我个人拜访过不少客户觉得有这几点建议:1、如果之前你和客户电话里沟通就常常聊到非业务的事情,说明这个客户有时间也愿意和你聊那么拜访的时候你洎然知道和他聊些什么,也不可能会冷场;如果之前电话里只说业务的事情说明客户重效率,拜访的时候就不要聊些有的没的省的客戶反感;2、去之前定好目标,首先最高目标(一般就是签约)如果最高目标完成不了,设定一个可以接受的第二目标或者第三目标最差最差的目标也是留下好印象,争取下次拜访如果不设定目标就盲目杀上门,等于没有去;3、为什么需要见面你大概也知道原因预先准备好这些工作,到了客户那里实事求是的谈就好了个人觉得功利一些没什么,你是业务他是客户,你过来拜访他就是要解决问题签約的态度可以客气不要卑微。总之多见几次客户就好了拜访客户没有什么难的。
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回复 15# 带上真诚的心,让客户能够感觉都你来这里是和他合作同时帮他解决问题的
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见面前尽量多了解公司和个人的更多信息,见面并非是谈业務上的东西聊点去他话题,谈客户喜欢的话题更好
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回复 31# 是的 让客户感受到 你的真诚
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囙复 12# 对 不做尝试 无法知道真正的结果
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