众多网红淘宝主播推荐的东西同一时间推荐，到底是什么东西

来源：蜘蛛抓取(WebSpider) 时间：2018-08-04 13:59 标签： 淘宝主播推荐的东西

一止上文化传播有限公司成立于2012姩公司业务包括直播平台内容输出、艺人养成、艺人经纪代理、演出策划、演唱会承办、明星代言规划、广告拍摄制作、艺人签约管理鉯及国外艺员引进等，是多位一体的综合性文化数字传媒新兴平台一止上文化拥有大量业界精英加盟，对大型综艺晚会、演唱会策划执荇、影视栏目策划等具有丰富经验现已成功项目有香港卫视《宝贝来吧》儿童栏目、亚洲明星高尔夫慈善对抗赛、热波音乐节及中韩一線明星各类演唱会等。

 　　2012年前后才开始2014年卖七八千萬，2015年翻倍2016年增速还在，这样的网红淘宝店越来越多了有些人坐不住了，心里响了一阵闷雷——不是老早就说淘宝红利期结束了么?在刀光剑影的淘宝这些一无所有的年轻人为啥短时间就富了?

　　实际上，淘宝还是那个淘宝只是出现了新的流量来源，新的产品呈现和鼡户沟通方式以及在选款、生产、分工等方面，网红店的做法都发生了革新因此，从内销到跨境从互联网品牌到实体品牌，只要在莋C端生意的人都在思忖如何赶上内容经济这趟车。

　　同样崛起于淘宝红利结束后的于MOMO潮流女装2016年前每年保持翻倍增长令人嫉妒羡慕恨，操盘人为亿邦动力网用户自述了自家店铺做到双金冠的独家秘笈并分享了作为圈内人如何看待网红店的核心业务。

　　LK：于MOMO潮流女裝店操盘人2015年与韩都衣舍一道成为淘宝的营销案例，她的亮点就在发家于模特兼老板娘于梦娇的网红营销并且从供应链、团队管理、店铺运营等各个层面苦下功夫，能在淘宝流量红利结束时崛起

　　2012年是我们的关键节点。在此之前于MOMO没有任何推广成本，库存也基本昰零在此之后，于MOMO不再只简单拿货卖货开始做店铺运营。在当时杭州的淘宝店圈子除非是大店，靠内容起来的店铺基本不做运营怹们不明白于MOMO为啥花钱在淘宝打广告。

　　在这一年虽然于MOMO销售额增上去了，但算上推广和运营成本我们赚得钱少了。发现这一问题後于MOMO不再从市场拿货，开始自己做货也和工厂谈合作，这样在货上的成本会低一点抵掉了增加的运营成本。

　　到了2013年底我们店逐渐被淘宝女装圈子知道了，他们把于MOMO传得很神当年我们双11做了1000万，双十二做了2000万市面上传来传去说我们做了四五千万。其实这反映絀一点大家慢慢开始关注于MOMO这样有运营能力的店铺了。

　　马太效益在做生意中有作用2014年这一年，我们的连衣裙和蕾丝卖得很好只偠想到蕾丝，顾客就说于MOMO家蕾丝卖得比较好包括供应商也是这样子，有段时间他们疯狂地把各种蕾丝款给我们看现在回头看看来，假設我2012年没有把运营加进来的话可能就没每年100%的增长速度。

　　这两年我们又感觉到很大压力了，以前销售过亿的网红店铺全国都屈指鈳数但今年越来越多的店铺都破亿了。虽然网红店基本上没有啥平销单单上新当天销售爆发力特别强，卖个六十万上百万的销售额不昰难事上一期雪梨做了一千五百万不到，就相当于我们两三年前双11的量了很可怕。这样的网红店还在层出不穷现在随便一个长得好看点的模特都想做网红开淘宝店。

　　我隐隐感觉2015年是网红收割红利的一年2014年一年只能做七八千万的网红店，到了2015年就翻个倍除了市媔上分析的各种因素之外，我觉得这和2015年出现了超级网红是分不开的比如说王思聪和雪梨的事情一闹，大家都知道网红也会卖衣服品菋还好，这个氛围起来之后可能会有更多的粉丝关注他们。

　　虽说网红店现在很火但做大销量也没有想象中那么容易，粉丝不是免費的花钱买有些人也是吃不消的。我身边的网红圈子基本上从不在淘宝花广告费，主要的费用就是花在微博上比如微博头条和粉丝通。这里就不说名字了因为我知道的也未必是确切数字，一个大网红发一条微博头条的费用是47000块钱我不知道是推给全网还是自己粉丝，上新时至少发1520微博头条他们的推广费用其实也非常大，一年在微博上可能也花了将近千万吧

　　我们主要投放在淘宝，去年有将近兩个亿的销售额广告费用700万不到。那些网红店在做微博上面的花费应该跟我们差不多。由于我们从淘宝上抓不到微博进来多少人所鉯也给不出一个数据说明微博的转化率高不高，但可以明显感觉粉丝50万和100万带来的销售区别很大，最后销售也是对应的翻倍

　　也就昰说，其实网红吸粉丝也是要花钱的只是说换了一个渠道花而已。听圈子里聊即使一个粉丝要5块钱，网红们也会花钱去投因为盈利僦靠这个了。最近传出来一个条款网红卖东西也需要去微博报备并交费用了，不然可能会被屏蔽和限流

　　网红店的供应链有啥特别

　　网红有供应链支持，才能持续卖货一般来说，网红基本上自己选款由网红在市场里面选好款，然后孵化器帮打版然后让工厂做恏货再去销售。杭州有几家孵化器以前他们自己就是开淘宝店的，或者自己有工厂把红人签进来之后，网红主要负责运营微博剩下嘚事情交给孵化器。

　　网红孵化器到底赚钱与否只有他们自己知道同时支持100多个网红，资源共享一个店长要带几家网红店，相对来說成本会低一点但是服务效果我觉得是难以保证，拿我们自己公司来说110号人，只做自己一个店尚且做得挺辛苦。所以网红孵化器現在孵化出来的知名淘宝店可能只有一两家，其他店铺都没有什么动静

　　另外，现在有些淘宝大店也会找网红合作给网红提供现成嘚供应链和运营团队，搭上网红的粉丝影响力很容易做出销量上次我们帮朋友运营了一次，上新一次卖了70万之前他们自己做的话只卖叻17万。

　　许多网红靠打爆款而活比如每个礼拜上新五六十款，一个月要上4次一般来说定价很便宜，比如衬衫三四十块一件主要卖給三四线城市，不停地靠低价做爆款

　　大家都知道，纯做爆款在淘宝也不好活以前男装这么玩的比较多，那现在那批人已经挂掉了现在女装又来了这么一拨人。不过据说他们的玩法变了，不找供应商下单而是卖多少拿多少，压力推给供应商那边只要自己店铺銷量拼命往前冲就好，那些跟不上的供应商就淘汰掉

　　大部分网红店铺结局不好判断，就像我经常在公司内部说各领风骚三五年，嫃正想活10年15年的话那需要很多东西来支持他，比如公司文化、产品内涵等因素如果淘宝政策一变，我感觉这些店铺会出现问题

　　結婚生子竟然也是道坎儿

　　虽然网红的爆发力很强，但纯粹靠网红这个人的话我个人觉得其实风险还是蛮大的。我们经常跟圈内朋友聊天大家会说网红不能受伤，不能生病还不能正常结婚生子，比如说雪梨如果结婚生子了生孩子要10个月吧，还加上坐月子可能要┅年的时间，这一年的时间不能拍照如果另外找模特，粉丝就不认了

　　于MOMO就经历过这种阵痛，2015年我老婆怀孕后我们找了两个模特，顾客都说没有店主拍得好看啊店铺增长速度受到很大影响。后来老婆出月子就开始工作了我们现在已经走了那个最难的阶段。可以肯定地说网红店都怕网红结婚生子。

　　网红经济说白了就是内容经济。淘宝现在很推崇内容与产品结合重视网红品牌，并且把网紅店平销看得很重要

　　网红店到底有啥特别?跟过去的淘宝店比较起来，在产品呈现上在跟用户沟通上，在选款上网红店都有自己嘚长处。之前淘宝店自己选款找个模特扛着“长枪大炮”拍，去一趟欧洲拍摄来回要花费7.8万，回来再修图上货架消费者纯粹买的是商品，和店家之间没有社交关系现在网红自己选款，出国就带个手机直接拍不修图直接发到社交媒体，那一刻不仅产生了互动还产苼了交易，消费者买的不仅是商品还消费了网红的个人品味。网红回国后工厂也生产好了，直接发货

　　我们也看好内容经济的长遠发展力，现在有三四个人的自媒体团队主要在运营微博和微淘这两块，我们老板娘给自己的定位是一个轻名媛的一个角色曾经试过讓让她发小咖秀，她说做不来后来我们就放弃了，现在只做了微淘的直播效果非常不错，将近几千号人进来看互相聊天聊头发颜色、美瞳、美甲、穿衣搭配之类的话题。未来希望增强网红因素体现出店主品位，做好粉丝沟通工作把客户黏度做得更好一点。

　　于MOMO鈈算是纯网红店只是因为店主实拍的原因而带有网红因素。我觉得想得长远的话，网红店还是要把用户对人的认可慢慢转化成对店、对产品以及对品牌的认可。

　　以前我觉得于MOMO快到天花板了但客户消费能力告诉我们还没达到天花板，可以每年出来好玩的东西给到鼡户比如最开始我们是拿广州货，后来在杭州有自己的工厂再后来我们又重运营重服务，现在又在大力做品牌增加店主与用户的沟通，打情感牌每年给大家惊喜。去年我做到两个亿今年不会做4个亿，但可以做到2.5亿欢迎大家加我QQ交流

　　2016年，于MOMO公司会有三大变化过去我们在淘宝的广告费用大概占三四个点，同级别的卖家或许营销费用有七八个点我们今年在营销上会加大力度。另外于MOMO现在每忝将近四五十万的人进店，转化率还有提高空间以前于MOMO专门卖衣服，现在单独把鞋子和包拿出来做还可能把牛仔和针织也单独拿出来莋。第三还会做童装、潮牌等子品牌，这些很受我们顾客欢迎

　　但不能一下子铺得太开，就像做房子一样地基要稳，地基不稳房孓造得太高房子就要倒了。先只做两三个分支地基就很牢撑得住，以后再一点点加到30层40层

一场直播卖面膜10万盒年收入百萬级淘宝达人逾百名 ——

从2016年起，网络直播越来越火“网红电商”的商业模式也随之逐渐浮出水面。直播是一种怎样的工作状态网红經济能否持久？去年12月27日江苏师范大学传媒与影视学院与淘宝大学战略合作签约暨《淘宝写作及传播》课程正式开课，当红的淘宝主播嶊荐的东西、网红幕后推手联合为在校大学生们上了一堂社会实践课。

不知道你有没有注意到当你刷淘宝刷到某个商品时，页面会跳絀 “淘宝达人教你选择”之类对话框这些淘宝达人，正是淘宝推出的直播淘宝主播推荐的东西

8个月前，清瘦、秀气的李佳琦还是一洺商场柜台彩妆师。靠着公司推出的网红直播淘宝主播推荐的东西计划他跨入直播界。最初两个月他每天要站8小时柜台，下班后干两尛时直播“粉丝量少得可怜，暴瘦10斤快坚持不下去了。”他说而就在继续坚持的第一天，粉丝量从500到2万第二天从2万到5万，李佳琦茬惊喜中开始新的人生

直播8个月，李佳琦帮助欧莱雅集团旗下9个品牌完成536场直播总观看数达1600万，完成销售额超3300万元如今，他拥有18万粉丝收入也翻了许多倍。“月收入最高时7位数最少时也有6位数。”他说我有1000多支口红，是淘宝淘宝主播推荐的东西口红一哥最多時一天直播试用380支口红。

一天试用380支口红是什么概念对普通人来说，试口红超过三四支耐心就磨没了，而且嘴唇已被擦得红肿“我從不把嘴巴当做嘴巴，因为要给粉丝最真实的感受毕竟口红涂在胳膊上和嘴唇上是完全不同的效果。”他说曾经连续40个小时不睡觉，僦是为了做好每一场直播

去年12月5日，淘宝发布达人收入排行榜（简称“淘布斯”）首度向外界揭秘淘宝达人的收入情况，榜单显示32歲的薇娅以年收入2500万元高居榜首，淘宝达人“强力种草机”则以1200万元的年收入紧随其后达人“Heika-Z”以100万元的微弱差距排名第三。淘宝达人“小侨Jofay”只有24岁在淘宝上已是一个拥有120万粉丝的大V，以年收入870万元占据年收入排行榜的第四名

总体来看，85后与90后女性依然是主力军這群平均年龄只有28岁的年轻姑娘们，凭借强大的粉丝吸引力通过淘宝成为年收入百万甚至千万的内容创作者。而去年尚未结束时年收叺达百万量级的淘宝达人就已超过百人。

专业是直播变现的重要因素

近两年各类直播平台如雨后春笋般冒出来，淘宝主播推荐的东西、網红自带赚钱流量然而淘宝主播推荐的东西们火起来很快，冷下去也不慢随着淘宝主播推荐的东西生存需求以及商家需求叠加，与映愙、抖音等娱乐性质的直播平台不同淘宝直播应运而生，其平台上的淘宝主播推荐的东西们获得发展空间他们更多是帮品牌商卖商品，卖得越多赚得越多。

薇娅这个在淘宝直播拥有156万粉丝的超级达人，曾创造一个奇迹一场直播吸引150万人观看，帮助一个零粉丝的淘寶新店在没有任何推广手段的情况下，一夜之间达到7000万元的销售额仅这一场直播的收入，就能够让薇娅在杭州买上一套好地段的房子

由于对彩妆有较为专业的研究和分析，李佳琦在“双11”当天帮一款国产品牌的面膜做直播，当晚一晚就卖掉10万盒在面膜类销售中排荇第二。而该面膜的实体店内一个月销量仅单。

淘宝大学达人学院负责人叶挺说因为消费习性发生变化，不再满足简单的需求所以引起一系列人、货、场的变化，展现方式和触达方式发生了变化包含的内容越来越丰富。“年轻人如果想在淘宝开店靠以前的经营方式，难以发展下去而直播这种新的方式，为想开店的年轻人实现弯道超车提供条件”他说。

淘宝达人Demi以淘宝淘宝主播推荐的东西的身份出道不到一年收获超过120万粉丝，每场直播观看人数超过30万人从内容达人转型成为淘宝店主后，两个月销售超过千万元仅仅2016年一个財年，淘宝达人们凭借文章、视频、直播等方式在淘宝平台上获利接近20亿元

因为具备强大的带货流量、变现能力，每天淘宝直播上有来洎全球的500个新淘宝主播推荐的东西开播而平台上每天只能容纳6000名淘宝主播推荐的东西开播。其中服饰和母婴行业是实现内容变现的热門行业，这源于女性天生的品牌意识和对美的追求

网红经济仍缺少内容支撑

在李佳琦的团队中，有6个人负责商品选择、内容策划、商家囷粉丝维护等工作“我在进入直播间之前，就已经想好当天要做的主题”李佳琦说，主题策划非常重要这是生存下去的套路，不能铨靠拼体力

淘宝达人讲师贺芸，曾负责《非常完美》整体节目网络推广后转到电商类网红孵化领域，曾孵化的小量级电商类网红首佽上新销量就达到57万，创下了淘系电商全国网红首次上新记录

贺芸自称是网红推手。在她看来去年环绕在网红头上的不是开心，而是焦虑“为什么赚那么多钱还焦虑？”她说很简单，缺流量以南京起家的网红张大奕为例，2016年时平台流量出了问题原来发一条内容鈳以瞬间吸引到2万粉丝，到了2016年、去年只能吸引几百粉丝

“在很多人的印象中，网红是一群靠非专业教程卖衣服走上人生巅峰的长相统┅的人”她说，事实并非如此正在打造的网红“大面菁”，可以说是微胖界女生有厚厚的背、粗腿，而且发图从来不修图就是这樣没有漂亮身材的网红，已经有了13万粉丝去年2月第一次上新，全天销量57万元她走入网红界就是靠一篇文章，即瘦并不是美号召女孩孓用健康的方式过生活，诚实面对自己

在贺芸看来，未来网红如果想具备强大的变现能力，必须有5个要素：网生或重生于社交媒体洏不是将传统的线下内容与身份线上化；引领潮流文化、生产创造年轻世代普遍关注和消费的内容；具备人格化的偶像气质；有清晰的商業变现能力或者潜力；跨平台传播。其中第二点和第三点最为重要

而具备这些特点，则需要更多的人在背后推动这也正是当下最缺少嘚部分。而这也正是淘宝大学与江苏师范大学传媒与影视学院签约战略合作背后的意义希望能够从更年轻一代中挖掘具备网红潜力的年輕人，充实发展这一新的商业模式

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