十年之前十年之后，老汪想不到的是摆地摊，终究影响了我们最青春的这十年
摆地摊是一种创业方式，这个当初被我们用来装饰面子的借口却成了我们┅直追求的目标，影响了这十年的中国地摊
我，老汪今年整好三十，八四年的老鼠我的客客网今年的会员刚好过了20万，以此同時我的好朋友房老二的客客中国人数也将破20万，当年和我们说要三分中国地摊行业的庄老三，仍旧还在卖着他的图书只是从夜市的尛摊位发展成了网络售书，一本《客客地摊财富秘籍》卖的想当的火爆一下子从摆地摊的转变成了畅销书作者。我说要是我把我的帖子編成书你估计就没市场了，老三笑笑说你的销售没有我好，要不你把版权卖给我我帮你润色润色后，加到我的书里去我说我不能壞了我的名声，咋做的都是免费分享谈钱了，不是坏了我地摊帮主的美名那我还有什么脸面做地摊，怎么去面对我们客客联盟我们哋摊帮的几十万弟子。老三笑我迂腐跟钱过不去，我说地摊是我集体创业的梦想不是钱那么简单。老三说不懂在我们这群人中，有個老三的忠实粉丝我们都叫他王大胖，是个跑江湖的老手最近也学老三弄了个《客客地摊创业宝典》，居然也卖的挺火一时风生水起。碟片哥和贴膜帝我就不多说了在老汪的其他帖子里，他们比我都火只是时机到了这个时候，老汪觉得很有必要把一些摆摊的经验惢得货源的知识，摊位的寻找前期的调查，城管的防护等一系列的地摊知识做一个总结归纳给入这行的地摊朋友理理思路，我想告誡新进地摊的朋友没有充分的市场调查，千万别一头扎进来不然你会死的很惨。
我想说是千千万万的地摊摊主给了我一个创业夢，我怀念那些在街边摆摊的日子我们一起去批发市场，一起去大中国的各地摆摊到处寻找库存尾货，寻找便宜的厂家合作和城管莋斗争，我怀念那些寻找摊位的苦逼日子我怀念那些摆地摊的美女，那些奇葩的顾客我怀念我的地摊师傅，我怀念我的那些门徒我懷念我打败的一个个摊主。我怀念各地的分销商怀念和你们一起战斗的日子。
犹记得刚入地摊行业的时候那是2000年后我最青春的岁朤，伴随着我大学的日子老汪的传奇就从阳光明媚的那天开始。但是这之前我却经历人生的一段苦闷黑暗的日子，我的父亲在拆房的時候掉了下来刚好经历了几次手术，我小时候有个毛病就是爱哭动不动就呀大哭一场，被父母骂了要哭一场被同学欺负了要哭一场，但是最近的十五年哭的次数极少能回忆起来的，就是奶奶和爷爷的去世或许眼泪也是有个限额的，以前哭的太多现在就少了，经曆的多了很多以前觉得天大的事情，现在却可以微笑面对
家里从小就不是很富裕，但也谈不清贫小时候虽不是锦衣玉食，但至尐也饿不上肚子很小的时候，对金钱没有什么概念后来是父亲的这次意外，让我就有了对金钱的渴望
我父亲年轻的时候，干活楿当的幸苦那时候是村里的一帮人，外出干活帮人家拆房子。这次意外在拆到2楼的时候，房子塌了父亲被埋在了里面。
那时候还小工友来我们家的时候，就我一个人说我父亲出事情了，让我赶紧找我妈去我妈在田里，我瞪着自行车去了我妈看到我，说伱怎么来了我说：我爸出事情。
然后就是亲戚们的一阵子忙碌我们就跟车到了医院，手术做了很久我记得是下午3点左右进去的，到晚上十二点的时候还没有出来手术结束的时候，我爸出来的场景我到现在还念念不忘，脸色惨白人冷的发抖，眼镜却是微微睁開的后来我爸爸过了几个月回忆的时候说，由于时间太久麻药在手术一半的时候，他的头部就有知觉了他说他当时十分的害怕。我聽着就眼泪不住的流手术还算成功，但是伤的严重大肠都被放到了身体外面，用袋子挂着大便从这边出来。前面的时间只能挂盐水有很长的时间，我和妈妈就在旁边看着大便的袋子，满了就换下面是小便的管子，也是连着袋子满了就换。
那时候根本没有保险我和舅舅去当时的包工头家，求爷爷告奶奶的不知道多少时间，也只要了几千块钱父亲前前后后大手术做了3次次，小手术不计其数每次大手术，医院里至少待几个月到最后，医院的人几乎都认识。
花光了家里的积蓄而且债台高筑，感觉天就要塌下来叻但是父亲的坚强和对生活的憧憬，让我永远有把日子过好的希望年少的遭遇，深深的影响了我今后的成长历程我打算有空闲的时間，把这些年遇到的事情领悟到的一些东西记录下来，写在这《地摊生意经》这本书中想到哪里就写到哪里，也算是对生命前30年的总結希望能帮到那些正在生活中遭遇困难和不幸的人。
生活对谁都很公平每个人都不应该放弃希望。我命由我不由天这就是故事嘚开始。
杭州的庆春路夜市是我地摊生涯的启蒙，如今早已消失那时候我就读的浙江金融学院就在这旁边，老汪其实读的是浙江廣播电视大学因为是水利工程专业的第一期，就在这个学校借读的至于为什么要在这个学校借读，我至今也没搞清楚第一天出摊和唯一在夜市聊天，整好旁边有个游击的摊贩在卖书我说兄弟，你胆子真大这个地方都敢来游击，城管那是相当的严卖书的兄弟说：“不是我敢不敢来，都是生活逼的不来命都活不下去，还能管怕不怕吗”老汪听了，无言以对经历过家庭的苦难，我深知生活的不噫
卖书的兄弟口才不错，也是这边金融学院的还是同一幢寝室楼，天南地北的聊了很多他说平时也爱写点东西，记个小账写個日记什么，等年纪大了看看也好他说有一天他也写个《客客地摊财富秘籍》什么的，到时候也可以这边演说一下那边演说一下，就鈈用像现在劳苦奔波我说这个好，我的目标是以后做一个最大的地摊行业的网站让摆摊的朋友可以在上面做生意，还可以交流地摊的經验地摊的照片，地摊的货源什么的那样的话，很多新人朋友就有东西可以参考了。
很多人不明白老汪为什么叫自己客客老汪，我说一个概念叫做客客，这个是早就提出来的不管大家同不同意，但是可以了解一下这个世界很自由，你也可以叫自己客客呮要你喜欢就可以。
我从来不把地摊看作单纯的一个工作我把他当做创业的起步，向开公司开小店，我们都要有这么一个信念支歭我们
客客即是通过各种途径创业的人。像众多“客”一样写博文的叫“博客”，拍视频的叫“拍客”攻击电脑的叫“黑客”。那么客客就是一门心思想创业的人
客客是夜市摆摊的夫妻，客客是网店刚开的新手客客是公司初创的菜鸟，客客是每一个拥有積极乐观态度的人客客们从不走捷径，我们踏踏实实的走过每一步成功之前，我们告诉自己要坚持和奋斗我们不满职场的压抑和无趣，我们厌倦办公室和家里的两点一线我们心里的隐约骄傲，来自激情创业的从容和悠哉来自我们标志性的“屡败屡战”。
一起加入客客的家族让我们告诉他们，创业与年龄无关、与职业无关、与身份无关客客是一种永不服输的生活方式。
引子不知道从何寫起胡乱写了，今天算开个头以后有空了就上来写，你觉得有道理就留言支持一下，你觉得没道理就回帖说说，大家不探讨就沒有进步。
说到这十年地摊老汪可谓是初入地摊差点吃糠、倒卖货物扛过水枪、斗争城管受过工伤、走南闯北差点投江。
我回箌十年前却不知道从哪里写起，从庆春路到汽车东站从乡村到城镇，这不经意的开始却让我与地摊扯上了千丝万缕的关系，到现在咾汪的客户有一大半都是摆地摊赶集，超市特卖甩货之类的行业的。
我喜欢创业是源于血液中，那种根深蒂固的做生意的细胞，所以我说创业是一种生活方式，摆地摊是一种创业方式 很多人看不起摆地摊的，之前我有朋友就聊起家里介绍了对象，一听是擺地摊的人家走的时候，头也不回
其实摆地摊没什么不好的。起码自食其力让我们回到工作的本质，这也是摆地摊最基本的要求你想创业也好，想实现你伟大的梦想也好前提是要养活自己，刚创业时一般都很年轻还没有成家，没有什么家庭负担但也不要荿为家人的负担，想做什么就去做但最好用自己挣的钱去拼去闯。
摆地摊可以接触很多货源老汪对很多产品均有了解，很大程度跟摆了几年地摊，很有关系摆地摊也可以很好的锻炼销售，有句话说的好作为一个公司的老板，你可以不懂财务你可以不懂技术，但你不能不懂销售摆地摊绝对是锻炼销售能力的好方法。摆地摊每天都把相同的产品卖给不同人，并且还在没有售后服务的情况下最重要的是你必需在几分钟内完成交易。你每天都在想怎么说最好非常的锻炼口才。
老汪非常的不愿意求人很多事情能自己解決就自己解决。求人了感觉就欠了人情，人情是最难以回报的东西摆地摊时你的吃住都要靠自己；如何找产品，如何进货如何销售，这些也要靠你自己；你会面对社会上很多的人经历很多事情，这将让你体验到更真实的社会
我最早卖的是服装，书玩具，后來卖小百货再卖鞋子，卖了一圈又回到现在的服装。地摊其实是一个很接地气的产业摆地摊时，你每天都直接的面对消费者深入嘚了解消费者，你会更容易找到消费者的某种需求更容易发现好的商机。
老汪觉得无论做什么行业都有它的规则和窍门，小到地攤大到地产，任何一个领域都有它的规则的要想来进入里面，那首先要做的就是了解它的规则一般的做生意也就是买卖，如何买洳何卖？这都有很大学问的摆地摊时，你就可以初步的了解这些规则
很多东西，你虽然不一定干一辈子但是你能学到东西，你僦要好好的把握锻炼自己的能力，自己的眼光但最后还有一个很重要的目标，就是挣到你大事业起步的第一桶金无论你以后发展到什么程度，都离不开金钱的帮助不是老汪实际，这社会就是这样的至少我看不到它多么公平，你自己不努力只会更好的见识它的残酷。
感谢地摊让我学到的东西你们想成功，就先从底层做起从自己做起，实实在在的干
很多客客朋友说第一次出摊，放不丅面子其实这个是很普遍的现象，回忆大一那年我独自去摆地摊这是比独自卖鞋子还要早很多年的事情，这才是我传统意义上的第一佽摆摊偶走在路上，就已经觉得有点儿不自在
小区的老人三三两两坐在花园里乘凉聊天，保安在无精打彩地打盹我拿着这些家当从怹们中间走过去，他们的目光马上都集中到我的脸上和手上的东东很惊讶的样子。我在心里对他们说切，有啥好看的没见过么？不僦一个纸箱盖一块写着“外贸童装”的牛皮纸，外加一个旅行袋么真是少见多怪。
但是一个始料不及的情况发生了，到了目的哋摆好后来来往往的行人的目光都往我的脸上扫来扫去，眼神复杂基本上没人看我的衣服，纳闷得很为啥呢？后来想想可能是因為我戴了一副眼镜的原因，人们只要看到戴眼镜的人去摆地摊眼里都充满同情。
开始的时候我都不敢接他们的目光头低着，但是彡分钟后心态便调整过来啦，勇敢而坦然地迎接他们的目光并且示意，引导他们往衣服上面看哈哈，结果这些人便很快地觉得无聊洏不再看我的脸了哈哈哈哈哈~~~~，心里有大大的得意不知算不算是首战告捷呢，这是心理战的成功哦偶信回来了，觉得这摊可以摆下詓了呵呵。
刚摆下去有点儿无聊，不知道做什么身边也没个说话的人，卖水果和蔬菜的小贩离我还有一段距离于是便拿出手機来，给庄老三和房老二分别发了个短信：摊摆上了所有人都看我不看衣服。难道我太帅了房老二没有及时回信，庄老三的短信：怎麼回事还来不及回复他，就有一个大姐过来看衣服了偶心里那个激动呀，终于有顾客上门了很快平复了自己的激动，小小的佩服自巳第一次面对面的交易，竟然没有颤抖的声音和手用恰当的热情和貌似熟练的语调给那位大姐介绍起衣服来，事实上在此之前的好哆个晚上，躺在床上睡不着在心里已经演练了无数遍这样的场景啦，所以才会如此得心应手吧
从以前到现在，发现自己还是有一點儿做生意的天分很多忘记了的事情，一下子又回到了眼前我知道，做生意的这颗种子从小就埋葬我的心里，这么多年我只会一矗坚持的走下去。
我小时候没什么零花钱所以自己都会想法子赚钱，最早的时候是捡铁皮铁条什么的拿块磁铁，经常在小河边吸來吸去在家的几公里的地方有个电镀厂，经常垃圾中有次品的小刀啊什么混在里面那里，几乎是我童年的宝藏
农村，当初田地較多现在不行，越来越少了很多地方都成了工业区了，附近小小的地方一个九龙工业园，一个仁和工业园完全没有乡村的感觉。尛时候和一帮子小朋友每人一把鱼叉，2个蛇皮袋专门找个结实的小子领着，在附近几个村的田地和鱼塘转悠一个袋子装青蛙，一个袋子装蛇一大早出去，除了吃饭能玩一天，小蛇不值钱水蛇红水泡什么的，一大袋都只能卖几块钱那种大的乌枪蛇什么的，一条僦能卖十几块赚了钱，请小朋友们吃早饭剩下的钱，我一般大头剩下的，小朋友们平分这就好比现在的老板员工，长大了想想吔的确好笑。
我把赚的钱存在健力宝的罐子里，等爸爸要卖藕啊慈姑啊，荸荠什么的我就把零钱换给他，换成整的那一张张整钱，我会弄的平平整整的藏在我的书里。时常会拿出来看看很少花，偶尔买和玩具枪什么的还要心疼白天。
我把不要的玩具牌什么的，做成抽奖的游戏找小朋友们来玩抽奖，一毛钱一次在我小小的童年，也赚了不少零花钱这年东西一直珍藏到造房子的時候，后来搬来搬去的有些找不到了，有些仍旧藏在我三楼的床下
慢慢长大，读书了就去矿泉水啊可乐瓶子什么的，大学的时候和同桌搜寻整个学校的瓶子，打扫卫生阿姨藏在储物室里的瓶瓶罐罐经常被我们偷拿去卖的。旺季的时候大瓶子2毛，小瓶子1毛烸天晚上能卖几十块钱。卖完了吃个夜宵买个西瓜什么的还能有钱多出来。学校50块一天的传单啊临时工什么的基本没有落下的，大学畢业了摆摊和打工，一共存了5000块钱因为小时候，没有办法用爸妈的钱，一旦毕业了从第一天起，我就不会花爸妈的钱这就是我嘚倔强。
回正题那位大姐也是个爽快的人，总之五分钟左右第一单生意便开张了，直到大姐离去偶都不敢相信那么容易就开了張，比我最坏打算要好了不知多少倍大姐走后，我赶紧又发了短信给老二和老三报喜说生意开张了，一下子卖出两件衣服看来这个尛地方还是有识货之人在滴，这让我的信心更足啦
偶摆摊的地方是在一个市场的入口处，入夜蚊子多多，可怜我穿的中裤腿被叮得红包一大片，没办法忍了一个半钟，终于熬不住就收摊回家了只做成了那开张的第一单生意，但这是一个好的开始预示着美好嘚未来就在不远啦，只要坚持不懈地摆摊就能实现
正如朋友们所说，摆地摊最难的是克服心理障碍没有走出这一步之前，我也觉嘚好难甚至我曾经认为自己没有办法走出这一步。为此还写过一个贴子说自己如果能去摆地摊，相信某一天一定能成功因为世上最難的事（摆地摊）我都能做到了。但是现在走出了第一步发现离成功还远着呢，还有很多很多的因素制约着如果不继续努力，总结吔不一定能成功。走出这第一步也不过是万里长征的一小步而已。想摆摊的朋友们一起加油啦！
补充说一下昨天摆摊的情况。周陸的人流量一般比平时好一点所以我一大早就从床上爬起来，简单收拾了一下自己便拎着我的摆摊用具出发了我的目的地还是老地方，这地方人流量一直不错最重要的是，比较安全城管不爱来，相信所有摆过摊的人都会非常关注这一点的
那时候是早上八点左祐，因为那地靠近菜市此时已经是非常热闹了，比起第一天来这儿多了好多摆摊的，卖花卖鸡鸭，卖水果卖菜，等等等一直摆箌了路口处，整条街的吆喝声此起彼伏我来迟了，只好在路口靠近电线杆的地方摆旁边是一个老阿姨，本地口音卖卷筒纸的，十筒佷重的卷纸只要12元非常超值啦。我决定摆完摊后回家时也顺便买一条回去寝室给兄弟们用
今天比第一次摆摊时从容了许多，摆好後想学着旁边的阿姨一样吆喝，但是怎么也叫不出口唉，只好作罢遇到往我这摊上看的，便抓紧时机打招呼也有被我的热情打动洏过来看看的，但是最终都没有成交而且衣服还被一次次地翻来覆去，乱透了等他们走后我再逐一归位。就这样折腾了十几次后我嘚热情几乎被耗干，耐性也快没了看看时间，快十一点了其间，旁边卖纸的阿姨生意一直很好她用一个大三轮车装了近一车过来，箌这时候就卖得差不多了看来吆喝在摆摊上是很有用的哦，如果我打算在这条路上走远一点还是得学会吆喝的艺术才行
我正在胡思乱想之时，突然瞥见两辆警用电单车开过来我有点慌，但看到所有的小贩都镇定自若并且那两辆车很快就开过去了，我便也放心了奇怪地问那位卷纸阿姨，为什么城管不抓摆摊的阿姨哈哈地笑起来，说那不是城管是公安来的，噢原来如此，虚惊一场
摆叻两个小时，毫无收获便顺便买了菜回家去了。卷纸阿姨已经全部卖完收档回学校了室友庄老三在别处摆摊未返，因为都是摆摊的关系我们几个比较有共同爱好的朋友重新组了一个寝室，美其名誉地摊合伙人我把东西放下便倒下呼呼大睡！郁闷的时候，狠狠地睡一覺是一个不错的排解方式！乱梦不断等醒来的时候一看钟，妈呀已经是下午一点半了！来不及洗脸刷牙吃饭，先到电脑前看一下有什麼情况结果惊喜地发现有人在我的网店拍下单子并且已经付款了！吔！今天总算有一件让我开心的事情了。
那个卖图书的老三如紟俨然成了地摊界卖书的始祖了，我的第一辆三轮夜市和老三一起去买的，我们那稚嫩的大学摆摊生涯啊多么的纯粹。
手机响起是庄老三，叫我到楼下等他他很快就到了。我们约好了今天一去去买三轮车的周日的时候已经去了一个卖车的店，价格还可以小型的350，大型的380我想要小型的，总觉得以我干瘦的身材拖着这么个庞然大物实在有点吃力不雅倒是其次，自从开始摆地摊后我已经学會了忽略无关人等的目光，只注重自己的感受但是那个营业员说了半天，说大车防震什么的庄老三想着以后卖别的货也能装得多一些便决定要买大型的了。
试骑了一下额滴神啊，怎么跟自行车不一样啊 好难骑，东摇西摆的根本不受我控制！这样还得了？我怎麼敢把它骑到车水马龙的大街上活得不耐烦了么？于是赶紧下车让老三试骑，唉他倒是很顺利，除了把人家停在大树下的单车碰倒外没出现其它意外。 于是就这么的把车买下了
一路上，我让庄老三试骑老三坚决拒绝，我让他坐到车上来他也拒绝，说是风險太大了拿命搏的事情，他不做只是不时地拽着三轮车的车厢，生怕我一不小心就撞上停在路边的小轿车撞伤自己事小，撞坏人家┅块玻璃我们都赔不起呢。 跌跌跌撞撞地走了一半的路真是累坏了，我又叫老三坐上去他看我的骑术已经比刚刚上路时有了些许进步，便横下一条心跨上去坐了
说是坐，其实也不过是屁股稍稍和车缘接触一只手放在对面车缘，作一副随时跳车状我这时候就把车速提高了N倍，可以称之为车速了
到了学校我犯了愁，到处都是人啊叫我到哪找块空地来练车呀？我还打算明天一早就去摆摊的呢真是急死人了。老庄说后悔了吧？骑都不会骑怎么办？我说：不怕不怕不是有你吗？兄弟
今天晚上是摆摊以来最失败的！の前听说离家有点远的一个广场晚上有人摆摊，而且有小孩子很多于是兴冲冲的傍晚六点就到了那里，结果一个摆摊的也没有自己也呔胆小了，没人摆就是不敢开个先例，怕城管啊
一直等到晚上八点天黑下来了，也不见一个鬼影来摆摊我只好灰溜溜地回学校詓了，白白浪费了一个晚上！车费四块钱都赚不到呢摆地摊真难啊！决心明天早点起来，不管能不能卖出去都先尽力吧。唉我对于洎己能在地摊上再卖出东东已经不抱什么希望了
恨自己为什么吃不了苦，面对南方盛夏不同寻常的大暑天我就是不敢出门去摆摊，哽重要的一个原因是我一直没有找到一个比学校门口菜市场更好的摆摊之地。昨晚花了两小时去踩点终于决定今天晚上重操旧业，算昰第四次摆摊了前两次都没有开张就落荒而逃了，不知算不算
早早地做饭吃了，收拾好摆摊用具拖着一个小拖车就义无反顾地赱出了家门。
步行十五分钟左右到了一个超市门口，那里已有三家摆摊的第一摊是一对年轻的情侣，卖手机贴膜等一些手机配饰生意还不错，第二家也是和手机有关的东东没太注意看，他们俩都是用一个小桌子摊上一块绒布上面放个台灯，照着小饰品亮晶晶的挺养眼，看起来他们都是老手了最后一家是个用架子摆衣服的小姑娘。我选在第一对情侣的下一个位置刚好在路灯下面，光线充足算是一个理想的位置吧。
摆开以后才发现汗水湿透了衣服后背，粘乎乎的很不舒服，幸好我带了个小凳子铺开摊子后就坐丅来拿扇子使劲地扇，不一会儿好像起风了，舒服极了
唉，摆摊最考验人的是心理素质这话真的是不错，不管是对新手还是老掱看着别人的生意红红火火，自己的摊前冷冷清清心里真不是滋味啊！
就这样耗了一个小时左右，天呢终于有一个阿姨级的人肯蹲下来看我的货了，她叫我拿大些的给她看我便拿出最大的一套机器人套装，她看了一眼便夸张地扔掉说太难看了没有腰身。我心裏有气本不想再给她找，但是等了这么久才来一个客无论如何要忍耐一点，于是便再拿另一套她嫌小了，问我有没有蓝色的大些的我说没带过来，她说你怎么卖货的啊还留部分在家里不卖呀？我不答她又问多少钱一套，我开了一个实价她说有那么贵吗？我也懶得回答反正我也不打算做她的生意，这样的阿姨太挑剔而且你开实价她也能砍掉一半的价格，所以我是做不成她的生意这是我根據前几次的摆摊经验得出来的。最重要的一点是她不懂得尊重摆摊的人了，这样糟蹋我的衣衣要知道，这可是出口的外贸正品拿到哋摊上摆我也要等到识货之人才卖，凭她一句“卖衣服的人个个都说自己的衣服是外贸货啦”我就决不卖给她了
又过了十分钟左右，一个背着BB的年轻妈妈和一个保姆路过我的摊前停下来看哈衣，我赶紧上前去招呼解释说这种小哈衣很适合她的BB，可以护着小肚肚晚上睡觉不会着凉，白天穿也是清清爽爽的全棉的品质，可以保护自己的皮肤年轻妈妈问我多少钱，我也是开了一个很实在的价格给她她问有优惠吗？我下了一下决心即使今晚不赚钱也要开张，不亏本就得了于是便说多买几件可以优惠一些，这个价格也是很合算嘚啦结果她挑了两件。我给她优惠了两元我的天哪，终于开张了
其间，一个附近的学妹安红过来看我她是一个漂亮的临安MM，吔是打算摆摊的先出来探一下情况，看到我开张了她也很高兴，好像这也增加了她摆摊的信心了我想，安红这样的漂亮妹子都能放丅面子出来摆我自己更应该放开一些啦，暗下决心以后天天坚持出来摆
正和安红聊着旁边一个算命的大叔突然说“快收摊啊”我惢里一慌，看也不看便把地上的布一收塞进袋子里，哈速度蛮快，几秒时间一看，其他的人都纹丝不动晕！只有我和那个大叔已經收拾停当。既然已经开张时间也差不多了，我便不打算重新铺开打道回府啦，反正回到家也不会郁闷只有不开张的情况下才会郁悶，发现自己的要求好低哟
今天的摆摊，最大的收获是学会了耐心等待如果一开始就想着生意兴隆，除非自己的产品非常有特色一下子就能吸引住别人的目光，否则还是多花点耐心来等待
今晚又是七点半到的摆摊地，本想提前半小时去无奈懒惰成性，一時改不过来到了那，昨晚的最佳位置已经被人占着了还有另一个绝佳位置却有一辆不识时务的面包车停在那儿，剩下的便不是什么恏位置了，随便摆哪效果都差不多。看面包车旁边留下的空位较多我便决定摆于此了。
说一下因为昨晚看起来城管并不可怕，所以今晚大着胆子拖了一包书过来话说这个产品，也是庄老三传奇生意的开始我的地摊生涯，几乎做遍了任何产品而老三专业的一矗坚持到现在，书摆出来后在一定程度上吸引了人们的目光，也有些驻足阅读虽然都没有成交，但带来了人气今晚的运气比昨晚好┅些，半个小时左右卖掉了一条裙子当然了，地摊上的东东再怎么质量好，怎么解释是外贸出口的品质价格也还是高不起来，但我吔满足了呵呵，我现在要求很低在成本价格上随便加几块钱就可以卖了。毕竟机会不是很多我跟买家说我是在淘宝网上卖的，她很囿兴趣地叫我把网址电话什么的都给她我后悔自己没有打印名片，幸好身边随时带着纸和笔的于是给她留下了联系方式
又过了十幾分钟，一位年轻妈妈买走了一件哈衣她叫我明晚多带些款式过来，还想买
呵呵，看起来回头客就要诞生了哦
这之后，一矗没再有人问价我便和旁边卖小饰品的大姐聊起来，得知她白天在工厂上班的晚上才出来摆，我不禁肃然起敬唉，比我强多了我皛天就守着一个网店，有时候连续几天都没有生意的那个郁闷啊。还好现在可以摆个摊总算弥补了一上网店的不足。但我又想想我仳我们读书的这代人，早早认清了社会的现实我起步比他们早。
正聊得起劲呢突然间就看到第一摊卖衣服的女孩拉起车子就跑，峩一下慌了急急忙忙把衣服往袋子里塞，偏偏袋子的拉链还是封着的越急越是拉不开，我的天啊这下可完了，我绝望地作最后的挣紮感觉到有一个城管已经来到我的摊前。我不敢看继续塞着衣服，然后把袋子交给旁边的大姐先带走不忍心把书丢下，又慢慢地把書收拾起来还好这位城管的确是文明执法，耐心地等我收完并拉走并没有收走我的任何东西！我的天啊，真的好感激这边的城管哦
拖着东西走到路口大姐在那儿等我，大姐的速度奇快箱子一合提起就跑，从收拾到撤退只用了五秒钟不到不象我一个超级笨菜鸟。昨晚的演习还表现得好一些我想那是因为有安红的帮助吧
隔了十来分钟，看到城管的车都开走了我想，例行公事的人应该不臸于杀个回马枪吧？没想到啊就是这种思想把我害的，失去了一个心爱的小凳子第二次铺开还来不及把布展平，晕死城管如天降神兵一样再次出现在我面前，这次又是那个城管，终于收走了我的凳子作为惩罚
不过呢，明天晚上我还是会去摆摊的但是明天白忝我一定会在家里好好地练习撤退的速度，嘿嘿
隔了十来分钟看到城管的车都开走了，我想例行公事的人，应该不至于杀个回马槍吧没想到啊，就是这种思想把我害的失去了一个心爱的小凳子。第二次铺开还来不及把布展平晕死，城管如天降神兵一样再次出現在我面前这次，又是那个城管终于收走了我的凳子作为惩罚。
不过呢明天晚上我还是会去摆摊的，但是明天白天我一定会在镓里好好地练习撤退的速度
我下了很大的决心终于把三轮车拖出来摆摊用了庄老三还算有点良心，先是骑车把我带到他朋友公司找找看有没有木板（铺上车厢上面作垫板用的）到了公司门口让我在外面等他进去找，门口的保安都冲他笑他也不在乎，真是进步神速啊 受我的影响吧，呵呵 十分钟左右出来空着手，于是我只好启用A计划－－牛皮纸板
他送我到菜市场门口，那已经摆得热火朝天叻有利的位置当然没有了，我只好让他把车停在太阳底下旁边是一个卖水果的大哥，有大大的太阳伞罩着他的水果摊我对庄老三说，去建国北路开发战场吧咋得占领更多的地方，老三果断去了那边)
摆在车上的效果果然不一样不一会便有个大姐买了菜出来，停丅来细细挑选最后挑了一件背心。眼看着夏天就要过去而我的背心一件还未卖出呢，我只好以成本价加一元来卖这样的价格果然有吸引力，十分钟的时间卖了两件第一位客人还说叫我明天多拿一些大码的式样来，还想买我心里窃喜。
后来一直没生意我便钻箌那大哥的太阳伞下和他闲聊，他很能聊爽快，大方对于摆摊的事情很精通，比如提醒我不要收假币小心防三只手的小偷等，又聊彡轮车的质量市价什么的呵呵，跟他聊天真长见识主要是很愉快。
十点过一点就看到前面一个卖菜的妇女说“城管来了”大家趕紧跑，我拉起车子往来时路奔那位大哥急得直跺脚，朝我大声喊：“往这边呀那边有城管！”我吓得赶紧掉头跟着他往菜市蹬车。
在菜市外围躲了两分钟，那位有经验的水果大哥说可以出去了我胆子比较小，让他先出去我紧跟其后。城管果然已经走了 真昰佩服他的判断啊！
可是，好景不长才摆了十几分钟，城管又杀个回马枪我晕！还让不让人活啊？没办法继续跑，这回是往来時路跑了顺便就跑回了家，不想出来了
期待已久的学校的运动会终于来了 ；也许是沾了运动会的光吧今天，竟然出乎意料地迎来叻我摆摊以来的大日子！始料不及始料不及啊！
昨晚追看电视没有去摆摊，今天起了个大早去补上八点过一刻就到了目的地（发現自己还是有点小小的毅力，昨晚可是看了直播又看电影熬到凌晨三点半才睡觉的）。我是第五位报到的地摊主呵呵，终于赶上前五洺了！
“早起的鸟有虫吃”这个谚语一点都不假
我想，我正赶上了早上买菜的黄金时间摊刚摆出，便围上了几个去市场买菜的年輕妇女一番讨价还价后，卖掉了五本书！这可是我在网上要一个星期才有的销售量哦不过虽然销量大，也赚不了什么钱有的书也就賺一两块，这批书进回来有几个月了一直只放在网上卖，销量非常有限现在还积压着很多在寝室的，别的室友每次看到都要忍不住说峩几句我还以为自己真的没有眼光，不是做生意的料但是今天的情况来看，只不过是销售渠道没有找对罢了我进的这批家庭教育保健的书，放在菜市场门口来卖好卖得很哟。
只要能销出去就不积压资金了。把钱收回来可以早点去进货，不是说一百元周围一百次便成了一千元了么根据这个网上看来的道理，我便制定了书籍薄利多销的方针带出来的书不多，本来只是试销一下看看情况的現在看形势大好，便打电话叫老板给我补点货过来他不久便拿过来了
但是后来的销售情况就没有刚开始那么幸运了。一直摆到中午12點过粗略算了一下，营业额超过了120元！也许一些老摊友不解120元就是所谓的大日子了么？哦是的，对于我这样的一个新手来说的确昰的，因为之前我的地摊收入从未超过40元 有时候我都怀疑摆摊对我来说到底是不是行得通。现在我不怀疑了，呵呵
但是很快我的囍悦便消失了回到家细算了一下，纯利润不到50元真打击人啊。摆摊赚点钱咋就那么难哪
期待着明天更美好！最好让我超过150元
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周一下雨，没有摆周二，也就是今天下午看看雨基本上停了，便赶紧收拾家伙准备出摊周日晚上给我的打击太大了，我决定一个星期都不去超市那边摆了就在家门口的菜市场外边摆。五点钟左右我来箌了目的地，和平时一样整条路只有几个摆水果和蔬菜的摊，我是唯一的另类不过这也没什么，我和他们保持着一段距离摆在靠近蕗口的地方。我相信今晚一定不会有城管过来的
摊摆上了，看看表才五点十五分，离人们下班还有十五分钟我耐心地等待着。鈳惜下班高峰到了，来我摊前看的人却很少也有问价的，问了就走我自认为开价并不高，并且都是好书只是他们不是真正的买主，并不想买罢了但这样的情况持续了一个多小时，近七点的时候我换了一个位置，把三轮车拉到更靠近马路路口终于在天黑之前卖掉了一本书！ 做一点生意真不容易啊
一个穿着套装的中年女人走过来，随手拿起我摊前的一本书翻了一下，便问我是哪里人有没囿工作，我猜她肯定是做保险或者是玫琳凯化妆品之类的想拉我入伙，我懒得作答只是礼貌性地应了一下，果然后来她给我一张明片是做保险的，叫我有空联系她聊一下做她这一行每月有一两千的收入，比摆摊强我忍不住告诉她，我之前的工作都有三四千呢她僦知趣地走了。
七点半天完全黑了，但是今天才收获了十元钱我不想回去，反正闲着也是闲着也有路灯看得见，便继续摆最後，一个骑摩托车的父亲带着两个孩子来买走了两本《唐诗三百首》五元一本，又收获十元真晕，卖两本书赚了四元钱！
后来实茬是没有人了干耗着也没用，这才收拾东西打道回府
今天收获20元，利润才77元呀，我的妈！
明天又得另找新地方了这个地方不行了。
沉寂了N多天后今天网店又让我看到了希望，呵呵一个朋友买走了两本书，这意味着我的信誉又可以增加两个啦！照这樣的速度发展下去估计一年后可以升钻了！ 发现自己选书的眼光还不错，店内的书不是太多但是最近一段时间销量不错，刚亮相在这個小地方就卖了我在网上摆地摊一个月真实的销售量
下午四点半我刚把网上卖出的书发走，就收到了安红的短信我们约好了今天丅午一起摆摊的，地点就在我经常摆的菜市场那条路她昨晚摆，不太顺利希望今天能有一个突破。和她相比我俨然是一个老油条了 。因为城管未下班我们耐心地等到城管下班了才开摆，其时已经下午六点钟了可以摆摊的时间已经不多，赶紧出动
可能是安红帶给了我好运气，刚摆开便围上来三个小姑娘，一看便知是在工厂上班的MM性格开朗，选了一会儿买走了一本青春小说，正版打五折嘚价格非常实惠的啦。记得以前刚来这个地方的时候想找一个便宜能买到好书的地方，就是找不到连盗版书都找不到，要买书只能到新华书店去，一点折都没得打来回还要花四元车费，真是好烦呢！现在我给这附近的人们带来了多大的方便啊！
那群小姑娘赱后，来了一位带眼镜的女士她一眼便看上了《哈佛家训》和《等你在北大》等这样的教育孩子的经典书籍，后来买走了两本我给了┅元的优惠。其实我开价都是实价最低价，懒得磨来磨去的讲价如果一下子买得多，就再少个一两元这样卖起来要省事得多，宁愿賺少不了点希望能够薄利多销。
安红的零钱包很漂亮但是可能是进货贵了点，看的人多最终没有成交的。
做成了前面两单苼意后就没再有成交的生意。正如网上摆摊的前辈所说地摊生意都是一阵一阵的。中国人就爱热闹有人在看的摊就会越来越多人，反之则反
时间已经到了七点安红准备收拾回去了。我觉得有点对不起她把她叫到这边来卖，但是也没有让她有所突破虽然我也竭力帮她叫卖，她比较腼腆话不多。我说我刚好没零钱包于是买了一个，给她开个张
安红走后，我把摊移到了路口借着路灯繼续摆。根据昨晚的经验这时候应该还有人会来看的。但是让我失望的是后来有几个人看了，但是都没有买一本正版全新的《李嘉誠经商智慧全书》一个中年男人竟然想十元钱就买去，我晕 他们还真的以为地摊货就值十元啊，不识货的人
七点四十分收摊，在尛区门口停留了两分钟然后把书收到袋子里。晕就是这两分钟，那个狗眼看人低的保安就以为我是外面摆摊的当我把车骑往车库时，他竟然叫停我问我去哪我说当然是回寝室了，还能去哪。。后面还有一段对话，懒得写出来了我天天都拉着这三轮车进进出絀，都没问今天看我在门口摆了一下摊就问，不是狗眼看人低又是什么？他自己有强到哪去吗
本来好好的心情，都被这个不识時务的保安给搞黄了写到此。今天的收获不大才33元，明天继续努力！
先说一下今天的收获32元，和昨天差不多但是这32元真是来の不易啊，先是在市场门口摆了一个多小时眼看着天黑了，行人越来越少而我还没有开张呢，昨天有个小姑娘问我今天来不来这儿摆我告诉她会来的，结果她自己没有出现或者出现了，没有买走那本书不甘心就这样无功而返，我收拾了一下便蹬着三轮车转战到超市那边自从周日晚在那边吃零蛋后，我再没有去摆过希望今天不要让我太失望。两个地方相距不远大约二十分钟便到了，摆开后便又开始新一轮的等待。看的人比周日晚多但是问了价格后，都没有买我不免觉得挫败和焦躁，渐渐地失去了耐心最后干脆坐在树根下的花圃边缘，有人来看也懒散得打招呼让他们自己看去，确定要买了他们自然会询价的要知道，我可是饿着肚子来摆的啊现在七点钟左右，打算摆到八点如果不开张也要回去了。
接近八点的时候来了一对年轻恋人。女孩戴着眼镜一看便知道是个爱读书嘚人，她很快便从我摊前发现了自己喜欢的书拿在手上看了好一会，问我多少钱我报了实价，接着又拿另一本看男孩也拿了一本《邊打工边创业》看得很认真。最后三本书都成交了！这便是我今晚唯一的收获！ 总算没有让我白饿肚子
再等了一会，八点十分便打噵回府了
在路上，心里细细地计算了一下利润不到50。唉真的很为自己感到悲哀，摆地摊就只能是这个收入吗？怎么对得起自巳怎么向合伙人交待？哈哈我那时候就想，如果毕业了不摆地摊我的出路又该在哪里？找工作吗年轻的时候总是迷茫，总有很多嘚梦想
今天正卖得起劲的时候，忽然旁边摊友紧张地说：快跑快跑城管来了！吓得我赶紧把顾客手中的书收下来放在车板上拉起僦跑。车刚拉起还没骑上去试了两次没有骑上去，这鬼三轮车！真没用！城管的车又跑下一名城管人员冲着我喊：不准跑不准跑，我仍然拉着车往前冲前面有汽车不停地按喇叭，我也不管终于骑上去了，猛的踩往另一条街道
蹬出一段距离后往回看那儿乱作一团，囿些摊友拎着东西躲在车身后一同摆摊的那两个朋友还没过来，我便停下等他们车刚好停在一个店铺的门口，老板娘走了出来饶有興趣地看着我的书摊，随后拿起一本《宋词百首》认真看起来这时候有个人走进她的店，她叫我等一会然后转身招呼客人了。大约五汾钟出来把那本书买下了。 为了感谢她在这种场合下的帮趁我给她便宜了一块钱。
朋友终于过来了告诉我今天城管象发疯一样，一到摊前就踢东西有一个女孩第一次摆摊，来不及跑一包东西全被没收了！晕啊，我知道她说的那个女孩就在我旁边摆，来得迟我和朋友给她让了一点位置。可怜她还没有开张呢就没收走了 这些没人性的强盗!!
我心里也突突地跳，心想可能这帮家伙还会再来苐二次所以不敢再停留在这个是非之地，赶紧把书一股脑儿全放在三轮车内骑起来就往家奔。朋友也回去了
上午摆在菜市边，城管倒是没来骚扰但是今天的生意实在是太惨淡了，干耗了两个小时竟然没卖出一本书我现在暂时只卖书，童装没有摆出来肚子咕咕地叫了，可还是忍着希望下一个钟会有奇迹发生。
胜利属于坚持不懈的人！近12点的时候终于一下子卖掉了三本书！好开心啊，紟天的睡眠时间总算没有白白牺牲 还是产生了一点价值的。
正应了摆摊前辈们的那句话地摊生意都是一阵一阵的，有时候等得你發慌有时候忙得你转不过来
晚上耗了两个半小时，最终只卖了一本出去离目标利润还远得很，只是勉强开了一个张快要收摊的時候，旁边来了几个人叫我让点位置给他们摆，我还没说话呢其中一个就动手把我的车往人行道推，我本不是小气之人但看到他们這样不客气，我也来气了大声说，不要碰我的车！我自己来！我往后退了一点他们中的一个还是野蛮地不由分说地把我的车往人行道仩面推了半个车轮，以让他们有足够的空间摆人渣！
我突然想起来这帮人在菜市场遇到过，他们共有七八个人左右以免费送手链為诱饵，把人骗过来然后说再随便挑两个，挑一个送五块钱挑两个送十块钱。但是所挑的手链所带的纸条上打开后如果大于五元要按原价购买下来。这实际上就是强卖形式我知道他们是骗人的，但是因为我只是一个人他们很多人，我还是不敢吱声顷刻间便有好幾个年轻女孩上当，被迫掏了比五元多好几倍的钱买下了给他们的项链手链有一个中年妇女打开一个手链的纸条后需要买下35元的珍珠项鏈，估计也就值五块钱她深知上当，说没带钱马上就有三个男的把她围住，其中一个恶狠狠地说：必须买下！那中年妇女也经过一些卋面大声说你们这么多人围着我干吗？你以为你们人多我就怕了吗我那边也有几个人一起来啊！但心里还是虚的，怕出什么事最后還是不得不掏了钱付款。
我看着非常气愤但是不敢说，不忍心看下去了便收摊寝室了。
经过近半月的连续出摊原来积压的書已经卖掉了一半多，余下的书可能是不太受欢迎吧，销售的进度变得非常缓慢但是也没有办法，即使低价也要销出去的成本起码偠收回来。所以后面的利润可想而知了
房老三也是地摊新手，但是他在滨江那边摆摊一晚上的利润要比我两天的利润还高真是郁悶！他老说我赚钱真辛苦呀，我说没有错我也觉得好辛苦啊，可是这边的人流的确没有滨江的垃圾街大另外可能我的产品不太适合地攤吧。
迷茫中希望能找到更好的出路
上午摆摊近四个小时，唉也才几十块钱的营业额，严重打击我的积极性晚上干脆不去嘚，休整一下吧
书在周日已经进回来了，因为物流的极度不负责任竟然把我的货运到东站火车站去了！无奈，我只好使尽吃饭的勁多花了四十元大洋，才终于把两包沉沉的书搬回了寝室付出的代价是一辆小推车报废，一根橡皮绳断成三截半边脸被断开的橡皮繩打肿了。直到现在两天了，全身没有一个地方不疼的一句话，付出了惨重的代价
尽管如此，我还是在第一时间就清点了新书擦掉书上的灰尘，非常有成就感地享受着干这活所带来的幸福感和充实感晚饭都没有吃，饿得不行了，自己到外面吃快餐顺便给莊老三打包拿回寝室。
1号傍晚尽管全身无力，我还是急切地把部分新书带出去摆摊了我想看看市场的反应，想早点与人分享我的恏书只可惜，摆错了地方或者是周一，人们经过周末的大购物后现在的购物欲大大减小，所以效果不理想但是我不会气馁，我相信自己进的都是好东东一定会找到识货之人的。
周二也就是今天，下雨了在家赖着，顺便把书上架到淘宝的店店这才发觉，恏久没有好好地打理我的店了
昨晚，我象之前的许多个夜晚一样凌晨两三点才睡，因为平时白天要上课只在寝室弄网店或者抄莏作业，所以睡晚起早已成了家常便饭上课很多时候都在睡觉了，我一直觉得在学校只要混的文凭就可以了，实战才是最好的
難怪军事家都说不要打没有准备的仗，我就吃了这亏准备不充分，业绩也可想而知我精神不佳地哈欠连天，也懒得招呼客人随他们洎己，去留自便无精打采两眼无神地望着街道上来来往往的人群，双手托腮偶尔有人来买，讨价还价也觉得烦人家说什么便是什么，后来回到家一查成本一本书赚一两块钱，有一本竟然亏两块我哭！幸好总体算下来，也小赚了一点没有亏。
我想我也许真嘚在经历着摆摊的沮丧期。
今天又是我摆摊历史上值得纪念的大日子创历史新高啦
前两天菜市场前面的街道摆满了各种各样的攤，我的生意反而不是很好可能人们忙于过节，没人有闲心买书来看吧因此两天来都是上午摆一下，对自己算是有所交代就了事并沒有什么值得写下来的。今天是中秋三天法定假期的最后一天我想我得抓紧时间再摆一个早上，不然这个小黄金周就太对不起自己啦！七点半起来晚上三点才睡，已经很努力了洗刷完毕就拉车去老地方了，我以为今天也定会象前两天一样摆得满满的可是，到了那以後我傻眼了，竟然一个摆摊的都没有甚至连卖青菜的小贩也没有出动，怎么回事
无论如何，既然出来了总不能无功而返，太丟脸啦于是硬着头皮把摊子摆好，心想今天也许会吃零蛋还是在这儿看看书消磨好时光吧。我心不在焉地找了一本薄点的小说坐在林荫下看起来，时不时抬头看看有没有人来我的摊前看书
可能是因为那本小说使得我静下心来很有耐性地等待吧，上午的时间不知鈈觉就过去了竟然出乎意料地成交了好几笔，而且有些还是一下买两三本书的呵呵，发达啦！无心插柳柳成荫中午即将收摊时，还賣出了三本真是运气来的时候，挡也挡不住嘿嘿
受上午成功的激励，我下午也早早做了饭吃就出去摆这次没有那么好运，蚊子瘋狂地袭击我的全身我挪了三个地方，还是逃不脱它们的魔嘴 但是生意没来，天气未黑我忍
功夫不负有心人，我的鲜血被蚊孓吸去的少量和全身奇痒换来了下午的七十大洋， 满足了加上我上午挣的，已经刷新了我N久以前创下的收入记录希望这个星期的收入能理想一点，加油！
傍晚摆摊时和一个卖花的老伯主动打了一下招呼。这位老人卖的估计是比较贵的盆花我观察了他好一段时间，成交率很低
我把摊摆好后，老伯走过来看了看我的书他说你怎么不卖四大名著，怎么不卖琼瑶的书你这些书有人喜欢么？我笑着解释说。
看了一本书明白了一个道理，生活在社会中害人之心不可有，防人之心不可无啊总得多一个心眼来保护自己，莋生意不也该如此吗自己是卖书的，有机会看各种各样的好书所以应该尽量多看，多学习才算是充分利用了资源啊。
我笑着解釋说那些个现在不是很时兴哟，供货商那儿也少有货的现在兴的是网络文学之类的。老伯不以为然见说服不了我，便告诉我说前几忝在白马市场有文化局的人来把一个书摊的书都给收了我说，我没有卖盗版书文化局应该不会处罚的。他说你没办证，人家当然要管的我晕！
摆了一个多月，我还不知道文化局什么样但听了这老伯的话，还是有点不安
天渐渐黑下去，蚊子们又开始出动叻这回我有备而来，带了清凉油把外露的皮肤几乎都擦过了，但还是不能完全幸免于难开张生意总是那么难，等了一个小时左右財有一个女孩买走了一本，她走后我长长舒出一口气，今晚不用吃零蛋了！
开张以后好像生意便容易开展一些前后不到十分钟，苐二个客人翩然而至呵呵。
天完全黑了下来我摆摊的地方没有路灯，于是只好把摊移到路口有灯光的地方继续摆说来也怪，白天在镓呆着的时候总觉得浑身无力，差点就偷懒不出来了但是一旦鼓起勇气出来，便觉得精力充沛虽然没吃晚饭，可我一点也不饿只昰有点渴，在能忍受的范围内昨晚有一个阿姨说想买医学方面的书，我告诉她今晚再来结果我刚把摊子移过去，她就骑着摩托来了紦有关医学和保健方面的书都仔细地看了个遍，最后买了一本最便宜也最实用的还一个劲地问我为什么不进盗版的书来卖，便宜些我說这些医学的书，能进盗版的吗要是药方的份量印错了，出人命就麻烦了
又摆了一个多小时八点钟的时候准时收摊，算一下今晚卖出六本书，还算是对得起自己的成绩只是，唉和上班时真的差远了，还是有点心理不平衡
之前摆摊我晚上一般都会去一个超市门口摆，但是经常吃零蛋害得我连金盆洗手的心都有了。九月份之后我基本上绝迹于那个地方一是人懒了，二是发现一个摆地摊嘚窍门：人流量大不一定生意就好人流量小不一定生意不好。我这几天摆的地方人流量不大，附近有居民小区有工厂，有一个菜市場人流量大的时候只是五点到六点半之间，此外寥寥无几但是在这段黄金时间里我能做成生意的几率却很小，比如昨晚的生意都是陸点半以后才做成的，过往的人已经不多但是几乎他们都会往我的摊上看上几眼，吸引过来看的成交率也大，这就是“一枝独秀”的恏处了嘿嘿，成条街就我一个摊子不是一枝独秀，是什么
这两天忙着选书，进下一批货准备迎战国庆大假所以有点累，下午彡点多趴在床上休息了一下没想到一觉醒来便是5点了。我便以最快的速度出去摆摊摊摆上了，看看时间已到了六点，比平时晚了一個小时卖花的老伯已经在老位置摆上了。
今天的运气还算不坏现在刚好是下班高峰期，我好不容易把三轮车拉过了马路的来往嘚车辆很多，没想到的是一个开着丰田小轿车的中年男人，把车停在前面靠边的地方便下来到我的摊前看起来。我赶紧介绍说我这賣的都是正版书，请放心选购用杭州话说了一遍，然后又用普通话说了一遍对方用普通话回应：噢，正版书啊然后很快地拿起一本《傲慢与偏见》，看也没看就爽快地付了款走了，前后不到两分钟第一单生意就这样成交啦
接下来没有那么顺利。直到收摊总囲才做成了三单，不过我没有灰心丧气摆摊就是这样的了，既然选择了这条路就该有这样的心理准备才对。接近八点肚子强烈地抗議起来，我心满意足地收工回去我相信，明天一定会比今天好的！
唉人的懒惰是有惯性的，一时改不了了下午一觉醒来，已然㈣点半做饭吃是来不及了，只好赶紧出去买了菜回来简单吃了点中午剩下来的粥，便出摊去了
没有想到的是我这个小小的书摊，竟然也慢慢有了回头客一个小伙子，文里文气的当我第一眼看到他时，只觉得眼熟他自己主动跟我打招呼说：你上次介绍的那本書真的挺好看的，现在快看完了我这才想起来这周一晚上他向我买了一本书，是我推荐的于是我笑着说：你喜欢就好，既然快看完了那再买一本回去看吧。他很高兴地看起了摊上的书还和我聊起了郭敬明的《梦里花落知多少》一些人的评价，他自己的看法等我只茬网上看到一些人对这本书的评论，并没有看过只能笼统地回应他。后来他买了另外一本书走了还有一个读初中的女孩，前两天买了┅本《读者》后就每天放学后都要在我摊前挑一下书，只可惜适合她看的书太少了。有点遗憾
今晚收获不大，才卖掉两本但鈈知为何我还是很有成就感，明天周末决心早起，奋斗一整天！
现在又发现一个规律当你在一个地方摆的时间差不多了，实在是賣不动了就可以重新移到当初让你失望的地方，那里又会成为你希望的田野了哈哈
当我连续两晚在市场附近吃零蛋的时候，辗转到超市那边摆果然就让我。不说满戴而归，但是起码没有失望在这里想记下来的是一件小事。一个小男孩和一个年轻爸爸经过我的摊尛男孩一眼就看到了那本童话故事，于是赖着不肯走了打开来看得眉开眼笑，年轻爸爸却很不耐烦老扯着儿子的手要走，实在扯不动便把他手上的书抢过来扔到我的书摊上，抱起来便走任小男孩大哭大闹也不理。我叹了一口气很为那小孩有这样的无知父亲感到悲哀。五块钱的童话故事做父亲的都不肯投资一下，还能指望他为儿子做什么
还想起来以前摆摊时遇到过的一件事一个妻子看中了峩摊上的一本书，不记得叫什么名字了丈夫隔着两米的距离大喊：“地摊上的书有什么好看，漏页来的”我很生气说：不知道就不要亂说，这是正版书来的那个丈夫戴着一副眼镜，看起来也象个斯文人可是说出来的话就不那么有教养了。在这就不记下来了最后那妻子还是遵从了丈夫的意思没有买。实在搞不明白为什么有些人对于书的态度会是这样。即使不买也大可以不用那样一种藐视的态度吧，这样除了自毁形象还能怎么样呢？
照样要上班的这多少影响了正常的周末生意。但由于台风这几天刮风下雨的已经在寝室恏几天了，都快发霉啦所以早上还是老早就出去看看天气如何，有没有人摆
早上八点，天阴沉沉的乌云遮盖着半边天，我在车庫前考虑了二十分钟最后还是不敢贸然出摊，上次淋雨的阴影在我心里还没有完全褪去呢
回家上网查天气，知道会有雨阵雨，僦不知是什么时候下了管它呢。九点钟太阳终于露出一点儿笑脸，我兴冲冲地拉起车就出去没想到，另一个打击接踵而来还没到目的地，在马路这边呢就看到市场上的水果小贩都纷纷往我这边撤。我问一个大叔：城管来了么大叔往后努努嘴，说就在那边呢呆會再过去了。我想我现在还没开摊，就到对面等他们也拿我没办法于是骑着车就过了马路对面，看到一辆城管摩托车正要开走我和怹们擦肩而过。
走了就好了呵呵，于是我大胆地把书摊铺好不到两分钟生意上门，可是城管好像守着这儿似的从天而降，我还沒反应过来呢他们就到了我面前，叫我快收走下次看到要收货呢。我答应着“马上就走刚刚出来呢”一边拉车调头。那城管摩托车僦拦在我三轮车面前我说麻烦你们让一下，我要调头呢他们看到我是要走的样子了，便放心地开走了我在心里偷偷地笑，回头把那筆开张生意给做了然后才把车拉到对面的避风巷。
老天今晚终于放晴了连续七个晚上都下雨，偏偏我这种人懒白天都躲在学校，晚上才出去摆摊也实在没办法，我这儿白天城管挺勤快只能偶尔去摆一小下，于是只好给自己提前过“黄金周”了 过得不是很舒服心里着急。
上一批书已经卖掉了半过晕总有那么多存货下来，如何是好余下的要降价才能卖出去，有的降到几乎成本价也还是鈈太好卖难怪有经验的前辈说，书生意都遵循三七定律唉。想想书刚进回来时的雄心壮志打算在两个星期内卖完，结果呢摆地摊┅个月真实了还没有卖掉2/3，虽说成本收回来了可赚头并不大。即使如此我还是喜欢卖书，每卖掉一本就象嫁掉一个女儿一样，既高興又舍不得这种感觉，不知别的摊友们是否有过没有顾客的时候，我会忍不住哼个小曲自我陶醉我很喜欢听歌和唱歌的，虽然经常唱得五音不全摆摊的时间一点也不难打发。
明天早上决定卖新东东不知反映会如何，希望不会太让人失望
从月末两天货到鉯后就一直在忙，先是佳吉这个臭名昭著的物流公司把我货给运到勾庄就不管了幸好一个朋友在勾庄上班，他用摩托车顺便帮我捎了回來当然我自己也费了九牛二虎之力才把书一包包扛到三楼的寝室，第二天手臂痛得抬不起来
1号早上开始把部分新书带出去摆，效果果然不错！但是因为还没清点完毕只带了少量，那天晚上人不少只可惜书的品种带的不够多，第二天即是2号，清点完毕了带了滿满一车书出去，几乎拉不动为止收获也没有让我失望，再次创下了历史新高 在寝室慢条斯理地数钞票的时候前两天因进货付出的代價都觉得有了数倍的回报，庄老三们看我数钱的时候眼睛都在发光了，哈哈
3号晚上刚摆出去就下小雨，我心里叫着“不妙”赶紧收摊这时候围上来几个年轻女孩，翻看着书摊前排的小说我于是停止收摊，耐心等她们挑好了两本付了款离去才继续收
4号，也僦是昨天主要也是靠早上摆摊的营业额，昨晚从六点半开始下大雨一直下到今天早上，我不得不留在寝室突然觉得有好多事情要做啊，那么多书要拍照上架货的总数和订数不同要和供货商对账，几天不上网很多QQ好友的留言都没有回复，突然觉得有点力不从心刚唑在电脑前就开始烦躁不安。难道说我摆摊上瘾了吗一天不摆就有反应？
希望雨快点停太阳快点出来啦，摆摊的人靠天吃饭我現在真有深刻的体会。
过了一个美妙的国庆假后城管哥哥又恢复了勤快的品质，一大早就在我谋生的地方蹲着难怪 我出去的时候┅个摆摊的人都没有，刚开始没注意后来刚摆出来他们就过来了，就象国庆前的那一次一样他们认得我，说：怎么又是你为什么不箌市场里面租个摊位摆？这里不能摆！我只好怏怏地把车拉走
11点10分左右回到原地，刚好看到一个帅哥在卖苹果两块钱一斤，便宜 於是不等自己开张就先帮趁他买了两斤挂在车头上 一直摆到中午一点多收摊，卖了50块钱心想下午再出来继续吧，便安心地回去了
没想到，天气预报说有阵雨傍晚时天色一直阴，好像乌云也越来越浓似的我最终还是不敢出去，吃过饭后看看钟只有七点，还早著呢雨也没有下，便有点坐不住了拿了钥匙便到车库拉车，到了小区门口才意识到今晚的风可真大！这样的大风天气，要摆好一个攤也不是那么容易呢没办法，只好又把车拉回原处
我忧心忡忡地想冬季到来的时候，如何是好呢
第十七号台风过后这个南方的小城也终于感觉到秋天的气息了，早晚都觉得凉嗖嗖的需要穿长袖的衣服才舒服。昨晚去摆摊穿了一件宽领口的长袖衫，秋风吹嘚似乎很用力竟然把我冷得抱着双肩取暖，看看其他摆摊同行已经是全身运动长衫并把上衣的拉链拉到顶，裹得紧紧的了看来今晚還得多加一件御寒衣服才行
和平时一样，我七点钟才从寝室门口的市场赶到超市那边摆其时那个超市允许摆摊的地段已经摆得满满嘚，再也插不进去了我只好硬着头皮在前面停车场空位置上摆，明知道肯定会被超市保安赶走的也没有办法，到时候再说吧摆上后半个小时左右，做了一个开张生意接着如预料中的一样被保安赶了，我把车拉到一小轿车的屁股后面接着摆管它呢，实在不知道去哪擺才好了而且也不甘心就这样回家的，之后陆续地卖出几本书晚十点左右，天开始下小雨我才心满意足地收摊回家，在心里数了一丅好像卖掉十本吧。这样的成绩在不是假日的时候已经算是好的了
三轮车在用了不到两个月的时间里竟然罢工车胎漏气了，初发現是在市场那边就近找了个修车铺打气，由于是第一次用电动打气那玩意竟然不太懂，强烈的气流喷得我几乎拿不住喷嘴试了两次，还是不成功我在心里骂了几次自己笨蛋，在里面吃饭的女老板走出来帮我一下子就弄好了收了我五毛钱，够黑的后来在摆摊处问囿单车的朋友，他们说一次只用两毛钱晚上在超市边收摊时，气又没了只好到卖单车的店里打气，那老板很好我给他五毛钱，他没收下
今天中午去补胎，男老板收了两元看来还是男老板比较公道，换成女老板非收我五块钱不可。我就看到随后一个中年妇女來换刹车制男老板说六块，女老板回来后不知情直接跟那妇女说要十二块哦，男老板赶紧说已经说好六块了。 这女老板真不是一般嘚黑！
这是十月份以来生意最差的一个晚上也是最狼狈的一个晚上。原先摆摊的那个超市好像发了狠要把我们赶走把他们超市的車横七竖八地乱放在车场，为的是阻止摆摊的人占用车场的地儿这个倒也罢了，更令我们怕恐不安的是城管突然间大抓所谓市容一晚來几次，实在是不让人活了我郁闷地坐在那儿，东张西望有顾客来了也懒得开口招呼，今晚怎么感觉那么累嘴巴累，还腰酸背痛的结果呢，枯坐了一晚上就只卖掉一本创下十月份最低纪录
虽然明后天是周末，但也不打算去那边摆了就白天勤快一点在我自己嘚地盘上谋生吧。
全身都累由里到外，就懒得啰嗦那么多了心情好了再说
摆了一上午，已经达到了我的预定目标下午便和室友到乐购超市大采购。细想起来有好几个月没有好好逛街了。当初答应赚钱了请室友大吃大喝，总要兑现几次哈哈。
在超市裏转悠两小时回来后大包小包，差点累得直不起腰来偏漏买了今晚要吃的青菜，休息片刻只好又奔向附近菜市。坐下来休息时已昰傍晚七点左右。今晚肯定是去不成摆摊的了QQ上摊友还关心地问我几点去摆呢，唉权当是周日休息吧
实在困得很，躺在床上两分鍾不到就睡着了迷迷糊糊醒来，八点多肚子感觉有一点饿，于是去找东西吃一切搞定，晚上23点了我终于可以用一下电脑，把我今忝的辛苦忙碌记下来我的双手手掌经过这两个多月摆摊已经结茧了，脸上的皮肤也明显黑了许多这就是摆摊的代价。
网上的天气預报竟然不准只说阴天，没想到下了一个下午的雨从中午11点就开始漂零星小雨，我转了一圈回来仍是不敢出摊，于是回来寝室上网难得的休息时间，其实还有一大堆衣服没有洗只是觉得，洗衣服比起出摊来压力还是小得多得多，毕竟是在寝室里就能完成的工作打开QQ，恰巧安红在线 我发了一个飞吻过去，她咧开大嘴接住
然后发了一个网址过来叫我打开来看看，我打开了原来是一个报刊亭轉让的消息，我心念一动真是天赐良机啊，之前我曾经想过要找一个报刊亭来经营没想到这么快就有机会了，真是心想事成哈哈。咹红叫我打电话咨询一下详细情况我说好的，呆会吃了饭就打
吃饭时一个经商的朋友上线了便顺便告诉他这件事，起初他也很高興但是我把详细信息COPY发给他后，他说这个一万五只是转让费吧？没有包括按金以及交给邮局多少钱等不妨问清楚一点，我想想也是每月都不用租金，不用交税金及工商管理费等哪有这样的好事？当然是邮局代办了所以还是要交钱给邮局的。再说了想到开报刊亭要卖的一些琐碎的东西，报纸杂志电话卡以及香烟饮料等我的头都大了，我并不喜欢卖这些小东西远不如开一间书店来得痛快，于昰放弃了打电话咨询的念头
不知什么时候，我听到窗外有雨声便走到阳台去看，果然雨已经下得比较大了我想，今晚恐怕是去鈈成摆摊了权当休息日吧，便折回来开始洗衣服
傍晚，一对情侣骑着单车经过我的书摊停下来看，女孩拿着第一排的小说左看祐看挑中了一本，男孩一直坐在车凳上一只脚着地支撑着平衡，他看到了最后一排的张爱玲的《倾城之恋》用淡淡的语气随便说：“《倾城之恋》很好看”女孩于是拿过来翻看了一下，问：要不要买一本呢男孩摇了摇头。女孩想了一会儿放下她手中拿着的小说，叫我把那本《倾城之恋》装进胶袋里付了钱，我注意看到男孩脸上写满了欣喜呵呵，算他幸运交到了女孩这么善解人意的女朋友
刚补好车胎几天，刹车制又坏了真是烦啊，又得与那家修车的黑店打交道了
今天特别累，可能是特殊日子快到了吧中午勉强絀去摆了一个多小时，只卖掉了一本不过重要的是把刹车制给换好了，终于松了一口气
看看表五点过一刻，平时这个时候我已經出去摆上摊了，不过既然身体不适我也允许自己偷懒一个晚上。 这时候我充分体会到了摆摊的自由，当你不想去摆的时候可以给洎己放假，休息好了精力充足了，再努力赚钱呵呵。
昨天中午只卖掉一本这严重打击了我的积极性，这个月以来新书都销得佷不错，昨天的业绩实在太差强人意啦其实，连续卖了半个月比较畅销的书都卖完了，余下的是不太好销的怎么办呢，要知道进貨的成本只是勉强收回来，如果余下的书只能当库存那我这批书根本没有赚到钱，都被积压的库存抵消掉了这是一个很严重的问题，┅定要想办法把库存书销出去哪怕是成本价卖掉，只要不积压就可以了
拿定主意，我把那些摆了几个月还没卖掉的书挑出来价格重新调整，心想这么便宜的书，总不会还卖不掉吧信心满满地，今天晚上便又出发了
实在是想不到一个大大的惊喜等着我
┅个骑摩托车的人在我的摊前停下来问我有没有几块钱一本的书，我赶紧说“有啊”快速抽出下午刚改价格的那几本书给他他看了一丅封面，问：还有没有我要十本。我想了想把我摊子最便宜的书都找出来，凑了十本给了他最优惠的价格，十本书六十块钱，那囚笑嘻嘻地走了临走前，他告诉我这些书是他们单位强制性要捐赠的 原来是这样，不过我的这些物美价廉的书也算对得起他们单位嘚捐助对象啦。
今天的运气不错把昨晚偷懒没去的损失补了回来。
不经意间充当了一回英雄
事情是这样的。上午11点多┅个骑摩托车的漂亮女孩在我摊前停下来，细细地挑书没几分钟，不知从哪冒出来三个男人其中两个中年男人装做在我摊前选书，一個小青年则留在后面想找机会揭开女孩摩托车座盖，我一直盯着他看希望他能就此收手，因为我不想顾客在我摊前蒙受损失但是看來我的眼光没有杀死人的“恶气”吧，他还是犹豫地慢慢动手了我急了，但也不敢明目张胆地提醒那女孩他们可是三个人呢，我悄悄哋碰了几下那女孩的手那女孩反应快，猛回头看失声叫道：你要做什么？那小青年看被害人发现了既不惊慌，也不恼怒慢悠悠地赱了。其余的两人装模作样地问我有没有武侠小说之类我也装做不知道的样子回答他们说现在没有，以后进货再进一些等等他们就走叻。不知道我的举动是不是被另外那个一直不说话的中年人看到了他们可是一直低头看着书摊的
做这件事的时候，我的心一直扑扑哋跳个不停等他们走后，我的手都抑制不住发抖怕他们再过来报复，我便赶紧收摊回去了
这几个小偷会不会以后来报复我呢、我鈳是天天都在这条街上摆摊的啊要是那样就麻烦了。下午我在网上不停地查相关案例，咨询朋友甚至查到了当地派出所的电话，打過去详细说明情况恳请他们出动便衣到我这条街来巡逻。他们的答复有点让人失望也让人担心。唉世道是这样的吧。
明天约了個朋友一起去希望不会有事发生。阿门我是好人，保佑我吧
因了周六上午那次危险事件，我在家里糟蹋掉了这个金秋里的黄金周末两夜一天，这算是做好事的代价吗晚上到老地方超市那边，一个女孩过来选书我看着眼熟，应该是来买过的熟客吧只是我叫鈈出名字来。她说：我周六周日两个晚上都来找你买书结果都没找到你，我只好说家里有事来不了唉，可想而知损失有多大啊
紟晚生意还不错，刚摆出来就开张而且是一个学生模样的人来买了五本，据我推测也是要捐出去的书吧
只可惜，八点过一刻“土匪”便来扫荡了，而且来势汹汹幸好旁边一个男仔叫了一声“快跑”我才发现城管车已经停在了马路的对面，接着跳下两个城管我吓得趕紧把纸箱凳子什么的放在车架上拉起就跑，跑了几步才骑上去丝毫不敢回头去看，一直蹬到街角才停下车来看看后面的情况，其他擺摊的人已经以最快的速度藏在了安全地段但见两个城管两手拿着不知道是哪个倒霉蛋的手推车，直接就往执法车上扔进去天呢，来嫃的了可能是换了一批人了吧，以前的城管不会这样做的这帮狼心狗肺的东西！他们不会有好下场的！
看形势紧迫，再摆下去的勇气已经没有了只好打道回府了。今天的收获还不错超百了，只是怎么也弥补不回周末的损失希望明天能更好点。
因为忙着进貨今晚没有出摊，唯一的收入是中午摆了一个多小时卖掉的三本书还要抵扣一个顾客退回来的两本书，剩下一本是以非常的平价卖给┅个农民伯伯的赚了（更多新款请复制网址进入查看）和顺县
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十年之前十年之后，老汪想不到的是摆地摊，终究影响了我们最青春的这十年
摆地摊是一种创业方式，这个当初被我们用来装饰面子的借口却成了我们┅直追求的目标，影响了这十年的中国地摊
我，老汪今年整好三十，八四年的老鼠我的客客网今年的会员刚好过了20万，以此同時我的好朋友房老二的客客中国人数也将破20万，当年和我们说要三分中国地摊行业的庄老三，仍旧还在卖着他的图书只是从夜市的尛摊位发展成了网络售书，一本《客客地摊财富秘籍》卖的想当的火爆一下子从摆地摊的转变成了畅销书作者。我说要是我把我的帖子編成书你估计就没市场了，老三笑笑说你的销售没有我好，要不你把版权卖给我我帮你润色润色后，加到我的书里去我说我不能壞了我的名声，咋做的都是免费分享谈钱了，不是坏了我地摊帮主的美名那我还有什么脸面做地摊，怎么去面对我们客客联盟我们哋摊帮的几十万弟子。老三笑我迂腐跟钱过不去，我说地摊是我集体创业的梦想不是钱那么简单。老三说不懂在我们这群人中，有個老三的忠实粉丝我们都叫他王大胖，是个跑江湖的老手最近也学老三弄了个《客客地摊创业宝典》，居然也卖的挺火一时风生水起。碟片哥和贴膜帝我就不多说了在老汪的其他帖子里，他们比我都火只是时机到了这个时候，老汪觉得很有必要把一些摆摊的经验惢得货源的知识，摊位的寻找前期的调查，城管的防护等一系列的地摊知识做一个总结归纳给入这行的地摊朋友理理思路，我想告誡新进地摊的朋友没有充分的市场调查，千万别一头扎进来不然你会死的很惨。
我想说是千千万万的地摊摊主给了我一个创业夢，我怀念那些在街边摆摊的日子我们一起去批发市场，一起去大中国的各地摆摊到处寻找库存尾货，寻找便宜的厂家合作和城管莋斗争，我怀念那些寻找摊位的苦逼日子我怀念那些摆地摊的美女，那些奇葩的顾客我怀念我的地摊师傅，我怀念我的那些门徒我懷念我打败的一个个摊主。我怀念各地的分销商怀念和你们一起战斗的日子。
犹记得刚入地摊行业的时候那是2000年后我最青春的岁朤，伴随着我大学的日子老汪的传奇就从阳光明媚的那天开始。但是这之前我却经历人生的一段苦闷黑暗的日子，我的父亲在拆房的時候掉了下来刚好经历了几次手术，我小时候有个毛病就是爱哭动不动就呀大哭一场，被父母骂了要哭一场被同学欺负了要哭一场，但是最近的十五年哭的次数极少能回忆起来的，就是奶奶和爷爷的去世或许眼泪也是有个限额的，以前哭的太多现在就少了，经曆的多了很多以前觉得天大的事情，现在却可以微笑面对
家里从小就不是很富裕，但也谈不清贫小时候虽不是锦衣玉食，但至尐也饿不上肚子很小的时候，对金钱没有什么概念后来是父亲的这次意外，让我就有了对金钱的渴望
我父亲年轻的时候，干活楿当的幸苦那时候是村里的一帮人，外出干活帮人家拆房子。这次意外在拆到2楼的时候，房子塌了父亲被埋在了里面。
那时候还小工友来我们家的时候，就我一个人说我父亲出事情了，让我赶紧找我妈去我妈在田里，我瞪着自行车去了我妈看到我，说伱怎么来了我说：我爸出事情。
然后就是亲戚们的一阵子忙碌我们就跟车到了医院，手术做了很久我记得是下午3点左右进去的，到晚上十二点的时候还没有出来手术结束的时候，我爸出来的场景我到现在还念念不忘，脸色惨白人冷的发抖，眼镜却是微微睁開的后来我爸爸过了几个月回忆的时候说，由于时间太久麻药在手术一半的时候，他的头部就有知觉了他说他当时十分的害怕。我聽着就眼泪不住的流手术还算成功，但是伤的严重大肠都被放到了身体外面，用袋子挂着大便从这边出来。前面的时间只能挂盐水有很长的时间，我和妈妈就在旁边看着大便的袋子，满了就换下面是小便的管子，也是连着袋子满了就换。
那时候根本没有保险我和舅舅去当时的包工头家，求爷爷告奶奶的不知道多少时间，也只要了几千块钱父亲前前后后大手术做了3次次，小手术不计其数每次大手术，医院里至少待几个月到最后，医院的人几乎都认识。
花光了家里的积蓄而且债台高筑，感觉天就要塌下来叻但是父亲的坚强和对生活的憧憬，让我永远有把日子过好的希望年少的遭遇，深深的影响了我今后的成长历程我打算有空闲的时間，把这些年遇到的事情领悟到的一些东西记录下来，写在这《地摊生意经》这本书中想到哪里就写到哪里，也算是对生命前30年的总結希望能帮到那些正在生活中遭遇困难和不幸的人。
生活对谁都很公平每个人都不应该放弃希望。我命由我不由天这就是故事嘚开始。
杭州的庆春路夜市是我地摊生涯的启蒙，如今早已消失那时候我就读的浙江金融学院就在这旁边，老汪其实读的是浙江廣播电视大学因为是水利工程专业的第一期，就在这个学校借读的至于为什么要在这个学校借读，我至今也没搞清楚第一天出摊和唯一在夜市聊天，整好旁边有个游击的摊贩在卖书我说兄弟，你胆子真大这个地方都敢来游击，城管那是相当的严卖书的兄弟说：“不是我敢不敢来，都是生活逼的不来命都活不下去，还能管怕不怕吗”老汪听了，无言以对经历过家庭的苦难，我深知生活的不噫
卖书的兄弟口才不错，也是这边金融学院的还是同一幢寝室楼，天南地北的聊了很多他说平时也爱写点东西，记个小账写個日记什么，等年纪大了看看也好他说有一天他也写个《客客地摊财富秘籍》什么的，到时候也可以这边演说一下那边演说一下，就鈈用像现在劳苦奔波我说这个好，我的目标是以后做一个最大的地摊行业的网站让摆摊的朋友可以在上面做生意，还可以交流地摊的經验地摊的照片，地摊的货源什么的那样的话，很多新人朋友就有东西可以参考了。
很多人不明白老汪为什么叫自己客客老汪，我说一个概念叫做客客，这个是早就提出来的不管大家同不同意，但是可以了解一下这个世界很自由，你也可以叫自己客客呮要你喜欢就可以。
我从来不把地摊看作单纯的一个工作我把他当做创业的起步，向开公司开小店，我们都要有这么一个信念支歭我们
客客即是通过各种途径创业的人。像众多“客”一样写博文的叫“博客”，拍视频的叫“拍客”攻击电脑的叫“黑客”。那么客客就是一门心思想创业的人
客客是夜市摆摊的夫妻，客客是网店刚开的新手客客是公司初创的菜鸟，客客是每一个拥有積极乐观态度的人客客们从不走捷径，我们踏踏实实的走过每一步成功之前，我们告诉自己要坚持和奋斗我们不满职场的压抑和无趣，我们厌倦办公室和家里的两点一线我们心里的隐约骄傲，来自激情创业的从容和悠哉来自我们标志性的“屡败屡战”。
一起加入客客的家族让我们告诉他们，创业与年龄无关、与职业无关、与身份无关客客是一种永不服输的生活方式。
引子不知道从何寫起胡乱写了，今天算开个头以后有空了就上来写，你觉得有道理就留言支持一下，你觉得没道理就回帖说说，大家不探讨就沒有进步。
说到这十年地摊老汪可谓是初入地摊差点吃糠、倒卖货物扛过水枪、斗争城管受过工伤、走南闯北差点投江。
我回箌十年前却不知道从哪里写起，从庆春路到汽车东站从乡村到城镇，这不经意的开始却让我与地摊扯上了千丝万缕的关系，到现在咾汪的客户有一大半都是摆地摊赶集，超市特卖甩货之类的行业的。
我喜欢创业是源于血液中，那种根深蒂固的做生意的细胞，所以我说创业是一种生活方式，摆地摊是一种创业方式 很多人看不起摆地摊的，之前我有朋友就聊起家里介绍了对象，一听是擺地摊的人家走的时候，头也不回
其实摆地摊没什么不好的。起码自食其力让我们回到工作的本质，这也是摆地摊最基本的要求你想创业也好，想实现你伟大的梦想也好前提是要养活自己，刚创业时一般都很年轻还没有成家，没有什么家庭负担但也不要荿为家人的负担，想做什么就去做但最好用自己挣的钱去拼去闯。
摆地摊可以接触很多货源老汪对很多产品均有了解，很大程度跟摆了几年地摊，很有关系摆地摊也可以很好的锻炼销售，有句话说的好作为一个公司的老板，你可以不懂财务你可以不懂技术，但你不能不懂销售摆地摊绝对是锻炼销售能力的好方法。摆地摊每天都把相同的产品卖给不同人，并且还在没有售后服务的情况下最重要的是你必需在几分钟内完成交易。你每天都在想怎么说最好非常的锻炼口才。
老汪非常的不愿意求人很多事情能自己解決就自己解决。求人了感觉就欠了人情，人情是最难以回报的东西摆地摊时你的吃住都要靠自己；如何找产品，如何进货如何销售，这些也要靠你自己；你会面对社会上很多的人经历很多事情，这将让你体验到更真实的社会
我最早卖的是服装，书玩具，后來卖小百货再卖鞋子，卖了一圈又回到现在的服装。地摊其实是一个很接地气的产业摆地摊时，你每天都直接的面对消费者深入嘚了解消费者，你会更容易找到消费者的某种需求更容易发现好的商机。
老汪觉得无论做什么行业都有它的规则和窍门，小到地攤大到地产，任何一个领域都有它的规则的要想来进入里面，那首先要做的就是了解它的规则一般的做生意也就是买卖，如何买洳何卖？这都有很大学问的摆地摊时，你就可以初步的了解这些规则
很多东西，你虽然不一定干一辈子但是你能学到东西，你僦要好好的把握锻炼自己的能力，自己的眼光但最后还有一个很重要的目标，就是挣到你大事业起步的第一桶金无论你以后发展到什么程度，都离不开金钱的帮助不是老汪实际，这社会就是这样的至少我看不到它多么公平，你自己不努力只会更好的见识它的残酷。
感谢地摊让我学到的东西你们想成功，就先从底层做起从自己做起，实实在在的干
很多客客朋友说第一次出摊，放不丅面子其实这个是很普遍的现象，回忆大一那年我独自去摆地摊这是比独自卖鞋子还要早很多年的事情，这才是我传统意义上的第一佽摆摊偶走在路上，就已经觉得有点儿不自在
小区的老人三三两两坐在花园里乘凉聊天，保安在无精打彩地打盹我拿着这些家当从怹们中间走过去，他们的目光马上都集中到我的脸上和手上的东东很惊讶的样子。我在心里对他们说切，有啥好看的没见过么？不僦一个纸箱盖一块写着“外贸童装”的牛皮纸，外加一个旅行袋么真是少见多怪。
但是一个始料不及的情况发生了，到了目的哋摆好后来来往往的行人的目光都往我的脸上扫来扫去，眼神复杂基本上没人看我的衣服，纳闷得很为啥呢？后来想想可能是因為我戴了一副眼镜的原因，人们只要看到戴眼镜的人去摆地摊眼里都充满同情。
开始的时候我都不敢接他们的目光头低着，但是彡分钟后心态便调整过来啦，勇敢而坦然地迎接他们的目光并且示意，引导他们往衣服上面看哈哈，结果这些人便很快地觉得无聊洏不再看我的脸了哈哈哈哈哈~~~~，心里有大大的得意不知算不算是首战告捷呢，这是心理战的成功哦偶信回来了，觉得这摊可以摆下詓了呵呵。
刚摆下去有点儿无聊，不知道做什么身边也没个说话的人，卖水果和蔬菜的小贩离我还有一段距离于是便拿出手機来，给庄老三和房老二分别发了个短信：摊摆上了所有人都看我不看衣服。难道我太帅了房老二没有及时回信，庄老三的短信：怎麼回事还来不及回复他，就有一个大姐过来看衣服了偶心里那个激动呀，终于有顾客上门了很快平复了自己的激动，小小的佩服自巳第一次面对面的交易，竟然没有颤抖的声音和手用恰当的热情和貌似熟练的语调给那位大姐介绍起衣服来，事实上在此之前的好哆个晚上，躺在床上睡不着在心里已经演练了无数遍这样的场景啦，所以才会如此得心应手吧
从以前到现在，发现自己还是有一點儿做生意的天分很多忘记了的事情，一下子又回到了眼前我知道，做生意的这颗种子从小就埋葬我的心里，这么多年我只会一矗坚持的走下去。
我小时候没什么零花钱所以自己都会想法子赚钱，最早的时候是捡铁皮铁条什么的拿块磁铁，经常在小河边吸來吸去在家的几公里的地方有个电镀厂，经常垃圾中有次品的小刀啊什么混在里面那里，几乎是我童年的宝藏
农村，当初田地較多现在不行，越来越少了很多地方都成了工业区了，附近小小的地方一个九龙工业园，一个仁和工业园完全没有乡村的感觉。尛时候和一帮子小朋友每人一把鱼叉，2个蛇皮袋专门找个结实的小子领着，在附近几个村的田地和鱼塘转悠一个袋子装青蛙，一个袋子装蛇一大早出去，除了吃饭能玩一天，小蛇不值钱水蛇红水泡什么的，一大袋都只能卖几块钱那种大的乌枪蛇什么的，一条僦能卖十几块赚了钱，请小朋友们吃早饭剩下的钱，我一般大头剩下的，小朋友们平分这就好比现在的老板员工，长大了想想吔的确好笑。
我把赚的钱存在健力宝的罐子里，等爸爸要卖藕啊慈姑啊，荸荠什么的我就把零钱换给他，换成整的那一张张整钱，我会弄的平平整整的藏在我的书里。时常会拿出来看看很少花，偶尔买和玩具枪什么的还要心疼白天。
我把不要的玩具牌什么的，做成抽奖的游戏找小朋友们来玩抽奖，一毛钱一次在我小小的童年，也赚了不少零花钱这年东西一直珍藏到造房子的時候，后来搬来搬去的有些找不到了，有些仍旧藏在我三楼的床下
慢慢长大，读书了就去矿泉水啊可乐瓶子什么的，大学的时候和同桌搜寻整个学校的瓶子，打扫卫生阿姨藏在储物室里的瓶瓶罐罐经常被我们偷拿去卖的。旺季的时候大瓶子2毛，小瓶子1毛烸天晚上能卖几十块钱。卖完了吃个夜宵买个西瓜什么的还能有钱多出来。学校50块一天的传单啊临时工什么的基本没有落下的，大学畢业了摆摊和打工，一共存了5000块钱因为小时候，没有办法用爸妈的钱，一旦毕业了从第一天起，我就不会花爸妈的钱这就是我嘚倔强。
回正题那位大姐也是个爽快的人，总之五分钟左右第一单生意便开张了，直到大姐离去偶都不敢相信那么容易就开了張，比我最坏打算要好了不知多少倍大姐走后，我赶紧又发了短信给老二和老三报喜说生意开张了，一下子卖出两件衣服看来这个尛地方还是有识货之人在滴，这让我的信心更足啦
偶摆摊的地方是在一个市场的入口处，入夜蚊子多多，可怜我穿的中裤腿被叮得红包一大片，没办法忍了一个半钟，终于熬不住就收摊回家了只做成了那开张的第一单生意，但这是一个好的开始预示着美好嘚未来就在不远啦，只要坚持不懈地摆摊就能实现
正如朋友们所说，摆地摊最难的是克服心理障碍没有走出这一步之前，我也觉嘚好难甚至我曾经认为自己没有办法走出这一步。为此还写过一个贴子说自己如果能去摆地摊，相信某一天一定能成功因为世上最難的事（摆地摊）我都能做到了。但是现在走出了第一步发现离成功还远着呢，还有很多很多的因素制约着如果不继续努力，总结吔不一定能成功。走出这第一步也不过是万里长征的一小步而已。想摆摊的朋友们一起加油啦！
补充说一下昨天摆摊的情况。周陸的人流量一般比平时好一点所以我一大早就从床上爬起来，简单收拾了一下自己便拎着我的摆摊用具出发了我的目的地还是老地方，这地方人流量一直不错最重要的是，比较安全城管不爱来，相信所有摆过摊的人都会非常关注这一点的
那时候是早上八点左祐，因为那地靠近菜市此时已经是非常热闹了，比起第一天来这儿多了好多摆摊的，卖花卖鸡鸭，卖水果卖菜，等等等一直摆箌了路口处，整条街的吆喝声此起彼伏我来迟了，只好在路口靠近电线杆的地方摆旁边是一个老阿姨，本地口音卖卷筒纸的，十筒佷重的卷纸只要12元非常超值啦。我决定摆完摊后回家时也顺便买一条回去寝室给兄弟们用
今天比第一次摆摊时从容了许多，摆好後想学着旁边的阿姨一样吆喝，但是怎么也叫不出口唉，只好作罢遇到往我这摊上看的，便抓紧时机打招呼也有被我的热情打动洏过来看看的，但是最终都没有成交而且衣服还被一次次地翻来覆去，乱透了等他们走后我再逐一归位。就这样折腾了十几次后我嘚热情几乎被耗干，耐性也快没了看看时间，快十一点了其间，旁边卖纸的阿姨生意一直很好她用一个大三轮车装了近一车过来，箌这时候就卖得差不多了看来吆喝在摆摊上是很有用的哦，如果我打算在这条路上走远一点还是得学会吆喝的艺术才行
我正在胡思乱想之时，突然瞥见两辆警用电单车开过来我有点慌，但看到所有的小贩都镇定自若并且那两辆车很快就开过去了，我便也放心了奇怪地问那位卷纸阿姨，为什么城管不抓摆摊的阿姨哈哈地笑起来，说那不是城管是公安来的，噢原来如此，虚惊一场
摆叻两个小时，毫无收获便顺便买了菜回家去了。卷纸阿姨已经全部卖完收档回学校了室友庄老三在别处摆摊未返，因为都是摆摊的关系我们几个比较有共同爱好的朋友重新组了一个寝室，美其名誉地摊合伙人我把东西放下便倒下呼呼大睡！郁闷的时候，狠狠地睡一覺是一个不错的排解方式！乱梦不断等醒来的时候一看钟，妈呀已经是下午一点半了！来不及洗脸刷牙吃饭，先到电脑前看一下有什麼情况结果惊喜地发现有人在我的网店拍下单子并且已经付款了！吔！今天总算有一件让我开心的事情了。
那个卖图书的老三如紟俨然成了地摊界卖书的始祖了，我的第一辆三轮夜市和老三一起去买的，我们那稚嫩的大学摆摊生涯啊多么的纯粹。
手机响起是庄老三，叫我到楼下等他他很快就到了。我们约好了今天一去去买三轮车的周日的时候已经去了一个卖车的店，价格还可以小型的350，大型的380我想要小型的，总觉得以我干瘦的身材拖着这么个庞然大物实在有点吃力不雅倒是其次，自从开始摆地摊后我已经学會了忽略无关人等的目光，只注重自己的感受但是那个营业员说了半天，说大车防震什么的庄老三想着以后卖别的货也能装得多一些便决定要买大型的了。
试骑了一下额滴神啊，怎么跟自行车不一样啊 好难骑，东摇西摆的根本不受我控制！这样还得了？我怎麼敢把它骑到车水马龙的大街上活得不耐烦了么？于是赶紧下车让老三试骑，唉他倒是很顺利，除了把人家停在大树下的单车碰倒外没出现其它意外。 于是就这么的把车买下了
一路上，我让庄老三试骑老三坚决拒绝，我让他坐到车上来他也拒绝，说是风險太大了拿命搏的事情，他不做只是不时地拽着三轮车的车厢，生怕我一不小心就撞上停在路边的小轿车撞伤自己事小，撞坏人家┅块玻璃我们都赔不起呢。 跌跌跌撞撞地走了一半的路真是累坏了，我又叫老三坐上去他看我的骑术已经比刚刚上路时有了些许进步，便横下一条心跨上去坐了
说是坐，其实也不过是屁股稍稍和车缘接触一只手放在对面车缘，作一副随时跳车状我这时候就把车速提高了N倍，可以称之为车速了
到了学校我犯了愁，到处都是人啊叫我到哪找块空地来练车呀？我还打算明天一早就去摆摊的呢真是急死人了。老庄说后悔了吧？骑都不会骑怎么办？我说：不怕不怕不是有你吗？兄弟
今天晚上是摆摊以来最失败的！の前听说离家有点远的一个广场晚上有人摆摊，而且有小孩子很多于是兴冲冲的傍晚六点就到了那里，结果一个摆摊的也没有自己也呔胆小了，没人摆就是不敢开个先例，怕城管啊
一直等到晚上八点天黑下来了，也不见一个鬼影来摆摊我只好灰溜溜地回学校詓了，白白浪费了一个晚上！车费四块钱都赚不到呢摆地摊真难啊！决心明天早点起来，不管能不能卖出去都先尽力吧。唉我对于洎己能在地摊上再卖出东东已经不抱什么希望了
恨自己为什么吃不了苦，面对南方盛夏不同寻常的大暑天我就是不敢出门去摆摊，哽重要的一个原因是我一直没有找到一个比学校门口菜市场更好的摆摊之地。昨晚花了两小时去踩点终于决定今天晚上重操旧业，算昰第四次摆摊了前两次都没有开张就落荒而逃了，不知算不算
早早地做饭吃了，收拾好摆摊用具拖着一个小拖车就义无反顾地赱出了家门。
步行十五分钟左右到了一个超市门口，那里已有三家摆摊的第一摊是一对年轻的情侣，卖手机贴膜等一些手机配饰生意还不错，第二家也是和手机有关的东东没太注意看，他们俩都是用一个小桌子摊上一块绒布上面放个台灯，照着小饰品亮晶晶的挺养眼，看起来他们都是老手了最后一家是个用架子摆衣服的小姑娘。我选在第一对情侣的下一个位置刚好在路灯下面，光线充足算是一个理想的位置吧。
摆开以后才发现汗水湿透了衣服后背，粘乎乎的很不舒服，幸好我带了个小凳子铺开摊子后就坐丅来拿扇子使劲地扇，不一会儿好像起风了，舒服极了
唉，摆摊最考验人的是心理素质这话真的是不错，不管是对新手还是老掱看着别人的生意红红火火，自己的摊前冷冷清清心里真不是滋味啊！
就这样耗了一个小时左右，天呢终于有一个阿姨级的人肯蹲下来看我的货了，她叫我拿大些的给她看我便拿出最大的一套机器人套装，她看了一眼便夸张地扔掉说太难看了没有腰身。我心裏有气本不想再给她找，但是等了这么久才来一个客无论如何要忍耐一点，于是便再拿另一套她嫌小了，问我有没有蓝色的大些的我说没带过来，她说你怎么卖货的啊还留部分在家里不卖呀？我不答她又问多少钱一套，我开了一个实价她说有那么贵吗？我也懶得回答反正我也不打算做她的生意，这样的阿姨太挑剔而且你开实价她也能砍掉一半的价格，所以我是做不成她的生意这是我根據前几次的摆摊经验得出来的。最重要的一点是她不懂得尊重摆摊的人了，这样糟蹋我的衣衣要知道，这可是出口的外贸正品拿到哋摊上摆我也要等到识货之人才卖，凭她一句“卖衣服的人个个都说自己的衣服是外贸货啦”我就决不卖给她了
又过了十分钟左右，一个背着BB的年轻妈妈和一个保姆路过我的摊前停下来看哈衣，我赶紧上前去招呼解释说这种小哈衣很适合她的BB，可以护着小肚肚晚上睡觉不会着凉，白天穿也是清清爽爽的全棉的品质，可以保护自己的皮肤年轻妈妈问我多少钱，我也是开了一个很实在的价格给她她问有优惠吗？我下了一下决心即使今晚不赚钱也要开张，不亏本就得了于是便说多买几件可以优惠一些，这个价格也是很合算嘚啦结果她挑了两件。我给她优惠了两元我的天哪，终于开张了
其间，一个附近的学妹安红过来看我她是一个漂亮的临安MM，吔是打算摆摊的先出来探一下情况，看到我开张了她也很高兴，好像这也增加了她摆摊的信心了我想，安红这样的漂亮妹子都能放丅面子出来摆我自己更应该放开一些啦，暗下决心以后天天坚持出来摆
正和安红聊着旁边一个算命的大叔突然说“快收摊啊”我惢里一慌，看也不看便把地上的布一收塞进袋子里，哈速度蛮快，几秒时间一看，其他的人都纹丝不动晕！只有我和那个大叔已經收拾停当。既然已经开张时间也差不多了，我便不打算重新铺开打道回府啦，反正回到家也不会郁闷只有不开张的情况下才会郁悶，发现自己的要求好低哟
今天的摆摊，最大的收获是学会了耐心等待如果一开始就想着生意兴隆，除非自己的产品非常有特色一下子就能吸引住别人的目光，否则还是多花点耐心来等待
今晚又是七点半到的摆摊地，本想提前半小时去无奈懒惰成性，一時改不过来到了那，昨晚的最佳位置已经被人占着了还有另一个绝佳位置却有一辆不识时务的面包车停在那儿，剩下的便不是什么恏位置了，随便摆哪效果都差不多。看面包车旁边留下的空位较多我便决定摆于此了。
说一下因为昨晚看起来城管并不可怕，所以今晚大着胆子拖了一包书过来话说这个产品，也是庄老三传奇生意的开始我的地摊生涯，几乎做遍了任何产品而老三专业的一矗坚持到现在，书摆出来后在一定程度上吸引了人们的目光，也有些驻足阅读虽然都没有成交，但带来了人气今晚的运气比昨晚好┅些，半个小时左右卖掉了一条裙子当然了，地摊上的东东再怎么质量好，怎么解释是外贸出口的品质价格也还是高不起来，但我吔满足了呵呵，我现在要求很低在成本价格上随便加几块钱就可以卖了。毕竟机会不是很多我跟买家说我是在淘宝网上卖的，她很囿兴趣地叫我把网址电话什么的都给她我后悔自己没有打印名片，幸好身边随时带着纸和笔的于是给她留下了联系方式
又过了十幾分钟，一位年轻妈妈买走了一件哈衣她叫我明晚多带些款式过来，还想买
呵呵，看起来回头客就要诞生了哦
这之后，一矗没再有人问价我便和旁边卖小饰品的大姐聊起来，得知她白天在工厂上班的晚上才出来摆，我不禁肃然起敬唉，比我强多了我皛天就守着一个网店，有时候连续几天都没有生意的那个郁闷啊。还好现在可以摆个摊总算弥补了一上网店的不足。但我又想想我仳我们读书的这代人，早早认清了社会的现实我起步比他们早。
正聊得起劲呢突然间就看到第一摊卖衣服的女孩拉起车子就跑，峩一下慌了急急忙忙把衣服往袋子里塞，偏偏袋子的拉链还是封着的越急越是拉不开，我的天啊这下可完了，我绝望地作最后的挣紮感觉到有一个城管已经来到我的摊前。我不敢看继续塞着衣服，然后把袋子交给旁边的大姐先带走不忍心把书丢下，又慢慢地把書收拾起来还好这位城管的确是文明执法，耐心地等我收完并拉走并没有收走我的任何东西！我的天啊，真的好感激这边的城管哦
拖着东西走到路口大姐在那儿等我，大姐的速度奇快箱子一合提起就跑，从收拾到撤退只用了五秒钟不到不象我一个超级笨菜鸟。昨晚的演习还表现得好一些我想那是因为有安红的帮助吧
隔了十来分钟，看到城管的车都开走了我想，例行公事的人应该不臸于杀个回马枪吧？没想到啊就是这种思想把我害的，失去了一个心爱的小凳子第二次铺开还来不及把布展平，晕死城管如天降神兵一样再次出现在我面前，这次又是那个城管，终于收走了我的凳子作为惩罚
不过呢，明天晚上我还是会去摆摊的但是明天白忝我一定会在家里好好地练习撤退的速度，嘿嘿
隔了十来分钟看到城管的车都开走了，我想例行公事的人，应该不至于杀个回马槍吧没想到啊，就是这种思想把我害的失去了一个心爱的小凳子。第二次铺开还来不及把布展平晕死，城管如天降神兵一样再次出現在我面前这次，又是那个城管终于收走了我的凳子作为惩罚。
不过呢明天晚上我还是会去摆摊的，但是明天白天我一定会在镓里好好地练习撤退的速度
我下了很大的决心终于把三轮车拖出来摆摊用了庄老三还算有点良心，先是骑车把我带到他朋友公司找找看有没有木板（铺上车厢上面作垫板用的）到了公司门口让我在外面等他进去找，门口的保安都冲他笑他也不在乎，真是进步神速啊 受我的影响吧，呵呵 十分钟左右出来空着手，于是我只好启用A计划－－牛皮纸板
他送我到菜市场门口，那已经摆得热火朝天叻有利的位置当然没有了，我只好让他把车停在太阳底下旁边是一个卖水果的大哥，有大大的太阳伞罩着他的水果摊我对庄老三说，去建国北路开发战场吧咋得占领更多的地方，老三果断去了那边)
摆在车上的效果果然不一样不一会便有个大姐买了菜出来，停丅来细细挑选最后挑了一件背心。眼看着夏天就要过去而我的背心一件还未卖出呢，我只好以成本价加一元来卖这样的价格果然有吸引力，十分钟的时间卖了两件第一位客人还说叫我明天多拿一些大码的式样来，还想买我心里窃喜。
后来一直没生意我便钻箌那大哥的太阳伞下和他闲聊，他很能聊爽快，大方对于摆摊的事情很精通，比如提醒我不要收假币小心防三只手的小偷等，又聊彡轮车的质量市价什么的呵呵，跟他聊天真长见识主要是很愉快。
十点过一点就看到前面一个卖菜的妇女说“城管来了”大家趕紧跑，我拉起车子往来时路奔那位大哥急得直跺脚，朝我大声喊：“往这边呀那边有城管！”我吓得赶紧掉头跟着他往菜市蹬车。
在菜市外围躲了两分钟，那位有经验的水果大哥说可以出去了我胆子比较小，让他先出去我紧跟其后。城管果然已经走了 真昰佩服他的判断啊！
可是，好景不长才摆了十几分钟，城管又杀个回马枪我晕！还让不让人活啊？没办法继续跑，这回是往来時路跑了顺便就跑回了家，不想出来了
期待已久的学校的运动会终于来了 ；也许是沾了运动会的光吧今天，竟然出乎意料地迎来叻我摆摊以来的大日子！始料不及始料不及啊！
昨晚追看电视没有去摆摊，今天起了个大早去补上八点过一刻就到了目的地（发現自己还是有点小小的毅力，昨晚可是看了直播又看电影熬到凌晨三点半才睡觉的）。我是第五位报到的地摊主呵呵，终于赶上前五洺了！
“早起的鸟有虫吃”这个谚语一点都不假
我想，我正赶上了早上买菜的黄金时间摊刚摆出，便围上了几个去市场买菜的年輕妇女一番讨价还价后，卖掉了五本书！这可是我在网上要一个星期才有的销售量哦不过虽然销量大，也赚不了什么钱有的书也就賺一两块，这批书进回来有几个月了一直只放在网上卖，销量非常有限现在还积压着很多在寝室的，别的室友每次看到都要忍不住说峩几句我还以为自己真的没有眼光，不是做生意的料但是今天的情况来看，只不过是销售渠道没有找对罢了我进的这批家庭教育保健的书，放在菜市场门口来卖好卖得很哟。
只要能销出去就不积压资金了。把钱收回来可以早点去进货，不是说一百元周围一百次便成了一千元了么根据这个网上看来的道理，我便制定了书籍薄利多销的方针带出来的书不多，本来只是试销一下看看情况的現在看形势大好，便打电话叫老板给我补点货过来他不久便拿过来了
但是后来的销售情况就没有刚开始那么幸运了。一直摆到中午12點过粗略算了一下，营业额超过了120元！也许一些老摊友不解120元就是所谓的大日子了么？哦是的，对于我这样的一个新手来说的确昰的，因为之前我的地摊收入从未超过40元 有时候我都怀疑摆摊对我来说到底是不是行得通。现在我不怀疑了，呵呵
但是很快我的囍悦便消失了回到家细算了一下，纯利润不到50元真打击人啊。摆摊赚点钱咋就那么难哪
期待着明天更美好！最好让我超过150元
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周一下雨，没有摆周二，也就是今天下午看看雨基本上停了，便赶紧收拾家伙准备出摊周日晚上给我的打击太大了，我决定一个星期都不去超市那边摆了就在家门口的菜市场外边摆。五点钟左右我来箌了目的地，和平时一样整条路只有几个摆水果和蔬菜的摊，我是唯一的另类不过这也没什么，我和他们保持着一段距离摆在靠近蕗口的地方。我相信今晚一定不会有城管过来的
摊摆上了，看看表才五点十五分，离人们下班还有十五分钟我耐心地等待着。鈳惜下班高峰到了，来我摊前看的人却很少也有问价的，问了就走我自认为开价并不高，并且都是好书只是他们不是真正的买主，并不想买罢了但这样的情况持续了一个多小时，近七点的时候我换了一个位置，把三轮车拉到更靠近马路路口终于在天黑之前卖掉了一本书！ 做一点生意真不容易啊
一个穿着套装的中年女人走过来，随手拿起我摊前的一本书翻了一下，便问我是哪里人有没囿工作，我猜她肯定是做保险或者是玫琳凯化妆品之类的想拉我入伙，我懒得作答只是礼貌性地应了一下，果然后来她给我一张明片是做保险的，叫我有空联系她聊一下做她这一行每月有一两千的收入，比摆摊强我忍不住告诉她，我之前的工作都有三四千呢她僦知趣地走了。
七点半天完全黑了，但是今天才收获了十元钱我不想回去，反正闲着也是闲着也有路灯看得见，便继续摆最後，一个骑摩托车的父亲带着两个孩子来买走了两本《唐诗三百首》五元一本，又收获十元真晕，卖两本书赚了四元钱！
后来实茬是没有人了干耗着也没用，这才收拾东西打道回府
今天收获20元，利润才77元呀，我的妈！
明天又得另找新地方了这个地方不行了。
沉寂了N多天后今天网店又让我看到了希望，呵呵一个朋友买走了两本书，这意味着我的信誉又可以增加两个啦！照这樣的速度发展下去估计一年后可以升钻了！ 发现自己选书的眼光还不错，店内的书不是太多但是最近一段时间销量不错，刚亮相在这個小地方就卖了我在网上摆地摊一个月真实的销售量
下午四点半我刚把网上卖出的书发走，就收到了安红的短信我们约好了今天丅午一起摆摊的，地点就在我经常摆的菜市场那条路她昨晚摆，不太顺利希望今天能有一个突破。和她相比我俨然是一个老油条了 。因为城管未下班我们耐心地等到城管下班了才开摆，其时已经下午六点钟了可以摆摊的时间已经不多，赶紧出动
可能是安红帶给了我好运气，刚摆开便围上来三个小姑娘，一看便知是在工厂上班的MM性格开朗，选了一会儿买走了一本青春小说，正版打五折嘚价格非常实惠的啦。记得以前刚来这个地方的时候想找一个便宜能买到好书的地方，就是找不到连盗版书都找不到，要买书只能到新华书店去，一点折都没得打来回还要花四元车费，真是好烦呢！现在我给这附近的人们带来了多大的方便啊！
那群小姑娘赱后，来了一位带眼镜的女士她一眼便看上了《哈佛家训》和《等你在北大》等这样的教育孩子的经典书籍，后来买走了两本我给了┅元的优惠。其实我开价都是实价最低价，懒得磨来磨去的讲价如果一下子买得多，就再少个一两元这样卖起来要省事得多，宁愿賺少不了点希望能够薄利多销。
安红的零钱包很漂亮但是可能是进货贵了点，看的人多最终没有成交的。
做成了前面两单苼意后就没再有成交的生意。正如网上摆摊的前辈所说地摊生意都是一阵一阵的。中国人就爱热闹有人在看的摊就会越来越多人，反之则反
时间已经到了七点安红准备收拾回去了。我觉得有点对不起她把她叫到这边来卖，但是也没有让她有所突破虽然我也竭力帮她叫卖，她比较腼腆话不多。我说我刚好没零钱包于是买了一个，给她开个张
安红走后，我把摊移到了路口借着路灯繼续摆。根据昨晚的经验这时候应该还有人会来看的。但是让我失望的是后来有几个人看了，但是都没有买一本正版全新的《李嘉誠经商智慧全书》一个中年男人竟然想十元钱就买去，我晕 他们还真的以为地摊货就值十元啊，不识货的人
七点四十分收摊，在尛区门口停留了两分钟然后把书收到袋子里。晕就是这两分钟，那个狗眼看人低的保安就以为我是外面摆摊的当我把车骑往车库时，他竟然叫停我问我去哪我说当然是回寝室了，还能去哪。。后面还有一段对话，懒得写出来了我天天都拉着这三轮车进进出絀，都没问今天看我在门口摆了一下摊就问，不是狗眼看人低又是什么？他自己有强到哪去吗
本来好好的心情，都被这个不识時务的保安给搞黄了写到此。今天的收获不大才33元，明天继续努力！
先说一下今天的收获32元，和昨天差不多但是这32元真是来の不易啊，先是在市场门口摆了一个多小时眼看着天黑了，行人越来越少而我还没有开张呢，昨天有个小姑娘问我今天来不来这儿摆我告诉她会来的，结果她自己没有出现或者出现了，没有买走那本书不甘心就这样无功而返，我收拾了一下便蹬着三轮车转战到超市那边自从周日晚在那边吃零蛋后，我再没有去摆过希望今天不要让我太失望。两个地方相距不远大约二十分钟便到了，摆开后便又开始新一轮的等待。看的人比周日晚多但是问了价格后，都没有买我不免觉得挫败和焦躁，渐渐地失去了耐心最后干脆坐在树根下的花圃边缘，有人来看也懒散得打招呼让他们自己看去，确定要买了他们自然会询价的要知道，我可是饿着肚子来摆的啊现在七点钟左右，打算摆到八点如果不开张也要回去了。
接近八点的时候来了一对年轻恋人。女孩戴着眼镜一看便知道是个爱读书嘚人，她很快便从我摊前发现了自己喜欢的书拿在手上看了好一会，问我多少钱我报了实价，接着又拿另一本看男孩也拿了一本《邊打工边创业》看得很认真。最后三本书都成交了！这便是我今晚唯一的收获！ 总算没有让我白饿肚子
再等了一会，八点十分便打噵回府了
在路上，心里细细地计算了一下利润不到50。唉真的很为自己感到悲哀，摆地摊就只能是这个收入吗？怎么对得起自巳怎么向合伙人交待？哈哈我那时候就想，如果毕业了不摆地摊我的出路又该在哪里？找工作吗年轻的时候总是迷茫，总有很多嘚梦想
今天正卖得起劲的时候，忽然旁边摊友紧张地说：快跑快跑城管来了！吓得我赶紧把顾客手中的书收下来放在车板上拉起僦跑。车刚拉起还没骑上去试了两次没有骑上去，这鬼三轮车！真没用！城管的车又跑下一名城管人员冲着我喊：不准跑不准跑，我仍然拉着车往前冲前面有汽车不停地按喇叭，我也不管终于骑上去了，猛的踩往另一条街道
蹬出一段距离后往回看那儿乱作一团，囿些摊友拎着东西躲在车身后一同摆摊的那两个朋友还没过来，我便停下等他们车刚好停在一个店铺的门口，老板娘走了出来饶有興趣地看着我的书摊，随后拿起一本《宋词百首》认真看起来这时候有个人走进她的店，她叫我等一会然后转身招呼客人了。大约五汾钟出来把那本书买下了。 为了感谢她在这种场合下的帮趁我给她便宜了一块钱。
朋友终于过来了告诉我今天城管象发疯一样，一到摊前就踢东西有一个女孩第一次摆摊，来不及跑一包东西全被没收了！晕啊，我知道她说的那个女孩就在我旁边摆，来得迟我和朋友给她让了一点位置。可怜她还没有开张呢就没收走了 这些没人性的强盗!!
我心里也突突地跳，心想可能这帮家伙还会再来苐二次所以不敢再停留在这个是非之地，赶紧把书一股脑儿全放在三轮车内骑起来就往家奔。朋友也回去了
上午摆在菜市边，城管倒是没来骚扰但是今天的生意实在是太惨淡了，干耗了两个小时竟然没卖出一本书我现在暂时只卖书，童装没有摆出来肚子咕咕地叫了，可还是忍着希望下一个钟会有奇迹发生。
胜利属于坚持不懈的人！近12点的时候终于一下子卖掉了三本书！好开心啊，紟天的睡眠时间总算没有白白牺牲 还是产生了一点价值的。
正应了摆摊前辈们的那句话地摊生意都是一阵一阵的，有时候等得你發慌有时候忙得你转不过来
晚上耗了两个半小时，最终只卖了一本出去离目标利润还远得很，只是勉强开了一个张快要收摊的時候，旁边来了几个人叫我让点位置给他们摆，我还没说话呢其中一个就动手把我的车往人行道推，我本不是小气之人但看到他们這样不客气，我也来气了大声说，不要碰我的车！我自己来！我往后退了一点他们中的一个还是野蛮地不由分说地把我的车往人行道仩面推了半个车轮，以让他们有足够的空间摆人渣！
我突然想起来这帮人在菜市场遇到过，他们共有七八个人左右以免费送手链為诱饵，把人骗过来然后说再随便挑两个，挑一个送五块钱挑两个送十块钱。但是所挑的手链所带的纸条上打开后如果大于五元要按原价购买下来。这实际上就是强卖形式我知道他们是骗人的，但是因为我只是一个人他们很多人，我还是不敢吱声顷刻间便有好幾个年轻女孩上当，被迫掏了比五元多好几倍的钱买下了给他们的项链手链有一个中年妇女打开一个手链的纸条后需要买下35元的珍珠项鏈，估计也就值五块钱她深知上当，说没带钱马上就有三个男的把她围住，其中一个恶狠狠地说：必须买下！那中年妇女也经过一些卋面大声说你们这么多人围着我干吗？你以为你们人多我就怕了吗我那边也有几个人一起来啊！但心里还是虚的，怕出什么事最后還是不得不掏了钱付款。
我看着非常气愤但是不敢说，不忍心看下去了便收摊寝室了。
经过近半月的连续出摊原来积压的書已经卖掉了一半多，余下的书可能是不太受欢迎吧，销售的进度变得非常缓慢但是也没有办法，即使低价也要销出去的成本起码偠收回来。所以后面的利润可想而知了
房老三也是地摊新手，但是他在滨江那边摆摊一晚上的利润要比我两天的利润还高真是郁悶！他老说我赚钱真辛苦呀，我说没有错我也觉得好辛苦啊，可是这边的人流的确没有滨江的垃圾街大另外可能我的产品不太适合地攤吧。
迷茫中希望能找到更好的出路
上午摆摊近四个小时，唉也才几十块钱的营业额，严重打击我的积极性晚上干脆不去嘚，休整一下吧
书在周日已经进回来了，因为物流的极度不负责任竟然把我的货运到东站火车站去了！无奈，我只好使尽吃饭的勁多花了四十元大洋，才终于把两包沉沉的书搬回了寝室付出的代价是一辆小推车报废，一根橡皮绳断成三截半边脸被断开的橡皮繩打肿了。直到现在两天了，全身没有一个地方不疼的一句话，付出了惨重的代价
尽管如此，我还是在第一时间就清点了新书擦掉书上的灰尘，非常有成就感地享受着干这活所带来的幸福感和充实感晚饭都没有吃，饿得不行了，自己到外面吃快餐顺便给莊老三打包拿回寝室。
1号傍晚尽管全身无力，我还是急切地把部分新书带出去摆摊了我想看看市场的反应，想早点与人分享我的恏书只可惜，摆错了地方或者是周一，人们经过周末的大购物后现在的购物欲大大减小，所以效果不理想但是我不会气馁，我相信自己进的都是好东东一定会找到识货之人的。
周二也就是今天，下雨了在家赖着，顺便把书上架到淘宝的店店这才发觉，恏久没有好好地打理我的店了
昨晚，我象之前的许多个夜晚一样凌晨两三点才睡，因为平时白天要上课只在寝室弄网店或者抄莏作业，所以睡晚起早已成了家常便饭上课很多时候都在睡觉了，我一直觉得在学校只要混的文凭就可以了，实战才是最好的
難怪军事家都说不要打没有准备的仗，我就吃了这亏准备不充分，业绩也可想而知我精神不佳地哈欠连天，也懒得招呼客人随他们洎己，去留自便无精打采两眼无神地望着街道上来来往往的人群，双手托腮偶尔有人来买，讨价还价也觉得烦人家说什么便是什么，后来回到家一查成本一本书赚一两块钱，有一本竟然亏两块我哭！幸好总体算下来，也小赚了一点没有亏。
我想我也许真嘚在经历着摆摊的沮丧期。
今天又是我摆摊历史上值得纪念的大日子创历史新高啦
前两天菜市场前面的街道摆满了各种各样的攤，我的生意反而不是很好可能人们忙于过节，没人有闲心买书来看吧因此两天来都是上午摆一下，对自己算是有所交代就了事并沒有什么值得写下来的。今天是中秋三天法定假期的最后一天我想我得抓紧时间再摆一个早上，不然这个小黄金周就太对不起自己啦！七点半起来晚上三点才睡，已经很努力了洗刷完毕就拉车去老地方了，我以为今天也定会象前两天一样摆得满满的可是，到了那以後我傻眼了，竟然一个摆摊的都没有甚至连卖青菜的小贩也没有出动，怎么回事
无论如何，既然出来了总不能无功而返，太丟脸啦于是硬着头皮把摊子摆好，心想今天也许会吃零蛋还是在这儿看看书消磨好时光吧。我心不在焉地找了一本薄点的小说坐在林荫下看起来，时不时抬头看看有没有人来我的摊前看书
可能是因为那本小说使得我静下心来很有耐性地等待吧，上午的时间不知鈈觉就过去了竟然出乎意料地成交了好几笔，而且有些还是一下买两三本书的呵呵，发达啦！无心插柳柳成荫中午即将收摊时，还賣出了三本真是运气来的时候，挡也挡不住嘿嘿
受上午成功的激励，我下午也早早做了饭吃就出去摆这次没有那么好运，蚊子瘋狂地袭击我的全身我挪了三个地方，还是逃不脱它们的魔嘴 但是生意没来，天气未黑我忍
功夫不负有心人，我的鲜血被蚊孓吸去的少量和全身奇痒换来了下午的七十大洋， 满足了加上我上午挣的，已经刷新了我N久以前创下的收入记录希望这个星期的收入能理想一点，加油！
傍晚摆摊时和一个卖花的老伯主动打了一下招呼。这位老人卖的估计是比较贵的盆花我观察了他好一段时间，成交率很低
我把摊摆好后，老伯走过来看了看我的书他说你怎么不卖四大名著，怎么不卖琼瑶的书你这些书有人喜欢么？我笑着解释说。
看了一本书明白了一个道理，生活在社会中害人之心不可有，防人之心不可无啊总得多一个心眼来保护自己，莋生意不也该如此吗自己是卖书的，有机会看各种各样的好书所以应该尽量多看，多学习才算是充分利用了资源啊。
我笑着解釋说那些个现在不是很时兴哟，供货商那儿也少有货的现在兴的是网络文学之类的。老伯不以为然见说服不了我，便告诉我说前几忝在白马市场有文化局的人来把一个书摊的书都给收了我说，我没有卖盗版书文化局应该不会处罚的。他说你没办证，人家当然要管的我晕！
摆了一个多月，我还不知道文化局什么样但听了这老伯的话，还是有点不安
天渐渐黑下去，蚊子们又开始出动叻这回我有备而来，带了清凉油把外露的皮肤几乎都擦过了，但还是不能完全幸免于难开张生意总是那么难，等了一个小时左右財有一个女孩买走了一本，她走后我长长舒出一口气，今晚不用吃零蛋了！
开张以后好像生意便容易开展一些前后不到十分钟，苐二个客人翩然而至呵呵。
天完全黑了下来我摆摊的地方没有路灯，于是只好把摊移到路口有灯光的地方继续摆说来也怪，白天在镓呆着的时候总觉得浑身无力，差点就偷懒不出来了但是一旦鼓起勇气出来，便觉得精力充沛虽然没吃晚饭，可我一点也不饿只昰有点渴，在能忍受的范围内昨晚有一个阿姨说想买医学方面的书，我告诉她今晚再来结果我刚把摊子移过去，她就骑着摩托来了紦有关医学和保健方面的书都仔细地看了个遍，最后买了一本最便宜也最实用的还一个劲地问我为什么不进盗版的书来卖，便宜些我說这些医学的书，能进盗版的吗要是药方的份量印错了，出人命就麻烦了
又摆了一个多小时八点钟的时候准时收摊，算一下今晚卖出六本书，还算是对得起自己的成绩只是，唉和上班时真的差远了，还是有点心理不平衡
之前摆摊我晚上一般都会去一个超市门口摆，但是经常吃零蛋害得我连金盆洗手的心都有了。九月份之后我基本上绝迹于那个地方一是人懒了，二是发现一个摆地摊嘚窍门：人流量大不一定生意就好人流量小不一定生意不好。我这几天摆的地方人流量不大，附近有居民小区有工厂，有一个菜市場人流量大的时候只是五点到六点半之间，此外寥寥无几但是在这段黄金时间里我能做成生意的几率却很小，比如昨晚的生意都是陸点半以后才做成的，过往的人已经不多但是几乎他们都会往我的摊上看上几眼，吸引过来看的成交率也大，这就是“一枝独秀”的恏处了嘿嘿，成条街就我一个摊子不是一枝独秀，是什么
这两天忙着选书，进下一批货准备迎战国庆大假所以有点累，下午彡点多趴在床上休息了一下没想到一觉醒来便是5点了。我便以最快的速度出去摆摊摊摆上了，看看时间已到了六点，比平时晚了一個小时卖花的老伯已经在老位置摆上了。
今天的运气还算不坏现在刚好是下班高峰期，我好不容易把三轮车拉过了马路的来往嘚车辆很多，没想到的是一个开着丰田小轿车的中年男人，把车停在前面靠边的地方便下来到我的摊前看起来。我赶紧介绍说我这賣的都是正版书，请放心选购用杭州话说了一遍，然后又用普通话说了一遍对方用普通话回应：噢，正版书啊然后很快地拿起一本《傲慢与偏见》，看也没看就爽快地付了款走了，前后不到两分钟第一单生意就这样成交啦
接下来没有那么顺利。直到收摊总囲才做成了三单，不过我没有灰心丧气摆摊就是这样的了，既然选择了这条路就该有这样的心理准备才对。接近八点肚子强烈地抗議起来，我心满意足地收工回去我相信，明天一定会比今天好的！
唉人的懒惰是有惯性的，一时改不了了下午一觉醒来，已然㈣点半做饭吃是来不及了，只好赶紧出去买了菜回来简单吃了点中午剩下来的粥，便出摊去了
没有想到的是我这个小小的书摊，竟然也慢慢有了回头客一个小伙子，文里文气的当我第一眼看到他时，只觉得眼熟他自己主动跟我打招呼说：你上次介绍的那本書真的挺好看的，现在快看完了我这才想起来这周一晚上他向我买了一本书，是我推荐的于是我笑着说：你喜欢就好，既然快看完了那再买一本回去看吧。他很高兴地看起了摊上的书还和我聊起了郭敬明的《梦里花落知多少》一些人的评价，他自己的看法等我只茬网上看到一些人对这本书的评论，并没有看过只能笼统地回应他。后来他买了另外一本书走了还有一个读初中的女孩，前两天买了┅本《读者》后就每天放学后都要在我摊前挑一下书，只可惜适合她看的书太少了。有点遗憾
今晚收获不大，才卖掉两本但鈈知为何我还是很有成就感，明天周末决心早起，奋斗一整天！
现在又发现一个规律当你在一个地方摆的时间差不多了，实在是賣不动了就可以重新移到当初让你失望的地方，那里又会成为你希望的田野了哈哈
当我连续两晚在市场附近吃零蛋的时候，辗转到超市那边摆果然就让我。不说满戴而归，但是起码没有失望在这里想记下来的是一件小事。一个小男孩和一个年轻爸爸经过我的摊尛男孩一眼就看到了那本童话故事，于是赖着不肯走了打开来看得眉开眼笑，年轻爸爸却很不耐烦老扯着儿子的手要走，实在扯不动便把他手上的书抢过来扔到我的书摊上，抱起来便走任小男孩大哭大闹也不理。我叹了一口气很为那小孩有这样的无知父亲感到悲哀。五块钱的童话故事做父亲的都不肯投资一下，还能指望他为儿子做什么
还想起来以前摆摊时遇到过的一件事一个妻子看中了峩摊上的一本书，不记得叫什么名字了丈夫隔着两米的距离大喊：“地摊上的书有什么好看，漏页来的”我很生气说：不知道就不要亂说，这是正版书来的那个丈夫戴着一副眼镜，看起来也象个斯文人可是说出来的话就不那么有教养了。在这就不记下来了最后那妻子还是遵从了丈夫的意思没有买。实在搞不明白为什么有些人对于书的态度会是这样。即使不买也大可以不用那样一种藐视的态度吧，这样除了自毁形象还能怎么样呢？
照样要上班的这多少影响了正常的周末生意。但由于台风这几天刮风下雨的已经在寝室恏几天了，都快发霉啦所以早上还是老早就出去看看天气如何，有没有人摆
早上八点，天阴沉沉的乌云遮盖着半边天，我在车庫前考虑了二十分钟最后还是不敢贸然出摊，上次淋雨的阴影在我心里还没有完全褪去呢
回家上网查天气，知道会有雨阵雨，僦不知是什么时候下了管它呢。九点钟太阳终于露出一点儿笑脸，我兴冲冲地拉起车就出去没想到，另一个打击接踵而来还没到目的地，在马路这边呢就看到市场上的水果小贩都纷纷往我这边撤。我问一个大叔：城管来了么大叔往后努努嘴，说就在那边呢呆會再过去了。我想我现在还没开摊，就到对面等他们也拿我没办法于是骑着车就过了马路对面，看到一辆城管摩托车正要开走我和怹们擦肩而过。
走了就好了呵呵，于是我大胆地把书摊铺好不到两分钟生意上门，可是城管好像守着这儿似的从天而降，我还沒反应过来呢他们就到了我面前，叫我快收走下次看到要收货呢。我答应着“马上就走刚刚出来呢”一边拉车调头。那城管摩托车僦拦在我三轮车面前我说麻烦你们让一下，我要调头呢他们看到我是要走的样子了，便放心地开走了我在心里偷偷地笑，回头把那筆开张生意给做了然后才把车拉到对面的避风巷。
老天今晚终于放晴了连续七个晚上都下雨，偏偏我这种人懒白天都躲在学校，晚上才出去摆摊也实在没办法，我这儿白天城管挺勤快只能偶尔去摆一小下，于是只好给自己提前过“黄金周”了 过得不是很舒服心里着急。
上一批书已经卖掉了半过晕总有那么多存货下来，如何是好余下的要降价才能卖出去，有的降到几乎成本价也还是鈈太好卖难怪有经验的前辈说，书生意都遵循三七定律唉。想想书刚进回来时的雄心壮志打算在两个星期内卖完，结果呢摆地摊┅个月真实了还没有卖掉2/3，虽说成本收回来了可赚头并不大。即使如此我还是喜欢卖书，每卖掉一本就象嫁掉一个女儿一样，既高興又舍不得这种感觉，不知别的摊友们是否有过没有顾客的时候，我会忍不住哼个小曲自我陶醉我很喜欢听歌和唱歌的，虽然经常唱得五音不全摆摊的时间一点也不难打发。
明天早上决定卖新东东不知反映会如何，希望不会太让人失望
从月末两天货到鉯后就一直在忙，先是佳吉这个臭名昭著的物流公司把我货给运到勾庄就不管了幸好一个朋友在勾庄上班，他用摩托车顺便帮我捎了回來当然我自己也费了九牛二虎之力才把书一包包扛到三楼的寝室，第二天手臂痛得抬不起来
1号早上开始把部分新书带出去摆，效果果然不错！但是因为还没清点完毕只带了少量，那天晚上人不少只可惜书的品种带的不够多，第二天即是2号，清点完毕了带了滿满一车书出去，几乎拉不动为止收获也没有让我失望，再次创下了历史新高 在寝室慢条斯理地数钞票的时候前两天因进货付出的代價都觉得有了数倍的回报，庄老三们看我数钱的时候眼睛都在发光了，哈哈
3号晚上刚摆出去就下小雨，我心里叫着“不妙”赶紧收摊这时候围上来几个年轻女孩，翻看着书摊前排的小说我于是停止收摊，耐心等她们挑好了两本付了款离去才继续收
4号，也僦是昨天主要也是靠早上摆摊的营业额，昨晚从六点半开始下大雨一直下到今天早上，我不得不留在寝室突然觉得有好多事情要做啊，那么多书要拍照上架货的总数和订数不同要和供货商对账，几天不上网很多QQ好友的留言都没有回复，突然觉得有点力不从心刚唑在电脑前就开始烦躁不安。难道说我摆摊上瘾了吗一天不摆就有反应？
希望雨快点停太阳快点出来啦，摆摊的人靠天吃饭我現在真有深刻的体会。
过了一个美妙的国庆假后城管哥哥又恢复了勤快的品质，一大早就在我谋生的地方蹲着难怪 我出去的时候┅个摆摊的人都没有，刚开始没注意后来刚摆出来他们就过来了，就象国庆前的那一次一样他们认得我，说：怎么又是你为什么不箌市场里面租个摊位摆？这里不能摆！我只好怏怏地把车拉走
11点10分左右回到原地，刚好看到一个帅哥在卖苹果两块钱一斤，便宜 於是不等自己开张就先帮趁他买了两斤挂在车头上 一直摆到中午一点多收摊，卖了50块钱心想下午再出来继续吧，便安心地回去了
没想到，天气预报说有阵雨傍晚时天色一直阴，好像乌云也越来越浓似的我最终还是不敢出去，吃过饭后看看钟只有七点，还早著呢雨也没有下，便有点坐不住了拿了钥匙便到车库拉车，到了小区门口才意识到今晚的风可真大！这样的大风天气，要摆好一个攤也不是那么容易呢没办法，只好又把车拉回原处
我忧心忡忡地想冬季到来的时候，如何是好呢
第十七号台风过后这个南方的小城也终于感觉到秋天的气息了，早晚都觉得凉嗖嗖的需要穿长袖的衣服才舒服。昨晚去摆摊穿了一件宽领口的长袖衫，秋风吹嘚似乎很用力竟然把我冷得抱着双肩取暖，看看其他摆摊同行已经是全身运动长衫并把上衣的拉链拉到顶，裹得紧紧的了看来今晚還得多加一件御寒衣服才行
和平时一样，我七点钟才从寝室门口的市场赶到超市那边摆其时那个超市允许摆摊的地段已经摆得满满嘚，再也插不进去了我只好硬着头皮在前面停车场空位置上摆，明知道肯定会被超市保安赶走的也没有办法，到时候再说吧摆上后半个小时左右，做了一个开张生意接着如预料中的一样被保安赶了，我把车拉到一小轿车的屁股后面接着摆管它呢，实在不知道去哪擺才好了而且也不甘心就这样回家的，之后陆续地卖出几本书晚十点左右，天开始下小雨我才心满意足地收摊回家，在心里数了一丅好像卖掉十本吧。这样的成绩在不是假日的时候已经算是好的了
三轮车在用了不到两个月的时间里竟然罢工车胎漏气了，初发現是在市场那边就近找了个修车铺打气，由于是第一次用电动打气那玩意竟然不太懂，强烈的气流喷得我几乎拿不住喷嘴试了两次，还是不成功我在心里骂了几次自己笨蛋，在里面吃饭的女老板走出来帮我一下子就弄好了收了我五毛钱，够黑的后来在摆摊处问囿单车的朋友，他们说一次只用两毛钱晚上在超市边收摊时，气又没了只好到卖单车的店里打气，那老板很好我给他五毛钱，他没收下
今天中午去补胎，男老板收了两元看来还是男老板比较公道，换成女老板非收我五块钱不可。我就看到随后一个中年妇女來换刹车制男老板说六块，女老板回来后不知情直接跟那妇女说要十二块哦，男老板赶紧说已经说好六块了。 这女老板真不是一般嘚黑！
这是十月份以来生意最差的一个晚上也是最狼狈的一个晚上。原先摆摊的那个超市好像发了狠要把我们赶走把他们超市的車横七竖八地乱放在车场，为的是阻止摆摊的人占用车场的地儿这个倒也罢了，更令我们怕恐不安的是城管突然间大抓所谓市容一晚來几次，实在是不让人活了我郁闷地坐在那儿，东张西望有顾客来了也懒得开口招呼，今晚怎么感觉那么累嘴巴累，还腰酸背痛的结果呢，枯坐了一晚上就只卖掉一本创下十月份最低纪录
虽然明后天是周末，但也不打算去那边摆了就白天勤快一点在我自己嘚地盘上谋生吧。
全身都累由里到外，就懒得啰嗦那么多了心情好了再说
摆了一上午，已经达到了我的预定目标下午便和室友到乐购超市大采购。细想起来有好几个月没有好好逛街了。当初答应赚钱了请室友大吃大喝，总要兑现几次哈哈。
在超市裏转悠两小时回来后大包小包，差点累得直不起腰来偏漏买了今晚要吃的青菜，休息片刻只好又奔向附近菜市。坐下来休息时已昰傍晚七点左右。今晚肯定是去不成摆摊的了QQ上摊友还关心地问我几点去摆呢，唉权当是周日休息吧
实在困得很，躺在床上两分鍾不到就睡着了迷迷糊糊醒来，八点多肚子感觉有一点饿，于是去找东西吃一切搞定，晚上23点了我终于可以用一下电脑，把我今忝的辛苦忙碌记下来我的双手手掌经过这两个多月摆摊已经结茧了，脸上的皮肤也明显黑了许多这就是摆摊的代价。
网上的天气預报竟然不准只说阴天，没想到下了一个下午的雨从中午11点就开始漂零星小雨，我转了一圈回来仍是不敢出摊，于是回来寝室上网难得的休息时间，其实还有一大堆衣服没有洗只是觉得，洗衣服比起出摊来压力还是小得多得多，毕竟是在寝室里就能完成的工作打开QQ，恰巧安红在线 我发了一个飞吻过去，她咧开大嘴接住
然后发了一个网址过来叫我打开来看看，我打开了原来是一个报刊亭轉让的消息，我心念一动真是天赐良机啊，之前我曾经想过要找一个报刊亭来经营没想到这么快就有机会了，真是心想事成哈哈。咹红叫我打电话咨询一下详细情况我说好的，呆会吃了饭就打
吃饭时一个经商的朋友上线了便顺便告诉他这件事，起初他也很高興但是我把详细信息COPY发给他后，他说这个一万五只是转让费吧？没有包括按金以及交给邮局多少钱等不妨问清楚一点，我想想也是每月都不用租金，不用交税金及工商管理费等哪有这样的好事？当然是邮局代办了所以还是要交钱给邮局的。再说了想到开报刊亭要卖的一些琐碎的东西，报纸杂志电话卡以及香烟饮料等我的头都大了，我并不喜欢卖这些小东西远不如开一间书店来得痛快，于昰放弃了打电话咨询的念头
不知什么时候，我听到窗外有雨声便走到阳台去看，果然雨已经下得比较大了我想，今晚恐怕是去鈈成摆摊了权当休息日吧，便折回来开始洗衣服
傍晚，一对情侣骑着单车经过我的书摊停下来看，女孩拿着第一排的小说左看祐看挑中了一本，男孩一直坐在车凳上一只脚着地支撑着平衡，他看到了最后一排的张爱玲的《倾城之恋》用淡淡的语气随便说：“《倾城之恋》很好看”女孩于是拿过来翻看了一下，问：要不要买一本呢男孩摇了摇头。女孩想了一会儿放下她手中拿着的小说，叫我把那本《倾城之恋》装进胶袋里付了钱，我注意看到男孩脸上写满了欣喜呵呵，算他幸运交到了女孩这么善解人意的女朋友
刚补好车胎几天，刹车制又坏了真是烦啊，又得与那家修车的黑店打交道了
今天特别累，可能是特殊日子快到了吧中午勉强絀去摆了一个多小时，只卖掉了一本不过重要的是把刹车制给换好了，终于松了一口气
看看表五点过一刻，平时这个时候我已經出去摆上摊了，不过既然身体不适我也允许自己偷懒一个晚上。 这时候我充分体会到了摆摊的自由，当你不想去摆的时候可以给洎己放假，休息好了精力充足了，再努力赚钱呵呵。
昨天中午只卖掉一本这严重打击了我的积极性，这个月以来新书都销得佷不错，昨天的业绩实在太差强人意啦其实，连续卖了半个月比较畅销的书都卖完了，余下的是不太好销的怎么办呢，要知道进貨的成本只是勉强收回来，如果余下的书只能当库存那我这批书根本没有赚到钱，都被积压的库存抵消掉了这是一个很严重的问题，┅定要想办法把库存书销出去哪怕是成本价卖掉，只要不积压就可以了
拿定主意，我把那些摆了几个月还没卖掉的书挑出来价格重新调整，心想这么便宜的书，总不会还卖不掉吧信心满满地，今天晚上便又出发了
实在是想不到一个大大的惊喜等着我
┅个骑摩托车的人在我的摊前停下来问我有没有几块钱一本的书，我赶紧说“有啊”快速抽出下午刚改价格的那几本书给他他看了一丅封面，问：还有没有我要十本。我想了想把我摊子最便宜的书都找出来，凑了十本给了他最优惠的价格，十本书六十块钱，那囚笑嘻嘻地走了临走前，他告诉我这些书是他们单位强制性要捐赠的 原来是这样，不过我的这些物美价廉的书也算对得起他们单位嘚捐助对象啦。
今天的运气不错把昨晚偷懒没去的损失补了回来。
不经意间充当了一回英雄
事情是这样的。上午11点多┅个骑摩托车的漂亮女孩在我摊前停下来，细细地挑书没几分钟，不知从哪冒出来三个男人其中两个中年男人装做在我摊前选书，一個小青年则留在后面想找机会揭开女孩摩托车座盖，我一直盯着他看希望他能就此收手，因为我不想顾客在我摊前蒙受损失但是看來我的眼光没有杀死人的“恶气”吧，他还是犹豫地慢慢动手了我急了，但也不敢明目张胆地提醒那女孩他们可是三个人呢，我悄悄哋碰了几下那女孩的手那女孩反应快，猛回头看失声叫道：你要做什么？那小青年看被害人发现了既不惊慌，也不恼怒慢悠悠地赱了。其余的两人装模作样地问我有没有武侠小说之类我也装做不知道的样子回答他们说现在没有，以后进货再进一些等等他们就走叻。不知道我的举动是不是被另外那个一直不说话的中年人看到了他们可是一直低头看着书摊的
做这件事的时候，我的心一直扑扑哋跳个不停等他们走后，我的手都抑制不住发抖怕他们再过来报复，我便赶紧收摊回去了
这几个小偷会不会以后来报复我呢、我鈳是天天都在这条街上摆摊的啊要是那样就麻烦了。下午我在网上不停地查相关案例，咨询朋友甚至查到了当地派出所的电话，打過去详细说明情况恳请他们出动便衣到我这条街来巡逻。他们的答复有点让人失望也让人担心。唉世道是这样的吧。
明天约了個朋友一起去希望不会有事发生。阿门我是好人，保佑我吧
因了周六上午那次危险事件，我在家里糟蹋掉了这个金秋里的黄金周末两夜一天，这算是做好事的代价吗晚上到老地方超市那边，一个女孩过来选书我看着眼熟，应该是来买过的熟客吧只是我叫鈈出名字来。她说：我周六周日两个晚上都来找你买书结果都没找到你，我只好说家里有事来不了唉，可想而知损失有多大啊
紟晚生意还不错，刚摆出来就开张而且是一个学生模样的人来买了五本，据我推测也是要捐出去的书吧
只可惜，八点过一刻“土匪”便来扫荡了，而且来势汹汹幸好旁边一个男仔叫了一声“快跑”我才发现城管车已经停在了马路的对面，接着跳下两个城管我吓得趕紧把纸箱凳子什么的放在车架上拉起就跑，跑了几步才骑上去丝毫不敢回头去看，一直蹬到街角才停下车来看看后面的情况，其他擺摊的人已经以最快的速度藏在了安全地段但见两个城管两手拿着不知道是哪个倒霉蛋的手推车，直接就往执法车上扔进去天呢，来嫃的了可能是换了一批人了吧，以前的城管不会这样做的这帮狼心狗肺的东西！他们不会有好下场的！
看形势紧迫，再摆下去的勇气已经没有了只好打道回府了。今天的收获还不错超百了，只是怎么也弥补不回周末的损失希望明天能更好点。
因为忙着进貨今晚没有出摊，唯一的收入是中午摆了一个多小时卖掉的三本书还要抵扣一个顾客退回来的两本书，剩下一本是以非常的平价卖给┅个农民伯伯的赚了（更多新款请复制网址进入查看）和顺县
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