绘本教授 刘云风 培训机构选址为什么喜欢扎堆？
绘本教授：永远向俞敏洪老大哥学习，打造0-13岁儿童绘本第二品牌 ！
绘本，选绘本，买绘本，订绘本，绘本馆加盟，就找绘本教授，刘云风！
父母常感悟，孩子常进步。你所关注的老师，决定孩子看到的世界。微/Q
绘本 绘本馆 绘本教授：
各位校长，大家好，欢迎收听每日一听。今天我和大家聊的话题是选址中的扎堆儿现象。
说起扎堆儿，大家首先能想到的就是麦当劳和肯德基这两个冤家。我们经常会发现，一条街上，一个麦当劳旁边必定有一个肯德基。麦当劳的选址被可谓是公认的企业选址典范，那它这样做，只是一个偶然的现象吗？背后有没有什么营销秘密呢？
首先，讲一个故事：话说有一对兄弟卖豆腐，兄弟俩各自都开了一家豆腐店，而且是在相邻不远的路段，但弟弟卖的豆腐柔软酥口，哥哥卖的豆腐硬质饱满。
刚开始人们都希望吃弟弟店里的豆腐，后来发现软质的吃久了就渐渐乏味了。于是，哥哥的店开始生意兴隆起来，后来前往两家店的顾客渐渐达到了一个平衡点。
当然顾客也愿意到这儿买豆腐，毕竟选择空间更大一些。麦当劳和肯德基应该也算是这种关系，既是竞争，又是互赢。
这里面就涉及到一个商圈理论。
麦当劳、肯德基如果开在同一条街上的相邻，就会构成快餐的一个小型的商圈。这个共生的小商圈恰好会给大众一个印象“我们这里卖吃的，而且有很多家卖吃的的店！快来买呀！”
于是大众在想要找吃的的时候，第一时间想到那条街，想到那条街上有几家店。这不但不会使彼此产生竞争，使对手销量降低，反而会使二者的销量多于各自开店的销量。
所以，商圈理论看似竞争，其实销量并不低。
这时候就有一个问题了，麦当劳为什么要和肯德基绑在一起？为了制造商圈，他也可以和马兰拉面、沙县小吃一起组成个商圈啊。
这就关系到餐厅的定位的问题了。吸引的顾客群不一样，商圈的选择也就不同。
马兰拉面和肯德基的市场定位不同，顾客群不一样，是两个“相交”的圆，有人吃肯德基也吃马兰拉面，但有人可能从来不吃肯德基专吃马兰拉面。
而肯德基与麦当劳市场定位相似，顾客群基本上重合，所以在商圈选择方面是一样的。
其实在我们教育培训行业，选址也是如此。
培训机构选址中有一个最快捷的方法就是找附近同行扎堆的地方开办新校区。如果周围的机构人数都不错，说明这地方市场小不了。
很多人会担心，如果目标区域内有多家机构了，再在这里开学校，会不会竞争压力太大了？
竞争压力肯定是有的，但是，扎堆经营却也是好处多多。培养市场是很难的，在一个已经成熟的地区开办校区，会省去培养市场的阶段。
大量机构扎堆往往会吸引更多的家长上门咨询，这样的地段对于新校开张往往有很大的优势，因为总有很多家长会愿意尝试新开的学校。
如果您的机构是一个全新的科目进驻，还可以享受该区域已有的生源，可以考虑和其他机构合作招生。
同行之间在很大程度上不仅仅是竞争关系，扎堆儿经营其实是形成了一种利益共同体。
竞争对手之间，可以将竞争对手的资源为我所用。良性竞争才能做大市场蛋糕，共同发展。
好了，以上就是我今天和大家分享的关于如何看待扎堆儿经营的现象。希望对你有帮助。
今天的每日一听就到这里，感谢大家的收听，我们下期再见！
你的时间在哪里，孩子未来的方向就在哪里。0-13岁是孩子最富有创造性的阶段，很多成功人士也都产生在这一阶段。搜罗父母教育真谛与孩子成长箴言，用朴实纯真的言语，点亮孩子智慧人生。
父母常感悟，孩子常进步。你所关注的老师，决定孩子看到的世界。
————教育正能量，孩子天天向上
责任编辑：
声明：该文观点仅代表作者本人，搜狐号系信息发布平台，搜狐仅提供信息存储空间服务。
儿童绘本第二品牌
儿童绘本第二品牌
今日搜狐热点绘本馆怎么运营？ - 知乎有问题，上知乎。知乎作为中文互联网最大的知识分享平台，以「知识连接一切」为愿景，致力于构建一个人人都可以便捷接入的知识分享网络，让人们便捷地与世界分享知识、经验和见解，发现更大的世界。233被浏览<strong class="NumberBoard-itemValue" title="5分享邀请回答77 条评论分享收藏感谢收起5516 条评论分享收藏感谢收起绘本教授&绘本馆加盟：如何快速组建销售团队？
绘本馆&绘本教授：
<img src="http://simg.sinajs.cn/blog7style/images/common/sg_trans.gif" real_src ="http://img.mp.itc.cn/upload/e98b256ddf24bdebdd384e2e2bc25d1_th.jpg" STYLE="margin: 0 padding: 0 color: max-width: 600"
ALT="绘本教授&绘本馆加盟：如何快速组建销售团队？"
TITLE="绘本教授&绘本馆加盟：如何快速组建销售团队？" />
　　各位校长，大家好！
　　前两天有位校长问我：“如何打造销售部门？”那么，我就从四个方面，回答这位校长的提问。
　　首先，快速组建。
　　那怎么叫快？怎么样做到快？
　　这里其实是有三个关键点：第一个是，七天组建；第二个是，21天培训；第三个是，28天完成任务成为一种习惯。
　　首先，我们说七天选定你要留下的人。
　　不管是你要留下三个、五个、还是七个？这个看你校区的规模来定。至少要三个人，因为三人成团。
　　有些校长说：我的校区定位很小，规模也不大，为了控制成本，我们不设咨询部。
　　那我个人认为，即使你让你的前台、校长助理、人事专员或者班主任，专业的老师兼任，那你也要有这个部门。就是要把招生任务完成的责任，落实到人。当然最好的办法，一定是要有这样一群专业的人，他们的工作能力决定校区的生存和发展，决定校区是亏损还是盈利？
　　那我们建校之初，咨询团队应该是先行的，是最重要的。所以，我认为只有他们才是盈利的团队，才是利润的保障。其他部门反而是成本。
　　我们思考这样一个问题，咨询部是为你收钱的。有一个校长说，我本来是有几个人的，但是因为这几个专门做咨询的人业绩不好，就干脆把它砍掉了。我当时就笑了。你不去从提升专业能力方面，培训他们、要求他们、管理他们，带领他们加强他们完成任务的能力，反而把这个部门解散了，那你这个结果，是不是可想而知呢？
　　第二个呢？我们说，七天组建这个团队，应该怎么去组建？
　　其实这七天，我们可以把它当成是一个培训期，也可以当成是一个学习期，每一个参加学习和培训的人员，都要事先给他约定、给他明确：这七天，如果你觉得这个工作是你能够适应的，那我们也觉得你是可以培训出来的，这七天就是带薪的；如果七天之中，通过培训或者你觉得这个工作是你不想要的？这种工作状态和工作环境你都不能适应，或者通过这七天发现你不是我们想要找的咨询的人才，我们也可能放弃，不跟你签约，这时候这七天是不带薪的。
　　这个有言在先以后，一般来参加培训的人是可以接受这个要求的。
　　这七天，具体如何做呢？做到什么程度呢？达到什么结果呢？
　　我们一般都会给来培训的人，做一个非常明确的要求。比如说，第一天，我们会让他了解咨询师岗位的定位、到底需要哪些心态、需要具备什么样的能力？同时，也会让他基本地了解公司的一些情况：除了了解岗位，同时还要告诉他，你需要有什么样的个性特点，什么样的心态来工作。
　　可以说，第一天，受训的这些人基本上都不会流失。
　　第二天，我们会带领他们去学习有关做好咨询师的方方面面知识。积累知识是一个过程。有关学科的、关于中考的、关于高考的、关于家庭教育的、关于亲子关系的、关于幸福家庭的，甚至细到关于学生成长过程中很多方面的东西。还有一块儿的内容呢？就是做销售的知识，比如了解客户的一些东西。
　　第三天就是要对他们进行一些实操性的训练，会给他们一些话术、一些咨询流程方面的内容。让受训者对咨询师岗位，每天要做的工作、经常要做的事情，有一个非常清晰的认识。
　　第四天，我们就要开始给他一些电话，让他实操。也就是说给他一些校区里面，其他咨询师根本就打烂了、反复打过很多次没有效果的电话让他去练。
　　有的咨询师，可能到这个环节就放弃了。因为这个环节，我们需要有结果的：至少你要跟你的家长聊起来，这是最基本的要求。最好的一个结果，就是能够邀约上来一些客户。
　　我们说，这一天应该是我们最关键的一天。通过这一天，我们选人的人会发现，哪些人是可以再培训、可以留下来的。
　　最后两天，主要是对他们进行一些销售电话、销售流程的演练，还有就是当面咨询流程的演练。这两天我们就可以全方面去了解这个咨询师的学习能力、沟通能力、还有他适应工作状态的能力，这个时候谁是你想选择的人，就基本上很清楚了。
　　这是第一个快速组建。
　　第二个，我们要有效激励。
　　当选中了这一群人以后，你要用薪酬激励制度、奖惩方案两个方面去对这些人进行激励。
　　第三个是实操性的培训。
　　这个培训是在工作之中，也就是在日常，边学习、边试用、边工作的过程中进行培训。培训的方法有很多，可以给一些资料包；可以让他们对练，一个人装家长一个人装咨询师；同时，也可以主管来跟他训练。当然，我们也可以集中培训他们的心态，培训他们的说话技巧、沟通能力，培训他们的一些话术以及一些咨询流程方面的内容，精细地告诉他们，你每一个邀约、每一个当面咨询都会有哪些环节，强调演练式培训。
　　最后一个是高效管理他们。
　　高效管理，又可以从四个方面去做。
　　首先，是日常行为的管理。比如说每天都是要学习的，每天都是要开晨会，开夕会的，每天都要打一定的电话，每天要邀约客户的，每天要做预案。还有每一周，特别是周末的时候，我们要接待家长。把这些常规的工作流程告诉你的咨询师。
　　同时呢，我们也会对咨询师的心态有一些要求。比如说，你一定是乐观的、积极的。怎么调整你的乐观开朗积极的心态呢？这个也是我们每个咨询师每天都要做的功课。
　　做了这些以后，我们高效的管理，还要以目标为导向，也就是说，最终都是看结果、看你是不是能够完成你的目标任务。
　　如果你做到了这几点，也就是快速组建、有效激励、实操培训、高效管理。那么，我想这一个销售部门，或者叫咨询部门、或者叫招生部门，就算组建成功。
绘本教授 微信公众号：Viphuiben
绘本，选绘本，买绘本，订绘本，绘本馆加盟，就找绘本教授，刘云风！
打造0-13岁儿童绘本第二品牌 ！你所关注的老师，决定孩子看到的世界。微信/QQ
已投稿到：
以上网友发言只代表其个人观点，不代表新浪网的观点或立场。绘本馆加盟 绘本教授：毁掉孩子成绩的这些做法，你却天天在重复！绘本馆加盟 绘本教授：毁掉孩子成绩的这些做法，你却天天在重复！绘本教授百家号绘本教授：打造0-13岁儿童绘本第二品牌 ！绘本 绘本馆加盟绘本教授：早上坐公交车的时候，旁边座位的奶奶一直在大声的教小孙女加减法。“2和哪个数字组合起来是9”，“2和哪个数字组合起来是7”，“3和哪个数字组合起来是8”……小女孩回答的很慢，而且经常出错。奶奶的也越来越不耐烦。后来奶奶一边很生气的重复同样的问题，一边用很嫌弃的声音骂孩子“心里想啥呢，笨死得了”，“人家别人都会，你别念书了”，“死脑瓜骨”。小姑娘带着哭腔吐出一个个她心里面猜出的数字。看不下去，跟孩子奶奶说，孩子还小，可能不懂题目的意思。再耐心教教就都会了。奶奶则回了一句“不是那块儿学习的料，怎么耐心也白搭”，还特意看了孩子一眼，似乎是在故意说给孩子听。看着孩子怯生生的，委屈又不敢哭的样子，真是有点不忍心。- 01 -记得之前看过全国著名班主任郑学志老师的一篇经验介绍，他早年的时候，曾在某个职业中学教语文。那所职业中学的孩子们学习热情很低，甚至很多孩子在初中，都被老师和家长视为是“破铜烂铁”。只是希望孩子们在职业学习里混到毕业就好。郑老师接手班级，跟孩子们说这两节课写作文。孩子们就一片反对声。喊着说不会写。郑老师把标准降低，问孩子们写一段话可不可以。孩子们还是喊着写不来。后来郑老师又降低标准，让孩子们两节课只写一句话就行。孩子们就笑，认为老师太好糊弄了。等孩子们把一句话写完，郑老师就把每句话都在课堂上朗读。不通顺的句子，当场要求重写；通顺的句子，就大声表扬；写的好的，就眉飞色舞的评价。一节课下来，孩子们都特别高兴。郑老师告诉孩子们，一篇文章里面，有一句话，一段话很精彩，就是成功的。还给孩子们分析杂志上吸引人的文章，跟孩子们讨论里面哪句话句话让人印象特别深刻。孩子们认同了老师的说法之后，畏难情绪也就消失了。之后学作文的“哲、理、情、趣”和修辞，也就渐入佳境。有几个孩子的作文，甚至在省级杂志上发表。郑老师讲的是教学过程中的方法，其实也值得我们很多父母思考。教育孩子这件事本身，无可指摘。可是教育孩子是一个漫长的过程，需要时间的积累，需要温柔的呵护，还需要耐心的等待。我们成年人最应该做的，不是在教育孩子的过程中，打压孩子，给孩子贴上“笨蛋”“不开窍”这样的标签，而是帮助孩子，去掌握学习的要领，感受到学习带来的快乐和成就感。- 02 -教育界有句名言：“没有不合格的学生，只有不合格的老师和教学。”提出这一观点的，是美国享有极高声誉的小学老师，Marva女士。Marva女士出生于1936年，父亲是非裔，母亲是印第安人。并且出生地是一个黑人聚居的小镇子。在种族歧视盛行的年代，Marva的父母一直都在鼓励和支持她。所以Marva接受了教育，并成为了一名黑人聚集的贫民窟的教师。Marva所面对的教学困境不难想象，酒精、暴力、毒品都在孩子们中蔓延，孩子们十几岁就会离开学校，拉帮结派，与犯罪和毒品相伴。Marva女士执教过程中，一直在做的事情就是不断的告诉孩子们，他们都有各自的天赋，将来都会有出息。她给孩子们读故事书，训练孩子们的阅读和表达能力。不厌其烦的关心每一个学生，告诉孩子们他们可以做得更好。并且她还会观察每一个学生，因材施教。根据孩子们的不同学习程度和阅读能力，给孩子们留不同的作业，推荐不同的书目。面对爱捣乱、犯错误的孩子，Marva也从不用恶毒的话侮辱，而是给孩子们“有益”的惩罚。比如有一次，有个男生踢（kick）了另一个孩子，她就让那个男生去查kick的词源，然后向全班小朋友汇报。她发现有个女生在课堂上嚼口香糖，就让她去查人类嚼泡泡糖的历史，并当着小朋友的面做一次演讲。并拿出世界地图，告诉孩子们做口香糖的树主要产自哪里，以及那些国家是如何与美国做贸易的。就是靠着极大的耐心和爱意，Marva女士创造了一个奇迹。她的学生中，极少有人犯罪。而是成为了政治家、医生、律师、商人，还有很大一部分人做了老师。Marva女士经常告诉孩子们“无论你是谁，生活在何处，都有权利获得一个美好的未来，而只有你用自己的才智和世界拥抱，它才会一步步向你靠近。”Marva女士创造的奇迹也启示我们，如果一个教师都可以用无私的爱去鼓励孩子，信任孩子，激发出孩子们内心的热情。我们做父母的，为什么不能宽容孩子，给孩子一个自由成长的空间呢？- 03 -前段时间有朋友转发给我一篇台湾大学周志文教授的文章。周教授在文章里，回忆着自己的“笨”女儿，是如何一路走到博士的。周教授的女儿叫球儿，从小做什么事情，都比其他孩子“笨”很多。别的孩子都会察言观色，球儿永远浑然不觉。教她背古诗，不仅缓慢低效，而且错误百出。上小学即使在很差的学校，成绩依然平庸。在球儿5年级时，周教授送她学了钢琴。钢琴老师很喜欢球儿，称赞球儿弹琴有“大将之风”。周教授观察，女儿弹琴经常犯错，记谱子的能力也很差，不过记住了之后，弹的倒是很连贯。之后球儿上初中的音乐班，文化课经常不及格。甚至经常在留级的边缘徘徊。成绩差到私立高职都考不上，只好读高中的音乐班。因为成绩不好，球儿在学校也受到了孤立，没有什么朋友，也不受老师喜欢。庆幸的是，球儿的音乐成绩一直不错。以音乐特长考入了不错的大学，又因为在大学期间学的课程都跟音乐有关，成绩有了较大提高。后来球儿又考入美国很好的大学读硕士，并且顶尖音乐学校愿意提供高额奖学金，让球儿去那里读博士。周教授通过女儿的遭遇，思考教育的目的。他认为，“教育应给受教育者知识，这些知识应该是教导孩子发现自我、肯定自我，教育应该想办法造就一个人，而不是摧毁一个人，至少使他自得、使他快乐，而不是使他迷失、使他悲伤。”- 04 -其实我们每个孩子，都是独立的个体。必然会有各自的特长和短板。有些孩子聪颖可人，他们应该得到肯定和鼓励，应该更自信的去面对学习和生活。也有一些孩子稍显内敛迟钝，顽皮淘气，这些孩子也有权被温柔相待。没有一个孩子是应该被轻视、被放弃的。自然界的规律是“春种、夏长、秋收、冬藏”，我们教育者在孩子年幼的时候，播种下美好和希望的种子，孩子长大后，才可能会有累累的收获。要推动孩子进步，也不能拔苗助长。越是漫长的路，就越要慢慢的走。越是遇到困难的孩子，就越需要养育者，有一颗从容坚韧，静待花开的心。百度：绘本教授即刻关注教授微信！　　网友提问：　　想大量买绘本，然后自己开一家绘本馆，但不想加盟别人的，不知道哪里能拿到折扣书？　　绘本教授解答：　　网购吧 这个是最好的渠道 加盟的也是这样采购 等特价还是能淘到不少便宜书的 京东有618，天猫双十一也有购物狂欢节，阿里双十一购物节。　　绘本教授的绘本，全国众多绘本馆馆长，以及34所公办小学都在这里指定。质量超级好，非常实惠！　　另外 绘本教授 提醒你一句 如果纯粹做绘本租赁你的店长久不了 你应该围绕绘本多做周边 比如定期搞一些故事会啊 或者开绘本课 找一些幼师来帮忙 也可以拓展一下 卖一些点读笔 故事机之类的产品　　还有管理运营细节方面的，可以加 绘本教授 微信/QQ，申请进2000人群交流学习。绘本教授安徽绘读绘写文化教育发展有限公司本文由百家号作者上传并发布，百家号仅提供信息发布平台。文章仅代表作者个人观点，不代表百度立场。未经作者许可，不得转载。绘本教授百家号最近更新：简介:你关注的人，决定你看到的世界！作者最新文章相关文章taxi亲子绘本馆加盟
taxi亲子绘本馆加盟店
【taxi亲子绘本馆】 taxi亲子绘本馆诚邀加盟
了解详细加盟信息，请点击
2009年，一群喜欢读书、喜欢孩子、喜欢绘本的朋友发起成立了绘本TAXI儿童图画书借阅馆，并发挥各自的优势，组建了专业的管理团队，为会员和连锁店提供专业、细致的服务，在经营中明确了绘本TAXI的定位，确立了自己的发展目标，四年多以来，全国开设分馆100多家，服务四万名会员。连锁发展定位为：做孩子身边的图书馆，做中国社区儿童图书馆领军品牌。
当绘本的出租车开到您所在的城市，开到了您的身边，就为孩子们的阅读带来便捷和实惠。绘本TAXI载去了精挑细选的图书、专业化服务的导读人员、精彩美妙的绘本活动。希望我们的行动，影响更多家庭和教育机构。希望在中国，每一个有孩子的地方都有亲子共读。
绘本TAXI是一家专注于儿童早期阅读，以儿童绘本图书馆为平台，集读书、借书、售书、绘本课程为经营模式的专业儿童图画书借阅连锁机构。以给孩子人生的优先张借书卡为经营理念，以有声绘本这种更为方便的方式开启孩子的阅读为已任，让优秀的儿童早期读物走进广大家庭为服务宗旨。并开创了中国幼儿早期阅读的全新模式，努力引领科学阅读进入每一个家庭。为中国的孩子开办更多属于自己的图书馆，让更多孩子在幼年时期拥有自己人生的优先张借书卡，让更多的孩子都能接触到与世界同步的优秀读物。
热门项目推荐：
1、选址的指导、店址的风险评估论证；
2、统一的店面包装免费设计，店铺经营管理技术的全面传授；
3、货物陈列设施及办公设备的集团采购；
4、图书及其它销售产品后勤保障服务；
5、专业图书管理系统免费支持、有声绘本系统的免费支持；
6、系列宣传品、物料、促销道具免费配送；
7、免费人员培训、实习，专业开店运营管理人员的免费驻店协助；
8、三年的品牌授权使用；
9、三年营销方案制定、课程教案的提供；
10、宣传支持和平台共享。
11、安全退出机制。
1.对加盟商进行专业的选址培训和店址评估；
2.对加盟的核心岗位成员进行专业实战培训，掌握新筹备、管理和产品技术标准；
3.考核通过。
4.专业选址评估，餐厅装修设计并实施；
5.市场调研，商圈论证，定制开业经营方案；
6.派驻开业支持督导，装修验收，开业筹备，物资设备订购，员工再次培训；
7.试营业；
8.正式开业。
taxi亲子绘本馆旗下品牌
投资额：10~20万 门店数：167家
taxi亲子绘本馆品牌展示
全球加盟网优势
用户留言(6)
正在加载留言...
热门赚钱项目
快速查询入口
柠檬工坊加盟
柠檬工坊加盟
玫可儿美容加盟
玫可儿美容加盟
拉丝维斯披萨加盟
拉丝维斯披萨加盟
最高鸡密加盟
最高鸡密加盟
贝克汉堡加盟
贝克汉堡加盟
致爱丽丝奶茶
路易芬尼加盟
蒸美味加盟
蒸美味加盟
米奇城堡加盟
最新入驻品牌
Copyright&
www.jiameng.com All Rights Reserved.&&苏ICP备号