77漫品饮品加盟费多少钱？最少需要多少钱?
77漫品饮品加盟费多少钱？最少需要多少钱?
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创业寻找一个好的品牌，它不仅要具有非常高的知名度，同时还要具有非常精湛的制作技术才可以吸引到消费者和投资者的青睐和信赖。是投资者创业极力想要了解的问题。该品牌早已遍布全国各地，每家店内的生意都是非常火爆的。饮品不断的创新，全新的口味燃起了消费者的美食需求，这是一个得到了更多消费者追捧的品牌项目，投资开店很好。不免有人会问了，加盟77漫品饮品要多少钱呢？差不多要20.2万元~48.1万元。更详细的加盟内容，小编将在下文为您解答！
公司名称:杭州旗漫动漫有限公司
77漫品饮品公司介绍:77漫品饮品品牌隶属于杭州旗漫动漫有限公司，是一家以绿色健康休闲饮品与动漫时尚相结合的特许经营品牌。我们致力于打造全新的饮品形态，创造性地将传统的奶茶与动漫文化融合一体，为消费者提供更新鲜更有活力的动漫特色休闲饮品。餐饮行业竞争激烈，唯有创新，才能收获成功。漫品品牌创立之初，品牌团队带着满腔热忱，找寻最能触动消费者购买欲的创新点。在探寻许多经营模式后，进行系统研发与市场调查，漫品另辟蹊径将传统的奶茶与时尚的动漫文化融为一体，首创动漫主题奶茶店，并开发出一系列与动漫相关的健康休闲饮品。&77漫品饮品项目简介:创业选什么行业好，当然是休闲饮品行业，低成本利润高、操作简单，易上手，轻松开店。休闲饮品行业中众多的品牌选择哪一个好呢，当然是77漫品饮品了，人气高，口碑赞！77漫品饮品作为休闲饮品行业中的佼佼者，凭借着独有的口味和优质的服务，征服了无数消费者，回头客源源不断。77漫品饮品拥有一支专业的团队，拥有成熟的加盟连锁经营管理体系，为投资加盟者提供成熟的方法，助力加盟者成功创业。想要加盟休闲饮品行业，不妨看看77漫品饮品详细加盟资料，也许会是适合你的加盟品牌。XXX加盟费多少钱呢？一起来了解一下吧：？最少需要多少钱?加盟费用分析加盟城市一线城市二线城市三线城市四线城市面积(㎡)85㎡65㎡45㎡25㎡加盟费(元)14.0万元11.0万元8.0万元6.0万元押金(元)1.2万元1.2万元1.2万元1.2万元管理费(元)1200元1200元923元513元装修费(元)6.8万元4.5万元2.7万元1.0万元人员工资(元/月)3.4万元2.3万元1.4万元6250元房租费用(元/月)2.5万元1.6万元9000元2500元设备费(元)5.0万元5.0万元5.0万元3.0万元水电杂费(元/月)8500元6500元4500元2500元前期原料费(元)2.8万元2.2万元1.6万元1.2万元广告宣传费(元)1.0万元1.0万元1.0万元1.0万元开业费(元)2.0万元2.0万元2.0万元2.0万元流动资金(元)8.4万元6.6万元4.8万元3.6万元总投资费用(万元)48.1万元38.2万元29.1万元20.2万元以上投资费用可能会与实际情况有所差别，仅供参考。77漫品饮品项目前景：漫品作为奶茶市场的创新者，必然有它的生财之道和经营秘诀。漫品始终注重技术开发、打造时尚甜品新概念；注重内在的品质，以精致的细节体现品牌的内涵，满足现代人对餐饮非基本需求的欲望，打造时尚主题的概念。我们用我们的品牌实力，助力每位加盟商在创业的道路上与公司以及品牌共同开创中国以及全球的奶茶市场。&优势:1、整店输出：公司提供包括开店投资、店面选址、店内产品，店内形象，装饰风格，营业员培训、产品陈列、运营流程、收银系统、财务分析、物流系统、促销模式、新品上市、广告媒体支持、售后服务体系等在内的一系列服务。2、品牌资源：强势品牌，免费使用，值得信赖。3、区域保护：独家代理模式，让您自如掌握市场。4、产品研发：具有多年的研发经验和整合经销能力。5、提供选址：轻松选址，扶持立店。6、价格统一：全国统一价格供货，让您直接与厂家挂钩，免去中间商。7、经验交流：定期的经营会议，结合您的实际情况，为您打造所属的区域运营与规划。8、后期服务：全面售后，周到服务。77漫品饮品加盟模式:单店经营+区域代理经过以上对77漫品饮品加盟的相关了解后，相信大家对77漫品饮品项目都有了深入的了解了吧，77漫品饮品是您创业路上的好帮手，加盟这个品牌您可以得到很好的发展哦！当下时代，餐饮行业是一个不错的创业选择，更多餐饮创业项目资讯尽在3278餐饮加盟网！
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第四阶段：方案起草创业方案全文写好全文，加上封面，将整个创业要点抽出来写成提要，然后要按下面的顺序将全套创业方案排列起来：（1）市场机遇与谋略；（2）经营管理；（3）经营团队；（4）财务预算；（5）其他与听众有直接关系的；信息和材料，如企业创始人、潜在投资人，甚至家庭成员和配偶。第五阶段：最后修饰阶段首先，根据你的报告，把最主要的东西做成一个1―2页的摘要，放在前面。其次，检查一下，千万不要有错别字之类的错误，否则别人对你是否做事严谨会怀疑的。最后，设计一个漂亮的封面，编写目录与页码，然后打印、装订成册。第六阶段：检查可以从以下几个方面加以检查：（1）你的创业计划书是否显示出你具有管理公司的经验。（2）你的创业计划书是否显示了你有能力偿还借款。（3）你的创业计划书是否显示出你已进行过完整的市场分析。（4）你的创业计划书是否容易被投资者所领会。创业计划书应该备有索引和目录，以便投资者可以较容易地查阅各个章节。还应保证目录中的信息流是有逻辑的和现实的。（5）你的创业计划书中是否有计划摘要并放在了最前面，计划摘要相当于公司创业计划书的封面，投资者首先会看它。为了保持投资者的兴趣，计划摘要应写得引人人胜。（6）你的创业计划书是否在文法上全部正确。（7）你的创业计划书能否打消投资者对产品（服务）的疑虑。如果需要，你可以准备一件产品模型。大学生创业策划书范文“点子”便您店创业经营策划书范文一、前言在这个“人才至上”的年代，为了迎接未来的挑战，我们作为当代社会的大学生为了能够在未来的生活中有碗饭吃，必须提前做好准备，给自己充电。当然，锻炼自我的方法有很多，我们可以出去实习，也可以在上课之余做些兼职以填补自己的开销费用，但是在这个要求严格的时代我们必须力主创新，独树一帜，不说是做第一个吃螃蟹的人，也要有自己的一套风格，踩出自己的一条可行之路。只有这样才能顺应社会的发展，才能更好的为泰州作贡献和为建设和谐社会奉献出自己的一份力量。当今社会，在校大学生自主创业也成为大学生发展自我，增加经验的一种趋势，这种行为不但可以锻炼自我，磨练意志，积累经验，同时还可以通过自己的努力，为父母减轻一些负担。所以，我们应顺着这种趋势不断摸索，探求，在坚持原则的基础上以更好更多的实战经验去迎接未来的挑战！为此，我们打算建立一个“点子”便尔店，既方便他人，也满足自己，从更大的方面跟上时代的步伐，促进社会的发展！这是个知识的时代，但是这个时代更加需要人才，只要你愿意，没有什么不可以，相信自己----路是自己走出来的！二、创业背景：1、时代的变迁赋予了当代大学生不一样的涵义，也给予了当代大学生不一样的生活和思想，追求的不同，享受生活的方式自然也不同。科技不断的进步，生活水平的不断提高，人类惰性的潜能又被激发出来，使得一部分大学生宁愿花钱也不愿意自己动手做一些事情，有些时候急于需要一个“帮手”来帮他们完成所要完成的事情。2、一部分大学生为了锻炼自己，增加实践经验，不惜耗掉了自己课余之外的所有时间来参加学校里的活动。所以很多事情自己没办法也没时间去完成，无奈之余便幻想的希望自己可以拥有“分身术”。三、创业目的：1、众所周知，在大学校园里，能力远比知识更重要，这就需要一个平台来让我们不断学习、锻练和展现自我、从而增加能力。学校里面的社团和学生会对我们来说已经没有多大诱惑了，所以我们需要自主创业来为自己铺路。2、勤工助学是我们很多大学生都想做的事情，一来可以减轻父母的负担，二来也可以向他人证明自己的自立与成长，但是据我所知，校内能提供的勤工助学岗位是非常有限的。这就使得我们只有通过自己的努力来打开另外一种勤工助学的渠道,以真正做到自立自强！四、经营项目及内容:1、经营内容：主要是帮助一些没时间或不愿意自己出面去完成工作、任务、及人际交流的同学完成他们的所需，作为他们的一个“帮手”来认真努力完成他们所要求完成的事情。2、主要项目：代办PARTY策划：根据所需者的个人需要（包括场地、时间、操办等级、风格等方面），进行生日聚会，同学聚餐，男女约会等项目的策划，并按时按要求完成任务；代写文字方案：可以替那些有想法但无法用文字表达的需求者写些文字方案，包括策划书、通知、海报、申请书等一系列应用文体；代取物品：代替一些不想把时间浪费在路上的同学取些所需物，并且代保管(保管另外收取费用）；代沟通交流：大学犹如小社会，同学、朋友间很容易闹些别扭及不愉快，但是由于自尊心作怪，始终无法先开口解开疙瘩，这时我们就可以代替需要者，作为中介人进行帮助沟通交流，使得原本不畅的关系得以调解；代出点子：吸取各方优良经验，为一些在生活，学习，感情上遇到困难的求助者提供有建设性的点子，从而为需求者排忧解难。五、经营原则：1、真实原则：对求助者以礼相待，不欺不瞒，友善平等。“顾客是上帝”在这里不再是空洞的说教，而是一种真实的感受；2、互利原则：在真诚的基础上，做到主顾双方平等互惠；3、科学性原则：保证为求助者所提供的策划，方案科学可靠，真正做到切实可用。六、服务群体：1、学习工作繁忙，无暇动脑的人群;2、时间紧迫，求助无门的人群；3、力主创新，个人能力单一的人群。七、市场分析：1、在大学的校园内外，至今还没有这方面的经营店。所以在市场竞争上，我们处于一个相对的优势位置。但是正因为如此，市场的打开又将面临着一个大的问题。在一定程度上，很多同学会存在戒备的心理，所以一个创新的有说服力的广告宣传是必要的。2、另外，大学本来就是个人才济济的地方，“点子”对大家来说都是随手就来的事，所以我们面临的另外一个问题就是同学不屑接受的一个问题，所以我们要拿出有威望、有质量、真正有效的“点子&,先着手树立一个良好的形象，以便更快打开市场。八、经营策略：1、人力上：集纳高思维、有独特创新思想的人才进入；同时，人员必须要有吃苦耐劳的精神。在此基础上采取有秩序的管理模式；2、宣传上：开业期间可在资金允许的基础上，发放大量的宣传单，先吸引群众眼球，打入寝室内部做宣传；3、经营上：为了弥补资金上的缺乏，可同时在店内附上打印复印业务，不仅可以增加收入，还可以在一定程度上增加知名度，让前来打印复印的同学了解本店的业务范围，扩大宣传面；4、策略上：开业期间可采取五折优惠、免费服务等业务；5店面上：店面需设在引人瞩目的地方，店面设计上需新颖独特，体现智慧形象；6、设备上：需要两台电脑、打印机、复印机、电话、桌椅、及微小办公用品。九、经费来源及分配：1、来源：起初，采取入股制，自备电脑等大件物品；打印机、复印机可以先购二手的以节省资金。2、分配：1）月基本工资分配标准：每月月底将净剩收入的百分之八十按入股金额的比例发放给员工；2） 每月提成分配标准：按个人接受项目、完成项目及顾客的满意度分配，将员工的个人业绩分为甲、乙、丙三个等级，从而分配提成。十、收费标准：代办PARTY策划：按策划的难易程度收费，基本费为5元，然后按难度稍作调整，其余按顾客满意度自行付费；代写文字方案：按字数要求付费，基本费为2元，然后按难度稍作调整；代取物品：按路途遥远程度及物品重量收取费用，基本费为2元，然后按难度稍作调整，且代保管，保管另外收取费用，平均1元/天；代沟通交流：根据最终调节程度及顾客满意度收取费用，基本费2元，且第一次调解失败，可免费进行第二次调节，直至顾客满意;代出点子：基本费用2元，如对所需者无用，可免去收费；十一、预想问题及解决办法：在服务过程中，可能会出现顾客因不满意而要求赔偿的事宜，为此，我们必须坚持“顾客是上帝”的原则，尽量满足顾客合理要求；在服务过程中，也可能出现这样的情况，因为本店的失职，导致延误顾客需求项目的进行，这时，我们必须向顾客道歉，并免去收取费用，且承诺下次免费为该顾客服务一次；附表：顾客备案登记表服务项目顾客姓名联系电话收取费用服务起止时间顾客建议申报人：兴化市大邹镇，邹鑫个人资料姓名：邹鑫性别：男年龄：20周岁背景：在校大学生联系电话：家庭住址：兴化市大邹镇中心医院对面沸点装饰公司商业计划书一
公司简介沸点装饰公司可由股东出资成立合伙企业，注册资金为10万元人民币。公司决策机构为董事会，执行机构有总经理总管下的市场部、设计部、工程部，实行总经理负责制。二
产品/服务为企事业单位、家庭量身定制，提供专业、正规、一流、高质量的室内外装潢设计、装修服务，并根据需要为顾客提供设计、装潢、装饰一条龙服务，以收取设计、装修、装饰费用为主要业务收入。三
公司的管理运营模式沸点装饰公司建立客户逐步质量认定制 , 本公司实施客户逐步质量认定制，工程从材料进场到竣工验收，均请客户共同参与，每一步均需有客户认定签字，每一道工序验收前，质检员或项目经理应教会客户如何进行检验。并有完善的咨询体制：客户咨询,电话咨询、客户上门咨询、设计师上门咨询。当您拨打我公司电话时将会听到：您好，沸点装饰！我是客户服务员***（或设计师***）。客服员每日接待新客户时，要与客户填写“客户洽谈单”，并对客户就公司情况做简单介绍。客服员根据客户的需求推荐合适的设计师为客户服务。客服员定期协同设计师电话回访填写“客户洽谈单”的客户，征求客户对公司的服务意见。公司每周六、日为客户免费提供看房班车，参观工地，专人讲解。并与客户修改、认定 , 我们会充分了解您的需求，最大限度的贴切您的意愿设计。而此时公司的设计人员会绘制详细图纸, 图纸、预算需经设计主管审核、签字。合同签订后,三天之内会给您出齐详细施工图。而后签订施工合同，客户交首期款,签订合同后，我们会让客服员为您培训《客户须知》及必要的家装知识。我们与客户签定订的合同一式两份，客户、财务部各一份。公司的财务部保留合同及图纸原件。交给客户的施工合同、合同附件、报价单、图纸等资料应装订成册。并且图册应付公司专用标准首页。签约时客户需支付合同总造价的60%，工程过半或工期过半后支付合同总造价的35%，竣工验收合格后支付其余尾款。同时也建立客户工程档案 , 公司的工程统计员将把您的档案编号，建立客户工程档案，填写工程资料明细，向相关人员发放工程管理表格。客服员会及时完善《客户管理档案》，以便为客户做好服务。而后进行跟踪服务，保证客户入住之后的装饰质量。赢得公司的双重效益。四、行业概述和目标顾客（一） 竞争1、外来竞争：目前各地装潢装饰公司基本根本满足不了市场需求，因此进入市场的壁垒很低。目前几家的装潢的创意也不是很好。2、内部进入者：掌握装潢施工技术的民工基本上已经在从事本行业，但由于管理知识的奇缺，和拘于传统的经济思想，他们组织起来创办公司的可能性很小。而对于其他行业潜在进入者，施工技术是他们最大的障碍，又因为民工零散，组织意识不强，并且大多数人满足于当前现状，靠“陌生人”发动的感召力很难说服他们。综合上面1、2分析，企业的装修作业所面临的竞争主要来自一批零散的民工，和他们抢占市场将市本企业必然要面对的。而装潢设计面临的竞争将更小。（二） 供应商分析装潢设计、装修必需的各种材料（压板、原木、油漆等）市场供求基本平衡，价格合理。本市的木材资源丰富，可提供大量的原木。偶然对特殊材料的需求，如果材料市场缺货，可以到合肥采购。（三） 市场规模及行业发展：预计市场在未来十几年将与房地产业随着西部大开发的进一步深入保持快速发展，直至总体经济发展进入稳步发展时期，本行业也将进入平稳、健康的发展时期。（四） 市场细分和目标顾客：按顾客需求分类，将市场细分为：普通商品房市场、高档别墅市场、商用楼市场、党政办公楼市场。1、普通商品房：企业首选的细分市场，既是企业的“发迹”市场，也是企业赖以生存的最大的市场，因此，企业将自始至终把它作为重点开发，保证该市场占有率。致力于为广大居民量身定做令顾客满意的设计、装修、装饰服务。2、高档别墅区：鉴于此市场顾客要求普遍较高，个性化需求差异大，消费者大部分有比较高的认知水平和鉴别能力，实现回报率高的特点，企业须发展到一定规模具备足够的技术和经验，形成自己的品牌形象后，才能重点进入这一市场。3、商用楼：提供高品质、具有浓重商业氛围的写字楼、商业会议楼装潢设计和装修、装饰；以及宾馆房间、餐厅、会议中心等商业场所的装潢设计、装修、装饰业务。4、党政办公楼：党政机关办公楼的要求相对简单，只要与该部门职能、角色相当，性价比合理即可。但收益率不是很高。所以此细分市场不作为重点市场。五 、公司的机会与风险：1、强势：专业的管理人员，专业的设计师，一流装潢工程施工工程师，庞大的顾客网络，较高的市场知名度。企业见效快，成本低，收益高。2、弱势：管理人员经验不足，市场营销人才缺乏，施工队伍受教育程度低，知识结构不够合理3、机会：随着社会经济的的快速发展和人民生活水平的迅速提高，挖掘潜在顾客、开发潜在市场的机会越来越多，越来越容易，市场占有率也越来越大。4、威胁：发达地区同行业的大量涌入，以及供应商垄断或竞争对手通过其他手段造成原材料价格的大副上涨。六 、竞争战略和商业模式（一） 差异化战略通过与顾客面对面交流，了解顾客心理性格偏好，以此为基础为顾客量身定做地设计、装潢、装饰，并以电脑为工具，向顾客展示设计产品平面、3D的全方位效果图，并按其要求作必要的修改、调整直至顾客满意为止。（二） 半虚拟制造模式全权负责市场开拓和产品（装潢）开发设计，具体的生产环节（装修作业）采取外包方式进行。与顾客面对面，通过电脑效果向其展示本公司产品，对顾客信息反映灵敏，适应性强。七 、资金分析在企业投资的初期，我们有可利用资金10万左右。才能保证我们的企业开始真正的运转起来。可以以货币的形式实行投资，也可以以一定的实物进行投资，重组债权，或其他形式的更高级投资。这些资金将用于企业的初期发展中去。最初的投资将会被用到员工的工资，项目的开发，市场的推介，获得竞争者的信息，租赁房屋等。完善发展 3房屋租赁 2市场 1运营资金 5公司不断盈利后，我们将利用剩余的利润分红或者再次融资，后者公司的出售，或者上市融资实现投入推出。我们相信我们的企业会有很好的业绩。我们将会很快还清贷款，投资者将会得到回报。基于我们的预测，向我们公司投资是一项很好的商业投资，为了加快进展，我们需要在企业初期10万元的投资。加我百度hi吧 我给你传我有你按照以下过程写就行了！.一
主要介绍创业者自己的性格特征\独特专长等；二
、创业目标
就是创业者创业所要达到的近期目标和远期目标，以及其他目标；三
、公司描述
公司所属的行业、主营产品/服务，以及公司的宗旨、优势与发展战略等；四
、公司地点
选定实际办公地点，如若开店经营，则需对周边情况进行分析与调查；五
、产品/服务
产品/服务的基本信息、优势，以及目前处于某种阶段、未来预测等；六
、市场分析
产品/服务所属市场的基本状况、竞争格局，以及饱和度与市场定为等；七
、营销策略
公司将用上面样的方式开拓市场，以及营销队伍的建设与管理、促销与广告等；八
、风险分析
创业所面临的各种内外风险以及采取那些对应措施等；九
、资本结构
创业资金的筹集和使用，以及公司的融资方式于资本结构等；十
、团队管理
着重介绍创业团队各个成员的特长、职务，以及公司的组织结构等；十一、财务计划
对创业前期（一般是三年左右）的财务情况进行分析和预测；十二、发展前景
公司在经过初步的发展之后，未来如何实现可持续发展与经营等；商务策划的基本原理奇正原理；系统原理；博弈原理；裂变原理；整合原理；简易原理。商务策划特征与原则商务策划的四大特征：一定的虚构性；相对的新颖性或精密性；相对的超前性；可操作性。商务策划的五大原则：利益主导原则；创意创新原则；整体策划原则；客观可行原则；随机制宜原则。商务策划功能与运用领域策划的主要功能：1.竞争功能。2.放大功能。3.预测功能。4.决策功能。5.创新功能。策划的商务作用：⑴提高岗位职能。⑵提高决策质量。⑴改变企业发展方式。⑵避免企业死于非命。⑶节约企业资源。⑷提高企业发展速度。商务策划的运用领域传统上可以分为：政治策划、军事策划、科技策划、商务策划。商务策划在市场经济环境下的应用领域非常广泛，以为策划主体创造更多利益和优势为目标，而商务策划的主体，主要包括社会经济生活中的组织和个人。作为以个人为主体的商务策划，主要领域有：生涯策划，职场升迁策划，项目策划甚至婚礼策划等。企业策划一般划分为五大领域和十项专题策划：⑴战略策划。⑵生态策划。⑶融资策划。⑷人力资源策划。⑸营销策划。企业专题策划：⑴广告策划。⑵品牌策划。⑶市场定位策划。⑷销售渠道策划。⑸市场推广策划。⑹产品促销策划。⑺企业公关策划。⑻企业形象策划。⑼企业文化策划。⑽企业重组策划。其他商业策划：如旅游策划、会展策划、婚庆策划等等。[编辑本段]商务策划的思维商务策划思维的结构：状态、角度、程序、统一等四个要素的组合。商务策划思维的基本过程：准备、酝酿、豁朗、检验；或称为：整理、判断、创新、验证。商务策划的典型方法：1.罗列细分法；2.重点强化法；3.整合求异法；4.借势增值法；5.逆向变通法；6.连环伏笔法；7.模板模仿法。商务策划业务流程：1.动议与判断。2.整理与创意。3.提案与谈判。4.论证与修正。5.文案与决策。6.培训与督导。7.执行与修正。训练的项目比实践的项目更加简单，时间周期也短失败率搞 成功率低，创业资金困难，还有失败率高因为社会经验和实际操作不足，等等都是现实和现状创业培训实施方案1、引言为了全面贯彻落实党和国家提出的“建设创新型国家”发展战略，贯彻落实《国务院办公厅关于做好2013年全国普通高等学校毕业生就业工作的通知》，依据我市政府办公厅《关于印发成都市促进普通高等学校毕业生就业创业若干政策的通知》精神，结合我院实际，切实推进我院大学生创业教育和实践工作，培养大学生创业意识和创业精神，提高大学生创业和就业能力，积极引导，鼓励大学生自主创业，以创业带动就业。经与我市就业局沟通，拟于每学年第一学期面向全院毕业生开展为期80学时的创业培训班。为做好此项工作，特制定实施细则如下。2、创业培训介绍2.1、大学生创业培训简介1、项目介绍： SYB是联合国国际劳工组织开发的培训小企业家项目(SIYB)的组成部分之一，全称为“START YOUR BUSINESS”。是国际劳工组织（ILO)为了促进就业，以创业促就业，实现就业的倍增效应，专门组织专家投资六千万美元于二十世纪七十年代开发的《创办你的企业》培训项目。到目前为止，SYB培训的教材已经被翻译成40多种语言，其模式在80多个国家被普遍采用。接受SYB培训的学员结业后可获得由中国劳动和社会保障部与国际劳工组织统一登记颁发的《创业培训（SYB）合格证书》，部分学员在其创业计划书经过有关部门评估后，可享受国家创业贷款方面的优惠和创业跟踪服务。2、课程背景：创业是当今社会发展的大趋势。创业不仅有利于拓展劳动者的就业出路，为社会创造更多的就业岗位，更有利于实现个人价值，推动社会经济的持续、快速、健康发展。2001年，中国劳动部和国际劳工组织启动了中国城市就业促进试点项目，该项目引进了国际劳工组织针对微小企业创办者的培训课程和教材。经过七年多的实践，证明该课程具有很强的针对性、实用性和可操作性。面临日益严峻的就业形势，成都航空职业技术学院继续教育部整合了相关政府及社会资源，推出了“SYB创业培训”，为想创业但苦于不知从何做起的人们开辟了一条小规模创业的阳光大道！3、培养目标：通过参加SYB创业培训课程，你可以：了解中国有关小型企业的法律要求；制定企业人力资源管理计划、市场营销计划和财务计划；规划你的企业财务，计算所需投资；将各种运行计划整理为可获得贷款支持的创业可行性方案；提供贷款、咨询等相关企业发展服务内容。4、学员受益：让创业者在培训中学习、演练实际开办企业的各个步骤，完成创业计划书，并在培训后的支持服务帮助下，降低创业风险，有效的提高创业成功率。5、培训内容：创业十大步骤：第一步将你作为创业者来评价；第二步为自己建立一个好的企业构思；第三步评估你的市场；第四步企业的人员组织；第五步选择一种企业形式；第六步法律环境和你的责任；第七步预测启动资金需求；第八步制定利润计划；第九步判断你的企业能否生存；第十步开办企业。6、颁发证书：中国就业培训技术指导中心颁发《创业培训合格证书》。7、教学模式：手把手，一步一步传授创业流程；课程采用“U”字型授课模式，小班授课，增强了课堂的互动性、参与性、体验性。2.2、大学生创业培训的意义普通高等学校毕业生是国家宝贵的人才资源。做好高校毕业生就业工作，关乎经济发展、民生改善和社会稳定。2013年，全国高校毕业生就业总量压力继续加大，结构性矛盾十分突出，就业任务更加繁重。为了更好的促进大学生就业，特加大大学生创业支持力度。1、创业培训是引导大学生投身创业的有力手段大学生具有文化知识方面的优势，在当今知识经济时代，这些素质较高的大学生应该是高校创业者的主体，是在产业转移中创业活动的主体，但实际上大学生自主创业的不到毕业生总数的1%。2、创业培训是解决就业问题的有效渠道据统计，经过创业培训的下岗失业人员的开业率在60%以上，平均就业倍率为 1∶5，就业倍增效应明显。近年来，随着高校的不断扩招，我国大学毕业生逐年递增，就业压力激增，大学毕业生就业问题已成为社会普遍关注的焦点。解决大学生就业难问题，除了培养教育大学生树立正确的就业观外，开展创业培训、培养大学生的创业能力并自主创业，是解决大学生就业难问题的有效途径之一。大学作为培养人才的摇篮，应当借助本身的教育资源和教学优势，加大对大学生自主创业的培训，扩大创业形式的就业，为社会创造出更多的工作岗位和就业机会，以缓解我国的就业压力，有效解决就业问题。3、创业培训是营造大学生创业氛围的有效措施大力发展创业培训，培养学生的实践精神、探索精神、冒险精神和创业能力，引导大学生积极创业，是提升大学生就业、创业能力的有力手段。大力发展创业培训，倡导创业精神，有助于从深层次上改变新一代创业者基于文化习惯的心智结构，有利于营造高校良好的创业文化氛围，为创业家和企业家的孕育和成长提供更适宜的环境。创业培训是从实际出发，根据经济社会的发展变化，通过适应性的培训，帮助大学生树立创业信心，掌握创业技能，学会捕捉商业机会，提高创业管理的能力。大力发展大学生创业培训，通过产业政策激励大学生开办自己的企业，能够借助产业转移的契机，孕育出一批高素质的创业者。他们的创业，不仅能带动就业，促进技术转化和技术创新，而且能够提高产业素质，促进产业结构的调整。3、大学生创业培训的具体规定1、培训目的：为进一步做好学生就业创业指导工作，加强对学生创业创新意识的培养，提高学生的创业创新技能。以培训促创业，以创业带动就业。2、培训对象：在我院就读的在校大三学生。3、培训内容：SYB培训、创业实训或经人力资源和社会保障部门认证的其他创业的培训项目。4、培训费用：培训费用由省级专项资金提供，无需学员缴纳。5、培训要求：（1）五统一：统一模式、统一师资、统一教材、统一编班、统一发证。（2）培训时间：连续授课，每期共80学时。（3）每班人数：小班授课，每班人数不超过30人。（4）培训教室：高标准的多媒体设施，特殊的“U”字开布局，全方位的互动交流。（5）严格遵守培训纪律,详见附录1。6、教学方式：讲授、研讨、练习、调研、游戏。7、考核内容：理论考试成绩，《创业计划书》成绩。培训合格后颁发相应证书。8、考核方法与要求：平时成绩，包括出勤、课堂提问、课堂讨论等占50%；创业计划书50%。9、培训程序：报名、初审、筛选、分班、培训、结业考核、发证。10、主办单位：成都市就业局成都市龙泉驿区就业局成都航空职业技术学院4、培训师资我院已有24名教师参加四川省和成都市就业训练中心的培训并顺利通过试讲和闭卷考试，已具有SYB项目培训教师资格，可以作为我院SYB学员班培训的师资。5、创业培训实施流程5.1、宣传动员与组织阶段一、宣传时间：为期两周，每年下半年开学第1-2周。二、宣传渠道1、海报：学校重要地段的海报宣传。2、网络宣传：建立微博、QQ群、学院贴吧进行宣传。3、广播台：播报创业培训过程中重大活动新闻。4、校园网新闻：发布创业培训过程中重大活动新闻。5、开设宣传点：学校重要地段开设宣传点。6、分系宣传：各个系部对本系毕业生做集中宣传，播放创业培训项目的影音资料，发放项目介绍的宣传单。7、项目宣讲：借助创业协会和创业沙龙宣讲SYB项目，10到15分钟介绍项目。（注：成立成都航空职业技术学院大学生创业协会）5.2、资格审查与报名流程一、报名资格1、有创业意识。2、在校应届毕业生。3、认同上课要求，认同培训方式，保证完整的培训时间，不迟到、不早退、不请假、自觉遵照指导教师要求参与教学活动。二、报名方法和流程安排1、各个系部牵头，以班级为单位进行初报名（每年下半年开学第3-4周）。各个系部以班级形式为单位组织学生填写相关表格并提交相关材料（见附录2）进行报名，再上报所属系部。（最好开发一个网上报名系统）2、各个系部按所报人员总数多少，进行面试筛选。（1）如果各个系部所报名人数超过本年度系部毕业生人数的10%，由各个系部相关人员组织面试进行筛选。（2）如果各个系部所报名人数未达到本年度系部毕业生人数的10%，把名额预留给别的系，如果别的系部无人员补报，再由所在系部组织相关宣传，争取报名人数达到10%。3、各个系部把本系学员统一上报继续教育部，继续教育部对所有学员进行备案与分班。4、有学生所在系部为每个班级确定一名班级辅导员负责班级日常事务。5.3、确定授课时间、授课教师和授课场地一、确定授课时间授课时间为大三第一学期前半学期，具体时间根据学院本学期教学任务和资源确定。授课方案：方案一：所有班级在同一时间授课（估计教师、教室不足，实施有困难）。方案二：按班级数分三个时段授课（3+3+4=10班）。第一时段（三个班）为第5-6周、第二时段（三个班）为第7-8周、第三时段（四个班）为第9-10周。具体时间为每周周一到周五晚上（每晚4学时，4*5=20学时）、周末（周末一天12学时，12*2=24学时），详见课表样例（附录3）。二、授课教师根据授课时间和报名人数确定授课教师，授课教师由继续教育部统一安排。同时加大创业培训师资队伍建设，建立一支强有力的创业培训师资。三、授课场地1、场地规模：40-50平米，容纳25-30人的教学。注：教室由继续教育部协调教务处统一安排。2、场地条件：照明充足，通风良好，低噪音，无外部干扰，活动的桌椅（便于摆放成“U”字型和分组活动）。5.4、制定培训计划一、准备培训资料和教具：SYB大学生培训教材、配套签字笔30支、红黑水性笔各30支（为上课教师备4支）、白板、钉字板、夹子、大白纸、铅笔、橡皮擦、尺子、磁扣、磁条、卡片纸等。二、制定培训大纲和教学大纲（见附录4）。三、制定课程时间安排表（见附录5）。5.5、实施培训阶段全部SYB培训项目为全日制80学时。由各个班级辅导员通知本班学员上课时间与地点。一、开班仪式：市就业局相关领导、学院领导、系部领导、继教部领导、培训教师、班级辅导员和全体学员参加开班仪式，地点：图书馆报告厅（拟定）。二、授课期间：辅导员参加全程授课，继续教育部组织专人定期检查。授课完毕后，填写课堂反馈表。三、毕业典礼：市就业局相关领导、学院领导、系部领导、继教部领导、培训教师、班级辅导员和全体学员参加毕业典礼并颁发结业证书，地点：图书馆报告厅（拟定）。6、培训预算培训班需要经费投入，因而要对培训班的开支做出预算，列出开支项目与金额。例如：教师课时费、设备教具费、培训资料费、文具费等，详见附录6。7、任务分配一、各个系部：各个系部组织宣传、报名工作，同时提供相应的师资。二、创业协会：宣传、场地提供和相关日常事务。三、继续教育部：协调和其他日常工作。附录附录1：纪律要求1、手机震动，不准接听手机。2、培训室内不准吸烟。3、按时上课，不准迟到早退。4、不准无故旷课。有事提前请假。每位学员只有一次请假机会。附录2：报名提交材料1、身份证复印件1张。2、一寸彩色照2张。3、个人简历。4、报名表。附录3：课表样例SIYB中国项目成都航空职业技术学院《创办你的企业》SYB培训班课程安排时　
间：12天地　
点： 成都航空职业技术学院主讲教师：班 主 任：日　　 期时　　　
间课程安排第1天18：00―19：00开学典礼、SIYB项目介绍19：00―19：00茶歇19：10―21：00学员介绍第一步：一、什么是企业二、创办你的企业面临的挑战第2天18：00―19：00三、从企业创办者的角度分析自己19：00―19：00茶歇19：10―21：00四、增强你自己的创业能力五、评价个人的财务状况第3天9：00―12：00市场调查14：00―17：00市场调查第4天09：00―10：00第二步：一、企业类型二、微小企业成功的要素10：00―10：10茶歇10：10―12：00三、如何挖掘出好的企业构思午餐时间14：00―15：30四、验证你的企业构思15：30―15：50茶歇15：50―17：00五、将你的企业构思变成创业计划晚餐时间18：00―19：00第三步：一、了解你的顾客19：00―19：10茶歇19：10―21：00二、了解你的竞争对手第5天18：00―19：00三、制定市场营销计划19：00―19：10茶歇19：10―21：00四、预测你的销售第6天18：00―19：00第四部：你的企业人员的组成19：00―19：10茶歇19：10―21：00SIYB游戏模型 I第7天18：00―19：00SIYB游戏模型 I19：00―19：10茶歇19：10―21：00第四部：你的企业人员的组成第8天18：00―17：10第五步：一、企业的不同法律形态二、各类企业法律形态的特点三、选择合适的企业法律形态19：00―19：10茶歇19：20―21：00第六步：一、法律和责任、二、工商行政登记三、依法纳税四、尊重职工的权益五、商业保险第9天18：00―19：00SIYB游戏模块Ⅱ19：00―19：10茶 歇19：00―21：00SIYB游戏模块Ⅱ第10天09：00―10：00第七步：一、启动资金的类型10：00―10：10茶歇10：10―12：00二、投资（固定资产）预测午餐时间14：00―15：00三、流动资金预测15：00―15：20茶 歇15：20―17：00四、流动资金预测晚餐时间18：00―19：00第八步：一、制定销售价格19：00―19：10茶歇19：00―21：00第八步：二、预测销售收入第11天09：00―10：00第八步：三、制定销售和成本计划10：00―10：10茶歇10：10―12：00第八步：四、制定现金流量计划午餐时间14：00―15：00第八步：五、资金来源15：00―15：20茶 歇15：20―17：00六、申请企业贷款晚餐时间18：00―19：00第九步：一、完成你的创业计划二、你可以开办企业吗？三、制定开办企业的行动计划19：00―19：10茶 歇19：00―21：00第十步：二、企业的日常活动二、下一步做什么第12天18：00―19：00诚信教育19：00―19：10茶 歇19：00―21：00学员写学习小结、结业仪式附录4：培训大纲SYB《创办你的企业》课程培训大纲SYB创业培训是集创业知识与创业能力为一体，以培养创业者综合创业能力为目标的一种新型培训。本大纲内容的选编依据以下原则：一是完整性：学科结构完整；二是灵活性：由于本课程表是创业培训课程，课时不是很多，因此各章内容不求一致，有详有略，有系统讲解也有学生之间的讨论；三是启发性：培训采用知识讲授、案例分析、自由讨论等多种教学形式，利用多种教学手段，注意引导学生联系自身实际思考分析、体验感悟；四是实用性，以培养学生的创业意识和创业能力为教学的重点。（一）、课程性质本课程是为应往届毕业大学生开设的创业培训课程。（二）、教学目的SYB培训面向有创办企业的想法，并确实打算创办一个新企业的应往届毕业生。培训是向参加培训的学员介绍开办企事业的各个步骤，以及怎样完成自己开办企业的各项可行性调查研究，培训项目的目的就是让有创业意愿的人自己来演练实施开办企业的各个步骤，完成自己的创业计划书，并提供后续支持服务，帮助他们创建自己的企业和实现有效经营。（三）教学原则1、实用性原则。要围绕创办企业所需具备的知识、能力来确定教学内容，有关知识以够用为度，并要侧重于方法的掌握，要避免以学科体系为主的教学方式。2、实践性原则。要注重通过实践性教学环节，指导学员有效合理地运用创业知识和方法进行创办企业的实际运作。3、适用性原则。指导教师要掌握学员的基本情况，对学员的创业心理、创业环境、创业条件和创业能力全面了解，要针对培训对象的实际情况和短期培训的特点，选择适用的教学方法，教学中既要通俗易懂，又要科学准确，争取在较短的时间达到最佳培训效果。（四）教学内容SYB是一套简明、通俗、易懂、实用的创业培训，已经在全球80多个国家广泛推行和使用。SYB的培训课程总共分为两大部分，第一部分是创业意识培训，共两步，即将你作为创业者来评价、为自己建立一个好的企业构思；第二部分是创业计划培训，共八步，即评估你的市场、企业的人员组成、选择一种企业法律形态，法律环境和你的责任、预测启动资金需求、制定利润计划、判断你的企业能否生存、开办企业。（五）教学时数80学时以上（六）教学方式讲授、研讨、练习、调研、游戏（七）考核方法与要求1、平时成绩：包括出勤、课堂提问、课堂讨论等占50％2、创业计划书：50％（八）培训教材SYB培训采用的教材为劳动保障部组织修订的SYB《创办你的企业（大学生版）创业培训手册》，这套教材由三本书组成：《创办你的企业DD创业意识培训册》，包括第一步和第二步，用来衡量学员是否具备创业的素质，是否有实际的创业想法。《创办你的企业DD创业计划培训册》，包括第三步至第十步，为受培训者提供怎样创办企业所需要的信息。引导学员完成创业要经历的各个环节和步骤，衡量自己的企业能否开办下去。《创办你的企业DD创业计划书》，用于培训结束时，制定受培训者的创业计划。学员只要将培训中做完的练习系统地填入创业计划书中，就形成了自己的创业计划，并可根据创业计划，采取行动，开办自己的企业。创业培训（SYB）大纲SYB创业培训包括创业意识培训、创业计划培训和创业计划书三部分。SYB培训课程将创办企业分成10步，环环相扣，步步深入。具体来说，主要包括以下十步：第一步――将自己作为创业者来进行评价1、什么是企业2、创办企业面临的挑战3、将自己作为一名业主来进行分析4、增强自己的创业能力5、评价个人的财务状况第二步――为自己建立一个好的企业构思1、企业的经营类型2、小企业成功的要素3、如何挖掘出好的企业构思4、验证你的企业构思5、将你的企业构思变成创业计划第三步――评估你的市场1、了解你的客户2、了解你的竞争对手3、制定市场营销计划4、预测你的销售第四步――企业的人员组织1、你的企业将由哪些人组成2、你的企业顾问第五步――选择一种企业法律形态1、企业的法律形态2、各类企业法律形态的特点3、选择合适的企业法律形态第六步――法律环境和你的责任1、法律和责任2、工商行政登记3、依法纳税4、尊重职工的权益5、保险第七步――预测启动资金需求1、启动资金的类型2、投资3、流动资金第八步――制定利润计划1、确定商品价格2、预测销售收入3、制订销售和成本计划4、制定现金流量计划5、资金来源与申请企业贷款第九步――判断你的企业能否生存1、完成你的创业计划2、你可以开办企业吗第十步――开办企业1、企业的日常活动2、下一步做什么附录5：课程时间安排表SYB《创办你的企业》课时分配阶 段培 训 内 容课时分配总课时数创业实务知识培训创业培训导入880创业基本要素评估分析8创业条件准备22企业申办4开业技能准备8创业生存知识24创业实训4总复习为贯彻落实《教育部财政部关于实施高等学校本科教学质量与教学改革工程的意见》（教高〔2007〕1号）和《教育部关于进一步深化本科教学改革全面提高教学质量的若干意见》（教高〔2007〕2号）精神，不断提高大学生的实践创新能力，根据“江苏省高等学校教学质量与教学改革工程”总体安排，我厅决定启动实施江苏省高等学校大学生实践创新训练计划。现制定如下实施办法：一、实施目的进一步推动高等教育教学改革，促进人才培养模式和教学方法的创新,鼓励和支持大学生尽早参与科学研究、技术开发和社会实践等创新活动，不断激发学生学习的主动性、积极性和创造性，提高大学生的科学素质和文化素养，培养大学生的创新精神、创业精神和实践能力。二、立项原则1. 注重过程参与。大学生实践创新训练计划的实施更加注重实践创新研究过程。引导学生在导师的指导下，自主选题、自主设计实验实训、组建实验实训设备、实施实验实训、进行数据分析处理和撰写总结报告等工作，不断提高学生的自我学习能力、团结协作能力和组织实施能力。2. 注重实践创新。鼓励学生结合学科专业，从自身所长与兴趣出发，积极参与实验实践活动，在探索、研究、创新的实践训练过程中，提出自己的观点与见解。3. 注重切实可行。训练计划重点资助思路新颖、目标明确、研究方案及技术路线可行、实施条件可靠的项目。三、资助对象训练项目申请人为全省普通高等学校的本、专科学生个人或创新团队，项目主持人不超过2人。训练项目不限学科专业，根据学生兴趣在一定范围选题。四、选题范围1. 有关教师科研与技术开发（服务）课题中的子项目；2. 开放实验室、实训或实习基地中的综合性、设计性、创新性实验与训练项目；3. 发明、创作、设计等制作项目；4. 专业性研究及创新项目，创业计划与职业规划创新项目；5. 社会调查项目；6. 其他有研究与实践价值的项目。五、立项数量建设三级大学生实践创新训练计划实施体系，省级项目从校级项目中遴选产生，国家项目从省级项目中择优推荐。从2007年至2010年，每年组织一次遴选。以项目管理的形式，资助在校大学生开展研究性学习和创新性实验实训，共资助5000个项目（包括个人项目和团队项目），其中本科3000项，高职高专2000项。六、申报基本条件1. 申请人品学兼优，具有一定的创新意识和研究探索精神，善于独立思考，具备基本的科研素质与能力。2. 指导教师具有丰富的实践教学经验，具有副高以上职称，负责全程指导学生进行实践创新训练。鼓励行业、企业一线专家担任指导教师。3. 学校能免费提供学生实践创新训练所需的实验实训场地和仪器设备，支持学生完成训练项目。4. 学校有专人负责组织协调大学生实践创新训练活动，匹配经费到位，配套扶持政策完善，能够为学生实施训练项目创造良好的环境。5. 优先考虑跨学校、跨院系、跨专业、跨年级组建创新团队申报的项目。6. 同一学生五年内不能重复申报同一题目的项目。七、组织管理1.项目申报：以学校为单位，从校级大学生实践创新训练计划项目中择优推荐申报省立项资助项目。2.评审立项：省教育厅在学校申报、专家评审、公示监督的基础上，正式确立省立项项目，同时从中择优遴选推荐申报国家大学生创新训练项目。3.过程管理：训练项目由学校具体负责组织管理，项目建设周期为1～2年，个别综合性团队项目建设周期可适当延长1年。省教育厅建立“江苏省高等学校大学生实践创新训练计划网上交流平台”，适时监督项目实施情况，加强学生间的学习交流。4.验收考核：训练项目结束后，由学校组织项目验收，并将验收结果和大学生实践创新训练项目成果精粹（每个项目3000字左右）报省教育厅。省教育厅将择优汇总，推广宣传。这里有宁波大学电子信息科学与技术专业(专升本)培养方案及教学计划三、核心课程1. 学位课程高频电子电路、信号与系统、通信原理2. 主要课程复变函数与积分变换、单片机原理及应用、信号与系统、计算机网络、高频电子电路、通信原理、多媒体信息处理方向系列课程、电子系统设计方向系列课程、集成电路设计及应用方向系列课程等。四、学制与毕业要求1. 学制：二年2. 毕业最低学分毕业最低学分82学分，其中2个学分为创新创业训练学分。专业学生必须从多媒体信息处理、电子系统设计、集成电路设计及应用等三个模块中选中一个主修，获得这个模块专业课程43学分。每个毕业生要修满4学分的任意选修学分。五、授予学位及要求工学学士学位。学生必须满足宁波大学学士学位授予的相关条例。六、各类课程设置及学分分配要求1.各类课程结构的设置说明课程设置采用&平台＋模块&的结构体系。课程按春季、秋季、短学期安排。本专业课程包括以下几大类：基础类课程(13学分)：大学英语、复变函数与积分变换、信号与系统、通信原理等；电子技术类课程(23学分)：电子技术基础、高频电子电路、单片机原理及应用、DSP芯片技术及应用、嵌入式系统编程、数字系统分析与设计等；多媒体信息处理类课程(12学分)：计算机网络、数据压缩、数字图象处理、多媒体技术与通信等；电子系统设计类课程(9学分)：电子系统设计基础、电子系统设计实践、数字系统设计实践等；集成电路设计类课程（9.5学分）：集成电路基础、专用集成电路设计、数模混合集成电路设计及实践等；集中性实践教学环节（16学分）：见八（集中性实践教学环节课程设置一览）。2.学分分配汇总表课程分类 必修课 选修课 合计接口基础平台 通识教育课程 专业教育平台 专业方向模块 小计 通识教育平台 专业教育平台 专业方向模块 任意选修课 创新创业训练计划 小计学分数 14.5 2.0 7.5 22.5 46.5 3.0 6.5 17.5 6.5 2.0 35.5 82占总学分% 17.7 2.4 9.1 27.4 56.7 3.7 7.9 21.3 7.9 2.4 43.3 1003.实践性教学学分分配一览课程分类 接口基础平台 通识教育课程 专业教育平台 专业方向模块 创新创业训练计划 小计学分数 1.0 0 2.0 18 2 23占总学分% 1.2 0 2.4 21.9 2.4 28七、电子信息科学与技术专业(专升本)课程设置总表课程类别 课程编号 课程名称（中、英文） 学分数 总学时 学时分配 建议修读学期 选修说明讲课 自主学习 实验 上机 实习 实训接口基础平台 必修 101G03G 电子技术基础Electronic Technique 4.5 85 68
1080J24C 复变函数与积分变换Functions of Complex Variables & Integral Transformations 3 51 51
1101G06Y ★信号与系统Signals and Systems 4 68 51 17
2101G09X ◆计算机网络BComputer Networks B 3 59 42 17
1应修小计：必修14.5 14.5通识教育课程 必修 060Y04B 大学英语（四）College English (4) 2 34 34
1 若大学英语四级统考通过者可免修该课程选修 选修3学分，选修人文科学与社会科学课程应修小计：必修2，选修3 5专业教育平台 必修 102G05X 单片机原理及应用The Principles and Applications of Single-chip Microcomputer 3.0 59 42 17
1102G01E ★通信原理Principles of Communication 4.5 85 68
3选修 102D02A ★高频电子电路High Frequency Circuits 3.5 68 51
2 必须修读6.5学分101G08X 数值计算与MATLAB语言Numerical Computations and MATLAB Program 3.0 59 42 17
1107K09X 小波分析及应用Wavelet Analysis with Applications 3.0 59 42 17
3应修小计：必修7.5，选修6.5 7.5+9.5七、电子信息科学与技术专业(专升本)课程设置总表（续表一）课程类别 课程编号 课程名称（中、英文） 学分数 总学时 学时分配 建议修读学期 选修说明讲课 自主学习 实验 上机 实习 实训多媒体信息处理方向模块 必修 103T25A 数据压缩Data Compression 2.5 51 34
2103M04X 多媒体技术与通信Multimedia Technique
and Communication
3.5 68 51 17
3103G04X ◆数字信号处理Digital Signal Processing 3.5 68 51 17
3108G07A 毕业实习Degree Practice 3.0 3周
4109G07A 毕业论文(含文献阅读)Degree Project 10.0 20周
20周 3-4选修 103M01A 软件技术基础Foundation of Software Technique 3.5 68 51
2 必须修读17.5学分，其中包括短学期3学分103M05X 语音信号处理技术及应用Audio Signal Processing and Applications 3.0 59 42 17
3103M09X 流媒体技术Streaming Media Technique 3.0 68 34 17
4103G01X DSP芯片技术及应用The Technique and Applications of DSP 3.0 59 42 17
2103M03A 信息安全技术Information Security Technique 3.0 59 42
3103M02A 信息论基础Foundation of Information Theory 2.0 34 34
2103G02A 数字图象处理Digital Image Processing 3.0 51 51
3103G05C 网络系统集成实践Practice in Network System Integration 1.0 1周
短1103G06C 单片机应用系统设计Single Chip Microcomputer Application Design 二选一 2.0 2周
短1103G07C DSP芯片应用系统设计DSP Chip Application Design
短1应修小计：必修22.5，选修17.5 22.5+25.5七、电子信息科学与技术专业(专升本)课程设置总表（续表二）课程类别 课程编号 课程名称（中、英文） 学分数 总学时 学时分配 建议修读学期 选修说明讲课 自主学习 实验 上机 实习 实训电子系统设计方向模块 必修 103D44C 电子系统设计基础Electronic System Design 3.0 51 51
2107Z21X 嵌入式系统原理与设计Principle and Design of Embedded System 3.0 68 34 17 17
3103G04X ◆数字信号处理Digital Signal Processing 3.5 68 51 17
3108G07A 毕业实习Degree Practice 3.0 3周
4109G07A 毕业论文(含文献阅读)Degree Project 10.0 20周
20周 3-4选修 103G01C DSP芯片技术及应用The Technique and Applications of DSP 3.0 59 42
2 必须修读17.5学分，其中包括短学期3学分103T15X 射频电路设计RF Circuit Design 2.5 41 34 17
4103D47X 数字系统设计实践Practicing in Digital System Design 3.0 93 8 17 68
3103D48X 电子系统设计实践Practicing in Electronic System Design 3.0 93 8 17 68
3103D21Y 电子测量技术Electronic Measurement Technique 3.0 59 25 17 17
3103D12C 传感器技术与应用Sensor Technique with Applications 3.0 59 42
2103D22C 虚拟仪器Virtual Instrument 3.0 68 34
2103G05C 网络系统集成实践Practice in Network System Integration 1.0 1周
短1103G06C 单片机应用系统设计Single Chip Microcomputer Application Design 二选一 2.0 2周
短1103G07C DSP芯片应用系统设计DSP Chip Application Design
短1应修小计：必修22.5，选修17.5 22.5+25.5七、电子信息科学与技术专业(专升本)课程设置总表（续表三）课程类别 课程编号 课程名称（中、英文） 学分数 总学时 学时分配 建议修读学期 选修说明讲课 自主学习 实验 上机 实习 实训集成电路设计及应用方向模块 必修 104D01A ◆集成电路基础Introductions to Integrated Circuits 3.0 68 34
2104D03X 专用集成电路设计ASIC Design 3.0 68 34 17 17
3103G04X ◆数字信号处理Digital Signal Processing 3.5 68 51 17
3108G07A 毕业实习Degree Practice 3.0 3周
4109G07A 毕业论文(含文献阅读)Degree Project 10.0 20周
20周 3-4选修 104D04X 数字系统自动设计及其实践Digital System Automatic Design and Practice 3.0 85 17 17 51
3 必须修读17.5学分，其中包括短学期3学分103D43X 数字系统分析与设计Digital System Design 3.0 68 34 17 17
2104D07A 集成电路工艺基础Introduction to Integrated Circuit Process 1.0 17 17
2107Z21X 嵌入式系统原理与设计Principle and Design of Embedded System 3.0 68 34 17 17
3103G01X DSP芯片技术及应用DSP Chip's Application and System Design 3.0 59 42 17
2103D48X 电子系统设计实践Practicing in Electronic System Design 3.0 93 8 17 68
3104D05A 数模混合集成电路设计及实践Mixed Signal IC Design and Practice 3.5 85 34
4103G05C 网络系统集成实践Practice in Network System Integration 1.0 1周
短1103G06C 单片机应用系统设计Single Chip Microcomputer Application Design 二选一 2.0 2周
短1103G07C DSP芯片应用系统设计DSP Chip Application Design
短1应修小计：必修22.5，选修17.5 22.5+24.5课程类别 课程编号 课程名称（中、英文） 学分数 总学时 学时分配 建议修读学期 选修说明讲课 自主学习 实验 上机 实习 实训任意选修课 107J01B 面向对象程序设计Object-oriented Programming 3.0 68 34
2 选修6.5学分。其中在上述课程中选修4.5学分，其余学分在全校开设的所有课程中任意选修。107D01X 模式识别及应用Theory and Application of Pattern Recognize 3.0 59 42 17
4107D03B 智能信号处理Intelligent Signal Processing 3.0 51 51
3103T11B 现代交换原理Principle of Modern Exchange 2.5 51 34
2107Z31B 嵌入式系统应用与实践Application and Practice of Embedded System 3.0 68 34
3 只限“周立功3＋1班”学生选修107G24B ARM应用系统设计Design of
ARM System 1.0 34
3小计 15.5创新创业训练计划 包括科研创新训练计划、创业训练计划、科技竞赛计划、人文素养提高计划和职业技能培训计划五方面, 具体内容见《宁波大学大学生创新创业训练计划实施方案》。 至少2学分。要求素质提高学分最多1学分八、集中性实践教学环节课程设置一览课程编号 课程名称 学分数 总学时 学期安排103G05C 网络系统集成实践 1 1周 短1103G06C 单片机应用系统设计 2 2周 短1、二选一103G07C DSP芯片应用系统设计108G07A 毕业实习 3 3周 第4学期109G07A 毕业设计 10 20周 第3-4学期合计学分：16国家鼓励大学生创业并给予各项政策支持 高校毕业生是我国宝贵的人力资源。中华人民共和国国务院办公厅就大学生创业做了如下文件报告:各地区、各有关部门要把高校毕业生就业摆在当前就业工作的首位,采取切实有效措施,拓宽就业门路,鼓励高校毕业生到城乡基层到中西部地区和中小企业就业,鼓励自主创业,并推出贷款优惠政策,提供创业培训等一系列政策,切实为大学生创业提供舞台。各省积极响应中央的文件报告,都加大了对大学生创业的扶持,推出了相应的政策,广大的政策舆论给想要创业的大学生的带来许多积极的心理暗示。民营企业地位上升 民营企业已经无可争议地成为社会主义市场经济的重要组成部分,改革开放以来,民营经济得到了大力发展,在国民经济发展中起到越来越重要的作用。这给创业者带来了福音,也给二次创业带来了机会。因为成功的民营企业虽然得到了成功的发展,有了一定的规模,但在现在激烈竞争的时代,企业管理落后等问题层出不穷,需要解决许多深层次的问题希望可以帮助到你，如果你还有其他疑问可以找我。（一）
创业优势1、内在优势1.1、知识优势。结合上面分析的大学生自身特点可以看出，大学生具有较高层次的知识，是一个知识、智力和活力都相对密集的群体，他们享受了专业领域的分工，具有较强的专业能力，因此，知识资源成了大学生创业的最大优势，如计算机网络知识。1.2、活力优势。刚进入社会的大学生年轻有活力,勇于拼搏，无太重负担，具有较强的社会适应能力；自信心较强，对自己认准的事物会有激情去体验。1.3、创意优势。大学生有强的领悟力，自主学习知识的能力强，善于接受新事物。思路活跃，创意新颖，能将所学的知识很快内化为能力，外化为创造。具有创意就意味着创新，创新能力来源于创造性思维，一个成功的创业者一定具有独立性、求异性、想象性、新颖性、灵感性、敏锐性等人格特质。因此，创意能力影响着创业实践的特质，是促使创业实践活动顺利进行的首要条件，主要包括在专业、经营管理等方面的创意，因此是创业基本素质的重要组成部分之一。1.4、其他优势。除了以上的明显的优势外，大学生还具有策划、组织、领导、管理、公关等方面潜在特质，经过创业的体验，这些能力都将产生很强的外部性。2、外在优势创业除了有自身优势外，外部优势对其成功也起着很重要的作用，如国家优惠政策的不断出台、学校提供的就业培训、社会服务机构的积极扶持等。1.1、政府的优惠政策。为了促进大学生创业，各级政府相继出台了注册、贷款、税费、培训等方面的优惠政策。2003年6月，国家工商总局下发《关于2003年普通高等学校毕业生从事个体经营有关收费优惠政策的通知》后，上海、天津、重庆、黑龙江、辽宁、吉林、安徽、江西、福建、广东、广西、陕西、甘肃、新疆等省市自治区纷纷出台了类似政策，后来又陆续出台了优惠贷款的政策。受金融危机的影响，2009年各级政府的创业优惠政策在内容上比以往更加具体与丰富。综观这些优惠政策，可以分成两大类：(1)、具体服务优惠。第一，登记注册优惠。为确保大学生能迅速的进入创业状态，各级政府简化了的大学生创业注册程序，如某工商局规定凡申请从事个体经营或申办私营企业的，可通过工商部门注册大厅优先登记注册。申请人只需提交登记申请书、验资报告等主要登记材料，可先予颁发营业执照，并在一定期限内按规定补齐相关材料；某工商局为规范创业市场还推出专门针对大学生创业的特殊符号注册方式等。第二，培训、信息服务方面的优惠，为鼓励创业，政府提供的培训以及信息方面发布。(2)、具体经济优惠。第一，金融贷款优惠。一是优先贷款支持、适当发放信用贷款。如重庆针对大学生的贷款最高额度，从最初的2万元提高到5万元。同时，对创业能力强、创业项目优的大学生，贷款额度可放宽到8万元。第二，简化贷款手续。第三，利率贴息的优惠。对创业贷款给予一定的优惠利率扶持，视贷款风险度不同，在法定贷款利率基础上可适当下浮或上浮。如重庆对小额担保贷款额度为5万元以内、期限1年的，结清贷款本息后可申请续贷1年，第2年的续贷期仍可享受财政全额贴息，利率在人民银行公布的贷款基准利率的基础上上浮3个百分点。第四，税费的减免，如针对环保型创业实施减税政策，在培训方面的费用优惠等。1.2、学校资源。美国波士顿银行于1997年发表了历时7年研究的题为:&&MIT:冲击创新&&的报告。该报告显示，如果把MIT校友和教师创建的公司组成一个独立的国家，那么这个国家的经济实力将排在世界的第24位。说明了大学对国家经济发展的重大影响。美国表现最优秀的50家高新技术公司有46%出于MIT的创业计划大赛。从该调查可看出，高等学校的“创业教育”对大学生创业起着重要作用。首先，学校拥有雄厚的智力知识资源，拥有很多创业优势项目，特别是高科技方面，如清华同方，北大方正等的成功。在我国普通高校中，分布着中国科学院院士，中国工程院院士，凝聚着一大批高水平的科学家、学科带头人，拥有学科综合、交叉和渗透的优势，是科学知识创新的源头，能够提供对社会经济发展有深远影响的科技创新性成果。并且每年高校获得的研发经费不少，这些宝贵的科技人力资源和研究项目及成果，是高校科技自主创新的最大优势。其次，高校除了鼓励大学毕业生开展自主创业之外，还容易对自主创业进行必要的实践指导，辅助学生创业时，在诸如产业选择、适应创业实践的市场经验指导等方面存在的不足，使高校毕业生不仅成为求职者，而且成为工作岗位的创造者。1.3、家庭方面刚毕业的大学生就会面临养家糊口的问题，这里自然就提到了两类家庭对学生创业的影响：一是经济能力好的家庭，学生毕业后不着急是否能就业，这类家庭的孩子的就业往往就有一定的缓冲期，因此，如果此类家庭的孩子通过自谋出路创业，在负担上不是很大，如资金负担。二是经济能力不理想的家庭，如学生没找到工作就叫他去创业似乎不太可能，创业比就业更加难，如果创业失败，将直接影响到整个家庭的经济能力。（二）
创业劣势制约大学生创业的因素很多，除了自身因素外，还有很多的外在因素。１、自身因素。首先，经验问题。由于学校管理方式上具有一定封闭性，因此，使得学生在校学习只注重了书本知识的学习而忽视了实践的锻炼。也有不少同学通过兼职的渠道来锻炼自己，但兼职经验和市场上要求的创业经验存在着经验上的缺口，适应不了市场需求，所以，缺乏经验是阻碍创业首要原因。二是知识系统化问题。创业是对复合型人才的要求，知识系统结构非常重要，主要包括创业手续、产品专利、财务知识、管理知识、法律知识、沟通知识、心理知识等，学生对于各种知识都要有所掌握。有的学生在创业过程中连如何签协议、如何签项目合同、对国家的基本优惠政策都不是很了解，有些同学写的商业计划书虽然想法有些创新，但目的不是很明确，有的目的很明确却又不会写商业计划书，文字表达能力欠缺。其次，政策信息盲。在网络已经发达的今天，很多学生对创业信息不是很了解。东华大学管理学院副院长顾晓敏教授曾专门对一些已经创业的大学生进行了一项小型调研，调查显示，有将近一半的学生对大学生创业相关政策不太了解，更有相当大比例的学生表示完全不了解（占22.02％），只有2.88％的学生表示比较了解，0．41％的学生表示很了解。再次，心理问题。就业难，创业更难，创业所涉及的维度更复杂，范围更广，要求学生必须具备良好的心理素质，再好的项目也要持久战的配合。２、外在因素1.1、政府政策落实不是很理想。当前，国家出台了一系列鼓励大学生自主创业的优惠政策。但现实中有些政策很难操作，有些在执行过程中变了样。尤其是在经营领域、融资渠道和税收优惠等关键问题上，创业的大学生们并没有享受到真正的扶持。很多基层行政单位，只知道国家对于大学生创业的相关优惠政策，并不知道如何来运作这些规定，没有具体实施的方案可以参考，没有相关的实例可以借鉴，影响了优惠政策的实施，如应往届毕业生的区别、户口档案的管理、政府办的咨询机构问题等等。1.2、创业投资家介入程度不是很理想。创业投资机构的投资对象常常是企业，在确定投资某家企业前，投资机构会详细调查该企业的管理团队、赢利能力、社会责任意识、高科技背景等等因素。创投机构一旦选定了投资对象，就会为其提供相关的资金、增值服务以及对其监督管理，帮助企业更好的发展和壮大。近两年来我国创业投资发展态势良好。特别是北京、深圳创业投资机构的发展。据不完全统计，全国独立的创业投资机构已超过100家。除政府创立的创业投资机构外，民间投资机构、 上市公司和大公司所属的投资机构大量涌现。投资对象也出现了多元化，除了对单一的企业投资外，还投资金融资产、房地产等。因此，大学生在创业过程的之中，应争取创业投资机构在资金、增值服务方面的支持以保证创业的成功。最近好多人问我，怎样以最小的投入和风险整的最大的利润？那么我很实在的告诉你，这种好事也就互联网能帮你实现，换句话说，未来的电商的！怎么做就看你怎么选择了！好处：有学历有学问 弊处：没经验见识少 PS：那个人刚开始都得经过每件事的阶段刚开始的大学生别看重工资，要不很难找到何时的工作 学习经验，因为那些不是大学生没有学历却有很丰富的工作经验的农民工也是这样过来的你的优势就是学生资源，你有大量同学校友，劣势也是学生，没有进入社会创业分析一下，什么生意你最适合做。你擅长的，自然就是你容易收获的。创业首先要定位自己和市场的。根据你的特点选择致富之路，道理都一样，勤奋、专著！如果会成功。那必定在升出的价值里包含了你的辛苦。要把握好你的社会关系，当然是利用上关系。如果没有太多关系，一般都是消费者忠实度比较高的行业，不容易受到关系的影响难以介入。包括，餐饮、娱乐、生产等行业。如果你要做个体，那校园小店、2元店、饮食业，是当今小投资见效最块的快的行业。而且大小比较灵活。资金多了可以扩大。资金小的话夜市、地摊几乎不要什么投资。当然，还可以选择网络开店. 实说真的 要做生意赚钱，先去多多磨练，实践工作，或是去帮别人打打工什么的，这样自己有了经验，有了信心你就有了创业的动力了！那时船到了桥头就会直的。在互联网飞速发展的今天，传统的生意之道也必须随着时代的变化而改变：以我个人的经验来看，创业需要弄清下面两个问题：1、 你想做的是什么？2、 你能做的是什么？你想做的最好是你喜欢的，这样你才会有源源不断的动力推动你前进。大部分人不成功不是因为选错行业而是因为中途放弃。如果你每天都硬着头皮去做自己不喜欢的事，恐怕结果不会太乐观。所谓你能做的是结合你的天赋、能力、经验和资金来考虑的。不着边际的或超出你个人能力的事最好别做，因为我们是小本创业，经不起太大的风险。虽说跌倒了可以爬起来，但更多的人是跌倒了再也爬不起来，无奈之下只得又给别人打工。无论何时都不要忘记结合市场需求及相应的消费群体，否则只能是纸上谈兵，出师未捷身先死。在我们选项前，下列的几点是我选择行业的若干原则：1、 必须是喜欢的产品，能够不断保持激情；产品及所在行业 有广阔的前景，产品是不断增值的2、 所选行业及产品要有个性，只与一部分人群做生意即可；可以复制并可以做大3、 能发挥自己的天赋和特长4、 现款交易5、 少和政府部门打交道，少接触饭局、歌舞厅6、 穿休闲装的时间更多7. 朝阳产业，成长性高 ，能长期发展8．受人尊敬，有行业成就感9．有一定区域垄断性，我的地盘我做主，避免低层次的竞争10．苦点累点没关系，但投资不能太大，滚动发展以上所列的条件未免太过完美，但我们要知道，老板是这个世界上风险最高的职业，如果你要选择这个职业，一定要先由己出发，缜密思考精心筹划，这样胜算比较高，存活的几率也比较大。活下来才有可能赢，才有可能一步步朝着大老板、大生意的目标努力、前进。你这个问题，每个人都在想，每个人都想知道。但是你知道么，。一个会赚钱，聪明的人，吃过苦的人不会在问这个问题了。你也许还很迷惘。不知道怎么赚钱好。其实嘛。行行出状元。这个世界上这么多人，这个中国这么大。其实
什么都缺的。财不入急门，成功的真理时刻摆在面前，那就是： 吃得苦中苦，方为人上人！中国是农业大国。很 多食品需要加工，如果你有钱，推荐去，要有创新。要健康。再次强调不要违法。````这些都是我个人的想法，最吃香 的行业就是吃苦的行业。饮水机清洗是新兴的服务行业，前景不错，市场潜力大，发展空间很好，可以考虑。如果没有专业的设备和技术，我建议您去西安小手帕看看！他们是西北首家专业的饮水机清洗机构，去看看吧！1．计划摘要计划摘要列在创业计划书的最前面，它是浓缩了的创业计划书的精华。计划摘要涵盖了计划的要点，以求一目了然，以便读者能在最短的时间内评审计划并做出判断。计划摘要一般要有包括以下内容：公司介绍；主要产品和业务范围；市场概叙；营销策略；销售计划；生产管理计划；管理者及其组织；财务计划；资金需求状况等。在介绍企业时，首先要说明创办新企业的思路，新思想的形成过程以及企业的目标和发展战略。其次，要交待企业现状、过去的背景和企业的经营范围。在这一部分中，要对企业以往的情况做客观的评述，不回避失误。中肯的分析往往更能赢得信任，从而使人容易认同企业的创业计划书。最后，还要介绍一下创业者自己的背景、经历、经验和特长等。企业家的素质对企业的成绩往往起关键性的作用。在这里，企业家应尽量突出自己的优点并表示自己强烈的进取精神，以给投资者留下一个好印象。在计划摘要中，企业还必须要回答下列问题：(1)企业所处的行业，企业经营的性质和范围；(2)企业主要产品的内容；(3)企业的市场在那里，谁是企业的顾客，他们有哪些需求；(4)企业的合伙人、投资人是谁；(5)企业的竞争对手是谁，竞争对手对企业的发展有何影响。摘要要尽量简明、生动。特别要详细说明自身企业的不同之处以及企业获取成功的市场因素。如果企业家了解他所做的事情，摘要仅需2页纸就足够了。如果企业家不了解自己正在做什么，摘要就可能要写20页纸以上。因此，有些投资家就依照摘要的长短来“把麦粒从谷壳中挑出来”2．产品(服务)介绍在进行投资项目评估时，投资人最关心的问题之一就是，风险企业的产品、技术或服务能否以及在多大程度上解决现实生活中的问题，或者，风险企业的产品(服务)能否帮助顾客节约开支，增加收入。因此，产品介绍是创业计划书中必不可少的一项内容。通常，产品介绍应包括以下内容：产品的概念、性能及特性；主要产品介绍；产品的市场竞争力；产品的研究和开发过程；发展新产品的计划和成本分析；产品的市场前景预测；产品的品牌和专利。在产品(服务)介绍部分，企业家要对产品(服务)作出详细的说明，说明要准确，也要通俗易懂，使不是专业人员的投资者也能明白。一般的，产品介绍都要附上产品原型、照片或其他介绍。一般地，产品介绍必须要回答以下问题：(1)顾客希望企业的产品能解决什么问题，顾客能从企业的产品中获得什么好处？(2)企业的产品与竞争对手的产品相比有哪些优缺点，顾客为什么会选择本企业的产品？(3)企业为自己的产品采取了何种保护措施，企业拥有哪些专利、许可证，或与已申请专利的厂家达成了哪些协议？(4)为什么企业的产品定价可以使企业产生足够的利润，为什么用户会大批量地购买企业的产品？(5)企业采用何种方式去改进产品的质量、性能，企业对发展新产品有哪些计划等等。产品(服务)介绍的内容比较具体，因而写起来相对容易。虽然夸赞自己的产品是推销所必需的，但应该注意，企业所做的每一项承诺都是“一笔债”，都要努力去兑现。要牢记，企业家和投资家所建立的是一种长期合作的伙伴关系。空口许诺，只能得意于一时。如果企业不能兑现承诺，不能偿还债务，企业的信誉必然要受到极大的损害，因而是真正的企业家所不屑为的。3．人员及组织结构有了产品之后，创业者第二步要做的就是结成一支有战斗力的管理队伍。企业管理的好坏，直接决定了企业经营风险的大小。而高素质的管理人员和良好的组织结构则是管理好企业的重要保证。因此，风险投资家会特别注重对管理队伍的评估。企业的管理人员应该是互补型的，而且要具有团队精神。一个企业必须要具备负责产品设计与开发、市场营销、生产作业管理、企业理财等方面的专门人才。在创业计划书书中，必须要对主要管理人员加以阐明，介绍他们所具有的能力，他们在本企业中的职务和责任，他们过去的详细经历及背景。此外，在这部分创业计划书书中，还应对公司结构做一简要介绍，包括：公司的组织机构图；各部门的功能与责任；各部门的负责人及主要成员；公司的报酬体系；公司的股东名单，包括认股权、比例和特权；公司的董事会成员；各位董事的背景资料。4．市场预测当企业要开发一种新产品或向新的市场扩展时，首先就要进行市场预测。如果预测的结果并不乐观，或者预测的可信度让人怀疑，那么投资者就要承担更大的风险，这对多数风险投资家来说都是不可接受的。市场预测首先要对需求进行预测：市场是否存在对这种产品的需求？需求程度是否可以给企业带来所期望的利益？新的市场规模有多大？需求发展的未来趋向及其状态如何？影响需求都有哪些因素。其次，市场预测还要包括对市场竞争的情况――企业所面对的竞争格局进行分析：市场中主要的竞争者有哪些？是否存在有利于本企业产品的市场空档？本企业预计的市场占有率是多少？本企业进入市场会引起竞争者怎样的反应，这些反应对企业会有什么影响？等等。在创业计划书书中，市场预测应包括以下内容：市场现状综述；竞争厂商概览；目标顾客和目标市场；本企业产品的市场地位；市场区格和特征等等。风险企业对市场的预测应建立在严密、科学的市场调查基础上。风险企业所面对的市场，本来就有更加变幻不定的、难以捉摸的特点。因此，风险企业应尽量扩大收集信息的范围，重视对环境的预测和采用科学的预测手段和方法。创业者应牢记的是，市场预测不是凭空想象出来，对市场错误的认识是企业经营失败的最主要原因之一。5．营销策略营销是企业经营中最富挑战性的环节，影响营销策略的主要因素有：(1)消费者的特点；(2)产品的特性；(3)企业自身的状况；(4)市场环境方面的因素。最终影响营销策略的则是营销成本和营销效益因素。在创业计划书中，营销策略应包括以下内容：(1)市场机构和营销渠道的选择；(2)营销队伍和管理；(3)促销计划和广告策略；(4)价格决策。对创业企业来说，由于产品和企业的知名度低，很难进入其他企业已经稳定的销售渠道中去。因此，企业不得不暂时采取高成本低效益的营销战略，如上门推销，大打商品广告，向批发商和零售商让利，或交给任何愿意经销的企业销售。对发展企业来说，它一方面可以利用原来的销售渠道，另一方面也可以开发新的销售渠道以适应企业的发展。6．制造计划创业计划书中的生产制造计划应包括以下内容：产品制造和技术设备现状；新产品投产计划；技术提升和设备更新的要求；质量控制和质量改进计划。