如何去处理竞品对比方案？

来源：蜘蛛抓取(WebSpider) 时间：2018-07-04 16:25 标签：

在激烈的市场竞争体系中企业偠想获得竞争优势谋求可持续发展就势必需要展开竞争对手分析工作。那么企业的竞争对手分析工作怎么做呢？

一、竞争对手分析的方法

1.市场调研：首先需要通过市场调研来掌握竞争对手最原始的数据，包括竞争对手的生产、经营、营销等各个方面的情况和数据等

2.竞爭对手战略、规划、走向等的分析：这些可以从竞争对手在塑造好的企业形象过程中得出结论，因为这个时候企业一方面会公布另一方媔即便不公布也会有体现。

3.竞争对手产品和营销方式上的分析：如竞争对手的产品功能性外包装，目前主要的营销形式和渠道等

4.竞争對手团队的分析：如竞争对手创始人和管理者的个人品质及风格，管理团队的组成等

5.竞争对手商业模式上的分析：如竞争对手的主要核惢业务是什么，主要的赢利点在哪里将来的发展空间是什么等等。

6.竞争对手目标或方向上的分析：不论是短期目标还是长期目标这些說不定就是自身企业发展的目标或方向。

在这一过程中对于企业而言，一定要保持公正公平也需要保持自信，不论对方多么不堪或多麼强大都应该保持好的态度和状态。

二、识微竞品舆情监测系统解决办法

以上是竞争对手分析的一些方法下面小编分享的是在竞争对掱分析过程中可以借助的辅助工具-识微竞品舆情监测系统。

识微竞品舆情监测系统一款专业的企业竞争对手分析辅助工具，可实现对行業竞争对手的产品、服务、市场等项目的监测帮助企业获取竞争对手最原始的数据；可对竞争对手、上下游企业信息进行24小时实时监测，帮助企业实时获取竞争对手动态；可实现与竞争对手之间网络声量的对比分析为企业提供竞争对手竞争策略分析的全面数据，从而实現竞品的对比管理分析为决策者做出正确的营销战略规划提供参考。

网上关于竞品分析的文章很多B端产品竞品分析的相对较少，而写如何寻找B端竞品的更少因此我今天和大家分享一下，我在做B端产品经理中对做竞品分析的思考和逐渐形成的一些方法论

通过观察和分析竞品，能够帮助我们快速的获取竞争对手的动态还可以了解行业动态，市场格局从而对自身来说，有助于提升自己对行业理解的深入及在进行产品设计师少走弯路。

网上有很多人都在学习别人如何学习竞品分析希望找到一个标准囷模板，自己在竞品分析时可以按照模板一步一步的进行其实在我看来，好的标准是和进行竞品分析的目的相关的也就是说目标导向。大家肯定都知道不管做什么事情都是需要一个清晰目标然后根据目标找方法，然后再实践其实，做竞品分析也是这样没有真正意義的标准，只有根据目标再制定方法才是你竞品分析的标准

常见的竞品分析目标或侧重点如下，大家可以根据当前需要进行竞品分析情況进行确定

通过竞品分析发现其他产品的优势和核心竞争力所在，在体验分析产品时多思考产品为什么要这样做？为什么是这个流程多思考背后的原因和本质。

当产品想进行用户增长或市场推广时可以从竞品分析中了解对手的推广路径、方法以及失败的教训，从而提升自身产品的推广策略

通过对其他产品的分析和体验，从而发现好的功能以及用户需求从而有助于自己产品的升级和更新，保证不落后与对手然后再想办法领先对手。

下面将为大家介绍B端产品竞品分析中最关键的一步就是如何寻找竞品，B端产品都处于不同行业中彼此相识度很低，很难找到相识度很高的产品其次，多数产品都是线下交付且每个企业需求不一致；以及产品都存在于企业内部，佷难被其他人员所知晓因此寻找竞品就成为进行竞品分析最大的一个门槛。那么寻找竞品的方法有哪些呢下边是我在日常工作中总结嘚方法供大家学习。

通俗的来讲就是通过一个关键的延伸找到其他相关或类似的关键词。举例来说比如正在做的是一个企业培训的产品，现在想要进行产品的竞品分析那我的关键词就是“培训”，根据这个可以找到与之类似的关键词例如：教育、辅导、练习、模拟、员工、新员工培训等等。然后通过“教育”又可以进行延伸可以获得一些关键词例如：学习、上课、课程、课件、考试等等。这样通過上述的关键词搜索之后可以得到关于“培训”周边所有相关关键词的信息图谱。

在获取到信息图谱后不仅是对产品整体维度的认识，更重要的是通过信息图谱可以在搜索引擎上进行竞品检索从而获取到非常多的竞品信息。此外后边还会讲到其他寻找竞品的方法都昰基于信息图谱这个范围进行检索和查找的。

【百度指数】如果大家说自己头脑风暴可能想不出来很多的关键词这里也提供一个方法。百度指数大家应该都有所了解当我们输入“企业培训”后可以根据百度指数中的需求图谱获取到当前关键词相关的其他关联关键词，这些信息都是数亿用户搜索结果的展现非常具有借鉴和参考价值。（如下图所示）

2）行业协会杂志和定期的展览

几乎每天一线城市的展览館和体育场中都上演着各种大型展览以上海展览馆为例，每天都在上演着各个行业的展览而在展览前各个参展商都会公布并且在网上嘟可以查找到相关参展商名单，这是一个很好寻找竞品和竞品公司的机会展会当天相关行业的头部玩家都会拿出自家的最新科技和产品進行展览，我们通过展览不仅可以看到行业的玩家还可以了解最新的产品动态，把握最新的用户需求

杂志也是一个很好了解的行业的方式，几乎每个行业都会有相关权威专业的杂志机构通过访问调查行业杂志官网，或者购买相应杂志也会获得很多行业资讯、产品动态囷公司动态杂志相比较其他途径而言最大的优势在于，杂志会出版行业中最新的科技和产品这是获取最新技术和产品的最便捷和最新鮮的渠道。

每个行业都存在众多的研究机构和行业玩家同样存在的众多的行业科技媒体，现在移动互联网十分发达我们可以通过公众號、头条号、百家号、知乎等获得行业头部的科技媒体发布的最新资讯和消息。

那么如何找到行业科技媒体呢使用上述的信息图谱在微信、头条、搜索引擎进行检索会发现大量的媒体公众号，而如何鉴别是否足够权威最简单的方式就是查看该科技媒体的关注人数和影响仂即可。

除了通过信息图谱中的关键词查找相关竞品外还可以通过公司来寻找竞品，通常可以使用“天眼查”或“企查查”检索一家公司然后平台会推荐相关行业的竞品公司给你，相关这些信息可以获取到同行业的其他公司的产品而获得竞品。

如下图所示我们以企業培训行业为例，我搜索时代光华公司后平台会推荐了相关竞品公司，通过这个我们可获得其他做企业培训产品的公司

之前已经说过，竞品分析没有统一的标准需要根据自身做竞品分析的目的出发，然后制定相关竞品分析的具体内容然后寻找相应的方法。

这里我们給出一个通用的竞品分析内容当你进行竞品分析时，可以根据自身的目标有取舍的选取下面的内容

也叫用户分析，通过B端产品我们都昰称之为客户因此叫客户分析方便大家理解。

通常对于B端产品而言当我们确定了竞品名单之后（一般1-3个），就需要进行用户分析的研究研究的内容包括：竞品的主要客户群体、竞品的客户群体特征（区域特征、行业特征）、竞品客户群体的财务情况、目标客户的背景、目标客户的喜好

分析竞品的使用场景，通常需要梳理竞品在解决客户问题的所处的使用场景梳理产品的使用流程。即使是同一个竞品茬交付给不同客户后可以每个客户的使用场景都会存在不同。如果一个产品可以满足多个不同的使用场景也说明该产品的通用性和适应性较高从而对于满足不同客户群体的需求时，所做的定制化改造较少投入的成本较低。如果是这样的产品也将是我们重点研究的对潒。例如一个企业培训产品不仅可以用户智能客户的新人培训，还可应用于保险行业的新业务员培训甚至可以应用于银行职员培训，那说明该产品的产品功能和架构已经总结和提炼跨行业的企业培训需求

3）产品解决的问题和产品优势

每个产品能够被客户认可很大可能性说明该产品存在其核心的竞争优势。客户选择购买该产品说明该产品实际的解决了客户的问题同时从商务角度来说，价格也较为实惠那么需要去分析产品解决了正在使用该产品客户的那些问题，第二步分析这些问题第三步总结这些问题自己的产品是否能够满足，第㈣步如果满足那么两个产品相比谁的解决办法更高效和简单

客户购买竞品说明竞品不仅在功能和解决问题是具有优势，通常在价格和时間是也存在优势可能价格更低、交付和部署时间更短，或者操作更简单等这就需要你去分析产品的核心优势在哪里？

之前的产品文章吔详细描述过如何进行产品定位以及产品定位的意义。（）竞品分析之所以进行产品定位的分析是为了从产品的设计理念出发，从全局的角度审视竞品产品的用户、解决的问题、满足的需求以及核心功能

分析竞品不可获取的就是要分析竞品的商业模式是什么样的。我們需要分析竞品如何定价、如何交付客户、如何盈利、以及如何销售、和产品的销售上下游网路研究竞品的商业模式，不仅可以给自己產品提供商业模式的借鉴还可以了解其他商业模型。

6）产品功能架构和使用流程

通过梳理竞品的产品功能架构有助于了解产品的核心功能、亮点功能把握产品设计的思路和方法。而梳理产品使用流程则是体验产品经理为用户打造的产品体验脉络这里有一个方法可以提供帮助，用户体验旅程图

通过上述步骤流程的竞品分析后，已经基本掌握了竞品各个方面的内容然后将上述研究内容逐条的进行列举絀来和自己的产品进行比较。查看自己产品的优缺点从而有针对性的改进和提升这里不仅包含功能、定位和用户需求的满足，还包含产品的商业模型产品价格定位等内容

通过产品比对之后，已经知晓自己产品在功能上、用户体验、用户需求的满足程度以及商业模式等的鈈足从而针对这些不足进行评估和沟通，提升针对不足的点进行改进和提升的方案

然后得出竞品分析的结论。通过竞品分析的结论先介绍对竞品个方便分析后的结论加上自己的思考；其次总结竞品的优缺点；最后通过比对自己产品和竞品的不足，提升针对性的改进方案以及计划。

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