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最近被人忽悠忽悠心动了想做跨境电商，请问如何零起步做跨境电商，另外哪些平台是个人可以开店？哪些平台一定要公司才开店？
最好有点电商经验了再起步，不然前期遇到的事情跟问题很多，现在电商市场竞争挺大的，前期没有一定的运营人员跟资金不好做啊。
现在基本上都要公司，像亚马逊、速卖通、lazada、shopee、jumia、cdiscount等。如果个人要做好像只有wish、eBay。 虽然说亚马逊也可以注册，不过去年有一段要二次审核，最终还是要公司才能开店。如果真心要做，个人建议还是去注册个公司吧。
至于怎么零起步如何做跨境电商吗？其实你只要先去开店，后面慢慢的知道需要什么。比如你要有产品吧，你得选品、另外物流怎么解决、收款怎么处理。排名不好怎么办等等等等
目前做的人比较多的平台有亚马逊、wish、速卖通、eBay亚马逊可以个人身份开店，也可以企业身份开店。
wish的话，个人和公司目前也都可以，但是建议用公司资料申请注册。直接联系Wish招商经理指导开店，个人和公司注册的区别在于：个人资料注册开店，相当于是孤儿，自生自灭；公司资料注册开店，有wish招商经理对接，可以获得流量推送、最新政策、账号出了问题有沟通的渠道等。
速卖通从2017年起，不接受个人卖家的入驻，仅企业卖家且有商标资格认证的才可以入驻。
eBay的话个人和企业都可以开，但是也有差别。
建议你先了解下这些平台及相关政策，再决定开不开。当然也有一些新平台，你可以自己了解下。
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1个人和3小时，我是如何一步步打造出一个跨境电商网站的
前言我们研发的一款无线蓝牙运动耳机，即将面向市场。同时，我们也在开始海外的社会化媒体推广，包括Twitter、facebook、instagram。Twitter运营一段时间之后，我们的产品引起几个用户的注意，他们想了解更多，包括功能，如何购买等。
作为一款刚出来的智能产品，我们要推广出去，让别人知道，至少得有个网站，有个twitter、facebook，还可以在线购买，那就开发个小型的电商网站吧！正文如果按正常的产品项目开发，那得：1、产品立项，需求分析，然后交付一份产品需求文档PRD；2、产品经理根据需求文档产出交互原型图；3、视觉设计师交互原型图设计并交付视觉稿；4、前端工程师根据视觉稿及切图，产出html页面；5、后台工程师再根据需求文档和html页面，交付功能模块；6、测试工程师对产品进行测试；7、运维人员配置好服务器，为上线做好准备；8、上线后，进行产品运营和功能迭代；如果按照以上的项目流程，那得多少人力成本和时间成本呀！保守估计，至少也得6个人干上几个月吧！这套标准的流程比较适合大公司。作为创业团队，如果按照标准的流程，无疑会把自己搞死，我们得要有增长黑客的思维，用最低的成本、最快的速度推出产品。近年来，开源社区的盛行，网站开发的门槛已经降低不少。一、域名域名相当于门牌号，没有域名，用户就无法知道你的门牌号，那就无法去拜访你，所以第一步得先有个域名。域名要去域名服务提供商那里进行购买，一般一年60块人民币左右。国内的域名提供商有万网，新网等，但是在国内购买域名比较麻烦，还要进行信息验证，如果服务器在国内，还得进行域名备案，太麻烦。那我就选择国外的域名服务提供商，我手上50多个域名基本上都是在两家域名服务提供商购买的，一家是godaddy，另一家是namecheap，当然最著名的就是godaddy，全球最大的域名服务提供商。我选择了godaddy，购买了manxismart.com这个域名。manxi中文名是漫玺，是我们的品牌名，由于是manxi.com被注册了，那就注册个manxismart吧，漫玺智能。二、服务器网站程序得放在服务器上才能被访问，那如何选择合适的服务器呢？我们目标客户是面向欧美的，所以服务器我更倾向于放国外。如果服务器在国内，先不说访问的速度，光是备案流程都得大半个月。国外的服务器，我推荐linode和digitalocean，价格会比同等配置的服务器相对高一些，但是胜在稳定。如果懂些技术而且愿意折腾的，可以购买digitalocean的VPS。linode的容易被封杀，不小心就被墙，虽然我有两台VPS在linode买的，用了4年多，没有被封杀过，除了我的网站没放所谓的不合法的东西之外，还多了些幸运的成分。购买VPS就得自己搭建网站环境，前期流量不大的时候，又不想折腾环境的，购买虚拟主机也是不错的选择。虚拟主机提供商推荐棉花糖主机、bluehost、老鹰主机等。由于我在linode服务器，我就直接在上面部署网站程序。三、网站程序我们要开发的是电商网站，国内的ecshop、shopnc等都是不错的电子商务网站解决方案提供商，但是我们的目标客户是欧美，选择国外的电商解决方案会给客户带来更好的体验，那我们就锁定国外的电商解决方案。国外的电商解决方案主要有：Magento,osCommerce,opencart,wooCommerce等。在这么多解决方案中，我选择了基于wordpress的wooCommerce，因为wordpress是全球使用最广泛的内容管理系统，根据w3techs.com的统计，全球有四分之一的网站是基于wordpress开发的，同时有众多的开发者在为wordpress贡献着，所以wordpress是比较好的选择，当然最主要的原因是我很熟悉wordpress。四、网站主题wordpress的主题有非常多，有免费有收费。无论是想做个博客网站，还是新闻媒体类网站，又或者是想做个电商网站，wordpress都可以实现。那我们把目光锁定到wordpress的电商主题上来，免费的主题有很多，但是质量都挺一般的，所以我选择去购买wordpress主题。在themeforest有大量的wordpress主题可以购买，价格大多数在59美元左右。之前我买过一个名叫Aurum的电商主题，用户体验还是很不错的，所以这次就用上它。五、部署安装、优化选择了wordpress，也就是选择了php语言、mysql数据库，如果不熟悉，可以上google搜索“wordpress安装”，安装好之后，再根据购买的主题的安装文档一步步安装主题。ps：购买的主题一般会有主题文件、演示数据、安装文档等。安装好主题之后，其实就跟演示网站一样的效果了，剩下的就是我们需要在后台添加、修改产品。如果是有经验的wordpress网站的开发者，会对wordpress网站做一系列的优化，比如URL的优化、网站静态化、SEO、网站分析、css压缩等。六、在线支付wooCommerce支持多种支付方式，最常用的就是paypal，我们也申请了paypal的账户，在后台简单配置好即可使用。如果有其他支付接口的需求，可以google搜索该支付接口的wordpress插件，然后安装好配置好就可以使用了。如果你开发的网站是面向国内用户的，可以安装支付宝支付和微信支付的插件，我在很早之前也开发过Wordpress WooCommerce 支付宝移动网站支付插件，有兴趣可以去https://github.com/hxxy2003/wordpress-alipay-mobile 下载。七、邮件设置既然是电商网站，会涉及到用户的注册登录、下订单、查询订单等操作，用户下单之后会通过邮件的形式通知用户。建议配置自己的企业邮箱，如，国内外都有不少免费和收费的邮件服务提供商。如果客户是针对国内的，可以使用腾讯企业邮箱，一定量以内是免费的。如果客户是针对国外的，最好使用国外的邮件服务商。尾声现在一个小型的电商网站已经成型了，网址：http://www.manxismart.com , 顺便来个硬广，如果对我们的无线蓝牙运动耳机（无线、防水、触控）有兴趣的，可以与我们联系（E-mail：）或者关注我们。
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我们经常会在空间或者朋友圈甚至生活圈上看到那些所谓的转发这条消息，你将怎样怎样，不转怎样怎样。 可以说转发了一点好处没有，那些意志薄弱的人和迷信的人，只要是看见就会转发。没有思考的一点儿空闲，甚至没看完上面说的什么就转发了。 转发就好运，不转发就霉运；转发就幸福，不转发亲人...欢迎访问 顾小北的B2C博客 请加入我们的Facebook营销群
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这两天看了一组数据，是关于“中国出海品牌50强”的排行榜及报告，2018年排行榜罗列了海外市场经营最成功的中国品牌。
上榜的50个中国品牌里，联想位列榜首，同时入选榜单的还有华为、小米等海外布局较早的企业。除此之外，跨境人耳熟能详的几个品牌也在其中！
棒谷和傲基分别位列48和49，超越第50名的美的；
兰亭集势排名第36，超越第37名的百度；
Ecovas（科沃斯）排名第35，超越第39名的银联；
而Anker更是排名第七，远远甩开第31名的腾讯！
这份报告其实还是给我一些信心，毕竟自己所属的行业如棒谷，傲基，兰亭集势，Anker都在名单上。
特别是看到Anker能排名第七，我还是蛮惊喜的（虽然我不在他公司，虽然他们也不会给我任何的广告费用）
但是说句表脸的话
Anker这个网站的很多做法，和我自己做的独立站，包括从中折射的理念，都是相似的。
各位要记住，我不是一开始就知道Anker的，是 我14年来深圳之后，做了跨境电商，才慢慢了解到这家移动电源的巨头的。
他独立站上面的设计，放置的按钮，以及各个类目的入口，乃至设计这个入口的目的和流量的打法，过去我也都是这样用的，包括到现在还是一样。
Anker的创始人Steven—-阳萌 从Google出来，可以说深刻的知道Google的理念，文化，乃至运行逻辑
我们今天在Google上，无论是搜索anker，还是anker.com 其品牌深受Google的信赖
无论是从搜索量来讲，还是从全站链接展示来讲，还是右侧的品牌展示来讲，足以说明Anker这个品牌被市场的认可程度。
当然今天，我不是来赞赏Anker的，市场也不需要我更多的美誉度。我们今天来讨论的是，关于品牌的认识，以及我的一些建议。
各位如果经常看我的文章的话，应该也很熟悉我的理念，这也是我强调过非常多次，今天在谈到品牌的时候，我再强调下，因为我自己做事从来都是按照这样的理念进行：
我们做事情一定要做能够沉淀的，没有沉淀，做事是没有未来的！你去看跨境电商中的很多人，其实早就赚钱来，但是根本没有任何用户，没有品牌。
所以很多人，因为没有沉淀，你会发现他们每做一件事，都要重新再开始，这样是非常的累，至少在我看来是这样的
沉淀是非常重要的，今天可能你跑的比别人慢，但是一件事如果有沉淀，那么你未来一定要远远胜过你周围的很多人!
所以，为什么跨境电商中的很多大卖，是边赚钱边焦虑。钱是赚了很多，但是心里是虚的的，因为你都不知道你现在做的这个事，未来会如何。
最近这些天朋友圈流行下面几句话：
& &◎&“赢了所有人，但却输给时代”
& &◎&“当时代淘汰你的时候，连说声再见的机会都不给”
当你念两句话的时候，你会想到关于英雄落寞，时代无情的句子…
可是归根结底，说白了这些人还是没有足够多的危机感，在一个领域称雄称霸，这当然是本事
但是在时代的变革中，还是太沉迷于自己的成功，没有足够多的危机感，不能求新求变，总是在掌声中满足，然后故步自封，这非常非常的危险。
同样的境况，一样会发生在跨境电商中，不要觉得今天自己是大卖，动不动就几千万的，觉得很厉害，走路都带风。
兄弟们，都悠着点，太容易自满，没有危机感，死的是很容易的。
我都不想说一些人，真的以为自己的亚马逊运营能力强大吊炸天，我告诉各位，其中的多数人是靠从13年开始的跨境电商这部分红利起家的
到了18年，如果你还是这样持有侥幸的心里，那是没有未来的。
形势还看不懂吗？
大卖家，卖身的卖身，走资本的走资本，对赌的对赌。有些企业的年净利润，都还比不上我们这些小公司。
小卖家自己就惨了，人家走资本，创始人倒是潇洒的出来了，剩下的就是洗市场，大力的压低价格，市场竞争越来越激烈。
18年的亚马逊平台，一定是靠团队，靠资源，靠财力，靠强大的供应链来做支撑的，不然入场者根本玩不动。
记住我说的是行业的整个大趋势，有一些较真的用户会说，你看谁谁谁，2个人，一年怎么怎么样…..这些都是小概率啊，都不值一提。
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好了，回到前面关于品牌的话题
我们看到，在亚马逊上面做大的卖家，一定要有足够多的危机意识。亚马逊只是让你赚到钱，其他的你什么也没有。
你也不要跟我说什么品牌不品牌了，那是logo，只是一个商标…
在亚马逊上，没有任何用户，没有用户的基本画像，就靠简单的卖货能叫品牌？
所以很多人在和我聊得时候，觉得自己品牌已经出来了，我基本是保持友好的微笑！
好了，如果你想做独立站，那么下面的观点，你看你能不能接受，不能接受你还是继续卖货算了
如何做品牌？
我不想跟你说，品牌做起来有多好多好，说这些也没用，道理都懂，反而我们在做品牌的时候，立马就会遇到一些困难。
下面我会给出一些我的建议，有些人不要因为大家都说品牌好，然后才去做。靠别人给你教育的，自己想不通，半推半就的，后面肯定也是没什么效果。
如果你想打造品牌，想立马能赚到钱，那么你就不要来做
很多做亚马逊的人去做独立站，做不起来的根本原因是：
多数人的思维，立马就要投入产出比，立马就要见效果，如果你这个思维根深蒂固，你会很容易失败的
各位记住，亚马逊是给你流量啊，亚马逊帮你解决了物流的问题。你去做亚马逊也从来不用担心什么网站架构问题，这些亚马逊统统都帮你做好了。
所以亚马逊就是要求大家，把时间多花在产品上，认真的钻研产品。而亚马逊的这一套逻辑，是跟独立站有着本质的不同。
独立站是要你自己去建站，要你自己去找流量，去做推广，去做售后，去解决物流的问题。
这里面的每一个点，都有非常大的讲究。
你看关于推广这个领域，我的整个公众号都在写流量这方面，所以你在做独立站的时候，你SEO，SNS，联盟，广告投手，这些流量的人才有没有？
这些人才都没有，都没有投入的决心，想立马想着变现，真的不用来做了
Ps：我从没有见过一个品牌是没有自己的独立站的
所以做不起来的原因主要有
&&◎&太急功近利了，太看重短期的利益
& ◎&思维还没有转变过来（从亚马逊到独立站）
我觉得幸好anker的创始人是从Google出来的，这对他做用户，做品牌有着巨大的帮助。我们都说“用户体验”，可是大部分也只是说说而已。
渠道运营，内容运营，用户运营，广告运营，物流，售后，乃至公司的执行力，都有需要强有力的人才支撑。
没有专业的人才去运营，在加上中间走弯路，有没有回报，很多人半路都会毫不犹豫的停止掉项目。
这是大卖家要考虑的，做品牌确实很好，但我问的这些问题，需要你认真想想，不要做了一半才发现原来这么多的问题
小卖家在品牌的突破上有没有机会？
我们就不要先讲品牌了，这种高大上的东西容易吓走一些人。
我认为，小卖家依然是有机会做好一个品牌的，你也别管什么品牌不品牌的，我问你
& ◎&你的产品包装设计的怎么样呢？
& ◎&你的包装上面的样式，字体大小怎么样呢？
& ◎&你的网站建设的怎么样呢？自己喜欢吗？
& ◎&网站的优化怎么样呢？比如打开的速度如何？
& ◎&你的网站是可以让人放心的在上面购买吗？你做了哪些动作？
& ◎&你网站上面的图片酷不酷啊，考不考虑3D渲染啊？
& ◎&要不要添加一个很棒的视频进去啊？
& ◎&网站上面的内容写的okay不okay啊，地道不地道啊？
& ◎&客服的回复怎么样？
& ◎&售后及不及时？
& ◎&有没有数据分析呢？
& ◎&市场的反馈如何？有没有调研？
所以各位，先不要把品牌想的如何如何，品牌就是细节，就是要把每一个细节点打造好做好，获取用户的认可，然后形成口碑效应。
记住：没有任何一个品牌都是一蹴而就的，天然就拥有那么多的受众。所有的客户都是要积累的，所有的品牌都是需要认识的。
即使是小卖家，我们把自己的每一步一点一点得做好，先成为“小强”，然后在成为“大强”
如果你一开始路子铺的太广，考虑了一遍觉得自己什么都做不了啊，然后就想着和品牌绝缘了，这种想法是错的。
按照我上面说的，一步一步的把他做好，优化好，让你自己都觉得满意，多花一点时间，这是没有任何问题的。
品牌不是有钱人的专利，任何有钱的主也必须做好上述条件。一步一步做嘛，什么都觉得不行，不采取行动，那就真的不行了。
我还是要说，一定要认识自己所处的位置，如果你现在“温饱”都没有解决的话，拿点钱出来都吭哧吭哧的，赶紧踏踏实实的卖货吧，不要想东想西的，一会儿要这，一会儿要那，都不切实际！
先积累点资本，看准时机，找好风口，以后有的是你施展宏图的机会！
我见过太多做亚马逊的人，做一个独立站的目的都是为了过滤引流，搞一个facebook，就是为了加群组，发帖子刷单。
还有一些老板，做了一个独立站，公司请了一个人，又是要做seo，又是要做Facebook，Instagram，Pinterest，又要写内容…还想涨粉，还想把独立站做起来？
真的，我看得都累！
最后特别要说明的是
所有一切一切的核心，也是前提，那就是产品，产品不行，后面的所有就不要谈了。
我可以很肯定的告诉各位，要不了2~3年（其实现在已经是了）中国的品牌出海一定会出现一个大的爆发态势！
这种趋势和力量，势不可挡，必须及早布局！
本文标题：跨境电商，我能做品牌吗？要怎么做？
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