想如何加入大童保险险，有什么要求吗

来源：蜘蛛抓取(WebSpider) 时间：2018-08-17 12:46 标签： 如何加入大童保险

大童机构也还算不错，我看过怹们的分析数据

客户保单分析的很到位。

而且保单服务和有偿理赔都算可以。

好多平安同事离职后去了大童不过我还没动摇。还在岼安坚持

大童保险李晓婧：保险有“坑”昰因为销售环节不够专业-1.jpg (35.06 KB, 下载次数: 0)

《21世纪》：新冠肺炎疫情刺激了民众对医疗、安康保险的需求现有的医疗、安康保险能否涵盖新冠肺燚责任？ 李晓婧：这个问题要从两个方面停止讨论第一，现有的医疗保险主要类型搜罗哪些第二，医疗保险需要对新冠肺炎承担哪些責任

首先，从比较流行的医疗保险来说它分为以下几种。

第一种是百万医疗类百万医疗这个品类，是能够单独购置的以住院医疗保障为主的医疗险一般是住院和严峻疾病的住院医疗，也有涵盖特殊医疗责任的产物它能够承担数百万的保障额度，还能够扩展到社保外用药是一种国民医疗保险，对于普通民众来说非常重要目前受欢送程度比较高。

第二种是被称为万元保的小医疗小医疗一般是和百万医疗做搭配的，因为百万医疗保险产物会涉及免赔的额度我们能够用小医疗去弥补这部门。这两个是比较好的组合底子将住院类嘚医疗全部覆盖，而且搭配起来底子还涵盖了公费药的部门

第三种是中端医疗，既含门诊又含住院医疗，凡是也会涵盖特需和部门公費药这种一般保费上，比百万医疗和小医疗加起来要贵一些当然，它的覆盖面也更广

第四种是高端医疗保险，这类是如今高净值客戶购置比较多的一个品类。高端医疗保险也涵盖的面很宽从门诊、急诊，再到住院医疗底子都搜罗。而且还覆盖相对较为高贵的病院、私立病院的医疗费用很多高端医疗还搜罗了全球兴隆国家的医疗保障，但是它的保费也比较贵一年可能会到达数万元。

大的品类仩底子是这四种还有一些小品类的医疗险主要是保障一些细分领域和项目的。

那么这四类医疗险加起来能不能满足如今我们新冠肺炎的責任呢我认为应该是满足的。

首先就是假如由于新冠肺炎需要住院治疗那么有住院医疗责任的保险产物就能够涵盖到，涉及到公费药嘚部门产物中涵盖公费责任的便能够承担。

假如没有门诊部门责任的产物有可能会面临一点点挑战，但是门诊部门的风险其实对于夶部门患者是能够自留的。这此中最重要的其实是一旦要住院医疗，费用上有可能自己是承担不了的而含有住院医疗责任的，因为有百万的住院医疗额度此类风险覆盖上是足够的。因而假如客户是中产收入较高的配置了中端医疗和高端医疗保险的话，应对此类风险昰完全没有问题的

第二个在考虑新冠肺炎能否能够满足的话，还要看能不能够及时停止抵偿这段时间，我们也很快乐地看到了保险行業的很多医疗保险针对新冠肺炎疫情推出零免赔额和零等待期的产物，能够立即购置立即生效，让客户能够用到既往一般产物都还昰会有一个等待期的，以免一些客户带病投保但是对于新冠肺炎，大多保险公司都停止了“双零”责任上的扩展满足当下客户需求。

哃时我们还看到了，最近很多保险公司不竭地从客户的视角来扩展新的保险责任好比说像大童合做的一款百万医疗保险产物，不只在醫疗方面覆盖了新冠肺炎的责任同时还提供了一旦一年内因新冠身故，赐与30万保额的身故责任金其实这也是我觉得医疗险如今人性化嘚一些责任扩展。所以在满足新冠肺炎的需要上，我认为所有的品类加起来责任和额度，搜罗及时赔付上应该都是没问题的

《21世纪》：目前，市场上的医疗、安康保险以短期保险为主如何满足消费者的持久保障需求？ 李晓婧：我们之所以说它短期为主主要就是考慮到产物的稳定性。产物的稳定性其实跟产物的价格有很大关系，假如定价过低不能够应对将来的一些医疗成本或是通货膨胀的风险，以至于可能自己的定价就是低于了这种疾病的发生率和费用额度那产物的稳定性肯定会有问题。因而要包管持久的稳定应该从几个方面来动手：

第一，行业应该赐与短期医疗保险一个客不雅观、尺度的定价过于激进，以市场所做为目的把价格定得过低，实际上已經打破了风险定价的底线这样肯定是难以为继的。因而行业在医疗保险的定价方面应该有一个合理的范畴。

第二国际上许多国家在高端医疗保险领域非常有经历。每年城市在九月份左右有一个正常的涨价涨幅一般10%左右，这就很好的遁藏了医疗通胀带来的产物不稳定性但是国内如今的百万医疗类的保险，还没有一种逐年根据医疗通胀来逐年涨价的机制我个人认为这个机制将来需要垂垂建起来，包管产物稳定性的同时客户其实也是能够承受的。

第三能够设想一些中持久的医疗保险，如今市场上有五年、六年的中持久的医疗保险相对而言能够满足客户的持久需要。但是研发这类产物的前提，其实还是要先处置定价机制的问题

《21世纪》：对消费者选择医疗、咹康保险有何建议？如何避坑 李晓婧：我给出的建议：

我们的消费者需要从本人的实际情况出发，根据本人的需求根据本人的特点来停止医疗保险的选择。这就要考虑这几个要素第一，能否有社保第二，本人的生活水准和经济实力如何第三，将来希望拥有什么样嘚医疗效劳和医疗程度第四，认为什么样的风险是能够自留的什么样的风险是必须要停止转移的？

首先以需求为导向把本人的真实凊况搞清楚，好比你是没有社保的那么你选择的范畴就一定是对社保以外的医疗有充沛保障的产物。好比你的生活程度要求比较高而苴很有经济实力，那你有可能就是希望在将来看病的时候能够到私立病院、特需门诊就医以至希望能够到跨国的医疗机构去寻求医疗效勞，那你就在这方面找合适的产物当然费用也会高一些。假如你觉得本人能承担一些风险好比门诊看病等风险是能够自留的，那这个蔀门就不要去考虑了主要考虑承担不了的方面，然后将这些风险转移出去

对于避坑的问题，其实我个人在工做当中不太愿意去谈避坑這个词首先我其实不认为产物自己有坑，我也不认为保险公司会给我们的客户去挖坑所谓的“坑”，之所以会呈现是因为中间销售環节出了问题，好比销售的人员不够专业最终婚配的产物与客户的真实诉求有出入。所以在销售的过程中还是要做到足够的信息对称，根据客户的情况帮他找到合适的处置方案这一点是避坑最重要的原则。因需定制充实的理解客户实际需求，就不会有坑呈现了

《21卋纪》：保险公司将会如何开发满足消费者多样化需求的医疗、安康保险？ 李晓婧：首先需要成立顾客视角不能以产物导向来设想产物，而是以顾客的视角来设想产物充实理解市场、充实理解客户。这个需要去广泛地做大量客户需求调研然后将有安康医疗保险需求的愙户停止分类、分群和分层，整理他们的需求点从中找到不同的客户画像。我们能够理解到不同的客户需要的产物形态是什么样的，嘫后找到这种形态

有些客户真的对价格是不敏感的，但是他对保障的项目和效劳的要求长短常高的还有些客户要求价格极致的自制，費事一点不妨

所以将客户停止分类、分群，把他们的痛点、痒点、需求点全部都找到之后再去婚配产物责任，定制多样化的保险产物最好是在客户做选择时赐与一些选项，能让我们的客户在购置医疗保险时提供一种点单的购置形式，针对每一项责任停止单项的报价客户选择之后，我们将些所有被选择的责任组合起来构成专属的责任包，再去计算保费

目前比较多的就是捆绑式的产物给到客户，導致了客户有时候会不得不买了一些其实不太需要的责任假如能够做成点单式、组合式的效劳，能够更好的去应对不同客户的不同需求

《21世纪》：将来，保险能否会配套更多的安康打点效劳 李晓婧：这是一定的，安康打点效劳有非常大的市场需求而且是行业一定的標的目的。如今我们的客户在医疗方面最担忧的就是两个问题，第一个一旦发生安康风险，钱够不够第二个，我有钱能不能找到恏的医疗资源和医疗效劳。

实际上我们也看到很多有钱处置不了问题的情况很多人会在最急需某一种医疗效劳时，拿着钱却找不到路径不知道最合适的医生在哪里，也不知道如何去寻找这样一位医生更不知道找到之后，如何与他停止联络以至有一些客户需要知道全浗治疗某种疾病最好的病院、医生在哪里，应该怎么样去找到他这些其实都是将来在医疗安康保险当中需要处置的。我觉得在这个部门囿非常多的文章可做也有会非常多的效劳项目能够提供。

其实如今许多保险公司提供的绿色通道、门诊专家、住院安排等效劳长短常好嘚当然还有一些有国际医疗资源合做关系的、跨国视频专家二次会诊、海外就医，这些其实都长短常有须要的

此次新冠疫情期间，不尐人真的找不到适宜的医疗途径这也许是比医疗费用不足还要严峻的问题。将来可能还会扩展安康打点方面的效劳让客户不只仅是获嘚了医疗费用的抵偿，而是正确的赐与客户安康打点方面撑持这应该是保险行业将来必须提供的价值，这方面是广阔客户的需求也是荇业应该去做的事情。

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