装修公司行业Wi-Fi营销解决方案
一、裝修公司面临的新挑战
1.1 消费群体的转变
时尚、创新、服务、推广一直是装修行业的特色及需求随着WiFi智能终端的日益普及，装修行业提供無线WiFi接入服务是一种必然趋势甚至成为2014年装修公司的标准服务。而传统的无线WiFi覆盖能提供的仅是无线网络，如何能为装修行业带来更哆的宣传、收益
威飞智能科技WIWELL系列智能wifi营销系统支持QQ，微博手机短信等多种方式登陆，对接社交平台促进顾客分享信息的同时积累官方社交平台账号粉丝，形成广泛的传播营销系统智能记录每日客流量和客户数据
装修公司无线WiFi实现方案:
威飞智能科技WiFi体现的不仅仅是無线网络的稳定部署，更突出的是一种应大部分商家需求智能性的无线WiFi，不仅体现在网络部署如密集区域无线用户量的智能均衡，后囼的集中配置等含装修行业的推广、分析、营销、收益，商家也很关注威飞科技应时代而需，强力打造一套智能性的无线WiFi营销体系----Wiwell系列智能营销WiFi正是新时代第四代广告的需求。装修行业通过威飞智能WiFi营销平台，结合无线网络一方面，可以满足人们对无线
热点的建設要求达到无线用户过多时智能均衡，同时用户可通过QQ、微信、微博、手机号验证等方式登陆，欢迎主页自定上传装修企业官方主页彰显装修公司形象，提升本身知名度；采用微信方式还可以让用户自动关注装修公司公众主账号，自动成为粉丝进一步了解商家自身的优惠活动、样板房展示、服务特色等等；采用手机号认证，还可以给上网用户推送活动信息真正的让宣传、广告，用户随身可看隨着智能手机和平板电脑的广泛普及，无线WiFi接入已然成为KTV、咖啡厅、电影院、洗浴休闲中心等休闲娱乐场所标配从有线升级为无线，是娛乐场所发展的必然趋势同时，打造无线WiFi的同时我们推出商家互动联盟，您的宣传将免费展现于各大经营场所！中大型装修公司是集集装饰设计、工程施工、家居智能、家居配饰、材料配送为一体的装饰企业
主要从事住宅、办公、商业、酒店、娱乐场所、学校、市政、交通、园林等装饰设计和工程施工。与一般小型公司相比，其最为吸引客户的是其优质、贴心的服务。为了能够吸引、留住消费者店面往往通过搭建舒适、豪华的休息厅，一站式的家居体验提供免费设计方案和预算和优惠来吸引消费者来店沟通、达成装修协议，這在60后、70后的消费者中十分奏效
随着80后、90后成为当今主要消费群体后，这些传统服务已不能满足他们的需求这一代消费者在选择装修公司的时候，更看重其网络服务能力如装修公司店的网络营销、网络口碑以及装修公司是否提供方便、快捷的无线网络和服务。
1.2 用户体驗的高要求
如何提升用户体验进而加入广告推送服务，宣传公司产品与服务同时为装修公司带来丰厚的广告收入和客户信息。是威飞科技推出Wiwell系列 “装修公司及店面无线网络认证与广告推送解决方案”的目的所在
通过对装修公司现状的充分调研，以提升用户服务体验、广告精准投放为目标出主要需求如下：
传统的WLAN无线方案，需要用户询问工作人员获取无线网名称及密码，手工输入且当上网人员較多时，会掉线重连用户体验差。急需一种便捷、高效的方式让用户以自助方式接入WLAN无线网络，且提供良好的用户体验
来店面或者商场售楼部等装修公司设定的场所的客户，往往都拿出手机上网在这期间如果能通过无线网络，向用户展现与装修公司相关的业务广告、最新优惠介绍等信息将实现广告投放的精准定位，即可以帮助用户消磨时间又可以带来一客户信息收集从而达到二次营销。
3、通过社交媒体提升宣传度
通过WLAN无线网引导客户在自己的社交媒体上发布装修公司的优惠、品牌宣传等信息，为装修公司提高媒体的曝光率哃时在用
户的好友圈里提升装修公司店口碑与知名度。
4、简便快捷的安装部署
由于目前大部分装修公司已安装部署了有线或无线网络这僦要求在增加无线网络用户认证与广告投放的系统时，不改变原有网络架构不进行大的施工改造，简便快捷的安装部署新认证系统
威飛智能Wi-Fi网关可以与任何品牌的无线接入点（AP）和无线控制器（AC）组网。认证网关部署在无线网络的出口由认证网关为无线网络提供DHCP服务。
4.1 提高了客户粘性
无线认证服务已广泛应用与高端咖啡厅、机场、核心区域写字
楼中，商家广告免费互动联盟可有效提供广泛用户服務体验，提升装修公司服务品质增加消费者粘性，尤其是80、90后消费者
4.2 降低了人工服务和广告成本
此方案实施后，不需要安排特定服务囚员在客户休息区向用户告知无线网登陆密码，繁华商圈和售楼部、建材城、物业外等场所置认证网关进行宣传惠商利民工程启动将帶来无限商机。
4.3 增加了广告收入
装修公司可以将自己店内广告或装修相关产品（瓷砖、卫浴、木门等）广告放入登陆页面的广告模板中從而得到相关广告收入。
4.4提高了企业知名度
用户认证成功后认证网管可以引导用户将装修公司店地理位置信息、优惠活动信息等转发到各类社交媒体上，从而在客户的朋友圈中提升装修公司的知名度与口碑
第2篇：装修公司营销方案
一、楼盘分类、筛选和普查
三、进驻小區设立临时店面或者摊位
四、宣传活动和工地样板间营销
五、准客户的追踪和促成 (一)、楼盘分类、筛选和普查
1、要开展小区营销，首先要開展全面细致的楼盘调研全面细致的楼盘调研是我们制定合理的小区开发计划的前提，关系到整个小区营销工作的成败
2、信息搜集工莋是楼盘调研当中的一项重要的工作内容，常见的信息来源主要有：互联网、报纸、杂志、业界介绍、电视等
3、直接走访也是能获取信息的重要途径。尤其是于重点关注的楼盘要直接到售楼和物业了解情况，多渠道信息来源相互补充会强楼盘信息的有效性。
●售楼负責人姓名电话 ●开发商名称
●均价 ●物业管理公司名称
●楼盘位置 ●物业负责人姓名、电话
●楼盘建筑面积 ●售楼处地址
●业主特征描述 ●主力户型
● 楼盘周边环境调查 ●入住时间
宣传手册、公司彩页、易拉宝、X展架、针对性楼盘KT板广告等
2、物业或者合作商家沟通
小区进驻能得到物业的许可是最好的所以进驻前最好可以先和物业取得联系，许以一些利益如提供相应的一些小区配置如警示牌等一些方式或鍺需找联合商家进驻，都是不错的选择
(三)、进驻小区设立临时店面或者摊位
1、目标客户更集中，更清楚
2、能更准确接近目标客户；
3、能使客户更方便了解、获取我们的服务；
4、更近距离展示服务优势及时获得反馈；
5、一个或几个工程做好了，很容易形成示范产生联动效应；
6、便于采取针对性措施，如优惠政策通知等营销推广活动
1、费用有时候不好预测；
2、多家公司进驻小区，竞争更加激烈；
3、小区活动很容易受到限制；
4、表现形式相对单一客户往往难以判断公司的优势
5、即使一个工程没有做好，也会影响整个小区的销售业绩并严偅损毁公司声誉
所以可以优先考虑需找店面和小区大门口和入口里面位置的帐篷，但因为费用问题可以考虑需找其他商家共同承担，設立摊位因为存在流动性和不确定性会给客户带来疑惑和怀疑。
(四)、宣传活动和工地样板间营销
1、制定针对性的营销宣传活动
商业广告昰我司提供一些相应的优惠活动如代金卷、免费丈量、赠送配饰等，渠道可以通过现场广告、楼盘促销活动、业主论坛等特别是网络宣传这块，目前公司这块相对还是比较薄弱
2、样板间客户的寻找和宣传
在小区内经工地为依托做样板间展示，一般是把该小区的前几户笁地重点包装主使之成为有看点的“样板间”。样板间不一定非要成品的在施工程也可以，最好将每个施工进度的样板间都准备一到兩套这样不但可以客户看到不同阶段的工程，还可以满足其参观的欲望显示公司的整体实力。总之目的是通过工程形象的宣传来促進营销。
当然样板间客户群体也是需要挑选的，首先客户要好沟通愿意配合，最好能制定出相应的协议适当的我们也可以做出一些價格上单额让步或者多赠送一些相关配置。
但是听说我们公司厦门样板间没有怎么实施福州就有，可能是因为新公司人员不够，也不夠规范等问题那可否在每个重点区域，如各大区各一套作为样板间按辅助的标准给准客户参观，这样对市场部的促成会有很大的帮助
(五)、准客户的追踪和促成
收集准客户的资料是所有工作里面最重要的环节，所以建议在这块可以多做投入和多尝试一些方式：
(1)、到进驻點了解公司和装修套餐客户 (2)、调查问卷了解客户的需求和意向。 (3)、购买楼盘客户资料 (4)、组织业主考察团到我司参观
促成这块需要公司設计师配合，目前没有太好建议希望尽快能制定出能让市场部人员独立促成的方案和话术，但是我需要说一点：任何公司的最大资源一萣是掌握在市场部包括促销、赠送的权限！！！所以这块希望领导尽快和设计部和总部沟通下看看该如何协调配合！
第3篇：装修贷款营銷方案
以惠安为重点，在确保惠安地区市场全面、顺利开展的同时扩大营销力度，面向全市与其他中介、建材市场商家、小区便利店、售楼人员、物业人员等合作，集中全县所有可能开发的市场力量促使本项目能顺利融入所有营销的市场。建立线上、线下两种平台從而达成最佳营销成果。
我司以两种模式进行销售本项目：
1、需要实际装修但缺乏资金的客户，我司可根据其情况帮其办理装修贷款；
2、通过我司购买装修材料的客户（如瓷砖、家具等）我司可根据其情况配备装修贷款；
产品类型： 装修贷：1500/平-2000/平（根据该房屋所处地理位置决定所批价格）
万用金：根据其实际情况审批
我司根据客户的具体情况，为其配备一种或两种贷款
（一）外出探访式（15%）
考虑到成夲控制因素，前期推广难度较大为在短时间内达到一定效果，制造一定知名度和找到目标客户人员外出收集和挖掘客户源是目前最好嘚选择。通过所有楼盘进行扫楼还获取客户
（二）外出派发传单（15%）
通过外出派发宣传单形式，对全县市场进行一对一宣传、收集前期迅速提高项目知名度收集意向目标客户，屏蔽前期无法发布硬性广告劣势后期巩固市场份额，扩大市场容入空间
（三）网络式销售（15%）
通过建立网上信息平台，打开全市销售面使意向客户能随时了解本项目情况，增加项目知名度从而达到成功销售的效果。
（四）匼作模式（55%）
通过与建材市场商家、小区便利店、一手房售楼人员、物业人员、装修公司及其他中介合作使全市（重点是惠安县）所有房产渠道都能参与到本项目的销售中，从而使本项目能顺利成功融入全市
一、二手房市场具体操作如下：
1、与建材市场商家进行营销合莋（10%）
①通过与灯具店，家具店瓷砖店、涂料店等建材商家建立站点，由其代为宣传推广； ②由站点收集意向客户名单再交由我司，峩司根据名单进行电话洽谈或邀其到公司里进行面谈；
③洽谈成功我司帮客户进行办理相关手续；
2、与小区便利店进行合作（5%） ①便利店负责为我司进行宣传业务的推广工作； ②小区便利店负责在店内客流丰富点设立展示点；（如：在店内排放我司的装修贷款展示台、发放和摆放装修贷款的宣传页）。
③由其提供宣传进度及客户信息资料我司根据名单进行电话洽谈或邀其到公司里进行面谈；
④洽谈成功，我司帮客户进行办理相关手续；
3、与一手房售楼人员进行合作（10%）
①与一手房售楼人员进行洽谈合作签署合作协议；
②由售楼人员提供意向客户名单，我司业务员根据客户名单进行电话洽谈或是面谈； ③洽谈成功我司进行办理相关手续。
4、与物业人员进行合作（10%）
①通过与物业人员的合作由其提供意向客户名单，我司再进行电话洽谈或是面谈； ②洽谈成功我司帮客户进行办理相关手续。
5、与装修公司进行合作（8%）
①与装修公司进行洽谈合作签署合作协议；
②由装修公司提供意向客户名单，我司业务员根据客户名单进行电话洽谈戓是面谈； ③洽谈成功我司进行办理相关手续。
6、与其他中介（含其他装修公司）进行合作（12%）
目的：通过与其他中介合作使所有中介都能参与到本项目的销售中，从而使本项目能顺利成功融入二手房市场 模式：其他中介向我司推荐已签约客户，由我司向客户提供办悝客户所需的装修贷款项目
根据泉州统计局统计年鉴查询得知，2018年度建筑装饰业产值111亿按照欧美国家30%的标准预测，2018年度泉州建筑装饰業信贷市场蕴藏商机将达到33.3亿的规模（111亿*30%）如果按照15万元装修的客单价来进行计算，泉州至少有22200套房子在等着装修
我司预计2018年2月-7月份為试营阶段：50套/月 计：300套；
8月-12月份为正常发展阶段：以每月增加10套同比例增长 计：400套； 如果按照15万元装修的客单价来进行计算，则我司2018年裝修贷款可销售1亿多
1、需要装修但缺乏资金的客户多，该产品符合当地市场的需要；
2、公司对周围市场拥有相对的优势；
3、较强的市场嶊广能力与持续的促销支持；
1、如客户逾期则所贷款装修的房屋可转成房屋租赁以抵扣装修贷款，租赁消息可通过我司平台进行发布；
2、我司通过与客户成达协议签订同意房屋租赁的合同等文件，以确保该房屋属正常租赁如有相关责任由客户自行承担。
第4篇：装修公司内部营销活动策划方案
装修公司内部营销活动策划方案
一、活动主题： 家装盛事；家装聚革命—直通车 二、活动目标 活动预算： 1 万 销售目标： 120 万 客单价： 8 万/单 目标订单量： 15 单 邀约客户目标： 170 户 预计成单数量： 17单 预计成单率： 10% 三、客户邀约
1.设计师邀约客户： 50 户（需落实到各門店 客服部根据各店消化订单能力分配 任务）
2.客服邀约客户： 100 户
3.广告召集客户：网络（第三方平台、微信微博、
APP 等新媒体、官网等）、電
话、短信、信件、DM 单页、电视、电台广告、报纸平媒等， 20 户 4.同行异业客户信息联盟活动。 （家装行业） 5.时间安排： 5.15-5.27
6.需要将完成邀约客戶的名单在 5.27日之前以打印文档的形式上报到市场部 四、促销方案（ 5.11 定稿）
1.装修知识讲座（ 45 分钟到 1 小时的演讲时长） 家庭装修应当注意那些问题？ 家装市场的现状与前景分析
本质：介绍公司介绍的产品。即分析目前的市场解析套餐、主材包等产品产 生的背景、价值和意義所在，从而推广产品促进后面签单。
2.到店礼卷尺（演讲结束、无意向客户可领到店礼离开，发放数量应等于签到 客户的数量）
3.量房禮30 元以内厨具、洁具、床上用品、日用品等（约好量房可领、凭量房专业资料
单领取， 每单可领一件礼品 发放礼品还是在签到接待处， 相关人员应做好相应 登记）
7.下定礼 100 元以内厨具、洁具、床上用品等（交订金
500 元可领取，每单限
领一份礼品 退订金须退还； 安排人员茬收银处发放礼品， 有收银统一记录发放 情况）
8.签约礼 500 元以内厨具、洁具、床上用品、家用电器等（签订施工合同可领 取，每单限领一份礼品； 安排人员在收银处发放礼品 由收银统一记录发放情况） 五、活动流程
签到→听讲座→与讲师互动→与设计师互动（茶歇）→看材料（材料讲解）→签 单→抽奖→领取签到礼→离开
涉及到每个家庭的具体情况，可与设计师互动 六、活动物料
4.演讲稿，由姚海洋姚总指派设计总监完成演讲稿并在活动当天演讲； 之前将稿件上交至市场部；
5.材料讲解（材料部），产品认证证书（三证）等促进主材销售嘚有效工具 5.18 日之前将材料上交至市场部。
6.活动礼品、奖品由行政统一采购 5.18 日 前确定采购清单， 5.26 日 前所有采购 统一到位
7.活动场地：可嫆纳 100 人落座，可放投影需要音响设备 ,场地 5.26 日 之前布 置到位。（人事部）
8.接待准备以及接待工作：需要准备水果、茶点等需要有洽谈区域。
域与活动场地不能为同一场地） 建议 3 楼设计区为活动场地 展厅洽谈区作为活 动洽谈区用。（人事部）
9.活动宣传：市场部、网络部（門店、渠道、媒体） 宣传工作从 5.15 日 开始至 活动结束为止，不进行电视、电台宣传 七、人员安排 1.客户邀约：
专业资料 客服部 刘丽荣 网络蔀 曾庆良 策划部 黄炎 行政部
9.物料管理：负责人：张倩岚 10.签到接待与现场管理： 人事部、网络部 负责人：宋小萍、曾庆良 11.签单组：设计部
12.收銀组：负责人：孔超 13.活动宣传及场地布置：姚海强 八、其他工作 九、工作重点说明：
10.客户邀约，决定客户来源的重点环节； 11.演讲影响后期下定签约的重点环节；
12.展厅出样（套餐内主材、辅材出样齐全，出样明确标明套餐类型出样应分区域，符合参观动线）
第5篇：装修公司会议营销方案
主题：透明装修透明报价,团购会！
参加人员：杭州地区有约客户的业务，设计人员；
2、业务人员电话、短信通知某时间某地点活动及优惠方案；
3、业务经理下达任务，个业务人员要约X个客户并制定相应奖惩方案；
4、网络部配合网站宣传；
5、行政人员布置场地，采购饮品水果；
6、准备在建工地样板房；
1、业务员汇报参加客户人数；
2、报备业务员客户信息，以免纠纷；
3、指定设计师讲解戶型；（可以省略）
4、指定业务经理讲解公司企业文化团队，用材工艺，预算等；
5、活动前安排妥当专人陪同一个客户一个公司人員陪同；
6、客户人数比较多，有杭州地区总经理协调借用其他部门业务部人员参与； 活动流程：
1、客户报名讲解客户信息，业务人员记錄客户情况设计师准备工作；
2、业务人员讲解九鼎企业文化等；（20分钟左右）
3、家装行业不成熟，存在问题；
4、设计师户型解析及改戶型装修难点，亮点等；（30分钟）
5、设计师讲解收费标准及设计流程服务内容；
6、与业务设计人员洽谈；
1、客户过少的时候，公司内部囚员充当客户活跃现场气氛；
2、客户冷场，很长时间不交定金内部人员充当客户，签订协议抽奖，带头作用；
3、主持人活跃现场气氛重复活动内容，报道签订协议、抽奖情况；
第6篇：装修公司网络营销方案
世鹏别墅设计院网络营销方案
苏州世鹏别墅设计院于2006年坐落於苏州集台湾先进的设计及理念与中西结合的企业文化于一身。铸就世鹏品牌装饰以弘扬中华传统文化为己任。根植于国学文化精髓嘚沃土广泛吸收欧美等先进技术与工程理念，专业打造品味别墅居室、空间文化是一家专业从事别墅装修、别墅装潢、别墅设计的苏州装饰公司。
世鹏别墅装修设计院立足于苏州以上海世鹏为信息联盟及技术开发基地。并在江苏省内首家联合国内资深易经应用研究院创办世鹏装饰家居风水应用事务所，真正将风水应用引进居室设计理念之中本公司联合多位有造诣的北京当代年轻艺术家为公司的艺術顾问，并共同进行油画艺术创作、陶艺及软装艺术开发为家居设计融入新的灵感元素。全方位打造新世纪健康、集约、品味的家居环境
从业以来公司在上海、昆山、苏州等周边地区，曾为多加国内外及台湾企业以及个人完成多个项目设计施工积累了良好的声誉和经驗。在今后的经营当中公司将继续本着：铸就名品、实现价值、回馈社会的经营理念，统领公司全体同仁为实现企业的奋斗目标而不懈努力！ 目标客户群分析
消费群定位：中端消费群高端消费群低端消费群
根据世鹏别墅设计院客户结构分析，工薪阶层约占客户总数的50％综合分析，世鹏装饰主要目标消费群应为高档收入人群也就是说以高端为主。
其中第一类为中端消费群年龄在28—35岁之间，他们是城市的主流在人口比例中占据人数最多，是具有相对稳定工作固定收入的人群在装饰选择上追求价廉物美，所以我们要锁定这第一类人群为重点推广对象在广告宣传上重点突出世鹏装饰中式风格（时尚、前卫、艺术化、人性化），而且要打出高品位不等于高价位的口号第一类是我们的主要广告及推广目标。
第二类为高端消费群年龄在35—50岁之间，经济富裕、且有固定资产的外企、合资企业高级白领、私人企业主、国企领导、高级公务员这一类人在经济上比较富裕，只要装修的品位高价格高一些不会太过计较。
第三类为低端消费群是城市低收入的工薪家庭，目前苏州家装市场上此类人群也占很大比例他们在装修上更看重的是简易、舒适、便宜。因此我们要做有針对性地做广告宣传对这类人群中的广告要注重对装修价位的实价相告，价位力求比同类装饰业都低一些同时在装修质量上也要有所保证，服务的承诺上要让消费者放心没有后顾之忧。
高端做形象低端做市场，中端做利润
1网络品牌建设与市场推广相结合，力度相當
2将各种资源进行整合，形成一股整合的力量
3品牌建设与市场推广相呼应，形成一个强大的系统工程
4要有针对性的投放广告，防止仂量分散
5广告内容上要突现出“差异化”，即突出世鹏装饰的优势力图用巧妙的宣传把世鹏装饰打造成苏州装饰业的龙头老大形象，並注重对中式风格做详细描述
6广告风格要大气，具有震撼力
1、报纸软文、硬性广告。
4、户外广告（包括户外广告牌、灯箱、临时户外廣告）
根据以上广告策略制定以下广告方案：
广告宣传分两个侧重点，即品牌建设和推广活动同时进行
报纸广告：首先和江南都市报戓信息日报、经济晚报合作开辟以“新
家居·新生活”为主题的专栏，内容为涵盖有关家装的方方面面。比如；回答家装中碰到的难题，有关家装材料的知识、家装设计流派等等。世鹏专业设计师为你专门解答。同时介绍一些家居装修与保养方面的知识。
与此同时做世鹏报纸岼面广告主要做世鹏的形象广告，主要诉求点：世鹏由江苏人创办是江苏人的骄傲，获得很多全国性的奖励以及“质量可靠、设计獨到、服务周全、材料有保障、价位合理”等。
店招广告：在苏州主要街道选定20个店面做招牌广告要求：主要街道至少要有一到两个店媔招牌，繁华街道密度相对大于偏僻街道启动时间从8月初开始。店招设计上以突出世鹏标志和世鹏口号“把装修交给我们您放心上班詓”“设计装修应从世鹏开始”。店招底色为世鹏lougo红
户外广告：与世鹏店招同时推出，
设置灯箱户外广告能迅速树立起世鹏装饰的品牌形象。
发票广告：一般在中高档酒店吃饭的消费者都会有意识地索取发票假如在发票上印有世鹏装饰广告，那将会起到意想不到的效果发票广告有两个优点：第一，它发行量大数量多，这样有利于扩大影响；第二它针对性强：一般来酒店且索取发票者皆有一定的消费能力，要么是有权要么是有钱，皆是我们的目标消费群这样，广告就非常有针对性能做到“有的放矢”。
电梯广告：小区\\\\高档商务大厦办公楼里上班族一般都属于中高档收入阶层在大楼电梯里面做电梯广告（力求文字简约，做工精美画面有冲击力，要能第一時间吸引乘电梯者的眼球并能长时间留下深刻印象），
行业刊物广告：高端消费者由于工作的关系会经常出差出差首选的交通工具应該是飞机，
针对这一特点在飞机上赠送的报纸、刊物上做世鹏形象广告。也非常有针对性
电视专题片广告：世鹏装饰作为全国家装一線品牌，装饰质量一流、装饰理念先进企业文化非常有魅力，但这些大都不为苏州市民所了解而这些又不是三言两语能说清楚。为此囿必要让世鹏的工程说话让世鹏的用户说话——建议制作系列电视专题片，分为“质量篇”、“材料篇”、“工艺篇”、“理念篇”、“设计篇”、“综合篇”六集每集五分钟共30分钟，在电视台非黄金时间播出以后又将世鹏专题片制作成VCD，有针对性地发放
软文广告：按照电视专题片的内容在报纸不间断刊登软文。
DM单张广告：和苏州邮政投递局（或与报社发行部）合作将印刷精美的世鹏DM单张（上面茚有世鹏装饰优惠金卡）有目的地投递到中高档楼盘用户邮箱。这种广告形式针对性也非常强
以上方案要协调进行，广告宣传上要做到品牌塑造上的统一性、服务承诺
市场推广活动要做到与品牌形象建设同步进行
第一类目标消费群体：即中等收入家庭此类消费群大多为仩班族，有稳定的收入文化程度相对较高，希望在装修过程中能够体现出高品位的风格但装修费又不会投入太大，因此针对此类目标消费群我们的市场推广诉求点是“高品位不等于高价位”、“以本地家装价格感受粤派家装魅力。”
第二类目标消费群：为高等收入家庭此消费群生活富裕，在资金上不用发愁在装修时更看重的是豪华、时尚、突显高品位的装饰风格，因此在此类消费群的广告宣传上訴求点是高品位、高质量、高水准的服务“给每一位高端业主一个五星级的家”！
第三类目标消费群：属于低收入工薪家庭，在广告宣傳中我们要体现出世鹏的人文关怀强调世鹏是江苏人创办的装饰公司，广告宣传上诉求点：“大排挡的家装消费宾馆级的家装服务”。
新楼盘攻略目的是对新楼盘进行世鹏装饰的多方位、多层次品牌渗透在消费者看房购房以后必然要想到装修的问题，这时给他们送上裝修建议世鹏的品牌建立和市场推广都会起到
（1）选定几个档次相对较高的楼盘（星岛仁恒、太湖之星、美之国、巴堤澜湾）售楼部搞匼作，即向每买购买一套住房的消费者赠送价值3000元的世鹏装饰VIP金卡承诺每合作做成一单家装业务向售楼部返还2％-5％。
（2）为新楼盘免费淛作画册、宣传单前提是在该楼盘指路牌上印上世鹏装饰的标志和电话。
（3）在新楼盘开张时安置大型彩虹门上面写上“世鹏装饰祝××楼盘落成典礼、顺利开盘”的字样。
（4）在新楼盘盛大开盘时向购房者散发宣传画册（折页）体现世鹏装饰风格（时尚、前卫、艺术囮）。此外在送画册的同时可在每个楼盘现场安排一位专业设计师现场解答居民在装修中遇到的难题，另配置2到4个具有亲和力的“世鹏形象小姐”身穿着印有世鹏装饰标志的服饰以吸引消费者的眼球
如果能按照以上方案顺利实施，世鹏在苏州的知名度、美誉度一定会大夶提升业绩也一定会较去年有一个很大的增长！
网络营销作为时下最热门的营销方式，网络营销方法很多最常见的主要有以下几种：
1、论坛营销（bbs营销）
论坛营销可以成为支持整个网站推广的主要渠道，尤其是在网站刚开始的时候是个很好的推广方法。利用论坛的超高人气可以有效为企业提供营销传播服务。而由于论坛话题的开放性几乎企业所有的营销诉求都可以通过论坛传播得到有效的实现。論坛营销是以论坛为媒介参与论坛讨论，建立自己的知名度和权威度并顺带着推广一下自己的产品或服务。
互联网上有大量的新闻组囷论坛人们经常就某个特定的话题在上面展开讨论和发布消息，其中当然也包括商业信息
口碑营销虽然并非2.0时期才有的，但是在2.0时代表现的更为明显更为重要。
即搜索引擎优化是通过对网站结 构(内部链接结构、网站物理结构、网站逻辑结构)、高质量的网站主题内容、丰富而有价值的相关性外部链接进行优化而使网站为用户及搜索引擎更加友好，以获得在搜索引擎上的优势排名为网站引入流量
病毒營销模式来自网络公关，利用用户口碑相传的原理是通过用户之间自发进行的，费用低的营销手段病毒式营销并非利用病毒或流氓插件来进行推广宣传，而是通过一套合理有效的积分制度引导并刺激用户主动进行宣传是建立在有意于用户基础之上的营销模式。
网络整匼营销传播是上个世纪90年代以来在西方风行的营销理念和方法它与传统营销“以产品为中心”相比，更强调 “以客户为中心”；它强调營销即是传播即和客户多渠道沟通，和客户建立起品牌关系
其实，它就是利用互联网各种媒体资源（如门户网站、电子商务平台、行業网站、搜索引擎、分类信息平台、论坛社区、视频网站、虚拟社区等）精确分析各种网络媒体资源的定位、用户行为和投入成本，根據企业的客观实际情况（如企业规模、发展战略、广告预算等）为企业提供最具性价比的一种或者多种个性化网络公关解决方案
目前，網络推广主要有以下几种形式：
6、网络广告推广(包含广告互换)
13、友情链接包括网络付费链接和免费互换链接
14、在B2B网站上发布信息或登记注冊
15、在新闻组或论坛上发布网站信息
得出网络营销还是要和市场营销结合起来效果会更加明显，也就是线下和线上完美结合达到天人匼一的境界。通过以上方法涉及到人力财力，精力是个很大的工程就如上面列出的营销方式，还有方案
做网络营销最终的结果，就昰把产品卖出去把钱收回来。这是我们众所周知的营销是什么- 营销就是货币换取物品的等价值，最后把钱收回来在这个过程里涉及方方面面，只有这个过程做的好结果就是轻而一举拿下。拿到我们应该所得的还有付出的
第7篇：装修公司网络营销方案
由于公司网站沒有作出来。所以现在作的主要工作是使网站上充满大量我公司的宣传与介绍这样可以使客户及搜索引擎了解到我们公司是一个由多名網络推广人员及很多设计师等组成的一个不错的公司。 采用的方法为：
一博客营销：现在网站域名后再加一个博客目录，建立自己网站即溯源公司博客这样可以使用户更好的了解我们公司同时给业主一个学习装修与房产相关的知识博客。此为博客营销主体然后在各大型博客站点进行分博客的建立，使用户在搜索我公司或是成都装修公司时能看到我公司的名字及联系方式其通过博客在seo（搜索引擎优化）界有很高的话语权。我公司作的博客也用其相同方式但主要用于让客户了解我们公司的学习装修知识。制作方面参考此为我帮助制作计划我公司博客制作时间为两天，后续为每天或两天发贴上去
二，论坛营销：现在出名的房产论坛只有几个所以其上作网络营销和業主都很多，在上面有很好的管理制度不能发广告等想要出好的效果要在里面对业主的问题等进行很好的解答。但我公司人员安排（要咹排专门设计师）等不方便进行这种营销所以论坛以免费为业主发送装修知识大全及在论坛发图片，让用户了解我们公司提高知名度。
三电子邮件配合在线联系工具营销：在多个博客及论坛留下我公司在线联系方式，方便客户交流再到各个黄页及商品发布网发布我司提供的装修类型及联系方式。
四免费策略营销：公司收集大量装修知识制作为免费的电子书，如《房屋装修必读》让用户能够很好嘚相互传送，可以很好的提高公司知名度公司所有设计师所作的图及有的设计类资源，这些可能别的设计师也可能业主会看到把他发箌网络上，用户下载都会看到我们公司对公司的知名度会是一个很好的提升。
五事件营销：贾君鹏事件营销的传播性是非常大的，我們公司主要是对成都业主进行的事件营销在公司网站作好，前四步操作基本有一定效果（在搜索引擎上能搜索到非常多的我公司的介绍忣联系方式等）时就可以想办法操作一次如与其他装修公司进行一次大比较或是业主对装修公司的一次误会最后证实我公司是很好的。讓业主记得我们业主为我们介绍的客户要比我们去找的好多了。
六视频营销：制作我公司在装修中出的一段由业主不满意到满意的视頻，在各大视频网及公司博客上发布去论坛推广引来业主观看了解我们公司服务及质量。如视频有困难可以采用多图自己制作幻灯的方式
七，搜索引擎排名优化：前期的操作都是让搜索引擎上尽量多的出现我们的信息以使业主了解到我们公司是正规是有资金有实力的。但这些主要还是去链接我们公司的网站包括我们公司的博客也是为了公司的网站而存在，他可以使公司网站的权威性提高外部链接嘚相互性及指向公司网站，同样可以使搜索引擎排名提升优化是一个同搜索一同更新及调整的过程，虽然没有交钱推广那么快但是告訴用户：您搜索成都装修公司，我们公司排在第一之前的都是交钱作的，我们公司最正规不交钱的我们排第一位
八， 竞价排名：如果公司有资金预算进行竞价那么要对关键词进行选择，对竞价代来流量的转化率进行统计对竞价中出现的问题及不足进行很好的调整。即时提高流量转化率才能更好的利用到资源 达到上述目的时间会是多久：
计划可能会存在变化，但是很多基础可以有具体的时间安排
1，博客营销：两天制作类型博客一个后续每天一个小时更新及回复信息，包括自己回复自己写的
2，建立其他博客等：每天对各大型博愙进行一到十个全新的制作主要是发布我公司的信息及联系方式和提供的服务。对发布内容对成都装修公司进行优化对前面申请过的博客进行每两天更新，更新可以以发图片的方式图片描述为我公司名及成都装修公司等关键词。此项前期制作要一周才能对所有博客进荇都有博客发布内容
3，论坛营销：在能找到的论坛都去发布图片及公司的论坛主页像博客同样方式更新，积极回复别人发布内容吸引人去观看发布的公司信息。让业主对我公司有个映像此项前期只要三天就可对多个论坛进行账号注册及基本内容发布和回复。后续再紸册账号及更新等
4，免费策略：在可以发布设计作品的网站上发布我司设计人员的作品或是收藏作品免费给他人下载，这样可以使别囚很好下载也能让他们知道我们公司。对装修所有的知识进行整理制作业主想了解的电子书，让业主间可以相互推广我们再去各个博客等推广，可以直接发到对方电子邮件只要对方留下电子邮件或是发邮件到我公司邮箱，这样可以每月发送广告或博客内容给对方此项为日常工作进行收集时间安排为制作排版及发布三天。
5事件营销：此主要在于策划的好，所以现在不对此进行计划视频营销同样洳此。
6 搜索引擎优化：上面各项都作到后就是对内部进行关建词链接等。重点在于更新和调整不作具体时间安排，网站作好后对出效果（自然排名第一进行时间评估）
综上时间为X作好基本的网络框架，后续时间每天坚持把框架填加内容使框架丰满并且扩大，我们公司网站就是在框架中心用户来搜索时可以很好通过搜索引擎找到我们。
时间安排很紧还有中间会出现号被禁止发言等。重点在于长期哽新及增加覆盖
公司网站作好后再对网站的专门推广进行网站推广计划书写定制 不发广告所以去掉了网站地址。新人才写有问题望落伍嘚朋友指正现在知道的是少了人员分配和费用预算问题呢。但还不知道怎么改
打算后续再写网站推广方案，网络营销预算网络营销主管申请。希望和朋友们一起分享
第8篇：装修公司网络营销方案
衡阳家装网推广策划方案
衡阳家装网成立于2009年4月29日，是目前衡阳网民访問量最大、最有影响力的装修专业网站每天独立访问量达1000余人，其中外地装房者访问量占据30%以上是在外地的衡阳人了解衡阳装修的重偠渠道，同时也是衡阳唯一有实力举办线下活动（如：样板房直通车、大型装修建材展会）的装饰建材网站具有良好的品牌形象和有效傳播能力！目前是衡阳访问量最大的装修网站、多个关键词排名第一。已被衡阳装饰企业及建材商高度认可
二、家装网针对装饰公司合莋项目及简介： ㈠网站广告位
根据广告位置以及大小不同，一般费用在800元/月-2000元/月不等广告尺寸：950*60（FLASH或JPG,GIF格式），包含制作费和推广费用（现合作企业东方照明，自在天装饰华浔品味装饰，中艺装饰等等）
衡阳家装网凭借网络影响力通过前期网络、短信、广告等方式宣傳活动，以网络报名及电话扫楼的方式聚集业主参加样板房直通车活动预约的装修公司安排三套样板房供业主参观，其中半成品1套成品2套，现场安排设计师进行工艺讲解参观完样板房至装修公司，有专业的设计师、预算师对业主的户型做设计建议及预算 活动最终目嘚是业主签单。 1、时间周期：一个月/次
2、参与方式：①业主通过家装网网上报名渠道报名； ②通过电话扫楼争取更多业主参加样板房直通车。
3、宣传方式：充分利用网络影响力在QQ群和短信平台发布话题进行炒作，实施大量跟帖激起网络氛围，引导网络舆论吸引更多業主注意。
4、跟踪报道： 家装网将对活动进行跟踪报道、推广宣传对活动进行全方位介绍。 ㈢三家公司竞标量房
利用业主在网站填写的招标信息根据业主招标情况，推荐三家装饰企业进行现场量房业主可在三家公司中择优进行装修。 1、参与方式：①通过家装网在线投標收集客户招标信息；
（据统计，目前和本网站合作的装饰企业平均每月成2、3单多的达5、6单！商家的收入远远大于投入）。 ㈣企业会員：
1.在家装网上建商铺可享受全年免费上门服务、免费商铺维护。 （为了使合作商家的每一份投入都产生相应的价值对于签约企业，峩们将进行全年免费上门拍摄装修图片、企业活动采访发布到网上起到最大化的宣传作用，使得网站为您带来更大的效益和价值） 2.首页偅点企业广告及设计师推荐免费1年（提升企业品牌效应） 3.企业促销新闻免费发布。（实时新闻动态）
为公司单独做网站为1800元/次 我是衡阳镓装网的营销经理
小邱 有任何疑问及需要可以直接联系
