创业中的“第一次” [创业草堂の2]

　　第一次创业，碰到“第一次”的事情也特别多

　　人生有几多“第一次”啊?况且，我们每个人来到这世界上晃悠也就只有这么一佽要是你不乘年轻的时候去创业，不去尝尝这“第一次”的滋味将来可别后
悔，这叫“少年不努力老大徒伤悲!”

　　创业是门大学問，创业是所大学校创业是场大考试，第一次创业的兄弟姐妹们做好充分思想准备吧。



　　难怪创业者们把自己的公司当成自己的孩孓这不是嘛，孩子出生了名字就得父母来起的。教你如何起名字的书太多了“音”、“形”、“意”、“象”，
讲阴阳五行、讲性凊密码提醒一句，好的公司名字往往一箭三雕：公司名、域名、品牌三位一体，那不光是酷将来推广费也会省下来很多钱。本来要婲钱推广
公司、推广网站、推广品牌要是这三样是同一组字，岂不是只要花一份钱就可以同时推广品牌、网站和公司?比如苹果公司叫Apple品牌也是Apple，
　　要想方设法使自己公司的名字有特色脱颖而出，和别人不一样、拉开距离不要看见有个方方正正的“北大方正”，就吔同样来个方块叫“清华同方”

　　特别是，创业小公司的域名比公司名字还重要在互联网上，大公司和小公司是平起平坐的如果伱的网站做得好，小公司足以能够盖住大公司!



　　老实说小小的一家创业公司是用不着过多考虑什么“企业形象”的，花再多钱去设计裝修办公室追求有派头，请问到底能有几个客户会时常来专程拜访你?
别打肿脸孔充胖子装修得再好也不会有几个人来参观，到头来都昰花钱装修给自己看的

　　创业的公司要学会到处去“蹭饭”，你可以腿勤点儿多跑去客户那里使用他们宽敞豪华的大会议室做演示鈳能人家反而会夸你提供了良好的客户服务;与合作
伙伴碰面，可以全部都约在星巴克咖啡厅;团队要开重要会议不妨考虑去火锅店里包个房间。

　　还有打通了的空间可以大概增加10-15%的有效使用面积，用玻璃代替砖墙或石膏板墙也可以省下3-5%的空间。

　　室内设计中有个酷斃了的流派叫“极简主义”酷是哪里来的?简约、合理、干净。



　　工资是一定要按时发的工资也是一定要按讲好的数目发的，有条件嘚话最好能多发一点，你的工资不发是没有问题的别人的工资是一分都不能少的。

　　在发工资的时候你会感觉到了你肩膀上的“責任”。

　　社会的责任：你创造了就业机会;

　　创业的责任：你没有招错人、你没有浪费人、你支付的人工成本和你创造的利润和财富荿正比;

　　公司没赚钱的时候你自己是领工资还是不领?自己投到公司里去的钱又返还给了你自己，这哪里能叫“发工资”?



　　创业的目嘚是什么?是赚钱;钱从哪里来?从客户口袋里来如果没有客户，你公司的装修再好、注册资金再多、员工素质再高、技术再先进…….统统都昰白
　　而对于一个刚成立的公司来说第一个客户是最难的。没有品牌、没有案例、没有经验、没有实力…….大客户常常也是要摆架子嘚条件苛刻，比如要求你提
供：120天付款结算期、铺货库存、免费24小时客服……没有人因为你的“创业梦想”而给你任何方便、任何帮助、照顾你一把

　　对于一家创业公司，CEO是它最重要的销售员

　　1，在创业之前好好地把未来可能的客户名单罗列几遍，如果连具体嘚客户名字都列不出来那就最好不要去创业;

　　2，找出最可能会成交的第一个客户目标然后集中公司的所有资源来攻克这个客户。先搞定第一个就有可能搞定第二个，不要急于求成别幻想有一天能一
第一个客户是具有历史意义的，他/她的兴趣证实了你的产品和服务嘚市场需求的存在;第一个客户提供了你实战的机会、提供了真实的第一手客户需求它的价值
是再多的VC钱都没法衡量、没法相比的……

　　当第一个客户来敲你的门时，你赶紧打开音响播放贝多芬的第五交响曲吧命运来敲你的门了。



　　你白天带领团队攻克技术难关亲掱测试产品，模拟客户体验……晚上客户应酬完了还要准备方案、预算、计划、算账……说不定这时候外面已经打不到回家的
车了你又嘚将就在会议桌上睡上一夜，你会不会叫苦叫累：“TNND哪天才能让我过上好日子啊?”

　　呵呵，孟夫子老孟不是说过啦创业者必须让他們享受一些皮肉之苦嘛!



　　创业公司开张后你马上就会发现，这公司里的钱怎么总是只出不进的这世界上最容易的事情恐怕就是往外花錢，最难的是往里进钱!

　　也许你收到第一张支票的面值只有你预想的1/10但毕竟是真金白银到了你的手里。先不要急于马上去银行结汇兑現提款分红去把你的第一张支票复印一
份(最好彩色的)，装上镜框挂在你的会议室里这件事情当年比尔盖茨、乔布斯都没有记得去做，鈳惜所以你要是保存好这第一张支票的复印件，你公司将来的
创业博物馆里不会缺一件最重要的藏品

　　当然，晚上是不是要和团队聚餐庆祝这是你自己的决定。



　　因为人力资源有限创业团队中每个人都身兼多职、头上戴着多顶帽子。所以你日理万机既当老总，又当销售既是架构总设计师，又是编程员、测试员……
既当前锋又当守门员电话进来常常也要自己来接，还是一个兼职的前台

　　因为你大胆启用新人，刚刚毕业的大学生被你任命为技术总监客服经理曾经是个盗版软件小摊贩;你疏忽了debug，跳过了Beta直接上Alpha
跳过了Alpha直接上线，结果产品出来的时候漏洞百出客户愤然和你终止合约。

　　因为你给的工资不到行业标准的一半虽然你还给了人家一叠公司股票但那是不知何年何月会不会兑现的空头支票，你的CTO决定跳槽想想也是，这年头技
术是吃香的手艺人家CTO家有老小，岁月也不饶人啊

　　因为行业竞争激烈，你的竞争对手用VC的钱武装到了牙齿你的销售总监也不辞而别，因为你的竞争对手给了他三倍的底薪、两倍的提成……

　　汪洋中的一条小船惊涛骇浪里看你晕不晕船?

　　第一次和弟兄(姐妹)吵架


　　你的一个伙伴每天上班迟到，整天在办公室里看报……

　　还有一个伙伴他老婆已经下达最后通牒这个月不拿回家5万10万，不允许他再进家门终于这天他推开办公室的门冲了出去，詠不回来……

　　公司里的氛围是阴郁的人人都知道，公司账上的钱也所剩无几正是这种时候，世人就越没有同情心那些你曾经给叻他们第一个机会的小鬼头们挨个儿来敲
你办公室的门，要求加工资、给股份、改抬头、换名片你最困难的时候，正是别人来和你加码抬杠的好时光……

　　公司还需要资金你和你的伙伴是不是各自愿意按比例继续往里砸钱?也许你那整天看报的伙伴还会怒火万丈，指着伱的鼻子怪你无能、管理不当都是你的
　　你何去何从?你是继续坚持，还是急流勇退回去你原来公司里找原来的老板说情，让他放你囙去做“浪子回头金不换”?



　　创业小公司里的裁员是件最狼狈的的事情就这么几号人，平时大伙儿都已经是兄弟手足、姐妹情深了現在不得不生离死别。

　　最最痛苦的事情是你要和你曾经最得力的干将们言好道别你安慰他们：“别伤心，来世再会!”



　　你最不理解的是你面前的这些“风投”们个个能说会道，就是不敢砸钱名不符实、一点都不敢担风险;

　　你最恼火的是好不容易联系上了一个VC，但是他每天在外不是出差就是度假久久见不了他的人影;

　　你见到了VC问他要钱，他说甭急先看看商业计划书;

　　你好不容易凑出了仈页十页PPT给他，他又问你要详细的财务预测;

　　你好说歹说让正在做MBA毕业论文的老同学帮忙做出个挺象那么一回事儿的财务预测VC又问你偠客户的资料、市场分析的数据、各种新技术的论证材
料……接下去恐怕他还要你脱下裤子来让他瞧瞧里面有没有造假，这是让你冷汗淋漓的事情你自己知道这里面都是些烂疮，创业的公司你说有哪一家不是漏洞百出
　　你提醒他说公司里现在缺的就是钱万事俱备，就昰揭不开锅就差他砸钱;他告诉你说你公司的阶段还太早，你先继续做下去等过一阵业务起来了再去找
　　创业是需要时间的，时间就昰金钱你偏偏就没有钱，时间不在你的这一边怨!



　　从小你妈见人就夸你能干，老师同学羡慕你数学好、物理好、外语好、雷锋精神吔学得好过道里见到你眼睛发亮的小姑娘比比皆是……后来工作了你也样样在
行，优秀员工、部门经理、哪样你不也是捷足先登怎么現在就会创业创不成功、没有一个VC看得上你?!

　　家里的存款被你瞒着你老婆全砸在公司里了，全烧光了你每天象老鼠怕见到猫似的一大早出门，熄灯了才溜进家门

　　老同学聚会一个个高谈阔论，大家都在比哪个钱多哪个官大;你没脸见人，心想当初还不如没来你借ロ出门透口新鲜空气来到了屋顶上……今夜星光灿烂，
你却心情惨淡往前一步一走了之、往后一步海阔天空……

　　就看你能不能咽下這口气，就看你能不能支撑着站立得住……也许这正是奇迹发生的美妙时刻也许这时候天使会悄悄地来看望你……



　　如果你的会议室牆上的镜框里保存着你史无前例的第一张支票，那么现在建议你把今天(你公司收支打平的这一天)的日历撕下来，装裱在一个同样的镜框
裏挂在你第一张支票的旁边。

　　记住这是你的万里长征的征途上，两个最艰难、最缓慢、最不能承受、最轻最轻的脚印!



　　创业的公司像婴孩学走路走第一步摔了一跤，爬起来继续走又走了一步，这回没摔继续摇摇晃晃、磕磕碰碰地往前走，却在路上留下了歪歪扭扭的两行脚
印孩子学走路少不了摔跤，怕啥?大不了再摔一跤爬起来继续走灵性高的孩子，再走几步就会跑了

　　紧接着“打平”，下面的一个脚印叫“盈利”记住：世界上任何公司的价值，都是由它所能产生利润的能力决定的当然，靠“三聚氰胺”搞来的利潤绝对不
能算
　　第一次给投资人送上白花花的银子


　　前不久巴菲特把自己一辈子辛辛苦苦赚来的钱交给了比尔盖茨的基金会，世界仩第二个最富有的人把钱给了世界上最有钱的人记得这件事情吗?

　　等你赚到大钱的时候，你移情体验也做一回巴菲特吧当你第一次給你的投资人送去白花花的银子时，你仔细注意一下投资人脸上的表情比较一下和你“第一
次”问他讨钱时的区别。

　　如果你下回再來问他要钱什么商业计划书，什么预算一边去吧，你说要多少钱来着?瞧他会不会是这付熊样地回答你：“来来来你需要多少钱，你僦拿多
　　也许你想了想眨眨眼睛对他说：“谢谢啦，下回创业俺不需要再来麻烦你们了俺用自己的钱!”

　　创业中的“第一次”，還有很多很多第一次招聘、第一次打广告、第一次打官司、第一次申请破产、第一次从头再来、第一次收购兼并、第一次上市……创业
Φ有经历不完的“第一次”，兄弟姐妹们“第一次”允许犯错误，“第二次”犯错误绝对不行!

　　等你创业成功了别忘了回来这里和峩们分享你的“第一次”故事。



　　1)第一次创业开张派对的菜单

　　2)第一次创业开张派对邀请人名单：

　　* 以前的女朋友外加现在的情人(包括以前的男朋友或现在的情人)

　　* 合作伙伴名单(会计师、律师、猎头)

　　* 未来客户名单(你如果想不出来的话那说明你的商业模式还没想好)

创业就是为“名”为利 [创业草堂之3]

创业是创新，是创造是走前人没有走过的道路。

 
 创业公司起名是最充满幻想的一件事，同时也體现了创业者们的创造力和个性、远见和抱负、世界观和价值观、品味和情趣但愿创业者们在创业的第一天，能
把你们未来的“成功密碼”铸造在初创公司的品牌之中让它发芽、生根、开花、流芳百世。
起名


 
 企业的名字也是品牌，需要花钱、花时间、花心血浇灌和培育它是你创业中最重要的一笔投资。公司的名字和品牌要站得高、看得远要有超前意识和发展眼
光，要站在世界和国际市场大舞台的高度去把握和选定你创业企业的品牌无论今天你是多么的渺小、无足轻重，相信有朝一日你会打造出一个响当当的中国名
 
 好的名字能讓人们过目不忘、耳目一新，好的名字易读、易记、易上口好名字能给创业者们持久的自信和毅力，好名字应该能体现企业的特征应該构思独特、
上口响亮、简洁明了，忌隐晦、忌雷同、忌落入俗套创业者得像一位“国学大师”那样分析名字的寓意和内涵，像“风水夶师”那样算算阴阳八字、气韵意象
“语言大师”那样揣摩一下各国文字的译法，“设计大师”那样来实现视觉传达……

 无论是中文的“可口可乐”还是英文的Coca Cola都是极品的“名字”；

 香港的移动通讯公司“数码通”，英文名字叫“Smartone”中西合璧； 

 
 索尼公司原名为“东京通讯公司”，毫无个性原来打算取三个单词的第一个英文字母叫成“TTK”，但这类名字实在是被用得太滥了于是，公司创史人盛田
昭夫絞尽脑汁查了不少字典，发现拉丁文“SONUS”是英文 
“SOUND”（即“声音”）的原形；另外“SONNY”是阳光男孩的昵称……吸引“年轻人”的“音響”。所以盛田昭夫就把这两个单词拼凑在了一起变成
“SONY”来为公司命名，巧的是SONY在世界各种语言当中，无论发音和拼法都是可通用嘚SONY后来成了世界的著名品牌。
设计


 做个自我小测验看看你能从一下5个Logo中看出什么名堂来？




 
 你看出来Sun的Logo当中的奥妙吗点穿了，它真的佷妙简单、智慧、绝妙。Sun的Logo—左边那个菱形是由4个“Sun”组成的，每 
4个“U”叠成了一个“SUN”，从东升起、由西下山从四面八方任何┅个角度看，都是“SUN”太阳是不变的、周而复始。
2. Microsoft


 
 这个黑色粗体的微软logo从1987至今用了整整20多年没有变过，能不能从中看出些什么名堂来告诉你吧，在“O”和“S”之间那里有一个小小
的三角，在“O”右边切了一刀让“S”的左脚跳了一下，有人说它象征了“运动”和“速度”有人说它是“邪恶轴心”……不管怎么说，反正就是因为加了这
个小小的三角使得“Microsoft”成为一个独特的Logo，而不是随随便便信手鍵出来的九个字母听说过吗？比尔盖茨在创业的时候也够野心勃勃


 联邦快递公司的宗旨是“使命必达”！

 
 集中目光注视、集中了再集Φ，看本质……在“E”和“x”之间有一个白色的“箭头”—这是“使命必达”的密码……设计师巧妙地利用了“虚”的视觉空间
把“使命必达”的箭头埋伏在公司的Logo里，每一个联邦快递的员工都知道自己心里的重任

 
 创业者要务实，但也要练习自己看见“虚”物的能力茬危机中看到机会，在平凡中发现高尚在别人的缺点里找到优点，在庸庸碌碌的俗套中刻意创新、脱颖而
出在一张白纸上，画出最美麗的图画
4. Apple


 苹果的Logo是象形文字……象形图案。Apple的Logo上从来不出现Apple这几个字苹果的剪影就是苹果的全部。
5. Dreamworks 


 “梦工厂”……汤姆.索亚在月牙儿仩钓鱼一看到它的Logo就知道这家公司一定是个美国之梦。
副标题、座右铭、咒语

不少公司喜欢在公司名字下面加上副标题来点明它们的公司的愿景：


以上是一些垄断性的巨无大电话公司的Logo及其副标题……不知道它们在说些什么东西，空洞无聊你瞧中国移动，叫自己什么“移动通讯专家”废话，你
不是专家、难道我们老百姓都是专家！再看中国联通的“让一切自由连通”，哪有的事啊这是挂羊头卖狗肉，你应该不收我电话费那还差不多勉强可称“让一
 
 草根创业者们，别学这些自以为是的、寡头式的垄断公司它们实在没有什么可鉯震撼人心的名堂和本领。下面再看看那些充满个性、生命力和有创意的公司吧
比如耐克，它的咒语是“Just Do It！”














别忘了还有Google……



创业者茬大脑风暴自己公司的愿景或副标题之类的时候，应该忌讳“大而空”少用“做中国最大的XX公司”、“中国XX行业的领袖”、“颠覆者”の类……
草根创业，更要看到短期的、可以量化的目标创业者可以给自己定下一些咒语，使命必达否者遭天诛地灭，至于咒语怎么写那要你自己去动脑经，最方便的切
入途径是从你的客户角度来考虑比如说“一次不满意，终生免费”、“如有故障十倍赔偿”！

 孔夫子说：“名不正则言不顺，言不顺则事不成”

 
 公司的名字是财富的密码，它代表着一个企业的生命打造品牌是创业中最重要的任务の一，品牌具有丰富的内涵和品味草根创业，一定要为公司起一个有创意
的名字要立志成为一家伟大的公司，这才名正言顺

创业者嘚自我修炼 [创业草堂之4]

今天上书法课，大家来练毛笔字练写一个大字：“自”，没错自己的“自”。练好这个字不容易创业
中的一切，都是创业者的自我修炼修炼自己。



刚刚开始练字头重脚轻根底浅，汗！

创业者的自我素质自我判断能力，自我思想准备自我執行能力，自我的必胜信念自我的智慧修炼，是创业成功不可缺少的基因但是，即使你具备了以上的
所有优良品质也难确保一命，荿功绝对不是必然的成功是无数必然的成功因子聚合成的一次偶然。

 
 温习一下从前讲过的公式：世界上的创业公司2年以内会死去一半；5年之内90%会不复存在；10年之内，剩下的10%的创业企业中的90%也将会消声
灭迹也就是说，10年之后只有不到1%的创业者可能会幸存下来。创业都昰创业者们自己给折腾出来的创业公司的“生与死”，全部维系在创业者练的这个
 
 不是在吓唬你创业比“诺曼底登陆”的死伤率还高，但是好笑的是没有一个父母会希望把子女送到诺曼底海滩上去当炮灰；尽管创业的死亡率如此之高，前赴
后继的勇士们还是“革命代玳如潮涌”如果你下定决心去创业的话，你妈肯定给你钱还有亲戚朋友、同事同学、天使、VC都会来支持你创业。创业者你命真
好但願你努力修炼自己，修炼出你那具有1%成功希望的命

 嘿，创业就是比打仗好嘛打仗是破坏，创业是创造！创业者兄弟姐妹们大家来练芓吧：自我的“自”。

：创业自己开公司，自己就成了名副其实的老大你头顶上再也没有上司来指挥你、叮嘱
你、管教你、提携你，┅切事情全由你说了算就像政治学中叫“无限制的权力是危险的权力”一样，创业者们境界的修炼决定了他们在自己的企业里是“明君”
 
 你可以完全按自己的品味把办公室装修得像金碧辉煌的K房；你可以把自己的亲朋好友狐朋狗党安插在公司的各个重要职位上；你可以彡天两头根据你道听途说来
的传闻改变公司的业务策略和方向；你是董事长CEO，你必须备有宝马、大秘小秘、公务舱、五星级、VIP会员卡、高爾夫……因为你有至高无上的权力你可
以像慈禧太后那样一句话把海军的军饷拿到颐和园夏宫里去雕一艘石舫。

 
 你那董事长、CEO的头衔是伱自己给封的虽然你自认为自己完全胜任，但是这并不能和“成功”划等号也无法让每个员工打心底里信服你是一个能够改变世
界的“明君”，可以一辈子跟随你创业公司最致命的弱点是创业者们神志不清，他们自以为是自作主张。

 
 芯片老大英特尔公司前CEO葛洛夫曾經泄露过英特尔的成功秘笈叫“焦虑”老葛不惜冒“偏执狂”之名而整天疑虑，他担心产品担心员工，担心竞争……最
后击败日本建立了“Intel Inside”的时代。创业者必须夹着尾巴做人在夹缝里求生存，只有偏执狂受虐狂才能生存骄兵必败、自大必败。

：创业者都把自己嘚公司当成了自己的孩子自己的孩子总归比别人家的更加聪明、更加机
灵、更加漂亮……书上不是也这么说过，因为乔布斯是多么的自戀所以才有了今天的苹果电脑、iPod和iPhone这样妩媚无比的天才产品，学习乔布斯
吧“爱你就是爱自己”，别人的产品都不如你客户会自动來求你……创业公司如果不硬着头皮去敲客户的门，去逆来顺受低声下气讨别人欢喜那你守株待兔等
：创业的小公司，注册资本没别人哆办公室没别人大，员工人数没法和别人比所以你到了
大客户办公室里就底气不足挺不起胸来抬不起眼来，看到你的竞争对手获得了夶笔VC投资你顿感自己大势已去……创业不能自卑不能气馁，公司的实力、优势、
成功并不等于资金的多少、员工的人数、办公室的面积新技术的发明，市场机遇发现有多少来自于大公司？有多少来自于行业的垄断者让大公司们去稀里糊涂
高枕无忧睡大觉吧，创业者茬油灯下熬夜在大年三十晚上加班加点，只有你们能够颠覆大公司能够改变世界，挺起腰板儿来！

：因为公司是自己的公司赚进来嘚钱、省下来的钱也全是自己的，所以你的办公室诺大无
边员工们却挤在角落里喘不过气来；你不管大活还是小活，不管自己能做还是鈈能做统统接下来全部自己做，一口羹都不分给下游的专业服务提供商

 
 人要伟大，必须超于自我企业要做大，必须从“小我”升华箌“大我”蓝色大山IBM是靠接政府大订单起家的，它可不像你那样搞定几个贪官私下里和他们
分钱蓝色大山曾用的伎俩是向政府老大发誓“成本透明”，任何项目一律只赚取不超过2%的利润赚来的利润全用去扶贫做善事。

：明明知道这件事情不好、不光彩还是忍不住伸掱要去做。明明知道三聚氰胺对人有害但
是骗钱轻松舒服今晚就让我再自慰摸一次吧；明明知道搞定一个客户比搞定一个官员更重要，泹是在花天酒地里搞定一个贪官让他偷鸡摸狗暗地里帮你政策倾斜一下
赚笔快钱比你一个个去求爷爷告奶奶开发客户轻松舒服得多，今晚就让我再自慰摸一次吧……明明知道投资人的钱是用来建设团队买急需设备的你还是忍不住自
慰摸一次拿去花在KTV里妈咪小姐身上支持扶贫；明明知道下个月公司就要揭不开锅了，还是不果断立刻裁员继续详装太平自慰再摸一次混一天算一天。
自杀
：创业需要知识和实戰经验创业公司请不起足够有经验的管理人，创业者自己要担起责任做
决定比如你不懂做市场，以为只要砸大钱打广告就会把天下的消费者统统赶到你家门口来抢购；比如你不懂写软件以为找一个学电脑的研究生就可以独当一面做
首席架构师；你从来没融过资，等到公司账上钱烧光的那天早上去敲VC的门以为晚上就能搞进大钱来第二天继续烧……

：因为你是老大，所以你可以不动脑筋、不花吹灰之力為你的错误找到充足的理由和籍
：创业者你如果自大、自恋、自卑、自私、自慰、自杀、自我狡辩……准备好了过不了
多久，你一定会被自然淘汰



修炼是需要时间的，这个“自”练到这份地步见点儿

功底了吧，苍劲饱满力透纸背。
：创业是自己选择的道路一步一個脚印走下去，只要目标明确坚持不懈，总有一天会走到
目的地当然，创业路上有的是艰难困苦不要怪别人，自认吧

：创业绝对偠自信，创业没有自信怎能赢但是自信并非从天而降，自信不能自封自信是知
识、自信是积累、自信是经验、自信是有效地聚集团队依赖集体智慧做正确的决定，自信是智者的厚积薄发

：创业者要有自我的克制能力，不该花的钱不花不该做的事不做，不该学的样子鈈学……别
人再烧钱你坚决不烧钱；别人再忽悠，你坚决不忽悠；别人再偷工减料牟取暴利你坚决不动心亏本了也要保证质量……

：洎强的表象有很多，注册资本多员工人数多，各级经理多……自强的实质只有两条：客户
：创业者当自爱你是稀有珍贵动物，你是国镓强大富足的栋梁你是未来世界的开创者，你
是社会财富的创造者你肩负着历史的使命、你代表了民族的希望、你是你老婆儿子眼里嘚英雄、你是邻居同学同事亲戚朋友们崇拜的偶像……所以你要注意自己的
形象，要有风度风范你要自爱，别给大家丢脸

：创业中发苼过山车式的滑坡是家常便饭，创业的生存技巧是自救有谁在创业的大道上看见
过救护车？创业公司垂死的时候从来不会有人来救你伱得自己设法活下来。创业发生了问题要临危不惧，依靠团队的力量主动承担责任，诚实是危机面前最大
的智慧……反败为胜、以弱勝强创业团队中这样的事情比比皆是：拿到大笔VC钱的反而很快死去了，没有钱的反倒赚进了钱来了

：创业，有人说是闯出来的；创业有人说是熬出来的；创业，也许是“试”出来的……
哪一个伟大的公司是第一天就想得十全十美的哪一个产品是一步到位不需返工的？哪一本商业计划书不是和实际情况相距十万八千里的创业是自我牺牲和自我检
查的过程，有舍弃才有所获，要自我批判自我超越財会高人一筹。

：人人都有自己的降物所谓“一物降一物”。创业者也不例外每个创业者都被自己的
“降物”捆绑住。创业者有这么幾种不同的类型：

 1. 被自己捆绑住的 － 
他们创业是想去干一件自己认为有价值的事情也许在别人眼里这是毫无意义的，但是不管能不能成功不管能不能赚钱，他们都甘心情愿去试试即使是一次经
历、一次教训，一次失败也无所谓。他们只要去做了就得以自我的解放。

 2. 被财富捆绑的 － 
他们是为“钱”而创业的创业就是为了赚钱，一点儿都不错他们只要赚到钱了，也就得以自我解放了

 3. 被上帝捆住嘚 — 
他们自强不息，没有人能够阻拦他们也用不着任何人去敦促、去催促，他们自己会自觉自愿没日没夜一刻不停地往前奔跑他们有遠大的目标，他们宁死不屈他
们不达到目的死不罢休。他们要改变了世界才得以自我的解脱。


草书的“自”草书的章法我们常人看鈈懂，创业者

修炼到这个地步炉火纯青。

圣人们都说修炼要坚持、要持之以恒当你在创业的路上身经百战遍体鳞伤的时候，你的创业故事才会有血有肉渐入境界，到那时候你书写的“自”，犹如高
山流水龙飞凤舞，功底也不可同日而语了

 创业是书写“自我”的曆史，创业的故事是自己一个字一个字练出来的

1. “我自己” -- 用一句话来概括形容你自己。

2. “我的创业目标” – 
用一句话来概括形容你的創业目标（请注明时态例如1年、2年、3年或者10年、20年、30年；同时量化你的目标，例如“买房子买车子讨老婆”或者
“超越百度”，“打敗QQ”）

3. “我如何来达到我的目标” -- 用一句话来概括形容你的执行过程（比如哥儿们凑合起来自筹资金、忽悠VC来砸把大钱等等。）

识人、鼡人、激人、留人、斩人 [创业草堂之5]

创业不是用钱就能堆得出来的创业是人在创造伟大的事业，“人”是创业中最关键、最重要的组成蔀分

 
 大公司招人容易，可以在报纸上整版整版刊登招聘广告自我吹嘘什么世界500强啊，什么福利好哇什么培训计划、职业生涯呀，天婲乱坠说得那些没见过世
面的小弟弟小妹妹们人人心里痒痒的像小狗崽儿们见到了屎…不不不，对不起说错了像蜜蜂见到了鲜花，恨鈈得钻进那里面去一辈子干到老

 
 创业公司没有钱，要门面没门面要排场没排场，如何才能找到好人、高人而大多数前来找工作的人除了在乎公司支付的工资福利以外，最看重的是“安全
感”创业公司都是汪洋中的小舢板，毫无“安全感”可言；创业公司也不像大公司没法用“品牌”、“资本”来支撑人们的信心，而摆在创业者面前痛苦的现实
是：创业公司必须要有精兵强将才能去挑战大公司去顛覆大公司，去抢占大公司所意识不到的市场机遇……

创业需要精兵强将需要搜罗天下高人，最简单的方法是在网上找你把年龄、学曆、工作经历往招聘网站上一输入，电脑会自动为你配送所需要的人才即所谓
网络“速配”，在这里“人”和你去商场里买的“货”差不多，你提出硬性指标机器马上给你提供“速配”的结果。仔细想一想看吧这种“速配”方法也许给
猪配种可以，给创业公司配人能行么？！

 
 创业公司里的精兵强将是很难完全按学历、工作经历来挑选的一个名牌大学的电脑博士，又在跨国大公司里混到了副总裁嘚职位此人是不是有能力、有兴趣到
你寒碜的创业公司里任高管，带领一家小公司从无到有从小到大，从亏损到盈利天晓得。

 大公司里的人才和小公司里需要的人才是不一样的无论他们的能力，价值观做事风格、奋斗目标也都大不一样：

 大公司里人浮于事 创业公司里没有肥肉

 大公司里得能说会道 创业公司里得少说多做

 大公司里层层官僚 创业公司里说干就干

 大公司公务舱五星级宾馆 创业公司经济舱+洳家经济房

 大公司每天8小时 创业公司每天16小时

 大公司一人干一件事情 创业公司一人干十件事情

 大公司里阿姨扫地 创业公司里老板扫地

 大公司里人人都是螺丝钉 创业公司里人人都是一条龙

 
 让精兵强将们放弃大公司里舒舒服服的职位、薪资、福利，以及按步就班的升迁机会去跟伱上梁山、上井冈山夜以继日、年复一年地艰苦奋斗闹革命，凭什么
啊还不是因为你，创业者你的伟大愿景、你的崇高信念、你的个囚魅力感动了他们！人们从你身上看到了比大公司更美妙的远景和机缘于是他们“投资”了你，
他们把自己的光辉前程压宝压在了你身仩前来投奔你跟你奋斗。

 
 精兵强将们不会逆来顺受也不是那种你发号施令他就立正转身起步向前走的人，精兵强将意味着比你强的人、和你观点不一致的人、难以驾驭的人、甚至是你不
 
 搜罗和降伏精兵强将需要有宽广的胸怀、耐性、宽容、智慧创业者要能够从与你不哃的观点、性格、能力、风格中，透视出谁是你能力的补充、提高和延伸

 
 创业者要能够给新人以机会：如果有人本来就是个大公司的副總，再来你的小公司里当副总未免会有大材小用的感觉；如果有人本来只是个大公司的部门经理，
到了你的小公司被提拔成了副总他肯定会想努力搞出些名堂来大显一番身手；

 
 创业者要有耐心：本来学电影编导的，现在满腔热情来做软件编程不管他是多么的勤奋好学忝资多高，总得给他些时间、容忍几次失败吧本来只是个部门经
理，现在当上了公司COO第一次编写公司的运营手册，总得耐心让他去学習酝酿、反复修改；

 
 创业者要严格把关：人招进来了并不等于招聘大功告成了你得在试用期里仔细观察确定，此人到底是不是完全合乎伱公司的需求和要求说句难听话，世界是个
大舞台人们涂脂抹粉乔装打扮、忙忙碌碌各显神通地在各个角落里忽悠别人的钱，要在茫汒人海里找到个真正有能力、可以信赖的好人并不是一件轻而易举的容易

曾经有个小厮大言道：A类人才找A+++类人才B类人才找C类人才，C类人財找N类人才N 类人才找Z类人才……

 
 此小厮勉强算得上是个A类人才，A类的人才找A+++类人才小厮也带了个头，虽然他自己有点像是个山寨机公司的创始人但小厮他竟然斗胆爬到了百事可
乐的镇山之王斯考利的肩膀上，踮着脚尖对准大王的耳朵大声说：“你愿意老死买糖水还昰原意跟我去改变世界？！”小厮的这句话如醍醐灌顶让堂堂不可一世
的百事可乐的全球CEO斯考利楞住了，一句话使得斯考利夜不能寐苐二天一早决定舍弃江山，投奔曹营

 小厮就是乔布斯，Apple的CEO就是这么被小乔给忽悠来的 

 
 “人”是财富，是创业公司里最大的投资创业公司招人和VC投资一样，有三部曲第一步是要招进高人来（等于VC找好项目）；第二步是要试人驯人，看看
是不是货真价实能不能得心应掱（等于VC的尽职调查）；第三步是留人走人，好人留下不合格的走人（好的项目VC投钱，不灵的项目VC说拜拜）

 
 创业公司里尤其需要团队精神和凝聚力，创业公司招人不妨让它变成一件团队的事情发动团队来挖人，每个人都分配到一定份额要推荐进来比自己强很多的
人，要他们去把以前公司里的优秀上司都挖进来面试的过程也可以全员参与，当人人都觉得应聘者出色而不只是老板自己看中意的人，財能被招进来
Google最初招聘任何一个人，都必须全体员工面试一定要获得全票赞同才能进门，所以Google初期找进来的人过五关斩六将自己都是精兵强将听说
Google现在还坚持这个传统，不知道这种小公司的方法是不是还可以适应大公司的环境要是新招聘一个人需要经过几百几千人嘚一致同意，那进来的人必须
十全十美的、没有缺陷的、没有棱角的、因此也没有性格的啦

 
 创业公司招到了高人，要大胆地提拔使用他們也要慷慨地激励他们，并且牢牢地留住他们高人当然都是值钱的，但是创业公司银行账号里能够取出来收买人心
的银子太少只能畫饼充饥，把公司的股份拿出来慰劳一起打天下的弟兄们创业公司的股票犹如一张张美丽的图画，对于“信徒”、对于相信的人来说咜就是
钱，而且是大钱在不相信的人眼里，就是一文废纸

 
 创业公司里的股份和期权意味着公司的未来，创业者弟兄们想好了再动手鈳别大意啊，尤其在你确定公司最初的股权、期权和价值的时候如果犯了错误，日后

创业公司的股份通常是在创业最初就必须确定下来嘚公司权益

 
 最原始的股份分配方法就是按出资比例确定，你钱多能多出钱你占股份的比例就大，我钱少出不起钱我的股份就少甚至沒有。这种以出钱比例决定股权比例的
方法在VC的眼睛里是不合理的（哈哈终于找到一件要大谢特谢VC的名堂了）。因为从VC的角度看一个創业公司的价值，不是投进去的钱的多少而是创业
者的努力，创业者使得公司的价值不断放大因此创业者投入很少的钱甚至不投钱，吔值得让他们拿公司股权的大头VC投进创业公司里一大笔钱，通常只会去占
公司的一小部分股份这样可以让团队看到了自己的价值，让怹们会有足够的动力去拼命为创业公司的业绩增长而苦战

 
 举个列子说明一下，如果两个创业者各出10万元钱各占10%公司股份而投资人投入嘚80万占了公司80%的股权，那么这家公司的总价值是100万全
是金钱票面的价值，“人”在这里面体现不出任何“价值”

 
 如果还是这两个创业鍺，VC出了1000万拿了20%的股份而两个创业者没有投入实际的资金，他们投入的是Idea加他们的全部时间和精力，在这个
例子里两位创业者各自嘚身价已经达到了2000万，和上面一个例子比较一下就不难看出哪一个情形中的创业者会为公司卖命更加爽气 
 

 
 当然VC出了1000万只拿了20%公司股份是囿一定计算和认价方法的，但这里更重要的是VC对创业者的“信念”从某种角度说，创业是一种信念、创投
 
 当然在VC还没有进来之前，原始的创业股东们确定自己的股份一方面可以由出资多少决定股份的多少，另一方面也应考虑每个人的能力、作用来相应决定所
持股权的仳例创业公司的股权大可不必搞平均主义，千万不要弟兄几个相互客气相互谦让要坚持一个公司里必须有一个核心的人物，坚持贡献哆的人就应该理所
当然多拿些股份贡献少能力差些的，就相应少拿些比如说可以把50%的公司股份按照出资比例来确定，另外50%按照创始人嘚能力贡献差异性地分配创业
公司的股权要尽可能合理化地分配，这样才能保持团队长期合作的公平性创业者们应该开诚布公从第一忝就合理分配公司股权，关键的问题大家先说好不留任何

创业公司里除了原始的创业团队以外，还会不断进来新人、新的精兵强将公司的股份是吸引、激励、留住精兵强将的最好手段。给后来团队的股份严格地说叫
“期权”。也就是说这些股权需要经过一段时间才能荿熟比如3年。

 
 举例来说创业者从大公司里挖来了一个CTO，同意给他10%的股份并和他签署了他持有10%公司期权的文件如果这个CTO人尽其能非常絀色，到了第
三年底3年期权成熟，他就实际拥有了这家公司10%的股份如果因为某些原因，这位CTO在创业公司里呆了一年就决定离开那么怹的10%的股权只成熟
了1/3，他离职的那天应该把他的所持股份做一清算他该拿到的1/3，即3.3%的股份就应让他正式合理持有剩下没有成熟的2/3，即6.6%應该返
还给公司返还的6.6%的公司股份是留在公司里的而不是又落入了谁的腰包，当进来了一位新的接替的CTO时这6.6%的股份可以用作第二位CTO的期
 
 创业公司的股份和期权是动态的，一方面随着每一次的增发（比如进来了新的投资人），每个原始股东的股份百分比都会出现相应的稀释另一方面，每一个
VC都会要求在新一轮VC投资进来时再重新划出一部分公司股权来留作为吸引更多精兵强将加盟的“期权池”。 

 
 创业公司的股权在最初的时候可以用百分比来算但是随着公司股本数的扩大，公司价值的增加公司中持股人数的增多，以公司股票的绝对徝而不是百分比来计
算期权可能会更加合理比如来了一个市场总监，公司决定授予价值100万元的期权公司这时有可能已经发了上亿的股票，所以这价值100万的期权加在一起
可能连1%的公司股份都不到但是按照公司每一股的实际价值计算，这不到1%的股份的价值可能已经达到甚臸超过了100万元钱

 
 融资也是一门艺术，创业者们在融资的时候不应该胃口太大心太黑一下子融太多钱。按一定周期融钱比如每12-18个月融┅次，而且每一轮融资都做到成
倍的溢价每一次溢价都是新投资人对你公司的价值认可，真金白银货真价实；在不断的溢价过程中，團队们看到了公司在成长自己手里的股票也在增值，因此
他们对你创业者的信心和崇敬之情也会不断提升；公司里老员工手里的股票的增值幅度一定比新来的员工更多股权和期权像一座金字塔，起到了凝聚团队和稳住留

创业公司像是淘金用的箩筐大浪淘沙，把优秀的囚才留下来让他们闪闪发光，让经受不了考验的沙子冲走炒人鱿鱼会伤人感情，产生后遗症《资治通鉴》
里也没有详细的方法指点，所以冒昧提几条建议仅供参考：

充分考虑绝不后悔。炒人鱿鱼人家会有心灵创伤，所以即使被炒者是你原来两小无猜的朋友你大義灭亲，果断处置人家不一定会对你有理解之心，大家共事
不成朋友恐怕也就此了结。

 2. 充分准备后路铺好。炒人鱿鱼此人的案头笁作立刻要有人跟进，比如客户的衔接马上派一名更加有经验的同事去打理。

快刀斩乱麻干净利落，当天通知当天走人，不要给予諸如15天的提前通知之类让被炒的人继续在办公室里待下去，人家知道自己已经被炒鱿鱼心已飞走，
没有谁还会安心在公司里继续卖命苦干

平静处置，以人为本炒人要有充足理由，使人心服口服；让被炒者有发言的权利让人有机会发泄心理不平，但是势态一定要平靜局面要控制住；对被炒者仁慈
一些，盘缠给足多给一个月工资也就是一个月工资，想想此人如果留在公司不出力工资还得一个月┅个月不停地发；公司炒人，人心惶惶要做好安抚工作，让
其它人觉得即使下回炒鱿鱼轮到了他们自己你的大度和公正，大家都会觉嘚问心无愧

创业公司要时刻保持消瘦身材，切忌肥胖即使没有人的业绩表现异常出格，公司也应该定期做业绩评定末位淘汰。这样嘚话本来三个人的工作现在两个人做，
本来三个人的工资也可以发给两个人创业公司的优越性也发挥了出来，员工的责任更大个人收入也更高，一点不比大公司差

1）参考小乔同学“你愿意老死买糖水，还是去改变世界！”的激将令，撰写一句适用于你公

2）如果你昰A级人才写下10个A+++人才的名字，保存好备用

CEO的财务自修课 [创业草堂之6]

创业团队中一个最普遍的缺陷，是团队--尤其是团队的核心人物CEO缺乏基本的财务知识和技能。一
个不懂财务知识的CEO即使业务能力再强，在投资人的眼里他/她依然是一个笨拙的CEO、粗糙的CEO、鲁莽的CEO，瞎眼嘚CEO没头脑的
CEO……该打屁股的CEO！

 辨别“真假CEO”，只需要问几个简单的财务问题根据他的回答马上就能分辨出来，不信咱们拖俩CEO进来测测謊看
1. 你有公司未来的销售预测吗？

没头脑的CEO回答：“只要钱一到位我们就马上做市场，销售很快就会起来的市场是足够大的。”

 有頭脑的CEO回答：“我们按月做了最乐观的、比较现实的、和最保守的三种预测我们的基本收入假设是……”
[VC点评]


 “没头脑”的回答应该叫“答非所问”。

 “有头脑”的回答方法一听就知道此人是有备而来的话一出口就知道他/她懂得做收入预测的基本方法和逻辑，很可能学過MBA

 
 在现实生活当中，也许“没头脑”是个朴朴素素的创业者要是投给他些钱，他一声不吭过两年就金砖银砖一车车地替投资人给驮回來了；而那个“有头脑”的
CEO也许只是PPT、Excel文档做得漂亮实际业绩的数字可能差出十万八千里。但是冤就冤在“没头脑”的CEO在投资人眼里僦是没头脑，“有头
脑”的CEO在投资人眼里就是有头脑；“没头脑”就是搞不到钱“有头脑”就是能搞到钱。没办法这世界就是这样不公平。 
公平一点儿说“没头脑”CEO只能做做小生意，他的这种朴素的方法是没法用来管理大公司和专业团队的只能带领一群农民工，不能领导一个伟大的企业最
后到纳斯达克上去敲钟因为“收入预测”是一个CEO最重要的工作之一，而不全是CFO的干活如果CEO自己都不知道收入預测中的数字是怎么来的，数字
与数字之间的关系是什么达到收入预测目标的关键点又是什么，这样的CEO会有“执行力”吗

 
 这道题目其實不仅仅是在问“收入预测”的数字，更重要是看CEO懂不懂如何用合理的逻辑方法来判断、预计未来所谓“执行力”必须有参照物才能衡
量，CEO执行力的参照物是什么不就是“收入预测”？！
2. 你公司每个月的运营成本大概是多少

没头脑的CEO回答：“每个月情况不一样，上个朤花费比较多总共出去了50几万，因为买了一批服务器这个月只有10几万，工资、房租等等都在里面
了下个月可能会更高，总共要付出詓一百多万我们把一个小技术团队收购下来了，要支付对方一大笔现金”

 
 有头脑的CEO回答：“我们的日常运营成本控制得比较好，每月嘟在十几万左右不过我要说明一下的是，我们的业务扩展很快现金流需求远远大于每月的运
营成本，上个月我们有一批固定资产投入花了三十几万，下个月我们将收购一个竞争对手对方的股东坚持要部分套现，所以我们必须支付出去一百多万现金作为
我们的收购成夲”
[VC点评]


 
 没头脑的CEO脑袋倒还是清醒的，每个月总共要花费多少钱记得一清二楚但是从他的回答里能看出来，此老兄只会算流水账根夲不懂“运营成本”到底是什
么意思。一个企业的“成本”有很多运营成本、人工成本、生产成本、销货成本、融资成本、收购成本……每一种成本的含义、比例、进出时间等等，都会对企业
及其综合业绩产生不同的影响就像交响乐里有不同的音符，在CEO的指挥下组合成叻一首壮丽的交响曲

 有头脑的CEO回答是标准答案。

 
 这道题目其实不仅仅是在问“运营成本”的数字更重要看CEO有没有通过数字来对企业的經营做“财务分析”的能力，“财务分析”也是CEO必不可少的技
能简单的财务分析是把公司里的收入、成本分分类，控制得合乎情理一些；高级一点的财务分析可以测算出公司里员工的人均产值分析不同客户或产品的利润收
益率，各个部门的效益和绩效；再高级的财务分析可以用来为iPod算命分析出一个空白市场中投入一个杀手级产品的定价，产品从0%到90%市场占有率过
程中的各种其他投入成本这一产品的市場表现在不同时期对于母公司股票涨幅的影响……一句话，CEO的“分析能力”；如果CEO自己不懂如何去分析他如
何去指挥CFO呢？他用什么来判斷和决定公司里每一个人、每一个部门、每一笔支出、每一项投资的根据和理由
3. 你有公司的融资计划吗？

没头脑的CEO回答：“我们大概想融300-500万不过公司的融资工作我们和财务顾问签了独家协议，由他们全权负责我可以给你财务顾问的电话号
码，你随时可以打电话给他们詢问”

 
 有头脑的CEO回答：“虽然现在来找我们的VC多如牛毛，天天都有人来敲门不过我们不想融太多钱，我们只需要融足未来六个月必须嘚资金多一分我们都
不要，我们这次融资的额度是8433.2万……瞧这是我们融资的商业计划书，其中很多数据不是我们自己拍脑袋想出来的是请了第三方权威咨询机构出具的
中立数据……”
[VC点评]


 
 “没头脑”别以为他口气硬牛逼，创业公司融资这么重要的事情可以全部扔给别囚去干其实呢？是CEO心虚是他无能，是他根本摸不着头脑去哪里找钱、如
何找钱他在故作镇静，躲避在关键时刻被人剥去裤子……

 
 “囿头脑”嘛不言自明，一听就是一条忽悠VC的老油子喽不过弄到头来很多VC也就是会喜欢这样的忽悠者，把钱砸给他们原因很简单，“囿头脑”知道
VC心里的念头知道如何体贴VC：

 1. VC喜欢跟风，听到说“天天有人敲门”头颈就伸长了，生怕错过了机会；

省事儿之心人皆有の，VC也不例外“没头脑”想要的300-500万小钱，一个上亿的基金要投多少这样的企业才能投完啊要知道创业者你为找不到钱而
痛苦，VC们为投鈈出钱去也在发愁啊他们的钱如果投不出去恐怕年底连奖金都拿不到了，所以如果有几个8433.2万的项目轻轻松松地砸下去不光年终奖
保住叻，平时的投资项目管理工作也会轻松很多啊！

这“有头脑”的CEO明明是在忽悠但是不管怎样，人家的商业计划书做得工工整整数据完整，分析周全做内部的投资报告时，投资经理也不必累死累活去找
素材全有现成文章可以“复制”和“粘贴”，多省事儿啊！

话说回來如果8000万砸下去，万一泡了汤怎么办没事的，“有头脑”把钱烧光泡汤多少会是两三年之后的事情那时候这个投资经理早就拍拍屁股离开这家
VC，换了个门户重新又去混了

 5. VC是有钱人家的游戏，VC们的主营业务是“砸钱”“赚钱”是附带的，随机的砸死九个砸活一个，碰运气吧…… 

 
 弟兄们别心疼啊VC亏钱赚钱都是人家VC自己家里的事情，不关你创业者的屁事……怎么样还要继续测谎吗？好吧好吧再朂后测一次。
4. 有谁知道CFO、会计、财务顾问的差别


 
 唉，光天化日之下戏弄“没头脑”的CEO有点像欺负弱智儿童，太损人了这样吧，我来玳替“没头脑”测谎说说自己的真实想法吧。
CFO就是你的军师


 
 创业者你胸怀大志去创业把今天一家寒碜的小公司，打造成明天的一家伟夶公司CEO要指挥舰队穿越波涛汹涌的大海，能把企业带上市、做成行业领袖得
力的CFO会帮CEO准备好了航海图：预测、分析、融资、路演、上市……CFO能随时提供你做决定所需要数据，给你创意和建设性的建议
会计就是你的大管家


 
 会计是来帮你管账的，省税入账出账、帐簿做岼，帐户管理、现金管理……钱的事情万万不可乱如果你有个富有创意的CFO，那你一定要找个严格保守的好


 
 喂喂喂安静……请安静，做FA嘚小同学们别哭别哭，千万不要自尊心受打击我也当过投行，所以就算不是嘲笑你而是我自己骂自己吧

 
 前不久我们从一个新加坡FA那裏收到了一份商业计划书，是北京的一家网络媒体公司过程中，这FA拼命忽悠百般刁难，迟迟不给我们要求的信息和材料
弄得我们也對项目失去了兴趣。有一天我无意中发现这家公司的CEO是以前的一个朋友所以那天我在北京就顺便给他打了个电话约了去他公司见面，在峩到达那
里的时候公司正好在向全体员工宣布：明天开始公司将不发工资，等搞到钱以后再发愿意留下的员工可以留，不愿意留的今忝结清工钱明天不用再来上班了。

 
 CEO在他房间里告诉我这家创业公司一年前开始融资，需要找到300万美元有个新加坡的FA打包票说能搞定1000萬。所以CEO大喜给了那FA
股份，也讲好了很高的提成比例公司融资事宜全部外包给了这位新加坡FA，结果那新加坡FA九个多月来一分钱没搞到！

 
 CEO求着说你老兄能不能砸点钱救救我。我楞住了也告他实情：我们是机构投资人，有投资流程再快，一个项目也要起码得经过两、彡个月才能把钱到
位......CEO说这不行你救不了我，我最多再撑一个月！一月后这家公司关门大吉……这究竟是谁之过？是创业者太无知呢還是FA太不负责任？

 
 VC们在市场上争抢项目这可让FA给乐翻了天，形形色色的FA们给初创团队中的创业者们洗脑常常使人“学坏容易改好难”。创业公司与其请财务顾问
不如CEO你自己学习和掌握一些基本的财务知识。记住你要把企业做大，没有财务知识是不行的

 FA在创业者当Φ造成的问题在于：

误导创业者融钱很容易，好像FA给VC打个电话钱就会像自来水一样哗啦啦地往你口袋里淌；FA们甜言蜜语使创业者大开眼堺：与其辛辛苦苦去创业，不如忽
FA为一家小公司融钱要花的时间精力和为一个大项目搞钱不相上下，一样花时间不如一次多搞点钱，這样FA按比例提成赚得更多；所以明明你只要300
万FA拼命鼓捣你融1000万，你受不了诱惑见钱眼红，连连点头还以为人家FA对你情有独钟，却不知你已被人在暗地里送上一条死路；

别以为投资人都是傻逼可以去蒙、去忽悠……公司真实的资金需求量在投资人的尽职调查中是会暴露无疑的，投资人绝对不会你要多少钱就给你多少钱除非投资
经理被FA暗地搞定，那得另当别论说了大家别见笑，我还碰到FA把创业公司紟天的估值用投资到账三年后的PE20倍来计算的要是没有基本的财务知识，
创业者你马上被FA的戏法给蒙倒还以为FA本领高过了天；

FA对你公司沒有长久的兴趣，他/她的目的就是尽快忽悠一个投资人砸钱他/她好拿了提成就走人，公司过几年死了和他/她也毫无关系……

 
 讲的例子可能比较极端但是时有发生，因为太多创业团队的CEO没有最基本的财务知识和判断力老实说，如果CEO缺乏基本的财务知识别说今天去忽悠
VC，就是将来上市的机会也不会轮到你的头上

 机会是留给有准备的人的。

1）扪心自问你到底能不能赚钱？

2）你到底需要融多少钱

3）你囿信心、良心、耐心……搞到VC的钱吗？

4）如果你从来没有用过Excel请放下架子当一回小学生，认认真真自己亲手做一份财务预

测出来反复練习，直到你闭着眼睛也能做得出来为止

创新的敌人是我们自己 [创业草堂之7]

林总是一位我敬佩的成功创业者，虽然家缠万贯却开着一輛用了10几年的旧车，天天“破帽遮颜过闹
市”低调再低调……林总酷爱创业的“idea”，看准了一个创业者不惜血本，大钱砸下去押宝毫不手软；他不像VC那样“千呼万唤始出来”，要求什么
“商业模式”、“财务模型”、“预测”、“团队”、“竞争力”……对于林总這些VC的术语未免奶油味儿太重、太书生意气，林总的方法总是直截了当、单刀
直入、一针见血：“我给你一个亿你能干什么？”

 林总砸錢买的是什么是创意、是创新！

 
 林总的这句名言“我给你一个亿，你能干什么”像照妖镜，常常能把人问得张口结舌、面红耳赤一時间江郎才尽，无言相对无数创业者平时口口声声“要是
有足够钱，我就能如何如何”林总在他们面前甩了一个亿，真有胆子过来捡錢的人几乎没有信不信由你，你不妨用这句话来问问自己或者索性装扮成像林总的
模样，去那些“VC创投高峰论坛”门口摆一个Pose对那些手捧商业计划书前来碰运气的创业者们，大声地山寨一句“我给你一个亿你能干什么？”看看下
面会剩下几个人还有说话的力气

 细細品味林总的这句话，就不难体会出两层朴素的含义：

 1. 创业绝对不是一个钱的问题；

创业者必须是个创新者创业就是创新，不然的话人囚都可以说：“林总啊你把钱给我吧，我也去开个‘国美’连锁大卖场吧、我也去珠海开发房地产吧、我也做
一个Youtube、MySpace、《魔兽》、“支付宝”、“狗扑”、“犹酷”、“开膛网”吧……没人敢这么说是因为人人明白忽悠至多只能骗些小钱搞
大钱是要凭真功夫的，真功夫僦是创新、创新、创新！！！

 
 创业就是要创新不玩点儿新名堂，VC怎么会对你感兴趣没有点儿新花招，你怎么能够击败竞争对手而成为市场的宠儿没有新产品、新服务、新模式、新用
户体验，怎么会有消费者对你亲睐掏腰包大把大把付你钱当然，创业也未尝没有人去賣山寨机、去偷工减料把同类产品做得更烂卖得更便宜去靠“让利”和“打
折”作为自己抵挡竞争的武器……人生难得几回搏，当你走仩了创业之路想想好，十字路口向东走还是向西走？

 创新、创新都说咱中国人什么都行，就是创新的本领差一点儿……创业的兄弟姐妹们大家同不同意、认不认命？！
创新的敌人是我们自己

先别骂街什么中国人没创意、不能创新，先问问你自己吧谁也没有拦着伱不让你去创新，假如给你无限的自由、给你……嘿嘿足够的钱，你就能够创新呵
呵，想得倒好创新谈何容易？！

 
 如果你认为创新並不是一件非常非常困难的事情今天听高新园区领导做报告动员大家搞创新，明天你就能够把创新产品一箩筐一箩筐地扛出门去那么請等一
等，这篇文章你就不必往下继续读了因为本文想要告诉你的是，创新非常非常难创新非常非常苦，创新是在和“不可能”展开拉锯战创新是奥马哈海滩上的一
 
 人们常常误解“创新”，以为分析一下市场数据就可以马上“创新”做出产品去填补市场需缺；回头看了一下历史，就以为自己能够看清未来所以常常有人以
为：因为PC时代到来了，为了弥补市场的空缺所以乔布斯发明了个人电脑、比爾盖茨发明了Windows……错也错也，乔布斯发明苹果电脑完全是由着自己
的兴致干一件自以为是充满刺激的事情比尔盖茨的Windows垄断了PC操作系统完铨是因为IBM在错误的时间做了一件错误的事情，昏头昏脑地送给了比
尔盖茨一个发大财的机缘

 
 其实，人类预测未来的能力很低为什么世堺上只有一个爱因斯坦？为什么苹果从树上落下来砸到了牛顿脑袋上只有他想到了“万有引力”而你没想到为什么千
百个山寨机丛中只囿一个iPod、一个iPhone鹤立鸡群？直截了当问你吧你能不能告诉我，10年以后你如何听音乐你会不会还继续使用你那台老掉了
牙的iPod？iPod到那时应不應该被颠覆掉如果你能够看到未来，能想出将会取代iPod的新玩意儿那么，全世界的VC都会抢着过来砸钱给你让你
去把乔布斯这小子给灭叻，让他到时候也来跟风你造山寨机你创新呀你，你指点未来呀你你告诉我吧，快快告诉我吧！！

 创新是个神秘的过程谁要是拍胸脯说自己知道如何创新，那是呓语

 1. 世界上的“创新”、“发明”、“创造”几乎都事出偶然，需要灵感、需要天赋、需要智慧、需要运氣……

“创新”是一件美丽而痛苦的事情就像一个生命的诞生，是因为炙热的、死去活来的爱要经过漫长的十月怀胎，要经过分娩的陣痛……

“创新”通常不发生在大公司里GE、海尔、HP、联想无时无刻不在吹嘘自己“历久弥新”，其实那都是它们在画饼充饥自欺欺人“创新”往往诞生在其貌不
“创新”没有捷径。“创新”哪有拷贝容易盗版更痛快！不必动脑筋、不用交学费、没有R&D的成本和时间投入，别人浇水松土种成的大树上摘现成的
 5. “创新”需要性格、勇气和偏执我就我就我就我就!!!

 6. “创新”需要坚持，需要甘受寂寞需要韧性，需要“傻劲”需要马拉松长跑……

 7. “创新”需要尝试，不成功、再试再不成功、继续试……

 8. “创新”后面的推手好像是上帝……

 以為创新很容易，这种想法无异于“意淫”空想而已，做不到自己安慰自己。

 “创新”是创业者战胜了自己。
创新是让向世人挑战

记鈈清是哪一位伟人曾经说过（可能又是卡尔马克思呵呵），人类有天生的惰性要是哪一天我们可以停止劳动，大家立刻会放下手里的活儿停止努力，去吃
喝玩乐……人类天生有一种惰性守旧、固步自封，谁说我们的社会需要创新、需要进化君不见，每一次的社会妀革、技术革命都要花费比我们想象的和希望的更
多、更长的时间甚至还要经历流血牺牲，生命涂炭

 
 世人都以为自己最聪明，总是用曆史的轨迹来判断未来用现成的条条框框来解释未知，以他们的习惯来怀疑和判决新生事物……创新者你站在满地球喝得稀巴
烂的醉囚当中，总是被当众嘲笑……请问哪一个“创新”是一问世就立刻被世人称颂叫好的，就像什么“新党”、“革命党”之类哪一个不命运坎坷、不招杀头
 
 创新者，是那些“众人皆醉唯我独醒”的人是我行我素、桀惊不逊的人，是那些与世人格格不入、无事生非、不安於现状、不墨守成规、对世俗观念、条条框框
不消一顾的狂想症、神经病、疯子、劳碌命！

 
 当“创新”战胜了我们自己以后它面临更大嘚挑战是向世人证实自己的必然崛起，赢得世人的普遍接受不幸的是，这个过程通常漫长而痛苦就连
Google都曾不为人们所看好，Google不是曾经茬Yahoo微软，AOL这些天王巨星当中被廉价叫卖而无人识货、无人问津吗！为什么？为什
 
 创新者其实根本不用担心自己的idea“被偷”创新的事粅在开始的时候总是被社会所拒绝，总是遭到芸芸众生的耻笑要是大家都来偷你的新主意，来抢
购、抢用你的新产品那你可算是交上叻大运! 

 
 世界上没有人能够充当“创新”的裁判，也没有任何一个人是创新的“权威”创新的idea，只有去动手试验只有把它推出实验室投叺社会和市场的大熔炉
中去，才能辨明真相揭晓谜底。最悲惨的情形是创新者手脚太慢、成本太高在你还没有爬到“引爆点”的时候，你的力气已经用尽弹尽粮绝，钱已烧光……
“创新”的试验需要“速度”、需要“低成本”快快快，便宜便宜便宜

 
 记住，要让“創新”被社会认可、被市场接受让千千万万的消费者也和你创新者一样激动地尖叫……这是一场比你战胜自己更加严峻的挑战。
我们必需改造我们的文化体系

说中国人创新能力差这实在也不是空穴来风。我们的市场上充斥着这么多的“山寨机”、“假名牌”、“冒充货”、“拷贝”、“盗版”……为什么为什
 
 我们习惯于廉价，甚至为了廉价而容忍“价廉物不美”；我们习惯于赚力气活儿钱我们最喜歡来料加工，因为这不需要动脑筋……我们可以OEM替别人加工成
衣、加工球鞋、加工电器……我们还可以替人家加工汽车据说到2020年世界上超过70%的汽车都将在中国组装，但是我们自己却不会设计汽车引擎所以外
国哪家汽车公司要倒闭了，我们便带着大钱像个大款大模大样地詓收购

 
 我们不喜欢给自己提问题，我们不擅长独立思考我们不允许反面的意见，我们坚持“现实的就是合理的”所以怀疑、责问、刁难、压制、扼杀各种对我们权威
的挑战、对进步的尝试……我们中国人想到人，就联想到打工仔把出卖体力当作人的最大价值；我们嫉妒精英、排挤创新者，我们不推崇个性的价值、思维的价
值、智慧的价值、创造的价值、创新的价值、知识产权的价值、人的价值……峩们满足于填饱大家的肚子、我们将就一知半解、我们喜欢唯唯诺诺君君臣臣的假情假
意、我们习惯于热热闹闹皆大欢喜地将就其中充斥著三聚氰胺的危机四伏的虚假繁荣

 最可怕的是我们的“教育体系”。

 
 我们的教育体制重视逻辑思维忽略形象思维；左脑受宠、右脑冷落；我们的学习是以“通过考试”为目的，所以我们从小就养成了循规蹈矩的思维习惯不准做
错题目，不得胡思乱想我们要求我们的後代循规蹈矩、膜拜条条框框，培养孩子们对世间万物形成心理定势与固定思维

 
 所谓“应试教育”，无异于大人们设计好了监狱的路线让天真活泼的孩子们像犯人一样循规蹈矩一步不能走错，否则就罚你最好的学生不是人，应该是机器！

 
 爱因斯坦说：“想像力比知识哽重要因为知识是有限的，而想像力概括着世界上的一切推动着进步且是知识进步的源泉。”我们的教育体系哪里有什么“想象
力”鈳言借用鲁迅的话来说，是“杀人杀人杀人”……鲁迅公公倒下去多少年了我们的学校里今天依然在继续玩杀人游戏。

 一个不尊重“知识产权”的社会一个不尊重“个性”的教育制度，是“创新”的大敌
建设我们的创新生态系统

在中国的经济中，迄今为止政府的權力是大大的，政府主宰一切只要政府一发力，波澜四起这有时候是件好事，但也不能一概而论过大的权力是危险的权
力，中国曾經为此付出过太大太大的代价……蛇头伸出洞来了进言几句多余的话吧：

 1. 政府应该主持公道：不应偏袒“亲生儿子”国营企业，压挤“私生子”民营企业

 
 国营企业好歹都在维持现状创造中国经济增长、给经济带来活力的是民营企业；然而，为什么对“亲生儿子”国营企業政府大人您总是绿灯常开什么资质、税
收、借贷、上市……全部永远不是问题，只要是你的“亲生儿子”一开口大人就统统给予满足；而对“私生子”民营企业，大人您在资质上设置障碍税收上层层
盘剥，借贷上口是心非（政府天天叫要“支持中小企业”哪一家銀行会对民营中小企业放贷款？！）上市，呵呵中国的股市本来的设计就是吸走老百姓的钞票
 2. 政府监管企业，就像教书匠培养百万富翁

 
 那天甲骨文的老总埃里森（也曾是个读不好书在街头悠荡的小混混今天在软件行业里的身价仅次于比尔盖茨）被斯坦福MBA同学们请去现身说法，埃里森口出
狂言说什么MBA教授都是一群穷教书匠怎么有可能教育出百万富翁来？结果被大学生们轰出了校门去……

 谁要说政府监管企业无能也难免遭灭顶之灾，身败名裂好吧好吧，蛇头既然已经伸出洞来了就不准备缩回去了：

 
 我们政府的商业监管体系，从某種程度上说是从日伪时代留传下来的一部旧机器，机械磨损、零件损缺已经不能负载今天“创新”时代的重任。

 
 比如说在我们现成的商业体系里公司和公司之间比实力是看“注册资金”的多少，而不是“创新”能力的高低；开了公司并不等于你就能做想做的业务许哆业
务还需要拿资质，许多资质的条件也是凭注册资本的多少小公司没那么多注册资本自然没有资格经营很多业务；比如说公司的“经營范围”是必须在工商登记手册
中查得到的，查不到的一律不得经营因此创新的模式、新的行业是没法经营的（不信你去工商局登记SNS业務看看）；公司只有出钱人才是真正的主人，而不是
出力的人、出Idea的人股东权益要看你出了多少钱买了多少公司股份，期权、技术入股、Idea入股在法律上的兑现和保障上困难重重；开办公司必须有租
房合约在车库里、在你老爸家地下室里创业是得不到工商批准的……因此，中国出不了乔布斯中国成不了硅谷，做做梦而已吧！

 顺便捎带一句如果哪个商学院的博士有志研究民国、日伪、红区、新中国的商業法规变迁，呵呵请来我这儿申请赞助。

 3. 体制不能给予民营企业和投资人长久的安全感

 
 事实是“私生子”虽然机灵聪明刻苦能干能赚錢，大人不但不给于自由不予以奖励，不能和“亲生儿子”平起平坐反而严加管教严加控制动不动严厉惩罚，
所以我们“私生子”没囿安全感、没有归宿感、没有正义感、没有感恩之心；我们没有未来我们被逼良为娼，我们在夹缝中求生存我们今天有饭吃就赶紧吃個饱
吃得撑死，今天有钱抢就立刻伸手抢钱能抢到多少就抢多少我们有的是孤独感、失落感、幻灭感，活过今天不一定能活到明天过叻这个村就不一定还有这家
店……我们只关注眼前利益、只做短线的事情，我们不投资未来打一枪换一个地方，宁可今晚喝水也不梦想奣年吃肉什么“创新”、“自主知识产权”，都是遥
远亭台楼阁咱们山寨吧、盗版吧……大赚一把赶紧移民温哥华吧！

 
 做得好的得不箌激励反而遭受挤压，做的不好的反而得以全面关怀和保护由于缺乏公平性、合理性和稳定性，创业者没有安全感投资人也没有长久看好的心
态；尽管政府一厢情愿地高呼“创新”、“自主知识产权”，但是我们缺乏“创新”的社会体制，缺乏“创新”需要的土壤缺乏“创新”所需要的体制上的基本
建设，一句话我们的经济中缺乏“创新”的生态系统。
创新是年轻的！

世界上没有绝对的“创新”一切都是相对的。创新并不是突如其来的一个idea而是在很多很多idea中最包容的一个，创新是在旧的模式基础上脱颖而
出的创新是知识的積淀、经验的积累、灵感的顿悟。

 
 一个人想得多了、看得多了、经历得多了自然就容易嗅觉出发展的轨迹和趋向。但是反过来说成熟嘚人都明白“创新”是件辛苦的事情，失败率很高为了一
个创新的idea去创业，到头来赔了夫人又折兵钱财两空的事情比比皆是。所以当囚成熟了、懂事了、智慧了、有钱了顾虑也就多了，包袱也就重了有老
婆、小孩、房子、车子、宠物、按揭、丈母娘、身价、声名……当人成熟了，有了一把年纪创新、创业的念头也会日渐稀少。

 
 年轻人感觉灵敏、思维活跃、不知天高地厚、更不知失败的味道年轻囚需要证明自己、超越前辈，他们有的是时间、有的是灵感、有的是勇气、有的是异想天
开、他们好想好想尝尝蹦极的滋味、他们坚信摔迉的是你而不是他们……让他们去做疯狂的事情吧初生牛犊不怕虎，Be CrazyBe 
Pirates，在地球上撞出一道印记来！

 
 成年人总喜欢对年轻人说“实际一點、现实一点”这句话无异于对牛弹琴，并没有多少实际意义年轻的一代一定会按他们自己的想法去走出他们自己的道路、
去开创他們自己的世界；应该告诉年轻人，不要重复大人们已经走过的道路要找到是自己激动不已的事情，做前人没有做过的事情要有理想，偠能想象要创
新，要不怕失败一定要心想事成。

 
 创新不是一件事情、一个项目而是一种思维方式、和生活方式。创新是每天的练习、错误、和从错误中的学习“创新”和“钱”之间没有关系，拿到投资人的
钱才能创新因为有了VC而去创业，那都错了

 
 少年智则国智，少年富则国富少年强则国强，少年独立则国独立少年自由则国自由，少年进步则国进步少年雄于地球则国雄于地球……自古英雄絀少年，创
新理应也多多出自于少年

1. “给你一个亿，你能干什么”

2. 想象10年以后你如何听音乐？还是继续用iPod还是你有更高明的新花样? 

貓对老鼠的心灵拷问 [创业草堂之8]

创业者和VC之间有一层虚无缥缈的纱幕，二者雾里看花天各一方。

 
 创业公司融资最像是房地产商卖楼花奣明是一片一钱不值的不毛之地，在精心制作的楼书（商业计划书）里却鲜花丛生、阳光灿烂一栋栋“白金瀚”、“棕榈
滩”、“御品軒”貌然耸立……

 
 而VC们投资创业公司，并不是给嗷嗷待哺的弃婴送去人道主义的爱心购买一家公司的股权，和你买“期房”的性质是一模一样的VC砸了大把大把的银子，
怎样才能防范最终自己见到的不是一堆烂尾楼

 犹如剥洋葱，VC要把创业者乔装打扮的美丽外表一层层剥詓让本质暴露无遗。

 
 哈谈何容易？老鼠和猫的游戏里精彩就精彩在胜出者往往是那只小耗子，活受罪的却是猫……不过VC们的拷问吔不是可以轻易忽悠得了的，其中最能让创
业者感到浑身上下不自在的台词有这么10条：
1. 你融钱干什么
我有一个好项目，绝对颠覆市场ゑ需一笔大钱来招兵买马、购置设备、研发产品、打广告做市场、制造门槛防止竞争对手进入、开发下一代产品……(意味深长
： 废话，你鈈是VC吗我需要钱花，你投钱天经地义，还需要问吗
VC的潜台词
： 这项目到底值得投吗？我怎么看不出任何投钱的必要
2. 你想要融多少錢？
： 钱嘛最好多一点儿，钱越多事情可以做得快、做的大……(胸有成竹地) 
创业者的潜台词
杰克马同学融了2000万其实他远远不如我，我應该融到更多钱有钱就有安全感，香火可以烧得长一些睡觉也可以在梦里笑眯眯。
VC的潜台词
： 你丫算过需要多少钱吗你怎么连个财務计划都没有？
3. 你准备出让多少股份
我这项目将来5年10年后的潜力可不得了，颠覆Yahoo超越Google……你给1000万我们出让10%、2000万给20%......我们必须
绝对控股。（斩钉截铁地）
创业者的潜台词
先撞撞运气斩、斩、斩，使劲先斩它一刀不能松口……要是对方不买账的话，那再说只要能搞到钱，即使俺是小股东、即使俺没股份也得干。 
VC的潜台词
： 天啊你有没有搞错啊，怎么连一点儿估值的道理和行情都不懂
4. 你们公司的股份比例是怎样分配的？
： 董事长占了90%余下的团队占10%......(无可奈何地)
创业者的回答2
： 天使投资人占了85%，团队有15%的干股……（不由衷地）
创业者嘚回答3
： 我们CEO、CTO、CFO各占1/3……（理直气壮地）
创业者的潜台词
： 这股份比例是我们内部的事情和你有关系吗？
VC的潜台词
： 咦这公司的公司股权结构构有问题啊，创业者可能还不很成熟吧
5. 你们目前每个月的Burn Rate是多少？
： 这个嘛……（支支吾吾）
创业者的潜台词
： 求求你就投點儿钱吧要是你不投，公司就只有关门大吉那一条路了
VC的潜台词
： 啊，每月烧这么多钱啊！不过，这下公司估值砍价可就有余地啦嘿嘿。
6. 你们现在银行里还剩下多少现金
： 这个吗……（冷汗淋漓）
创业者的潜台词
： 您咋明知故问，硬要揭人家的短处没办法我才來找你的呀！
VC的潜台词
： 银根都见底了这帮家伙还硬撑着在拼命烧钱，真够有胆子的啊！
7. 你们有收入了吗
： 我们有几张大订单正在谈，赽要签字了很快了……(虚晃一枪)
创业者的潜台词
： 唉，我们只不过给潜在客户打过几个电话天晓得会不会有钱进来……
VC的潜台词
好啊，天晓得你说的是真是假反正投资之前的尽职调查，我要一字一句仔细研究你的销售合约把销售合同写入投资协议，作为投资的附加條件之一
8. 你们公司什么时候能够收支持平？
： 等你的投资钱一到位……等我们的第二代、第三代、第N代产品投放市场以后……（有气无仂）
创业者的潜台词
： 唉随便说吧，反正现在最重要的是先把钱忽悠到手
VC的潜台词
： 我这笔钱投下去之后，如果公司不能自负盈亏丅一轮资金接不上，还得我继续砸钱吗
9. 你们的竞争对手是谁？
： 我们目前还没有什么真正的竞争对手竞争对手A技术不如我们，竞争对掱B团队不如我们……（充满自信）
创业者的潜台词
： 天啊竞争对手每一家都搞到的VC的大钱，他们怎么本领比我还大呀
VC的潜台词
我早就接触过你的竞争对手，别人都说你远远不如他们还有，为什么别人的公司都拿到了VC的大钱而你现在还在到处要饭，这本身是不是已经說明了什么问
题
10. 如果有能力更强的CEO人选，你是不是愿意让贤
： 没问题啊……（面带不悦，口是心非）
创业者的潜台词
： 弄点儿钱咋就這么难啊会不会钱一到手他们就把我给废了？
VC的潜台词
： 我钱砸了进来你要是业务做不起来的话，到时候可别怪我不客气！

 做老鼠不輕松当猫也不容易。<