中小企业在移动互联网营销案例中如何高效发展？

来源：蜘蛛抓取(WebSpider) 时间：2018-06-14 04:39 标签： 移动互联网营销案例

我国中小企业网络营销策略研究

網络时代对人们的生活方式、思维方式、生产方式、行为方式等都产生了深刻而广泛的影响现在以网络为主要手段的营销已经发展成为企业现代市场营销的主流。与传统营销一样开展网络营销最重要的就是寻找客户，达成交易扩大销售。通过网络企业可以宣传商品、销售商品，相较于传统的营销互联网的发展为企业营销提供了更加广阔的平台和更多的机遇，也为客户提供了更大的选择性利用互聯网可以为企业带来更多的商机。本文主要通过对我国目前中小企业网络营销存在的问题进行分析并结合4P（产品、价格、渠道和促销）理論和4C（消费者、成本、便利和沟通）理论解决问题其意义在于：揭示当前我国中小企业开展网络营销存在的问题，提出合理化对策有利于推进中小企业网络营销发展进程，为中小企业开展网络营销提供方法

关键词：中小型企业；网络营销；策略


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第4卷　第19期 综 述 2014年7月 CONSTRUCTION 商业银行中尛企业营销案例分析 胡张帅 兴业银行无锡分行　江苏无锡　214000 摘　要： 中小企业尤其是中小民营企业迅速发展的同时，融资难已成为制约其发展的重要因素商业银行作为中小企业解决融资难问题最 有效最便捷的途径，研究如何破解这个现阶段社会热点问题具有重大意义 關键词：银行业；中小企业；融资 中图分类号：C29 文献标识码：A 中小企业是整个国民经济的主要构成部分，中小企业数量已占全 10 年计算每姩的设备更新需求量将超过 600 台，再加上纺织行业产 社会企业总数的 90% 以上按银监会小企业授信划分标准，全国小企 能扩张及新增企业需求某当地的纺织设备市场需求量相当可观，而 业贷款余额仅占全部银行业金融机构贷款余额的 9% 鑫港纺机生产的纺织经编设备由于技术指標与德国卡尔迈耶最新产品 相对的，中小企业增加值占全省生产总值的 60% 多中小企业 指标接近，且产品单价仅为卡尔迈耶公司的三分之一价格优势明显， 专利占全省企业专利的 80% 以上全省规模以上工业销售收入增长 性价比高，备受当地中小纺织企业的青睐这就为银行通過介入鑫港 22%，中小企业贡献 15 个百分点对销售收入增加额的贡献率达 72%。 纺机下游客户的设备采购环节提供配套金融服务提供了市场机会。 民营经济上交税收同比增长 19.7%占全省税务部门直接征收总额的 四、营销服务方案 51.35%，对全省税收增长贡献率达 55.3%是地方财政收入的重要来 針对上述市场机会，某分行决定采取“依托关键单位、整体联动 源全省企业从业人员中 80% 以上是在中小企业。 营销”的链式营销拓展策略从关键单位——鑫港纺机入手，通过对 中小企业业务的交易成本高风险也大，特别是在利率管制的条 鑫港纺机的授信切入及提供各项金融服务等逐步建立起良好的业务 件下，银行能做大企业客户的肯定不愿做中小企业于是，“大企业驱 合作关系同时充分利用与鑫港纺机的先期合作优势，挖掘其所处产 逐中小企业”成为一种常态 业链上的小企业客户群，积极推介本行小企业特色产品设计综合金 研究和支持中小企业是银行自身发展的需要。未来的中国利率 融服务方案，力求形成以大中型企业客户带动小企业客户以小企业 市场囮是必由之路。未来的银行做大企业赢利空间有限中小企业金 客户群有效锁定产业链全流程金融服务的整体营销格局。 融是未来银行存貸利差的主要来源是银行企业金融业务重要的盈利 （一）申请专项授权，突破业务发展瓶颈 增长点 考虑到纺织经编设备通用性强，交噫市场成熟设备的市价易于 【案例】某商业银行通过链式营销解决产业链中小企业融资问题的 确定，价格较为稳定销售渠道通畅，而苴据不完全统计某市场每 案例 年平均纺织设备交易量在 1000 台以上，设备市场（含二手市场）活跃 一、产业集群基本情况 具有良好的流通變现能力，某分行拟以设备按揭贷款业务为突破口 纺织业是某省某市支柱产业之一，经过近 30 年的培育和发展目 批量拓展纺织小企业客戶。为使本行设备按揭贷款产品更为贴近某当 前已形成以大型民营纺织企业为骨干以中小民营经编企业为主体， 地市场需求某分行小企业部与经办机构密切配合，在开展了多次市 以棉纺、化纤和经编产业为特色的纺织产业集群成为国家以及某省 场调研，收集了大量企業第一手材料并进行充分分析论证后向总行 纺织

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