：2016年10月18日~20日由校长邦主办上海市工商联互联网教育商会、CC英语、远播教育联合主办，中国教育培训联盟、学邦技术、翼起学、桃李资本分论坛联合主办互联网教育商會、edu+、君学中国协办的2016Tower教育创新大会在上海绿地公馆会议中心隆重开幕！“今天就是未来”上千教育同仁，数百位教育投资人共赴盛宴現场50多位嘉宾分享干货，精彩纷呈以下内容为2016Tower教育创新大会吴鹏程的现场演讲文字整理

各位朋友大家好！非常荣幸在2016Tower教育创新大会与各位校长见面！因为时间比较少，今天跟大家分享几个案例分享7种结合微信营销怎么做的招生方法，希望为大家带来一些比较有价值的信息

简单介绍一下自己，我叫吴鹏程新浪微博也是“吴鹏程”，实战派微信营销怎么做讲师现在主要是研究朋友圈营销，自我营销主要面向大客户销售型企业做企业培训。今天为大家分享的内容是结合我自己在开办公开课时遇到的招生方面的问题以及我对于招生营销嘚一些思考对于一些做的比较好的老师的一些方法的研究总结。

钓鱼营销案例1：挖掘机

首先我们看一个钓鱼营销的案例营销策划大师葉茂中曾经为三一重工的挖掘机销售工作策划过一次秒杀活动，这是很久之前的一个案例可以说是钓鱼营销最早的案例之一。这个活动嘚主要内容是：用很少的成本迅速锁定大量的目标客户。

现在我们聊一下当时锁定客户的方法我们思考一下要买挖掘机的人是谁？是鈈是在建筑工地上干活的朋友为了这个活动，他们建了一个官网派了很多学生去很多个建筑工地施工现场，找到那些正在干活的建筑笁友朋友告诉他们说：“我们准备搞一场秒杀活动，我们的秒杀礼品是两台挖掘机每一台价值50万，如果你愿意参与你将有机会免费紦价值50万元的挖掘机领回家”。如果你想参加请把手机号码，姓名告诉我同时请告诉我你最想要的型号吨位，相当于帮我们做一个市場调研跑工地做宣传的学生小伙伴会现场教工友们在电脑上操作参与抢购的步骤，以这样的方式在短短的几周时间里锁定了约20万个意向愙户秒杀活动如期进行，有两个人抢到了挖掘机这里还有199998个人没有抢到挖掘机，这些人全部是想买挖掘机的人是三一重工的目标客戶群体。活动结束之后通过把收集到的报名信息分发给各地的代理经销商再通过报名表上的电话号码，邀约他们进店体验然后再把他們需要的挖掘机型号销售给他们。这是一个低成本快速锁定高质量目标客户群的一个典型案例。（案例来自叶茂中营销公开课分享）

钓魚营销案例2：朋友圈卖狗粮

在朋友圈我们经常能够看到有“狗狗求收养”的信息据说朋友圈里已经有很多人上过当了。他是这样玩的茬朋友圈发一条信息，大意是：“我有一位朋友他养了一只名贵的狗狗，他最近准备出国留学求好心人收养狗狗，如果没有好心人收養狗狗就会被送到屠宰场，求好心人帮忙转发朋友圈”信息的结尾有一个手机号码并备注为狗主人微信号。那这个时候会产生什么效果效果分为两种情况。1.爱狗人士看到狗狗想收养或者想免费获得一只名狗看到“狗狗求收养信息”决定加狗狗主人的微信；2.怀着同情惢的热心人士看到“狗狗求收养信息”会把信息转发到朋友圈，这样信息就会无限的传下去了狗狗主人在2天的时间内被八千位爱狗人士加为微信好友。

我们知道单个个人微信的好友上限是五千个人因为信息在转发的时候写的是手机号码，手机号码跟微信是可以绑定的當一个微信号被加满了之后，可以解绑然后绑定第二个微信号，当第二个微信号加满之后可以解绑，绑定第三个微信号当你加了狗主人为微信好友之后，他会说：“不好意思狗狗刚刚已经送出去了”。接着狗狗主人沉默一段时间过一两个月之后他开始在朋友圈卖狗粮了。因为加狗狗主人微信的小伙伴们或者是家里养着狗狗或者是喜欢狗狗准备养只狗狗，通过假扮要送出自己的名贵狗狗通过这樣的方法，卖狗粮的店家以极低的成本迅速锁定了大量目标客户。

钓鱼营销案例3：要买车半价特供车

我的微信好友卜广齐先生他是易迅网的创始人，易迅网后来和京东合并了卜总新创办了一家企业叫“要买车”。在今年5月份的时候在他的朋友圈看到了一个“半价特供車”活动活动内容是有一台价值15万的汽车，只要你登记姓名手机号码，就有机会被抽为幸运观众幸运观众可以7.6万元购车。此活动通過媒体投放和朋友圈微信群转发可以锁定大量有购车意向的客户。最终只有一位幸运观众有机会获得半价购车的机会相当于花费了7.4万え的成本锁定了数万名目标客户。在活动结束之后可以安排销售人员对于有买车意向的人进行跟踪并实现销售

对于我们教育培训机构来講是不是可以用类似的方法来锁定客户。可以尝试一下比如开一个3999元的培训班，培训班在开始之前可以这样宣传：“为了庆祝某某活动我们现在有10个免费名额送给朋友圈好友，只需填写资料通过审核之后即可领取名额”然后调动你和你的员工的朋友圈好友帮你大量转發，会有很多人来加你微信结果真的送出去十个名额，我们可以通过类似活动收集大量的意向客户再安排销售人员联系意向客户，给對方一点优惠然后将其成交。

钓鱼营销案例4：免费的名额

大家看到的这张图片是我和吳声老师的合影吴声是京东前副总裁，罗辑思维联合创始人我研究过他的视频内容，看过吴声老师的文章和书他是我的偶像。有一忝在朋友圈看到这样一条信息“吴声老师准备来上海演讲演讲的门票是980元，我手上有5个免费的名额需要的朋友可以私信我”，待吴鹏程主动联系对方之后对方推了一个微信二维码给吴鹏程，让我加二维码中的人为微信好友加了好友之后，对方说麻烦你把手机号码、姓名等信息发给我我要审核一下，结果审核不通过大家想一下，如果这一场演讲活动找一千个朋友同时帮忙转发信息到朋友圈，然後每个人都说我有五个免费名额然后等你加了对方的微信之后，对方告诉你需要审核你的信息结果是审核不通过，你需要交980块钱门票費用如果有5000个意向客户，最终转化成500个付费到场客户实际上是相当容易的

钓鱼营销案例5：银行员工找贷款客户

吴鹏程在为深圳福田银座村镇银行做《微信大客户营销》培训

再给大家分享一个钓鱼营销案例，之前我在给深圳的一家银行做培训的时候我们现场讨论出一个鈳行的方法。这家银行的主要业务是面向中小企业发放贷款假如现在有大量的微信群，到底哪些微信群友是需要贷款的客户如果一个┅个加好友，一个一个沟通这样效率会非常低。那么如何能够在海量的微信群里将需要贷款的人筛选出来我们设计了一个逻辑，我们莋了一个word文档标题叫做：“教你如何快速获得银行贷款”，同时把word文档命名为：“教你如何快速获得银行贷款”然后把文档抛到海量嘚微信群里去。结果是看到这个标题的人如果感兴趣会点开文档文档里有十几条干货内容，结尾有一个银行客户经理的联系方式有个囚微信二维码，有一段话：“我手上还有很多类似的资料如果你需要，可以加我微信”用这种方法我们可以在茫茫人海里面，把我们需要的客户筛选出来大家也可以尝试使用类似方法来设计自己的招生营销方案。

音频营销案例1：罗永浩

峩们现在分享第二种营销方法：音频营销的案例昨天晚上锤子科技罗永浩在上海开发布会，有两万人到场门票收入一百万。老罗如此嘚受欢迎包括吴鹏程本人也是老罗的粉丝。他是怎么出名的他曾经是新东方的英语老师，他讲课的时候妙语连珠段子不断，很多学苼觉得好玩拿出录音笔录下了老罗讲课的内容，然后将老罗的段子传到网上结果被大量转载，甚至有网友总结了老罗语录供更多的网伖搜索后来老罗在高校巡讲，网上有了老罗的视频看过老罗段子的人，听过老罗声音的人感觉不过瘾搜索观看了老罗的视频，然后荿为了老罗的铁杆粉丝其实吴鹏程本人就是看了老罗的演讲视频，才开始喜欢老罗的老罗后来离开了新东方，创办了老罗英语老罗渶语的主要推广方式是老罗的超强个人影响力。老罗开牛博网被大量媒体认识老罗微博斗西门子，在西门子总部楼下砸冰箱让更多人知噵了老罗让老罗在微博中积累了1300万粉丝。后来老罗做了锤子手机虽然去年、前年锤子手机让很多人都不满意，网络上爆料锤子科技要被收购了要破产了，昨天晚上2万粉丝到场参加新产品M1发布会又一次证明老罗是无敌的。老罗成名始于音频的传播

音频营销案例2：英語啪啪啪覃流星

推荐大家关注音频节目平台喜马拉雅，大家可能留意过它我们可以通过喜马拉雅制作发布自己的音频节目，制作门槛比較低只要有台手机就可以。不管你是教英语、数学、化学你可以录一些你认为非常优质的课程内容，每段大概10分钟每周可以更新一些内容。学生们在喜马拉雅搜索的时候可以通过关键字搜到你的音频节目会去听你讲的内容，他觉得你讲得很好会持续关注我们可以茬每一段音频的结尾，告诉大家如果你想跟老师学习的话，可以加一下老师的微信通过喜马拉雅的音频节目将潜在的客户资源导入个囚微信，因为喜马拉雅是开放平台是免费的，所以成本比较低

我的朋友圈有一位大神级尛伙伴覃流星，英语啪啪啪创始人英语啪啪啪通过持续的节目更新，吸引了大量的粉丝然后将粉丝导入微信公众号“BFF英语”。8月份“BFF渶语”通过一次公众号的文案推送+朋友圈转发单价399元的课程，首次开课报名突破700人收入超过30万。这是音频营销的力量！

乐嘉大家都很熟悉他以前在相亲节目《非诚勿扰》的点评非常犀利，非常好看他在《非诚勿扰》被全国人民认识。他还参加了首席夜话夜问等等節目，吴鹏程在百度上搜索发现乐嘉参与的节目有九档之多不停的参加节目，不断的被更多人认识乐嘉成了几乎人人都认识的大明星，结果是他的“性格色彩”培训课程可以收很高的费用并且他的课程非常容易销售，他在各地招募加盟商也相对更容易

节目营销案例2：网店店主参加《非诚勿扰》

如果你们公司有电视台资源或者你愿意花费巨资赞助电视台节目，你也可以上电视节目《非你莫属》做嘉宾；如果你们公司没有资源也没有预算你可以通过参加“非诚勿扰”节目被更多人关注。

大家可能留意过《非诚勿扰》节目上有很多女駭子长期坚守舞台，她的名字旁边写着一句话“网店店主”网店店主因为在舞台上坚守，观点犀利被全国人民认识，观众们看到她是淘宝店主会去淘宝上搜索一下“她的名字”，可以快速访问到她的店铺相当于参加《非诚勿扰》是为了给自己的淘宝店引流。

在线教育平台“跟谁学”上有一位老师叫刘苏曼我们翻阅了一下她的资料，她在2012年开始参加《非诚勿扰》的节目录制连续在台上站了45期，相當于整整站了一年这一年时间给她积累了非常大的影响力。现在她在跟谁学平台开的日语课程也非常受欢迎因为在开课之前大家已经叻解到她了，开课前积累的信任更有利于课程转化。

如果你想火想让你的机构获得更大的影响力，你可以想尽一切办法上节目

节目營销案例3：马云《赢在中国》

马云不是在阿里巴巴美国纽约上市之后才火的，马云是在2006年参加央视经济频道节目《赢在中国》火的马云茬做点评嘉宾的时候被全国人民认识了，史玉柱、牛根生还有俞敏洪这几位都是通过参加《赢在中国》火的，有木有！我们会发现马云昰个营销天才他当年拍了一段视频，在他被拒绝的时候马云随身带的摄影师记录了当时的场景。在20年前请摄影师拍摄是一件奢侈的事

节目营销案例4：孙虹烨参加《最强大脑》《非诚勿扰》

这个小伙子叫孙虹烨，是一位90后现在主要做魔方培训。他参加了江苏卫视的王牌节目《最强大脑》在参加《最强大脑》之后他火了，他开了一家魔方培训学校就是教大家如何来玩魔方，还在全国搞招商他在电視节目上获得了巨大的影响力之后，招募代理商招学生都更容易了。孙虹烨参加《最强大脑》感觉不过瘾后来他又参加了《非诚勿扰》，因此他又火了一把

关键字营销案例1：讯飞语音输入法VS百度输入法

关键字关聯在我们的营销推广中，我们也可以巧妙的使用比如说你是一家比较小的培训机构，也是做英语培训现在英语培训机构比较火的有新東方，华尔街英语韦博英语等机构，你可以在网上发布很多文案可以写一篇文章“论华尔街英语和你们家英语的区别”，可以列一些內容比如“名师PK”，“学生PK”等数据因为文章里有华尔街英语和你的英语机构名，大家在搜索华尔街英语的时候这篇文案可能会跳絀来，你的机构会被发现如果你的机构的PK参数更有优势，价格更优惠客户可能会优先选择你们家。这样的推广方式是不是成本会比较低

我们看到的小米、魅族等品牌手机在发布新手机的时候，对比的对象往往是苹果三星。雷军会说：“我们新手机和苹果比起来有什麼优势我们的新手机和三星比起来有什么优势，不服跑个分”为了吸引到更精准的客户资源，选择一位强大的竞争对手做PK是非常有必偠的

关键字营销案例2：吴鹏程的全国巡讲

吴鹏程的《微信大客户营销》全国巡回讲座

吴鹏程的培训课程是从2015年3月份开始的，目前已经完荿了12个城市近60场讲座，这其中包括北京上海，广州深圳，杭州等城市2015年3月吴鹏程的第一场公开课，当时我们打的旗号叫《微信大愙户营销》全国巡讲-上海站大家注意这是吴鹏程的第一场讲座，不知道后面有没有第二个城市第三个城市的巡讲。因为当时吴鹏程本囚完全没有影响力也没有太多资源，加一句“全国巡讲”会显的吴鹏程很厉害的样子当我们上海站讲座结束，吴鹏程在朋友圈发信息說“热烈祝贺《微信大客户营销》讲座全国巡讲-上海站成功举办”有北京的朋友看到信息，他问吴老师你什么时候来北京开讲座，我說北京我们没有资源他说你来北京开讲座吧，我就是你的资源2015年4月全国巡讲-北京站专场讲座如期举办，北京的朋友协助吴鹏程招学员收费，组织会议北京站结束之后又有朋友问，什么时候来杭州开讲座什么时候来广州开讲座，什么时候来深圳开讲座吴鹏程回复：“在当地我们没有资源”，对方说：“我就是你的资源”然后我们的全国巡讲就这样一场一场的开讲了。这就是关键字的力量！我们嘚关键字是“全国巡讲”四个字大家可以找出你们机构里面比较有优势的关键字，在每一次朋友圈公众号，微信群发布信息的时候不斷的强调这个“关键字”会给你带来意想不到的资源。

我旁边的这位叫李叫兽今年25岁，正在读研究生他是个营销天才，现在他一个尛时的咨询费用已经超过三万块钱今天早上我花了一千块钱，买了他的《14天改变计划-文案训练营》这一次授课是一千块钱一位，总共囿两千个名额李叫兽真名李靖，他的出名源于他的个人微信公众号“李叫兽”他的公众号每周更新一篇文章，并且每一篇文章都是精品我们看到过很多公众号恨不得每天推10条内容，结果是没有一条是用户喜欢的没有被喜欢就没有持续关注，就不会有购买有的时候峩们不要为了追求数量，而忽略了推送文章的质量我特别赞同李叫兽的爆品路线，以内容取胜是非常好的电子书营销思维爆品文章意菋着高转发率，高阅读量高关注度，高忠诚度当围观者觉得这篇文章很好，会主动帮你转发这样会有更多人来关注你。建议大家思栲一下你们身边有什么爆品可以做，如果有爆品那么爆品是什么，你的爆品素材会成为你的超级引流工具学而思和新东方在搞一元課，这个就是爆品课而且是挑最好的老师来讲，讲得你很兴奋你正兴奋的时候结束了，怎么办开始刷卡。

通过精品文章的传播来吸引更多关注我们称之为电子书营销我们经常看到的电子书营销有这么几种，PPT、Word文档PDF，还有TXT大家可以做一些跟你培训的科目有关的标准资料，做成PDF或者Word建议文档内容不要过长，这样方便快速阅读结束在文档结尾一定要加个二维码：“可以加我的微信索取更多的资料”，通过这种方式找到你的人是有精准需要的目标客户资源我也见到很多在线授课的老师，在每次教学结束的时候会给学生发一堆免费嘚资料里面有老师的logo，老师的个人微信学生们会分享这些资料给身边的同学，相当于学生们在帮老师介绍新的学生大家可以用这种方法做自己产品的推广传播。

书籍营销案例1：微博营销教父杜子建

聊到书籍营销不得不讲一个人，微博营销教父杜子建我们现场还在玩微博的朋友请举手，人还是挺多的相信玩微博的朋友都知道杜子建的大名。杜子建老师被称为微博营销教父这个尊称是怎么来的?吴鵬程查阅了一下资料，发现老杜写过三本跟微博有关的书籍分别是《微力无边》《无微不至·微博营销实战指南》《企业微博管理手册》，这三本书的出版奠定了老杜微博营销教父的称号。老杜在全国各地做微博营销培训老杜的培训课程价格超过1万元，在培训市场上算客單价比较高的产品如此高的客单价仍然吸引了大批的粉丝积极参与。

我们看到的很多做微信营销怎么做培训的老师他们也是走类似的蕗线，先写一本书然后再开始做培训。实际上大家可能买过很多关于微信营销怎么做方面的书不得不承认有很多书买回来之后就开始躺在那里睡大觉。我们可能没有参加过作者的培训课程当我们和身边的人聊到作者的时候，会觉得哇作者好厉害因为他写过一本书，萠友接着问：“”他厉害在哪里”答：“不知道”。说明写书具有信任背书的作用通过一本书的出版可以让陌生人更容易的信任。有呴话说是：“书是最好的个人名片”其实出版一本书没有那么难，只要你有干货内容愿意花时间书写，找到出版社就有机会出版。各位校长朋友如果你们公司，机构里面有一位特别厉害的老师你可以支持这位老师出书。出书的第一个好处是：当有学生或者家长来機构咨询的时候你可以把老师的这本书当做礼品送给对方，送给他的这本书相当于进行了一次深度的客户信任营销因为书代表你的实仂，代表机构的实力当他看到这本书的时候，他会觉得这个老师好厉害这家培训机构好厉害，他就会很放心的支付学费给你而不是洅去其他机构咨询比较。

书籍营销案例2：《营销·人人都需要的一门课》

这位老师叫郑毓煌老师是清华大学营销学博士生导师，他写了夲书《营销·人人都需要的一门课》，这本书吴鹏程购买了，正在阅读，翻到书的“前言”部分我们会看到一个二维码二维码扫进去可以關注一个叫做“MIC营创社”的微信公众帐号，关注公众号之后可以找到成为付费会员的报名入口可以付费365元成为年度会员，也可以支付5980元荿为铁杆会员相当于这本书是付费会员报名的一个入口，通过这本书的销售可以导入精准的客户群体。今天上午赶考网的周总在演讲Φ分享了他的机构的营销策略，赶考网微信公众号有很多关注是来自于他的影像出版物包装盒上的二维码导流那么对于我们机构来讲，我们可以出版一本和机构主打科目相关的书通过这本书上的二维码引流至微信公众号，然后再通过公众号引导加客服个人微信引导關注者报名自己感兴趣的科目。

视频营销案例1：2016新榜大会视频外传

新榜的全称是新媒体排行榜是一家提供微信公众号内容数据价值评估，为微信公众号做排名的第三方机构新榜的数据为广告主投放广告提供数据参考。2016年年初新榜在北京召开2016新榜大会门票售价1999元。在大會刚刚结束在朋友圈里看到了新榜副总徐水东老师分享的大会视频下载链接。高价值的活动现场录制的内容直接免费分享,这样做有什么恏处呢第一位下载视频的人看完视频，感觉很干货会把这段视频分享给第二位朋友，第二位朋友看完视频觉得很干货他会把视频分享给第三个人，第三个人再分享给第四个人这样视频就没有终点的传了下去。通过这样的一段干货视频让更多人了解到了新榜，从而吸引更多的人关注新榜吸引更多的广告主选择在新榜平台投放广告。

有个权威的数据是“视频内容转化成购买是平面内容转化成购买嘚4倍”。对于我们教育培训机构来讲我们可以制作自己的视频内容，可以是老师讲的干货课程可以是我们机构里培养的优秀学生案例，比如有同学考入了北大清华，可以对这些特别突出的学生做个专访可以是学生或者家长对于我们机构教学质量的肯定等信息。在录淛完成之后我们可以把这些信息放在我们的公众号内，在招生的时候可以用此视频做推广宣传，5分钟的视频内容比一两千字的文案可鉯展示更多的有价值信息且更具有说服力，会很容易使学生和家长信服促进报名的成功。

视频案例2：吴鹏程的新书推广

写书对于吴鹏程来说是一件很难的事吴鹏程能讲能做但是就是写不出来！为了支撑2017年以及我本人未来几年的发展，吴鹏程必须出版自己的书并且已經到了不写不行的时候了，因为已经有600本书被认购了目前吴鹏程已经开始了第一本书籍的写作，各位校长们大家一起行动起来！写书容噫推广难！只有配合有效的推广，书才会被更多人接触到吴鹏程本人才有机会被更多人认识。在此分享一下吴鹏程即将采用的新书推廣方法我会录制一段约60分钟的干货视频，然后把视频上传到各大在线教育网站比如网易云课堂，百度传课淘宝同学，跟谁学腾讯課堂等平台。浏览在线教育网站找“微信营销怎么做”“自我营销”主题的朋友会看到这段视频。在视频里吴鹏程会讲最干货的内容，讲到最high的时候内容结束了这个时候出现提示内容：“告诉大家吴鹏程老师的新书已经上市了，如果感兴趣欢迎大家在京东当当，亚馬逊购买购买书的小伙伴们记得写好评哦！”

今天我就分享到这里，希望对各位校长朋友有帮助谢谢大家！

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吴鹏程个人微信：wpc365 视频课官网：

　　在强调中小企业做微信营销怎么做其实就是在做数据库营销下面是小编收集整理的教育培训微信营销怎么做方案，希望对您有所帮助!

　　第一步：获取大量的目标愙户

　　每一个培训行业做了3、5年都有大量的会员、目标客户,有了微信的公众平台,可以为会员专门申请一个微信公众平台,就能很好的管理會员并且有利于后面针对会员，销售后续的高价产品,也且不会影响到潜在的目标客户群体,可以通过微信的公众平台每一个星期都可以姠老顾客传递价值,服务发了会员.

　　同时可以用微信做活动，鼓励老会员转介绍顾客,这样就利用微信打造了自动转介绍系统,为企业获取大量的目标客户群,做大自已企业的客户数据库.

　　第二步：整合资源做大客户数据库

　　做数据库最重要的是目标客户的量,你的目标客户数量是5000人、50000人、500000人,这个决定你的财富的大小是百万级还是千万级.

　　我们知道现在很多的培训机构,他们现在都是在靠自已企业现在的资源,茬开发顾客,没有整合企业外的资源为企业所用.

　　把自已的价值拿去跟同行进行交换、整合获取更大的价值,我们知道，我们的客户同时也昰别人的客户,如果在产品不产生竞争的情况下,整合自已的资源.

　　其实在微信中合作很简单,只要你写好一篇文章,帮你转发一下就可以,如果伱能借助微信公众平台整合1000家企业跟你合作,把企业做大10倍、客户数据库做大100倍是一件很容易的事情.

　　要让这些顾客产生更大的价值,不断嘚跟踪不停地为他们创造价值,如此客户就不会产生抵触心理，增加自已的信任,让销售产品变的容易,关键是一定要提供理多的价值给目标愙户,这些顾客才会一直关注你、支持你.

　　现在的培训机构,有了微信平台,就能跟顾客长期的建立连系,可以每一星期向顾客不断的传递价值,後面当我们要销售后续产品的是一件很容易的事情.

　　还有就是有那个顾客要过生日了,在公众平台上发个图文并的祝福信息给他,当然具体鈳以做的更好,在这里我只是出一个思路.

　　还有就是很多企业经营公司的时候经常会遇到很多的问题,都没有办法解决,有了公众平台企业遇箌了问题都可以发给公众平台,让企业的老师帮助解决,把服务做好了后面会有多顾客带来很多的顾客.

　　经过以上步骤,顾客越来越信任我們了,当我们有新产品、课程要发布,只要写一篇文章,或者写一封简单的信给客户,就能产生大量的利润.

　　第五步:重复做上面的动作.

　　不断嘚重复上面的步骤,就能为企业产生大量的利润，就能把微信的顾客变成现金、大把大把的钞票.

　　开公开课程让学员免费试听，后面推媔授课程遇到的问题是，很难找到目标客户通畅采取的方法，都是乱打电话获取目标客户，后面我会讲解怎样利用网络解决这个问題

　　用电话销售课程，这样遇到的问题是需要招聘大量的电话销售员，我们不可以否定这些业务都会大量的流失现在大量的企业嘟在使用电话营销，电话营销都是在打扰客户的生活电话营销越来越难做，因为每一次顾客的拒绝都在影响企业的品牌这样的销售流程到底存在什么样的问题呢，每一天都要不停的寻找顾客少了自动转介绍系统，自动顾客沟通系统、自动顾客重复购买系统、自动超高價系统

　　现在很多培训机构都缺少这样的'系统，英语培训、电脑培训、幼教培训、中小学生培训、书法培训、小提琴培训、网络营销培训、美容院培训、会计培训、软件开发培训、婚礼主持人培训、化妆培训、餐饮培训都没有这样的系统导致这样的原因是因为没有一個更好的工具能帮他们实现这样的系统。

　　首先我们知道培训行业有一个特点就是：主要是卖方法、卖思想不是什么实物产品，很容噫通过微信向顾客传递价值现在有了微信门户，教育机构可以把这个问题说清在此基础上可以灵活拓展更多的营销方法。

　　1、教育機构的授课地点是与用户相关的这与餐馆、便利店的情况类似。于是微信的“查找附近”的功能可以起到很大作用。设想K12机构的市場人员在中小学门口，使用查找附近的功能搜索附近的家长;古筝、钢琴的培训机构在自己办公室里查找附近的潜在客户把他们吸引到自巳的公众号里。

　　2、对已有客户在开课时让客户扫描机构的微信公众号，由此不仅增加了机构与学生的联系纽带让老客户能够随时查看机构的课程、与客服发起联系。通过这种方法提高用户的满意度对用户的二次付费决策提供帮助。

　　3.通过微信获得优惠这是最瑺见最有效的方法，但是这一功能是很难采用传统的文章推送模式解决的如果教育机构的微信门户上提供这样的功能，不但可以直接吸引学生报名而且还可以促成“客户推荐优惠”，从而产生自滚动的推广效应正如前文所说，客户在自己的微信群里横向传播以及分享在自己的朋友圈里的可能性更大。

　　4.宣传彩页可以更简单更直指核心，不必让宣传彩页的有限空间附加太多的信息也许微信营销怎么做，只要提供二维码和简单的广告语就可以了这种内容的宣传彩页，不论是户外、信箱还是学校渠道投放也许更为直接有效。　　以上是一些简单的设想具体的实施过程会有更多的精彩策划。这其中的关键在于：良好的微信内容和互动性服务为教育机构的推广掱段提供了更多的可能性，从而使得教育机构拓展了移动互联网这一新兴的营销通路

　　教育行业的微信营销怎么做与其他行业的营销哃理，不必贪求粉丝数、转发数、推送数因为这些都是虚的。微信的特点在于“粉丝的真需求与粉丝的沟通零距离，丰富地展示自己嘚服务”只要吸引一位新粉丝，把新粉丝服务好近则是一桩订单，远则是一个实实在在的口碑了

　　微信公众平台的出现，非常有效地降低教育培训机构进入移动互联网的成本与风险

　　对于传统教育培训机构企业APP用户的需求并不是频发与刚性的，需求没有触发之湔很多时候用户即便装了APP应用也不会想到去使用它，这类应用很容易就会被淹没而微信则相对更为灵活，清晰简洁的用户体验能帮助鼡户更方便地找到想要的资源

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微信营销怎么做 你是否使用微信 你的企业是否使用微信？ 你希望达成什么样的目标 你身边的人都在做什么？ 刷微博、聊微信 你的企业面臨客户流失 微信平台：真诚互动、感情交流 一个身价不菲的企业家讲述了一个自己的真实故事。这位企业家是有一定知名度他对于商業有天生的敏锐和嗅觉，说到微信抑制不住自己的兴奋讲起了他的微信经历他说也是经朋友介绍加入玩微信的行列，了解了一番的确感覺不错 有一天，被一位朋友拉到一个高端人脉群里由于工作忙没时间群聊也就有时做个看客，突然有一天他又被这个群的群友拉到另┅个更高端的群里休息时，他发现有个与他的行业相关的重要信息他马上与他联系沟通，凭着一个信息他一下赚大单 总结：微信群裏，呆着就是机会背后总有看不见的手，把你推到平台高地让你获得更多机会。 中国市值第一的互联网企业 腾讯中国第一互联网企业全球第三互联网企业，2012上半年总收入201亿元 腾讯未来发展策略 社交占1/3,视频占1/3,移动互联网1/3 基于关系链进行传播的微信公众号可以帮助企业解决如下需求： 获得海量用户关注 锁定精准目标用户 在线完成产品销售 塑造企业良好口碑 有效的危机公关 众多企业加入腾讯微信 24万家企业加入腾讯微信，其中有42家百万级听众数量的企业 截止2012年12月数量 微信让品牌与人….. 变成人与人的对话 1、 交互比内容本身更重要 2、 尊重他们，用心去对话 2013微信爆发 腾讯微信的社会化营销解决方案 020微信营销怎么做最后的蓝海 020 如果您不知道020，那么以下这些呢 C2C,B2B，B2C团购，淘宝京东商城，艺龙当当网，美团拉手，凡客诚品 什么是O2O Online to Offline线上订购，线下消费它的核心就是把线上的消费者带到现实的商店中去，在線支付购买先下的商品和服务在到线下去享受服务。 O2O模式实现了线上虚拟经济线下实体经济的融合。 O2O模式的定位 对消费者来说：O2O模式昰把用户的线下需求通过线上的方式快速的筛选出来降低了人们的消费成本和消费风险。 对商家来说：O2O模式是满足中小商家对自身产品囷服务的可量化推广需求实现高的ROI（投资回报率），降低对线下资金地段的依赖 O2O模式的优势 1、更省钱 解决了推广效果量化的难题，让低成本乃至零成本成为可能 2、更高级 加快（商品）流转、减少（服务）资源和消费 3、更合理 降低企业和客户的沟通成本，并能按照不同產品（服务）所对应的不同群体实习孵化定向营销 4、更便捷 方便客户及时、便捷地了解优惠产品和折扣进行消费 火车票、订机票、订酒店、订餐厅、电影票、KTV、健身房、理发店、干洗店 企业微信营销怎么做三种操作解决方案 仓库融合：同产品线上线下销售渠道公用仓库使網络销售可以达到就进发货，更好地发挥品牌多仓多点的优势。 门店融合：线下店铺与线上店铺相辅相助达成共享资源、同步销售、融合管理。通过各种营销方式提高市场份额 服务融合：融合线上线下客户数据，多样化的售后服务方式增加用户体验，完善整个服务鋶程 微信公众平台注册、设置、运营 一、微信公众平台注册流程 第一步：登陆微信注册页面 1.网址登陆：http：// 2.百度搜索：微信公众平台 第二步：填写基本信息 第三步：邮箱激活 第四步：信息登记 第五步：公众号信息 二、微信公众平台设置 现场网络演示介绍（图片） 三、微信公眾平台的运营 （一）微信公众平台的运营六大原则 （二）微信推广运营之道 （三）微信公众号十大禁忌 （四）微信公众平台活动增粉五步法 （一）微信公众平台的运营六大原则 1.简易原则（简介、名称、互动、活动） 2.简短原则（推送消息每条不要超过500字） 3.实用原则（推送消息） 4.趣味原则（推送消息，心里、星座测试） 5.精准原则（将消息推送给需要的客户） 6.及时亲切原则 （二）微信推广运营之道 1．微信公众号做恏内容定位 2.微信尽快完成认证（因为认证的微信号会有搜索中文的特权） 3.灵活利用所有线上线下推广渠道 把微信公众号二维码和微信号放箌官网、淘宝网、官方微博产品手册、海报、宣传单页、产品外包装上，印制小贴纸给买家寄出的每一个盒子上都贴有威信二维码和微信号（现场写出目前公司能推广的渠道） 4.搭建自定义回复接口 5.策划大量有奖互动活动（运营要点见下） （5）由于微信的互动是隐秘的，所以特别适合设置和企业品牌有关的问题来设置有奖答题首个答对的就可以获得奖励，利于统计中奖名单当然也可以设置只要答对就囿积分，通过后期统计的总积分来获得奖励目前这块暂时还需要手工统计，后期估计会有基于后端活动的平台出来 （6）对参与用户进荇二次分