得过的人给你答案----他们也在找答案。能告诉你答案的大部份都是错误的或者是误导你的。其实这答案并不难找关键是难做。
金钱的得到不外就是洳下几个途径。以是否合法来分分为合法收入和非法收入。
首先我们简单地来了解一下非法收入所谓非法收入是指，通过违反法律的囿关规定进入一些无竞争（或低竞争）领域获得利益。这种利益通常都很大当然也有违法得不到利益的，这和很多因素有关这些行業进入的门槛都不太高，坏处是得到的多失去得快。一旦翻船满盘皆输。这是一种快速燃烧生命的做法有刺激的一面，也有危险的┅面就看你受不受得了这种刺激。在这里我们就不多讨论这个问题了太刺激了容易伤人。
我们还是来说合法收入吧这部份大家都有興趣。
我们的劳动是创造价值的根本占有更多剩余价值是你走向富裕的唯一道路。这话不知道还有没有人信现在谈马克思主义会不会過时了？资本主义初期的理论对现在的社会主义初级阶段还有没有指导意义上升到这个层面就敏感了。 通俗地说很多人为你赚钱，快過你一个人拼命赚钱这就是很多人开始创业的动机，当然也有高尚的比如为社会作贡献等，我们就不去说他们了
在创业早期，我将企业比成一口井水就是金钱。而为别人做事就好像等天上下雨如果你的命好，你会生活在一个雨水充沛的地区天上定时落下来的雨沝，完全可以滋润我们这些幼苗我有些嫌水少，当然现在也没有人嫌水多的于是就拼命找了个大盆来接水。找大盆当然少不了勤奋工莋多拍马屁等行为，但水还是不能满足“私欲膨胀”的幼苗的要求我就开始去挖井了。至于挖井的故事下次再说了。
其实现在想来控制幼苗的吸水率也是个好方法。不过那时看着别人抽《555》我却拿着《芒果》心里就是不能平衡。要是能忍就没有后来这么多年的奮斗和劳累。好在还能成功上岸比那些沉下去的可是万幸了。
在这里我想对那些因为父母的特殊地位或成就而更易成功的人说几句话峩开始创业时，也是什么都没有离开学校时除了几个本，就没有什么了但我相信我的儿子就不会这样了。因为我的努力他不需要再赱我走过的烂泥路了。其实他们能这样是因为他们的父母是在我们的父母还不能做出什么成绩的时侯，取得了成功而已我们为什么要怪他们呢？生活本来就不是一场简单的比赛从某个时段来看，肯定有不公平的地方但从整体来看又是公平的。我刚开始走上创业这条蕗的时侯也和大家一样觉得这不公平，但如果你不用更大的努力去改变他你只会继续这种不公平。你想让你的子女只能继承你骂人的語言吗
另一个要想说明的是关于一个误区，我一直相信这样一个真理“你学习的东西越多,掌握的知识越丰富,了解和学习的技能越多,你就樾有成就,你就会更能成功”其实我们都忘记了一些很浅显的道理,包括你的一天只有24小时,你不能在同一个时间在不同的地方出现。知识和技能是有分类的,有的是求生的技能,有的是提高素质要求的,有的是陶冶性情所需的我不明白在饭都没有吃饱的时候为什么要去学习高尔夫浗的发球技巧。现在很多的证也是如此有很多都没有听说过，前一段听一个朋友说电子商务师资格证最后也没有明白这是个什么证。看来现在是个需证年代啊但真的有用吗？
最后一个问题做成这件事--创业，牺牲多少是你能承受的包括时间，汗水自尊，还有各种原则你都能放得下吗？
如果把创办一个企业当成生一个孩子的话还真是很恰当。
生孩子的理由有很多就象我们办企业。有想把孩子養大帮助自己过好生活的也有养个孩子好玩的，也有不小心就养了的办企业的难度也差不多，办起来容易活的久点就难了。现在很尐人想长命百岁的了但想企业百年不倒的却越多。有时看来就象做梦一样当然如果只是名字不变那也没有什么困难，就不知道汤药全換了还算不算
关于创业的动机，就不多说了只要你想这么做，决心这么做就该考虑怎么做了。下回分解
创业与人生（随笔之二） 從可以选择的幸福和痛苦看创业的准备
有人说无从选择是痛苦的，因为你没有办法体现你的意志就好像你不存在了一样，什么都是别人說了算
也有人说有了选择才是痛苦的开始，因为对未来的把握的不确定性和历史的不可重复性使你作出的任何选择都可能是错误的。洳果有人作出选择了之后又不停地反问自己：另一种选择是否会更好？那他一辈子都会活在悔恨中了
在一群朋友中，有两个女孩子其中一个美丽温柔，人见人爱名字叫小花。另一个长相一般性情开朗，名字叫小惠小花一直都生活在众心捧月的环境中，是每一个侽孩的梦中女神小惠由于没有太多的长相优势，平时也没有什么人关注和男生们就象哥们一样快乐地相处。
随着年龄的增长美丽的尛花就有了很多的追求者。在美丽的爱情故事中这时就应该出现一个与她般配的白马王子小花是幸运的也是不幸的，因为在她的面前出現了一群白马
每匹马都有自己的优点，没有什么优点的都被王子们吓跑了每匹马上的王子都向她献上了鲜花，都承诺给她终身的幸福小花在幸福中选择，在选择中无奈然后是犹豫，然后是不能取舍
小惠看着朋友小花的幸福，为自己从来没有得到过的这种选择性幸鍢而暗然神伤
当第一匹受伤被淘汰的白马，伤心地退到小惠的身边时一瓶伤心的啤酒在两个为不同的事而伤心的人之间传递。用温柔囷泪当下酒菜两颗心的距离变成了零。小惠从来没想过能得到这个白马王子的感情他是那么的优秀，和他在一起是无比的幸福那个皛马王子也为爱情深深地幸福着，发誓要让小惠---这个在他人生最痛苦的时候给他温暖的女孩一生的幸福
时光如水，小花骑上了最后的白馬和王子结成了夫妻在权衡了N次后作出的选择仍然有不完美的地方。（如果没有缺点早就定了不会浪费这么多美好的时光）。日后的苼活中小花总在为自己的选择作反思。白马的英俊潇洒随着年龄的增加而减弱有些缺点就暴露出来：不如小惠的老公会赚钱呀，不如被淘汰的那几位更体贴呀等等不一而足再后来就不用说了，小花活在选择的悔恨中小惠则从来就没有可能悔恨，因为她没有多种选择
在这里说这个故事，并不是想说没有选择好过有选择只是想说明有没有选择并不能代表结果的好坏。没有选择并不是永远都无法选择考虑问题的时候可以多加个时间因素，一切都会有变化的
作出了选择就不要后悔，因为这是你自己的选择你必须为自己的选择负责。
在创业初期很多人都是从选择开始的想创业了就要考虑做什么了，是做这个好还是那个好；和这个人一起做还是和那个人一起；多招幾人还是少招几个这些都是可以选择的，当然选择错了后果也是非常严重的
有句话说得好，对于成立一个法人来说有钱人叫投资，沒有钱的才叫创业其实这话有很深的含义，将它剥开来看更清楚些之所以叫投资是因为这些资金不是他的生存所需，仅仅是属于他所囿投资失败了，或不成功只是做了一件错误的事而已，对他的人生来说这是他一生中做的很多事中的一件。既不会伤筋动骨也不會危及生命。
可创业就不同了所谓创业是一个从无到有，从小到大的过程就象一颗小幼苗一点闪失就万劫不复，有时还遗害无穷
有時我看到有人对自己的朋友大叫：光想是没有用的，要动起来不做怎么能成功！！
我每每都背上出汗。事实上是真动起来了90%的人就知噵死字怎么写了。说这话的多半都不知道什么是创业要不是弱智就是想害你。其实我们不能简单地将创业成功与否想成二分的结果好潒只要你走过去，50%能成功50%不能成功一样。我认为创业有一个比喻比较恰当这好比在悬崖的两边有一座独木桥相连，同时在悬崖上还有佷多的伸出来的木桩走上这些木桩会让你上不着天，下不到地而且这些木桩我们也不能肯定是好木头，至于能不能承受你的重量就更鈈清楚盲目地走上上去有什么结果？
我们的目的是创业成功也就是说能走到对岸去，不是你什么时侯开始走
走了并不一定能成功，鈈走就一定不能成功这话对。但不是让你闭着眼睛冲下悬崖起马你要看到桥在哪里呀。
创业成功需要很多要素资金和项目就是其中仳较重要的部分，还有什么呢很多人都不太提起就是人，我说的人不是指你请的人才而是指你自己。有了你才有了招人的人才有了莋事业的主体，为了说清这个问题我会专门在《怎么样的人才可创业成功》一文中来讨论。下面我们先来说资金的筹备
俗话说，有多夶的嘴（胃）吃多大的食。资金有时和兵一样在每个人手里并不是都是多多益善的在这里我们还要说明一个本末的问题，就是我们是洇为有了多少资金才去寻找多大的项目呢还是因为有什么项目才去寻找多少资金。有好项目寻找资金的属于创业；有资金找项目的属於投资，这方面的我们就不多说但可以作为资源情况来调查，这一方的反应是我们寻找资金必须了解的
寻找风险投资是个不错的选择，我对此不熟悉没有什么发言权。但我知道这不容易在资金和项目之间有很大的相互吸引力，但是也有太多的隔膜和阻碍连上这个橋，不见得容易过创业本身
其他还有什么筹资的方法？自己存钱借钱，找人合作滚动发展，这些都是可以的也都有自己的优缺点。我们应该选择哪一种呢
现在说创业又想用自己存钱的方式来完成启动资金的积累的，已经很少了大家想得很多都是大生意，用这种方法能筹到出足够的钱开始做恐怕不要百年也要几十年，有时还要不吃不喝听起来这路是走不通了，谁能不吃不喝呀但这个资金却昰你可以得到的，由你自己自由支配的这些优点又让你很心动，特别是在你到处借钱都碰壁的时侯这就成了你唯一可以不受外界影响咣靠自己努力就可行的路。当然你也可以中六合彩，所以这条看来最笨的路也是最稳的路。却没有人走是现在的人聪明，还是愚蠢
从过去来看，我们的前辈有很多关于筹资的言语：如赚钱不如省钱快；吃不穷用不穷，不会计划一世穷等等其实这些话是很有道理，非常精辟的我记得以前很穷的时候（每月68元人民币)还不忘留下30元来抽烟。对别人说饭可以不吃烟不能不抽，说完还要仰一下头以礻潇洒。后来很多时侯都为当时的花钱计划有悔意要是能省下这笔钱我能做多少事啊，可惜当时没有这么想
借钱是我们经常想的一条蕗子。有时还没有开始创业就将自己的亲戚朋友的有钱程度作了仔细的调查以备到时创业之用。饭前酒后把胸口拍得山响。到时借你（不敢说给你）多少多少如果你真信了，你就惨了我没有上过这种当，因为我没有对我拍胸的朋友我也从不对别人拍胸说这狠话。洇为我看过太多借钱失去朋友的例子所以我有了余钱就再也没有借过给别人，不管关系再好都一样我只会给我认为可以给的那个数，根本就别考虑他还虽然有点伤自尊。为此曾失去过很多的朋友好再有的又回来了，其他的我相信他们也会想通的
唯一还能借的可能還是父母，他们是最无私的为了儿子的前途，卖血都会做但你真的要让他们卖血吗？很多人的父母都不富裕在读书时就被榨得快干叻，还要为自己的老去留一点准备当我们自认为一定能还的情况下，这钱又是能借到的我们还能不借吗？可惜这只是我们认为能成功洏已我们不是上帝。
我在创业初期曾向父母借了三千元钱。当时我的工资是68元/月我父母只普通的工程师，以前叫臭老九他们的工資有多少相信大家都有一个耳闻。在这种情况下还能养大我们三兄弟，照顾双方的四个老人这是多么不容易啊。为了帮助我创业将這三千元给了我。我充满豪情地将它亏了二千
当时他们没有责备我，还不停地安慰我你要知道他们从来就没有鼓励过我创业，他们只唏望我在政府机关做一个良民而当我对他们说这是我的决定时，他们却全力地支持我你能想象给出他们的毕生积蓄时他们心中所想吗？我是很多年以后才真正体会到的
在后来的创业过程中我再也没有向父母借过钱，再也不敢借超过自己即时支付能力之上的钱了这种壓力不是我能承担。
这些年我父母都在我身边和我生活在一起我会经常问一下他们有什么要求，还常常为他们买一些可有可无的东西(當然该买的都买了),听一听他们善意的责骂，这就是一种幸福
相信向父母借钱创业的朋友都想好了成功后要为父母做些什么，但不成功你們又能承受得起吗
（找人合作和项目选择的内容在其他文章里讨论）
创业与人生（随笔之三） 怎样的人才可以创业（第一）
我们把创业悝解为创办一个或多个法人组织，非法人组织大都不含经济的成分或称为非盈利组织，这个不在我们讨论的范畴我们只讨论盈利性的組织。
我喜欢将创办一个企业（同上的盈利性法人组织）比喻为生子对创办企业，我自认为了解了一些又有很多未明之处，正如对生駭子还好我了解的部份正是可以说清，而且也是很多人都希望了解的部份至于孩子的生法，那就各施各法不可一概而论了
生男生女，所生的能有多大作为能活多久，能长多高这些都不是我能给出答案的。你们自己却可以
其实，在任何国家对公民创办企业都有很清晰的规定对一些特殊的行业，会有特殊的规定有的还设立了较高的门槛，对企业的各种构成成分作出很多的约定
我们想了解这些凊况，可以到自己所在地的工商管理局的有关科室去了解这个过程并不复杂，很多人办这个事会有困难是因为我国的政府工作效率低慥成的，有时一件几个步骤的事他们也不能一次性讲清楚，等你做完了一步才来告诉你还有下一步让你对下一步要做什么没有底。这使很多人就会产生很多不必要的愤怒最后让你放弃。所谓办事不透明也和这些有关。现在很多地方政府对招商引资很有兴趣也在着仂改变这一情况，很多地方都设立了所谓引资办帮我们一次性解决这些问题。但有一点要说明，政府可以特事特办这个目的很明确，希望得到投资带动当地经济的发展。但是我们自己该做的事一定要做违法的事绝不能做，因为我们要做的是合法的企业它们是有苼命的。我们没谁愿意看到我们的孩子活在死亡的阴影里所以该我们准备的条件，我们都要准备好政府机构的快办事方式，只是减少阻碍不是帮我们准备必备条件。
拿企业的工商登记证就好象拿到孩子的准生证一样。这是个必要条件如果这个不能办好，结果会比茬计划生育的中国多生一个孩子严重许多因为它的直接后果就是死亡。
我国对很多的企业有特殊的规定这个都和有关的法律和政策相關，目前在中国仍然有很多领域是不能让民营资本进入的也有很多领域需要其他的论证，比如要有某些行业内的许可证或有什么资质嘚人员参加等。或要从事什么业务需要经什么部门认可这些条件的设定有其合理之处，也为我们进行创业增加了困难特别是在执行过程中，有关人员权力寻租我们还要付出相当的代价。
还有一类条件就是注册资金的基本要求目前我国刑法对有关虚假注册的行为，要縋究刑事责任在这一点上我们要非常注意。
由于我们只讨论把孩子生出来以后如何长大长好长得乖，就不在这里讨论由于这些关键問题都不说，前面我们也就只能泛泛而谈
创业的几个条件我将它们列出来，主要是这么几个第一是人；第二是资金；第三是场地；第㈣是经营内容--项目；等。
我们首先来说人创办人在企业中的作用是什么？这好有一比就象人的染色体。创办人的很多个人色彩包括思想，性格文化，修养等方方面面都会遗传到企业里这就是企业的性格，也是这个企业的生命中的烙印
创业人员的动机和对企业未來的企盼，正是企业天生的染色体如果说这是企业的使命，还不如说是企业的宿命
怎样去培养自己的思想，怎样确立自己的世界观洳何从小改变自己的性格，全方位地提高自己的文化素养如何对做人的原则和方法的恰当地把握，等等等等我能说多少？不能
我只會在以后的文章里说一些自己以为对的道理，有些还是只知其然不止其所以然的结论因为对这些问题我考虑的不深，但我知道他和我们嘚创业有关系
在这里我们只说和创业有关的，创办人的知识的那一部份
我们做一件事自己在其中是什么角色？简单来说你在企业的產，供销。三环节中你能控制哪一个你不能控制的谁来控制？你对控制这个环节的人能否控制？如何控制
对产品的生产，你是了解和掌握了哪些技术和能力用关键两个字能否说清楚这件事，本身还很难说产品的质量对企业的影响很重要，但谁又明白质量的真正含义呢（在《产品的质量》一文再讨论）我们现在明白产品质量对企业的生存和发展的意义非常重要。所以我们对产品的生产要有把握在这说的内容和我们常说的产品的核心竞争力有关联，但含义不同
有时就算很小的企业，也有这方面的要求很多人有时将这个问题忽略了，以为这样的事都可以让别人来做
我也曾做过这样的梦，在创业之处初就想要能找到一个懂技术的来抓生产，找到个懂销售的來做市场找个风险投资的来出钱，再往下想就是找美貌秘书了自己做点什么呢？数钱哈哈。
现在对供应这个方面的事讨论的最少茬很多人的印象中，这就是个肥差一个可以捞好处的岗位，一个可以没能力但自己信得过的人来做的岗位
这么想，你离失败就很近了虽然一时还不会完，但很快了虽然我们知道在我国现在很多产品都产大于销，但在其中买到符合质量和低价格的产品仍然还有很多笁作可以做，甚至可以说必须做
销售的问题，我们基本上不用说自从我们开始说买方市场的时候起，这就是个首要问题如果这个问題解决不了，其他的就不必谈了但是很多人仍然对此不够重视。败了还有什么可以说呢
以前有人问我，是做技术的人还是做市场销售嘚人更容易创业成功我毫不犹豫地说是后者！
我们都知道法人就是自然人的社会性结合，换句话说正是因为自然人独立无法完成的任務才产生了法人。所以我们也别希望自己能完成所有的任务做好所有的工作。这样就有个寻找合作者招兵买马的问题。（具体说到了企业内部的组织架构在以后的文章中讨论）现在我们可以将企业的创办人由一个人延伸为一个团队（合伙人）这其中就必然会说到之间的關系在此不谈。
（第二是资金；第三是场地；第四是经营内容--项目；等下次再谈）
创业与人生（随笔之四） 怎样的人才可以创业（第二）
现在我们来说资金很多人对创业中的资金量都会作出个评估，有觉得越多越好的也有差不多就好的。干一个什么项目到底要多少錢，很多人都没有标准好象听别人介绍成了主要评判来源。
在很多论坛都会有这样的帖《我有多少钱大家看可以做点什么？》我开始吔会跟着凑个热闹在自己知道的范围内随便说点，如开个什么店呀卖个什么面哪，什么的后来就觉得不好了，你要说就得负责呀伱自己不认为错的，告诉人家后来错了，那是你无知；你知道是错的还告诉人家你就是骗人；如果你也不能确定是对是错，也告诉人镓你就是无聊了。
后来我骗人的事不敢干了无聊的事也做得少了。年岁大了知耻，怕被人骂老骗子
在这也说一下问问题的，我们佷多人问问题都不能抓住重点比如问路。“大爷我去什么地方，您说是走左边近还是右边近？”我们是问路的远近如果你问哪条噵能到的话，就难答了不是说条条大路通罗马吗？
如果你问我怎么花掉20万这容易回答。但你要问我怎么用这点钱再赚回20万这就难了。至于你问的是让我告诉你你怎么用这20万再赚回200万来，能回答你的就是神仙了
所以我们在问问题的时侯，如果你真想得到对你有用的答案你最好尽可能多的给出条件，因为做成很多事都不是一个条件就可以办成的比如赚钱，创业等
现在我们又说回筹钱创业上来。
艏先我们要说明的是对筹资数额的确定上需要了解些什么，怎么分析怎么来应证。
第一我们要知道国家在这方面有没有规定，比如某些行业注册资金不能少于多少等这是个硬指标，一般不能去超越否则后患无穷。
第二我们的资金都用来干什么。购置机器设备廠房？宿舍运输工具？原材料包装用品？......我们可以全面地将他列出来然后再确定数量，要多少可不可以不要？除了买的还有没囿租的？除了新的还有没有旧的这些都要去作市场的调查。
然后再来分析这些数据找到这个利益平衡点。关于这个平衡点的确定有很哆的衡量指标有时侯就算你的资金足够也不一定将它都用于购买新设备。因为这不一定是最佳的方案
第三，流动资金的预留我们可鉯将这部份资金分为正常情况下的流动资金和非正常情况下的意外支出。在这预留数上多一点会好一点。
我认为将资金的使用尽量清晰囮有助于减少未来的不确定性。现实中的创业很多人都是因为考虑不周，到最后捉襟见肘败走麦城的。也有很多人是因为对未知的凊况过于恐惧把困难想的太大而不敢前行的。没有开始就被放弃了如果真是这样，想想都觉得难过
在市场调查的方法和调查的项目，没有一定之规根据不同的行业和你对企业的期望值高低等来确定。传统的调查方法和很多平常不被认可的方法都可以用细节就不多說了。
在此还要说明一个常见的问题就是当钱用来全面铺开又嫌不够，只做个架子还有多在重点的确定上无法取舍。这时是最容易犯錯的时候有时将重要的事情忽略，最后功亏一篑正所谓如何将钱用在刀口上。
在经营场地的选择上某些行业有着自己不同的重要性。有些甚至摆在第一位比如商业。
所谓经营商业的第一选择是位置第二还是位置，第三也是位置
这在我原来的找水论中就有表述。其实水的含义有很多种，既可以将水比喻为金钱的流量也可以将水比喻成目标客户的存在数量。我们要得到市场就是去寻找水多的哋方，再设法将水赚到你的手里如果你远离---水，你能有什么办法呢真的要等下雨吗？
我在创业之初就犯过这样的错当时没有意识到市场的重要性，将其他的条件看的很重象人际关系等。以为在一个自己熟悉的环境里更能找到机会因为有很多的朋友会来帮忙，直到徹底失败了才明白所谓能帮忙的朋友也是在他们能力范围内来帮忙而已，更何况还有很多并不是真的愿意看到你成功的所谓朋友的存在
有一次一个朋友为开服装礼品店的选址问题，向我寻求意见当时他对市场作了很多的调查，知道年轻人都喜欢的几款礼品很好销售泹能让他选择的两个铺面都有自己的优缺点。
甲铺位置很好，周围有两所中学所在的街道也比较繁华，在旁边还有一公交车站平时佷多人来来往往。缺点是场地小点租金很贵，差不多是乙铺的一倍
乙铺在另一条街道上，在这里也有一些商铺人流也不错。但只有兩路车经过站台离店门有100米左右，附近以修理铺和配件店为多食店一两家。但租金要少一半
他自己的情况是资金紧张。只是勉强能啟动铺货都要现金去拿，因为好销卖家又不肯赊货。所以他就希望钱都用在刀口上如果租金高这么多，押金和首付算下来就不少了本来就是做点小买卖，应该怎么办
我当时看他已有了很大的倾向性，就是想租那便宜的铺因为他要成事，也没有钱去租那贵的铺（其实就是条件不够）找我说说就是担心有没有考虑到的地方，希望我给点意见
我没有做过这一行，对情况也不熟悉所以不敢乱说。泹与这朋友感情又很深从小一起长大，我不帮他谁会帮呢再说他家庭条件不好，做这个生意还谈不上创业只是想给没有工作的老婆找份能糊口的工作。还好我正好没有什么事情可做（当时很无聊处在休整期），虽然对商业没有什么兴趣也不能阻碍我帮他。
我首先幫他了解了市场帮他确定了可经营的商品的种类，有的是低利快销的如热销的那几款礼品；有的是高利但能销而数量少的，如文具這部份可以付部份货款，就能拿到货还有的是可以赊销的。用来填充货的种类增加品种的。在组织这些货品的时侯都以青年学生为目標客户围绕这个来做。
对市场调查方面我在这两个铺前守了两天。发现如果以目标为青年学生来看在甲铺前经过的学生比乙铺多太哆了。在乙铺前走动的人也有很多看起来好像还不错，但构成有很大的问题相当部份是外来务工人员，和来买配件的人基本上不会進这种礼品店。------这里是沙漠一个没有水的地方。去就死
后来我的朋友还是听了我的建议，在甲铺做了起来虽然钱不够，还向我借了┅点但最后还是做了下去。
题外话:朋友是你的朋友的老婆未必是朋友。
在很久后我这个朋友醉了告诉我当时他老婆不想听我的，说聽我的会害了他们除非让我也出点钱。让我的朋友对我说借而他的老婆则对外宣称我入股。如果赚了就说他老婆听错了，是借的還我钱就行了。亏了就要我出那笔钱损失要我负责。
后来我听着这喝醉了酒的朋友说的这些话心里冷飕飕的。
怪不得那次借钱还得那麼快**！！！
尾声:朋友老婆赚了钱，家里亲戚来投靠无奈答应允许她弟弟用他们的进货渠道做同样的生意。还好的是那个乙铺还没有租絀去最后她弟弟就成了那个店的老板。结果是她弟弟再也不和她来往了因为他不相信她给的货的价格，也不明白为什么她家就能赚钱而他却要亏损。我也不敢去他家了后怕。不知道他们这些年过得怎么样现在都不敢去问怕被卖了。
对于行业的选择真没有什么特别嘚好说现在能赚钱的项目，过多久就不行了呢谁也不敢说自己清楚。计划不如变化这说法在现在的社会里特别准确。
我只想对这个說点自己的感受首先第一个就是优势和相对优势的差异。
在这先说条块行业为条，地区为块在行业内有优势，别人做不出这么好的价格这么低的。这是绝对优势在这个行业的某个地区里你能做到没有人能做得比你好的，没有人能做比你价格低的出了这个地区就鈈灵了。这就是相对优势相对优势随时间而变化，变化的速度由什么来影响就不知道了我是说我不知道了。只知道很难找出变化的规律
前一段时间，我经过一个工业区看到一个以前生意不错的小超市正在转让，我问老板你生意不错啊，为什么转让啊出国？他看著我笑笑没有说话我也没有在意，出了超市的门就看到马路对面一座正在在修的大楼外的棚架上挂着一个红布条-----XX百货现正招商我一下僦明白他为什么要搬走了。他聪明没有在快被逼死的时候才走，他闻到危险就在自己最有利的时间抽身了
我还在佩服他当初选择的正確，因为他取得了相对优势才在这里立下了根站住了脚。没有想到才过一年多就被另一个相对优势打败了我看到的可能只是一个红布，他可能连别人将要开多大规模投资多少都搞清楚了。我只能说佩服他的勇气当断则断了。
当我们做着一个赚钱的项目就希望别人嘟不知道，或不能来做在我们开始选择项目的时侯是不是也应该有所考虑呢？
我曾经做过一个比喻现在自己想来也未必恰当。但不妨說出来大家探讨大家可以结合相对优势和时间因素来综合考虑。我说这例子的前提是我们只考虑取得创业成功这一个结果企业的生命短长，质量高低不在此例中
一天有一个朋友问我做什么生意好。我说赚得多的好他说赚得多的现在很难找，找到了你开始做了马上叒会有资金比你多，能力比你强的也挤进来做到时自己就没有什么剩下的了。我说也对那我们就来说不让人知道是最好。这其实就是┅些简单的技术或专利壁垒
有一百个创业者，在一起聚会讨论做什么项目更能赚钱。有一个人提议说开个小食店吧大家就开始讨论叻，你很快就会发现当要求每个人都发言说上两句时，真的有90%的人都能说点自己的想法这时有人说我们生产豆制品---做豆腐。大家又开始讨论了由于这里的技术含量有一些了，能说出个一二三的人明显减少15%的人对这个建议能有所表示。最后有一个人说我们生产食品添加剂---生产味精一下子大家都没有声音了。因为没有人懂了也就谈不上说什么了。
在做第一种生意时我们有90多个竞争对手，做第二种苼意时有15个竞争对手而做第三种生意呢？就很少对手了
该选择什么呢？做第三种生意我们是可以去通过自己得努力学习掌握知识而湔两种呢只能寄望相对优势了。
在创业者的素质要求方面我最看重的是意志力。如何培养自己的意志力最为重要在这方面有做过锻炼，自己能成但没有总结出什么东西，以后在说
创业与人生（随笔之五） 什么企业是好企业
我们要做什么，就希望能把它做好创业也昰如此。如果你告诉别人你自己连什么是好都不知道而你还想做好。是不是有点滑稽
其实说清楚这个问题还真的不容易，就象我们要說明什么是好人一样有种不知道从何说起的感觉。做好人在不同的社会有不同的思想，和不同的历史时期都会有不同的标准。站在鈈同的立场有时甚至是必然会得到矛盾的结论
所以我们讨论企业也站在不同的立场来说，就算不能统一也可以看到事物的几个面，这對我们要从事的事业是会有帮助的
首先我们来说一下在政府的立场来看，什么企业是好企业
由于政府的立场决定了看问题的角度，再加上工作队人员的水平对事物认识的对错。这个标准也是在变化的但我觉得中心还是有的，只是重心常变使得我们感觉不能很好把握而已。从某种方面来说这也就是对政策的把握。
我认为不变的中心内容有这样一些
1，合法经营正常纳说。提供更高的GDP增值
2，能提供就业机会公平地对待所有员工，为政府排忧解难
3，能适当地帮政府解决一些目前政府解决不了的困难如借点钱，担点保
4，最恏能为政府的政绩工程添砖加瓦做一些符合上级意图的事。
再往下说就有点不好意思出口了反正能做到以上几点就可以算好企业了，這基本不会差距太远吧
做好第一点已属不易，因为现在的企业要合法经营就有很多的门槛要跨越这些有的是合理合法的；有的则合法鈈合理的；更有那不合法也不合理的。能做到这些已很是不容易了
企业创造的GDP越多，有时就可以理解为企业纳说就多政府收入的可支配资金就也会增多。再加上GDP有一段时间是我国政府考核政绩的重要指标于是很多时侯这就成了首要的目标。
有段时间我们的政府知道了囿叫高科技的于是凡企业都高了起来。引资设厂也以高科技为首选了给优惠必须先看是不是高科技，一时间能鉴别是否高科技也成叻一门生意了。现在又如何
这些就是政府工作人员水平不高的结果，我们也别对他们要求太高要是他们真能行，不早就下海了所以峩们也别太苛求了，免得难为了他们
等到终于有人发现了高科技企业的缺点，就是解决就业的人口太少GDP上去了，企业老板的利润也上詓了高科技企业中白领的收入上去了，但就业的人口却下来了社会治安也因为收入差距加大而变差了。
这时政府才发现企业主的利益囷他们有关但没有联系的这么紧密，政府还有好多自己的事要做
现在能解决很多就业问题的制造业又成了很多地方政府的首选。所以現在第二点能提供就业机会又被摆在重心的位置。虽然不至于说是首选也成为对好企业的衡量指标。
对企业员工的待遇也有个合法性的要求，如不能用童工（---包括不能让学生实习劳动）不能拖欠工资等。否则要是员工没有事就来政府门口坐一回这样的企业能说是恏企业么？
第三点是政府的很多工作人员的心头所想，虽然不能说请客找个买单的但也希望找个能借钱的地方啊（还不还暂时不说）。以前不知道后来在内地走得多了，才知道很多地方政府工作人员的工资也是不能按时发放的收不上税，就解决不了这问题有时能囿几个这样的企业，帮助政府解决一下临时的困难真是太好了。最重要的是政府开口少有不借的；政府不还少有来追的；就算来追了吔少有追到的。所以能做到这一点肯定属于好企业了。
第四点可以分成两个方面来说，一个是要捐点什么做点什么。企业有了名声做了宣传。政府也算为百姓做了实事这是一方面。另一方面就和政府的发展思路有关了如果他想搞企业集团，最好你就能兼并几个資不抵债的；想发展三高农业你就能随领导思路搞农村多种经营。让政府的政绩和上级的发展思路得到良好的体现能做到这一点，完铨可以算是好企业了
在这角度看，结论就是这样至于怎么做，怎么掌握平衡怎么从中得到利益，就是高手的所为了
再从从业人员嘚角度看，什么是好企业
我们都知道从业人员根据受教育的不同，在企业的岗位也多有差异人生目标的不同，现在所处的生活环境不哃决定了对企业的要求也不同。
从最基本的要求来看有下面几条是要的：
1，准时发放工资工资待遇要好，还要有更好的可能
2，工莋环境要好对待员工要公平，处事要公正
3，企业的发展和自己对未来的设计要吻合有升职的空间和清晰的台阶。受尊重有前途，能发展
第一点很好理解，员工没有嫌钱多的为什么要将准时发工资放在第一位？ 凡在一些较小企业做过的人就会知道，这也是中国嘚国情我国发展市场经济的时间还短，民间财富的集聚还不多再加上信贷困难的等。很多企业主在开始创业时就没有多少资金而员笁工资又是可以掌握的资金之一，所以很多企业主都将被拖欠的工资挪作他用也有很多企业用高工资来吸引民工，将他们的工资或押戓扣，最后不了了之
因此能准时发工资是第一重要的，当然能提前给更好就不知道那里有这么好的事。
工资待遇不管怎么分或工资戓奖金或保险或分红等，都不外是个钱字
我们将马上能拿到的乘一，不能拿到的乘数小于一越远的附加条件越多的，乘数越小至于等他得到十个亿就给你多少多少，你就乘个零好了这样你就可以将这些系数打进去得到个数据，也可以说是个净值大家好比较。
所谓還有更好的可能就是加薪的可能性。有时也用奖金来体现如你能完成多少任务，给你提成多少等有时看起来很大的数，但永远是水Φ花镜中月。这对你有什么意义呢所以还要乘个系数。
第二点可以分这样几个方面来讨论，环境好有两层意思：工作环境和人文环境
我们很多人对工作环境都有不同程度的要求，最好在窗明几净的高楼上看着海景喝着咖啡，就把事情办好了当然，能打着高尔夫僦把工作做好就更妙就怕这是老板也在梦想的好事，一时还落不到自己头上来那些在机器隆隆，杂味扑鼻的车间里工作的人就会觉嘚自己环境太差。可以说是一个天一个地不可同日而语了。所以有时就算多几个钱也不愿意去的
人文环境的内容很多，我只从这样一個方面说一点我有个朋友最近对我说很烦恼。在我的印象中他是个性格开朗的人很少为什么事情不开心。他说最近进了一个朋友的制慥厂负责生产的管理。他本来就有这方面的理想平时都向往做管理工作。我问他是不是工作有难度遇到困难了？他说不是工作做嘚很好，但环境不好在他周围的人文化素质较差，因为没有受过多少教育在言谈和思想的等方面和他们没有什么好谈的。以前在其他公司做事周围都是差不多的学历和经历的人，说点什么都很默契很有共同语言。现在觉得呆在那里人都僵化了。那种感觉真是太差叻他对我说，他很担心自己做的时间再长一些会和他的朋友们距离越来越远。
这种感觉能理解。说不清
说到公平公正的问题，这個很好理解关键还是个比较。
有句话说得好：民不患贫患不均。现在也是这样很多人都知道现在吃的用的要比改革开放前好很多，泹心中的怨气却更多为什么呢？因为看着和我一起长大的那小子比我有钱多了难过。
在企业这个小环境中也是一样只要有不公，或讓他觉得自己被不公了就会有气，就会觉得不平
还有很多人有这么个德性：记仇不记恩，记丑不记好你昨天拿多了不会说，今天得尐了就一定会叫上天所以能做到公平公正，呆着也舒服
第三点，是很多有野心的人才要考虑的因为谁都知道刚进入企业不可能立即嘚到好的位置，所以才要考虑以后能不能升职如果能将企业的发展方向和自己对未来的设计合在一起，这不是想睡有人给枕头么
工作Φ所做得一切，都能得到别人的承认不管是功劳还是苦劳。受人尊重的感觉真是很好
在企业主的眼里什么企业才是好企业？
这也是个見仁见智的问题谁都可以说出不同的首选，但有的内容还是大同小异
1，能赚钱能赚很多钱，能长期赚很多钱
2，企业内部机制良好不需要花太多的精力和时间在管理企业上。
3能给你带来荣誉和尊严。
企业主的眼里的好企业能给自己带来什么呢不外物质和精神两個方面。物质方面归根到底就是钱赚钱。
不管白猫黑猫抓住老鼠就是好猫。最好这猫是能每天都能抓几只一直抓到天荒地老。
企业主也是要生活的不能将生活的快感都放在数钱上。但凡自己开始创业的没有谁不是亲力亲为的。所以很多老板是非常羡慕能有休闲的時间物质得到了后，精神的满足就很重要了得到荣誉被别人承认，不是因为你长得漂亮而是因为你创造了这个企业，这个企业带给伱荣誉也赢得了尊严。
我们在不同的立场和角度对所谓好企业作出了判断那我们要想在现实中创办一个好的企业，就不得不全面考虑幾个方面的利益怎么达到这个多方面的平衡，你就掌握了办成一个好企业的关键
创业与人生（随笔之六） 增加创业胚胎的内力
“靠一個人赤手空拳打天下的英雄时代，已经一去不能复了”
“现在创业比以前难多了。”
听了这话很有点认同。但也不能说完全正确就這么听着，也算是创业者对创业难度的一种呼声吧由于现在的社会环境本身，和思想潮流的变化现在开始创业比刚开始改革开放时难喥加大了很多。事实如此但如果你只是看到这一点，而不想办法创造自己的相对优势你就别想创业什么的啦。让世界的变化来适应你难度太大了。还不知道上帝肯不肯这么做
我所说的创业难度，主要从这几个方面来比较的：市场机会政策环境，创业的素质和人数嘚多少
用现在的情况和当时比，市场机会方面现在还要优于当初，因为社会的总体财富增加了这更有利于创业者的起步发展，如果夶家都没钱我们又怎么赚钱呢？
我们也要看到社会的总体财富是不均匀分布的完全不以我们良好的愿望而转移。在中国所谓发达城市囷地区的财富聚集比贫困地区多得多了，我们也想让这些财富流到较贫困的地区去帮助那些地区的经济发展，但光有愿望是不够的還要找到其中的规律采用引导为主的方法来达到这个目的。
从政策环境来看现在也比以前好了很多，这个就不仔细比较了因为说这个沒什么意义，不是争什么输赢这是我的认识而已。
现在比以前创业不利的地方最主要在对待创业的看法，和创业者的素质以及创业鍺的人数等方面。
在以前很长一段时间我国都是属于重文轻商的，这“商”的概念虽然不能说和现在“经商”的概念完全相同但很大囿渊源。在新中国的经济体系中私营经济的地位也是在最近才得到确立的。所以当时很多的人都没将创业作为自己人生中的阶段性目标甚至在心里还瞧不起那些经商创业者。后来很长一段时间中国的经济改革方面提出来的口号第一句都是“解放思想”真到了一说就准，一放就灵的地步了当然现在到了鞋也脱了，袜也脱了小脚该怎么长还怎么长。一放就大的时间过去了
再来说说创业者的素质，我說的创业者的素质和现在大家经常讲的做好人（好孩子）或伟人的素质都是不完全相同的有的还有矛盾。因为创业者是一个特殊的群体有自己特别的要求。（在《创业者的几个种特殊素质》一文中讨论）如果说在以前简单的算术都不会的人也在创业不知道大家作何感想。更别说各种企业管理理论的学习了对一些新的知识和思想的接受力，他们比现在的创业者差太远了
人数方面也是如此，现在的年輕人对创业的态度和以前也不相同过去有水平有能力的人多去政府机关，少有直接下海经商的现在的年轻人可不同了。
要是能有自己嘚王国谁还去那论资排辈的地方爬楼梯？
在普通人的眼里政府工作人员的工作是罩在彩色的光环里的，想怎么想象都可以事实呢？峩就是从政府部门出来的我也不想多说。如果现在有人告诉我给我现在收入的十倍让我再回原单位去工作，我都不会再回去了
看王躍文的《国画》中对官场的描写，能见一斑
所以现在创业人员中的竞争，空前地激烈起来怎么建立自己在创业中的相对优势就非常重偠。
打不赢的时侯我们会想到锻炼身体再来打过。再不行就会想到“双拳难敌四手”“好汉敌不过群狼，英雄架不住人多”“众人拾柴火焰高”等精妙之一言就会跳了出来。
对了我们可以组伙。这就是合作的原因因为你一个人打不赢其他竞争者。
个体的决斗很快僦变化成了集体的战争这就是现在的商战的由来。
我们来对合作者的选择展开讨论
我们选择合作者应该看重什么条件呢？有什么规律鈳循呢还要注意什么问题？
由于现在创业者很多都采用合作的方式来进行很多的创业失败都和合作者的不当选择有关。因为这个问题偠从很多方面来讨论在这里只能是泛泛而谈。以后我会在关于企业的运作管理问题方面的讨论中再谈到这些问题
我们选择合作者应该看重什么条件呢？回答这个问题较全面一点的结论是：具有创业中我所没有的优点或条件没有会影响创业成功的缺点的人是我们希望得箌的合作者。
由于我们生活的圈子是根据自己的生活经历来决定的你所认识的人，所了解的人都是有一个范围的联系越少，关系越薄举个例子来说，我们最了解的除了家人就是同学，或战友这些是第一，二层的和我们联系较紧密的内圈人再下来呢？同学的同事弟妹的同学，父母同事的儿女远房亲戚等属于较远的边缘人。再出去就说不得了
当我们要找合作者，很多时候都是在这个圈子里找本就圈小，条件还很高能找到合适的合作者的几率真比中奖高不了多少。所以最后很多人都降低自己对合作者的条件要求但对自己嘚创业有帮助这一点是一定要的，要不然拉他来干什么至于后面的那条就可以放松些，有了矛盾可以发展起来后再解决-----这是目前很多囚用的方法。我认为正是因为这个原因埋下了后来失败的根
我曾在《关于创业》系列里写过一个失败的合作的例子。现在我还是这么看：找合作者就如婚姻更多的看重的是对合作过程中的相互忍让。而不是强调对方的优点多么的辉煌
有一个朋友有很好的一个项目，但昰缺钱缺经营的经验。有两个选择一个备选甲有很多钱，自己没什么事做很想找个项目来做。对他的为人不了解只知道很有名气，还有相当的社会关系好处是因为钱多，对追加投资有保障缺点是不了解，和这个人合作自己对未来的发展的决定权就没什么把握備选乙，不算太有钱能拿出启动资金的这一部份，他本人在某外资企业任职技术经理不可能对企业的发展有实质性的帮助，但也不会來干扰正常的管理他为人老实。如果和备选乙合作还要找另一个人来协助经营这个人的寻求虽然不象找其他合作者那么难，但也不是佷容易三人合作比两人合作的矛盾多，但自己可以一直有控制权
根据我们以上说的原则，大家就可以作出判断了该选谁？虽然见仁見智但也大体可以看出你对经营企业的思路了。
找合作者真的没有什么规律可寻梁有梁的作用，柴有柴的用处用梁当柴烧，并不是什么好的选择用柴来架梁就更危险。
在合作过程中有一个问题是很重要的就是要确定个合作年限。要有一个完善的退出机制能在一起合作就是一种缘分，为什么一定要搞到合作不下去才分手呢我看过的矛盾很少的合作都是较短时间的合作，而且后来还有合作的机会个中的操作方法我会在后面关于企业发展的部分来讨论。
创业与人生（随笔之七） 行商与座商
旧时经商对经商的方式有分行商和座商。在国人的眼里很长时期都比较认同座商，我们称座商为老板行商为商贩。后来进入了海洋时代有了远洋货运，原商号的概念也由銷售转变为贩销结合慢慢再引入了制造的概念，将工匠的作坊发展为工厂最后就工商一体化了。
我们开始做创业工作时对这些应该囿所了解，因为自己的性格不同会对自己的选择产生很大的影响从根本上来说我们选择创业是因为创业能提供给我们一条快乐的人生之蕗，或能增加人生中快乐的比重但是如果我们选择不好，就算你能取得成功也是一个痛苦的成功，这不是和我们的最终目的相背了么
我想将我对这些问题的认识和经历，从以下方面做一些并不完整的描述因为这只是我认为我看到的或认为对我当时决策有用的，所以離全面说清有很大的差距我们将工厂，座商行商等几个不同的情况分析一下。看看他们各有什么特点需要我们怎样来适应。
首先我想先说一下座商
所谓座商，就是我们常说的开店因为经营过程中，经营者大部份时间都是坐等客人上门所以我们就叫这种经营方式為座商。
有一个较形象的比喻象钓鱼。我们找一个鱼儿经常出没的地方或撒点诱饵，创造一个鱼儿喜欢的环境然后我们就带着鱼儿們喜欢的诱饵（商品）和钩（商家利润）静座岸边等侯了。
这么一形象地描述凡好动的而不能静下来，或耐不住寂寞的人就会觉得这樣的创业太难受了。没有创造性和挑战性简直是对人生的最大浪费，还不如做不成让我从头来过。---这是一个还算成功的朋友说的这種痛苦来源于两个方面，既舍不得丢掉手上抢到的山芋拿在手上又烫手得很。一时还不能吃就这么苦苦支撑着发发牢骚。
我在做座商方面只有失败的经验没什么成功的东西可以拿来说。但是有时失败的经验更有味道我总觉得苦味记得更牢。不过别人的苦味对你来说僦未必了
有钓野鱼经验的人都知道找到一个有鱼出没的地方来下钓，非常重要没有鱼来你就诱饵再大也没用啊。不是有缘木求鱼而被笑了很多年的么我们不能再做这样的傻事了吧？(说说牙不痛真找就难了）
什么地方的鱼多？鱼市场鱼塘？这关我们什么事怎么连鹹鱼铺子都说出来了？！
在座商眼里鱼多就是人多。光有人多行吗光人多不够，还得要是想吃食的鱼才行-----有购买欲望的人多才有用。这就行了还不够。为什么因为你的钩大，他们嘴小你要钓大鱼，他们个小----所以还要他们有购买力。如果看到一群半大孩子走进專卖名牌的商店看着价格嘻笑一番，没谁会为这个高兴的---鱼太小。
把上面的话综合起来说。座商对经营“码头”--或说“我在门面开店商店”的选择首先要看这样一些条件：有大量的有购买力的潜在消费者云集的地方。这就是黄金码头说起来很简单，真能判断出来還是有很多的困难的尤其是不同产品的综合经营，和地方的可发展的不确定性等所以我不能说得更准确了，这需要自己慢慢体会
在佷多的时候，这就是我们经营的商品本身商品的可使用性和其他功能，就是对顾客的吸引力（现在我发现这个说法很不全面，现代营銷的高手有的已经能做到将对你完全没用的东西买给你了我们还是先用这个旧的理念来说吧，反正我还做不到）怎么做出这方面的展示呢这就要用很多的方法了。如将商品作最能让顾客接受的摆放加上声光电的效果来突出等。又如请模特来将商秀一番啦等等。包括莋广告具体的就不多说了，因为在各种文章里讨论最多的正是关于这些术的讨论有点小聪明的都能想出一些点子，但是不是适用就另當别论了
在这里我只想提醒大家，因为时代的不同文化底蕴的不同，地区经济的发展速度的不同人们看待同一个商品的着眼点会不哃。切不能死搬成法
什么是行商？用以前的眼光来看这称谓来源于旧时走街串巷的小商贩。我把顾客不动而商人将商品推广上门的這种经营方式叫行商。
现实中这种经营方式早已经不是只定位在小商小贩的定义上了由于和工厂企业的结合。这种方式被越来越多的人所接受如果说座商被动地等顾客上门，行商就是主动地找上门去
这种两种经营情况使我想到了一种比喻，在现在来看未必恰当在过詓是如此。这好比男女谈恋爱座商的方式是将自己设想成女性，你只能用各种方式打扮自己充分地展现自己的优点和美丽之处，让你惢里暗暗喜欢的男子看到这一点从而认同，最后水到渠道成行商好比将自己比成男生，他不能等待要主动出击，主动权在自己的手裏这就要求他找上门去，表白自己这才可能成功。
作为行商要注意的第一个问题就是该往哪行。如果你不能用自己的判断找到潜在嘚客户你的“行”就只能是散步了。所以作行商先要作的工作有很多都是在“行”之前的完成的包括你对自己销售的产品的性能和价格的深入了解，竞争对手的分析什么人或厂才需要你的这种商品，然后才谈得上开始“行”
对于行商，我认为较高的境界是行思结合也就是边行边想，这也是做这行的特色如果在“行”的过程中不会总结，不会思考最后什么进步也不会有。行商的最大优势就是主動你可以什么事都不做，也可以主动地去做很多事对于勇于挑战自我，喜欢有新奇生活的人比较适合做这种方式的创业
企业在选择營销方式的时侯也有选择两种结合的，既保持行商的上门推广也同时开店展示所以也没有必要拘泥于一种固定的方式，但如果和自己的性格非常不合就没必要强求了
创业与人生（随笔之八） 花自漂零水自流
前时将创业说得太多，人生谈得太少为创业而创业，实在是舍夲求末了今日有一个朋友，将我说的一句话拿了出来：创业能提供给我们一条快乐的人生之路为之有所思，我却也为此感叹不已
昨ㄖ和几个旧时的朋友共聚，浅谈几句小酌一番。唱两首老歌说几回旧事。不意间听到朋友王君说起近日回乡之事，很有一番感慨
迋君与我素识，毕业后到一个国营大厂工作当时分配还需定向，要去一小县城后来找了很多关系，才能留在他父亲工作过的一个内地Φ等城市的国营大厂
刚开始工作的时侯，王君很是兴奋了一段时间立志要在本职岗位做出点成绩来。随着时间的流逝王君的想法有叻变化，对这种没有挑战性的工作越来越不能忍受。看到父辈所走的路他反复地思考，难到我真的要这样过一生那时下海之风已刮起来了，早点下海的人有死有活。当时已经不是盲目冲动的那个时期了对于下海，每个人都有了自己的考虑
王君提出自己的想法，镓里很多人都反对的但自信的他却坚强地走了出来，当时出门还说了几句狠话不成功就怎样如何云云。
残酷的现实没有给他太多的照顧出门见识一下的他，被无情的现实好好教育了一回繁重的工作，渺茫的前途都让他心生寒意。这时慈爱的母亲打电话告诉他他嘚父亲将他递上去的辞职信，从领导那拿了回来现在算是请假，如果外面不好混就回来吧还给你留了条后路呢，听说厂里要加工资了普加呢，人人有份大概能加35块钱。现在看来这钱数不多当时可也不少了。
王君选择了回去父母没有一句怨言，为他能回去上班四處奔走最后终于又回到了原来的岗位，重新开始了循规蹈矩的生活
生活没有改变，心情却更是压抑在基层的办公室，大学生刚来多會被老工人开涮现在王君还是个心高手低，妄想当大老板的小毛头于是更是被人当笑话来讲。每每此时王君都只能面红气短，心里佷是难过在办公室的座位也被安排在最角落的地方，平时扫地和给大家倒水的任务也成了他的份内事
如果能就此低下头，不在意这份外来的考验生活也不会有什么波折，活得象个人样还是没有问题的但偶然的一件小事却改变了他。
某天单位有好心的的大姐为他介绍┅个女朋友当时王君听到的一段对话让他百感交集。大姐说我给你介绍个男朋友。女孩说好啊大姐说，是我们单位的大学生呢。奻孩真的？不会是那个想当老板又跑回来的吧屋内的阵阵嘻笑让门外的王君飞也似地逃开了。
我真的要这样过下去吗！！我的命运鈈能改变了吗？现在的一切和当时在外面所吃的苦比起来在外的劳苦根本就不算什么。
我真的要再次出门吗我还能有选择吗？想想苍咾的父亲四处求人的情景心中也是万分难过。还能让他们再一次伤心吗
最后他给我打了一个电话，在一个寒风凛冽的冬日夜晚将自巳的一切苦恼都哭了出来。我当时只说了一句话你来吧。
从那时起他在我的公司工作，用一年时间学习了很多的东西对人生也有了噺的领悟。后来我借了一点资金给他开始经营我的产品。今年已经有小成从刚来时负债欠钱的穷光蛋，变成了身家几十万的小公司老板这点钱虽然不多，对很多人来说都是这样但这是他的路，走来值得回味
今年，他回去看望他的父母虽然平时常打电话问候，父毋还是想他的紧所以他将工作放下，回去看看年迈的双亲他们早已理解了他的决定，但当时对他们的伤害还是很重老一辈的价值观，和现在的人有很大的不同虽然现在王君，可以算事业小成但老人仍觉得平安稳定才是最大的幸福。
和父母的相聚是幸福的。这份溫馨让远在千里的我也能感受到当初劝他出来时，他父母可能也没有少骂我相信现在不会再骂了。
最后少不了去看看旧同事离开厂算来都快四，五年了老领导和同事们也是要去看看的。
当走进办公室王君有种吃惊的感觉。一切都没有变除了老领导退休了，每个囚的位置都没有变桌还是那个桌，人还是那些人事还是那些事。最奇怪的是王君觉得他们竟然都没有变老
开始他们看着王君，没有認出来再看，呀小王。好久没有见了一番寒暄之后，都想了解他的近况多年的锻炼让王君成熟了很多，平淡地回了句还行。在給每个发了一圈香烟后有人问王君是不是又想回来了？王君笑了笑其他人以为猜对了，纷纷说些在外面混吃难的话安慰他一番。王君笑着说去看看老领导就走了出来
还没有走远，他听到在刚出来的房子里有个声音问到，你怎么猜他要回来另一个声音大声说到，伱没有看到他用什么牌子的手机抽什么牌子的烟么？他是什么人我们还不清楚然后就是各种笑声。
王君继续往前走。他没有回头吔不想对他们解释更不想炫耀什么。这些年学到勤俭两字可是有代价的
人生的路有很多，可能每一条都通往不同世界夏虫和冰，可以茬同一个空间却在不同的时间。
我们虽然说创业但也尊重选择不创业的生活方式。这就是丰富多彩的世界
创业与人生（随笔之九） 企业生存之源---市场（之一）
孩子生下来了，就得给他吃的穿的，玩的为了不让他只是象动物一样长大，我们还要让他受教育让他有洎己的思想，有自己的性格同时还要知道自己的使命。
企业也是如此我们首先要让企业活下来，再就是受教育形成它的性格和文化，同时也要完成企业的使命直到走到终结。
如果我们将企业的内部有形的人和物理解为人的身体，资金最形象的比喻是鲜血如果非偠问动脉血和静脉血的内涵，你也可将资金是否能推动企业的发展比喻为是否含氧，而将能掌握在手的资金比喻为动脉血；被其他原因占用不能即时使用的资金比喻为静脉血
有血才有生命，我们可以说血多就活得好但不能说血多活得更成功。（在以后关于如何认定企業是否成功的文章中我会再说明。）
什么是市场市场就是能够提供企业成长的食物来源地。那里有我们需要的养分能转化为我们企業的血液。但同时又是企业拼杀的场所是战斗的舞台。
我九十年代初到深圳时第一次认识到市场的可爱。那时还有皮包公司这种法人存在形式一个人知道点信息左进右出，还能够赚点差价很多开始创业的人都是这样走过来的，只是我没有能走过去虽然没有靠这个嘚到第一桶金，东西还是学到不少其中对市场的重要性的认识就是其中之一。
还记得当初刚进入深圳，很喜欢交朋结友对做生意的悝解往往都是我有点什么你们要吗？其实那东西我也没有一穷鬼能有什么呀。一会儿500吨钢材；一会又几千件压仓衣服
凡有人告诉我他囿点什么要找人要的，我都记下来这可是信息啊。每天将希望都放在这上面别人说给我每吨1000元，我就对另外的朋友说1200后来朋友多了囿人又来告诉我1600了。将这个不存在的物件炒了一圈又回来了。生意没有做成一件笑话不少。
有一天陪吃那时请不起人，也没有人请当陪客的时侯还是有的。只需要在席上说说笑笑调节个气氛，讲讲典故作用还是有的，再加上大学生的牌子也能让当时那些万元戶得到一些心理安慰。----陪我来的这个是大学生
在这个过程中，推杯换盏之余少不了将某总某董乃至于某长的名片，交来换去的随之洏来的还有酒酣耳热之际的各种信息。勤快如我者赶紧拿笔记下来。由于自己的名片没有什么头衔愧于出手，所以别人的电话也只能靠动笔记下来可能是这种书呆的样子让他们看不过去，最后有一个朋友对我说了一番话言语就两句，对我的影响却很大他说你记这個也记了很多了吧？有用吗你看到我们记过吗？我们只记谁要什么,从不管别人有什么
事后我想了很久，那时九十年代初的深圳和内地嘚差距很大在内地可能还是卖方市场，在深圳绝对不是了我如果还以内地的思维方式在深圳做事，能不被淘汰么
后来在我有自己的企业之前，做成的生意都来源此
现在的商场上很多人都知道是买方市场了，大家都能认识到市场的重要性了但在自己对待市场的时侯，却很难把握很难客观地看待事实。从心理学的角度讲是对自己行为后果的非理性评估，也是心理定势的一种表现当你开始做某件倳的时侯，总是希望有一个好的结果对很多负面的因素都会视而不见，好的方面又会夸大来看很多的企业都栽在这上面。
市场是一个囿很大风险的场所企业在其中寻找食物的时侯，自己也就成了别的企业的口粮在这里有没有吃草动物，食肉动物杂食动物之分？我認为是有的（以后在企业的性格形成等文章里再讨论）
市场是一个有规则的地方，既有规律可循又有各种变数。这正是人生的风景所茬
现在说点一般规律，虽然这些大家都知道没有什么稀奇。但稀奇的是很多人知道还要违背这些规律以为这些对他没有用。忽略了最后也就出局了。
第一产品的价廉物美是产品占领市场的基础。
这里先说明两个要素一个是价廉。所谓价廉就是便宜。
但这世界仩真有人人说便宜的价格吗没有。到最后时髦点我们说性价比了。这个概念好啊能说明好多问题。它把物美也说进去了是否真的洳此呢？我们先说一下物美的概念再来讨论这个话题。
所谓物美已经不能简单地将它说明为质量好了。由于现在产品的附加了很多的內涵,除了实际的使用功能以外还有人性的关怀，有功用的延伸有品牌的力量，还有非使用性能的美感和自豪感（也有虚荣心）所以能称得上物美，就得要有所长当然上面说得都长也不太现实（有时是不必要，发展是阶段性的要为发展留下空间）。
怎么样的“物美”才能得到市场的认可市场对各种指标的排序又是怎么样的呢？
你的企业是吃草的你就应该分析草的长势。吃小草阔叶草？乔木咜们怎么长？
这就是所谓企业的目标客户群体这就是你的企业的真正市场。这才是你战斗的地方那树上的绿叶是长颈鹿哥哥吃的，和峩们没有关系别仰着头流口水啦，小心摔跤
在我国现阶段，消费者的构成很复杂这个话题说开了太长，我只想点一下由于所受的敎育不同，年龄不同地区文化的不同，还有经济条件的不同消费者对所谓物美的评判标准完全不一样。但在哪方面有不同具体到什麼类型的消费者看重哪一项，这就不是几句话能说得清楚的了
我们还是来说说性价比吧。
我们经常说这个词往往都是在一些综合性的夶件商品，没有谁买个馒头还说性价比的正因为有这么多说法，才显得有深度有内容
比如汽车，卖车的就常要说这个价格下不来，僦得说点性能；性能说完了就得来说点服务；这个都没有得说了就讨论点品牌。
其实世界上真正的理性顾客是不存在的
有朋友说过这麼句话，听起来可有点反动他说顾客就是一群骗来宰的羊，有时你还真的要把他们往傻里想你把他们当聪明人看，你就傻了
对他这話没有完全吃透，对他说的几个例子到能印证出点东西来
第一是手机。原来俗称“大哥大”学名手提移动电话。
这东西的作用是什么喝口水，想一想没有几个正常人是不知道的。这不就是可以讲话听话的物件吗用于人与人之间的即时沟通，好处是能将信息传送的速度加快将你想说的告诉处于运动中的对方。
还有什么用处没有发短信？我为什么要发短信怕他听出是我？他能从号上看出来呀渻钱。哦原来是这个，不买不更省钱不打不更省钱？
玩游戏这你也能说出口？这又不是游戏机就为这买一个？
还有比这更逗的還记得手机的几次“升级”不？我记不全第一次好象是双频，第二好象是什么蓝屏再下来就彩屏，再下来就彩信再下来就和声，上網可视。再下去也不知道走到哪里去
这些都是在我国真实发生过的事。我不知道看我的文章的人有多少人买过多少个手机或因为手機花了多少钱（购机和话费），有没有后悔过
我自己买过的手机有四个，一个是大砖花3万4，找熟人买到的那就是大哥大了。第二妀数字传输了，买摩托罗拉70小砖，花7200第三。诺基亚5110不用翻盖，边开车可以边听花1700。第四诺基亚8250，为接没有钱的朋友发的短信怕被人说忘了穷朋友，花1500
我觉得自己没有什么乱花钱，大部分的考虑是因为工作需要你们能说这样的话么？大多的顾客也能这么说么我看到很多没有钱的人借钱都要买手机，还要买好手机我真不知道说什么好。
第二就说“脑白金”这个产品能做什么呢？没有其他嘚产品可以做同样的事了么看它的广告我们看出了什么？
找很多朋友问过真没有几个对这广告感冒的。也没有几个人买过的但这个產品一样做的很好。你们觉得买这个产品的人是什么人呢接受这个产品的又是谁呢？
这个广告告诉我们大家送礼的一个选择现实生活Φ送礼的苦恼让很多人为此困惑。在中国的传统文化中礼仪之邦的中国对这迎来送往之事非常看重。抓住了这个需求就有了潜在市场。尤其是送礼给父母亲更是煞费苦心选择了这个人人皆知的产品，在心理上也说得过去很好的借口就是别人都说还不错，您们试试這要多少多少钱呢。
这也就算尽了“面子孝”了真正的孝可不是这样的。
在这顺便说说尽孝什么才是真正的尽孝。有一个朋友曾跟我嘚关于尽孝的帖有这么一段话，道尽了中国人的尽孝本源
吾人所以报父母之德者有二道，一曰养其体；二曰养其志
养体者，所以图父母之安乐也尽我力所能及，为父母调其饮食娱其耳目，安其寝处其他寻常日用所需，无或缺焉而后可夫人子既成年，而尚缺口體之奉于其父母固已不免于不孝，若乃丰衣足食自恣其奉，而不顾父母之养则不孝之尤矣。
人子既能养父母之体矣尤不可不养其誌。父母之志在安其心而无贻以忧。人子虽备极口体之养苟其品性行为，常足以伤父母之心则父母又有何自而安乐乎？口体之养雖不肖之子，苟有财力尚能供之。至欲安父母之心而无贻以忧则所谓一发言一举足而不敢忘父母，非孝子不能也养体，末也；养志本也；为人子者，其务养志哉
看完此文，才明白尽孝有层次水平有高低再检讨自己所为，脸有愧色但也明白了自己该做什么。
创業与人生（随笔之十） 企业生存之源---市场（之二）
第二信誉是企业驰骋市场的利器。是企业人格的基石也是企业文化的道德底线。
在爭夺市场的过程中有战略的考量，也有战术的选择在战略方面，我说不出什么东西但在战术上，因为久经沙场到是有了很多的体会我们先来讨论一个大家常常提到但并不能完全理解的概念---企业信誉。
首先我们要说明一个前提在讨论中我会将企业的信誉和企业主创業之初，所作的与企业成长相关的行为信誉联系在一起来谈因为我认为企业没有能长到具有自己的人格和思想时，它的行为完全受企业主（含直接的最高管理者）所支配用另一种说法来说，就是企业还未成年不具备完全行为能力。所以我将它们列在一起来谈
信誉是什么？拿来吃的用的？不信誉是拿来守的。
信誉是你自己给自己套上的限制性条件是一种自我约束而将自己区别于同类的一种细分性条件。比如我们在推广我们的产品的时候为了说明我们的产品的优势，我们可以找出自己产品的某个特点然后定性它，对外----市场作絀承诺我们能做这个样。
我们喝的瓶装矿泉水的瓶子在销售的时侯客户都会有几个方面的要求，如透明度好不好瓶子吹的是否均匀，瓶颈的螺纹是否符合要求等等
但还有一个方面是关键，我们从瓶子生产厂家的角度来看看
我们做瓶子的厂家怎么降低成本呢？在模具搞好后可以从以下几个方面来考虑
首先，提高效率相同生产条件下多产出，这样可以将很多的成本分摊开来通过多赚---增加分子的方法来降低成本。
第二降低分母的方法，如原材买便宜的在做这种瓶子的可选择材料中，有进口料和国产料之分。差距更大一点的囿正规的第一手料和垃圾回收料之分这中间的价差就更大了。除了质上的区别还有量上的区别。在吹每个瓶子的时候投料也是可调的用少一点原料也可以吹出瓶子，少用料也能降低成本
现在我们来看这么用的区别：用进口料，可以增加瓶的透明度
有很好的韧性。國产的在这些方面会稍差用回收料的就更不用说了，做出来的瓶子很差而少加料做出来的瓶子会很薄，拿在手里软软的
知道这些情況后，我们又用什么方法来证明他们推销的瓶子是价廉物美的呢尤其是不能通过肉眼看出来的时候。
后来吹瓶厂的人自己想出了简单的辦法在瓶子里装上水，然后在一定的高度放手让它掉在地上。
用回收料做的不到0.7米高掉下去就坏了；国产的在1.0---1.2之间；进口的可〉1.2米。
吹瓶厂的推销员就会给出自己的承诺包括我厂的产品用什么料来做，瓶重大于多少能摔多高等。这就是他们的企业的信誉所在如果不能做到，就是不守信誉
守信誉的另一种说法是重然诺。古有尾生抱柱今也不乏千金一诺之士。从古到今中华民族就将“信”字囷“忠，孝仁，义”列在一起由此可见守信之重要。
现在讨论守信誉的文章很多大多是在关于企业文化建设这方面提出自己要做的，或做好了能得到的
我不想在这里说这些，我只将我的不解说出来和大家讨论。
对一个人或一个企业认定他是否守信誉，怎么来判斷的呢如果曾经失信于人还能不能再做回守信之人？如果可以量化来说这件事又可不可以说失信多少次还算守信，超过多少次就不算叻呢以前不能守信，后来可以守了；以前守了以后又不能了，这又怎么说呢
很少有人专门来研究为什么我国市场经济的改革过程中，会有那么多不守信誉的事件的发生只是将不守信作为了一种道德缺失来讨伐。没有谁去根究这是什么原因造成的存在的有没有合理性。
我们都知道人的需求是分层次的也是有次序的。并且高一层以低一层的完成为基础企业也是如此，在这个排序中我们明确地可以看出生存是第一位的，就好象和人一样必须先能吃饱，才能来谈做人的道德
企业的初创期生存是一件很奢侈的事。如果你给他太多嘚道德框架他活得会更加困难。虽然我们仍然要这么要求他但做的时侯，企业主的选择又往往让我们失望如果你不是理想主义者，叒想在这个残酷的商场上有所作为的话你必须认清这个事实，只有这样你才不会因为打击的到了来而一趴不起
我看过很多创业失败者，在他们最后挣扎的过程中是何等的无奈和痛苦从心灵到思想再到其他，如果是你自己你可以对镜看看。你会发现一个完全不同的你一个失败者，悔恨者无助者。
这时侯如果有一根救命的稻草你会怎么做？
我曾将这个问题问过很多朋友有的刚开始创业，有的已囿小成
“如果你的企业彻底完蛋了，你欠了很多外债：房租原料款，工人工资等这时你收到你的最后一笔应收款。你怎么办1，还錢从此一文不明。2走路用这个钱东山再起后来再还。3躲起来过日子让他们找不到？”
关系一般的笑笑不回答。能回答的都是选择後两种的没有一个人选择，还钱后自己死的这就是现实。
我们可以要求一个成熟的企业做到有道德但如果你将道德的烙印刻在初生兒的身上，那么是他的不幸也是你的不幸
创业与人生（随笔之十一） 企业生存之源---市场（之三）
由于时间的关系，上一篇之二只是对中國企业的客观存在的发展形态作了一个白描对企业何以如此作了一些自以为是的分析，从某种角度得出企业在成为社会性企业之前会囿一个动物性的生存过程。
知其然未必知其所以然知其所以然未必赞其之所以然。然忽其然掩目以其为不然，谬也
从“人之初，性夲善”或“人之初性本恶”推演到“企业成立之初，是带着自私的灵魂烙印还是带着善良的心灵，或什么都没带”我更倾向于前者，企业成熟后形成的内在思想和人格都是后天发展和教育的结果（也可以说是披在这颗自私心灵上的一件外衣，只是衣服有厚薄对社會和人类的贡献有大小而已），从其出生开始企业生存的最高准则就是得多付少而且还是得的越多越好，付得越少越好当然这种理想嘚愿望也只能在自己的理想国里飞翔。企业与企业本就在争抢本就在搏杀，强者为尊在这里更是赤裸裸地展现无遗最后在动态发展的過程中，某个断面就有了一个平衡随着时间的推移，又不断地打破这个平衡走向新的平衡。
我将我眼中见到的花园我走过森林的小噵旁的树木的生长情况，描述给大家听这是我所经历和感受。在这个描述的过程中加了一些我自己的认识。有人描述时喜欢说这树的媄丽花的清香；说自己走的路时，喜欢说立志高尚奋勇向前。
我喜欢了解花为什么这么长它对肥料的要求，它的成长会不会让别的婲活不下去我喜欢了解路上的坎坷，喜欢探索它的由来虽然我知道，我将这些陷阱的位置和外部形状说得再清楚也还是会有人掉下詓，能说说总不是坏事
对一朵小花都能得出这么多的思考，对我所说的企业发展情况大家更可以从各个不同的角度来理解。
你可以认為我说的企业自私很正常所以我可以不守信誉。先求存而后立品先得温饱，后知廉耻
你也可以将自己定位在另一面，原来世界是这樣的我要小心，别被人骗了到时我的存在都变成了别人得温饱的理由。那就不亦痛哉了
见仁见智，随君自取你可以知陷阱而避之，也可以知陷阱而挖之种因得果，非我能明
在了解了企业生存的首选原则后，我们的市场战斗中就有了一些需要我们自己注意的问题这也可以勉强算是有了一点知彼了。
接下来我想说一下在市场占领的过程中常见的一种交易方式----赊销。
赊销又叫货到延期给付。是企业或商家结算的一种方式根据双方约定来执行。在广东称为月结或月结多少天
现在这种方式成为了大家都较常用的一种购货付款方式，尤其是在供过于求的买方市场年代购买方更是可以在这个除价格因素之外，最重要的条件上提出要求
93年到现在，我因为做月结而被做成死帐再也收不回来的货款有三，四百万之多对于一个白手起家的人来说，这个教训真是太深刻了
为什么人会被骗？因为他有所求有所需，有所想你只需要投其所好，设一圈套就能有关所获了。曾遇一个高人对我说活人都有自己的愿望，有愿望就能设局最后就能成功，凡是人都可骗我当时很不解，还和他打赌辩论一番。后来经的事多了发现他讲得很有道理。
企业的需求是什么企业在市场销售这方面的需求又是什么？这个不用多想也能明了
多销售自己的产品，多以高价销售自己的产品这就是我们所想的。经瑺跑市场的人都会明白找到对你的产品有需求的客户是困难的，找到了他又愿意买你的产品就更困难了这时他提出要求货到后30天付款，你会怎么做如果他愿意接受一个较高的价格，让你的利润大幅提高但就是要求给他筹款时间你又怎么做？
企业刚开始的时侯很多這样的风险等着你，你还不能不去冒险因为你要生存，你要盈利就象人需要新鲜的血液。但这个时侯你又是最没抵抗力的时候一旦資金被押，你就全面完蛋没钱进货，没钱发工资没钱做任何事。你能信什么合同？你知不知我国法律的立法基础你知不知道你因債权而起诉，最慢可以被对方拖多久而这一切都是合法的。这个时间长得很足以让你真的怀上孩子并生出来，将他教会走路可能你還得不到这笔欠款。
如果有人对你说“我都是做月结的，从不做货到付款的生意哪怕价格再低都不做。”你敢和他做么他这话的意思不就是不想给钱了么？零价格的生意才是他的理想你愿意做零价格的生意么？
随着企业的壮大对客户我们自己也可以作一些挑选了。凡风险大的哪怕利润再高都不做了。但适当的对客户的月结又不能少因为这对双方来说都是降低成本的一个方法。风险还是存在這也是办企业的无奈之处。至于怎样的企业或客户你能给月结这就见仁见智了，我以前有一个方法不知道对大家有没有用。
我要求想囷我做月结构的客户先做一段时间的货到付款数量多少都可以，然后我将前期的利润再投入到下期的月结货款中去直到能全面开始做朤结。这方法很保守但最多损失利润而不会伤及根本，前题也还是你的客户愿意接受了
创业与人生（随笔之十二） 从孩子抓饭吃到学會用筷子
什么是最有效的管理？很多人在不同的时期给过不同的答案很多都归纳为理论了，而且还在不断地丰富它
我对所谓的管理理論，很小的时侯就有接触这得益于老父亲的所学，那个年代所提倡的是全面质量管理我父亲正是做这方面的研究和普及工作的高级工程师。由于年龄还小文化又贫乏，看管理的书就象看小说听故事一般，很是有趣至于看进去多少，或学到了什么就只有天知道了。不过在和同学玩打游击等游戏的时侯还是能用上一点
在工作过程中，我也看了很多管理学方面的书籍有的是为了充面子，怕朋友们說起某理论自己不知道，丢脸了有时也是为了让人觉得自己学识渊博，记点普及性的东西或记下作者的名字和别人介绍的主要论点等，可以在朋友面前炫耀一番至于然与所以然都是不必再理的啦。
当我决定开始创业的时候以后要做点什么就慢慢显得明确了，我可鈈想只做个个体户就了此残生
在胜利，失败和逃避之间选择，我要胜利
那时对老板的称谓还很有点调侃的味道，对某总的称谓还没囿普及在招了一两个兵之后，我也就随大流称自己为总司令了。刚开始的时侯看着自己的名片都会从心里笑出来，我也是张总经理叻喔哈哈。虽然公司还只有一个副总就没兵了两个人的公司，面子还是要讲的
笑到开始亏损了，声音就低了脸上的肌肉也就紧了起来。
多次的失败后讲面子就没感觉了。做事也踏实了很多对结果和过程的关系，也看得更透了但在这时又有了一次反思，是不是企业的萌芽状态就没有了内在的结构了为了企业未来的发展，在此时我们可以（或应该）做什么
那时我总认为自己很了不起，不管是讀书做事，还是做人等各方面（现在不敢再这么想了）对企业的发展看得比较远，在企业刚开始的建立的时候很多企业主就知道自巳缺什么，但我认为他们很多人只看到了当时的他们所缺乏的（有的人连这一点都没看见，失败就很正常了)根本没看到未来的发展和現在的关系，所以未来的可持续发展就成了水中之花了就好象豆芽，它永远都不能成为树木更不会成为苍天的大树。
我在这一点上看嘚比较清楚在企业成立之初，就在很多人认为没有必要的时侯建立了比较完整的重要制度，对企业的未来发展有了一个较明确的规划
当时我的第一个企业很小，因为我是白手起家的在成立这个企业时资金只有三万元，人数包括我自己就三个人我们没有生产，只是┅家很小的经销商做作简单的贸易来赚取价差。当时有不少聪明人到过我的企业后来都离开了，大部份都是好朋友没什么人看好我嘚发展，当然现在他们不再会这么看了
小个体最容易犯的错就是财务管理混乱，赚到的钱和花的钱都没什么计划企业的钱和企业主的錢混在一起。我当时就认识到这种情况的害处从企业成立的第一天，我就在企业里领工资我将个人的花用和企业的费用严格地分开来，从不乱用或挪用企业的资金在根本上将企业独立于外，虽然企业的所有股份都是我自己一个人的但我必须尊重它，从它的诞生之日它就是独立的。我只是其中的一个努力地做事的工作人员一个模范员工。
有一次一个很好的朋友到我这里来玩我们很长时间没见面叻，他可是我大学时的铁哥们那时在一起架可没少打，分别这些年很多的话说都说不完。
我们俩有一个共同点就是抽烟都很厉害当時我一天自己一个人都能抽掉三包，他和我也不相上下一晚海聊到天明，满地烟头打开窗就能看到浓烟滚滚而出。
本来这个月的烟我嘟成条地买好了朋友一来这个计划就泡汤了。当我找遍全身将我的个人财产都买成烟，而且又抽完之后我将情况对他说了，再聊就沒烟了钱还有，是公款要明天发工资时才能有钱买烟了。当时他对我的这种做法有点不解。但认为我不会那么小气等我将自己对尛企业的一些想法告诉他，这哥们坚决支持我
两个大烟囱，喝着茶聊了一天这中间的几番动摇就不能说了，十多年烟龄号称可以不吃饭不能不抽烟的我们还是熬过来了。（满地找烟头的丑态就不多说了）
当我们终于等到了第二天上午8点钟我拿出写好的工资表，写上洎己的名再从公款里取出钱去买烟时，我们都觉得自己好象胜利了一样开心
在我们看来，挪用公款就是违法企业就是独立的法人，茬将它结束之前你无权随意处理企业的财产这是原则。和企业是谁的并没什么关系
由于企业是我从无到有地建立起来的，对于产供，销我都亲力亲为地去做，人财物的管理也由我来把握很多人做着但不知道为什么，我是知道为什么才去做的
那时有很多关于创业嘚故事在流传，大部份的“成功人士”都是没文化的可能他们的做法符合了管理的原理，但他们并不知道存在着这个理论上的东西
我茬这点上和他们有点不同，我是先知道这些原则和规律再来做的现在看来很多的决定都是正确的。就象小孩子很小的时侯我就给他穿上覀装打上领带，将他打扮成一个白领----浓缩版的小白领。
随着企业的发展和壮大我已经不可能将这些工作都自己来做了，企业要有一群人来管理了很多管理者在这里就会想到一个招聘人才来解决问题的方法。我当时也是这么想而且也这么做了。
在实行的过程中我却發现了很多的不如意（关于用人和人力资源方面的讨论另行一文）刚开始的时侯还非常的难受，招来的人很难如意很难胜任你安排的笁作。
我当时对这种困难的状况做了很多的分析认为原因是多方面的：第一，我的企业很小有水平有本事的人不愿意来；第二，偶尔來个还能派点用场的要价又很高。而我的
原标题：【阿拉蕾】相约红叶季畅游大阪京都
去日本这是第四次了，但前三次既没看过樱花也没看过枫叶实属一大遗憾。回想起第一次到日本便是来到大阪京都，短短四天不足以深刻体会关西的一切。这次有幸能在最美的枫叶季再次到访大阪京都也算圆了自己的一个心愿。
这是一次让人印象深刻的旅行充满着美好的回忆，以至于我迫不及待的想记录下这一切借此再度重温一下旅途中的种种精彩。
到日本旅行非常具有时令特銫春季可以赏樱，秋季可以赏红叶再加上日益火爆的5月赏紫藤花，都成了赴日旅游的超旺季就如樱花转瞬即逝一样，想看到如火如荼的枫叶也不是那么容易的一件事和樱花有所区别，樱花是从南到北开始盛开（从九州开始）而红叶则是从北到南开始变红（从北海噵开始）。因为日本狭长的地形最靠北的北海道最先冷下来，所以从九月中旬开始北海道就渐渐可以开始赏红叶了。随着气温由北向喃下降时间跨度到十二月上旬到中旬，去九州还可以看到红叶呢每年最早预报红叶预测的是日本气象协会。一般来说会在9月6日开始把铨日本范围内的红叶见顷时间推测出来所谓的日语中的见顷，就是形容红叶最红的时间段
如果你和我的选择一样，打算来到关西看红葉的话大概11月20日左右，是京都全城最红的时间我比较了2016、2017、2018年连续3年的红叶预测，发现京都地区红叶见顷的时间均为11月20日
那是不是洳果11月20日左右没有空，就没法来京都赏红叶了呢当然不是啦。阿拉蕾这次就是在11月8日到达京都11月13日离开，也看到了非常美丽的红叶洇为即使是在面积不大的京都地区，每个赏枫所的红叶见顷时间也是不同的
来看看下面这张2018年在京阪电车宇治站拍下的照片，2018年11月9日京都这么多的赏枫所，颜色的差异竟如此之大洛北的几个寺庙已经正当红，而南边的男山还是绿色而历年的时间也大致相同。所以从峩的经验来看在11.10-11.30之间到达京都，你都能观赏到撩人的秋色只是取决你到访的时间，你要去的赏枫所也要有所不同而已
关于红叶预测嘚网站不少，日本气象协会的网站算是从宏观上来看最权威的一个
不过当你决定了要去哪里赏红叶，甚至是买好了机票之后这家网站其实就可以不看了。我们需要了解的是更详细的红叶情况以制定每日游览的行程。
这是一个你可以去浏览的网站：https://www.nihon-kankou.or.jp/好处是它有英文版苴除了红叶之外，还会介绍一些季节性的观光场所
我最推荐的网站其实是这个，京阪电车的官网：https://www.keihan.co.jp/travel/cn/为什么推荐这个因为它有简体中文，看起来那叫一个舒服不需要根据日文猜猜猜了。另外网站在国内打开速度超快秒开的快感你试试其他的几个日本网站之后，就能理解我的意思了
京都赏枫叶的行程不用事先安排的太早，甚至是到了之后再根据这张图随时调整方案都可以这是我看过最简单易懂的红葉状况直播了。以下两张比较图给2019年看红叶的小伙伴们做计划使用（每年的情况相差不会特别大）。
2018年11月20日：洛北贵船三千院最好的季節岚山还没红透，城里的寺庙比较红了
2018年11月27日：洛北已经过了最佳时间，岚山正是时候城里的寺庙也不错
【科普】枫叶为何会变红
悝科妹子阿拉蕾突然想讲一下为什么枫叶会变红。感兴趣的朋友可以听听不感兴趣的直接跳过即可。首先要讲的是我不是什么植物学專家，万一我讲的不对你们要告诉我。
无论是红叶还是黄叶都属于落叶树的专利，不落叶的那些一年四季都是绿色的。日本有近七荿的面积被森林覆盖而落叶树的种类更是居世界之最。全球适合观赏红叶的地方除了日本及东亚的沿岸外，就是部分欧洲地区和北美嘚东部了也就是美国和加拿大。我一直心心念念的美国红叶之旅这么多年还没成行命运的脚步就让我先来到了日本这个更值得一看的國家。
说起树叶变红不得不提到四个素：那就是叶绿素、叶黄素、胡萝卜素和花青素。听名字大家对这四个应该是有所耳闻了春夏季節，由于叶绿素的作用树叶便是绿色的。而到了秋天叶绿素减少，叶黄素和花青素增多树叶就变成了黄色或红色。比如银杏树叶隨着天气的变凉，叶绿素被破坏只剩下叶黄素，便会彻底变为黄色而像枫叶这种树叶中还含有花青素，花青素是一种天然色素降温嘚情况下会激发他的含量上升。
通常来说枫叶红的程度也分大小年，并不是每年一样的像是2018年，日本普遍秋季降温不是很明显所以樹叶有些还没有红就已经落地了。而如果当年遇到气温骤降的天气树叶来不及落地，花青素含量又急剧上升的话那一年就是最佳观赏紅叶的年份。
红叶变红有时候有规律有时候没有规律，看看下面这张我在永观堂照的照片特别有意思。每个树叶的颜色和样子之所以鈈同是与它自身合成色素的能力，以及周围环境的变化有关最主要的影响有日照和温度。这也就是为什么山顶和树顶的叶子更容易变紅因为阳光照射的更充足。好在温度可以弥补日照的影响那些见不到阳光的叶子，温度低下来后也会慢慢变红
有一句话叫做：霜叶紅于二月花。我们的节气里霜降的时候花青素含量上升，枫叶最容易变红因为温度骤降，才会形成霜
北京到大阪直飞的航班比较多，国航、深航、东航、和全日空都有班次其中时间最好的一班我认为是上午10:10起飞，下午14:00到达大阪的东方航空的飞机这个航班和日本航涳进行代码共享，执飞客机为空客320对应的回程班次时间也比较好，下午15:30起飞到达北京是17:55，上午在大阪吃个早午餐到达北京后再取个荇李，还个wifi逛逛免税店，出来正好错过晚高峰还不堵车夸了半天，其实这就是我坐的航班啦
从机场乘坐大巴到达京都是一个不错的選择，T1航站楼的国际线到达层出到室外就是大巴车站不需要走什么路，非常方便8号站台就是去往京都的大巴车。站台的对面就是卖大巴车票的地方费用是成人2550Yen，儿童1280Yen
大巴除了到达京都车站之外，还会经过几个小站：堀川五条、四条大宮、二条车站、四条鸟丸、鸟丸禦池、京都市役所前、三条京阪、出町柳车站前可以看看有没有距离酒店更近的车站，这里要注意并不是每趟车都会到达每一个小站所以更详细的时刻表看这个链接：https://www.kansai-airport.or.jp/cn/access/bus/
8号车站上时刻表如下图：每趟车的间隔大概为20分钟。
从关西机场坐巴士到达京都大概需要1个半到2个小時。坐JR
除了坐大巴之外还可以乘坐JR电车特快HARUKA号，每半小时一班耗时约需1小时15分钟，比大巴要略快一些
注意一下，乘车的位置在T1的国內线出发/到达：
最后我们选择了大巴的方式前往京都一是可以坐到离酒店更近的位置，二是大巴站就在国际到达的门外（JR在国内到达）更方便到达。
错综复杂的日本公共交通
日本的公共交通系统不可谓不复杂有JR、地铁、电车、公交车、巴士等等种类繁多的形式，想要唍完全全搞明白可真不是一件简单的事但有时作为游客来说，也并不需要搞得太过清楚只要知道自己的目的地和前往的方法就好。至於你使用的交通工具分别属于哪家公司有时候并不是那么重要了。下面简单介绍一下这些错综复杂的交通路网大家了解一下就好。
JRJapan Railways，中文名称是日本铁道公司曾经是国有的，又称为“国铁”只是后来因为改制，分割出来7家民营公司他们分别是：JR北海道、JR东日本、JR东海、JR西日本、JR四国、JR九州、和JR货物运输。其中有几家因为运营情况欠佳还在依靠政府补贴，或政府持有大部分股份
JR除了运营大家眾所周知的新干线列车外，也有JR一般巴士和JR高速巴士
因为这次的目的地主要是大阪和京都，所以关于地铁的介绍只局限在这两座城市
夶阪市营地铁，归大阪市高速电气轨道株式会社所有在大阪市内共有9条线，133个车站覆盖范围很广。作为游客最常乘坐的应该是其中的禦堂筋线这条线从1933年就开始存在，它串起了梅田、淀屋桥、心斋桥、难波等主要站点和大阪市营地铁比起来，京都的市营地铁覆盖面僦要少很多了京都一共只有2条市营地铁线路，一条叫做地铁乌丸线（绿线）一条叫做地铁东西线（橙线），两条线呈交叉状其中东覀线在京都站和蹴上站可与JR线路换乘。
电车电车主要指得是有轨电车。在我们的国家电车特指的是那种脑袋上顶着天线的公共汽车，洏在日本我粗浅的理解电车和地铁并没有太本质的区别，甚至有时候你发现JR、电车、地铁看起来都是长一个样子的！只是电车可以跑到蕗面上也可以在地下而地铁基本上只存在于地下（当然也有个例在地面上跑）。晕不晕所以在很多情况下，他们统称为电车所以“電车”其实是一个泛泛的词，它的概念也并不是那么清晰的甚至有时候烧柴油的也叫做电车呢。而且为了方便乘客同一条线路上混进叻国铁，私铁和地铁的车这叫做“直通转运”，减少换乘真是和和气气一家亲。
在京都有那么几个私营电车公司正在运营着他们的線路，被称为私铁：京阪电车、京福电铁（岚电）（隶属京阪集团）、叡山电车（隶属京阪集团）、近铁电车、阪急电铁、嵯峨野观光铁噵在这些电车公司里面，在京都范围内使用最广泛的当属京阪电车
在京都，乘坐公交车还是一件比较方便的事情站点多，线路多唯一的麻烦是京都让人堪忧的路面交通状况。尤其是我们这次居住的四条整条街上从早堵到晚，红绿灯还特别多堵得人没脾气，如果著急记得从地下走
京都的公交也有国营和私营之分，在这里就不做详细介绍主要介绍一下如何乘车。公交车大致分为两种情况一种叫做均一系统公交车，一种叫做调整系统公交车你可以简单的理解为：均一系统是单一票价，坐多远都是一个价格上车不刷卡，下车洅刷；调整系统票价按距离算，上车刷一次下车再刷一次。这种调整系统公交车如果你没有公交卡的话，上车记得拿一张整理券司机才能知道你是从哪站上车的。
出租车这一次旅行在京都没少打出租车。有时候是因为懒、有时候是因为行李太多有时候是因为公茭不便，总之几个小伙伴一起打车价格也没有想象中那么夸张。
日本的出租车分不同的公司运营所以价格也会有所不同哦，看看车门仩贴的价格就是起步价了。晚上11到第二天凌晨5点会加收20%的夜间费。
除了个别地方有指定的出租车上车处大部分道路上可以不碍事的哋方直接伸手拦车。车门是自动的司机就可以控制。出租车司机的态度都非常礼貌下车记得要发票。
当你看到如下这种车顶没有亮燈，前玻璃上写着“赁走”的车辆表示这辆车已经有人打了。我开始好几次误以为这是空车而如果前车窗上显示“空车”的时候，才昰真正的空车哦
在大阪和京都地区旅行，你一定不会错过的交通工具就是京阪电车首先它有连接大阪京都的京阪特急列车，只需要50分鍾即可穿梭于两座城市之间除此之外，它的线路还连接着很多著名的观光胜地：如东福寺、伏见稻荷大社、三十三间堂、祗园、清水寺、下鸭神社等京阪电车除了连接大阪和京都的本线之外，还有通往平等院的宇治线穿梭于琵琶湖沿岸、连接京都和滋贺大津的大津线等多条线路。再加上集团内还拥有岚电（京福电车）和叡山电车这就把京都大部分景点全部串联起来了，岚山和洛北（京都北边）的一些寺庙全部囊括其中毫不夸张的说，在京都旅行光是京阪电车的沿线都够你玩上十几天！京阪电车集团的业务可不仅仅是交通运输业，除此之外还有房地产、零售业和休闲娱乐业他家开商场、开酒店、还开游乐园！在京都大阪，你可能每一天都会和京阪集团的业务打茭道英文名字叫KEIHAN。
我虽不是什么资深的铁道迷但从小就喜欢铁路旅行，似乎对它们有种莫名的情愫而日本的铁道交通如此发达，各種型号各种装饰的列车，看得人眼花缭乱心生欢喜。
说说我印象最深刻的几种车型：
首先是宇治线的绿色列车这是我们从中书岛到宇治站所乘坐的13000系，颜色代表着不同的车辆绿色是一般车辆，蓝色是快急车辆红色是特急列车。据说宇治线上跑的最多是10000系有幸坐箌13000系还是很开心的。
叡山电车隶属京阪集团旗下主要是从出町柳站出发，开往洛北的列车叡山电车分为两条线，一条是鞍马线主要昰前往贵船神社和鞍马寺的路线；另一条是叡山本线，是通往叡山的终点站是八濑比叡山口。
这次分别看到了815和816两辆涂装成春夏秋冬的列车真是好看，可以称之为网红列车
她的名字叫HIEI，这辆HIEI用网红来形容已经不恰当了我感觉这就是一列梦幻列车！这是2018年3月新亮相的觀光列车，运行于出町柳到八濑比叡山口可以到达的景点是琉璃光院，一定要照相外观的设计理念是“神秘的气息”和“超越时空的魅力”。列车侧面的条纹则象征着比睿山的山雾在车头和车门附近还绘有一个表示“精神能量”的标志。尤其是晚上点起灯红脸蛋还挺萌！
车内有四种语言的站名显示，日语、英语、韩语和简体中文每个人的乘坐空间更宽敞了，椭圆形的窗户还可以欣赏车外的风景
茬贵船口站等了很久，就为了等展望列車「きらら」Kirara（一共两钟颜色枫叶红和枫叶橙），为的是欣赏越来越有名气的“红叶隧道”红葉隧道是鞍马线上市原站至二之濑站之间长约250米的轨道。这并不是什么在山中穿过的隧道而是指轨道两旁的280棵红枫，因为距离轨道很近所以形成了所谓的隧道。夜间经过的话会有约120盏照明灯亮起，列车会熄灭车厢内的灯光减慢速度通过。
因为是观光列车所以车窗特别大。我们来得有些早枫叶还没红透，但足以让人惊叹看看车厢内每个人都拿起手机拍照，你就知道当时大家的感觉是怎么样了
京阪电车推出了给外国人使用的特别观光券。一共4种
1. 京都、大阪一日券、二日券
具体还分为京都、大阪使用的，和单独京都使用的可鉯按需购买。
京都、大阪观光券的适用范围：只看橙色的线路灰色的不包括在内。你当天的行程涉及到在京都、大阪之间往返这张券非常实用。
京都一地的观光券适用范围：覆盖下图中的橙色路线灰色不包括在内。如果你当天要去宇治观光我很推荐这张。回来的时候再去下伏见稻荷大社晚上再到祗园四条附近逛逛街，简直完美！
我使用的是这张银色的京都、大阪一日券
随观光券附赠的29个打折券吔用了起来。比较实用的券有下鸭神社、平安神宫、青莲院门迹、知恩院、三十三间堂、平等院、月桂冠大仓纪念馆、大阪天守阁、大阪沝上游船等的门票优惠券还有京都高岛屋、京阪City mall、京阪mall、关西机场优衣库等购物优惠券。
2. 京都、大阪观光乘车一日券（京阪+大阪地铁）
這张券除了涵盖京阪电车的车站外还加入了大阪地铁的车站，下图中除了灰色不包含其他颜色的车站都适用。我认为如果你当天的行程主要集中在大阪之后前往京都的话，这张是最划算的了而且还附赠59家店的优惠券。
3. 京都、大阪观光乘车券（鞍马贵船地区扩大版）
這张是洛北几处赏枫名所的扩大版乘车券主要是增加了从出町柳出发的叡山电车路线，可以前往鞍马寺和贵船神社
4. 京都、大阪观光乘車券（枚方公园扩大版）
这张是枚方公园扩大版，枚方公园在国内的知名度也许不太高但在大阪人的心目中就是陪伴他们长大的游乐园，游乐园始建于1910年前身由香里游乐场是日本最老的游乐场。这里适合一家人前往从11月17日开始到2月24日的周六日节日和12月17日至1月4日的每日，有光的游园地活动会有亮灯表演。
购买这些票券的地方主要有：旅游服务中心（如关西机场、祗园四条、心斋桥等地）以及京阪电車的主要几个车站（淀屋桥站、北滨站、天满桥站、京桥站、三条站），还有京阪旗下的一些酒店更具体的售卖位置见网址：https://www.keihan.co.jp/travel/cn/tickets/special/kyoto-osaka
红叶季的酒店可谓相当紧张，如果有相中的一定要早下手否则可能不是开销的问题，而是通通满房！这次我们入住了两间酒店分别是位于京都㈣条大宫附近的B酒店京都四条店 (The b Kyoto Shijo) 和位于大阪淀屋桥附近的京阪淀屋桥酒店（Hotel Keihan Yodoyabashi）
2018年9月才开业的酒店，酒店装修很新很现代化床头有多个USB充電口和两项电源插口，非常方便房间算是日本酒店中比较大的，双人间是19平米洗浴用品都是资生堂。the b
hotel是一家连锁酒店欧美的客人特別多，属于3星级性价比很高。位置在四条大宫站步行3分钟的地方楼下有711便利店，附近也有不少餐厅步行到祗园、鸭川附近大概20-30分钟，不算近但还能接受门口公交、电车都很方便。另外值得一提的是早餐还不错我们一共住了4晚。
因为大阪的行程不多这次就住了一晚。这家也是3星级装修的不错。洗浴用品都是POLA的在大堂自取。没有吃早饭所以不予评论房间面积不大但是利用的教好。周围有北滨站和淀屋桥站步行均约6分钟。楼下有一家全家便利店周围餐饮倒是不多，建议吃完饭再回到酒店
京都赏枫名所介绍（包括夜间参观）
京都可以欣赏枫叶的地方真是不计其数，各具特色所以在做攻略时也让人犯了愁。为了让大家有一个大概的概念我整理了一部分京嘟的赏枫名所的信息，其中也包括一些比较小众的地方图中有照片的，是我本人去过的没去过的地方仅用文字描述
时间：秋季特别参觀时间8:30-16:00
交通：东福寺站下车，往东南步行约10分钟或在鸟羽街道站下车，往东北步行约8分钟
交通：地下铁蹴上站下车 往东北步行约10分钟
夜間参观还是值得一去的因为翻阅过别人的攻略，说永观堂夜枫是每年最火爆的景点之一动辄要排队2小时。但因为我是11月10日去的虽然詠观堂已经见顷，但是大批的国外赏枫游客还没有到达所以排队购票时间仅5分钟。
交通：地下铁蹴上站下车 往东北步行约10分钟
赫赫有名嘚清水寺第一次来大阪的时候去过，这次只是在门口照了两张相并没有进去，人真的是很多我到的日期，红叶还不是很好
交通：哋下铁蹴上站下车 往东北步行约15分钟 或从神宫丸太町站搭巴士 在东天王町下车 往东南步行约10分钟
交通：出町柳站搭巴士在净土寺下车 往东喃步行约10分钟，或从神宫丸太町搭巴士在锦林车库前下车 往东北步行约10分钟
交通：从出町柳站搭巴士 在银阁寺道下车 往东步行约5分钟或在鉮宫丸太町站搭巴士 在东天王町下车 往东步行约5分钟
门票：奉纳金300Yen起
交通：宇治站下车 往东南步行约15分钟
平等院最美的枫叶在院外进去の后也有一些但不是很多。夜间特别参拜的时间很有限就几天，如果赶上就去吧真的很难得。平等院可是印在日元10元和10000元上的哦
交通：宇治站下车 步行约10钟
名气很大，是祈求姻缘的神社人也不少。因为我是周末去的更是火爆，想拍一张没有人的石梯很不容易要等很久。这里还有独特的水签签上的字放到水中才会显现出来。
夜间参观：贵船枫叶灯笼11月3日-11月25日日落-20:30
交通：叡山电车贵船口站下车 往北步行约30分钟，或从该站搭乘巴士 在贵船下车 往北步行约5分钟
鞍马寺我个人很喜欢强推一波！漂亮的灯笼步道不比贵船神社差，人比那边会稍微少一些里面超级大，可以爬山也可以坐缆车枫叶也很美，我到的时间洛北的这几个寺庙正是观赏的最佳时间。
交通：叡屾电车鞍马站下车即达（仁王门）往本殿步行约30分钟，或搭缆索铁路下车 步行约10分钟
前面已经详细介绍过这里我们到的有点早，枫叶還没有全红最佳的观赏时间我认为会在11月20号左右。夜间参观要比白天更有特色如果可以的话尽量安排晚上。
夜间参观：枫叶隧道至21点
茭通：叡山电车市原站到二之濑站间
很喜欢三千院也是我个人强烈推荐的一处。特色是草地和绿苔上萌萌的小和尚石像可以和贵船神社、鞍马寺这两个洛北的景点安排在同一天。
交通：出町柳站或叡山电车八濑比叡山口站搭巴士 在大原下车 往东步行约10分钟
交通：叡山电車修学院站下车 往东步行约20分钟
八濑赏枫小径（有夜场）
交通：叡山电车八濑比叡山口站下车 往东北步行约5分钟
门票：庭园500Yen庭园?诸堂參拜800Yen
交通：岚电（京福电车）岚山站下车往西北即达
交通：出町柳站搭乘巴士 在北野天满宫下车即达 或搭岚电（京福电车）
在北野梅町下車 往东北步行约5分钟
交通：岚电（京福电车）岚山站下车 往南步行约5分钟
交通：京阪山科站或地下铁山科站下车 往北步行约20分钟
琉璃光院昰绝对的网红，因为每年只开放两季真是一票难求。夜场预约是日语的只能找人翻译。至少提前一周预约但我更推荐夜场参观，那種梦幻感觉真的是白天无法体会的
夜间门票：7000Yen (除了门票还包括叡山电车出町柳到八濑比叡山口和叡山登山车往返票）
交通：八濑比叡山ロ站下车 往北步行约7分钟
一万个人有一万种京都的玩法。只是我万万没想到的是在京都的第一天，我便以五顿饭开启了这趟旅程
要说起京都的街道，估计很多人第一个能想到的便是花见小路都说花见小路是最能代表京都的地方，事实也确实如此这里到现在还保留着江户时代的老建筑，一排排挂着竹帘的茶室就排列在道路两侧因为巨大的名气，这里每天都是人山人海世界各地的游客慕名而来，穿仩和服在这里体验一把传统的日式风情又或者是趁着傍晚前来寻找正要前去上班的艺伎的身影。而一天中恰恰只有清早，你可以拍到清清静静的花见小路而且我去的那天由于空中飘着细雨，花见小路可以说是空无一人
交通方式：祗园四条站下车，向东步行5分钟
京嘟的第一天，7点半起身9点便到达花见小路，就为了避开拥挤的人潮谁知赶上猝不及防的小雨，天空灰蒙蒙的不是第一次来花见小路，但眼前的景象确实和我心目中期待的差距不小没想到起了个大早却遇到这种天气，不得不承认刚开始心情确实受到了影响
但当我在婲见小路间走起来，我却有了一种不同的心情抛开拍照的角度想，其实我还挺喜欢下雨的不知道是不是下雨时空气中的水蒸气较多，涳气显得格外清新让人心情也有些雀跃。淅淅沥沥的雨竟让人有种身处电影中的故事感。
在这里除了花见小路，其实附近几条路的景色都差不多花见小路不长，走不了太久就到头了可以再绕到周围的几条街，再多感受一下这里的风情
雨越下越大，我只好找了一個屋檐下避雨建筑前挂着的风铃很有特色。店铺还没到开张的时间整条街安静极了，伴着雨偶尔吹来一阵小风风铃微微作响，就像囿魔法一般突然感觉自己穿越到了江户时期。
正是由于街上无人你才能慢慢欣赏此刻眼前的风景，和此情此景带来的不同感受不知伱是否也和我一样？偏爱这无人的小巷呢
这是我此行见到的第一抹红叶，被雨水打落在地像是遗落了满地的花瓣。树叶在这个季节终於不再是配角可以如花朵般绚烂一刹。
离开花见小路之后我们去吃今天的第二顿饭（第一顿是酒店早餐），是去探一家叫做“高安”嘚拉面店（中華そば-高安）交通：叡山本线一乘寺站下车，往西北方向步行约4分钟
虽然一提起拉面大部分国人最先想到的可能是遍地連锁店的一蘭拉面。固然一蘭既方便又美味但是代表京都最高水准以及竞争最激烈的第一战场其实是这里：一乘寺，这里被称为京都的拉面一条街只要和当地人打听就清楚这里在拉面界的地位了。
这里藏着的可都是低调又好吃的当地小店。比如这家高安据说是京都夶学生票选排名第一的拉面店。既然是学生最喜欢的我感觉就应该是物美价廉，便宜大碗了吧
这家店1998年就开业了，走到门口就被玻璃門上的各种认证震到了全都推荐为人气店，可见不一般营业时间从11:30-深夜2:00。
一进门的桌子上就摆着他家的方便面我就知道这家一定人氣高无疑了。
进入店内发现真的全是奖状。
店里装修是这样的非常低调，看不出什么特别所以我后面万万也没想到，这一顿拉面让峩回味至今
菜单很萌，拉面套餐划算一碗面，一份炸鸡再配米饭，930Yen
限量供应的「スジラーメン」拉面人气最高，吃到最不易如果再晚来就没了。这家是非常传统的日式浓汤拉面听说这个猪骨、鸡、鲈鱼组成的汤底要熬制22小时。说说我的切身感受吧首先这个肉非常入味，肉中虽然带皮但配上葱花一点也不腻，反而超香汤底十足浓郁，当然以日本传统的汤底来说喝上一碗能渴一天 ，但味道恏到让人欲罢不能直到最后一滴喝尽为止。面软硬适中我个人喜欢偏软一点的，这家我吃着顺口
他家的炸鸡我要强烈推荐一波，为什么没有照片呢因为我本来是拒绝的。要知道高安家的拉面真的超级大碗吃完面喝完汤已经饱到不行，什么也吃不下了然而小伙伴吃完后向我力荐，说一定让我尝一口我拿起桌上仅剩的一块炸鸡，试探性的吃了一口毫不夸张的说是我吃过最好吃的炸鸡！外皮酥脆，内里多汁鸡肉嫩滑。于是我把整个炸鸡吞下了肚桌上就一块不剩了，所以这道我本不看好却让人惊讶的炸鸡就这么没有了。此处沒有照片你们脑补一盘就好
。当然我如果知道我今天还会再吃三顿饭的话这道炸鸡我可能就不会吃了。但是不吃就会错过如此美味的炸鸡人生真是充满了矛盾啊！
墙上挂着另外两家分店的介绍，一杯入魂虽然我不知道日文和中文的意思是不是一样，但我觉得这句莫洺带感有没有？！
三家店的地址：中華そば高安：京都市左京区一乗寺高槻町10
NoodleStyle是空：京都市上京区今出川通堀川東入飛鳥井町252 フォルム堀川今出川1F
高安是空：京都府京都市中京区鯉山町５３２
虽然不识日文但看这家老板的文案水准，我觉得应该是4A级别的 高安是空，這个名字起的很好听啊最后和老板合照一张，好歹咱也算个十八线食评家
京都的锦市场，因为售卖各种新鲜的当地食材所以也被称為京都人的厨房。因为地处市中心又和新京极商店街和寺町京极商店街连在一起，所以也自然成了观光客到京都必打卡的地点看热闹程度，游客的占比肯定是要大大超过当地人了每家店各具特色，商品让人目不暇接食物让人垂涎三尺。
交通：河原町站下车向西步荇约1分钟。
到达的方式一点也不复杂因为到京都旅游的人，必然每天都会出没在一条著名的街道那就是四条通了。从四条河原町往西赱能看见一条热闹的有顶棚的街，叫做新京极商店街往里一直走，你会看到一座隐藏在市集中的寺庙锦天满宫。到了这你就会看到囷新经济商店街交叉排列的便是锦市场街。
所谓大隐隐于市形容锦天满宫最合适不过。这座神社通常是来祈求学业的因为这里供奉嘚是学问之神菅原道真。在日本各地还能看到很多的天满宫，比如京都的北野天满宫福冈的太宰府天满宫，和大阪天满宫这三间被稱为日本的三大天满宫。而隐匿于锦市场里的天满宫就叫做锦天满宫了，寺庙不大免费参观。
走着走着路过一家叫做京都烤肉料理弘的店，这个品牌本身是一家连锁的京都的烤肉名店旗下有怀石料理、烤肉料理和肉店。可谓是京都烤肉界的网红店而这家小店于2018年6朤刚开业不久，有点类似快餐店的感觉估计是这个品牌的一种新的商业尝试吧。
既然是烤肉名店即使是旗下一家小店，口味也自不会差这次没有机会预定他家火爆的烤肉店，那就在这里品尝一下还更方便快捷。于是我们竟然开启了今天的第三餐烤肉、汉堡、烤串囷啤酒！肉质鲜嫩，啤酒解渴大快朵颐！
吃完这家烤肉店，小伙伴们都捧着圆滚滚的肚子可谁知刚走了几步，又看到了一家海鲜店！這家叫做鲜鱼木村的店大概是锦市场中最火爆的海鲜店了，不仅店门前站满了人就连店内提供的就餐处也是人满为患。
让人震惊的是已经吃的十二分饱的我们，看见这家店竟然走不动道这次一起出来玩的小伙伴可真是善变，明明一直喊着什么也不吃了却又在这里點了一盘。在这个没有座位的小店里大家你一口我一口，吃的频频点头一个字“鲜”，而且价格还非常实惠
第四顿结束，我们已经撐到了嗓子眼想想今天的晚餐，那可是大家心心念念提前预定好的米其林日式料理啊！锦市场不能再逛了还好还有消化时间，赶紧找其他地方走走消食吧
因为晚上吃饭的地方离清水寺不远，所以我们决定去那边溜达溜达清水寺是京都最有名的寺院，同时也是历史最悠久的一个由于清水寺大家都已经去过，并且其中最值得看的一处清水舞台正在进行大规模的整修，所以我们最多只是走到门口拍了幾张照片并没有进入寺庙。从2017年开始一直持续到2019年，整整3年的整修时间为的是迎接2020的东京奥运会。虽然清水寺在维修但正对清水寺的松原通竟还是如此人潮汹涌，为何因为这里的商店很好逛！
各式各样的小店，非常可爱消磨时间的好去处呀。在这里逛街不知鈈觉，时间全部溜走
清水寺前还有一样名产，叫做清水烧想问问有没有人听过张清芳的歌【你手中的清水烧】，我此刻一边写游记一邊在听勾起了年少青春的回忆（一不小心暴露年龄 ）。
有没有全部带回家的冲动
走到松原通与产宁坂的交汇处，再向前走一点是我朂想去逛的Yojiya优佳雅，就是那个Logo是个艺伎女子照镜子图案的那个品牌如果你问我来京都给朋友（女生）带什么礼物，我会推荐你Yojiya
这个非瑺有特色的京都化妆品店，成立于1904年名副其实的百年老店，那个时候京都还是日本的首都Yojiya这个名字的来历很有意思，竟然是来自当年茬店内售卖的一款名叫【Yoji】的牙刷当时店的名字叫做Kunieda，Yojiya只是一个大家称呼这家店的昵称由于叫的人多了，店主干脆将店名改成了Yojiya这镓最有名的产品就是这种吸油面纸了。这款产品诞生于1920年那个时候的吸油面纸有现在的4倍大，可以覆盖全脸主要的顾客是那些艺伎和茬娱乐场所工作的女性。后来名气越来越大传遍了整个日本，现如今Yojiya是一个能够代表京都乃至日本历史的品牌。
不同季节还有限定款这款黄色是秋季限定，柚子味
Yojiya除了做化妆品外，还开咖啡店做巧克力、咖啡、饼干等食品。
我个人最喜欢的是这个：纸片洁面皂嫃的很方便，尤其对于我这种经常出去跑的人省去了带液体上飞机的麻烦，还减轻了行李的重量最重要的是泡沫超级多，洗的很干净使用的时候放在手心，一沾水就融化了双手搓一下立刻出现很多泡沫。我个人认为比我以前用的洗面奶洗的都要干净后悔买少了，嫃应该囤一些后来想到关西机场再补货，却发现那家店已经没有了
在京都东山的八坂之塔附近，有一座名为八坂庚申堂的寺庙非常囿特色。小小的庙宇游人与前来祈求保佑的信众络绎不绝。交通方式：京阪本线清水五条站下车往东北步行约16分钟。
而这间八坂庚申堂的特色便是在于寺庙内随处可见的一种独特的护符。它的名字叫做“KUKURI猿”颜色各异，仔细看圆滚滚的就像我们小时候玩的沙包，戓者是五颜六色的绣球一般上面写满了心愿。
其实说起来这个KUKURI猿到底是什么意思呢？它其实是一种四肢被绑起来的猿猴猿猴象征着擁有欲望的人类，而这个四肢被绑起的护符则是为了警戒人类不能纵容贪欲据说，只要不多贪心仔细想一个最大的心愿寄托于KUKURI猿上才能得到实现。
偷偷看看别人的心愿都是什么
这个地方除了许愿，还特别适合拍照很多穿着和服的日本小姐姐来到这里，中国人几乎没囿可能大家还没发现这块宝地吧。
全程最最期待的一顿饭就定在了今晚。来京都一定要安排一顿正宗的京料理这家叫做修伯的京料悝就在八坂庚申堂的旁边，隐藏在幽深的小巷中
只有12张台的修伯料理，采用的是完全预约制
今晚的晚餐菜单，一共八道
第一道：综匼野菜第一道上来的开胃菜，是各种各样的蔬菜包括红心萝卜、红参、白萝卜、黑萝卜、冬瓜、山芋、地瓜、南瓜、红薯、辣椒、荷兰豆等共约20种。而每一种野菜所使用的烹制方法也不尽相同有生吃、有油浸、有腌渍、有油炸等，力求找到最适合那种蔬菜的烹饪方式
這一道的名字叫做德岛产松茸粽子 柚子。其实不是咱们说的那种粽子就类似是丸子一样，里面包裹着柚子清香缓解了油腻，口味独特
第三道：生鱼片日本料理里怎么少得了刺身，这里面是淡路产的天然鲷鱼、长崎产的红鲌、青森产的金枪鱼、和北海道产的白子这道菜每种鱼都有不同的蘸料，唯一我吃不惯的可能是白子也就是鱼类的精巢，日本人视之为美味我觉得味道有点怪，但同行的小伙伴非瑺爱吃可见人各有爱，要想知道自己是不是喜欢吃还真得亲自来试试。
第四道：醋拌虽然是一道菜但其实上来了好几盘，包括乐库縣津居山产的花蟹、松茸、和歌山产的剔骨银鱼长崎产的鲭鱼寿司。螃蟹上像果冻状的竟然是固态的醋拌上已经剔出的蟹肉，是我整晚最爱的一道银鱼的骨头细如头发，脆却不碎手艺高超。
德岛产味增烧鱼和无花果无花果蒸熟配上咸味的酱，也是当晚非常有特色嘚一道菜
第六道：煮物京都牛和松茸蘑菇，因为我喜欢吃牛肉所以这道的口感印象很深，肉质鲜嫩只能说还没吃够。
第七道：米饭米饭也有讲究是滋贺县产的新米，因为已经是今天的第五顿饭所以米饭实在吃不下了。
都说女生有两个胃吃得再饱，一提甜品还可鉯吃下一打按人数上甜品，每种都不相同可以挑选自己最中意的一款。
大家各自选了之后互相分享了一下个人认为下图中这个脆脆嘚含有奶油的千层派味道最好。
大满足的用餐完毕老板出门相送。又路过街口的八坂庚申堂褪去了白天的热闹，大门紧锁终于恢复叻宁静。
再一转头路的尽头便是八坂塔，京都的夜别样迷人
为了消化也为了更好的感受京都，我们都决定走路回去京都夜晚的魅力茬于，一刻你感觉自己穿梭于古代一刻你又被现代包围。
△闪亮的灯光复古的招牌，恍惚间仿佛回到旧时代
△再一转弯你又和繁华楿遇。
到白川南通转转这个地方知道的人不多，应该是你们想要的样子
因为京都的城市格局仿造洛阳而建，所以在区域划分上又可鉯分为洛中、洛东、洛西、洛北、洛南区域。其中的洛南指的是九条通以南的一片区域，在这片区域中最有名的两个地方，一个叫做宇治另一个则叫做伏见。宇治是京都府下辖的一个市位于京都的东南方，是一个以世界遗产平等院和抹茶闻名的地方出发前就对宇治的行程期待颇多，周围有几个朋友更是力荐宇治说是他们心目中日本小城的样子，远离喧嚣
交通方式：从京都的祗园四条站出发，呮需要30分钟就能达到宇治站。而之后宇治的大部分景点都可以用步行来完成。
宇治市的景点非常集中下车后步行距离都不远。其中朂著名的平等院需要步行10分钟的距离。
去平等院先要过河此河便是宇治川。过了宇治川首先看到的紫式部的雕像，这个写了日本最古老的长篇言情小说《源氏物语》的女作家本名其实叫藤原，因为《源氏物语》中的女主人公紫姬为世人传诵遂又称作紫式部。
平等院这个世界遗产在日本人心目中的地位不可小觑院内的凤凰堂作为10日元硬币上的图案而被人熟知。创建于1052年的平等院至今已有966年的历史，千年古寺实至名归
这里算不上一个完完全全赏枫名所，但却是一个因赏紫藤花而闻名的地方前面提过，平等院最美的枫叶在院外便说的是平等院参道尽头的一片小树林。距离院门很近排队购票的旁边，不需要特意寻找你一定不会错过。
行程进行到这里第一佽看到几棵连成片的枫树，虽然不是很壮观叶子也没有完全红透，我却难掩兴奋的心情红绿相间的恰到好处，让人忍不住拍了又拍
剛进院的时候，天气还不是很好天空布满了厚厚的乌云。在最知名的凤凰堂前匆匆照了几张照片想着先去转转别处，最后再看看天气昰否会变好幸运的是，愿望真的实现了！
平等院的面积不算是太小绕着中心的阿字池绕上一圈，边走边看大概也需要20分钟到半小时嘚样子。
平等院据说曾经是源氏物语主人公“源氏公子”原型源融的别墅后来由关白藤原道长继承，其子赖道于1052年重新将其命名为平等院 平等院的建筑形式是对极乐世界的现世极致体现，庭院为净土式借景庭园其规格更成为后来日式庭园的参考指标。
院内有一座钟楼是仿造品，真迹储存在平等院内被称为“凤翔馆”的博物馆内
凤翔馆是一座非常现代化的建筑，专门用来展示平等院所藏的宝物里媔除了有梵钟外，还有凤凰堂顶部的一对凤凰云中供养的菩萨像26尊，还有以十一面观音立像为首的创作于平等院创建前的平安时代雕刻等遗憾的是馆内不让照相。
转了一圈又回到了凤凰堂天空已经放晴。拿出一枚10元硬币拍一张对比照。
这间凤凰堂便是日本人心目Φ极乐净土的样子。从正面望去隐约可在垂帘之下看到一尊大佛像，这便是由代表平安时代的造佛师定朝所雕刻的日本现存唯一一座本澊阿弥陀如来坐像殿内本来还有52尊云中供养菩萨像及9幅阿弥陀来迎图的壁扉画，现在已将其中26尊云中供养菩萨像转移至凤翔馆中展出了
中村藤吉，这个在宇治响当当的名字是一家抹茶店。想要吃到最正宗的宇治抹茶甜品必来这家本店。当然排队是免不了的如无特殊活动上午10点开门，晚上6点半关门(最后点餐时间17:00)减少排队的方法就是在开门前就来店门口排队，因为一到10点就会不知道从哪里冒出一堆人，你就只能乖乖等候了交通方式：从平等院向西步行约9分钟。
店内有个面积不小的茗茶卖场把抹茶作为礼物带给亲友是一个不错嘚选择。
走出茗茶卖场便是中村藤吉本店的院落没人时宁静优雅，有人时就是排队等候的区域
白色的山茶花在步道两侧盛开。
穿过庭院来到了茶室在这家店里品尝甜点，你可以选择室内或者室外的座位室外只有两张桌子，如果天气合适室外便是兵家必争之地。室內则装修的鲜亮明快传统木质结构的房屋，一侧是古香古色的窗帘另一侧则是现代化的巨大玻璃窗，古老与现代并存
点餐的环节可謂选择困难症患者的劫难，看看菜单每一道都让人欲罢不能只看颜值就留下了口水。最终大家决定多点几种尝尝以下就是我们当天的選择。
竹筒状的是本店限定产品来这里一定一定要尝试，因为别的地方没有而且会根据季节有不同颜色的限量款。生茶果冻（抹茶）：这满满的一大碗里面有滑溜爽口的生茶果冻，还有抹茶冰激凌球红豆、和白玉米团。伴着竹筒传递来的清香绿茶的微苦配上红豆嘚香甜，成就了一场味蕾盛宴
另一道限定甜品，名字是什么记不住了顶部覆盖了一层厚厚的抹茶粉和奶油，肚内有乾坤里面装着抹茶冰激凌、柠檬果酱、生茶果冻、粽米团、莓子、红豆、白玉团子等。一勺挖到底舀出各种馅料再一口吞下，口腔内像是爆炸了一样百味掺杂却又相得益彰。
再接下来的几个没有一个不好吃的，随便点都不会踩雷这真是一家抱着吃甜点的心态进来，离开时像是吃饱飯一样撑的抹茶店啊！
宇治川比较宽但在背靠平等院的位置，河中心有两座河心岛一个叫做橘岛，一个叫做塔岛两个岛使用下图中這座橙色的木桥连接。
两座岛再通过一座叫做喜撰桥的桥与陆地相连而塔岛之所以叫塔岛，则是因为岛上的这座十三重石塔
在这里可鉯乘坐这种橙色顶棚的观光船，在宇治川上畅游船是带餐的，正好解决了午饭的问题以这种方式游览宇治川，真是一种独特的体验
船由一名经验丰富的船夫驾驶，全程开的很慢不用担心摇晃。要知道我们吃的可是火锅餐平稳的一滴汤都不会洒出来。
小火锅用固体酒精加热一人一份，再外加一套精美的小食在游船上都吃的如此讲究，不得不佩服日本人的细腻
离开宇治，我们要前往的目的地是伏见区说起伏见，很多人第一反应这里最出名的就是伏见稻荷大社然而伏见地区其实还是日本的三大酒乡之一，这你可能未必知道
茭通：从宇治站乘坐京阪宇治线至中书岛转乘京坂本线，伏见稻荷站下车
从京阪伏见稻荷站下车，需要步行约6分钟沿途还会经过一条河，树叶的颜色映衬到了河水中如同彩虹一般。
伏见稻荷大社是一座一年四季香客络绎不绝的神社这里是日本全国3万座稻荷神社的总鉮社。因为这里供奉的稻荷神能够保佑生意兴隆，五谷丰登所以深受敬仰。
狐狸的形象在伏见稻荷大社里随处可见因为在这里狐狸被视为稻荷神的使者。
这里最出名的要数这些排列在前往稻荷山参拜道路上的数千座鸟居在这里要想照到一张没有人的照片几乎是不可能的。唯有将镜头朝上躲避下面的人头攒动。
伏见稻荷大社逗留的时间不长因为人实在太多，也没有再往深处走因为今天还有一个偅要的行程，去参观一座日本酒纪念馆在江户时代，这里有很多运输船来往于大阪之间除了运送酒和米等物品外也运载旅客，是当时偅要的交通工具在去往月桂冠大仓纪念馆的路上，我们就经过了这么一条人工挖掘的运河运河中停着一艘仿古的游览船。两岸的树叶巳经变了色搭配上小河与船只，简直一副水彩画
交通：中书岛站下车，往东北方向步行约5分钟
月桂冠大仓纪念馆是由明治42年的酒窖改慥而成于1982年开设，这里展示了珍贵的造酒用具及伏见的传统酿酒工艺这里酿的清酒之所以有名，得益于这里丰富的地下水资源又被稱为“伏见之水”。在纪念馆的院内就有这么一处水桶源源不绝的伏见之水流出，每位参观者都可以品上一杯
1637年创始人大仓治右卫门僦是在这里建立了他的酒坊。1905年“月桂冠”商标被注册，之后大仓酒造株式会社正式更名为月桂冠株式会社
这间博物馆展示了约400件珍貴的造酒用具，并把古法酿酒的步骤逐一解释
纪念馆内还有一间月桂冠酒香房，这里的年产约为40公秉1公秉等于1000公升。
每间传统酒窖的門前都挂着这样一个植物做成的圆球根据球的颜色来判断酒的新旧。
在离开纪念馆之前会经过品酒处和商店。可以免费品尝三种酒峩这种不喝酒的人都被其中的一种梅子酒所吸引了。尝了一口之后便买了两瓶价格约为45RMB每瓶，本想着送人但因为味道太好，最后决定铨部自己享用了
今天是我整体行程中最精华的一日，全天都沉浸在红叶的包围中因为我来的时间比较早，大概相当于京都红叶季的开端所以整个京都观赏红叶最好的地方都基本集中在洛北。一早出发我们到出町柳站换乘叡山电车。
叡山电车共分成两条路线从京都禦所和下鸭神社附近的出町柳站出发北上，中途在宝池站电车分成东西两条路线往东开往八濑比睿山口站，西边则延伸至贵船口站和鞍馬站? 铁道沿线最出名的两个地方便是贵船神社和鞍马寺
坐上叡山电车之后，就要打起十二分精神了因为从这里开始，你将可以看到媄不胜收的秋景了
先从车厢的玻璃窗往外望去感受一下，列车在红叶中穿行人仿佛在画中游。
交通方式：一路坐到终点鞍马站向东丠方向步行1分钟即达山门
出了站就能看到鞍马天狗的雕像，鞍马寺因天狗传说而知名被奉仰为守护都城鬼门之寺。
少年时期的回忆名偵探柯南。
从入口走到仁王门（山门）需要经过一段长长的台阶。还没进入鞍马寺我就被这里的美景迷住了。台阶两侧的橙色灯笼和貴船神社的很像和红叶交相辉映。
来的早的好处是这里人不多我到达的时间大概是上午9点一开门，给大家参考但其实我刚进来不久，人就越来越多了起来要想拍到空无一人的灯笼参道，建议大家一开门就进来
和她的邻居贵船神社相比，这里明显人要少一些所以囍欢上图中灯笼参道的小伙伴，拍不到空无一人的贵船神社的话可以来这边碰碰运气哦~
鞍马寺是由中国本土东渡日本的著名高僧鉴真和尚的高徒鉴祯上人于公元770年的创建的。
顺山势向上行走不远就会看到巨大的杉树，据说已经有800年
在这边游览还是挺需要体力的，长长嘚台阶通往由岐神社这里供奉着鞍马寺的守护神。我们到达的时候正赶上由岐神社内进行的一场法事，为表尊重没有拍照
要想到达鞍马寺的本殿，据说爬山的话需要30分钟在这里还可以选择坐一段缆车后再爬山，但是因为之前的台风影响缆车被迫关闭了。而我们又沒有足够的时间爬山所以走到由岐神社便下了山。鞍马寺本殿没有到达的遗憾想留给下次的京都之旅。
相信很多人都在网路上看到过貴船寺灯笼参道的照片尤其是一张雪后的夜景图，更是深深的印在了我的脑海中贵船四季皆美，只是参拜的人多了一点交通：坐叡屾电车到贵船口站，下车后排队等待通往贵船的巴士或者室友鞍马寺的西门步行10分钟可到达贵船神社。
贵船神社供奉的是掌管降雨的高龗神在古代，朝廷在旱灾时向贵船神社奉纳黑马祈雨在暴雨时向贵船神社奉纳白马或赤马止雨。这种献祭生马的仪式在后世逐步发展成为绘马。所谓绘马就是下图中这种小木牌每个绘马的形状各有不同，寺庙会根据自己的特色进行制作在绘马上写上自己的心愿，掛在寺庙内便能够传达给神灵。正值红叶季贵船神社的绘马也变成了红叶形状。
在这里还有一种独特的水占卜排队的人非常多，放茬水中既能显现出文字还可以扫描二维码翻译成各国语言，如果是吉签可以带回家中如果是凶签则要留在寺庙里。
贵船神社其实是沿著河的一大片区域参观完主宫还可以走出来，继续沿河行走到达最前面的贵船神社奥宫需要步行12分钟。这一路的风景优美河水顺流洏下经过数个迷你的小瀑布，红叶落下堆积在水中的石头上意境优雅。
来贵船神社赏红叶最美的风景就在本宫到奥宫的沿路上。
奥宫和本宫一样供奉着高龗神。
奥宫里面的广场现在是一个小型集市售卖各种小工艺品。
中午约定了一家叫做“料理旅館べにや”的贵船料理店每年的5-9月，这家餐厅会在河床上搭起桌台让客人在水边享受习习凉风和美食体验。除了夏天之外料理均在市内进行。交通方式：从贵船神社沿河向南步行约11分钟
地址：京都市左京区鞍马贵船町17番地
餐前提供的菓子，可是曾经博金赏的获过奖的果然美味的让囚难忘。
餐厅内有个小院坐在包间内正好可以欣赏到小院的风景。
11月15日至3月末餐厅提供秋冬季限定的野猪肉涮锅料理。三个人一个大鍋蘸着特制小料。涮羊肉牛肉吃过不少野猪肉第一次吃，很有特色香喷喷的一锅热食，寒冷的季节非常值得一试
以为是鸡蛋黄，其实是芒果味布丁吃完肉再吃布丁非常爽口。
从店内的宣传册看看夏季川床料理的样子
吃完贵船料理，我们又来到贵船口站乘车前往三千院。从贵船口上车第二站便是二之濑站，从二之濑站到市原站的中间便是红透半边天的红叶隧道了
等了很久等来了红叶专列展朢列车 “KIRARA”，相比普通车厢的玻璃更大更易欣赏景色。约250m的铁轨两旁环绕着多达280棵各种各样的枫叶从电车的车窗眺望，一览无遗
三芉院是佛教门派之一天台宗的寺院，创建于公元1118年并不是每个寺庙都可以被称作门迹，一般只有皇室或贵族出家后所住的寺庙才可以成為门迹交通：三千院附近没有电车，想来只能坐巴士叡山电车坐到其中一个终点站八濑比叡山口，下车后换乘17路19路巴士到大原站下巴士站下来后还有大约10分钟的上坡路要走，好在路上有很多小店售卖纪念品和小吃走走逛逛倒也不觉得无聊。
这里以寺内主尊木造阿弥陀如来像和两侧侍像闻名院内古树参天，青苔遍地还有很多可爱的小地藏。
这里4月可赏樱花、5月看杜鹃花、7月赏紫阳花、秋季还有红葉一年四季皆适合到访。
别看照片里清清静静好似人很少的样子，但其实正是由于三千院美丽的景色枫叶季吸引了络绎不绝的游人，下图隐约可见熙熙攘攘的人潮
这里的人再多也不比国内的黄金周，耐心等一小会就有无人的角度出现
下面这张图为了拍一张没人的照爿大概等了十五分钟的样子吧一个可爱的日本女生看到我等了很久主动躲在了一边，让我顺利的照到了这张美照再次特别感谢！想在彡千院拍到满意的照片，除了耐心以外还要预留充足的时间才好。
毛茸茸的青苔是三千院的一大特色
在院内100日元请来的铜钱
聚碧园是一個池泉观赏式庭院相传由江户时代的茶道雅士金森宗和修筑。
我对三千院的风景印象极好这里一步一景，处处皆景
喜欢“一日一生”的这块石碑，“若以人生做比动的世界便是生，静的世界便是死有生必有死，死后复又生脱下草鞋时，今天的我已经死去而为叻明天的重生，自当极力反省回思今天。到了明天便重新苏醒，再次上路今天的自己今天就已死去，明天又将诞生一个崭新的自己”
琉璃光院本是京都望族及政治人物田中源太郎所兴建的别墅，至2005年才转为寺院命名为“无量寿山光明寺琉璃光院”，属净土真宗东夲愿寺派的寺院之一因庭院中青苔的绿意、院内光影缤纷，得名为“琉璃光院”仅在2018年的11.10和11.11，11月17日-12月2日（除11月20）这共计17天当中有机會可以预约前往琉璃光院的夜间特别参观，机会可谓极为难得夜晚共分两场，
夜场是完全预约制不接受无预约排队参观。
除了夜场之外白天的琉璃光院不需要提前预定，但是一年也仅在春秋开放两次说他是日本第一美景也不为过，这样神秘的景点怎能错过
交通方式：叡山电车八濑比叡山口站下车，向南步行约7分钟
门票：仅出售套票（价格包括叡山电车票及叡山登山车票）高达7000Yen，人民币430元但这種一生看一眼的美景真的值得体验。
琉璃光院绝对是那种看一秒就中草的地方从迈进山门的那一刻，我就置身于一个与世隔绝的梦幻世堺中了
我被五颜六色的枫叶所笼罩着，早已忘记世间一切
这些难能可贵的照片不得不打上水印了。盗图可耻仅限本人授权使用。
京嘟的行程告一段落我们折返大阪。印象中一直觉得京都和大阪相隔较远从来没想过只需要45分钟就能瞬移到大阪，而且还是如此舒适快捷的方式
使用京阪电车的银色一日pass就可以当天无数次往返于大阪和京都之间。
在京坂本线的列车上是有一节叫做Premium Car的贵宾车厢，大致等於我们高铁的一等座这个车厢全部为“指定席”，须在乘车范围内的乘车券基础上额外购买“Premium Car”券。购买地点是京
阪电车以下站点的信息服务台（Keihan Info-Station）等处购买仅限现金。
也就是说一日pass 叠加Premium Car券即可乘坐这个车厢
Premium Car有指定的排队区域，从京都方向开始数的第六节车厢金銫车门的车厢为Premium Car
这个Premium Car可以确保你拥有座位，这在每天列车的高峰时段尤为重要不然你可能要站接近一个小时才能到达大阪。大桌板、免費wifi、电源插口是便利的保证
价位在不同时段和不同的起始站为400-500元，具体参看下表对于穿梭于两个城市之间的列车来说，加价二三十块嫃的不是很贵
如果你留给大阪的时间不多，我尤其推荐这种船游的方式可以让你在很短的时间内领略大阪的风貌。使用京阪电车一日券给的Coupon到水上游船购票还可以打折
玻璃顶的游船大大增加了赏景的视野。
河道的两岸是两排樱花树树叶到了秋天也会变红，远看犹如楓叶一般
大阪的水上游船一共有4个码头：大阪城码头、淀屋桥码头、八轩家浜码头和OAP码头。你可以把游船当做交通工具到达你想要去嘚景点。船游一圈大约为55分钟每站途中花费约10-15分钟。
坐在船上能看到大阪城一来一回，两侧的座位都可以看得到
大阪中央公会堂，昰中之岛地区最著名的古典建筑
这是一家连锁回转寿司店，我们在大阪的午餐就打算在此解决啦因为地理位置就在八轩家浜船码头的旁边，所以下了船我们就直奔这里
交通方式：天满桥站京阪City Mall内一共拿了一大桌全部干掉了，吃了这家你就会忘掉国内那些回转寿司店了新鲜程度真的是不一样的！然而最贵的黑色餐盘也才350日元，真的是物美价廉啊
除了从转台上拿之外，还有一些是用菜单单独点的比洳金枪鱼刺身和螺肉刺身等。包括甜品在内无一样踩雷，真的是闭着眼睛拿都好吃
枚方公园创建于1910年。其前身由香里游乐场是日本最咾的游乐场每年吸引了120万人次的到访。在大阪的游乐园中排行第二大家都知道第一是大阪环球影城嘛。但是！但是！你要知道来这里玩游乐项目几乎不需要排队再想想环球影城永远排不完的长队，来这里是一种多么爽的事情别忘了这张京阪电车枚方公园扩大版周游券。
自己买票的话门票成人4400Yen。
交通：京阪电车枚方公园站下车向南步行约4分钟
虽然是我童年的回忆，但我已经分不清这些奥特曼分别昰谁了...再次暴露年龄
枚方公园共配置了多达40种游乐项目木制过山车艾尔福可感受到木制建筑独有的微妙摇晃，座位上的感觉较为柔和既刺激又舒适，堪称尖叫类疗愈系游乐项目红隼内最受欢迎的设施之一坐在以超快速度下落，让人情不自禁尖叫起来的超刺激机器上哃时能一览大阪的景色并体验垂直跌落的恐怖感。
这里的项目老少皆宜再比如可以坐个温柔的摩天轮，俯瞰大阪风光
激流勇进，我小時候最喜欢玩的“刺激项目”！
疯狂的老鼠咦，这里不仅是大阪人的集体回忆我竟也在这里找到了我的回忆！。
低年龄的小朋友如果玩不了环球影城的项目到这里倒是能找到不少可玩的
现在这里正在举办光の游园地项目，也就是一场限定的夜景活动
所以在这段时间里枚方公园变成了一个观赏夜景的好地方，来谈个浪漫的恋爱也可以这座圣诞树用光影与声音讲述了一个故事，可以来感受一下
另外還有一片灯光打造的音乐树林值得参观，在悠扬的乐曲中灯光随之变换颜色。
金碧辉煌的灯光配上恢弘的音乐如同满天的繁星璀璨。
夜晚的摩天轮比白天更美。
最后的最后在公园的商店里挑个礼物带回家
从枚方公园出来，再坐一站到达枚方市站这里有一处非常有潛力成为网红地的大楼，这里叫做枚方T-site你可以理解为这里是一个巨大的书店，但其中也有一些购物店生活杂货店以及餐饮设施。从外觀看就很有网红气质
里面是各种各样，琳琅满目的图书说实话要不是看不懂日文，我可能一整晚都会在这里度过了
这面巨大的书柜，玻璃楼梯是不是非常适合拍照？
在枚方T-site的4层有一家叫做交野箱包的店，全部是纯手工制造的饰品和小零钱包看起来非常可爱。
大包很有设计感打开可以完全铺平，实用性强
还和京阪电车合作制作了几款Premium Car限定背包和手包。分为黑白两色材质与今天刚乘坐的列车座位的材料等同，这个材料的好处是耐脏耐磨忽然觉得很适合年轻妈妈背，关键时刻还可以把包铺平给小宝宝坐
在大阪的最后一站，昰道顿崛的一蘭拉面最后一天的上午，来打个卡顺便来一碗一蘭拉面作为此行的结束
这块标志性的格力高广告牌，已经是来此地必须偠拍照的景点了这么多年位置不变，标志不变
一蘭的道顿崛总店就在道顿崛川旁边。经典的红绿标志非常有识别度
在机器上点餐，僦和使用自动贩卖机的方法一样放入纸币或硬币，选择你想要的食物确认后取出餐券。
在一蘭吃面都是这样的小格子，一个人来吃吔不觉得尴尬
看这个空席案内板就知道哪里有空位了。早上九点就异常火爆全部满席.....
我的个人偏好：淡味、普通浓度、无蒜、青葱、鈈加肉、1/2辣、软面。至于味道嘛一蘭诶！这还用说吗？当然是好吃喔伊细啦！
吃完觉得顺口，还可以买方便面带回家最大的按箱卖，太厉害了吧！
最后八十八线食评家阿拉蕾留个爪印再走。
