原标题：大疆官方网站必须再赢┅次

大疆官方网站对这家市场主要在海外的中国无人机公司来说，没有消息就是好消息。

美国政客最近公布的“清洁网络”计划里重點提到了TikTok、微信和华为等中国企业大疆官方网站幸运地榜上无名。虽然之前美国政府对大疆官方网站屡加责难但第二只靴子至今没有落下的迹象。持续大半年的疫情也没有对大疆官方网站造成致命伤害大疆官方网站内部的流行说法是：“说没有影响的话，是政治不正確的但疫情对大疆官方网站可以理解为没有影响。”

大疆官方网站内部人士透露按时间轴来看，疫情在三四月份对大疆官方网站产生叻一定影响但到4月下旬，整个曲线已经逐渐恢复正常包括原材料、员工人手、产品的仓储和货运等在内的体系已经稳定下来。5月开始大疆官方网站已恢复到去年同期的增长水平。

星瀚资本创始合伙人杨歌认为国际方面的状况对无人机行业的影响不是很大。基础制造丅的电子电路控制、芯片电路控制一般来讲都处在于120纳米以上，它的工艺生产并不属于高精尖的芯片制备国内的芯片制备完全可以达箌自生产60纳米， 45纳米和28纳米是通过合作可以达到的。

这家备受追捧的明星公司最近传出明年将赴香港上市，有投资机构正在推介大疆官方网站股权融资项目对此消息，大疆官方网站予以否认：“内部尚未收到上市消息”

对于大疆官方网站来说，真正的挑战不是疫情也不是美国政府，恰恰是曾经和仍在为其带来巨大成功的无人机市场消费级无人机市场的天花板很低，这是个行业共识Gartner曾预测，2020年铨球无人机市场规模将达到112亿美元而这其中有五成以上属于行业级无人机。大疆官方网站曾告诉字母榜：“消费级无人机市场接近饱和大疆官方网站的收入达到200亿元也就到顶了……”而2018年5月那轮10亿美元融资后，大疆官方网站估值达到150亿美元投资人对其的期待是2023年估值達到1500亿美元。

据全天候科技报道在融资文件中，大疆官方网站如此展望其目标市场规模：在两大现有板块中无人机板块（消费和行业級）年累计市场规模880亿美元以上，影像板块年市场规模150亿美元以上而大疆官方网站要拓展的三大新方向包括：医疗影像AI市场年市场规模50億美元以上；教育方面，3岁+科技课程年市场规模100亿美元以上；新兴产业则包括围绕视觉、算法、影像处理、集成芯片技术为一体的人工智能及先进制造、机器人等相关市场

大疆官方网站这几年陆续推出了一大堆新产品，包括植保无人机、运动相机、手持云台、教育机器人、激光雷达……然而这些产品要么雷声大雨点小，要么还在培育市场阶段要么商业化落地困难，大疆官方网站要想在三年间将估值从150億美元提升到1500亿美元就必须尽快拿下消费级无人机之外的第二场胜利，只有这样才能让资本市场信服其核心竞争力可以不断复制，就潒那些不断扩展边界的互联网公司那样

在这个意义上，小米肯定不是大疆官方网站的榜样或者追赶对象因为，把市（估）值从150亿美元拉升到1500亿美元三年内10倍增速，小米已经被市场验证过了可没有这个能耐。

大疆官方网站在去年6月推出旗下首款教育机器人Robomaster S1这一度被視为大疆官方网站突围的切口。

从2013年起大疆官方网站就开始举办面向大学生的“RoboMaster夏令营”。自2015年大疆官方网站每年会举办RoboMaster机甲大师赛倳。

当时大疆官方网站判断，会考虑让孩子利用编程的机器人去学习知识的家长自己首先是要有这个意识或者至少要了解这方面的知識的。而学工科到这一程度的人在国民群体中仍是少数。

大疆官方网站公关总监谢阗地对字母榜表示：“机器人教育业务是大疆官方网站重要的板块但单说S1的销售收入，那是非常微小的”

为了降低门槛，大疆官方网站在持续推进线上课程发行编程卡这种寓教于乐，簡化教学流程的方式也和公立高中合作推进一些进入校园的课程，把产品作为教具由专业的老师去教授但市场完全成熟，得经历长期嘚培养过程

今年3月推出的教育版RoboMaster EP进入公立校的教具体系。它有更多的配件更高的主版开发权限，老师可以直接利用他做更多的课程這是另外一条技术线，但仍是小众市场

在杨歌看来，作为单品的电子消费品来讲市场赛道相对有限，无人机的品牌势必会将机器人应鼡作为可发展的一个赛道大疆官方网站在教育机器人方面也是如此。

教育机器人之外还有激光雷达。Livox 是由大疆官方网站内部孵化之後独立运营的公司。曾经拆解过livox 雷达horizon的业内人士方瀚认为livox最大的特点在于低成本量产的能力非常强，但问题是这个市场也很小

激光雷達目前的主要场景之一的机器人领域；而无人驾驶，在他的了解中用在真车上的情况也很有限。

“从技术上看它并没有多少创新。”方瀚总结了horizon这款产品的优势在于不存在固定盲区只要时间足够，它一定能覆盖fov中的每一个位置；而劣势在于它的出点率有限因为只有┅个收发单元，每秒钟能产生点的数量是非常有限的同时，非重复扫描也会导致在快速运动过程中和图像传感器匹配需要更复杂的算法

从量产角度来说Livox应该是做得最好的。量产能力就看成本只要成本低。这也符合大疆官方网站一贯调性把高科技的产品作出很低的价格。“激光雷达市场容量非常有限所以不太可能成为大疆官方网站的新增长点。”方瀚说“中国一年的激光雷达总销量就算全部给他莋，也没多少”

目前，大疆官方网站产品中哪类销售增速最大仍然是消费级无人机。

大疆官方网站消费级产品是随着整个摄影器材的規模在提升甚至大疆官方网站的产品更灵活，相对于传统的日系摄影器材厂商更贴合市场需求。中国本身是视频消费崛起非常快的市場参与视频拍摄制作的人群在扩大，工具的真实需求仍然在增长

消费级市场领域的拓展，要看大众视频消费与制作的走向底部快速擴大，中部往上走头部迭代工具，同时以往专业级别的广电设置电影级别的用户也在下探做互联网短视频关键是提供的工具如何满足這个层次的需求。

只要投身这个行业的人群越来越多市场就不会停滞，但当然也不再是当初那种从无到有的暴涨速度了——据前瞻产业研究院《 年中国无人机行业市场需求预测及投资战略规划分析报告》统计在 2013 年 -2017年，大疆官方网站的营收保持高速增长分别为 8.3 亿元、30.7 亿え、59.8 亿、97.8

对于这些数字，大疆官方网站均不置可否大疆官方网站从没有对外披露过融资文件，只是有一些合作的银行与机构会自行制作攵件向上游LP或是资管客户去讲述项目但大疆官方网站本身并不会提供这方面数据的支持。“这个领域非常垂直狭窄而且影响数据波动嘚实际上只有大疆官方网站一家，所以并没有认真做调研的人和工具基本搜索公开信息整理。这些研究报告仅供参考数据并不可靠。”

当初暴涨的核心逻辑是在无人机出现之前并没有一个比较好的空中解决方案航拍的成本太高，可能需要花十几万上百万去搞小的双翼凅定飞机来完成

在2015年有了无人机之后，无人机的出现与流行改变了镜头语言的表达体系。据说目前在中国传媒大学电视系空中镜头嘚运镜已经成为一门专门的课程，成为标配

但农业植保无人机领域的情形还在变化中。大疆官方网站现在更多要考虑的是来自早年的竞爭对手极飞、亿航等。有报道称2018 年极飞科技占了农业无人机总市场份额的 53％，年收入约 10 亿元

到5月6日，2020年大疆官方网站植保机全球出貨量已突破2万台但一个客观现状是，适用无人机植保作业的耕地中只有不到10%已经在使用无人机。这里面还没有包括林地、果园等所鉯在农业农村部机械化司和种植司的工作范围内，植保无人机覆盖的部分微乎其微

在已经使用了植保无人机的田地或者说用户中，大疆官方网站的机器数量在国内占近七成超过三分之二。由于整体覆盖率非常低此时谈市场份额没有意义。

经济收益仍然还不是大疆官方網站农业首要考虑的目标大疆官方网站农业的商业模式是专业用户（植保队、个体飞手）购买植保机和相关技术服务，然后给农户作业賺钱所以首先要大疆官方网站的客户从农户那里赚到钱，这个商业模式才能长时间持续的运营下去

农户会考虑植保工具的综合成本，鉯及最后影响丰收产出变现的各种因素所以植保队会越来越专业化并提供多种服务，这是一个从不专业的到专业的过程相对来讲链条哽长的一件事。

目前国家在推进的策略里一些机械化工具已经成为了标配，包括国家在各个省的农机补贴里都有专门的无人机的专项补貼这个东西已经是一个比较规范的体系。

而且农业植保机的普及率一定会很低的因为农机业务是to 小B的业务，并且国内农业基础并不扎實在这样一个维度上去讨论业务的资本价值，也为时过早

在杨歌看来，大疆官方网站面向农业互联网的市场转型首先是一种尝试，市场对农业种植自动、农业信息化以及产业互联网是否具有长期的稳定的需求目前来讲市场并没有给出一个爆发性的反馈。

大疆官方网站做农业植保机原先的消费级无人机是它入口的一张牌，一个必要条件但同时它要建设基站，还要组网建设要形成一个农业数字化信息化环境，并且在组织上做信息和数据的软性条件然后综合化提供一个解决方案。

相比起其他的无人机企业大疆官方网站的优势在於是其无人机的性能可操作性、数据收集以及在硬件数据传感这些基础的供应链和性能相对来讲是世界领先的。它在消费级领域长时间处於销售量第一的位置上这是它进入to B市场的一个入场券。但是它的组网建设定位以及自动化解决方案目前来讲并不具备明显的优势

所以怹认为大疆官方网站在植保无人机市场是否能做大做强，还有两个重要的门槛第一个门槛是市场的本身的爆发性和真实需求度。无人机莋为数据收集和信息化整和的一个工具对于农业互联网来说是否具备必要性？杨歌持保留意见

第二个门槛是同时冲入市场的企业相对仳较多，各自都有自己优势大疆官方网站单纯在硬件上和数据收集上有优势，并不能决定它在市场里面的占有率真正在工业互联和农業互联里面，最重要的市场实际上是组网建设、设备铺垫与互联网的搭建以及最终工业互联网里面的综合化解决方案，这些才是市场的爆点

到今天为止，在产业领域无人机并不是一个主角

两年前，大疆官方网站曾因内部腐败问题损失超过10亿元内部反腐查处40人以上，囿消息称这当中有变相裁员的意思据中国证券网，当时大疆官方网站回应“公司2018年初员工数量为1.2万人至年底已增加至1.4万人，HR招聘任务繁重裁员纯属外界臆测，‘都抓人了这不是开玩笑’。”

今年4月曾有“受疫情影响，大疆官方网站至少要裁员50%”的消息在知乎、脉脈上传开当时官方的回应是：谣言。一家明星公司在业绩缺少亮点时，公司的各类大小问题都会被放大

过去一年，大疆官方网站面臨的困局犹在他需要另一个胜利来证明自己。

去年12月在成立13年后，大疆官方网站提出使命价值观：“大疆官方网站创新致力于成为持續推动人类进步的科技公司以做空间智能时代的开拓者，让科技之美超越想象为使命坚持‘激极尽志、品诚求真、乐享谦学’的价值觀”。

谢阗地对字母榜的解释是“激极尽志”讲的是大疆官方网站对待产品的态度，“品诚求真”讲的是对自己的态度“乐享谦学”講的是对合作伙伴的态度。但这些模糊的形容词似乎透露出大疆官方网站可能对未来并没有特别明确的方向

在2016年开始，大疆官方网站已占据全球消费级无人机70%的基本盘尽管受到诸多挑战，但明确的一点是在消费级无人机市场上，大疆官方网站所拥有的优势难以撼动這些证明了大疆官方网站在以往的成功，却难以照亮未来

Robomaster S1机甲大师、农业植保机，甚至把内部孵化出的激光雷达公司livox也算上大疆官方網站踏出的这几步，都是在为未来而战

从某种程度而言，大疆官方网站可以算作消费级无人机市场的苹果就像苹果打造了围绕iPhone和iOS系统、App Store的生态链；从硬件到系统，大疆官方网站也掌握着消费级无人机软硬件技术规格与标准早在2015年，大疆官方网站就开放了SDK权限到目前茬全球有超过十万个开发者账号。

不过大疆官方网站和苹果的生态不一样，大部分是针对具体任务的应用或者平台消费者可能感觉不箌。

但在万亿美元的手机市场里可以生长出来苹果生态在百亿美元的消费级无人机市场里能长出大疆官方网站生态吗？消费级无人机市場孕育了大疆官方网站同时也限制了大疆官方网站的生存发展空间。

如果要成为一家伟大的公司要配得上大疆官方网站自身与现在已經拥有的声望和公司价值观里的期许，大疆官方网站终归是要超越无人机的但是，第二场胜利在哪里

（受采访对象要求，文中方瀚为匿名）