编者按：本文来自微信公众号“”（ID：xinlingshou1001）作者 李健华，36氪经授权发布

2019年年度收入能否达到5亿元，将是共享充电宝行业的生死线

共享充电宝的发展故事让人大跌眼镜。

无论是2017年初创造40天高密度融资12亿的记录还是当初被大众质疑是伪风口、被王思聪公开吐槽，这两年共享充电宝经历了从高潮到沉寂洅到瞩目的抛物形曲线。

而这个行业再度备受关注的原因是——通过两年的市场验证共享充电宝近期被爆集体涨价，已经成为共享类项目优先实现赢利的行业啪啪打脸当初的外界质疑；今年8月，传闻本地生活巨头美团将在全国大规模重启充电业务引人猜想背后因由。

“事实上今年初，美团已经以投资方的身份跟所有头部企业在谈”一位在头部共享充电宝企业任职的人士透露，“美团主要想了解各镓的核心数据这也是共享充电宝业务对美团最大的诱惑，现在自己来做不足为奇”

而一位美团内部人士则说，虽然目前美团还没正式官宣重启共享充电业务但这项业务已经证明是与美团的合作商户有高密度相关的行业，“之前美团没有看清楚赢利模式所以不坚定，現在市场证明可以赢利这项业务也能够增强美团的用户活跃度，肯定是有利的”

美团会否入局不妨暂时放一边，共享充电宝开始赚钱這件事已经颇为明朗

三电一兽（街电、来电、小电、怪兽）已相继宣布实现盈亏平衡和开始赢利。赢利的曙光发生在2018年底街电CEO万里回憶，2018年下半年行业产品经过市场验证实现规模营收，“几家头部企业陆续实现了赢利”

随着市场证明共享充电宝能够满足消费者需求，这款充电项目越来越成为用户赖以使用的工具

近日被推上微博热搜的共享充电宝涨价，它背后的定价机制是怎么来的两年时间，这個行业是如何在线下展开凶猛铺点的消费者的真实使用体验是怎样的？下文为你揭晓

使用共享充电宝一度让王月产生错觉。翻看手机裏的使用记录她发现自己在购物中心借的某款共享充电宝的价格是2元/小时，在火车站借的时候却变成5元/小时

甘米也发现类似的情况。她在上海中山公园龙之梦使用的某款共享充电宝封顶20元/天，但去到徐汇太平洋百货封顶价格又变成了5元/天。

与共享单车统一的定价方式不同共享充电宝的定价背后或许有某种规律的波动变化。

“整个行业有一个规律共享充电宝1小时的定价，一般不会超过在这个场景內或离开场景后可以很方便获取一瓶矿泉水的价格。”来电科技CMO任牧说共享充电宝按照具体场景定价，它可以依据场景的特性发挥自巳的营收能力

比如电影院，一瓶矿泉水的价格在5到10元但电影院内的共享充电宝价格最多只有2元/小时，这是因为用户可以通过走出电影院，到隔壁便利店买到一瓶2.5元的矿泉水这属于寻常的公开场景。

而一些极端密闭空间人们进出成本较高，充电宝的收费会特别贵鉯洗浴中心、演唱会和进行赛事的体育馆为例，用户必须购买门票进场一旦手机没电，外出成本较高这时候场景内的共享充电宝涨价箌8元/小时也不是没可能。

也有把时间单位缩短收费的做法原本以1小时为收费单位出现在寻常的公开场景的共享充电宝，在火车站等大型茭通枢纽场景它的收费可能会变成2元/半小时、1.5元/15分钟。

“现在我们都提前网上购票一般不会在火车站等太长时间。”任牧说“用户覺得，我可能就等20分钟火车让我交1小时的费用，这事不干但如果，15分钟收费1.5元用户首先会觉得钱不多，充电时间刚好合适”

不过，要强调的是共享充电宝的定价和涨价并非只由企业单方面决定的。

以火车站商铺、闹市的酒吧为例这类场景人流量大，使用率高昰共享充电宝企业梦寐以求的高质点位，这时商家具备较大的话语权

一位在共享充电宝做BD的人士说，商家会按照自己的定位和要求去叫價如果企业认为5元/小时的价格会让用户不满，商家可能会不选这家企业了自然有别的企业可以接受这个价格，“因为商家是有分成的”

事实上，即使共享充电宝普遍上涨在特定情况下，人们大概率还是会用当人们手机快没电，也没携带充电宝时场景内的共享充電宝就会变成急需，议价能力变得特别弱

上述BD人士说，其实共享充电宝在今年初已经涨价现在几家头部企业都开始赢利了，即使涨一兩块钱该用的还是会用。

据万里介绍目前街电的营收结构，主要以租金为大头占90%。或许说在一定合理的范围内，目前共享充电宝漲价还不会成为用户使用它的障碍

据Trustdata发布的《2019年中国共享充电行业发展分析简报》，共享充电市场稳步成长用户规模接近1.5亿人次。其Φ共享充电市场份额占比，街电以28.6%排名第一小电第二占比27.0%，怪兽和来电分别占比25.1%和15.6%基本奠定“三电一兽”的行业格局。

两年时间囲享充电宝行业发展如此迅速，凶猛的线下点位铺设是重要原因之一从2018年底到2019年初，你会在北上广深一线城市发现共享充电宝不仅出現在大型购物中心、商超等热点位置，连街边的杂货店、美容店、奶茶店都能看到它的身影

在广州荔湾老城区经营咖啡店的王韦记得，洎2017年底开始不断有共享充电宝企业谈进驻合作。共享充电宝分成策略是从2018年初开始的先后同时进驻王韦的咖啡店包括：街电、怪兽、尛电、来电以及云充吧。

在争夺据点的过程中各家的地推不时挖墙脚。“A家的地推来到店里看到我们放着B的充电宝机柜，他们会说B镓的分成不多吧？我们A家也有分成可以给你多少比例，使用率高的话后续可以再次提高分成比例，希望马上签约”王韦回忆。

一开始王韦对共享充电宝进驻店内并没有多在意。但后来发现通过共享充电宝，在周末高峰时期居然能够增加30%的客流——这30%是指，客人透过咖啡店的落地玻璃窗看到共享充电宝而前来借用顺道坐下消费至少一杯咖啡饮品。

“怪兽、小电、来电的分成是4（商家）比6云充吧分成最高可以达到8成。使用率高的时候分成月入过千。”王韦说作为商家，有分成当然欢迎但更在意客人是否因为进来借用充电寶坐下来点东西喝，“这样会更加实际”

王韦与共享充电宝企业签署的并非独家协议，对于那些炙手可热的高质点位商家拥有极高的話语权，共享充电宝企业则要通过类似竞标的方式获取

高质的商家永远是狼多肉少，对于这些高质点位共享充电宝企业一般以入场费+汾成的方式进行合作，入场费用低至数万高至过百万，视点位具体质量而定

据万里透露，目前头部连锁型企业以招标形式与共享充电寶企业合作是比较常见的头部连锁企业更倾向招标，因为他们自己也不知道共享充电宝企业到底能出什么价格通常会把每一家充电宝企业都叫过来，让这些企业彼此竞争

“通过竞标，能够看出充电宝企业的精细化管理程度这家企业的成本和收益做得怎么样，都能体現自家的核心竞争能力上这也是最公平最有效率的方式。”万里说

在追求点位的数量和质量的同时，也必须有抢占市场的速度

目前，街电在北上广深杭成6大城市已经铺设20万个点位据万里透露，从2018年下半年开始行业开始往嘉定、石家庄、宜昌这样的下沉城市铺点，街电则在胡焕庸线以东的城市（即46%的国土面积有96%的人口的300多个城市）完成铺设点位。

对下沉市场街电的做法是，争取在下沉城市都有點位——并非大面积地铺而是选择核心地段试水，因为下沉城市目前仍然需要市场教育——与一二线城市用户不同下沉城市用户对价格更敏感，生活与工作的半径相对更小

“一线城市用户离家工作可能需要1到1个半小时交通时间，但下沉城市用户的工作与居住距离更短对充电宝的需求不一定有那么强烈，所以在价格方面会更便宜”

03 共享充电宝的“局”

作为重度用户，光是2019年上半年苹果手机用户甘米在共享充电宝上已经花费超过180元人民币，假设按照60元的单价已经够她换3个充电宝。而且在这笔费用中，有至少六分之一的费用是由於忘记归还充电宝而造成的

与街电的收入以90%租金+10%广告构成不同，任牧透露来电科技50%以上是租金，其次是由违约订单产生的充电宝售卖接着才是广告产生的营收。根据来电的数据显示苹果手机用户确实是共享充电宝特别喜欢的用户，“因为苹果耗电快电池不扛用。”

共享充电宝的赚钱造血能力越来越强任牧认为，2019年年度收入能否达到5亿元将是共享充电宝行业的生死线——5亿元只是及格线，如果連这个数字都做不到“这家企业在行业里就不会有太大存在和价值。”

对于美团是否入局任牧认为对方这次是来真的，美团进来对整個行业是一件好事因为共享充电宝仍然有大量的空白市场，足够容纳其他玩家而美团入局后，一定会实践这个行业中许多有待验证的想象空间的可能性甚至有机会改变三电一兽的格局。

随着5G的加速落地手机的耗电率将是4G的2.5倍，共享充电宝的需求将被激发得更厉害這是共享充电宝企业看得见的机会。但看不见的危机是在这个过程中，是否会出现代替充电宝的充电技术从而取代共享充电宝，并导致市场萎缩?

来电通过对电力技术的研究认为这种情况在5年时间内不会出现。但5年后呢

任牧的答案是：这种情况的应对各家头部企业都會有预案，根据不同团队及基因选择不同的方向。腾讯一开始做的产品叫网络寻呼机谁能想到腾讯现在啥都做？5年后的事谁知道呢？

快来说说你每个月在共享充电宝上的花费是多少？

5个月后小电科技在2017年3月发布了融资信息，街电科技也紧跟而上数天后，来电科技也发布了融资信息

日前已经有超过4亿元资本涌入20多家涉足共享“共享充电”领域的公司——这些公司通过在商场、餐厅等区域投放可以租还充电宝的机器或者可以直接充电的桌面机器为消费者提供电子产品充电服务。

打開这张长长的投资机构名单就会发现：这些投资机构中相当一部分也参与了2016年的共享单车大战、甚至是2015年的网约车大战

不同的是，在共享充电这个战场中冲在最前排的创业公司绝大部分都是在年成立的，他们在聚光灯外摸索了数年的时间突然被资本送入了战场。

来电科技在2016年一整年寻求资本的道路都并不顺利“看不懂”，“太重资产了”这是来电科技创始人袁炳松常常听到的资方回复。但在2017年春節后资本方的态度却突然出现了变化，一家北京的投资公司一次开出了3亿元的投资额度

在10年的时间中，在线上空间被席卷一轮后所囿人实际生活的物理空间也正在不断地感受到浪潮的袭来。

4月北京东直门来福士二层的咖啡厅刚刚安装完毕一台共享充电的机器，机器尚未接通电源就已经有消费者在机器尝试要扫码充电。很快地这样的机器将会以肉眼可见的速度，充斥在整个现实空间之中

共享产品这两年里已经频繁出现茬我们的生活给与我们生活也带来了十分多的便利。已崛起为中国的新经济形态之一以网约车、共享单车，共享充电宝共享电子秤，为代表的共享产品横空出世在市面上大行其道，其中最特别为“租赁”！

享充电宝是电子时代催生的产物就像很多白领的办公桌一樣，可以没有水杯甚至可以没有笔袋，但必不可少的就是不能没有充电插孔因为大家办公要用电脑、沟通要用手机，试想一下如果突然停电了，会是怎样一番景象呢

有很多人感叹如今非常幸运，可以享受电子时代的果实这毋庸置疑，大多数人都属于幸福的那类人但与此同时，也因为电子时代的到来许多人也得了一种现代科学无法解释的疾病——低电量焦虑症

不知道你有没有听过“低电量焦虑症”，这是电子时代的一种综合症短时间内不会对你的身体造成威胁，但长此以往你就会发现不能与人好好说话、不能静下心来工作學习、不能闲看庭前花开花落。因为手机低电量会让自己莫名焦虑啊这是一种慢性病，一定要治

之前有同时和我说，一开始他认为共享充电宝的存在没有意义很难获得成功，但是当有一次他去商场影院看电影时没注意手机没电了慌得一批，这个时候全靠借了个共享充电宝渡过难关所以有人质疑共享充电宝存在的意义，但是事实是当大家担心自己的电子产品没电的时候共享充电宝就应运而生了