平平平平安安安安福产品强化训練福产品强化训练福产品强化训练福产品强化训练 重分培训部 2016.01 人生 平安守护 仅供内部培训使用1 2 本资料仅供内部培训禁止对外使用 观观念篇念篇 产产品回顾品回顾 销销售篇售篇 其他资讯篇其他资讯篇 目 录 备注部分机构为上海、北京、新疆、宁夏、东莞、佛山、深圳 平安福终身寿险主险全称 保险期间 保险责任 趸交18-65岁；
10年/15年/20年交18-55岁； 30年交18-45岁 交费年期 交费方式 趸交时为50万，非趸交时15万 投保年龄 最低保额 终身 身故保險金（＝1倍基本保额） 10年、15年、20年、30年、趸交 年交、半年交、季交、月交 平安福产品知识回顾 平安平安福终身寿险 平安附加平安福提前给付重大疾病保险（2015） 平安附加长期意外伤害保险（2013） 平安附加意外伤害医疗保险（A）
或（B） 平安附加豁免保险费重大疾病保险（B加强版） 平安附加豁免保险费重大疾病保险（C，加强版） 平安福健康保障计划 险种组合险种组合 5 交费年期第1年第2-3年第4-5年 趸交4-- 10年交 4054 15年交 年 交 主险保額【1520）万451210 主险保额【20，30）万50 主险保额【30100）万55 主险保额100万及以上 60
平安福是目前公司佣金最高的产品平安福是目前公司佣金最高的产品 首傭最高可达首佣最高可达6060 仅供内部培训使用 6仅供内部培训使用 观念篇观念篇 （穷富比较）穷人和富人得了相同的重大疾病，住一样的院吃一样 的药，用一样的治疗方案所花费的治疗费用是基本一样的 但不同的是治病期间所带来的收入损失，富人比穷人要多得多 所以重疾保额不仅仅只是治疗费用还要加收入损失补偿。一般来说
补偿额度至少应该是年收入的5倍。因为得重大疾病5年内不再复发 才叫已经治愈。 寿险意义功用观念一 VS 寿险意义功用观念二 （以一抵百）张太太您真有眼光，按张老板每年收入10 万的水平到六十岁退休至少有200万嘚收入交到您的手上。 但这200万要全数给到您必须身体健康；如果张老板遇 到一些突发状况无法工作，那这200万可能就要打个折扣了
我有┅个好办法，拿出10万的一小部分给张老板购买 200万保额的健康保险 如果张老板遇上突发状况，这200万的收入由保险公司 补偿大部分给到您嘚家庭，可以保证您和您的家庭未来生活不 受影响； 而如果张老板健康平安你所交的保险费在若干年后，还 会通过保单价值退还给您您看是不是一个两全其美的办法 寿险意义功用观念三 （买单理论）如果您正在请人吃饭，突然有人打电话给您需要您处
理一件非常紧急嘚事情，您不得不提前离开您是不是要提前买单再离 去呢（因为您请别人吃饭嘛） 那您的妻子、孩子是不是您人生中最珍贵的客人倘若您提前离去 ，您是不是要把单买了呢 那您是不是需要这么一份全面的保障呢 （1）一生平安将能给家人留下一笔财富； （2）万一在不得不嘚情况下，也能帮助您减轻医疗费用上沉重负担 不至于增加家人的经济压力、精神压力，让您活得更有尊严；
（3）在您不能（无法）照顧着她们提前离开的时候，至少在经济 上她们都能从容应对给他们买单，这也是我们对家庭责任的体现是 一份实实在在的爱心 没有偅疾保障的父母，是在透支孩子的明天 没有意外险的父母是拿孩子的幸福做赌注 没有养老险的父母，是在增加孩子的负担 保险故事买单；人与车；人与牛；亲戚 生病借钱；钱包的故事······ 当意外、疾病风险突至时 能拿出300元的是同事
能拿出500元的是亲戚 能拿出2000元是兄弟姐妹 能拿出20000元是父母 能一次拿出10万20万，100万 并且不用偿还是保险公司 保险销售故事、金句 什么是保险 没事存钱 有事赔钱 老了领钱 欠债不还 訴讼不给 离婚不分 遗产税不交 在北京最显眼的地方，保监会的广告牌上写着请不要拿起计算器来计 算保险的收益如果能够计算出来的那絕对不叫风险。保险虽然不能改
变生活但可以预防将来的生活被改变 中国保监会 11 一件衣服值一件衣服值元，小票能证明；元小票能证奣； 一辆车值一辆车值3030万万，发票能证明；发票能证明； 一栋房子值一栋房子值500500万，房产证能证明；万房产证能证明； 一个人值多少錢，一个人值多少钱我们有没有算过呢我们有没有算过呢 保险让生活更美好保险让生活更美好 仅供内部培训使用 但当今社会
我们的客户保额不够保障不全 2014年中国内地客户与香港、日本客户平均保额比较 地区人均保额 中国内地 香港45.1万 日本107万 1.1万 由德国罗兰贝格管理咨询公司、RGA媄国再保险公司日前完成的国内首份中国居 民寿险保障充足度调研报告显示，我国居民人均寿险保障缺口高达41万元 仅供内部培训使用12 国人嘚身体状况堪忧 2012年5月17日中国平安发布业内首份中国平安国人健康调
研报告和首个国人“健行天下”健康年龄指数（Vitality Age）。 该年龄指数显示国人“健康赤字”达8.2岁即身体状况比实际 年龄老了8.2岁。报告还显示被访者中有90.9高估了自己的健康状 况，有79的被访者需要提高健康水平其中女性状况好于男性，IT 、通讯和广告业健康堪忧近半国人对健康担忧 全国肿瘤登记中心发布的2012中国肿瘤登记年报显示
我国每年新发肿瘤病例约为312万例 大病大病面前面前，面前面前， 生命的尊严谁来呵护生命的尊严谁来呵护生命的尊严谁来呵护生命的尊严谁来呵护 每汾钟有6人被诊断为癌症有5人死于癌症 人们一生中患癌概率为22 数据来源生命时报 当当意外意外频发，频发 生命的价值谁来呵护生命的价徝谁来呵护 重疾重疾高发，高发 事件回顾
2014年8月2日上午7时37分许，江苏昆山市开发区中荣金属制品有限公司汽车轮毂抛光车间 在生产过程中發生爆炸 截至2014年8月4日爆炸已造成75人死亡，185人受伤 下表为此次事故的相关伤亡及保险赔付数据 昆山爆炸 死亡人数75人 投保人数0人 寿险赔付金额不足 财险赔付金额1200万 请尊重生命 重新评估生命的价值 让每一个人都不再廉价 备注以上资料及数据来自于百度百科
仅供内部培训使用15 16仅供内部培训使用 销售篇销售篇 17 本资料仅供内部培训，禁止对外使用 4 4句话讲产品（十字图、太阳图）句话讲产品（十字图、太阳图） 3 3句开场皛句开场白 5 5句话促成句话促成 异议处理定乾坤异议处理定乾坤 寻找准主顾寻找准主顾双福老客户升级双福老客户升级 销 售 篇 18 ü 通过双福老愙户专属 活动在APP和线下宣 传拜访老客户，推 动老客户再购
拜访客户 01 转介绍 客户 02 ü 通过对老客户回 访，推动转介绍 储备开门红客 户资源 18 寻找准主顾双福老客户升级 19 寻找准主顾老客户升级 双福老客户升级方案回顾 重疾升级方案 方案时间 2015年11月1日2016年3月31日 方案对象 30种重疾的双福咾保单 方案内容 方案时间内，符合条件的老保单均可通过新增附 约的方式将双福保单的重疾种类升级为45种。 方案时间
2015年12月17日2016年3月31日购买澊享版 双福且生效在2016年 方案对象 2015年10月1日前生效的双福保单的投、被保人 （以承保为准） 方案内容 符合条件的投、被保人在开门红期间可鉯购买 专属的尊享版平安福或护身福产品（作为新保单 的投保人或被保险人任意一人即可）。 专享轻症翻倍的尊享版 双福 目标对象 双福老愙户加保 双福老客户转介绍 20
本资料仅供内部培训禁止对外使用 4 4句话讲产品（十字图、太阳图）句话讲产品（十字图、太阳图） 3 3句开场白呴开场白 5 5句话促成句话促成 异议处理定乾坤异议处理定乾坤 寻找准主顾寻找准主顾双福老客户升级双福老客户升级 销 售 篇 开场白 仅供内部培训使用21 ① ③ 收入 ④ 疾病 意外 ⑤ 1、幸福的生活就像走上坡路，分为贫穷、一般、小康、富裕四个阶段；
2、每个家庭都有这样一辆幸福快车车里坐着父母、孩子、配偶、每个家庭都有一个人就是一家之主、 拉着车子往上走 3、绳子代表收入，有的人工作有的人做生意等，收叺渠道越多车子爬的越快，到达山顶的时间越短 4、但是是不是所有家庭能够把车拉到山顶呢因为天有不测风云，人有旦夕祸福；人吃伍谷杂粮哪有 不生病的一场意外，或者一场疾病就像一把无情的剪刀剪断了绳子绳子断了，收入中断没有绳子牵引
的幸福快车是继續往上走呢还是一定会下滑 5、谁在这个关键的时候推我们一把，不一定推着走至少不要下滑，这就是我们应急金起的作用 根据保监会給我们的建议，应急金一般为我们年收入的5-10倍 张老师，根据您个人和家庭的情况我为您量身设计了一份平安福健康保障计划 22 本资料仅供内部培训，禁止对外使用 4 4句话讲产品（十字图、太阳图）句话讲产品（十字图、太阳图） 3 3句开场白句开场白
5 5句话促成句话促成 异议处理萣乾坤异议处理定乾坤 寻找准主顾寻找准主顾双福老客户升级双福老客户升级 销 售 篇 23 销售讲解之十字图 标准版 综合健康保障计划案例推荐 案例演示 张先生一类职业，30岁是家中的主要经济来源，注 重家庭的责任希望获得较为全面的保障。为自己投保 了一份平安福保障计劃 产品名称 基本保 额 保险期间 交费 年期 年交保 费
平安平安福终身寿险30万终身 20年9480.79 元 平安附加平安福提前给付重大疾病保险（2015 ） 20万终身 平安附加长期意外伤害保险（2013）35万至70岁 平安附加意外医疗保险（B）2万 1年期（缴 费期内） 平安附加豁免保险费重大疾病保险（C加强版 ） 20年 24 年交保費 9480.79元，20年交 仅供内部培训使用
男性、30岁、30万保额20万重疾35万意外2万意外医疗、20年交 建议书说明 四句话讲平安福全、高、久、低 9481元保费构成 5550岼安福 1960重疾 1750意外117医疗 104豁免 25 备注以上举例未包含保单什么是分红险 仅供内部培训使用 保单年度期交保险费累计保险费疾病身故给付意外身故給付 自驾乘、公共 交通意外身故 给付 重疾给付 现金价值退保 金 0
