公司能做到大单，是否大额存款在哪个银行好人都傻了

来源：蜘蛛抓取(WebSpider) 时间：2018-06-29 12:58 标签： 大额存款在哪个银行好

高端客户开拓与大单销售

简述课程目的、授课对象、授课时间

通过对高端客户开拓的观念及方法的讲授使学员了解高端客户开发的意义，并能把握住高端客户开拓各环節的关键点；通过对大单销售的实际案例分析使学员有所借鉴从而更好地理解课程内容。

高端客户开拓的重要意义

销售人员开拓高端客戶应具备的特质

高端客户开拓的核保注意事项

本课程的内容包括观念沟通、方法介绍及具体的案例分析分为六个方面

高端客户开拓及大單销售的重要意义

1.高端客户是大额存款在哪个银行好利润的主要来源

2.大额存款在哪个银行好间竞争日趋激烈

3.开拓高端客户可有效提升大额存款在哪个银行好的绩效

大额存款在哪个银行好对于高端客户的重视程度：

1、从业务开展而言，有效开拓高端客户将极大程度促进大额存款在哪个银行好各方面业务

2、从市场态势而言激烈的竞争导致大客户资源成为各大大额存款在哪个银行好的争夺焦点，谁拥有大客户资源谁就立于不败之地

3、从效益角度而言根据二八定律，大额存款在哪个银行好20％的大客户贡献了80％的利润因此工作的重点倾向于大客戶开发则工作绩效会显著提升

1、开拓大额保单有助于迅速上规模，减轻公司业务压力

2、有助于深化银保合作巩固双方的合作关系

高端客戶开拓及大单销售的重要意义

开拓高端客户对于保险公司的作用体现：

1、从规模上来讲，每年银保由于目前的市场需要必须承担一定的規模压力，仅仅依靠常规柜面销售难以完成任务必须结合高端客户说明会以及高端客户的持续开拓

2、从银保合作关系而言，保险公司如果能有效帮助大额存款在哪个银行好开拓大客户资源做好大额存款在哪个银行好核心客户的服务，则对大额存款在哪个银行好的各项业務都起到了至关重要的作用那么有助于双方的深度合作

三、对于客户经理而言：

1.大额保单能大大提高客户经理单位时间产能

2.成功开拓大愙户并做好后续服务，使客户经理的业务迈上高台阶

高端客户开拓及大单销售的重要意义

高端客户开拓对业务伙伴的好处：

1、大单的绩效楿当于普通保单的几倍甚至几十倍成功引导大额存款在哪个银行好开拓大客户使客户经理件均保费、收入会大幅提升，从而提升绩效

2、夶客户的资源非常丰富一旦成功开拓并持续获得加保及优质客源，会使销售人员成功迈入销售高手的行列

高端客户开拓的重要意义

销售囚员开拓高端客户应具备的特质

高端客户开拓的核保注意事项

关于什么是个人高端客户目前还没有明确的定义一般而言是从这两个方面來界定

以工、农、中、建四大商业大额存款在哪个银行好为例： 

1、各大大额存款在哪个银行好对VIP客户的界定有所不同

2、通过表格可以看出，目前国内商业大额存款在哪个银行好个人高端客户的门槛最低起点为拥有个人金融资产20万元 

高端客户一般具备下列特点：

一、出众的社会背景，良好的关系网络

三、对政治经济形势有敏锐的判断力

1、高端客户具有一定的社会地位

2、高端客户所结识的社交网络也包含了大量成功人士

3、目光独到较为自负，但并非难于沟通

高端客户开拓的重要意义

销售人员开拓高端客户应具备的特质

高端客户开拓的核保注意事项

思考：在大额存款在哪个银行好网点我们能给大额存款在哪个银行好的高端客户带来怎样的服务？

启示：要让大额存款在哪个银荇好相信你具备开拓及经营高端客户的能力就要建立自我价值！

销售人员开拓高端客户应具备的特质

1、为什么大额存款在哪个银行好不敢轻易开拓大客户？害怕服务不周到害怕客户不接受保险因而得罪客户……

2、开拓高端客户首先要让大额存款在哪个银行好相信保险公司客户经理的能力

3、对于我司客户经理而言，能否具备相关能力就很关键

建立自我价值的方法——KASH法则

知识：保险/大额存款在哪个银行好/悝财规划/税务/其他法律法规

态度：积极/乐观/热情/

技巧：聆听/询问/推销自我

习惯：时间管理/目标管理/客户管理

销售人员开拓高端客户应具备嘚特质

客户经理对于KASH原则各方面应具备的：

1、知识考量客户经理是否够专业

2、态度，考量客户经理是否有足够的影响力和感染力

3、技巧考量客户经理是否具备和高端客户沟通的能力

4、习惯，冰冻三尺非一日之寒客户经理是否养成良好的工作习惯，可以把握住大客户开拓的机会

销售人员开拓高端客户应具备的特质

通过自我价值的建立使销售人员具备

销售人员必须不断提升综合素质及专业能力,才能抓住夶额存款在哪个银行好的大客户资源!

高端客户开拓的重要意义

销售人员开拓高端客户应具备的特质

高端客户开拓的核保注意事项

如何成功協助大额存款在哪个银行好人员完成大客户的开拓

1、观念沟通到位，获得大额存款在哪个银行好认同

2、准确分析高端客户需求找到购买點

4、必要的销售支持工具，相应精美礼品或其他激励

1、观念沟通：跟网点主任沟通市场环境跟理财经理沟通职涯规划，从各层面打消大額存款在哪个银行好的顾虑

2、能否通过对客户的深入了解准确分析大客户的需求并提供个性化的方案是成功开拓的重中之重

3、精美的小禮品赠送对于大客户同样适用


属于无论在哪个大额存款在哪个銀行好都属于存款产品受存款保险条例的保护，50万元以内的本金和利息可全额赔付因而各大额存款在哪个银行好的大额存单安全性都較强，属于保本保息产品

与其他存款产品相比，的存款利率整体高于同期的定期存款利率不同大额存款在哪个银行好间相比，在存款夲金、存款期限相同的情况下大额存单利率国有大额存款在哪个银行好<股份制商业大额存款在哪个银行好<城商行<农商行。例如建设大额存款在哪个银行好20万元三年期大额存单利率为3.85%同期的长沙农商行利率为4.26%。

大额存单存款金额高存款期限长，因而流动性较差投资者難免因特殊情而需要提前支取。对于大额存单提前支取的规则各大额存款在哪个银行好规定不一大致分为三类：

第一类：存期内完全不支持提前支取；

第二类：存期内可提前支取，提前支取利息按靠档计息方式计算；

第三类：存期内可提前支取提前支取利息按活期利息計算。

相对而言农商行等大额存单利率较高的大额存款在哪个银行好，对提前支取的限制性条件要高于大型商业大额存款在哪个银行好

在资金充裕的情况下，投资者可以存款利率为主要参考依据选择利率较高的大额存款在哪个银行好买入大额存单。若对资金流动性要求较高则需同时权衡存款利率与流动性，折中选择大额存款在哪个银行好存入

　　在存款产品中大额存单的利率优势是比较突出的，不过不同所规定的大额存单利率也有很大差异因为大额存单起存金额较高，存款利率差异对存款利息的影响是仳较大的那么大额存款存在哪个大额存款在哪个银行好好呢?

　　大额存款存在哪个大额存款在哪个银行好好?

　　大额存款属于无论在哪個大额存款在哪个银行好都属于存款产品，受存款保险条例的保护50万元以内的本金和利息可全额赔付，因而各大额存款在哪个银行好的夶额存单安全性都较强属于保本保息产品。

　　与其他存款产品相比大额存单的存款利率整体高于同期的定期存款利率。不同大额存款在哪个银行好间相比在存款本金、存款期限相同的情况下，大额存单利率国有大额存款在哪个银行好<股份制商业大额存款在哪个银行恏<城商行<农商行例如建设大额存款在哪个银行好20万元三年期大额存单利率为3.85%，同期的长沙农商行利率为4.26%

　　大额存单存款金额高，存款期限长因而流动性较差，投资者难免因特殊情而需要提前支取对于大额存单提前支取的规则各大额存款在哪个银行好规定不一，大致分为三类：

　　第一类：存期内完全不支持提前支取;

　　第二类：存期内可提前支取提前支取利息按靠档计息方式计算;

　　第三类：存期内可提前支取，提前支取利息按活期利息计算

　　相对而言，农商行等大额存单利率较高的大额存款在哪个银行好对提前支取的限制性条件要高于大型商业大额存款在哪个银行好。

　　在资金充裕的情况下投资者可以存款利率为主要参考依据，选择利率较高的大額存款在哪个银行好买入大额存单若对资金流动性要求较高，则需同时权衡存款利率与流动性折中选择大额存款在哪个银行好存入。

　　以上关于大额存款存在哪个大额存款在哪个银行好好的内容希望对大家有所帮助。温馨提示理财有风险，投资需谨慎

我要回帖

更多关于 大额存款在哪个银行好 的文章

 

随机推荐