为什么创业者没必要写商业计划书屡屡碰壁的我，告诉你，商业计划书应该这么写_创业邦杂志-慢钱头条
屡屡碰壁的我，告诉你，商业计划书应该这么写
我一直相信，有梦想就一定能成功。我想，很多朋友都是想要创业，或者正在创业的朋友，也或许是在迷茫的路途中苦苦摸索的朋友。这篇文章，主要是谈一下我的创业历程，给分享一下小小的经验，也希望能给迷茫中的朋友一点启发。
2002年毕业，2011年创业，此间在大大小小的公司混迹了十年，对于很多被神话的创业故事而言，我的创业前传就是“打工”，并没有多少可以值得挖掘的精彩故事。
所以，在2011年初的时候我毅然辞职，选择了创业这条路，开始抱着试试看的心态和几个朋友开始创业，我知道创业需要的不仅仅是个专才，更要是全才，现在做的每一件事情都是为将来打基础。
但是，第一次创业仅维持了半年。因为一开始公司的项目成立之后，真正能谈成的项目并不多；而最终谈成的项目，也无法给公司带来应有的收益。抛开项目开发，实际上我们的收益无法支撑公司走下去。所以我们到处去找融资，希望能融一笔钱，可是投出去了很多商业计划书都没有回应，要不就是被直接拒绝，所以在不久之后，公司很顺利的倒闭了。。。。。。
于是，不久之后我们又开始继续尝试第二次创业，吸取第一次的教训，我在项目上做了许多改进，团队上也想尽办法找到一些更加有能力的人士，可是到了融资这个环节，又出现了瓶颈，投出去了很多商业计划书都依旧没有回应，还是让我们都头疼不已。。。。。。
就这样，我开始了第三次创业，吸取前两次的教训，能改进的都努力改了，项目上也逐渐变得优质了，可是依旧败在了商业计划书的环节，我们专门找了一些懂行的朋友帮我们分析，原来是内容，就是版式太过粗糙，不够吸引投资人。。。。。。
创业不易，需您鼓励！
一般来说，较为完善的商业计划书分为四类：o工作计划：在进行业务经营时，你需要用到这类的工作计划，这类计划并不只是一个摆设，而是一个工作团队的内部文件，它对你的工作进行了详细而简明的介绍。因此有了这项计划以后，你可以省略掉向工作团队描述工作流程的时间，团队中的工作人员可以参考这项工作计划来安排工作。o迷你计划：团队中的工作人员有时可能会要求你制作一个迷你计划，或者是通过一个一页到十页的描述，对你的原...&推荐：匠妹拆解了100份PPT的团队介绍，形成了这篇干货。如果你已经有自己的商业计划书，请打开对照；如果没有，赶紧收藏！当前浏览器不支持播放音乐或语音，请在微信或其他浏览器中播放赞-->“创业投资就是投人”，没错！我相信，这句话你已经听过不止100次了！投资人决定是否投资创业项目，主要考察两个点，一是项目本身的趋势；二是这个项目的团队是否能支撑项目发展。嗯，你也非常明白这个道理。但是（对这里有个但...&当拥有了一项创新技术的时候，你会如何选择？是转让专利，还是用这个专利制造设备，或是用这种设备生产出半成品、成品？当思考这个问题的时候，你就会发现，做到不同的阶段所需的资源和客户群体都是不同的。想象你是创业者，如何明确自身定位和商业模式，如何确定团队奋斗目标增强凝聚力，又如何让投资人了解并认同你的创业想法呢？这就是本节课将要介绍的一个有力的工具商业计划书什么是商业计划书商业计划书是，针对一项经营业务...&所谓的商业计划书通常也是融资计划书，随着互联网创业浪潮的来袭（现在退得差不多了），不懂得写商业计划书都不好意思说要融资。虽然说此时此刻，对商业计划书的需求越来越不旺盛，但我始终相信，有优秀的项目值得花心思去好好研究一下，如何把商业计划书吹得更牛逼，哦，不对，写得更好。介绍商业计划书怎么写之前，我觉得很有必要介绍一个人，这个人是目前全球公认宇宙最强的商业计划书策划人——乐视CEO贾跃亭，不要问我为什...&项目路演是企业或创业代表在讲台上向投资方讲解项目属性、发展计划和融资计划的重要企业活动，是实现创业项目与投资人的零距离直面对话、平等交流、专业切磋，促进创业项目与投资人的充分沟通和加深了解，最终推动融资进程的活动。那股权融资的商业计划书应该重点突出哪些要是有呢？要素一：总体纲要第一部分是计划书的总体纲要，就是用几句话来进行项目总结。一页就好，但是一定要说得清楚明白。总体纲要的目的是要吸引投资人的注...&
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创业计划书指导
对初创的风险企业来说，创业计划书的作用尤为重要，一个酝酿中的项目，往往很模糊，通过制订创业计划书，把正反理由都书写下来。见后再逐条推敲。创业者这样就能对这一项目有更清晰的认识。可以这样说，创业计划书首先是把计划中要创立的企业推销给了创业者自己。&&&创业指南
其次，创业计划书还能帮助把计划中的风险企业推销给风险投资家，公司创业计划书的主要目的之一就是为了筹集资金。因此，创业计划书必须要说明：
(1)创办企业的目的――为什么要冒风险，花精力、时间、资源、资金去创办风险企业? (相关新闻：创业计划书下载中心）
(2)创办企业所需多少资金?为什么要这么多的钱?为什么投资人值得为此注入资金?对已建的风险企业来说，创业计划书可以为企业的发展定下比较具体的方向和重点，从而使员工了解企业的经营目标，并激励他们为共同的目标而努力。更重要的是，它可以使企业的出资者以及供应商、销售商等了解企业的经营状况和经营目标，说服出资者(原有的或新来的)为企业的进一步发展提供资金。
正是基于上述理由，创业计划书将是创业者所写的商业文件中最主要的一个。那么，如何制订创业计划书呢?
一、怎样写好创业计划书
那些既不能给投资者以充分的信息也不能使投资者激动起来的创业计划书，其最终结果只能是被扔进垃圾箱里。为了确保创业计划书能“击中目标”，创业者应做到以下几点：
1.关注产品
在创业计划书中，应提供所有与企业的产品或服务有关的细节，包括企业所实施的所有调查。这些问题包括：产品正处于什么样的发展阶段?它的独特性怎样?企业分销产品的方法是什么?谁会使用企业的产品，为什么?产品的生产成本是多少，售价是多少?企业发展新的现代化产品的计划是什么?把出资者拉到企业的产品或服务中来，这样出资者就会和创业者一样对产品有兴趣。在创业计划书中，企业家应尽量用简单的词语来描述每件事――商品及其属性的定义对企业家来说是非常明确的，但其他人却不一定清楚它们的含义。制订创业计划书的目的不仅是要出资者相信企业的产品
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创业计划书怎么写?其实很简单，把握好这几点就好写好创业计划书要思考的问题：　　(一)关注产品 　　(二)敢于竞争 　　(三)了解市场 　　(四)表明行动的方针 　　(五)展示你的管理队伍 　　(六)出色的计划摘要创业计划书的内容　　一般来说，在创业计划书中应该包括创业的种类、资金规划及基金来源、资金总额的分配比例、阶段目标、财务预估、行销策略、可能风险评估、创业的动机、股东名册、预定员工人数、具体内容一般包括以下十一个方面： 　　(一)封面 　　封面的设计要有审美观和艺术性，一个好的封面会使阅读者产生最初的好感，形成良好的第一印象。 　 　(二)计划摘要 　　它是浓缩了的创业计划书的精华。 　　计划摘要涵盖了计划的要点，以求一目了然，以便读者能在最短的时间内评审计划并作出正确判断。 　　计划摘要一般包括以下内容： 　　公司介绍; 　　管理者及其组织; 　　主要产品和业务范围; 　　市场概貌; 　　营销策略; 　　销售计划; 　　生产管理计划; 　　财务计划; 　　资金需求状况等。 　　摘要要尽量简明、生动。特别要说明自身企业的不同之处 　　(三)企业介绍 　　这部分的目的不是描述整个计划，也不是提供另外一个概要，而是对你的公司作出介绍，因而重点是你的公司理念和如何制定公司的战略目标。 　　(四)行业分析 　　在行业分析中，应该正确评价所选行业的基本特点、竞争状况以及未来的发展趋势等内容。 　　关于行业分析的典型问题： 　　(1)该行业发展程度如何?现在的发展动态如何? 　　(2)创新和技术进步在该行业扮演着一个怎样的角色? 　　(3)该行业的总销售额有多少?总收入为多少?发展趋势怎样? 　　(4)价格趋向如何? 　　(5)经济发展对该行业的影响程度如何?政府是如何影响该行业的? 　　(6)是什么因素决定着它的发展? 　　(7)竞争的本质是什么?你将采取什么样的战略? 　　(8)进入该行业的障碍是什么?你将如何克服?该行业典型的回报率有多少? 　　(五)产品(服务)介绍 　　产品介绍应包括以下内容：产品的概念、性能及特性;主要产品介绍;产品的市场竞争力;产品的研究和开发过程;发展新产品的计划和成本分析;产品的市场前景预测;产品的品牌和专利等。 　　在产品(服务)介绍部分，企业家要对产品(服务)做出详细的说明，说明要准确，也要通俗易懂，使不是专业人员的投资者也能明白。一般地，产品介绍都要附上产品原型、照片或其他介绍。 　　(六)人员及组织结构 　　在企业的生产活动中，存在着人力资源管理、技术管理、财务管理、作业管理、产品管理等等。而人力资源管理是其中很重要的一个环节。 　　因为社会发展到今天，人已经成为最宝贵的资源，这是由人的主动性和创造性决定的。企业要管理好这种资源，更是要遵循科学的原则和方法。 　　在创业计划书中，必须要对主要管理人员加以阐明，介绍他们所具有的能力，他们在本企业中的职务和责任，他们过去的详细经历及背景。此外，在这部分创业计划书中，还应对公司结构做一简要介绍，包括：公司的组织机构图;各部门的功能与责任;各部门的负责人及主要成员;公司的报酬体系;公司的股东名单，包括认股权、比例和特权;公司的董事会成员;各位董事的背景资料。 　　经验和过去的成功比学位更有说服力。如果你准备把一个特别重要的位置留给一个没有经验的人，你一定要给出充分的理由。 　　(七)市场预测 　　应包括以下内容： 　　1、需求进行预测; 　　2、市场预测市场现状综述; 　　3、竞争厂商概览; 　　4、目标顾客和目标市场; 　　5、本企业产品的市场地位等。 　　(八)营销策略 　　对市场错误的认识是企业经营失败的最主要原因之一。 　　在创业计划书中，营销策略应包括以下内容： 　　(1)市场机构和营销渠道的选择; 　　(2)营销队伍和管理; 　　(3)促销计划和广告策略; 　　(4)价格决策。 　　(九)制造计划 　　创业计划书中的生产制造计划应包括以下内容： 　　1、产品制造和技术设备现状; 　　2、新产品投产计划; 　　3、技术提升和设备更新的要求; 　　4、质量控制和质量改进计划。 　　(十)财务规划 　　财务规划一般要包括以下内容： 　　其中重点是现金流量表、资产负债表以及损益表的制备。 　　流动资金是企业的[1]生命线，因此企业在初创或扩张时，对流动资金需要预先有周详的计划和进行过程中的严格控制; 　　损益表反映的是企业的盈利状况，它是企业在一段时间运作后的经营结果; 资产负债表则反映在某一时刻的企业状况，投资者可以用资产负债表中的数据得到的比率指标来衡量企业的经营状况以及可能的投资回报率。 　　十一)风险与风险管理 　　(1)你的公司在市场、竞争和技术方面都有哪些基本的风险? 　　(2)你准备怎样应付这些风险? 　　(3)就你看来，你的公司还有一些什么样的附加机会? 　　(4)在你的资本基础上如何进行扩展? 　　(5)在最好和最坏情形下，你的五年计划表现如何? 　　如果你的估计不那么准确，应该估计出你的误差范围到底有多大。如果可能的话，对你的关键性参数做最好和最坏的设定。
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& & (二)敢于竟争
& & 在创业计划书中，创业者应细致分析竞争对手的情况。竞争对手都是谁?他们是如何工作的?竞争对手的产品与本企业的产品相比，竞争对手所采用的营销策略是什么?
有哪些相同点和不同点?
要明确撼个竞争者的销含额、毛利润、收人以及市场份额。然后再讨论本企业相对于每个竞争者所具有的竞争优势，要向投资者展示，顾客偏爱本企业是因为本企业的产品质量好.送货迅速，定位适中，价格合适等。创业计划书要使其读者相信.本企业不仅是行业中的有力竟争者.而且将来还会是确定行业标准的倾先者。在创业计划书中.企业家还应阐明竞争者给本企业带来的风险以及本企业所采取的对策。
& & (三)了解市场
& & 创业计划书要给投资者提供企业对目标市场的深人分析和理解。要细致分析经济、地理、职业以及心理等因素对消费者选择购买本企业产品这一行为的影响，以及各个因素所起的作用。创业计划书中还应包括一个主要的营销计划，计划中应列出本企业打算开展广告、促销以及公共关系活动的地区，明确梅一项活动的预算和收益。创业计划书中还应简述一下企业的销售战略:企业是使用外面的销售代表还是使用内部职员?企业是使用转卖商、分销商还是特许商?企业将提供何种类型的销售培训?此外，创业计划书还应特别关注梢舍中的细节问题。
& & (四)表明行动的方针
& & 企业的行动计划应该是无懈可击的。创业计划书应该明确下列问肠:企业如何把产品推向市场?如何设计生产线?如何组装产品?企业生产需要哪些原料?
企业拥有哪些生产资源.还需要什么生产资源?生产和设备的成本是多少?企业是买设备还是租设备?并解释与产品组装、储存以及发送有关的固定成本和变动成本的情况。
& & (五)展示于理队伍
& & 把一种思想转化为一个成功的风险企业，其关键因家就是耍有一支强有力的管理队伍。这支队伍中的成员必须有较高的专业技术知识、管理才能和多年工作经验，要给投资者这样一种感觉:&看，这支队伍里都有谁!如果把这个公司比作一支足球队.他们就会一直杀人世界杯决赛广份理者的职能就是计划、组织、控制和指导公司行动以实现目标。在创业计划书中，应首先描述一下整个管理队伍及其职责，然而再分别介绍梅位管理人员的特殊才能、特点和造诣，细致描述拜个管理者将对公司所做的贡献。创业计划书中还应明确管理目标以及组织机构。
& & (六)出色的计划摘妥
& & 创业汁划书中的计划摘要也十分重要。它必须能让读者有兴趣并渴望得到更多的信息.它将给读者留下长久的印象。计划摘要将是创业者所写的最后一部分内容，却也是出资者首先要看的内容。它将从计划中摘录出与筹集资金最相关的细节:
包括对公司内部的纂本悄况、公司的能力以及局限性、公司的竟争对手、营销和财务战略、公司的管理队伍等情况的简明而生动的概括。如果公司是一本书，它就像是这本书的封面.做得好就可以把投资者吸引住。它会令风险投资家有这样的印象:&这个公司将会成为行业中的巨人，我已等不及要去读计划的其余部分了。&
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