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一个人的活的好不好主要看心态，发展的好不好主要看思维，其实一个人能否成功主要取决于他的思维模式和行为方式，无数的案例告诉我们，只要提升我们的思考模式，改变我们的思想，就能改变我们的世界！ 没有不赚钱的行业，只有不知道方法的企业； 没有不优秀的员工，只有不会领导的老板； 没有“职业倦怠期”，只有不完善的企业体制。 让我们一起来看看你是否在犯以下同样的错误： 考虑问题时只考虑到点，没考虑到线和面，思维不全面，缺乏全局思维！ 解决问题找不到核心，设定目标时，缺乏以结果为导向，缺乏逆向思维！ 制定战略时，缺乏前瞻性的眼光！想到什么时才做什么，缺乏水平思维！ 做决策时缺乏风险控制能力，信息掌握不全面，赌性大，缺乏收敛思维！ 企业组织架构不淸晰，商业系统不强大，执行能力不强，缺乏系统思维！ 运营成本高，营销思路不清晰，渠道不广，通路打不开！缺乏发散思维！ 不懂收钱和分钱，资源整合能力太差，合作机制不科学，缺乏共赢思维！ 领导力不足，不知如何描绘梦想，陈述使命，凝聚人心，缺乏思维！ 研发产品时缺乏举一反三的能力，盲目跟风，不懂模仿，缺乏创新思维！ 未能启发员工，无法调动员工积极性，团队学习力不强，缺乏立体思维！ 市场就是坏的老师，没上课就考试，中国企业的现状和走势，注定被迫卷入竞争的旋涡……无论您在行业中处于何种位置，再强大的企业也强大不到不会被挑战；再弱小的企业也能找到生存和发展的空间。 我发现成功的企业家都具备三大思维： 产品思维、团队思维、客户思维！ 产品思维解决的是如何赚钱（商业模式）的问题（卖什么、怎么卖、在哪里卖）； 团队思维解决的是如何分钱（分配机制）的问题（人，薪酬，考核，晋升，愿景，规则）； 客户思维解决的是如何收钱（营销模式）的问题（不能靠能人，也不能靠神人，要靠业务流程） ； 真正的老板需要的是全局的系统思维能力， 不但要学会如何赚钱、 更要学会如何分钱， 更重要的是要学会如何把钱收回来！ 任何一个人只要会学了这三点,就可以在商场上立足,并持续的为自己源源不断赚取财富! 1、如何分钱一一如何让员工持续不断的跟随！（公司设定的机制必须能成就员工）； 2、如可赚钱一一如何让客户持续不断的买单！（公司研发的产品必须能造福客户）； 3、如何收钱一一如何让客户持续主动的购买！（公司设计的销售流程必须傻瓜式）； 《总裁商业思维》将帮助老板从人、人心、人性的角度构建持续获利、自动化运营的金三角，帮助创业者解决经营管理中的种种困惑！ 如何分钱——团队思维： ★[建立依赖]： 如何让员工离不开公司、如何让客户离不开公司? ★[统一立场]： 如何让员工像老板一样没日没夜、自动自发的工作? ★[解放老板]： 如何打造自动化运营的商业系统、让老板不再辛苦? 如何赚钱——产品思维： ★[满足需求]： 如何让公司的每一款产品都让顾客尖叫并疯狂购买? ★[无中生有]： 如何打造漏斗式的商业模式，让顾客持续不断买单? ★[出奇制胜]： 如何运用巅覆时空的思维模式创造并引领商业潮流? 如何收钱——客户思维： ★[永续经营]： 如何优化企业的三大利润来源、打造持续赚钱系统? ★[赚钱机器]： 如何优化企业的销售流程，让顾客持续主动的购买? ★[远交近攻]： 如何把一切社会资源为我所用、远交近攻纵横天下? 商业思维——如何构筑持续获利的企业金三角” 1、你为什么十年前跟现在没有太大的改变，为什么你现在依然痛苦，有两个原因，个原因是你在那里。第二个原因是，你还在那里。 2、为什么你超越不了竞争对手？因为你一直都在同样一个维度上思考；你坐后面一辆火车怎么追也追不上前面一趟？你坐飞机维度就不一样，维度不一样立刻就超越对手了。 3、做企业其实就是三件事，你只要思考这三件事情就可以创业成功了：产品（卖什么）、客户（卖给谁）、团队（谁来卖）。 4、真正的能力不是花很少时间去做了一件非常难的事情，而是花很少时间去做好一件很轻松容易的事情的能力。 5、企业表面上缺营销人才，其本质上是缺有杀伤力的产品；企业表面上缺人才，其本质上是缺有吸引力的机制。当老板左手握有战斗力的团队，右手握有杀伤力的产品时，想不成功都难。 解放老板——如何节省时间，让老板不再辛苦” 1、穷人都是用时间去换钱，富人都是用钱买时间！你要变成穷人还是富人？看你的时间管理分配就知道了。 2、多花一些时间在值得投资的人身上。老板大的问题是经常把时间花在问题员工的沟通上，导致对重要员工的关爱不足，造成人才流失。 3、所有成功的人士都在做重要、不紧急的事，因为他把重要不紧急的事做完了，所以他的人生永远不会出现又重要、又紧急的事。 4、的人都在处理明天的事，二流的人都在处理今天的事，三流的人都在处理昨天的事，请问你是几流的？ 5、老板要把公司所有的人才列出来，分清哪些是资产型员工，哪些是负债型员工；同时也要把公司的客户分成小客户、中客户、大客户，不同级别的人服务不同的客户。 立体思维——如何转变思维、轻松快乐的赚钱” 1、成功跟努力程度没关系，跟思考维度有关； 2、智慧来自全方位的视野，能力来自多维度的选择。所有的限制都来自于思考维度的限制，所有的奇迹都来自于思维的拓展。 3、所谓思维，就是思考的维度。点动成线，线动成面，面动成体，体动成框。 4、成功快的方法就是复制别人成功的思维。如何透过时间、空间、角度的转变来轻松赚钱。 5、我们学别人什么？A、学想法；B、学做法；C、学方法；D、系统；E、学工具。 产品思维——如何让顾客疯狂购买公司的产品” 1、 设计产品时必须让顾客次跟你做生意变得很容易，你要大限度的让利给顾客，让顾客占到大的便宜；如此，顾客才会粘着你继续购买。 2、真正的老板不是学销售，而是要学流程、学系统、学框架。销售只是一个点，产品不好，销售员再努力都活不下去。 3、一个人在好人眼里是好人，在坏人眼里也是好人，那他就基本不是人。（玩笑，你不可能同时满足所有人，所以要让喜欢你的人更喜欢你，让恨你的人更恨你。） 4、让员工的销售变得简单一点，是老板的责任，顾客不害怕被你成交，害怕的是买你的东西对他没有太大的帮助。 5、顾客都是喜新厌旧的，所以企业就要改变自己以迎合顾客的需求，因此老板必须要有三个情人（产品）：昨日旧爱、今日相好、明日新欢。 团队思维——如何统一立场，让员工自动自发” 1、 员工有三大问题：1、立场不坚定；2、能力不行；3、动力不足；你能统一多少人的立场，就有多少人愿意为你所用。 2、你能成功是因为绝大多数人希望你成功的结果，而别人为什么希望你成功？因为他们可以从你的成功中获益，如果能让你的员工和你共享利益，员工就会帮助你快速成功。 3、一个公司发展重要的是人，公司难驾驭的是优秀的人。所以公司发展壮大不能靠能人，不能靠神人，而要靠业务流程。 4、女人要想幸福一生少要结3次婚，次是嫁给这个男的，第二次是嫁给他的家族，第三次跟男的习惯结婚，结成功了这辈子就会幸福快乐！ 5、员工不会为实现公司目标而努力，只会为实现自己的利益而奋斗。老板必须洞悉人性，满足人欲，才能获得人心，得人心者得天下！ 客户思维——如何让员工和顾客永远忠诚于你” 1、没有员工会永远忠诚于一家企业，也没有一个客户会永远忠诚于一家公司；只有持续不断的让别人从你身上占到便宜，你才能让别人永远跟随你。 2、老板跟业务员大区别就是老板对公司比较有信心，业务员为什么会离职，因为他对公司没信心。顾客为什么不买你的产品，因为对你的产品没有信心。 3、你能让多少人相信你，你就能赚多少钱；一个老板能让多少人相信你，就能组建多大的团队。 4、老板必须让员工因为加入了公司，而让员工的生活变得更美好；同时也要让顾客因为购买了公司的产品，而让顾客的生活变得更美好！ 5、客户的钱不花给你，也会花给其他人，与其让他在别人那里消费受损失，不如把他成交，因为我怕竞争对手不能服务好客户。 苏引华《总裁商业思维》报名参加
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如何培养自己的商业思维？(结合我曾经的创业经历来讲）
如何培养自己的商业思维？我会结合一些真实的经历来叙述我的商业思维变化的过程。这些过往的事情一步一步的改变了我。今后会专注写创业的内容，讲的不一定对大家辩证的看。第一阶段，从练习开始。NBA球星站上罚篮线的时候，即使手里没有球，也会虚投几个，表面上看起来没什么用，其实他在找感觉，他在练习，他在调节节奏。同理，没有人天生就会创业，做生意。在没有本钱的时候，就好像你手里没球的时候，你需要的是练习。怎么做呢？去街上看，看人家做的好的铺面，是怎么做的，做的好的公司，是怎么宣传的，为什么有那么多顾客。去网上面查，看看别人是怎么开网店的，他的话术、他的网页是什么样的，都去看看，最好是能套一点内幕，给钱，给好处，总之想办法。我以前做过餐饮，我们老家有一家开了十多年的包子店，后来我得知他们平均每天可以卖800个包子，很多人要多的包子甚至要前一天预定，老板从不做多的包子，天天都卖完。这个老店的老板掌握了一些包子的秘诀，他甚至拿过市里面的奖，但是奇怪的是当时周围并没有人发现他的手艺很珍贵。我能感受到他的价值，就琢磨着能不能学到这个手艺，后来找熟人，花钱，花了半年的时间找人学会了这门手艺。其实后来我发现也没什么秘诀，都是一些传统的手艺和食材，但是很真实。就是实实在在的做东西，用实实在在的食材，老老实实的手艺和工序，而这类手艺估计是新东方之类的教不出来的。现在回想我觉得蛮伤感的，很多传统的手艺因为选材和工艺的问题，慢慢的被人遗忘，被淘汰。大家为了省成本省时间，都选择快速、机械、加很多添加剂的方法。我当时调查过，一般做包子的人为了控制成本会选择从馅料入手。那些你看不懂的磨得很细的包子馅，要么是冷冻肉、要么是就是一些边角料，淋巴肉什么的是听说，不过猪皮是有人做的。肉馅磨细以后就加各种香精，隔着几米远就能闻到肉香，传统的材料怎么可能做到这么夸张？包子皮面很多人是选择用泡打粉或者酵母粉来发泡，酵母粉还是算有良心的了，泡打粉真的很伤人。这些真的是很伤的。再说一点吧，一般大家能买到的包子大部分都是批发的。而传统的手艺比如包子面皮是靠发酵，也就是俗称的老面或者老肥，这种自然发酵的面皮会非常香甜松软。一般是头天发好的面留一部分，和下一次的新面一起和面然后发酵。不过很难掌握，单单是掌握面粉的温度、水分、时间这个过程就很复杂。后来为了保证每天的质量，我们用exel表，一点点的把关键因素记录下来，当时做了很多工作，包括怎么选择面粉，怎么控制面粉发酵温度，面团的厚度，还有时间等等，为了把这这门传统的手艺标准化前期费了很多心思，不过后来证明是值得的，就是只需要照办就行，新人也可以很快的入手，不像以前师傅带徒弟那种，单单学揉面就要一两个星期以上。以前那个老板没这样干过，他从来都是靠感觉，所以他的包子隔个几天假如换个人做就会有变化，如果不是他亲手操作就会不太稳定。手艺就说那么多了，下面讲讲商业思维的东西。
这是我当时创立的品牌，总之红了一段时间。这个logo，我想了很久，我当时想着一定要给人印象深刻的感觉，并且可以让人瞬间回忆起小时候吃正宗家乡味道早点的时光。就是因为这个logo的理念和传统纯正的味道，迅速的让我打开了市场，不过后来发生了一些事情，让我退出这个行业。做餐饮真的很累，而且还要管理好下面的人，其实就是用劳动来换收获。不过不破则不立，这段经历让我成长了很多，当时不懂网络，如果现在做的话，我相信我肯定可以做的更好。还是透露一点干货吧，或许对想做餐饮店的人有帮助，想不想知道如何不用花大价钱就可以得到大量优质人流量的方法？下面的信息估计价值10w~~早餐市场一般是瞬时性的，过了早上10点以后基本就没生意了，所以一定要有重复的、周期的、爆发性的人流才可以支撑这种生意。当时我仔细的分析过，可以做早餐的市场有，小区，学校，学校食堂，医院，办公等等，但是后来我们发现进入前四个市场的要求非常高，而且不一定有好的效果。小区的人流量太少，很多人都是出去吃的，学校竞争太多，医院太贵，并且医院每天的人都是新面孔，形不成一种持久的记忆，而其职工之类是有专门食堂的。后来综合下来我们选择了新区的办公区。为什么选新区的办公区呢？第一、新区的独立和封闭偶然间我们发现因为城市的快速发展，有很多新的办公区配套是严重跟不上的，这些办公区一般都是些新的经济开发区，办公楼刚做出来，就被租出去办公。这里的白领员工一般是挤着公交车或者地铁赶很远的路来上班，吃东西估计要到一公里以外的地方才会有。这样这个环境就会非常的独立和封闭。第二、人群共性这些地方的人群往往是有共性的，一般都是20到30多岁的80、90后工作族居多，都经历过类似的教育经历，比如起早贪黑的上学，高考，大学。大部分人都注重一点点小资、养生等等。只要抓住一些点，很容易就可以和他们获得共鸣。而且在那个环境中，所有人都会有类似的行为发生。只有想象一下了，早上工作族挤完车，还要急着去打卡，急匆匆的下了车，就直奔办公大楼。他们需要的是快捷便利健康的东西。除了快捷便利以外，还有一个最重要的因素就是健康，但是现在健康的东西越来越少了。我们的时代在进步，小时候我们的理想是天天吃方便面，长大后却发现方便面是垃圾食品，反而开始怀念小时候的传统手艺的东西，但是很多很多手艺都已经吃不到了。当时我们一个客户吃了一个包子以后突然说，这让他想起了小时候天还没亮，就背着重重的书包去上学的时光，还有广播体操的声音~~传统的味道很容易就会引起大家的怀旧和共鸣，而怀旧营销永远都是一个不过时的策略。后来我读到一本书，叫做《贫穷的本质》，它里面有一段，是说比如同样大家得到一笔钱，最后统计发现，穷人买食物会选择去买好吃的，而富人则不一样，他们则更注重食物的营养。后来得出的结论就是，穷人注重口味，富人注重营养，这不正和我们快速发展的社会而带来的价值观的改变暗暗相契吗？现在我都开始选择吃素了，读大学的时候天天巴不得吃五花肉喝可乐~~扯远了，回到正题，这样从环境的独立，和心理、行为的共性，以及大量的人流，某些新新办公区天然就形成了一种天然的封闭环境，嗯，不知道封闭环境的话就看看我以前写的文章。这样说吧，你就是卖什么都会有人来买的，更何况你只要用心一点，和这类人群找到一点点共鸣，就很容易被记住，很容易和别人区分开，而那些弱小的竞争对手恰恰还可以帮助吸引人流！透露一个小秘密这类地方每天的人流量数以千计！竞争力小这些商业办公区往往只顾高大上，所以好的铺面其高昂的租金让很多很多个体户望而却步，而有实力的人不一定能快速反应，所以往往是一两年以后等稳定了才会逐渐的有商户入驻。所以，这段时间就成为了一个真空期。最重要的是一般的做餐饮的人不一定能挖掘上面分析的那么多客户的心思，他们只会不停的使用那些简单的套路，我觉得有时候还可以借助他们吸引人流。想象一下，如果大家来到一个新的地方，这里没有他熟悉的店面，只知道大概某个地方可以吃东西，去到那个地方以后在一堆家伙中发现一个更有意思，更传统的餐饮，自然而然的就会产生交易。其实还有很多很多的细节我没有讲，一些政策的，吸引人流量的，怎么宣传的，怎么包装，怎么扩散的方法，低成本开店开分店，配送，甚至为什么选择卖包子，这些都是很重要的。卫生、城管、物业，是永远都迈不过去的坎。篇幅有限我就不细说了，这里我们重要讲商业思维，我觉得那些东西都可以慢慢摸索，但是思维才是最重要的，决定了方向。改天贴一张大家排队的照片。mr y还是有一点点的做广告的天赋的。在这个阶段虽然结果还可以，但其实我是以练习为主的，我并没有指望可以赚到大钱。那些网上说几个月卖几十万的，我相信这个数字，但是除去成本还有那么多人参与，我知道利润一定不高，甚至每个人平摊下来不一定有你的工资收入高，但是如果懂宣传把自己打造成为超级ip，拿投资人的钱，那么就另当别论。所以这就是利润的奥秘，你到底是靠卖东西赚钱，还是靠卖名气赚钱呢？见仁见智。第二阶段，找套路做减法。我发现封闭环境这个bug以后，我就开始用这个套路做其他的生意，无往不利。更重要的是，我开始简化生意过程。不知道封闭环境的家伙们可以看看我以前写的“如何一天赚一千”。以前的餐饮过程非常复杂非常辛苦，要做生产，要卖，要管理人员，还要想办法宣传，全天不停歇的思考，所以非常累。虽然可以赚钱，但是我觉得对我的提升和产出的效率来对比的话并不高，后来我就开始摸索能不能简化这些过程。后来的生意，我做的第一件事就是把生产这个过程去掉，我只卖不生产，因为做生产真的是成本很高昂的，而且如果量不够大的话人工成本就会显的特别高。光是管理就会耗掉很多精力。我发现卖是最重要的，做生意关键是看你怎么卖！如果把“卖”这个环节做到一定的高度的话，你会发现别人都是为你服务的！第三阶段，态度。千万千万别成为钱的奴隶。人越是贪欲过大，越容易被人排斥。赚钱其实是一种游戏，你需要去寻找里面的逻辑，你需要懂得客户的心理，懂得怎么宣传自己。整个生意的过程怎么有效你就怎么做，怎么简单你就怎么做，甚至一句话能收到钱，你就去做。上次苹果的事情，两周之内我卖掉了一千箱苹果，很多人大概不知道一个背景，我是一个建筑师，有自己的生意，我们设计院有几千人的规模，而且平时估计有2/3的人在一个通讯系统里面，我们互相之间因为公司的原因，是有简单的信任关系的。当时我就说家乡的亲戚在种苹果，可以免运费填个地址就送朋友正宗当地苹果什么的，总之就是说不是我卖，只是给家乡的亲戚打个广告，大概就是这个意思。整个过程完全没有营销还顺带帮了大家一个忙，你看很简单吧~总结很多东西要做了才知道深浅。做到最后，要做减法，越是简单的生意越容易赚钱，效率越高。卖术将决定你的高度。还有我最近悟出来的道理，人要分享，你的能量和你的帮助成正比。
建筑师 创业者
知乎：mr y
公众号：ysensen
1.容易影响心情。因为西藏行，有点精神恍惚，而且真的有点追求完美，不做完就不想放下，即使明天有很多事要做。
1.室友丢钱，急于摆脱自己的嫌疑，反而显得很有嫌疑。 2.情绪化。精神恍惚，影响打工，影响学习，影响工作。 3.要想成为朋...
这世界，谈创业的人太多太多，教创业的人也太多太多，而且篇幅、内容一个比一个长，一个比一个深，一个比一个广。。。。。。 有用吗？对部分人是有用处，但对另外部分人可能是毒药， 有可操作性吗？不一定或者不完全有。 系统吗？基本不成系统。 所以，很多人看了很激动，过后还是一头雾水，...
这世界，谈创业的人太多太多，教创业的人也太多太多，而且篇幅、内容一个比一个长，一个比一个深，一个比一个广。。。。。。 有用吗？对部分人是有用处，但对另外部分人可能是毒药， 有可操作性吗？不一定或者不完全有。 系统吗？基本不成系统。 所以，很多人看了很激动，过后还是一头雾水，...
年后的第一个周末，空气冷寂，北京市西直门外上园大厦B座4层2#电梯内走出一位拎着灰色行李箱的年轻小伙子，他来到401室外用右手合拢的食指与中指敲了敲淡红色的木门，伴随着门被打开时发出的“嘎吱”声响，一位身材魁梧、目光犀利身穿黑大衣与黑皮鞋约莫四十五岁的中年男人出现在门框内。...
本文前半部分编辑于5月13日。 还有第一次发简书，用苹果不知道怎么打书名号。希望大家多多包涵。 快一个星期没刷微博的我，早上上课刷微博看到了制片人为了排片下跪，抱着好奇心搜索了一下《百鸟朝凤》这部电影，可以说是好评如潮，各种安利。本来没什么想看的电影，突然脑子一热就把票订下...
人即无狮象之力量，亦无虎狼之爪牙，却能擒狼缚虎，驯狮猎象，无他，唯智慧耳！ 简而言之，衡量人和畜生的标准只有智慧。 智慧也分高下。 每天下地干活，干了半辈子，会成为优秀的农民。 通过万次操作形成简单的肌肉记忆，会成为不错的技师。 每天写代码，写够10万行，则会成为优秀的码农...
WRONG ERROR 标准C中const定义的变量是外连接的，即如果一个编译单元中定义了一个全局const常量，则其在其他编译单元中是可见的，如果其他编译单元也定义了同名const常量就会产生重复定义错误。这一点与C++不同，C++中const定义的变量是内连接的，即每个...
近来，不少业主刚拿房， 都在考虑装修的事情。 可是，到底怎么装？ 自己装还是找装修公司？ 是全包还是半包？ 装修材料该怎么选？ 美式田园还是欧式简约？ 房间怎么规划怎么设计？ 自己不懂施工该怎么监督？ …… 装修，有那么多事情要考虑， 真是光想想就很头疼！ 偏偏，又赶上了三...苏引华的课程讲什么，上千万老板都去学习总裁商业思维课程苏引华的课程讲什么，上千万老板都去学习总裁商业思维课程大木力百家号曾今江西省美地亞做美发店的老板，公司做到一定的程度开始出现了瓶颈，业绩也做不上去，员工上班激情度也是还可以，但是公司一直做不大，最后无意中在一个 管理经商思维学 的公众号上面结识了大脑银行李益维李老师，给他介绍了大脑银行的总裁商业思维课程。学完第三天宣布改革！业绩飞速增长！很多东西应该说信则有不信则无。回去以后把公司做了几个调整最主要是：苏引华老师说的把钱分给谁谁都希望你成功，跟员工统一了立场。所以他就做了一个分钱的基础上做了一个调整。怎么让每一个员工都希望公司成功都需要赚钱，公司赚的钱都跟他们有关系。公司还做了一个PK机制！还有彩票机制。让一个普通员工自主的工作激发他的斗志成就了员工月薪上万。包括公司整个业绩的话翻了两三番。之前他们公司也做了活动，但不成功，也是被自己的思维框住了。学习回去后把思维也打开了，所有的框架打开了。然后做的非常的火爆，就是他们的淡季也变旺了！真正做到了业绩倍增，而且公司文化在不断完整，让他们可以轻松挣钱，潇洒生活，他们公司老板从此也跟李益维李老师成为了非常好的朋友！在这个传统营销模式没落的时代，企业门店不转型等死，转型怕被转死，人人都讲互联网+，站对了风口，母猪都能飞上天，互联网+岂是一朝一日就能完成，微商崛起直销迅猛，很多公司老板和创业者不知道怎么办，看不到公司的未来的路在何方，当下时代唯有与时俱进才能改变当下企业的现状，苏引华的课程主要讲的是:一个老板应该怎么去经营你的企业你的门店，如何去打造你的团队，让你如何从三个点去分析问题，解决企业中遇到的问题，企业有问题无非就是考虑问题时只考虑到点，没考虑到线和面，思维不全面，"缺乏全局思维";解决问题找不到核心，设定目标时，缺乏以结果为导向，缺乏逆向思维;制定战略时，缺乏前瞻性的眼光！想到什么时才做什么，缺乏水平思维；做决策时缺乏风险控制能力，信息掌握不全面，赌性大，缺乏收敛思维；企业组织架构不淸晰，商业系统不强大，执行能力不强，缺乏系统思维；运营成本高，营销思路不清晰，渠道不广，通路打不开！缺乏发散思维；不懂收钱和分钱，资源整合能力太差，合作机制不科学，缺乏共赢思维；领导力不足，不知如何描绘梦想，陈述使命，凝聚人心，缺乏求同思维；研发产品时缺乏举一反三的能力，盲目跟风，不懂模仿，缺乏创新思维；未能启发员工，无法调动员工积极性，团队学习力不强，缺乏立体思维。本文由百家号作者上传并发布，百家号仅提供信息发布平台。文章仅代表作者个人观点，不代表百度立场。未经作者许可，不得转载。大木力百家号最近更新：简介:孩子、育儿、生态，循环农业，乡村旅游作者最新文章相关文章商业思维与企业经营分析实务
讲师：谢老师天数：2天费用：6900元/人关注：11
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商业思维培训课程
在工作中，您是否碰到以下困惑？
如何摆脱“就数字论数字”“就指标看指标”的无效工作状态？
经营活动往往产生海量数据信息，如何剔除无效信息，走出数字迷宫，从分析创造价值？
都说财务要转型，要走进业务，支持决策、创造价值，具体该怎么做呢？
如何提升决策科学性，避免被人诟病“拍脑袋决策”？
总部今年要求提升绩效、优化管理，怎么找到优化和提升的路径？
面对采购、生产、销售中的业务难题，如何找到最优解决方案？
为了解决上述困惑，本课程，通过大量的案例分析、互动研讨与实战演练，培养学员的商业思维与商业敏感度，提升学员通过经营分析从数据信息中进行高价值商业洞察的能力。让学员能够从企业战略出发，通过经营分析切实评价企业战略制定与执行质量；同时从海量财务、业务及其他方面数据信息入手，深入剖析企业生产、销售、市场等经营活动需要进行管理优化与改善的关键点，成为具备商业思维与科学决策能力的管理者，从而推动企业业绩与价值的提升。
*实现从数据信息到商业洞察与科学决策的转化
*紧密结合业务环节与业务形态，深入剖析生产、市场、销售等经营活动
*通过经营分析定位企业绩效改善关键点，推动企业优化经营管理
*大量案例分析与实战演练，让经营分析为你所用
*企业的高级管理人员
*财务总监，财务经理和财务主管
*各业务部门经理和主管
*管理会计和业务财务
公司战略引航企业经营分析
什么是战略？制定战略需要考虑的三个重要问题
*常见的企业战略定位如何从企业财务报表中分析企业的战略定位与执行质量？
*企业战略的终极目标是什么如何实现企业战略的终极目标
杜邦分析的应用：战略目标层层分解
互动研讨：增加借债是否会给企业净资产回报率带来正面效应？
案例分析：评价事业部A的做法及其对企业的影响
*做好经营分析的必要条件深入理解企业战略
培养商业思维，洞察业务
掌握方法工具
提升经营分析在企业生产/供应链管理中的价值
平衡之道：公司营运资本管理领导最关心营运资本的哪些指标？
案例讨论：格力电器vs.春兰股份
掌握上述指标的改善策略应收账款管理：流动性与效益的平衡
案例分析：销售要求延长客户账期，该不该同意？
应付账款管理：流动性与生产保障的平衡
存货管理：缺货与存货堆积的平衡
案例分析：如何得出合理的订货量与安全库存
生产性企业业务难题的解决思路--生产什么，生产多少如何决定产品组合的生产数量？
练习：用线性规划工具设定产品组合最优解
零售型企业业务难题的解决思路--买多少零售型企业最佳采买量的设定
工具应用：需求预测的技术
实战演练：报亭问题--在需求随即发生的情况下，如何预测需求
需求预测的技术与方法
蒙特卡罗数据模型搭建以及蒙特卡罗模拟在实际商业问题中的运用
提升经营分析在销售和市场管理中的价值
思考与讨论：您平时工作是否涉及销售及客户分析？具体是哪些分析？
重要客户识别--提升销售额必备技能80/20 规则--谁是你最重要的客户？
工具应用：销售区间分析技术--定位重要客户并清晰展现销售分布
销售区间分析结果的具体应用：您企业的销售团队配置合理吗？
高价值与高潜力客户的发现--客户市场细分技术的应用
对的资源给对的人--销售资源的分配实战演练：金牌、银牌、铜牌客户的资源配置是否合理
亏本促销该不该做--客户终身价值的应用案例分析：这笔生意值不值得做？
大客户与小客户的价格管理--销售价格与数量离散图分析的应用案例分析：这家企业定价与销量分布合理吗？
提价还是降价--如何解决销售与财务恒久的争议
价格和成本影响多少利润--利润敏感性分析价格敏感分析（单变量）
价格和变动成本敏感分析（双变量）
实战演练：利润敏感性分析--价格和数量双变量
n教育及工作背景
中欧国际工商管理学院MBA
英国皇家特许管理会计师、全球特许管理会计师（CIMA & CGMA）
谢老师积累了20年丰富的企业高管经验以及14年的跨国企业海外工作经历。在全球领先的特种化工企业德国赢创工业集团历任市场营销总监、财务控制与运营总监，此前在某大型港资服装集团任副总经理。谢老师管理经验丰富，覆盖公司运营全流程，其工作背景与经验横跨后端供应链管理、中端的财务管理和战略管理、以及前端的市场营销等多个领域，对于企业战略与执行、财务与业务有着深刻透彻的理解。
谢老师特别擅长于业务控制、财务规划以及业务协作。他在财务预算与预测、财务报告与分析、业务绩效指标的设置及管理、成本控制和信用管理等方面有着深厚的专业积累与实战经验，他在营销和供应链管理方面也有着独到的认识，此外，谢老师多年高管经历使他具备强大的商业头脑、分析能力以及跨部门高效沟通合作的能力，这让他能从公司价值创造的角度出发，对公司战略以及具体执行的细节都有着广博的见解，从而能够有效支持业务关键决策，并且能够在复杂的组织中实现有效工作。
谢老师拥有丰富的实战管理经验以及国际化视野，其授课针对性、启发性、综合性强，思路宽广，关注学员实战财务管理和分析以及战略管理和落地执行能力的培养与提升，授课过程中与学员积极互动，助力学员解决工作中碰到的实际问题。
* 公司战略规划，执行和绩效考核
* 财务影响力
* 财务分析与企业估值（兼并和收购）
* 财务和商业分析，EXCEL数据模型和大型数据库管理
* 风险管理和控制
* 生产成本控制与管理
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