网络营销培训费用要多少钱？|网络营销首选|单仁资讯集团
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网络营销培训费用要多少钱？
网络营销培训费用要多少钱？
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凡是以互联网为载体进行的、为实现一定营销目标而展开的营销活动，都可称之为网络营销。网络营销贯穿于企业通过互联网展开经营的整个过程，包括建设营销型网站、网络推广、网站运营、在线接待、在线交易等一系列线上的营销活动。因为不同人的学习目标不同、学习的课程就会不同，具体的费用需要根据你的主要学习内容才能定，我知道的2-8 推的第五期就是针对新媒体方面的学习。
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网络营销培训学费多少钱
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网络营销是企业整体营销战略的一个组成部分，网络营销是为实现企业总体经营目标所进行的，以互联网为基本手段营造网上经营环境的各种活动，是一个广义词，从目前的商业来讲网络营销更宽泛的涵盖网络的产品及投放互联网概念。网络营销，亦称做网上营销或者电子营销，指的是一种利用互联网的营销形态。互联网为营销带来了许多独特的便利，如低成本传播资讯与媒体到听众/观众手中。互联网媒体在术语上立即回响与引起回响双方面的互动性本质，皆为网络营销有别于其他种营销方式独一无二的特性。
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去年我投资了一个母婴项目——TX妈妈，以微信公众号为媒介，持续产出育儿知识的同时，佐以场景化的优质母婴产品销售，对标年糕妈妈。项目的最大优势在后端供应链，由于特殊资源的导入，中国境内所有母婴产品我们几乎都能以极低的供货价拿到。
我一年只投一个项目，看中的就会立刻出手，不仅出钱，还把自己也“投”进去，这也是硅谷流行的一种“责任型”投资风格。
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今年1月初，我去南京办事情，吃过晚饭后和助理去逛夫子庙步行街。
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95后女助理用一副“你out了”的眼神看着我，说：今年是鸡年啊，这个小鸡多萌啊，女孩子最喜欢了。
后来女助理缠着要，我只好在路边的小摊上给她买了2个。
不买不知道，一买吓一跳，这样的1个小鸡居然要5块钱？好坑爹，不就是一块泡沫、一个发夹子加一个弹簧嘛。
女助理表示，5块钱是行业标准价，这个小鸡的成本大概只有1块钱，因为自带特殊的“萌”属性，特别受小孩子和妈妈的欢迎。之前微博上有人爆料，很多小商贩靠卖这个，一天能赚5000元。在微博上一搜，发现这样的“创富神话”，并不在少数。
我自然是不会批发一堆小鸡发卡然后拿到步行街上进行“创业”的，回到杭州后，这个事情也就翻篇了。
上上周，TX妈妈的运营合伙人小Z跟我说，十七叔，现在项目已经有几百的种子用户了，但是业务还不理想，需要想办法让用户快速爆发起来。
我脑海里顿时浮现出了那个让人爱不释手的小鸡。
我和几个合伙人讲了一下小鸡发卡的事情，我说，是不是可以通过小鸡发卡来吸引用户？
小Z脱口而出，扫码关注公众号给妈妈和孩子送小鸡！
我笑了笑，没说话。
这么俗套的运营方式，路边扫码送高档水杯，公仔玩偶的多了去了，基本都没人要，虽然小鸡有“萌”属性，但这样做一定不是最佳方案。
我开始和他们分享小马宋以前的一个Case，验证了一个叫“tell me what you want，what you really really want”的概念。指的是运营/文案，必须要彻彻底底了解最终的需求，才能做好工作。
Case是这样的：
暴风的HR跟小马宋说，希望他写个文案，公司需要招互联网产品经理，把招聘广告发出去。
小马宋说，之前贴过很多招人广告，但是都没有效果，这次写不是一样没有效果吗？
HR低声说：好像是这样。
小马宋说，那你究竟要的是什么呢？
HR想了很久说，其实你就把互联网产品经理的联系电话给我就行了，我自己去挖
OK，到这里，真正的需求才露出水面，并不是一开始的“写招聘文案”，而是“需要产品经理的联系电话”。
后来小马宋就分析，产品经理的出没地主要在北京的几个创业大厦，中关村，望京，西二旗，而这几个地方，恰好都有西少爷肉夹馍的的店铺。
于是他和西少爷合作，设计了这样的一个传单，主题是“把暴风魔镜吃垮”。
西少爷的一个原价19块的普通肉夹馍套餐，摇身一变，成了只要凭产品经理的名片，就可以在西少爷店以1元吃到的“产品经理专属豪华肉夹馍套餐”。而这个套餐里面包含的，依旧是一个肉夹馍，一个凉皮，一瓶可乐。
活动的效果是，收到了1000张产品经理的名片，成本只花了2万块。放眼互联网，有哪个HR敢说，2万块能拿到1000份简历的？
Case分享完，我问小Z：不说别的，你怎么解决扫码拿了奖品后，用户转头马上取关的问题？
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于是，我把文案改成了这样：
1块钱=平台购买优质母婴商品的20元代金券+1个可爱的小鸡发卡
看似依旧是一句话，里面却大有玄机，我做了这样几件事：
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1. 为什么要付1块钱？
团队众人表示很不解，为什么还要让用户付1块钱呢？为什么不直接送？
换位思考，如果你走在街上，通过地推获得了某样东西，可，白送的东西你们会珍惜吗？
从产品设计上来说，如果用户进来时就没有在潜意识里养成付费习惯，而仅仅是贪小礼品的便宜，之后再培养付费习惯，是相当难的。
从用户心理来说，在大街上走，迎面走来一陌生人，无缘无故送我一堆好处，总觉得有诈。
超市的“100元1件，加1元再换一件”，为什么不改成“100元2件”？1元，是一个神奇的魔法数字，蕴含着意想不到的力量。
它可有可无，但却并不等于0，让你不知不觉中卸下心防。
这也是为什么手游公司，都会想尽各种办法，一定要让用户“花出第1块钱”：因为最开始的那1块钱，偏偏是免费习惯的终结者。
2. 20元代金券
20元代金券，如果地推人员把公众号中的产品解释得足够有吸引力的话，可以抵御住一定的用户取关压力，同时还能满足用户贪小便宜的思想。
3. 小鸡的地位从主要变成了次要
我们设计产品的时候，很容易有先入为主的思想。
小鸡一开始引入之后，大家就把他摆在一个非常重要的地位上去看待，其他的点子改了一圈了，唯独这个被大家忽略。
这也是很多运营容易犯的错误。
实际上，在客户的心中，潜意识里小鸡是很重要的，而你反其道而行之，偏偏把小鸡放在后面，这无形中给客户一个心理暗示：这20元代金券比小鸡更重要，地位更高。用户怎能不重新审视你的平台和产品？
年轻的小Z表示不服，觉得2个文案在实际地推情况中并不会有太大的差别。
我说：要不这样，印两套文案，一套写你的，一套写我的，怎么样？在地推现场做AB测试，咱们用事实说话。
小Z表示赞同。
AB测试需要样本量的经验公式为：
δ是希望检测到的最小变化，p为转化率，σ是样本的标准差。
假设到达看到文案的用户为80%，假设用户扫码转化率为50%，如果想检测出10%的效果差异（50%提升到55%），根据公式计算大概需要1600试验样本，2000个迎面走来的游客就够验证了。
▲团队在文印店打印展示牌
3天后，我们从阿里巴巴上订购的1万个小鸡寄到了，我们便拿着小鸡发卡和两种版本的展示牌就上了街。
▲小鸡发卡寄到
▲小Z的版本A
▲我的版本B
于是乎，4个运营成员开始在吴山广场，高银街附近反复游弋，这一带人群集中，景点扎堆，在花费了1个多小时的尝试后，终于把最优地推地点选在了杭州的河坊街一待反复游弋。究其原因，其他的地区，行人的主要目的是“走”，而河坊街这个步行街，行人的主要目的是“逛”，且以外地游客居多。
▲主要地推区域
A小组2个人用的是小Z的“扫码送小鸡”的版本，另外的B小组两个人用的是我的“1块钱换20元代金券+小鸡”的文案。
几个小时后，A小组的人发现，就算是求着让别人扫码，硬塞小鸡给人家，人家都不要，而B组已经累积了上百的精准妈妈粉丝了。
A组的人终于服了气，开始用方案B。
团队成员在地推的进程中，话术越来越熟练，介绍平台和产品越来越言简意赅，周日全天统计下来，地推的扫码关注成功率达到了令人发指的80%！其中还不乏很多妈妈来询问诸如购买之后发什么快递，是否是保税仓发货之类的问题。
周末的两天，我们大获全胜，以1块钱1个用户的超低成本，成功加到了1万的精准妈妈粉丝，为母婴销售渠道的建立卖出了完美的一步。
▲大半天过去后的后台截图
▲活动结束后的公众号后台统计
对于本次这个成功的地推运营案例，我总结了如下几点，供诸君参考：
1、选对核心产品。当然，小鸡发卡这种神物，也不是年年都能有的；
2、把握用户扫码心理。在当今遍地互联网+的时代，扫二维码并不是什么新鲜事物，一般人都认为送的礼品的价值并不值得TA掏出手机；
3、找到那个“really really
want”，发掘真正的需求。思考过程很重要，我们要的是用户付费，而不仅仅是简单的扫码关注；
4、设计简单的上手流程。运营团队的4个人之前都完全没有地推经验，但是这两天内成长神速，幸好前期业务的复杂性设计得足够简单，用户可以快速Get到产品的核心；
5、如何让用户关注后不取关？通过后续的有力诱惑形成黏性，之前我们还想过通过公众号里搞“谁是戴小鸡的最萌宝宝”评比的方案；
作者：枪十七
本文链接: http://www.yixieshi.com/76060.html
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