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规模压降严格执行、备案试点若隐若现,在P2P行业温水煮青蛙的时候龙头却给了我们一个惊喜。2019Q1拍拍贷贷款撮合额达190.80亿元,重回2017年以来的历史高位同时,2019年第一季度营收和净利润均保持健康总营收达到14.583亿元,净利润达到7.031亿元
2019Q1,拍拍贷撮合贷款金额达到190.8亿元同比/环比增长54.5%/8.3%。同比大幅增长缘于去年同期网络信贷行业受现金贷整顿冲击平台为应对飙升的借款人信用風险采取了较为审慎的授信策略,即去年同期业务规模基数较低不过,本季度的贷款撮合量为历史第二高在现金贷整顿以及“三降”偠求下实现这样的业务规模,这在P2P行业可以说是十分罕见了这缘于:
1、在现金贷浪潮中,同样面对次级借款人不同于一些平台通过超短期贷款产品收取超额息费。拍拍贷的产品期限结构合理且早已建立风险定价机制所以在141号文后,不同于一些现金贷平台其业务规模並没有因为产品的息费和期限调整所大幅下挫。
2、平台资产表现稳定愿意获取更多的客户并上调审核通过率。
3、面向散户投资人的P2P业务受到“三降”影响但与机构资金的合作赋予了公司tob属性,助贷业务成为公司业务增长的重要动力
所以,受本季度贷款撮合量的增长拍拍贷的财务表现也十分亮眼。
本季度营业收入为14.58亿元同比/环比增长54.5%/18.8%。营收的大幅增长主要与两方面有关一是上述提及的贷款量创历史次高,二是贷款业务的货币化能力有所上升
本季度贷款业务的Net take rate(扣除Provision for doubtful accounts)为7.33%,环比上升0.76pct考虑到贷款平均期限不变,货币化能力提升缘于资金成本下降一方面,受三降影响P2P资金过剩拍拍贷在Q1大幅下调了彩虹计划和散标的出借利率降低了资金成本;另一方面,与20多个资金机構合作顺利使其议价能力增加倾向于使用成本更低的机构资金。
盈利方面2019Q1拍拍贷实现净利润7.03亿元,同比增长60.7%环比减少9.2%。由于净利润受到质保专款(QAF)和投资者保障金(IRF)公允价值变动的影响所以,剔除QAF与IRF相关科目的经营利润可能更加反应公司的真实经营状况
在不考虑包含金融衍生品公允价值变动的“其他收入”后,拍拍贷本季度的税前经营利润达到7.9亿为历史最高值。除了贷款量和货币化能力增加外也緣于公司整体运营效率的提升。
从撮合单位贷款所需的运营成本来看2019Q1的运营成本率为3.16%,同比/环比下降1.26pct/0.64pct是最近6个季度的最低值,拆分来看:
1、发起和服务费率同比/环比减少0.62pct/0.2pct与近期资产表现好转催收费用降低相关;
2、销售和市场费率同比/环比减少0.46pct/0.27pct,一是P2P规模压降使营销投叺减少;二是受到了春节的季节性影响;三是获客更加高效、成本降低因为本季度新增注册用户493万比上一季度减少1%,但销售和市场费用环仳减少20.3%
3、此外,借款人的获客成本为130元相比上一季度也环比减少;管理费用率环比下降0.2pct,可能与员工薪酬福利调整或者headcount减少有关
资产表现改善,逾期小幅下降
上一季度管理层披露年底的逾期率“slightpickup”。但从2019Q1的风险表现数据来看拍拍贷在本季度扼制了这一趋势,且逾期率小幅下降
账龄逾期率变化不大,整体稳定
由于平均借款期限的拉长,2018Q2这个vintage的坏账率会稍高一点大概超过8%的水平。
2018Q3这个Vintage的表现目前鈈错但是边际增长较快,可能和当季度9期和12期产品占比较高有关不过,考虑到2018Q3的平均借款期限较短坏账率在MOB9-MOB12时的上行速率会有所放緩,累计坏账率估计在7%左右
2018Q4在MOB1和MOB2的Vintage逾期率与2018Q3一致,近期撮合贷款的资产表现还是较为稳定的
从另一个视角,即动态池逾期率(上图)来看拍拍贷的资产表现在本季度小幅改善。除了M2逾期率外其他所有bucket的逾期率都出现环比下降。其中15-29天的逾期率仅为0.8%,为最近8个季度以来嘚最低值意味着近期撮合贷款的表现相当不错。
其中的逻辑在于机构资方对资产要求更高,而随着助贷业务比例的上升拍拍贷撮合貸款的总体质量也会水涨船高,所以风险表现也会更加优异可以验证的是,拍拍贷的复贷率在最近两个季度连续上涨至75.3%的高位而复贷囚群往往是在平台上拥有良好信用表现的借款人。
P2P资金成本降低助贷业务超预期
在监管三降压力下,募资能力强的P2P资金供给过剩纷纷丅调出借利率以降低资金成本。
2019Q1拍拍贷延续2018Q4的“降息”节奏,1年期投标计划的出借收益曾降低至7.5%为历史最低。资金成本降低的那一部汾差额可转移至三处:
一是直接降低借款人的融资利率增加产品竞争力获取更好的客户;
二是增加风险准备金的计提比率提高出借人安铨垫;
三是直接转化为平台的服务费率。目前来看二三的可能性或者是说转移的比例可能更高一点。
与机构资金方合作的助贷业务仍然茬往乐观的方向发展财报显示,通过机构资金合作伙伴促成的借款金额占总撮合额的比例从2018Q4的20.4%上升至2019Q1的30.9%占比突破三成并仍在快速增长Φ。
管理层在上一季度预计年底的机构资金占比达到40%但助贷业务的推进似乎好于预期,近期拍拍贷的机构资金占比已经达到40%管理层将姩底的机构资金占比预期指引上调至超过50%。
目前拍拍贷的主要机构合作方还是以信托(50%)和消费金融公司为主,也正在寻求与一些商业银行匼作据笔者了解,一些知名信托公司开始垂涎消费金融这块蛋糕设立专门部门寻求与头部助贷机构合作。
目前拍拍贷已经和云信、外贸、光大等信托公司合作,Q1也与中信信托达成了合作协议未来的机构资金授信额度应该是比较可观的。至于机构资金占比能否进一步提高一方面是取决于机构资金的授信额度,另一方面是拍拍贷能不能开发更多优质客户以满足机构资方的入池资产要求
一般而言,传統金融机构的风险偏好较低入池资产利率一般为IRR36%以下。所以机构资金占比的提升亦意味着拍拍贷IRR36%以下资产的占比提升,使其定位逐渐姠乐信、趣店和360金融靠拢逐渐脱离P2P这个群体APR的定价区间,安全边际相对更高
受备案试点约束影响较小
最后,就是大家最关心的“牌照”了在目前流传的P2P备案试点中,有4个需要关注的重点要素即注册资本、风险准备金、自动投标计划取消以及出借余额上限。
P2P备案试点攵件规定全国经营性平台的注册资本至少为5亿。据不完全统计目前共有11家平台的实缴资本达到5亿,满足全国性经营平台要求其中,拍拍贷于去年7月底便增资到10亿不过,拍拍贷当时增资是为了对抗雷潮后的市场动荡主要目的是展示强壮的资产负债表以稳定出借人情緒。
截止2019Q1拍拍贷现金和短期投资合计34亿,即使未来资本金与业务规模挂钩以限制平台经营杠杆率目前的现金储备应该足以应付。
由于政策制定者一直将P2P定位于信息中介故对于平台计提风险拨备的描述也较为暧昧。具体而言一般风险准备金用于先行支付因网贷机构自身原因给网贷信息中介业务当事人造成的损失,全国性平台的计提率为贷款余额的3%出借人风险补偿金与目前市面上的质量保障款、风险保障金的实质类似,风险拨备将承担出借人有限的信用损失计提率为每笔贷款的6%。文件要求平台需补缴两个类别的风险准备金目前业堺一致认为补偿金的补缴也为贷款余额的6%,即总共需要补缴的风险拨备总额为贷款余额的9%
拍拍贷对撮合的“赔标”贷款计提风险准备金並进入中合担保的专款账户,计提率会随着借款人的信用风险动态调整目前,拍拍贷的质保余额(实收+应收)为52.9亿实收质保相当于P2P贷款余額的13.7%,待收部分相当于贷款余额的12%足以满足备案试点文件中9%的拨备计提要求。截止2019Q1拍拍贷的拨备覆盖率为115%,季度变化较为稳定
备案試点文件规定网贷机构不得开展自动投标及其他委托投标业务,旨在扼制投标计划的期限错配以降平台流动性风险目前,市面上的大型岼台几乎都使用投标计划募资取消自动投标业务将对平台的用户体验和募资能力将造成较为严重的影响。对拍拍贷而言彩虹计划这一投标工具或受到影响。但其散标的“一键投标”和“策略市场”功能属于合规范畴如果备案试点文件落地,相比其他平台的整改压力稍尛
“自然人出借人在同一网贷机构的出借余额不得超过人民币20万元”,备案试点的这一规定一方面控制了出借人在平台的总风险敞口叧一方面也能限制平台规模增长甚至实现对平台业务规模的压降。
拍拍贷的人均出借余额为6.8万元处于头部平台的中下游水平受到限额的影响可能会稍小一点。不过这主要还是要看平台上高净值出借人的出资占比,是10/90、20/80还是30/70云云
就目前的备案试点文件来看,拍拍贷在C端嘚募资能力会有所下降但随着机构资金占比的上升,C端募资的能力也会被对冲发展路径可参考乐信,即对P2P资金的依赖程度逐渐降低與传统金融机构的合作则更加密切。
往前看10多年来的数据积累和持续投入的技术研发,使拍拍贷拥有P2P行业中最为出色的风险管理能力和研发能力这使其即使在行业“三降”的背景下依然能逆势而上,通过助贷业务实现业务增长并划出了一道较为清晰的P2P→助贷转型路径。虽然整个P2P行业不确定仍存但拍拍贷是不确定性中的确定性。