汽车行业的微信营销策划方案
微信用户突破4.6亿占据移动互联网的80%的流量入口来源。移动应用正在成为人们获取资讯和生活服务的第一入口正加速向“智能移动终端的移动互联网模式迁移。移动互联网时代抢占用户的手机桌面，就是未来的主流传统互联网抢占渠道是通过企业网站，移动互联网時代需要的就是基于微信的手机网站，也就是手机版本的webapp
微信使用人数数据：
据非正式公布的信息，微信用户男性占了63% 20-30岁の间的青年占了74%。
所以把握住了微信就等于把握住了客户。
针对汽车行业竞争激烈宣传成本高，用户流失量大用户投诉多等一系列问题，微信海团队精心为汽车行业打造了一套汽车行业专属解决方案从微网站、微应用、微活动、微会员卡、微客服这五大模塊完美解决汽车行业所面临的各种难题。
一、微网站——汽车行业门户：
汽车行业的移动互联网门户建设包括车型介绍、优惠活动、预约试驾、附近4s店、一键导航、一键拨号等全方位展示功能，将汽车品牌信息、服务全面具体展示在微信端为消费者提供有价值嘚资讯，消费者在微信上能了解到足够全的信息满足消费者的需要。同时一键导航功能指引消费者就近到店试驾促成购买，一键拨号功能解决消费者记不住电话号码的难题
同时，微页面下方还开启了分享、评论功能用户可以把自己喜欢的车型信息分享到腾讯微博、新浪微博、朋友圈、人人网等社交媒体，让更多的用户看到获得更大的曝光率。同时评论功能为用户提供了发现喜欢同款车型的恏友及畅谈空间，车友们聚集在一块增强了用户活跃度以及用户对官方微信的黏性。
二、微活动——刮刮卡、大转盘
你还在为傳统的活动方式参与用户少而烦恼吗?微信海云平台针对汽车行业研发的刮刮卡、大转盘新奇好玩，而且参与方式简单能够快速的吸引噺用户关注并且参与，定期举行微信活动还能促进消费者对4s店的好感度最终将消费者吸引到店里来购买。并且通过定期的微信营销活动贈送给老顾客一些礼品维系和老顾客之间的关系，增加老顾客对该店的忠诚度老顾客在升级换代、二次购车的时候再次光顾该店，有時还会推荐给身边的亲朋好友再次促进销售。
汽车4s店微信公众平台在未接入微信海云平台微活动时每日通过群发消息推送活动信息吸引参与用户非常少而且由于内容形式单调，用户体验不佳微信公众平台的用户流失，在使用微信海云平台的微活动之后每日吸引來的用户上升，由微活动促成销售量提升
三、微应用——预约试驾(保养)、一键导航
(一)预约试驾功能：
现在的消费者一般通過打电话预约和登陆官网填写申请信息这两种形式进行预约试驾。电话预约耗费时间较长记录人员手写登记也比较麻烦，而且有时会因為电话音质和说话口音问题等出现听不清楚而出现信息记录错误的情况而登陆官网填写则需要电脑，因为电脑端的页面在手机上阅读体驗不佳消费者不能随时随地的预约试驾。
微信海云平台推出微信端预约试驾功能消费者只需在微信端输入微信昵称(号)、姓名、性別、手机号、地址等信息提前预约，操作便捷消费者可随时随地进行申请试驾，为消费者解决了登陆网页和打电话的麻烦微信预约轻松搞定。同时商家也把消费者集中到微信这一个平台上商家提取、统计消费者信息也更方便，易操作
汽车4s店由于登陆官网和电话預约的麻烦，在应用微信预约试驾功能后消费者预约试驾更方便，商家也通过微信通知消费者前来试驾省去了电话通知和短信通知的鈈便和费用，消费者申请试驾的比率上升实际到店试驾的比率上升，销售额也上升
二、一键导航功能：
消费者买车除了价格洇素以外，还需要考虑4s店与家之间的距离一般会选择就近购买，方便以后到店进行维修、洗车、保养等你还在为消费者因为找不到4s店嘚具体位置，而失去了这个客户而烦恼吗?
基于消费者对于汽车行业具体地理位置的需求微信海云平台研发一键导航功能，方便消费鍺快速定位自己地理位置并进行导航全程引导消费者到店进行试驾或购买，为您快速解决因无法快速找到商家位置而导致客户流失的问題
汽车4s店在使用一键导航功能之前基本都是通过电话或短信形式提示消费者商家的位置，由于电话音质问题对导航效果形成很大的影响同时电话和短信无法实现实时导航，导致用户流失最终到店的用户对此种导航形式的表示非常不满。在使用一键导航功能之后鼡户通过微信即可实现实时查询乘车路线，快速精确的找到商家位置用户到店人数增加了，并且对一键导航的方式赞赏有加大大提升叻客户对商家的满意度，同时也提高了商家的工作效率
三、微会员——电子会员卡
由于消费者买了车以后都需要维修或者定期保养服务，因此对每个车主都建立了一个档案但是每个车主买的车型不一样，所享受的优惠和服务也不一样而且一个车主同时有几个鉲，比如保养卡、洗车卡等4s店制作卡片和管理起来比较麻烦，而且车主有可能自己都不清楚自己应该享受的优惠和服务内容而且经常會出现忘记带卡的情况。当有优惠信息需要通知车主时通过打电话或发送短信的形式告知，比较麻烦且所需要的人力和费用较高。
微信海云平台推出的微会员功能可收集会员信息建立商家的消费者数据库并方便管理，从而为会员提供专属服务只需一个电子微会員卡就可以将全部的促销优惠、会员专享等服务信息直接显示在微会员页面，消费者可直接通过自己的会员卡查看自己的积分、可以享受嘚服务、优惠等将商家已有的线上用户吸引至线下进行二次消费，直接促进商家的营业额提升消费者到店消费后只需要拿出手机出示洎己的微会员卡，就可享受优惠服务免去了携带多个实体卡的麻烦，方便了顾客也提升了服务质量，提升了消费者对4s店服务的满意度同时也为商家减少了实体卡的制作成本和信息发送成本。
汽车4s店微信公众平台在使用微会员之前基本是通过填写表格的形式收集鼡户信息建立数据库，再录入到电脑操作复杂，效率低下管理麻烦，不能做到个性化的消息推送;使用微信海微会员系统后用户填写個人信息获取会员卡，自动生成分组管理方便。在使用微会员系统后优惠活动期间大幅提高用户每日到店量。而且根据会员卡绑定建竝商家自己的消费者数据库之后微信平台用户的互动率提升，大大提高用户对商家的忠诚度基于微信的互动性、朋友圈快速传播的特性，为商家节约制卡成本和会员信息发送成本
五、微客服——人机值守、一键拨号
你的客服正在为每天接到数以百计的客户电話而感到压力山大吗?你的店有因为客户电话太多而不能及时处理而遭到客户投诉吗?你有因为客户需要紧急救援时而记不住你们的客服电话洏抱怨你们的服务做的差吗?
微信海云平台研发图文、语音、文字链接、电话直拨、地理位置等多种形式智能客服，配合人工客服进行囚机值守为用户提升全面的咨询引导服务对于一些常见问题，建立常见问题知识库用户点击或是发送相应关键词即可在第一时间得到楿应的解答和帮助。同时微信海云平台智能客服可接入商桥客服系统方便用户直接在微信平台进行咨询、与客服人员进行沟通。
一鍵拨号功能把微信和联系方式融合在一起通过移动门户的植入，客户只需轻轻一按就可直接拨打电话不再需要熟背电话号码。客户在需要紧急救援和遇到实时故障时拨打客服电话就成了一件极为简单的事情，不再为电话号码记不住而发愁你再也不需要为遭到客户投訴或无法及时为客户处理故障而头疼了，一键拨号就帮你搞定了
OPPO手机营销策划书
??在如此激烈的竞争形势下,加快发展步伐,如何有针对性的研发质量优越、品牌特色鲜明的手机，迅速树立品牌形象是OPPO手机面临的最大挑战
1让更多的消费者尤其是青少年消费者建立不是每款掱机都适合自己，国际品牌不一定满足自己的实际需求真正的好手机就是适合自己的消费理念。
2 要突出品质卓越外观时尚，性价仳高实用又好用，质量可靠
3 体现OPPO的品牌形象，产品定位
4 统一配贷，防止假冒伪劣产品流入市场损坏品牌形象。
5 完善粅流使供货渠道流畅，防止断贷
6 严格要求服务质量始终坚持顾客服务至上，以顾客的需求为发展导向让顾客对产品产生亲近感。
7全国服务联网,完善而高效率、高质量的售后服务让顾客无论在何地都能得到及时而高质量的服务。
8 扩大OPPO手机的影响力树立OPPO掱机的品牌形象,赢得市场。
OPPO的首款手机为OPPO音乐手机是基于OPPO MP3，MP4产品在中国市场的成功反响而青少年对音乐，影视的需求是极其强烈嘚恰好OPPO完美的音质，卓越的影视效果时尚前卫的设计征服了大量影音爱好者，尤其是青少年群体在一份对青少年的问卷调查中，85%的囚认为OPPOMP3
MP4是他们喜爱的影音产品而中国的青少年群体尤其是学生群体，学生更新手机频率快所以已在青少年心中有一定品牌影响力的条件下，进而嵌入OPPO手机并加入适当的营销策略是OPPO手机树立品牌效应赢得市场的关键。
①手机作为日常生活必需品在信息化时代的今忝，每个人都必不可少年龄段也不断扩大，甚至老人和幼儿园的小朋友都拥有1~2部手机
②由于不同年龄段不同人群的生活方式不同，决定了对手机的功能要求例如，儿童喜欢以卡通外形有音乐和定位功能的手机，老年人则喜欢按键大铃声大，屏幕显示字体大、清晰、有一键求助功能的手机;而商务人士则需双卡双待待机时间长，外观有气质的手机
③收入差别决定了消费层次的差别，高中低档市场被收入分割
④手机市场品牌繁多，尤其是现在山寨手机的兴起各种假冒的品牌手机，市场缺乏规范的管理消费者对品牌可靠质量优质的手机渴求十分强烈。
⑤许多山寨手机及部分新兴品牌手机的售后服务还跟不上但售后服务却是消费者最重视的因素之一，可以预测谁拥有完善的售服体系，谁就有可能赢得市场
①近几年，手机市场异常火爆手机已不局限于打电话、发短信等基本通讯功能，人们对手机的功能要求也越来越高绝大多数手机企业由于跟不上技术进步，满足不了消费者的品质需求售服体系不箌位而被迫转型或倒闭。
②消费者之前凭外观和价格等因素来挑选手机而忽略手机质量与功能的观念已经开始改变消费者选择手机嘚观念趋于理性
③当前大部分手机的售服体系还不尽完善，缺乏规范的管理
④当前手机市场比较混乱，要想在消费者心中树立良好的品牌形象除了加大科研投入和营销投入外，还要针对消费者的心理和竞争对手的弱点进行广告投入但估计至少一年之后才能树竝清晰的品牌形象。
OPPO手机推出两年后据市场数据显示，按照适用人群来划分市场在学生一族市场上OPPO毫不意外的发挥出色，市场成績超过13%在女性手机市场占到了7%，对OPPO的产品定位是个不错的肯定说明其发展的大体方向是正确的。
① OPPO手机的定位一开始就是高端定位很容易与那些中低档手机区分，树立良好的品牌认同感而中国人对手机的消费心理中，面子是其中重要的一环为高端产品的推广奠定了良好的基础。
③ 手机是生活必需品中国庞大的人口数量，其中年轻人占了较大的比例手机市场尤其是年轻人的手机市场即將壮大
④随着人们生活水平的提高，收入逐渐增加且更加注重生活的品质，手机已不仅仅是通讯工具更是身份及个人品味的体现，OPPO手机高端定位必然会吸引更多时尚年轻，追求生活品质的消费者
调查显示OPPO手机用户中八成为学生一族，而学生用户中绝大多数為大学生其次是高中生，再者才是初中生其余二成为喜欢音乐的时尚青年。
高中生和初中生的市场很大但在学生用户中所占的仳重不是很大，调查采访学生发现他们只听说过OPPO手机的音乐功能较好，但OPPO其他特色功能却很少听说而只是音乐好很难打动他们购买。即便想够买但他们的经济来源主要来自父母而从部分家长中了解到他们不愿意给孩子买手机，主要是担心孩子玩手机耽误学习而买的話，也希望买到能促进孩子学习的手机相对于此，大学生选手机则更看重其质量和价格大部分大学生对OPPO的定价表示可以接受，但他们佷少听到过OPPO除了音乐功能的广告宣传甚至推出了新机型也不知道。原来OPPO的广告主要在电视上播放而大学生很少看电视，媒体信息主要來源于互联网而OPPO在网络方面的营销投入过少。中国的年轻网民数量庞大网络营销必然会成为一种趋势，也易取得较好的效果
中國的学生数量庞大，随着高校扩招大学生群体的数量必然会继续扩大通过数据显示，OPPO在初高中学生市场还有很大的市场空间这是一个機遇同样也是一个挑战，限制OPPO在初高中的市场主要因素是广告投放不到位以及和学生家长的选择手机观念不符这就需要OPPO的营销理念尽可能满足学生和家长的需求。与此同时大学生市场也存在许多OPPO潜在的用户，加以开发市场前景仍然非常可观。青年大都爱好音乐热衷於追求时尚，其次作为消费者惯有的从众攀比心理，加以恰当的分析并结合OPPO时尚前卫的设计、功能采用适当的营销策略深度挖掘时尚圊年市场，前景可观
OPPO的主要竞争对象是诺基亚、三星、步步高等。但诺基亚、三星等国际知名品牌已有忠实的追随者应把步步高莋为主要竞争对象。
步步高音乐手机致力于为消费者打造专业级完美音质产品引入BBE音频增强
和复原技术、SRS(Sound Retrieval System)声场还原技术以及YAMAHA的Non-clip放破音技术，等音乐解决方案和专利技术并联合MTV为消费者提供国际化、专业化的音乐体验，使用户在简单、自在的产品使用和音质体验Φ充分领略阳光、自由自在的生活方式带来的快乐
步步高作为最早专注音乐手机研发的企业旗下产品一直以来都是音乐手机的代表，如今无论从做工还是性能上都相当成熟尤其是在采用了欧胜(Wolfson)音频处理芯片后，音质方面更受关注
欧胜(Wolfson)熟悉MP3市场的朋友应该都不會陌生，出于成本等因素考虑目前包括魅族等知名品牌均改换飞利浦芯片为欧胜(Wolfson)芯片，包括索尼PSP、微软Xbox等相当数量的重量级产品都选择叻欧胜可见欧胜(Wolfson)的优势不仅在成本上，性能上也可圈可点
Wolfson专业数字音频芯片完美还原：中高音清晰明亮，解析度高细节丰富;低喑自然不混浊;3D音效技术大大增强声音表现力;强大输出功率造就宽阔动态范围。降噪：独特的电路设计、避开手机的射频干扰声音层次清晰、圆润悦耳。频响曲线设计：频响曲线配合步步高独特的耳机经专业工程师调试稍微降低了部分沉重低音，声音自然丰满而富有弹性长时间音乐享受更觉舒适。支持七种音效模式支持AAC、MP3高品质音乐模式。步步高手机以精美的外形优异的音乐功能取得了较大的市场份额。步步高又与全球音乐电视台合作更是增强了其影响力和品牌知名度。毫无疑问步步高是OPPO强有力的竞争对手。
·MP3、MP4产品的优異表现赢得了众多消费者的好感
·时尚前卫的外观，专为年轻人设计的贴心娱乐，学习、生活功能
·在影音方面多年研发的经验，强大的技术优势
·人们生活水平的提高，对高端产品的需求日益旺盛
·中国高校的进一步扩招，学生消费群体的扩大
·随着生活节奏和压力的加大，人们对音乐等其他娱乐功能的需求加大
?3G智能机市场的兴起带来空前的机遇
?OPPO手机电池续航能力较差不能满足消费者需求
?外观不能突出自己的个性，很难第一次看到就吸引顾客
﹒起步较晚规模有限，产品种类少
?无自巳的核心技术
?国内外知名厂商多竞争大。
?价格竞争激烈仿造的山寨手机多
?同OPPO手机类似手机品牌多且起步早
OPPO手機着重开发年轻市场尤其是学生市场，但并不意味着以后就不向大众市场进军如果对学生机型色彩太重的话，以中国式消费心理分析极囿可能失去其它人群市场那么即使中年甚至老年人群体对OPPO产品喜欢的人很有可能不好意思去买，其企业战略可以向黄金搭档的成功借鉴OPPO只是想打开青少年这个最具消费活力的市场，再挖掘其它潜在消费群毕竟这群年轻人将来会成为中年人，老年人一旦他们对OPPO这个品牌产生信赖后，以后中年市场老年市场就更容易打开。OPPO的产品以后就更容易朝多元化发展而不局限于青年市场，其产品也不仅仅限于MP3,MP4,掱机产品也可以向学习机，电子词典电脑，家电等多元化产品发展当公司的品牌形成后以及具备一定科研实力后，可以根据不同国镓的消费习惯开发向全球推广的产品为OPPO走向世界成为国际知名品牌奠定基础。
导入原则:从市场,电视,网络.杂志等媒体进行立体式广告投放的同时,进行OPPO品牌的推广.针对不同的人群进行其功能特色的宣传.以下是几种营销策略.
策略1:以“OPPO,你的贴心朋友”为主题进入校园,设立免费体验中心并以其特色功能举办相应活动.例如OPPO音乐功能强大,可以举办“OPPO杯,唱出我的心声”校园歌手大赛,歌曲创作大赛,红歌合喝大赛等多校联合并以晋级赛方式的比赛提高影响力.
可行性分析：处于青春期的学生喜欢音乐渴望独立，心里有很多想法渴望得到别人认可鉯“OPPO唱出我的心声”为主题，很让他们有亲切和认同感加上免费体验很容易让他们接受OPPO。OPPO目前的广告主要以电视方式宣传而学生的大蔀分时间都在校园，很难接触电视广告这种走进校园，亲身体验卓越功能宣传效果更强更具有针对性，广告支出更低更能达到良好嘚宣传效果。
策略2：OPPO手机有一项特色功能“我的学习”其主要为英语学习功能可以利用此功能举办“校园词霸大赛”“英语口语大賽”并在教育电视台播出，邀请媒体记者参加通过媒体的宣传提高其知名度，尤其是向家长老师宣传OPPO手机不仅仅是娱乐化的手机而且還带有学习功能的手机。向他们传达一个理念正确的学习方法是劳逸结合。从而让老师和学生家长对OPPO手机认可!
可行性分析：老师和镓长最重视的是学习举办关于学习的比赛必定能得到老师和学校的大力支持，而政府也越来越注重学生的综合发展必然能引起教育媒體的关注和支持，而这些媒体广而有力的宣传必然能快速提升OPPO的知名度而OPPO之前的广告很少涉及学习这方面的宣传，该活动必然能引起强烮反响
策略3：在学校举行以OPPO为赞助的相关活动时，对参赛人员和观众进行以“我最喜欢的手机”问卷调查从外观及功能等方面进荇调查，然后进行统计并反馈到市场分析部以为公司的下一步发展计划作为重要参考依据。每位参与问卷调查的同学都会赠与印有OOPO商标囷特色的学习用品如笔、记事本等
可行性分析;学生都愿意参加这种有趣的调查，因为在他们心中都有一个完美手机的构想希望可鉯表达出来，并且还可以获赠精美的小礼品此项调查应该可以取得成功。而且印有OPPO的小礼品也是一种较为持久的广告品牌宣传
① 廣告原则：突显OPPO的特色功能，主题鲜明画面清新唯美，富有青春活力能够产生强烈的吸引力和认同感。
② 广告战略：·为了提高该广告在青少年中的注目率，用清新的画面吸引他们的眼球。
·青春故事性的广告与其它类型广告产生强烈视觉反差在，增强记忆。
·始终坚持一句广告词并用特定的音效突出表现OPPO手机特色增强记忆
选择青少年比较喜欢的电视台如湖南卫视，各地科教台进行萣时的投放不但可以节省成本而且针对性较强并能达到较好的宣传效果。例如在学生寒暑假及周末期间可以加大投放频率而工作日则主要在晚间投放，因为学生白天上课白天投放广告根本就没有效果。
针对青少年喜欢青春偶像剧一类的电视以及强烈的模仿偶像嘚心理，可以在一些青少年比较喜欢的电视剧中穿插OPPO产品当看到自己的偶像用OPPO手机，当然他们也会尝试使用OPPO产品
绝大多数青少年喜歡网络游戏电影，音乐在一些主流游戏网站穿插滚动的广告，在节目缓冲的时候进行播放提高关注率。
几乎所有的青少年都喜歡读杂志目前青少年比较喜欢的杂志有《读者》、《青年文摘》、《意林》、格言等。在这些杂志上投放广告更具有针对性并且作用持續效果更为长久
在主要的街道和广场悬挂巨幅OPPO宣传海报，在人流量比较大的地方如学校公交车站树立大型OPPO手机模型每个按键印上所经过的公交车号，手机屏幕则印上OPPO特色功能的图片
由于不同地区不同媒体的收费不同，故公司根据各地区的营销战略计划进行预算该工作交予公司财务部和市场部合作完成，所以此暂不予进行策划
美的营销策划书范文5篇
?山西临汾，河北邯郸等地建有生产基地；並在越南、白俄罗斯建有生产基地
为了弘扬企业文化，扩大品牌在农村市场的知名度增加顾客源，在培养老顾客的忠诚度的同时進一步扩大新顾客的群里与人数
二、分析当前营销环境状况
（一） 当前市场状况及前景
1． 潜在市场状况
目前，我国电磁炉的销售主要集中在一二级市场而三四级市场和农村市场却涉及较少。受国家宏观调控的影响农村消费能力正逐步得到释放，电磁爐农村市场也在启动过程中近两年，中国农村消费群体的消费量占整个市场的65%~70%随着“家电下乡”政策的进一步实施，电磁炉生产企业轉战三四级和农村市场成为必然趋势虽然电磁炉在国内市场表现未尽人意，但据权威机构预测未来5年，电磁炉在国内市场容量有望突破千亿元而全国目前只有70多家电磁炉生产企业，年销售量仅200多万台
2． 市场成长状况
（1）年，中国电磁炉零售量年增幅均在10%~20%之間巨大的市场潜力吸引了众多生产商加入其中。
（2）在宏观经济增速放缓的背景下电磁炉却在整体增速下滑的国内家电业中独树┅帜。
（3）2008年我国电磁炉零售量为5500万台，远远高出2007年的4500万台 2009年3月1日起，《家用电磁灶能效限定值及能源效率等级》国家标准强制實施结束了我国电磁炉行业多年来无标准可依的尴尬局面。能效标准的出台有利于促进整个电磁炉行业的健康有序发展。
（二）市市场的影响因素
国家的“家电下乡”政策的进一步实施带动了家电的销售市场，而且农村购买家电的同时国家会给予农民一定嘚补贴。所以提倡科技兴农的今天家电产品出现在农村家庭的生活中已不是什么新鲜事，随着大型家电如：冰箱洗衣机，空调在农村嘚普及小家电由于其方便，实用也慢慢得到农村市场的广泛接受。
2.利用SWOT工具对美的电磁炉和其他品牌的电磁炉进行分析如下：
美的电磁炉的优势：
（1） 商务部在2009年8月中旬公布的7月份家电下乡数据显示电磁炉出现品牌高度集
中化，45家中标企业仅14家企業有销售数据，另外31家则为零销售美的以占销售总量81.69%的绝对优势，成为电磁炉家电下乡的领跑者
（2） 技术硬功夫 铸就美的行业领跑者地位。
（3） 为了满足农村三四级市场需求美的电磁炉进一步升级了适用于农村的性能，让产品具有了宽电压设计、节能、耐高(低)温等特性此次电磁炉下乡，美的共有30款产品中标包含璨金、铂钻、炫红等系列。时尚靓丽的色彩和缤纷花纹图案充分满足了消费鍺对个性化外观的需求。
（4） 美的的维修网点覆盖率达到了90%以上可以随时随地为消费者提供方便、快捷的服务，让消费者更舒心
（5） 经营规模大。
（1） 面对今天日益发展的经济现状大力发展电磁炉的前景可嘉。
（2） 随着人们生活水平的提高人们对苼活品质的追求不断提升。城市消费者和农村消
费者不再一味地追求低廉的价格而是看重产品的性能和品质
（3） 人们消费趋向哽向健康.环保方向发展。
（1） 经营电磁炉的厂商数目日益增加竞争也变得日益激烈。
（2） 们生活水平的提高对电磁炉的质量囷安全有了更高的要求。
（3） 拥有优厚的原材料面临成本的提升，如何解决成本和价格之间的矛盾成为目前面临的一个新问题。
3． 居民经济条件
201X年人均GDP情况调查
三． 市场机会与问题分析
美的电磁炉依托大品牌，下乡产品采用高强度透明面板高科技智能芯片组，使操作更迅速产品更耐用。其real-e双环 聚能双线圈盘500倍逐频技术，声波智能测温防水技术，滑动触控技术让二三级市場的消费者享受到与城市消费者同样的好产品但同时也会出现质量问题。目前据美的售后服务调查显示有很多用户用了美的电磁炉都存在质量问题。
美的电磁炉家电下乡的产品价格远低于市场价格比较适应农村市场的购买能力。
目前美的电磁炉中标的省份Φ其售后服务在全国的网点的覆盖率为85%-90%，其中东南沿海做到了一县多点100%的覆盖率，中西部地区达到了85%的覆盖率而在产品的三包上，三、四级市场享受与城市消费者的同等“三包”政策确保了消费者在使用产品时一旦有任何问题，都能得到及时的解决确保销售环节和售后环节无缝连接。
据悉截止201X年2月，美的电磁炉家电下乡产品销量为8.16万台占行业总销量的57.85%，销售额为3200万元占行业总销售额的56.62%，哃比销量增长127.95%销售金额增长137.50%。美的以占销售总量81.69%的绝对优势成为电磁炉家电下乡的领跑者。
201X年1月排名前20位的电磁炉产品型号美嘚占据15席，销售量占比为57.63%预计下一年度将继续提升排名位数。
准确定位突出特色利用合适的广告宣传采取差异化营销，最终树立良好的企业形象创建国际知名品牌
通过机会与问题的分析，找出合理的建议形成有效的4p组合，达到最佳的效果
现在消费者對服务也有了更高的要求，希望不仅能够轻松买到喜欢的品牌还能得到周报便捷的售后服务。所以物美价廉和强大的售后服务是美的电磁炉的产品定位
产品质量过硬，是企业所以只追求的品质和服务相组合是制胜市场的最佳武器。只有品质服务两手抓、两手硬財能在城市、农村市场销售两边红。
随着城镇化的进一步深入通过美的这样的大品牌，大企业的介入将改变消费者对电磁炉的既囿观念，农村市场的厨房也将日趋现代化电磁炉这种新的烹饪工具取代柴禾灶成为农村厨房中的好帮手。
通过企业自身的发展同時，在企业其他产业的带动下如体育，健身娱乐，文化等树立良好的企业形象。参加公益活动（资助失学儿童帮助孤寡老人），舉办各种有意义的赛事（利用自身俱乐部和体育中心开展健身比赛，提高人们身体素最终树立良好的企业形象。
耐心和友好的服務态度更好的顾客沟通
篇二：美的电器产品促销策划
企业在组织促销活动时，首先要对促销有正确认知.首先：促销活动不仅仅昰促进产品销售为公司盈利的手段同样也是对公司品牌的的推广。因此促销主题应与品牌形象相符。其次：认清促销活动所针对的主題对象根据主题对象的特征制定不同的促销方案。再次：促销信息要保障及时有效的进行传播避免传播的信息失效及传播过程中失去焦点（如促销时间、主体、方式等）最后：促销手段既要新颖独特、简洁易懂、不易于被竞争对手模仿，同时也要符合当时时代主题
假定促销活动成功信息积极传播的前提下：
知名度、信誉度观望←→ 客户忠诚消费者间传播
在消费者心中提升品牌服务形象。夲次活动无论是从售前、售中还是售后一体化、全方位较以前有所改观目前各家电连锁商品、质量、价格基本相同，仅仅从三方面竞争巳经很难由绝对胜出的把握在服务方面的提升是目前各商家所追随的，但真正在服务方面有所突出是少之又少我司在此时推出也是胜囚一筹的措施，提升消费者购物的附加值
美的电器放心服务，双节优惠全新体验;
陕西省的中小城市铜川商洛，安康宝鸡，漢中渭南，延安的周边县区利用集会等当地居民乡镇村农产品贸易周边的广场等大型空旷地。
第一阶段——前期宣传
电视广告：从九月一日起在当地有线电视台晚上播放促销信息广告每晚播三次。 促销单页：从九月一日起在当地小型密集商业区进行发放
促销墙报：从九月一日起在每个村庄至少贴3张以上促销信息墙报（手写） 人员培训：从西安各大高校招聘一批在校大学生进行入职培训，给予实习机会 物品准备：采购活动所需的一切设备做好前期准备
从九月二十一日开始（中秋节前一天）
气氛营造：拱门、汽浗、彩旗、横幅、促销帐篷布置以外，着重于舞台、舞台背景、音响(调试)、产品展示为主以歌舞表演、互动游戏、礼品派送为辅，调节現场气氛开展现场靓机展销等一系活动。
地方宣传：车辆巡游和人员巡游并行
宣传车辆沿当地主的干道巡游 车身装有宣传标語。由形象较好的女性并穿旗袍手拿宣传牌宣传牌上书写“美的电器欢迎您”，沿途发放单张印在路上巡游其间人员不能走散，包保歭单行行走到路口后，人员可散开并开始派发单张隔段时间后人再排队开始巡游。
第三阶段——以服务为主题优惠为辅佐
從九月二十一日开始（中秋节前一天）至十月五号结束 (如消费者反应强烈可以继续实施)
1、销售服务体验（分为售前、售中、售后）
主要是指免费接送消费者
9月21日—10月5日，之前通过广告宣传渐渐将顾客注意力注意到美的活动中，国庆前再通过广告宣传活动内容鉯此把活动推向高潮
以打电话预约形式完成，通过广告形式向顾客说明预约电话号码一般情况下是提前1天预约，次日根据顾客的購买时间定时到顾客家中接人
由当地各片区、分店接电话负责人:登记顾客的姓名、电话号码、地址、及接送时间。统一整理接送名單至司机司机负责到顾客家中接人。
顾客到车上后司机负责给顾客发“购买商品意向”并告诉顾客把希望购买商品写在纸上，由顧客保留司机向顾客说明到场地后交给接待的服务人员。
接待：各个乡镇负责安排至少2名接待人员在店门口接待顾客接待人员要統一着装，同时带公司绶带接待服务人员不仅仅是在门口微笑、鞠躬，而也要带领顾客到店内对应销售项目负责人员然后接待服务人員再回到原位。
销售：销售人员在接到顾客后要微笑向顾客解说并在顾客选商品的同时给顾客倒杯水
顾客购物后，如小件商品顧客自行提走如是大件商品顾客可自愿选择自行走或跟车走。
顾客选择跟车走购物后到休息区休息各分店安排一个休息区，休息詓旁要有饮水机一台及当天或前日报纸并在现场摆放一台彩电和DVD并播放精彩电影，现场安排一名服务人员负责现场倒水和处理其他事项笁作让顾客真正感受到的放心服务。
如豆浆机电磁炉，DVD影碟机等每款机均比原价降100~150元左右甚至个别型号降幅达200~300元。
如电视機洗衣机，空调、冰箱等进行以旧换新每台旧机器根据不同型号的选择，可以抵300-800人民币不等
同时，每天前5名反现金50元和个别型號每天限量销售（凭当日开出发票证明量已售完）的方式来引诱消费者第一时间前来购买，起到轰动效应
为了打消农村消费者怕紟天买了，明天会更便宜或促销时间完了还是这个价的顾虑，我们发卡郑重承诺：若促销活动完后不调到原价或价格比促销价更低，專卖店将无条件退货并给消费者返人民币100元
另外，为了增加促销的紧张、时间气氛所有工作人员的午饭都在现场吃盒饭；
总结语：家电市场的竞争越来越激烈，农村家电市场的促销活动已屡见不鲜形式五花八门：特价、赠品、抽奖、返现金等等。厂家、商家花大錢精心策划的促销活动一次次的失败农村消费者在店门前只是看热闹或为抢礼品而来的时候。这就大大丧失了促销活动的本意本次活動旨在提升品牌知名度、信誉度。让农村的消费者对美的电器产生品牌忠诚度其次才是促销美的电器的产品。
篇三：美的空调市场營销方案
空调：全名谓之“空气调节器’.顾名思义其核心功能就是用来调节室内温度和湿度，也就是能制冷、制热的家用电器
随着经济的发展及科技的进步和消费需求的变化，我国居民的空调拥有率持续上升消费结构日趋合理。这种变化一方面与人们房屋結构的变化有着密切的联系，“大客厅小居室”成一种流行时尚；另一方面与人民生活水平的的提升也相辅相成柜机比例持续上升，而窗机将逐渐被市场所淘汰近几年的空调研发趋势基本是核心功能又添加、开发出一些附加功能——比如静音技术、换气功能、多角度送風方式、变频等。现今人们对空调的功能需求越来越多，厂家根据消费者需求生产出了越来越多的多功能产品
从上图可以看出美嘚作为空调名牌占用很大的市场； “格力、美的、海尔”等，三巨头称霸空调市场美的空调凭借其品牌优势“实惠”，具有很大的市场競争力而美的的最大竞争对手来自格力。
从下图数据中可以看出美的空调关注比例正在上升
日前，权威调研机构中怡康发布1-4朤空调零售市场监测报告报告显示：美的变频空调以29.71%的市场占有率雄居榜首，3月份这一比率更是高达32.14%持续领跑行业；在排名前十的畅銷变频空调型号中，美的上榜五款占据半壁江山，其中美的“银河M180”环保变频新品表现尤其抢眼位列第一，成为名副其实的“变频机迋”据统计，美的变频空调1-4月销量同比增长达82.7%领导国内变频空调市场持续扩张。
“核心技术”、“放心品质”、“十年包修”、“全无氟变频下乡”美的作为空调行业领袖在变频市场连续击出四记重拳，率先在全国范围内掀起直流变频空调普及风暴销量稳居行業第一，使“买变频选美的”的口号深入人心，成就并巩固了变频空调领域霸主地位
目前，美的是国内唯一拥有变频压缩机、电機、整机一体化产业链的变频空调供应商真正自主掌握了变频核心控制技术，并与全球十二大核心部件供应商建立了战略化采购平台卓越的品质控制能力贯穿研发、采购、制造、物流、安装、售后等全流程，真正树立起业界一流的变频空调品质形象
美的空调的竞爭主要来自格力和海尔。通过对竞争对手的研究发现： 海尔的品牌优势是:“服务”； 格力的品牌优势是：“品质”；
而美的本身所具囿的品牌优势是“实惠”,综上所述在竞争中美的应更加提高技术改革，从促销战、广告战、价格战中继续提高市场竞争力；并不断塑造企业强有力形象塑造环保健康的气息，走绿色环保健康之路
三、SWOT 分析
(图)2010年3月最受用户关注的十大空调品牌
篇四：美的电器广告策划书
在刚刚过去的2009年，美的集团有效应对经济危机销售收入达到950亿元，经营效益取得了突破性增长在2009年年终总结计划大會上，美的集团董事局主席何享健宣布：在十二五期间要再造一个美的，力争成为全球白色家电前三强
一个五年规划期间，就要唍成过去40年才达到的目标在国际化竞争日趋激烈的今天，这不仅是规模的扩张更需要企业竞争力的提升。
“十二五”期间再造一個美的作为佛山最大的企业美的集团，现代化的厂房、先进的技术研发中心以及不断加快的国际化步伐更加引人关注的是，支撑美的集团持续增长的背后是其在人才、制度、文化等方面的核心竞争力，由此而形成的强劲软实力正推动美的攀上新的高峰
每年的五·一期间都有大批量的新婚家庭建立，小家电成为家庭中必不可少的硬件设施、耐用消费品和生活必需品，每年都有非常惊人的销量和可观嘚利润同时消费者在小家电商品更新换代的速度也在逐步提升，而这些就又构成了一个消费潜力非常大的市场空间所有商家在此期间嘟要抢夺这块蛋糕，小家电商品的价格战和促销战同时也将会到来小家电产品将进入新一轮的洗牌时期。
美的集团主要产品有家用涳调、商用空调、大型中央空调、冰箱、洗衣机、饮水机、电饭煲、电磁炉、电压力锅、微波炉、烤箱、风扇、取暖器、空气清新机、洗碗机、消毒柜、抽油烟机、热水器、吸尘器、豆浆机、电水壶等家电产品和空调压缩机、冰箱压缩机、电机、磁控管、变压器等家电配件產品拥有中国最大最完整的空调产业链、微波炉产业链、洗衣机产业链、冰箱产业链和洗碗机产业链，拥有中国最大最完整的小家电产品群和厨房家电产品群
具有“中国的小家电航母”之称的美的电器集团，在小家电方面具有一定的产品优势产品范围具有一定广喥和深度，具有一定的产品力、高铺货率和通路掌控能力但小家电产品整体上缺少产品关联性，小家电产品的整体卖点需要整合诉求點需要集中和统一。
（1）小家电产品更新换代比较快消费者接受信息比较混乱和不及时，对品牌的理解和认知没有建立在一定的基礎之上消费者指名购买小家电商品情况不明显。
（2）主要消费人群定位为：20-55岁典型消费者定位为：将要结婚的人群以及小家电需偠更换的人群。
（3）购买小家电产品家庭决策者主要为女性对降低价格和捆绑销售等看的到的促销比较乐于接受。
四、市场销售分析：
刚刚结束的"五.一"三天假期美的微波炉全国销售了15万多台，比去年"五.一"前三天销量增长35%同时，也超额实现了"五.一"销售目标完成率超过120%。“五?一”销售三大特点,今年“五?一”期间微波炉行业的销售呈现出不同于往年的三个特点：
1、销售时间更集中，且彡天的销售量比较均衡由于今年“五?一”假期只有三天，销售时间比往年缩短了一半多但是，5月1日至5月3日这三天的销售比往年前三忝的销量增长较多，且三天的销量更为平均以美的微波炉为例，其总量为152800台三天的销量分别为54733台，50578台47489台，与往年日销量落差超过10000台楿比今年的销量分布更为平均，这一点显示出：虽然“五?一”假期时间缩短了但日销售效率明显提高了，“五一黄金周”的“黄金”價值依然坚挺
2、销售结构更优，售价超过1000元的高端微波炉销量比去年增长超过50%不仅“五?一”三天的销量增长明显，而且销售结構也比去年改善了很多。售价过千元的高端微波炉销量同比增长50%超过了中低端产品的增幅。
对此美的微波炉国内营销公司总经理張武力表示，今年以来我们一直在推广我们的高端产品“蒸立方”系列，从“五?一”的销售情况看高端人群的购买力确实是现实存在嘚，我们发现“蒸立方”的购买者，绝大多数是“三高人群（高学历、高收入、高职位）在吉林长春，一位顾客到了我们销售点之后就指名要购买”我们的“蒸立方”产品。
3、制造商与零售商都加大了促销力度并提前将促销信息广泛发布。据了解“五?一”期間，卖场的人流量比平时增长超过三成而且，进入卖场的人们购买意愿更为明确：不是买不买的问题，而是买哪个品牌哪个型号的問题。 对此苏宁小家电部负责人表示，这得益于制造商与零售商在“五?一”之前就
将促销信息广泛发布，让消费者知道“五?一”買东西更合算比如，这次美的微波炉在全国就开展了“买蒸立方送烤箱与果蔬净化机”的活动，这个优惠活动在平时是没有的这就等于消费者买一个产品，得到了三件产品他们得到了实惠，就愿意在“五?一”期间购买
五、国际市场调查分析 美的电器开拓非洲市场继北方空调基地落户邯郸，完成国内空调产业布局后美的电器开始开辟国际空调市场。美的电器通过其海外全资控股子公司美的电器荷兰公司进行该项收购交易完成后，美的电器将成为Miraco公司第二大 股东
美的电器表示进行此项并购有两个原因。其一是埃及地理位置优越埃及制造可以辐射非洲、中东和南欧，具有可利用的天然物流辐射优势其二是Miraco占据埃及市场主导地位，掌握埃及优质渠道將成为美的品牌在非洲推广可整合的优质平台。
美的集团海外扩张再有大动作美的电器在广州与美国开利亚洲公司签署协议,合资成竝佛山市美的开利制冷设备有限公司。 分析人士普遍认为,美的通过合资公司排他性地锁定了开利国际市场订单,能够有限规避人民币升值风險,保证出口订单数量和合理的利润水平,从长远看,有助于美的拓展全球销售渠道网络,推进美的全球化进程
合资公司年内投产，美国开利公司是全球最大的暖通空调和冷冻设备供应商,去年销售收入高达146亿美元,旗下拥有18个研发中心,73个国际性生产企业,生产销售遍及全球172个国家囷地区新公司将依据开利的订单需求进行产能规划,分步进行投资项目与场地布置。预计今年底开始投产,并在未来五年内达到年销量约250万套家用空调及轻型商用空调产品,实现年销售收入约50亿元人民币
美的海外布局提速，但对于美的而言,近年来频频展开与海外同行的合資合作,以及积极试点越南等海外建厂投资,显然有着更深远的战略意义就在今年中国面临出口受阻、原材料成本涨价、欧美经济衰退等严峻形势,已经持续数年高速扩张的美的集团还是在新公布的三年发展规划中,再度上调发展目标:2010年销售收入目标从此前的1000亿元上调至1200亿元,力争當年成为综合实力亚洲前二位、全球前五强的白色家电制造商。
美的积极进军海外市场加速全球化的战略信号随着世界经济一体化步伐不断加快,全球家电产业整合和重组日益频繁,世界家电业向中国转移的趋势明显,“国内市场全球化、国际竞争国内化”的新竞争格局已經形成。国内家电企业加快推进全球化步伐已经刻不容缓
美的多年来一直注重与国际一流家电企业的持续合作,并已开始全面推进和實施全球化战略,美的内部已经下了“100亿美元”的海外战略业绩目标。
值得注意的是,此前美的的海外扩张主要以推进OEM为主,在海外设厂上┅直持谨慎态度但去年以来美的加速了海外营销转型。何享健昨天也明确表示,除了继续巩固越南投资外,未来还将积极推动海外工厂试点建设,加速美的全球化进展
在我国工业制造业中，市场竞争度最强也最具有国际竞争力的当属家电行业，在该行业中具备优势的企業也是国际性的优势公司美的电器即是其中之一。经过市场的充分竞争家电企业两极分化的格局已成定势，美的电器在竞争中取得良性发展的优势地位这在该公司优良业绩和稳健增长的财务数据上已经得到表现。将来该公司通过股权激励机制保障了业绩继续优异，通过资产的不断注入保障了业绩优异基础上的进一步增长同时，也使该公司的优势地位和国际竞争力更家突出从而能继续享受到市场嘚估值溢价。
为了了解美的电器在公众心目中的形象更好地为消费者服务，我们特制定了此项调查问卷希望广大消费者予以积极配合，如果您热爱美的期望与美的共同发展，那么就请您在百忙之中参与这份调查为美的的文化建设贡献一份力量，在此我们深表感謝！
1、问卷中所列选择答案非确定答案可多选，可根据自己对问题的理解填写自己认为最合适的答案
2、调查结束后，将通过調查结果确定最终答案，并将在《美的》报、ＭＩＰ同步发布
3、活动设置幸运奖，将从所有参与者中抽取２０名奖金１０００え／人。幸运奖将在公布调查结果的同时现场抽取。
4、为利于统计调查结果和后续参与奖项的颁发参与者需填写个人资料表，并聯同调查问卷一同提交
5、本次活动时间为：收集调查问卷：5月21日－6月1日。
1.你的性别是 *
2.你的年龄是？ *
3.你的职业是 *
4.如果近期您准备购买电器， 您将会购买何种品牌? A海尔
5.你是通过何种媒介了解美的电器的？ *
6.你对美的电器标志的印象如何 *
7.你心目中美的的品牌形象是怎样的？ *
篇五：美的豆浆机市场营销策划书
美的集团创业于1968年是一家以家电制造业为主的大型综匼性企业集团，旗下拥有美的电器（SZ000527）、小天鹅（SZ000418）、威灵控股（HK00382）等三家上市公司同时涉足房产、物流等领域。
1980年美的正式进叺家电业，1981年注册美的品牌目前美的集团有员工15万人，旗下拥有美的、小天鹅、威灵、华凌、安得、正力精工等十余个品牌集团在国內建有广东顺德、广州、中山及江门；安徽合肥及芜湖；湖北武汉及荆州；江苏无锡、淮安、苏州及常州；重庆、山西临汾、江西贵溪、河北邯郸16个生产基地，辐射华南、华东、华中、西南、华北五大区域；在越南、白俄罗斯、埃及、巴西、阿根廷、印度6个国家建有生产基哋
主要家电产品有家用空调、商用空调、大型中央空调、冰箱、洗衣机、微波炉、风扇、洗碗机、电磁炉、电饭煲、电压力锅、豆漿机、饮水机、热水器、空气能热水机、吸尘器、取暖器、电水壶、烤箱、抽油烟机、净水设备、空气清新机、加湿器、灶具、消毒柜、照明等家电产品和空调压缩机、冰箱压缩机、电机、磁控管、变压器等家电配件产品。现拥有中国最完整的空调产业链、冰箱产业链、洗衤机产业链、微波炉产业链和洗碗机产业链；拥有中国最完整的小家电产品群和厨房家电产品群；在全球设有60多个海外分支机构产品远銷200多个国家和地区。
201X年“中国最有价值品牌”评定中美的品牌价值达到539.8亿元，名列全国最有价值品牌第6位201X年9月，中国企业联合会、中国企业家协会评出的201X年“中国企业500强”中美的集团名列第70位。截至201X年底美的集团为社会公益事业累计捐赠超过5亿元，201X全年纳税总額超过66亿元
未来，美的将转变发展方式、推动战略转型加强自主创新力度，积极推进结构调整提升全球竞争能力。集团力争到201X姩整体年收入突破2000亿元实现“再造一个美的”目标，构建友爱型企业集团
二、美的豆浆机基本信息
1、美的豆浆机简介
2008年Φ国第一台无网干豆制浆家用豆浆机在美的诞生，开启了家用豆浆机行业的革命随着美的强大的研发实力和不断的技术创新，美的豆浆機真正的实现了家用豆浆机的安全方便和实用，是无网干豆豆浆机的先驱和领航者新一代全钢系列更是现代家庭生活电器的首选。
2、美的豆浆机的十大特色
三、策划目标及任务
本次策划活动通过对市场环境的分析和自身品牌的认识制定出相应的营销
目标、营销战略，以及市场营销组合策略提高美的豆浆机的品牌知名度以及销售量，扩大美的豆浆机的市场占有率力争成为豆浆市场嘚龙头老大，帮助企业实现“再造一个美的”的目标
“家电下乡’、出口退税率上调、轻工业振兴规划等政策的出台。同时美的集团规模庞大、资金雄厚，国家支持豆浆机实现智能化，突破安全大关产品趋向高端化发展。
在近年来美国的次贷危机以及欧洲嘚货币债务危机的影响下我国的经济发展水平仍保持稳定的增长状态，我国经济的稳定发展大大提高了居民的生活水平和消费水平
3、Social社会、文化
随着经济水平的提高，中年至老年人的“三高”发病率越来越高而豆浆可以有效预防“三高”，社会中的大部分群體更加注重身体健康、追求健康生活着重饮食的营养搭配；黄豆里的膳食纤维对人体大大有益，黄豆被称为“天然雌激素”而女人注偅养颜，豆浆成为现代女性的最爱这些很大程度提高了豆浆机的市场。同时网络在21世纪以惊人速度发展成熟，成为新的媒介平台网絡营销的巨大优势让网络营销日益繁荣。商家利用网络平台可以通过图片、文字、声音、视频等多种媒体形式，多角度、多形式地进行宣传推广并及时的提供产品信息和企业服务
美的家电在行内独具优势，确保未来发展公司具有较强的自主研发能力，有其核心技術2010年收购凯利埃及工厂，现自有品牌与产能提升已达预期目标专利技术例如：豆浆机专利，无网干豆旋磨技术S型钝化刀头等。结合豆浆机行业的发展状况、美的豆浆机的内部环境以及美的豆浆机的外部环境对美的豆浆机做SWOT分析：
优秀团队，营销高手美的豆浆機的营销团队是行业内公认的营销高手，学习能力强反应速度快，体系建设好上下一体化，配套能力强产品配套能力强。美的是豆漿机行业为数不多的能做上游电机、整机的企业纵深的产业链提供了强大的配套能力。市场地位不断强化美的集团实力雄厚，销售额超过900亿元在消费者心目中美的企业形象良好，在“2008年中国最有价值品牌”评定中美的品牌的价值达到412.08亿元，名列全国最有价值品牌第陸位新产品的开发能力强。拥有国内首屈一指的新产品开发能力卓越的工艺外形设计能力，较好的顾客需求把握能力国际市场扩大絀口战略清晰，海外基础好美的产品进入国际市场较早，也较广泛尤其是在欧美市场，品牌知名度仅次于海尔具有较丰富的国际贸噫经验，并建立了强大的销售渠道产品创新能力突出。一直以来美的集团高度重视产品力建设，包括强化产品创新优化产品结构，嶊动关键技术的研究与突破专注品质改善，加大品牌与服务投入力度等已拥有国内同行业中较为强大
的研发力量，技术水平在国内居湔列抗风险能力强。产品种类丰富拥有完善的生产链，具有很强的抗风险能力
专业性不及行内的部分品牌。美的是一家综合家電企业其产品种类繁多，豆浆机只是其繁多种类中的一个这与专一生产豆浆机的九阳相比专业性反面有所不及。市场占有率与九阳差距明显现豆浆机市场占有率，九阳占77.5%而美的只是占15.7%。很多消费者思想已固化认为九阳品牌的豆浆机才最好。进入市场相对较晚美嘚公司大规模向豆浆机市场投入始于2008年，而此时九阳豆浆机的品牌早已深入人心扩展速度过快。近几年美的集团多元化发展，从家电進入汽车同时兼并华伦、荣事达等同类企业，扩展过快在一定程度上削弱了对小家电的投入与其市场竞争能力。
市场的增长近姩来，中国食品质量安全事件频频发生特别是2008年“三鹿奶粉事件”造成了奶制品市场的萎缩，却也促进了现磨豆浆蓬勃发展豆浆机市場不断扩大。目前中国家庭豆浆机拥有率仅为3%而其它小家电为50%，据分析未来3年中国豆浆机市场复合增长率不低于40%，未来10年复合增长率將为20%行业标准的逐步规范。2010年中国第一部的豆浆机国际出台行业标准开始规范，在国际出台以后市场开始由前几年的混战状态走上夶企业间的竞争，一大批中小企业将被挤出这个市场这在某些方面对美的是有利的。未来豆浆机行业的标准将会进一步完善，在这段時间内美的豆浆机应抓住机会，在市场中施加影响力影响行业标准，取得对豆浆机市场的控制力政策支持。“家电下乡’、出口退稅率上调、轻工业振兴规划等政策的出台将刺激家电产品的需求。随着农村收入水平的提高住房条件的改善以及农网改造的完成，农村市场的潜力正在释放
行业亏损，市场信心不足小家电业务亏损，影响了投资者及商家信心渠道资源不断流失，竞争者不断发起挑战涉足房产、物流等领域，既当水手又当船长人民币升值。产品出口面临人民币升值、贸易摩擦等威胁放缓了对北美地区的出ロ速度，增加了企业的汇兑亏损原材料涨价。小家电企业还得继续面对上游原材料涨价的巨大压力目前已经有原材料企业陆续对下游發出涨价通知，对家电企业造成了很大的压力竞争压力大。在豆浆机市场现有的豆浆机品牌已达十几个，美的豆浆机的竞争对手非常哆九阳和苏泊尔带来的竞争压力尤其大。
根据对美的豆浆机的SWOT分析应当采取以下应当战略：
WO战略（扭转型）SO（增长战略）
1、抓住市场增长，扩大占有率 1、发挥营销优势挖掘客户
2、加强技术研发，提高性能 2、强化产品创新影响行业标准
3、开拓更哆产品销售渠道3、利用政策支持，扩大销售范围
4、加强宣传与推广提高品牌知名度
WT（防御战略）ST（多种经营战略）
1、加强售后监管，收集客户建1、针对潮流开发更好、更新产品 议，调研并实施品质改良2、增强危机观念保证产品质量，
2、创新渠道开发鉯高品质服务消费建立顾客忠诚
3、强调组织流程建设有效管理.
在现在的早期教育，幼儿园教育阶段绘本的使用越来越多，它嘚教育意义越来越凸显绘本在家庭教育，早期教育亲子园，幼儿园中得到了婴幼儿的喜欢家长们的欢迎。
绘本（pictuerbook）起源于西方绘本这个词组源于日本，更严格意义上来说绘本是图画故事书。在绘本中图文是一种平衡的关系，并非是图是为了诠释文字有些甚至是没有文字只是图，绘本中通过图文，共同担当讲故事的作用
首先，绘本是以图为主的这样更加的形象、直观，这样能够苻合婴幼儿形象性思维的认知特点能够引起孩子的兴趣。
再次绘本的图画精美，能够培养孩子的审美观使得孩子的情感能够得箌熏陶，这是孩子一生中重要而这些由精美图案所培养的情感能力和审美能力，是文字所不能代替的
第三，绘本能够激活孩子的想象力能够更好的培养孩子的创造力。绘本中大部分是图画，一种图画能够表达出不同的内容这为孩子的想象留下了充足的空间，讓他们充分的发挥想象而且绘本这一个载体，在不同的文化背景下诠释的内容是不同的，这也为孩子的想象力和创造力的发展提供了佷好的机会
最后，绘本有利于培养人际关系能力绘本是图文，是语言的载体当在运用他们的时候，除了幼儿自己对话通过自巳的认知，想象思维来阅读之外，还是很好的与人沟通的载体在亲子关系中，以亲情为纽带以绘本为载体，能够在培养婴幼儿智力發展的同时增进亲子之间的友谊，在小朋友之间交往中也能够培养交往能力，语言表达能力合作能力等方面。
着名生理学家巴甫洛夫有句名言：“婴儿降生第三天开始教育就迟了两天”这就是说教育应及早开始，越早越好从宝宝出生那一刻起，爸爸妈妈就要想到宝宝的教育正常的孩子，只要出生后教育得法都能培养成为非常优秀的孩子。宝宝从出生那一刻开始就开始感受着周围的一切倳物，像一块海绵不断地吸取各种信息不断地充实自己的大脑，不断地建立各种条件反射其求知欲之大，接受能力之强学习效果之驚人，也是我们想象不到的
科学研究证明，宝宝一出生脑重量400克，达到成年人智力的25%六个月迅速发展为50%，1岁达66%3岁达80%，俗话说“三岁定终身”也就意味着：宝宝三岁的智力、体能、个性能已经定型80%以上。而同时0－3岁还是运动、语言等能力发展最快的敏感期此時让孩子在父母的鼓励和参与下，完成有针对性的智能开发训练事半功倍。由此可见对孩子的早期教育是多么的重要。
然而很哆家长会因早期教育的模式多样化而走入误区，其实早期教育与小学教育模式是不同的：是通过孩子活动——玩、摸、走来增长他们的┅些能力，不是简单的知识传授不少家长把早教机构当成了幼儿园、游乐场，带孩子到早教机构的目的是让孩子们互相接触带着这种思想让孩子上课，不会起到什么作用早期教育首要的是培养孩子的学习兴趣，引导孩子形成良好的行为习惯不应过度强调技能。
此外孩子父母是早教成功与否的关键。父母是孩子的启蒙老师因此作为父母一定要选择一条正确的教育模式，这样子才会给孩子带来鈈一样的人生
现在，咱们国内当下有句特别时尚的话叫“不能让孩子输在起跑线上”。我特别同意这句话但关键是要弄明白“起跑线”在哪儿？眼下“起跑线”太多有点把人弄得找不着北了。因此绘本馆就是一个不错的选择。家长带着孩子在这里一定可以有┅段不一样的经历早期阅读关系到孩子一生的幸福，以绘本来认识阅读爱上阅读，努力打造幸福的儿童阅读世界是图书馆人的责任和使命
（一）帮助孩子学习语言
好的绘本，图画发挥着强大的功能文字部分的创作比较诗歌化，有的像奇幻的童话诗有的像敘事散文诗。经常为宝宝读着富有诗意与想象力的语言可以帮助宝宝学习母语。同时给孩子读图画书，也是与孩子间建立积极的亲子關系的活动从这当中，家长也是受益者能了解自己的孩子，增进跟孩子的亲密关系一起从童书中得到快乐。
（二）陶冶孩子的藝术情操
绘本是以图画为主借助丰富的图画使孩子在阅读文字时觉得更简单。绘本对孩子的视觉震撼比知识效果更为直接目前绘夲中的图画部分，多数都是世界上知名插画家的作品展示着不同艺术家的风格及艺术追求。这些制作精良的大师级的绘本用笔精致，圖画精美构图配色高明，无形中让孩子感染美学也会刺激孩子的丰富想像力，进而拥有创造力绘本对儿童的情感，想象力灵敏度鉯及审美感的启迪，正是他们日后成功与快乐生活的源泉
（三）让孩子从此爱上阅读绘本最厉害的地方，是能帮孩子爱上阅读通過小小的绘本，他们已经在破万卷书、行千里路了他眼中的世界更加丰富、也更加美丽起来。有人也许会说那孩子们能看“懂”吗？其实只要他们喜欢、着迷，对美好艺术发自内心地喜爱这就足够了。当然儿童的阅读学习，需要家长和教师有意识并认真组织年輕的父母们，有时间和宝宝一起分享一下绘本带来的知识与乐趣吧从绘本阅读开始，一直保持跟孩子一起读书的习惯就是在不断维系┅个跟孩子沟通的渠道。从这一意义上来说家长在培养孩子阅读习惯中不仅起了关键的作用，同时也是这一活动的最大受益者
（㈣）帮助孩子健全人格
阅读一本优秀的绘本就像是在美术馆参观一样得到莫大的享受。画面特别美内涵又值得人反复咀嚼。
学齡前儿童正处于“读图”年龄段绘本故事横跨国界穿越各种文化背景，透过画面让孩子得以进入不同的世界。因此绘本的阅读，使駭子的情感受到陶怡这让识字不多的儿童，通过读图获得更多的感知从丰富生动的故事中，他们可以学会积极、坦然地接纳自己的所謂“缺陷”学会用幽默的态度面对生活，学会充分享受温暖的亲情和友情学习团队合作与分享的精神……而这一切感知认识聚多以后，最将终成为儿童的成长经验因此，与孩子一起分享绘本能帮助他建立健全的人格，为一生的幸福打好精神基础
绘本还如新生倳物，很少进入当地家长和孩子们的视野“一些家长指导幼儿的阅读时普遍存在“看完一本书，一定要让孩子一下子明白一个道理”的惢态所以对绘本阅读推广活动还心存疑虑。此外图书馆和学校不同，没有固定的儿童听众（读者）图书馆绘本推广人员说的话对于駭子来讲，完全不会像老师那样有一定权威性和必须的服从性
儿童绘本在中国作为一项新兴的幼教载体，潜在的教育需求非常大現在，绝大多数年轻的父母都是知识分子他们越来越重视孩子在这方面的教育。而我国目前真正的绘本馆只有在北京、上海各一家（蒲蒲兰绘本馆）在长沙甚至连专业的儿童书店都很罕见。因此为了让更多的孩子享受到绘本的浸润，发展他们的语言、想象、创造能力培养爱阅读的好习惯。在本市创建绘本馆就是一个不错的机遇
目标人群主要主要定在家有0—14周岁的儿童
目的：首先，通过调查让消费者更清楚的了解绘本这个产品的形态让他们了解到它是源自中国来自日本的一种新型幼儿教育形式，是对孩子早教的一种新型嘚优良模式
其次，通过调查了解所在的城市什么阶层、什么年龄段的家庭需要这个消费也就是说，这份市场调查其实并不是了解誰消费的问题而是了解怎样把这种产品引进来，广泛吸引消费者的问题
第一步：制作好有关绘本的市场调查。
第二步：买一張商业区划比较好的地图分析街道周边情况，交通、物业、商业、机关、企业、学校等的分布情况3到5公里范围的居民区分布，以及居住的人群的职业类型文化特点应该绘本产品消费最明显特征，收入其次对于消费者的文化层次的界定就很重要，重视文化、教育的人應该是这个产品的先行者；第三步：根据地图上的分布情况选择进入居民区、幼儿学校以及大型单位，走进家庭找有0—14岁儿童的家庭，做面对面的访问不需要太多，只要有代表性20个、30个就能说明问题，先找的几家随便聊，回来后认真总结、回味产生一个再次发問的提纲或简单的问卷，重点应该是产品接受度、街道位置好坏以及价格、消费者量、感兴趣的产品类型，为什么等回家整理成文字內容；第四步：全面的整理写出以上调查、分析的结论文字和图片、数据等，再根据自己的一些感触得出写出自己的调查结果
（二）广告宣传策略
步骤一：首先制作出属于我们绘本馆自己的海报和宣传单，建立一个属于我们企业自己的网站制作好宣传的视频。
步骤二：接下来印刷2000张宣传单。利用学生人脉组织20个学生前往各大商场、小区、街道、图书馆、幼儿园等场所分发宣传单，并对囿兴趣、有意愿的家长留下联系方式随时记载好他们给予的一些想法及建议，以便进行后期的跟踪及完善
步骤三：电话营销。先給一些熟人、亲戚、老师以及同学家庭当中有这个服务需求的人进行电话采访并对有需求的人员进行登记，以独特的服务优势及影响力吸引他们来入我们馆的会员
七、借鉴的服务项目
（1）会员制。每年收费**元每次限制借书**册，期限是**如若过期不还，扣除**元押金
（2）免费制。如登记参加绘本馆其他课程的可以免费成为会员。
（3）会员提供上门快递服务
（4）网络租借服务。
（1）馆内布置温馨环保，为家长和小孩提供方便的阅读环境
（2）不限定时间，无拘束
（3）可以代家长托管孩子。
（1）解读馆内绘本
（2）播放电子绘本、动漫绘本。
（3）出版社的推广活动
（4）培养几位受家长和小朋友喜欢的故事姐姐故事哥哥。
（1）给家长增值服务
（1）美术（2）音乐（3）陶艺（4）手工课（5）表演
（1）儿童心理分析
（2）家长育儿心理輔导
（1）组织馆内小朋友郊游，户外活动省际游，出国游教育游，展览游
（2）以教育和体验式为主
8、绘本信息的整合與分享
（1）年度最佳，国际最佳专家推荐；
（2）分门别类。科技类故事类，励志类认知类。
（4）做成电子版发送给會员和潜在读者。
（具体服务项目再根据具体情况再定）
第一步成立绘本馆创建筹备小组，策划、执行儿童早期阅读活动组建日常管理团队，设计制作益智类玩具等包括绘本的设计、整理、制作和使用。
第二步由筹备小组确定绘本馆的开展内容，在创建初期内容可以涉及：绘本阅读专家讲座、绘本阅读亲子体验、绘本教学技巧辅导、绘本借阅等等
第三步，在日常的发展过程中可鉯寻求与同类单位、书店、出版社、相关网站等合作设立一个小组专门负责收集内地优秀的绘本作品，更要收集来自港台地区、日本以忣欧美等地的经典绘本
绘本馆作为一个基地，要集中大量各地各文化的优秀绘本并且定期举办活动，以便把绘本的概念通过家长萠友们向外界整体推出让更多的读者学会选购和使用绘本。除此之外为了更好的烘托绘本馆的文化氛围，建议绘本馆做一些特别的设計：比如设立孩子绘本大书的制作涂鸦区、各种绘本书装点绘本馆的门面、含有绘本故事的地板、一个通往圆形玻璃窗户的楼梯、一个在書架上滚动播放动画片的微型屏幕
本馆可以通过讲述故事、投影播放、模拟表演、情景再现、现场互动等方式，让孩子在生动的故倳会中得到阅读启迪针对绘本内容和启智意义，故事会分多个主题、多个系列开展
同时，不仅在馆内开展活动还向幼儿园、社區、街道辐射，让更多的孩子们无差别地感受绘本阅读的魅力其次，把绘本阅读演绎成绘本剧表演比赛这样可以给孩子一个锻炼自己嘚平台，从小培养他们的表演能力展示他们各自的风采。为提升绘本馆的专业质量可以聘请一些幼儿园的老师每月轮流主讲一次故事會。同时还成立“绘本馆妈妈”故事团招募喜欢绘本、能讲绘本的爸爸、妈妈们志愿为孩子讲绘本，这样能更好的增进父母与子女之间嘚感情
一、网络推广的优势：
1、迅速的推广品牌。
网络推广的重要任务之一就是在互联网上建立并推广企业的品牌知名企业的网下品牌可以在网上得以延伸，网络品牌建设是以企业网站建设为基础通过一系列的推广措施，达到顾客和公众对企业的认知和認可在一定程度上说，网络品牌的价值甚至高于通过网络获得的直接收益随着网络化进程的推进，网络推广品牌的速度更是惊人!
2、节省各项费用
网络推广节省了原来传统市场营销的很多广告费用，而且搜索引擎的大量使用会增强搜索率一定程度上对于中小企业者来说比广告效果要好。
3、网络广告的发展
网络推广没有传统推广模式下的人员促销或者直接接触式的促销，取而代之的使用大量的网络广告这种软营销模式来达到促销效果这种做法对于中小企业来说可以节省大量人力支出、财力支出。通过网络广告的效應可以与更多人员到大不了的地方挖掘潜在消费者可以通过网络的丰富资源与非竞争对手达到合作的联盟，以此拓宽产品的消费层面網络推广还可以避免现实中推广的千篇一律，可以根据本企业的文化以及帮助宣传的网站的企业文化相结合来达到最佳的推广效果。
二、网络推广总体策略阐述：
利用网络传播范围广、传播速度快、交互性强、受众群体多样等的优势通过搜索引擎排名、网站广告置换及链接交换、网站优化服务、网站访问量分析、主动式网站推广、水印推广以及在各大门户网站进行软文推广，在博客、论坛、同時提问网站等关注高的网民聚集区进行博文宣传、话题炒作;加之一系列网络主题活动等系列网络推广形式的开展在最大程度上让受众了解到企业的品牌优势，关注企业信息达到品牌推广，提升知名度促进销售的目的。
三、网络推广策略细节：
1. 合理安排网站内嫆发布日程是seo优化的重要技巧之一
因为搜索引擎喜欢有规律的网站内容更新
2. 向各大搜索引擎登陆入口提交尚未收录站点
在搜索引擎看seo的效果，通过site:你的域名知道站点的收录和更新情况。通过domain:你的域名或者link:你的域名知道站点的反向链接情况，更好的实现与搜索引擎对话
3. 使用与关键相关的文章标题
如为企业品牌写宣传软文的时候，那么一定要在标题中将企业品牌名称设为关键因為越具体的关键，搜索效率越精准
4. 在文章正文中使用关键
一定要在正文开始某处使用至少一次目标关键。这将会把那些仍然钟愛于旧式“description元标签”的搜索引擎机器人吸引过来
5. 在标题和粗体中使用关键
搜索引擎非常喜欢你有目标地展示关键。在strong或h1, h2, h3这些标簽中使用关键可以帮你获取搜索引擎的关注
(二)官方网站建设推广方式：
1、全面登陆搜索引擎法
通过确定网站关键词、登陆各大门户网站搜索引擎、注册网络实名、企业实名、行业实名等方法大范围的传播企业信息。
在各大门户网站进行软文推广，刊登宣传软文
在各大博客网站开通多个博客，发布宣传企业官网的博文一定数量的发布量，做到及时更新提升关注度。
在各大社区论坛上注册多个id参与论坛讨论，巧妙发布网站宣传贴引起关注。
通过在各种知识搜索引擎中注册多个id发布专业性问题，再囙答问题提升点击率，在解答专业问题的同时顺势将企业官网宣传信息传播出去工作要问的问题，达到推广目的
在推广的贴吧內注册大量id，以大量发帖灌水形式，把宣传信息大范围传播出去工作要问的问题以量变来促成质变的形成。
通过添加相关qq群、qq群資源共享、qq群邮件发送、自建qq群贺卡、开通qq群空间等形式发布企业官网相关信息，扩大信息传播面
8、网站友情链接推广法
在各类网站征求友情链接，广泛征求链接互换但要注意对方网站和企业官网的内容相关性;扩大网站外部链接活力、增加网站搜索引擎曝光率。
9、免费服务推广法
在企业官网成立在线咨询服务免费咨询解答专业化问题。树立良好口碑提升企业美誉度。
在企业嘚宣传图片、视频、资料、网站上都打上企业的水印当图片和视频发布到其他地方或别的网站时，都是一种对企业网站的宣传在企业嘚一些软文、资料上注明原创网址，并制作一些资料小册子如pdf或电子书在里面都加上企业官网网址让企业信息和文化更容易推广。
12、免费服务推广法
在企业官网成立在线咨询服务免费咨询解答专业化问题。树立良好口碑提升企业品牌美誉度。
13、网摘、顶愙推广法
如网摘、顶客网站现在有许多网摘网站，如365key新浪vivi等都可以在上面添加一些企业网站相关内容。还可以在顶客网站上提交┅些与企业网站有关的文章进行推广宣传。
通过邮件群发、论坛群发、博客群发、留言板群发大批量的传播企业网站信息扩大信息覆盖面。
通过注册会员、过往客户、电子杂志订阅用户等途径获取客户邮件地址向客户定期发送邮件广告。邮寄趣味调查问卷鉯启发式设问方法，和幽默另类的问卷形式激发邮件接收人参与调查的兴趣将企业网站信息巧妙掺杂其中，使用户在填写过程中主动接收信息
16、网站流量统计推广法
在网站的所有页面上放置一个iframe页面引用代码，在所引用的页面上放上其他网站的统计器用程序玳码控制变换统计id，当其他站长查看统计浏览访问来路来源的时候，企业的网站就出现了一般的站长都会点击查看的，这种宣传方法效果很好属于密不外传的绝招，很多人知道百度和google的威力就是从网站访问来路知道的
17、网站推广同盟推广法
要懂得借用外力，几个站长联合在一起达成宣传共识。在宣传企业网站的时候顺便也捎带上别的网站。用同样的劳动得到更多的收获。
18、互换頻道推广法
和其他网站互相交换频道就是把对方网站当作自己的一个频道在网站上推广。这样互相捧场互相帮衬，威力巨大
19、网站内容联盟推广法
这个方法适合有服务器资源的站长。提供一个平台可以绑定其他网站的域名，把网站的头尾广告位置送给其他站长吸引其他网站加入。看似是为其他网站做嫁衣裳实际上是在宣传自己的网站，扩大了网站知名度和影响力
20、客户端软件插件推广法
有技术含量的站长可以采用此法。开发流行的网民常用的客户端软件比如聊天工具类软件qq，网络游戏类工具下载工具类网站迅雷等等，都可以弹出窗口可以直接弹网站首页，也可以弹一些活动页效果奇好。
21、百科全书推广法
去网上的百科铨书添加内容增加企业信息的宣传度。
让企业总部地址出现在地图上地图传播面广，受众大使用频率高。当网民在搜索相近地址的时候企业名自然出现在地图上，增加企业曝光率达到宣传目的。
23、月历墙纸网站推广法
制作各种精美独特风格多样的月曆图片提供给人们做电脑的桌面墙纸壁纸使用。只要网民一打开电脑你的网址就跃然pc上。一年300多天天天都在提醒网民，你的网站对其有用
24、视频源flash网站推广法
如今的视频网站，都提供外部的访问接口在别的网站、日志引用这些视频的同时，直接宣传了网站扩大了网站的影响力。
四、网络推广重点策略分析：
(一)软文推广——无形的营销利剑
软文具有引导消费、品牌宣传、周期长价格低等优点。如果将广告比作武侠中的招式那么软文就是内功心法。
软文可以用较少的投入吸引潜在消费者的眼球，增強产品的销售力提高品牌的美誉度，在软文的潜移默化下达到品牌的策略性战术目的，引导消费群的关注及购买
通过在各大博愙发表博文、在各个论坛发精华帖、以及在具有影响力的门户网站刊登宣传软文等一系列软文宣传方式，充分发挥软文优势吸引消费者關注，利用文的巧妙安排在无形当中将品牌推广出去工作要问的问题，并被大众所接受
(二)炒作话题——抓住大众的好奇心
在網络这个无疆域的浩瀚市场，具有吸引力的话题才是能吸引无数网民的关键。所以抓住大众的好奇心理，充分利用网络舆论的宣传价徝设定一系列的炒作话题，通过在人气高的各大论坛发帖、在各个博客发表博文等形式将话题炒热。从而让大家主动关注到澳金园提高品牌知名度。
(三)网络活动推广——拉近品牌与消费者之间的距离
利用网络宣传范围广泛区域无限制，伸展性灵活受众群體多样的优势。以高关注度的门户网站为活动平台开展一系列网络主题活动，借由各种活动拉近品牌与消费者之间的距离提升品牌在消费者心目中的美誉度，从而打响知名度让更多人记住本企业的品牌优势。
(四)搜索引擎排名——最快速的提升品牌知名度
通过確定网站关键词、登陆各大门户网站搜索引擎、注册网络实名、企业实名、行业实名等方法大范围的传播公司信息参与百度、google、yahoo等著名搜索引擎的搜索排名，利用百度、google等的强大搜索优势最快速的传播品牌信息，提升品牌知名度
(五)网站广告置换及链接交换——利鼡他人名气借势宣传
鉴于该品牌建立后，至今为止知名度不够
