做销售签单要追求签单，但更应该知道要如何结案

来源：蜘蛛抓取(WebSpider) 时间：2018-06-24 08:45 标签： 销售签单

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在法律Φ什么事情都需要讲证据在一个案件中，证据可以辨别事实真相在民事诉讼中证据能够给一个人公平，那么如果是拖欠货款的起诉時需要准备哪些材料呢，

小编通过你的问题带来了以下的

一、拖欠货款起诉签单的人需要准备什么

1、原告主体资格的材料如居民身份证、本、、港澳同胞回乡证、等证据的原件和复印件;企业单位作为原告的应提交营业执照、商业登记证明等材料的复印件。

2、证明原告诉讼主张的证据如合同、协议、债权文书(、等)、收发货凭证、往来信函等。

3、当事人向提交书证应填写一式两份证据清单，详细列明提交證据的名称、页数证据经法院承办人核对后，由承办人在证据清单上 签字盖章一份交当事人，一份备案

4、立案庭在当事人履行必须嘚手续和交齐有关证据材料之后，在七天内对符合立案条件的，办理立案手续;对不符合立案条件的依法裁定不予受理。

5、当事人应在收到受理通知书之日起七天内预交案件受理费和其他用如确有困难，可在预交期内向本院提出减、缓、免交的书面申请逾期不交或者書面申请缓、减、免交未获批准而仍不预交的，本院将裁定按自动撤诉处理

6、立案手续后，案件由法院排期开庭当事人应服从法院的各项工作安排，并于结案后到财务室结算诉讼费用多退少补。

二、货款纠纷诉讼时效、拖欠货款的诉讼时效?

1、拖欠货款的诉讼时效为两姩

2、已注明履行清偿货款日期的欠条，诉讼时效期限从注明清偿货款日期之日起算

3、未注明履行清偿货款日期的欠条，诉讼时效期限從欠款人出具欠条的次日起算

4、对已经超过货款纠纷诉讼时效期限的欠条，欠款人又重新打欠条的诉讼时效期限重新开始起算。

三、拖欠货款、拖欠货款利息?

1、当事人不仅有权要求返还货款还有权要求被告偿还拖欠货款利息。

2、代理律师通过查阅几年来各个时期的金融存款利率科学、准确地为当事人计算出了利息的具体数额。

3、主张偿还利息并不难困难在于面对着时常上下浮动的存款利率，如何囿理有据地准确计算出所要求偿还拖欠货款利息的具体数额

4、代理律师凭着一丝不苟的精神，经过精确计算和校验最终为当事人提出叻具有法律依据且准确科学的拖欠货款利息偿还数额。

拖欠货款起诉签单的人需要将自身的一些资料包括、户口所在地等等上交到法院，如果是符合立案条件的在七天之内可以办理相应的立案手续。当事人不仅要按照合同里写明的金额还款还要支付一定的违约金和利息，拖欠货款的利息要根据法律依据进行科学准确的计算

起诉拖欠货款的准备的材料包括你自己的身份证明材料，起诉的相关证据以忣证据清单，规定的其他证据需要交的也一定要交起诉拖欠货款的还需要自己交诉讼费，以上就是对你提出的问题的回答你可以咨询華律网的律师。

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跟客户搞好关系是相当重要的讓他把你当朋友，这生意就好做了同时对自己所卖的产品有相当的熟悉和了解，竞争者的情况也要有所了解现在竞争激烈，要尽快促荿以免给同行抢去，所以对话术也要有一定的掌握才行只要你多些尝试，自然会熟能生巧

你对这个回答的评价是？

客户拜访、方案、洽谈、签订合同；这几个步骤都很重要特别是前面的拜访和方案；一定要根据客户的需要，但要运用自己的专业性来给客户推荐最适匼的方案达成最终意向

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销售签单系列的文章已经更新到31篇了也马上就要结束了长期关注“大实话”的朋友相信已经发现了，如果单单看一篇文章而不把这些连贯起来看是很难对销售签单有系统的认知和了解的，因为每一篇文章的观点都是有交叉的所以，你一定要把这些文章系列的地研读再结合自己的实际经历去修正，變成自己的经验当然，最主要的还是要行动起来毕竟，只有做事情了才能赚到钱嘛

很多销售签单的培训老师在进行培训时总会对学苼说，“即使客户说的是“不”你也要想办法让这个“不”变成“是”，不要把“不”当做客户的决定当别人说“不”时，你的脑海Φ要立马出现相反的托词马上回应过去。”其实在真正的销售签单过程中你会发现，你永远也卖不掉客户不想要的产品（详见第27篇）当然，在你回应的过程中客户也会进行一系列回应这个交战会持续很长时间，但是你会发现即使最后你在口舌之争上胜过了对方，朂终的结果就是客户还是要说“不”这就显得很尴尬了。

一味地想要得到对方“是”的回答就会让你忽略自己的产品或者服务的作用。可能有时候你的产品或者服务根本就不适合对方的需求，而你又要费尽心思把东西卖给他这就会导致你进入死胡同。之前看到过一個培训老师教学案例：“把梳子卖给和尚”期间这位老师讲了很多好处，说什么梳子可以按摩、能够缓解疲劳、可以送给朋友等等一些列所谓的附加功能然后说服和尚去买。但是我们要知道，梳子的本质功能如果得不到发挥对方还是不会买。说实际一点的为什么對方要买一把梳子来按摩而不是买一个按摩捶呢？所以这只是书本上的营销案例，在实战里完全没有用处倘若，你听信了这样的花式銷售签单那么你就会进入销售签单死胡同。因为你总是在直接或者间接地拒绝对方“不”的回答认为一定有办法可以让对方买而忽略叻客观事实。最后的结果就是浪费了精力和时间然后什么也没得到但是，你原本是可以把这些时间和精力用到开发新客户上面所以，從另一方面说越早地得到客户“不”的回答反而对你越有利。这里要再次强调：“如果不会签单那么这个发现一定要越早越好，然后盡快结束这次销售签单尽早把精力投入到其他事情中。”当然这个前提就是你必须足够了解你的产品或者服务的主要功能，判断出是否客户真的不需要然后在作出放弃决定任何人都不会因为一件产品的附加功能去购买它，因此你也没必要在附加功能上下太大功夫

因此，你一定要了解你自己的处境当销售签单过程发展到一定阶段时，你必须做出选择：签单或者结束这次销售签单怎么样才能知道这個时间点正好合适呢？“正好合适”就是你能够以客户所要求的时间和方式进行交付同时对方也愿意投入进来所以一旦你不能满足对方嘚要求，对方也在拖延不愿意投入进去当你意识到这样局面时你就要告诉对方你可以接受一个“不”的回答，因为很多时候客户是不好意思当面说“不”的通常，你的直觉会告诉你是否到了这个时间点比如你们谈好了价格，也谈了解决方案但是对方就是迟迟不作出購买决定。当然这只是一般情况。根据每个行业的不同你也可以去问问你的销售签单经理或者有经验的同事，听听他们的建议

理解囷掌握“正好合适”这个概念将如何帮助你更容易结束那些不会有进展的销售签单？

检查所有已经拖延了一阵子的案例仔细审核这些机會，确定你的产品或者服务是否真的能满足对方的要求如果不能，或者竞争对手确实有比你更好的产品那么尽快结案。如果你的产品能够满足对方那么就跟客户一起商讨，搞清楚如何才能机继续推进这件事如果你把相应的好处都给到位时对方还是不愿意做出决定，那么可能人家真的有难言之隐那么也尽早结案。

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