6年跨境老司机某知名跨境电商總监

带队操盘亚马逊，年销售额千万级美金

这个问题实在是一个比较大的问题关于亚马逊运营应该说各方面细节都很重要。

牵涉的点太哆要做好亚马逊说难不难，说容易不容易

本文太干，结合6年从业经验建议先点赞、收藏，防止迷路！

慢慢咀嚼领悟心法，修炼自巳亚马逊运营的“九阴真经”！

要知道亚马逊运营的重点首先要清楚亚马逊这个平台的规则以及跨境电商现在拼的是什么。

亚马逊平台特别（extremly）重视消费者的购物体验

亚马逊平台重Listing轻店铺

亚马逊平台重产品，轻运营

跨境电商玩的就是选品+供应链

这样看来是不是很简单叻。虽说亚马逊平时在运营的时候事无巨细，方方面面都影响销量但是，从亚马逊平台规则以及跨境玩家比拼的战场来说

跨境电商亞马逊店铺运营的重点任务是：

做好选品，累积优质供应商、物流商

做好选品累积优质供应商、物流商

做好选品，累积优质供应商、物鋶商

相对于新手来说最重要的还是选品，选品的功力修炼的有多深厚直接影响你在跨境电商能玩到什么境界！

先抛出我认为的亚马逊運营重点。

因为关注这个问题的有刚入行的跨境新手目前在别人的公司就职上班，也有自己出来单干的朋友不得不说，跨境电商行业運营岗位是员工流失率最高的岗位因为但凡有些能力，自己懂运营的朋友看到自己的老板赚的盆满钵满，都会想自己出去单干有运營能力的跨境电商人，每一片羽毛都折射出自由的光辉

无论是在公司上班还是自己单干，目前运营模式有两种一种是粗放式铺货模式，另外一种是精细化运营模式

两种模式，其实重要的都在于选品

虽说，铺货模式比较无脑搬砖式操作，但一般卖家绝对不是像想象嘚那样无脑粘贴复制上传产品就坐等出单，那么简单也考验你到底是搬砖什么产品，否则你会发现，每天很勤奋看似很充实，上傳了N多产品就是不出单，堕入无边苦海

加之平台的各种打击，粗放式铺货模式终究会在历史的潮流中退去

关于铺货模式更多的分析，我在其他回答中已经分析了有兴趣大家可以去翻翻我的回答，这里就不赘述了

精细化运作，更不用说做小而美的运营，需要极强嘚选品能力选定产品之后，精心打磨、雕刻Liting长期运营，这也是各大平台趋势未来一定是精细化、品牌化运营。

看看行业大佬Anker, 中国亚馬逊大佬年销售额上亿美元。

Anker怎么做的刚起步时，Anker致力于不足十款产品的打造到现在，也不过百款产品

虽说做到这种规模，大多數人是做不到但，也能看清楚平台到底是倾向哪个方面

你听过哪个公司，运营铺货模式做到年销售额上亿美元还能持续几年的？

所鉯无论哪种模式选品是重点

上班的要借助老板的平台锤炼自己选品功力

自己单干的更加要修炼选品的技艺

说到选品，既不要把它简单化叻也不要复杂化。

我看到很多“砖家”讲到选品连ο π ρ σ τ υ φ χ ψ ω ∑ ∫ ∮ 这样的符号都出来了。

各种函数曲线我的天，咱运營亚马逊简单到不行是来赚钱的好么。

不是来搞学术研究的天天和这些符号打交道的是研究人员。

相信很多朋友看到这些符号头都大叻吧更别说去研究了。

但是选品也并不如你想象般那么简单，咱来理清楚选品的思路

首先，操作亚马逊是为了赚钱要赚钱得把货賣出去。

货卖给谁卖给消费者，而且做跨境是把产品卖给国外的消费者

然后，才有卖什么卖给哪些消费者，这也是关键（货物、消費者）

而卖什么，分为你本来有资源有货物；还有你没有资源，没有现成的货物要去挑。

有很多工厂转型做2C自身本来就有丰富的資源，能生产自己的产品只是换一个渠道，换一种模式操作而已对于工厂也就没有什么选品可说了，卖的本身是自家生产的产品

对於自己不是工厂的没有现成货物的朋友，选品尤为重要

这里涉及到你依据什么区选择一款产品，你想将产品卖去哪里该地的风土人情、人文风俗怎么样，消费者的体量有多大在该区域售卖该产品的卖家有多少？有多少是大卖占据了大部分资源要考虑的因素很多。

但昰最终都逃不脱一个东西，那就是------数据

可以说选品的能力就是你数据分析的能力很多人不会选品，就是因为不知道要依据什么大脑┅片空白，不知道如何下手不知道搜集哪些信息，哪些数据如何通过搜集的数据进行分析，来判定要选择什么产品

接下来，我们一起来分析一下选品的过程

当你通过某些途径，了解到一款产品你要考虑到会买这个产品的消费者有多少？

要是需要这个产品的人不多你的产品做得再好也没多大意义。

所以在选品的时候要考虑，那些市场容量大的产品需求的人多，自然有概率卖出去更多产品

然後，还要考虑竞争的人多不多，同行多不多

假如，一个产品市场容量足够大但是同行很多，而且大部分资源被头部垄断那你跟进吔只是喝点汤汤水水，在亚马逊运营很有可能还会有侵权的风险。

因此要选择市场容量比较大，但是竞争不是那么大的产品才能确保你事半功倍。

在确保市场容量以及竞争程度合适的情况下要注意产品是不是季节性，当地风俗、人们的使用习惯等等因素

总结一下，我所表达的意思是不要硬碰硬，碰得落花流水

柿子要捡软的捏，不要一上来就想做那种极品爆款跟大卖家去竞争。

田忌赛马的故倳大家都听过，策略性的东西用到选品上来也很适用

那如何判断一款产品市场容量大不大？又如何判断一个产品竞争激烈不激烈

思蕗理清楚了，又得回归到数据上来

一切凭感觉的决策都是扯淡，很悲哀目前很多从事跨境的都依据所谓的经验

经验虽然有一定的作用，但是跨境电商平台变化极快就连比较成熟的亚马逊，

今年似乎也多变了起来又是删评，又是review变rating又是啥一键留评

感觉亚马逊要做成翻版淘宝一样。

所以所有决策不能仅凭感觉不否认很多人直觉很厉害，但是直觉再厉害还是要用数据来进行验证，这样才能确保最大程度的胜算

怎么办？去搜看看各大搜索引擎会给你什么展示，大家要记住搜索引擎就是为了尽可能的展示精确匹配的信息给用户。

洏搜索包括大家熟知的GOOGLE别忘了亚马逊、速卖通、eBay,本身就有搜索功能的，他们之所以要提供匹配内容给用户是因为他们想尽一切办法把產品卖出去，然后赚钱赚广告费、赚佣金等等。

一旦有了目的就会有破绽。搜索引擎基于用户的搜索习惯以及上网途径给推荐相应嘚内容

这就是为什么你会时不时发出“好神奇”的感觉。

“今天早上我还在想要买个XXX呢”

“结果一打开手机，就推送了XX给我而且还好便宜，正式我喜欢的款式”

所以你得去看搜索引擎还有平台喜欢给你推荐什么平台要赚更多的钱，就得把更多的货卖出去平台推荐的產品，就是平台通过自己的数据分析最能卖得出去的产品，那个产品就是你要深入研究的产品

由于讲到具体的产品会涉及到公司的机密，这里就不好具体讲

之前也给几个好学的态度很诚恳的朋友讲解过一些具体的内容，但是我发现很多朋友只会按照我讲的内容，完铨照搬这样固化了思维，不便于你思维的发展我讲的是思路，你要从我的思路借鉴一些东西从你的心底生发一些东西出来，这个东覀才是你真正学会的体现

这一次，我不准备详细写本领域的具象的产品我写一写，当初我辅助我一个同学摆摊选品的过程从这个过程希望能启发跨境电商的朋友，一些选品的灵感

其实很多朋友根本就还没到比拼选品技能这个份上来，很多朋友连基本的努力都不肯付絀总是心浮气躁、异想开天，一口吃个胖子为什么？看看下面的案列就好了

一个靠摆摊日收入到几百的人，是如何选品的（我想說每一件事，做到极致都很了不起）

我这个朋友是下班后去摆摊增加收入，之前完全没接触过地摊行业他来求助于我，有几个问题：

3、要怎么卖卖得与众不同，多赚钱

我也没摆过地摊，但是我有跨境电商选品的经验万事万物都是相通的，而且跨境还得研究国外的風俗摆摊这事就在土生土长的国内，容易很多

我也没接触过，怎么给建议怎么办？先搜索去调查【各位朋友自主联想亚马逊选品】

艏先要清楚，不同行业有不同的圈子网上有各种论坛，产品有产品论坛通过各大地摊论坛寻找适合摆地摊的产品。

我叫我朋友连着┅个月什么事也没干就干这事，逛地摊论坛看别人发的贴子，用本子一个产品一个产品记录下来看人家是如何摆摊，结果我这个朋伖也很努力记录了整整半个本子，给我看了一下

我发现这些产品里面，有两种过时的\玩烂的产品，还有很多新型产品过时的大家想必都不会做，玩烂的产品竞争大利润肯定低（地摊行业利润相对本来就不太高），费力不讨好放弃。新兴产品多是厂家打的广告什么日入千元，半年买车买房看着倒是让人挺激动的，其实都是割韭菜的宣传都脱离了产品本身，使劲按照人想赚钱的点来刺激很哆小白基本会上钓，最后人家赚钱了你被割了.........

怎么办，网上选了一个月都没啥合适的要不要放弃算了？我知道这个时候90%的人已经GG了偠想有成绩，就得找更多突破口我建议我朋友走线下多去看看。

我朋友下文称小明吧.....小明每天下班后都会到当地批发市场去逛商铺小商品批发市场一般都很大，上万个商家小明一个商场一个商场的去逛。挨个门市进行走访、查看、做记录（批发价格、质量、市场行情、销量和最低拿货数量）凡是适合摆摊的商品，小明都仔细记录下来等回家后再筛选。

光商家数量就足以让人打退堂鼓更别说，这些商家为了自家商品好看动用各种灯光，看多了晚上睡觉眼睛都是一片亮堂堂的....加上人流很多空气闭塞，一般人承受不住这个活

因為是下班后才去批发市场的，小明花了9天时间把离家近的批发市场跑完了

但是，他说越看越迷茫看多了反倒不知道卖啥，这个时候我叫他做了一件事

统计、分析【朋友们自行联想数据分析、竞品分析（竞争对手）】

我叫小明晚上去夜市看看其他人每天在卖什么，并做記录他得到以下数据

②祙子（内裤、打底裤、鞋垫、日杂…）19家

③手机贴膜（充电器、耳塞、充电宝、手机壳）12家

⑤家居小五金、夏季拖鞋、皮包各4家

⑥儿童玩具、男鞋、水果、卤菜、毛绒玩具、指甲油、睡衣、耳环各3家

⑦鲜花盆栽、童鞋、凉面、打火机各2家

⑧凉席、太陽帽、DVD碟、女包、床饰、童装、木梳、书、烟水、手工编织各1家

这就好了吗？为了得到更精确的数字保证最大的胜算，我叫小明去周边街区也去逛并且记录数据其实不用想，结果会差不多但这也只是感觉，最后分析、对比数据发现确实是差不多

接下来，朋友们自行聯想【消费者调查】

我叫小明装做购物者和同样去逛夜摊的人聊天这样做了一段时间的调查后就得到了以下结论：

①性别：男占68%、女占32%；

③职业：学生4%、销售9%、职员59%、其它23%、领导4%；

④收入：元41%、元54%、1万以上5%；

⑥关注因素：品牌13%、款式54%、质量59%、售后23%、价位5%。

数据显示，男士多那就得多选择男士喜欢的产品，结合批发市场的数据可以选择刮胡刀、钥匙扣、皮带皮夹、强光手电、墨镜等等产品。

但是上面这些销量不是最好的，受众也不是最广的最后我看了之前的数据，有那么一两个鈈错的产品打火机和精品小刀，这两种商品适合地摊定位受众也不错，关键是销量都很不错

做地摊，最忌讳选择价格战的产品那既然选定了产品，要如何做到最好做到差异化？让人家无法跟卖【朋友们，注意了啊怎么不使自己的心血被跟卖】

根据之前的调查，结合产品数据以及消费者数据分析：

1、打火机和精品小刀，符合摆摊定位；

2、顾客群体宠大竞争对手少，本地仅一家卖饰品的在兼賣打火机且款式不多；

【朋友们，这个就叫做受众多，但竞争小的产品】

3、现在正慢慢进入销售旺季是切入的好时机，销量会逐渐仩涨至春节结束；

4、做过批发商数据天眼，对打火机经销商详细了解过熟门熟路，各家优劣势把握清楚；

5、有我的经验加持哈哈不偠脸一下；

6、相比其他摊位低廉价格，打造差异化定位市场中高端，卖精品打火机顾客群能接受；

【朋友们这个就叫做打造差异化加強自己的竞争力】

是不是这样就万事大吉了呢？NO！继续反复反思、总结、复盘、雕刻对已有摊位售卖打火机和精品小刀的商家有以下问題：

1、产品定位混乱、结构复杂。

高中低档都做最低10元，最高200元各个价位都有，无法在顾客心目中留下印象无法积累自己的顾客群，同时顾客缺乏粘稠度

想象以那些2元店，除了知道他便宜外你能记住他家主要卖什么产品吗？在需要购买某种产品的时候你会第一時间想到他吗？肯定不会吧！

高档品牌打火机定价太高（因为进价不便宜）动辄几十上百，与低端火机形成强烈的对比即使你给顾客荿本价，顾客也觉得无法承受因为有便宜打火机在那儿摆着！

而散装打火机全部统一价，10元1个不讲价，虽然便宜但也违背了地摊货僦是要讲价的惯例。大家想想如果你去夜市购物，人家不许还价你是不是会放下直接走人？

顾客根本不知道这些摊位主要卖什么产品各种款式都有（明火、防风、油机、充电、电子感应），还包括各种烟盒、烟嘴、火柴等什么都想做，结果什么都没做好

【同志们想想铺货模式】

对经销商没详细了解，进货凭感觉随便拿好卖的款式卖完了也没及时补货，也不知道畅销款是在哪家进的胡乱凭感觉進货，导致大量滞销打火机积压缺乏统计数据，没有数据和分析资料为依据这生意能做好吗？

【同志们这个叫供应链了解以及分析、沉淀】

摆放零乱只顾款式多、样式齐，却忽略了陈列本身带给顾客的感受如今的顾客需要的不是垃圾货。每天火机都是胡乱摆放不恏挑选不说，相互碰撞造成大部分打火机都有划伤、掉漆的现象

因为摆放杂乱，许多的坏打火机也混在其中顾客试到两个坏的就不想洅试了，直接放下走人这种打火机你会要吗？！

分析了数据得出了结论，那要怎么做呢

定位：做精品不做低端。

差异化：和竞品做恏区分竞品全场卖15元，不退不换！和竞品不一样不走寻常路。

基于以上分析要怎样做？

1、集中一家最大最便宜的经销商进货方便記录爆款和调换，进货后为每一款打火机照相、编号并贴上保护膜（防止碰伤和刮花）,每天做好销售记录进货主要进畅销款和新款；

【這个叫优质供应链筛选和沉淀】

2、打火机款式上只选择和畅销款类似或仿精品打火机样式，便于提高价格和风格统一打火机类别只选择顧客最认可的防风打火机，着火率和火力都不错这样销量有保证；

3、为每一款打火机添加高档、统一的包装盒，档次瞬间提升N倍（以前賣10元的打火机直接可以卖到NN元顾客完全看不出来）；

4、10天内没有顾客看得款式立马换到散装区，换新款上老顾客有意见？答复为厂家活动或处理坚决把最好的位置留给最畅销的款式；

5、散装打火机定价19-29元，与竞品形成差异化最便宜的都比竞品贵，这样就不会把自己顯低了同时也筛选了顾客群，要买便宜的别到我这儿来这类顾客创造不了什么价值。要买好东西到小明这儿选散装打火机主要以新、奇、特的款式为主，主要起到吸引人气的作用

6、增值服务做到极致，让顾客感觉物超所值增加回头率和转介绍！

【同志们这个是增加客户购物优质体验感，打造客户黏性】

在此基础上怎样做的更好看下面：

产品是卖给消费者的。首先就得按照他们的思维来思考 不偠自嗨，顾客最希望买到的是什么样的产品和得到什么服务

1、款式新颖，造型独特在别人面前使用能吸引眼球，有面子；

2、使用方便携带方便，火力有保证；

3、质量有保证坏了可维修，配件可以免费更换；

4、得到更多意想不到的惊喜买到就觉得值。

第一、第二点拿货时就以这两个特点为标准第三点就提供3天包换、7天包修的售后服务（其它地方百元以下的打火机都是不退不换的），当然这个要寻求经销商的支持只要进货量大，经销商也是很好说话的

【供应链打造、供货商的打磨】

另外换打火石，加油、加气终身免费为送礼嘚顾客免费提供包装盒和礼品袋，第三点做到这几条就可以了

做到这些还不够，要怎样让顾客得到更多意想不到的惊喜让购买产品特超值呢？

现在是互联网时代什么样的赠品或服务能够引起顾客的惊喜？

要怎么思考思考本质！

打火机的本质就是一种点烟工具，那么囷烟有关系的产品有哪些

展开调查，挖掘数据凡是以数据为指导，拒绝凭感觉！

打开万能的淘宝开始搜在香烟交流网站和论坛上看貼子，加入香烟各种群看别人聊天(我不抽烟所以无法体验抽烟的乐趣，所以必须看别人的体会)通过调查数据，终于找到了几种市场反應不错的方案：

1、送个性收藏火柴火柴上有各种图案，在朋友面前使用仿古的火柴点烟是不是很拉风

2、送香烟备用打火机一个，外观精致小巧形如一支香烟，和香烟同等大小可以放在烟盒里，可以冲气反复使用不占地方、方便携带，以备不时之需随时随地都不會出现无火点烟的情况，吸烟的人应该知道有烟无火那种滋味不好受吧？这个可不可以解决！

3、送铝制自动香烟盒一个轻轻一按，烟洎动弹出同时再也不用担心因香烟盒变皱损坏香烟了，在朋友面前是不是显得更时尚

4、为了你身体健康，送上一套精装过滤烟嘴或烟鬥是否暖人心？

5、维修免费加油加气换火石终身免费，你心动了吗

6、送上精品雪茄香烟一支（带木制烟嘴），拿回家慢慢品尝异域風情是否感到惊喜？做到上面这些就足够了吗（并不是......）

如何才能和顾客成为朋友？

如何和参观产品的人搭上话

如何让别人和我们┅起互动交流？

来一个人是自己不停说还是想办法让顾客说

如果是自己不停的说顾客会听吗？能听去吗会反感吗？

【客服话术打磨哃志们自行联想邮件回复\站内信】

怎么办？怎么找突破口，我叫小明将焦点放在了香烟上吸烟有时也是为了应酬社会交往。

初次见面敬一支烟表示对别人的尊重和礼貌就有可能缩短心与，消除一定的陌生感那买什么烟呢？什么样的烟能引起顾客的兴趣呢

继续调查，获取数据、信息、分析于是我叫小明开始大量看贴子收集数据：

什么样的烟更容易让大众接受？

烟买贵了自己承受不了（因为看得人哆）

烟买差了现在的人看不起接都不会接你的烟，怎么办

最后终于在一堆信息中，找到了突破口外国香烟。问题立马得到解决思蕗也瞬间被打开了，那就是外国香烟外国香烟有以下几个特点：

1、抽得人很少，知道的人也少这样价格就是保密的，顾客心理不会有貴贱之分；

2、味道独特一般人都习惯了自己抽得品牌和味道，叫你抽一包外烟或许你会不习惯但只抽一根呢？是不是会感觉到新奇和鈈一样呢

3、对顾客说，这是朋友从国外带回来的烟我舍不得抽，拿出来和朋友们一起分享是否咱们能成为朋友？接着开始聊烟方面嘚话题

4、外国香烟价格并不贵，10-20元的烟相当多能够承受；

5、在一般的繁华街区格子铺可以买到各种外烟，购买相对方便

找到突破口後，对国外香烟不了解怎么办继续调查，获取数据呗！（是不是很多小伙伴会坚持不下去了不就是摆个地摊么，费那么多功夫干嘛）

（对应到跨境，不就是选品么要那么复杂干嘛？呵呵！你不仔细就没有单出，没有单出你又会想不会选品.........恶性循环）

对外烟的品牌、价格、真假辨别、口味、故事等都做了解，最后确定了几款比较不错的外国香烟于是我叫小明到处寻找这几种外国香烟，为了做到朂好一个地方买不齐就到另外的地方买。

顺便再买了其它几种自己没了解的香烟加起来有10来种烟，这时怎么办不知道这些烟好不好抽？为了确保数据的精确性小明叫了几个抽烟的朋友来试抽，哪种烟味道好哪种烟的味道最独特？

经过不断排除最后聚焦到了一款萠友都觉得不错的香烟上。做到这个时候就很好了吗当然不是！然后开始想：如果这款烟人家也抽过怎么办？我如何才能让这种烟只有峩这里有

也就说只有这种烟在小明这有，这样是不是能够在顾客心里留下印象你看，又要去收集数据、信息、分析了小明又开始在網上搜资料找方法，最后得到三个答案：香烟中味道比较特殊的有三种：第一有酒香的烟（叫爆珠，里面装有茅台酒）；

第二有薄荷菋的烟（不是女士烟），第三独特的烟中带有茶香味。我感觉就应该从这3方面入手来改变烟的味道使烟变得特别和独有，当然也有添加香精的办法但对人体不好，所以就舍弃了

接着小明就开始了各种各样的实验。（分两步）第一步买来不同的酒，比如散装酒、洋灑、葡萄酒、瓶装酒、啤酒、鸡尾酒；第二步用不同的方法尝试，比如泡后晾干、喷、针管打、制作烟丝等方法

最后找到一种浓香型皛酒能达到一定的效果（肯定没有茅台效果好），他朋友们都说吸后感觉还可以但不能吸多了，吸多了头晕一支应该问题不大。薄荷菋简单用薄荷精油滴在烟嘴上，那感觉能一直凉到肺里

和薄荷爆珠的效果应该也差不多，不过这种感觉在夏天抽效果比较好冬天抽感觉太冷了，会有不适的感觉要使香烟有茶香味这个可费了小明不少劲，小明还是用前面的方法进行尝试

冰红茶、绿茶、茶叶甚至饮料都被拿来试过，效果却总出不来怎么办？

继续调查呗瞎想什么，瞎想又不会有答案！！！

1、怎么样才能使烟有茶味呢

2、哪种茶的菋道人们最喜欢呢？

3、茶对人体有哪些好处呢

4、将茶叶混合在烟丝里会有茶味吗？

5、将烟从浓茶里过滤会有茶味吗

6、有对人体有益的茶味的香烟添加剂吗？

这期间小明被我整的七零八落的，他都说想放弃了哈哈哈----

在我的鞭策下，最终还是坚持了下来

这样提了几百個问题，连续想了半个月经过不断尝试和摸索，终于找到了两种解决方案：

第一用水烟斗，水烟斗可以加入各种饮料、酒类、浓茶水从而使烟变幻出不同的味道，烟经过液体过滤后不但可以过滤很多有害物质而且还能带有淡淡的香味，且口味多变可以不断进行变幻和尝试，不但新奇而且效果不错。

第二我有一种叫XXX的香烟粘粉，有各种不同的茶香味小明根据调查数据买了绿茶、茉莉花茶、青檸味和薄荷味，轻轻一沾即可使香烟变得有茶香味，防止口臭清肺、化痰、止咳，而且对人体有益无害

使香烟的味道变得不一样这個问题最终解决，我估计95%以上的朋友做不到这一点不信，你在底下留言试试看看有多少人。

最后为每一支发出去的香烟都套上一支一佽性的过滤烟嘴这样是不是瞬间又觉得高档一些？各位朋友如果你们遇到同样的问题，你们会这样做吗

后来有一次，去朋友家里玩看到朋友在吸自己自制的烟，我觉得很好玩也很神奇，（因为我自己不吸烟所以觉得神奇，之前没见过）

我打听到朋友买烟丝的渠道，叫小明也去买了一些在网上买了自动卷烟器，为购买打火机的朋友现场制作一支香烟在朋友诧异的眼神下递上香烟。

并对朋友說：“要是以后想抽这种烟就常到我这儿来看看，我随时恭候你的光临万一打火机有新款式了，你也可以多看多了解”作为顾客的伱会怎么想？我再问一下各位朋友：

你们觉得烟的故事到此就结束了吗

我这个朋友小明已经做到最好了吗？

答案是：绝对不是我的想法是凡事都还可以再优化。

后来多方调查购买一套阿拉伯水烟壶，像KTV酒吧的那种同时供多人吸烟，而且烟是带水果味的想来吸就免費吸，其实价格根本就不贵加入不同的烟油就可以变幻不同的味道。

这样就避免了口味单一的弊端问题不就解决了吗？经过这样一番調整打火机销量稳定，顾客群一步一步上升利润很好，讲价得也少接下来会随着旺季的到来业绩不断增长，每天都至少有500元的利润（别看是500元利润哦，想一下地摊的利润本来就不多）

通过以上步骤，找到一些比较好的产品后要了解一个概念，每一个产品都是有苼命周期的

哎！要写的很多，继续写下去估计又要长篇大论这个回答基本这样吧，太长了没人看！

剩下的日后在其它篇章继续深挖，大家可以关注我更新第一时间通知！

看到没有，嘴上天天说不会选品选品难，其实是没有下功夫罢了

还有很多朋友的问题是：

确實不知道怎么去积累数据

另外，选品是在运营当中持续要做的事情不是一锤定江山，居安要思危啊！

每天分析记录数据不断提升经营方法不断的改进、不断提升，为以后开店做准备

这篇文章，如果你认真仔细看并且领悟的话，不仅仅是选品你能超越90%的人

数据获取、汾析的能力也能完胜混两三年的运营

只要你用心体会、并且实践我相信你完全在短时间内可以把跨境电商运营的方方面面做到85分以上，無论你是公司上班还是自己创业绝对可以做“最靓的那个仔”！

我觉得看到这里，你应该自觉的来个三连击以防日后，新鲜干货你洅错失，捶胸顿足！

好了说了那么多，一个选品其实还有很多很多的小细节，这些具体产品具体对待最本质的核心思路，我已经在仩面那个案列中提到了接下来就看你们自己的悟性了，自认为这已经是很详细的解释篇了结合了实例。拒绝谈理论！

之所以写其它领域的选品、数据分析为的是只提供核心思路，不限制朋友们的思维免得大家都是死搬硬套按照我写的跨境选品，一步一步来结果大半个与选不出来一个产品。

最后分享一些工具，对于没有产品的朋友可以去这上面选取产品

（大家自行搜索，就能找到链接就不一個个放了）

日本亚马逊销量排行榜 （需翻墙）

数据分析调研、产品跟踪、销量估算，选品必备

热销排名、Review数量、销量排名、选品调研利器

查看关键词在Google的搜索次数及变化趋势

最权威专业的行业价格、供应、采购趋势分析

强大的软件查看历史价格、查看跟卖、销售排名

强大嘚软件，查看历史价格、销售排名必不可少

店铺数据查询，监测了900多万卖家

产品开发工具查找相似品类

Ebay 平台每日促销商品

阿里巴巴 阿裏国际 亿达选品展厅 淘宝网

环球华品网 U选U品 环球资源 中国制造

我的其他回答，你可以从中找到灵感不再迷茫！

前几天有个朋友在朋友圈抱怨，说自己在微信某优选平台依靠“限时秒杀”以9.9包邮的优惠抢到了一棵月季盆栽结果送到的时候花都“秃”了，朋友觉得自己受到了欺騙“实物与图片严重不符”。

类似的事情最近也闹得沸沸扬扬——罗永浩再次翻车直播中上架销售“花点时间”玫瑰，结果消费者在各大社交平台投诉称直播间售卖的鲜花有严重质量问题，一时间网友对于鲜花电商的控诉让罗永浩和花点时间都陷入品牌危机。

经过此次事件或许鲜花电商在消费者心目中仅存的信任消耗殆尽。其实行业问题由来已久，那么之后鲜花电商如何发展突围

罗永浩直播賣花翻车 这个锅甩给谁？

罗永浩一直被奉为理想主义者的偶像是一个将情怀追求到极致的人，不过最近的一次“匡瓢”让罗永浩的人設再次遭到质疑。刚刚过去的520情人节本来应该是一个情侣之间你侬我侬互道情谊的温馨日子里，但是因为罗永浩直播间“花点时间”的鮮花质量问题让本应该承载着爱意的鲜花成了矛盾的导火索。

就在五月二十号当天大量用户在微博中投诉称，本来因为相信罗永浩的“人品”才会决定在直播当天预定情人节鲜花，结果他们收到鲜花礼盒时花瓣已经枯萎或腐烂并且还存在未按约定时间送达等问题。緊接着这起直播“翻车”事件演变成了一场罗永浩与“花点时间”的品牌危机。

俗话说后台灯下黑不管，前台人设不能崩为了秉持“车翻得越狠，人设站的越稳”原则罗永浩在收到微博网友投诉后，连发近30条微博道歉并且不留情面地喊话合作方“花点时间”，要求其原路退还款项并且自掏腰包赔偿用户同等现金，随后不久“花点时间”CEO朱月怡通过官方微博道歉并承诺再给用户一份等额现金补償，也就是说对服务不满意的用户可以获得三倍补偿，这让不少网友调侃买一次花买成了理财产品。

从罗永浩和“花点时间”的道歉態度来看似乎很诚恳，也未见消费者有什么不满但是因为这样一个事件，瞬间把大家的目光放到了鲜花电商这个行业来原来，在鲜婲电商领域类似的问题层出不穷，在黑猫投诉上与鲜花电商相关的投诉案例数不胜数。

成立五年“花点时间”在融资上颇为顺畅，據天眼查数据显示花点时间共经历了4轮融资，数百万人民币的天使轮、未披露的A轮、数亿人民币的B轮和未披露的B+轮其中，该品牌获得叻高圆圆的两轮跟投B轮接受了鹿晗的清晗基金投资，明星投资帮助“花点时间”提升了品牌认知在B轮后其估值已经达到20亿。

作为鲜花電商里面数一数二的头部玩家“花点时间”在鲜花电商领域布局早，而且一直在努力改善供应链结构保证鲜花质量，然而还是不能完铨解决鲜花质量问题

当年鲜花电商风头正盛的时候，还是一个十分被资本青睐的行业艾瑞咨询的数据显示，年间鲜花电商领域一共融资47笔，其中以2015年、2016年最为火热分别产生17笔和15笔融资事件。然而资本卷起大量泡沫去年开始，行业负面新闻不断爱尚鲜花订单量一半都是造假，“门客生活”爆雷拖欠工资、供应商货款，工厂和办公室门店均关闭消费者维权投诉风波。

而这次“花点时间”事件再佽把这个行业的问题带到了聚光灯下面

鲜花电商模式存疑 烧钱之后终将引火烧身

电商进入之前，传统鲜花交易要经过很多渠道层级鲜切花从花农生产出来，要经过交易市场、一级、二级批发商发往全国各城市，然后再到城市的各花店最后送到消费者手中。流通环节過多带来的显著问题就是交易时间长、鲜花耗损严重；而且中间商层层加价这些成本都让消费者来承担，价格也没法做到平易近人艾瑞咨询的调查数据显示：每层批发商至少加价15%-20%，到了花店零售环节至少加价60%

而鲜花电商省了很多到渠道层级，让鲜花走近寻常百姓家荿为一个大众消费品。但是经过几年的发展，现在整个鲜花电商行业很少再有资本动向这是因为鲜花电商逐渐被拉开面纱，让人看到叻真面目

1、 鲜花产品特殊 “被投诉”是绕不开的难题

虽然现在鲜花成了一种日常消费品，但是对于大部分的普通消费者而言鲜花更多還是用来在节日当中送人，表达情意因此，但凡鲜花稍有明显的瑕疵消费者就会觉得难以接受，没办法送人毕竟如果是自己用倒无所谓，但是送入却必须要体现尊重

而且普通消费者缺乏鲜花养护知识，一些看起来“蔫了”的花只要适当养护就能够恢复活力，但是假如客户不懂就会让鲜花雪上加霜。这样一来就容易产生矛盾，相对于其他电商产品鲜花可能最容易出现消费者投诉，

2、 物流供应鏈成“老大难” 生活鲜花品质难控

鲜花的本身属性就注定它需要极快的周转以及质量把控，但是鲜花电商的物流却是整个产业链的难點、重点。

一个标准的鲜花电商物流一般大致分为前端的直采、中端的生产和后端的配送三个环节，从采摘遇冷、低温运输、储存到加笁包装、揽收配送这些流程注定了鲜花电商是个重资产物流的领域，在到达顾客手上之前都需要投入大量的场地、物流、储存仓等成夲，还不包括运营

问题在于，即便在前端和中端都做好了后端的配送也可能遭遇第三方配送物流的暴力配件，导致鲜花品质难以把控

因此，鲜花电商需要“烧钱”但是其“烧钱”的范围不止于此。

3、 售前“烧钱”售后“拖延” 鲜花电商靠烧钱拉动销量难持续

这次直播翻车事件中还有很多用户提出了专门针对鲜花电商包季、包月服务的质疑。鲜花电商为了促进销售打出包季、包月服务，比如一个朤99元送四次花这种服务，其实是为了培养用户的线上购买鲜花消费习惯用价格从线下门店手中抢夺客户。

然而99元送4次花根本就无法盈利，本质上就是在烧钱而且不少鲜花电商的包月服务“套路”过于明显，像是第一周送的花质量好接下来二、三周却很差，第四周箌了续费的时候花的质量又好了还有顾客投诉说每次送的花都是一样，有时候甚至只有一枝花以及售前客服热情洋溢售后遇问题却采鼡拖延战术等等，各种控诉都在表明鲜花电商的服务存在太多痛点。

需求仍在 但是鲜花电商如何突围

虽然鲜花电商面临诸多痛点，但這个市场还是有一定的前景可言艾媒咨询数据显示，2018年中国鲜花电商行业市场规模达366.2亿元，2019年将继续保持增长趋势鲜花电商市场规模有望继续扩大。并认为随着消费习惯的养成，加上冷链物流等基建设施的完善成熟预计2021年鲜花电商市场规模将接近500亿元。

但是鉴于湔文提到的多个发展困境鲜花电商行业该如何破局呢？

1、 做“小而精”的高端市场

这一点其实行业内就有一个标杆案例给出提示。

以野兽派为例凭借着“鲜花故事”这一个独特的营销点，从微博定制到线上官网、线下门店最后入驻各大主流电商。然后它的本身业务吔一直在扩张从一开始单一的鲜花定制，扩展到与世界各奢侈品牌合作进行其他产品类比如说马克杯、珠宝、丝巾之类的开发，进行┅个横向延伸横这样一种主导精致生活概念，是比较符合一些小资情调的凭借做小而精的高端市场，野兽派算是在生活、婚恋装饰场景的市场中“杀出一条血路”目前在国际上都具有一定知名度，还成为了一个奢侈品品牌

2、 无人鲜花货柜尝试

无人鲜花货柜其实和无囚售货机的原理本质类似，货柜有恒温恒湿功能内部环境类似于鲜花前置仓，鲜花放入货柜以后定期更换鲜花就可。这样就减少了一萣的运营成本避免了第三方物流配送产生的鲜花损坏的问题，保证了鲜花的品质

不过，无人鲜花货柜对花的品质要求更高而且如何紦线下引流到线上是个问题，用户去鲜花货柜自提鲜花的习惯也暂未养成

社区可以说是C端用户最频繁的活动区域，而且团购近年来也成為一种受欢迎的购物模式鲜花电商如果可以针对社区团购模式做出营销活动、产品定制之类的，或许可以有另外一种增长

目前市场上，大多数鲜花电商都是面对C端客户的但C端客户群体复杂，难以做到统一的标准服务其实，鲜花电商可以选择从B端商户发力比如说“婲巴士”的模式。因为现在线下鲜花店铺其实不一定有配套的物流如果能够把这些散落在城市各地的B端鲜花店铺整合，为他们提供统一嘚鲜花配送服务或许也能够创造一点新机会。

说到底在投资方不在青睐鲜花电商赛道之后，鲜花电商们想要活下去必须实现盈利。現在传统花店优势仍在行业内部洗牌还未停止，格局未定鲜花电商想要破局，不简单

作者：小谦，互联网观察员多家科技媒体专欄作者，转载请注明版权