没有吴晓波！小鹅通也只是产品？探索多元化的知识付费工具！没有吴晓波！小鹅通也只是产品？探索多元化的知识付费工具！话媒堂百家号“忽如一夜春风来，千树万树梨花开。”用这首诗来形容知识付费再贴切不过。近来，喜马拉雅FM、得到、问咖、知乎、分答等一大批知识付费平台走红。为互联网知识付费提供内容的人不仅要有见解的独特性，还要有相当强的粉丝号召力。一个不容忽视的现象是，大多平台还停留在靠网红带来流量的阶段。如蜻蜓FM请来高晓松站台、喜马拉雅请来马东、得到创始人罗振宇本身就有一定的流量号召力。这些人对各大平台来说并不可控，只能以合作的方式入驻平台生产所谓的知识。现在各大平台都在做这件事情，所以就免不了会相互竞争、抬价，从而导致成本越来越高。但事实上，内容创业者不计其数，并不是每个人都能做到入驻喜马拉雅、得到这些大型内容平台，这个时候这些内容创业者迫切的希望有一款属于自己的内容付费工具，来帮助他们实现变现。借着这阵东风，除了大批的内容创业者和内容平台相继涌现外，也催生了不少知识付费类的工具产品，小鹅通、智果内容付费系统就是其中的佼佼者。可能不少人已经听说过或者正在使用小鹅通，那么智果内容付费系统是什么呢？智果就是基于OpenSNS，是OpenSNS的一个行业变体版本，本产品精简了OpenSNSV5的社交功能，保留了V5微社区的核心基础，并重新制作成一个独立发行的内容付费版本。因此智果也继承了很多优秀的特性，具备其他产品所不具备的社交基因。我们了解到，目前智果内容付费系统可提供音频、视频、图文等多种内容生产方式，还提供社交等互动功能。同时支持内容分销系统，各类营销插件，拥有完善的订单跟支付系统，针对不同的技术需求，设立了四个大版本，基础版支持基本技术服务，高级版支持初级技术，旗舰版支持中级技术服务，集团版支持高级技术服务。我们在多元化的内容表现形式和增加营销方式的同时，对于用户数据的分析也十分的重视。我们要帮智果内容付费系统的使用者了解到用户的特质、用户愿意为知识付费的理由、产品内容的打开率和使用率是多少以及用户对内容的的反馈。作为帮助知识付费内容产品化的工具，智果内容付费系统不断迭代的过程，也侧面反映了付费知识生产者不断遇到的各种难题，和由此带来的对工具的新需求内容生产者要熟悉用户，智果内容付费系统可以对用户进行画像和标签化的区分，未来还可以对用户的消费能力做出区分。“内容生产者要重视运营用户，不能只是售卖产品。最核心的要素仍是要保证内容的产品质量，同时可以建立一个知识社群，增强用户粘性，增强用户的归属感，最终回报给财务指标。”不过，对内容生产者而言，知识付费虽是一种相对轻量、直接、无缝链接粉丝的变现方式，但想要保证长期产出有价值的内容可不是一件容易的事！内容为王。本文由百家号作者上传并发布，百家号仅提供信息发布平台。文章仅代表作者个人观点，不代表百度立场。未经作者许可，不得转载。话媒堂百家号最近更新：简介:话媒堂，创造主流影响力！作者最新文章相关文章有了小鹅通 我的线上课堂快速增粉 - 教育 - 大众新闻网—大众生活报官网
有了小鹅通 我的线上课堂快速增粉
有了小鹅通 我的线上课堂快速增粉
在线教育从业5年，我发现很多在线教育培训机构都做了自己的微信公众号用于留存学员。粉丝意味着流量，但是怎么通过微信公众号涨粉获得更多学员呢? 如果你来问我这个问题，我肯定会先反问你：小鹅通听说过没有?了解一下?你应该会相见恨晚。
专栏：打造精品课程
我们都知道教育不同于娱乐，用户来的目的很明确，就是冲着学习而来。在线教育机构需要让用户的碎片化时间发挥最大价值。
而通过小鹅通专栏精品课程的设置，既满足了粉丝自己对知识的需求，还会刺激粉丝自主转播、分享，成为愿意自主分享课程的精准粉。更为重要的是，小鹅通基于微信生态，在微信、QQ都能传播，我们的课程受众面一下开了，课程就形成了裂变式的传播。
现在，我的课程内容都是围绕一个主题设定，而且基本每天都会更新，成员已有7000多。所以，吸粉第一步一定要重视精品课程的设置。课程要精之又精，这个既决定了用户去与留，还决定了客户是否乐意成为精准粉。
裂变海报：简单粗暴快速增粉
裂变传播相信大家都听说过，曾让头部大号新世相营销课程轻松刷屏朋友圈，现在沪江网校、科学队长等行业内赫赫有名的教育机构据说也在用小鹅通的裂变海报功能。
在线教育同样遵循二八定律，也就是80%的流量掌握在20%的人手上，想要短时间、低成本，获取大流量，跟着头部20%的人走，找捷径，就能比别人快一步。
小鹅通裂变海报功能就是通过奖品吸引用户，让用户完成固定的任务方能领取奖品。我自己总结的一个流程就是：策划活动奖品&&设置领取奖品规则&&引导用户分享裂变海报&&用户影响用户的金字塔模式，从而获得源源不断新用户的关注。
打卡：增强既有粉丝粘性
当大家都在拼命喊着增粉的时候，其实我觉得发掘一下既有粉丝的潜力比什么都重要。小鹅通推出的打卡功能就是激活既有粉丝，增强粉丝粘性的利器。小鹅打卡目前包括作业打卡、闯关打卡、付费打卡、加密打卡、微信群打卡等功能，在帮助店铺持续促活拉新的同时，还能有效提升课程的完播率。
更让人惊喜的是，小鹅打卡还拥有日签、长图等多种分享方式，以及奖学金、契约金等直观的激励措施，帮助学生高效完成课程，我这个老师的成就感也是非常爆棚。
在微信生态中，基于小鹅通知识店铺及在线课程，再加上打卡小程序等利器的加持，我可以与学员更加紧密的联系在一起，让互动形式更丰富、口碑传播更容易，店铺销售转化、售课效率都有了明显的提升，原来，真的有躺着涨粉的秘诀。
编辑：dz11-0076
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内容付费还值得入场吗？小鹅通带来了一份数据报告
在2017年的内容付费领域，一只“小鹅”的身影格外引人注目。有16万用户选择使用小鹅通提供的知识付费技术服务，其中不乏吴晓波频道、十点读书等内容行业的头部玩家。内容付费还值得入场吗？1月20日的新榜大会上，小鹅通创始人鲍春健带来了一份数据报告。鲍春健是原腾讯公司数据平台部数据中心总监、T4 专家工程师、国内大数据行业专家。在腾讯工作 9 年中，一直从事大数据相关的核心技术研发和团队管理。
分享嘉宾：小鹅通创始人 鲍春健 以下为鲍春键演讲实录： 今天我的演讲标题是，内容付费还值得入场吗？ 首先要回答，肯定值得。 今天小鹅通更多的是站在第三方开发者的角度，站在技术和服务的角度，跟大家分享过去一年我们所看到知识付费市场的发展，以及我们的一些思考。 应该说，一开始没有人知道小鹅通这款产品能不能成功，有没有市场，但是一年之后的结果出乎意料。
现在在微信生态里做知识付费的自媒体，几乎都在用小鹅通。我们一年内的注册客户达到16万，客户总交易流水达6亿。80多万个知识产品，包括图文、音频和直播。总用户数达到5000万，其中10%是付费用户。 这个数据是什么概念呢？在微信这样一个去中心化的平台取得的成绩，远超于现在大家所熟悉的几个中心化平台的数据。
再来看一下增长趋势。去年2月底的注册客户是300万。随着知识付费不断的升温，加上移动互联网不断发展，这个数据呈现了迅速增长，相信2018年还会持续快速增长的趋势。 客户月流水也从最早每个月两三千万元涨到四五千万元，我刚刚看了12月的数据，已经在8000万的规模了。
然后我想分享一下关于客户和用户的数据。我们的客户覆盖了各行各业，包括自媒体、传统媒体、出版、教育机构、线下社群，还有个人。 在客户的分类标签里，大家可以看到教育培训是一个占比很高的行业。明显感觉到大家都在拥抱这种方式，在微信生态里不断成长。
关于城市分布，我们的客户主要集中在北京，深圳，上海这种一线城市，特别是北京占了很大的份额。
从产品构成的情况来看，音频占主导地位，视频呈现出快速增长的趋势，已经占到音频份额的一半。相信在2018年随着4G普及，包括未来的5G，视频突破了流量的瓶颈，会呈现出更快的成长。 知识类的东西通过视频表达会更清楚，但也不代表大家就一定要做视频，也要根据实际场景判断，比如开车时听内容音频就更好。
关于营收分布，我想跟大家解释一下。有人问，小鹅通服务的都是大号，是不是只有这些大号才能做知识付费？我们小号是不是没有机会？ 这个图就解答了这个问题。去年1月，（营收）基本都是大客户的贡献，接下来一年当中，头部的占比在下降，到年底时，中小客户占到60%以上。
从用户来看，首先是性别，女性用户明显占比较高。
年龄占比集中在30岁到50岁的中年人。中年危机、中年焦虑，从数据上或许能一定程度反映出来。用户城市分布跟小鹅通客户分布有些相似，但是没有客户那么明显。 关于用户分布，占比最多的是个人提升，教育和母婴。付费用户也是集中在个人提升，同时可以看出来母婴类付费的转化要高很多。我在过去一年中经常被问到，哪种付费方式更受欢迎？小鹅通有几种知识商品售卖方式，包括单卖、专栏和会员。 专栏的比例高很多，单卖当中包括直播类的以及单纯的音频和视频。知识是结构化的东西，所以专栏的形式更好一些。会员是按时长购买的，但是有一个弊端，你要持续更新并且不能停止。因为有新的用户产生你就要为他提供足够时长的服务，而且用户源源不断，准入门槛相对比较高，因此比重会低一些。
我还经常被问到，课程定多少钱合适。大家可以看一下各行各业的定价平均值。财经类的高很多，甚至几千元的课程依旧有很多人购买。 这揭示了一个现象，大家如果能让别人挣钱，或者能让别人立即得到收获（比如英语培训，我也看到有一两千元的定价），这样的课程价格就偏高一些。 如果只是情感上，非刚性需求的东西，定价就会符合200块以下的红包的原则，属于冲动型消费。
很多人希望有更多的营销方式，这里我想说的是，营销带来的营收占比是20%，核心还是要把内容本身做好，这才是吸引用户最重要的事情。 从整个营收情况来说，财经类占33%，个人提升占26%，是两大主体。
接下来我分享一下，我们下一年想做的事情。我们会深扎微信生态和小程序，拥抱马化腾的去中心化的思路。因为每一个个体都有自己的品牌，现在在公众号里，大家积累了大量的流量，未来大家对流量的重视也会持续增强。 但大家缺少一个东西，就是小鹅通从一开始做的事情，帮助大家在微信和内容创业者之间，构建一个中间的工具平台，让用户能沉淀在自己的平台上。小程序在持续升温，2018年我们会在知识付费这块提供更多的接口。
第二，我们一直在强调的知识付费和内容付费，在我看来，付费都不是最重要的，小鹅通不仅仅做付费，其实更重要的是帮助大家做内容的承载和支付的完成。 内容承载这块，我们过去一年做了知识店铺的模式。其实我们已经在前段时间开始尝试其他产品，比如之前全球财富论坛的会议小程序是我们做的，包括微信公开课小程序 ，还有媒体小程序也是我们不断探索的领域。
第三，我想讲讲怎么用工具连接内容和流量，让更多人参与到这件事情来。在一年前，大家知道得到的方式，其实是把内容、流量、技术，用一个公司的方式完成。小鹅通做的事情是，让他们（内容创作者）不用关心技术，只需要完成内容和流量本身。 现在我想做第三件事情，把内容、流量、技术三者分开，让更多人参与进来。因为我们在过去一年发现，有很多出版机构，包括线下的培训机构，他们进入微信生态，遇到一个巨大的困难，就是没有流量。
技术靠小鹅通是可以实现的，但怎么把它和流量连接起来，是要思考的问题。我们做了一些分销的尝试，做了店和店之间的分销形式，你的内容可以在别的店里卖进行分销。同时我们也有链接式分销，保证你的用户留存。 最后，过去一年小鹅通的发展充满很多的机遇。最开始我们每个人都没有看清楚知识付费会发展成什么样，走着走着，就会发现这个事情不断在变化，我们对它的理解也在发生变化。 回到主题，知识付费值不值得做，其实谁也回答不清楚。就看你要不要做这件事情。我想不管是付费还是不付费，你始终都要给用户提供服务。对于内容创业者来说，内容是你的基础，你怎么样把好的内容呈现给用户，怎么用更好的方式去售卖，怎样用更好的方式营销，怎样通过社群的工具让你的用户更加活跃，这些都是你要思考的问题，小鹅通希望能够在这些方面，作为一个技术工具帮助到大家。谢谢大家。————————转自：新榜欢迎关注“元浦说文”头条号金元浦 教授中国人民大学文化创意产业研究所所长中外文艺理论学会副会长教育部文化部动漫类教材专家委员会副主任中国人民大学文学院教授、博导中国传媒大学、上海交通大学博导“元浦说文”由中国人民大学金元浦教授创办。目标在于速递文化信息、传播深度思考、汇集文化创意产业的业界和学术精英，搭建产学研的合作桥梁。
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来点暖心的！扫这里圈钱又圈粉，拆解互联网“工具流”创业大杀招（小鹅通，小密圈，小U管家…）
说来也巧，近来跟身边朋友以及社群成员在不同场合惊人巧合地都聊过创业切入点的话题，本来这个东西只适合关起们来讲，但一想到不少混迹网络的人常常因为上天无路,入地无门而遁入灰黑，就不免遗憾。
特贴出此文，希望给有缘人一些新思路，不拼下限也能挖掘出不少滋润项目。
一直以来创业方向都有两大流派，一派是借助强势资源（技术，资本等），做大局下大棋建平台搞生态，跑马圈地占赛道。
这一流派笃定一个肯定可以赚钱的思路–前期自身并不能造血，主要依靠融资补给攻城略地，BAT，京东，新美大，滴滴，近来的共享单车都是个路子。
玩这一流派的人，常常资历深，人脉广，不少是从大公司走出来的业务骨干，基本上属于大旗一拉，要人有人要枪有枪。
玩这个套路，门槛极高，活到最后的往往只有一两家，炮灰一大把，能被并购那都是祖上烧高香。
互联网发展到现在，大入口的坑基本被抢完了，有新出来的大机会门槛也越来越高，例如AI，核心要件为大数据，算法，硬件，每一个都不是省油的灯，拿最最最不起眼的来说，欧美目前做深度学习的人工智能博士生,一毕业普遍能拿到年薪20万美元的offer，据传国内有给200万RMB的大厂。
一般的公司头目一年到头也未必能挣200万吧。
那一般人怎么在互联网创业尽量掀起大点的波澜？
创业？呵呵，创个杰宝——洒家日常被人戴高帽的第一反应——俺只是做点小生意。
这就引出另一流派–有多大锅下多少米，刁稳准，刀刀见钱，小本甚至无本买卖。
在此基础上，可根据个人喜好决定是否接受资本加持，势如破竹爽一把。
当下互联网环境起项目，切入点一定要巧，离钱近，保持充裕稳定的现金流，做到进可攻退可守，至于玩高举高打瞎咋呼的，十有九死，剩下一个割完韭菜就没影。
本篇洒家要放的招就是务实派在目前所向披靡的路数——互联网工具创业流。
啥是互联网工具流创业
在网络玩家眼里最值钱的东西有两个，第一是钱本身，第二就是流量。
进入2017年，微信公众号打开率大幅下滑，绝大部分打开率下滑至5%以下，不少粉丝进入负增长时代。今日头条，知乎，快手等平台百花齐放进一步分流，流量更加破碎稀释，不管是内容流还是技术流，想圈粉是越来越难。 前几年动不动就微信粉丝资源1个亿，2个亿的“大咖”到现在恐怕不敢这么说了，除了号被封得心稀碎，再用心打理的微信个人号每年掉粉率都在20%以上，微信公众号持续稳定优质内容输出门槛又极高，流量池怎么也蓄不起来。原来还有通讯录导入的口子，现在俺实在找不到支撑这些牛逼的理由。当然，还有一些平台可以搞上亿粉丝，但拿微信个人号、公众号僵尸粉说事的就省省吧，别充大尾巴狼。
因此，互联网创业要是有路子既能直接出钱，又能出粉，那简直就是天机。 当下，出钱的路子非常多，例如搞游戏就非常来钱，但是流量难搞，腾讯，网易之所以驾轻就熟很大部分得益于他们各自的巨型流量池。 缺的是能圈住粉的路子，这有个要点就是不但能吸粉，还能给留住，而留住一般靠内容，但内容这事吧，门槛极高，一般团队根本搞不来，有天赋做内容的人才基本都自己捣鼓自媒体了，难招拢。 这就得换思路，归根结底，内容也只是互联网上传递价值的一种手段，只要你有用流量就会围绕你转，那么有用的除了内容还有啥呢？
互联网产品本身！
互联网工具流创业就是据此衍生出来少见的，能钱人双收的玩法。
老徐嘴下的工具流创业大致满足以下要件——
1，依附于大平台，只有那儿才能聚集起可观的用户群。
2，开发一个工具型产品，当好一个“插件”，挠大平台鞭长莫及、不愿及、不能及的用户需求点。
3，有稳健充裕的现金流，还能圈粉，商业化前景广泛。
典型案例剖析
原小密圈因“涉黄”已改名“知识星球”，光从受不可抗力而改名就可以看出这个产品的影响力不不俗。 背靠微信，定位连接1000个铁杆粉丝，为知识付费提供社群解决方案的小密圈目前注册用户早已破百万，圈子10W+，就连运营力度不算大的小密圈服务号阅读量都已经1w起，而且基本都是高价值B端用户。
目前小密圈唯一的盈利点为抽取付费圈子收益的5%（官方称流水1个亿左右就能覆盖开支），对于这款服务于社群变现的产品本可以在功能和盈利点上有更大作为，但作为一个情怀型创业者，创始人吴加鲁显得非常克制。 当然，除了有稳定的现金流拿了腾讯数千万人民币的投资也是其有恃无恐的重要原因。
小鹅通由原来腾讯数据平台部总监鲍春健创立，定位为一款知识服务与社群运营的聚合型工具。
支持图文，音频，视频，直播，专栏，会员等内容形式的变现，这意味着你既可以搞单篇付费，也可以做付费专栏，付费社群，付费直播，付费录播视频课，称得上是内容变现综合解决方案供应商了。
任何一个功能拆出来都是一个创业项目……
自2016年12月正式推广之后，截止今年7月份，据官方说明其注册用户近40000家（同属高价值B端用户），付费版本用户占10%，就在刚刚过去的8月，商户总流水已破3亿（据此可以推算小密圈的流水量级）。保守估计也是年入千万级的主。
但据老徐在圈内的感知以及多方渠道的验证，推广方面小鹅通仍有大量提升空间。
其盈利模式目前主要就是卖付费版产品，跟其他家一样还有用户收入0.06%的微信提现手续费。
跟其他家不一样的是，他还有个资源费用代收，其中包括信息存储费、流量费、短信费。
不经意间这块支出看似小，实则足够让你肉痛。拿存储费来讲，一职业知识提供商上架10G内容不过分吧，每月固定支出是9块，快够上QQ会员的vip，东西存那这杯续了还不能停，最让人难受的是不挣钱这费你也得付，因此在小鹅通并不存在真正意义的免费。
从一个理性用户的角度，只用关心产品能带来的好处以及获取这一好处的代价，至于商家花费多少成本实际上并不能用来说服自己多花钱，卖家兴许烧了100亿也没弄出个好东西。
这就是做B端生意的好处，用户同情心很强，很能理解企业的各项支出并为此付费，普通C端用户产瞅见这收费那收费，大多数情况会直接送你一句滚犊子。
对商家来讲，以第三方要收费的名义进行代收费削减成本，也是一种收入。有些企业为了用户体验，会将支出点封装，对外提供免费产品，例如早前微信提现到银行卡是不需要手续费的，小密圈提成的5个点里面包含了0.6%微信体现手续费。
洒家觉得对于一个企业来讲，提供好产品就是最坦诚的情怀，而吃瓜群众要求下展现的情怀，只不过是拆东墙补西墙罢了。当然作为一个玩家不可能站在自己角度，因此在设计盈利模式的时候也得充分考虑这一因素，让用户痛快付钱。
No3小U管家
小U管家是一款微信群管理服务机器人，可以实现群数据统计，内容沉淀，日常活动，拉人踢人自动化等功能。
他们的商业模式简单粗暴，就是直接卖机器人，另外手头几十万量级的社群可以帮忙做推广，具有很大的想象空间。在盈利模式上，普通购买部分有两个一次性付费产品，一个是基础板块（管理单个群），另一个是社群联盟（多群管理）。这部分产品成本较低，使用门槛也较低主要用来塑造口碑带来新用户，同时可以培养用户深入消费。
而内容模块，娱乐模块，护群模块另外收年费，可提供持续现金流。
另外为了满足更加深度的需求，他们还有售价2580/年的VIP版本，以及至少3600/年的专业版本产品，至此，老徐强调多次的立体变现体系跃入眼帘。
尽管小U管家的老板极力向微信团队示好，但小U管家仍旧被定性为“外挂”，公众号多次被封，最新的账号都不见发文，成了一个纯粹的服务端口。
这说明小U管家目前靠口碑和存量用户也活得挺好。
在被封期间，不少用户纷纷抱怨它跑路了，其实从它的盈利模式设计来讲，跑路就不可能是选项。
网上很多软件吆喝一次付费终身维护，稍稍有点常识的人就知道，每一个产品都是要人要资源去持续维护的，缺乏持续的收入口子，一定是要跑路的。
其他典型的工具流创业案例还有新媒体管家，有赞，千聊live，i排版、135编辑器等排版工具，西瓜公众号助手，创客贴，兔展，在线一键PDF转word……诸位可参照俺的分析思路对这些项目进行拆解，获取对你有用的信息点。 也许大家也发现了，这一众案例基本上都附着微信生态，这跟微信的产品属性和地位分不开。 关于搜索引擎端和电商平台端的案子，洒家后续另择切入点进行剖析，至于其他细分平台，例如今日头条爆文，知乎一键复制等工具，等老徐家论坛上线，挨个说~
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文/徐戈，微信公众号：daai1024，老徐有话说。微博@徐戈。
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