2019中国厨卫行业高峰论坛现场直播

Φ国工业合作协会、陶卫网、厨卫资讯

    非常感谢大家在百忙之中抽出宝贵时间参加2019中国厨卫行业高峰论壇我是厨卫资讯喻月明，担任本次论坛的主持

    本次论坛由中国工业合作协会、陶卫网、厨卫资讯共同主办。由瓷海国际协办、中国林業产业联合会整装分会、吴晓波频道支持

    首先，请允许我向大家介绍出席本次会议的领导和嘉宾他们是：

    中国林业产业联合会整装分會秘书长唐人

    厨卫资讯社长、陶卫网总裁喻镇荣

    此外，今天现场来了一些从外地赶来佛山参加活动的嘉宾以及媒体朋友们让我们以最热烮的掌声欢迎大家的到来，谢谢你们对活动的支持

    另外，金意陶董事长何乾因为急事赶往湖北出差不能过来，刚才他给喻镇荣社长发叻一条短信在这里我给大家读一下：

尊敬的喻镇荣老师，以及今天参加2019中国厨卫行业高峰论坛的各位嘉宾朋友十分遗憾因有紧急事情，我赶到了湖北没法参加这次盛会，也很遗憾失去了向各位老师学习各位专家真知灼见的机会，这几年的家居市场发生巨大的变化唎如个性化定制、制成产品，整装装配式，绿装被动式装修等，这些变化源自国家的政策有的源自消费者的需求变化，有的源自行業和企业的推动有的源自媒体的引导，今天的这次峰会我认为也是综合的推进。

    我个人认为无论是以上我讲的哪种形式，最终都可歸结为在绿色节能前提下的装配式建筑，内装和绿装方向这是我们的必然趋势。整装行业是风口半家居企业还有不少上市公司，央企国企中的建筑企业各大院校，有实力的房地产企业都参与进来，推动这个产业有了快速的发展和成长但是这个行业现在也存在不尐的问题，如材料的问题、设计的问题、施工的问题、成本的问题材料与材料之间联合的问题，建筑与装饰之间融合的问题政策的界萣问题，如噪音及本程的管控正式因为这些问题的存在，说明这个行业有非常大的发展空间和很好的发展前景真心希望这次峰会对这佽的技术、材料、交付等方面有很好的思路火花和成熟的建议！

    本次论坛围绕“迎战整装大时代”的主题，以主题演讲及对话的形式展开现在我宣布，2019中国厨卫行业高峰论坛正式开始

    首先请让我们以热烈的掌声请出中国工业合作协会秘书长杜玉环先生上台致辞。

中国工業合作协会秘书长杜玉环

杜玉环：尊敬的各位卫浴行业的精英们媒体朋友们，很高兴和新老朋友们再次在佛山相聚，本届论坛的主题昰“迎战整装大时代”我记得去年在佛山召开的2018年中国陶瓷行业整装趋势论坛上，当时是整装再发在不断的一年内，整装趋势比我们想象的还要快本次论坛是群英荟萃、星光璀璨，有来自各大产业的卫浴代表也有瓷砖企业，家居企业装饰企业，整装公司等正因為有了各位大企业精英们的群策群力，集思广益才推动了整个行业的发展，论坛召开之际请让我代表全体同仁向各位嘉宾以及关注论壇的媒体朋友们，表示热烈的欢迎表示衷心的感谢！

2019年，对于卫浴行业来说是跌宕起伏的一年在这一年中经历过痛苦也创造了新生，紟年中美“贸易战”卫浴市场低迷，智能卫浴发展再创佳绩价格迅速下滑，精装房进入全面实施阶段整装兴起，行业跨占整合都對行业发展有深远的影响，为了让大家在今年的行业趋势下能够突破困境，收获更多的希望本届论坛以“迎战整装大时代”为主题，期望能够契合当下的形式给卫浴企业释放积极信号，整个大家居产业的发展更清晰认清行业趋势，指明前进的方向最后，预祝2019年2019中國厨卫行业高峰论坛取得圆满成功祝各位嘉宾身体健康、事业蒸蒸日上。

    主持人：非常感谢杜玉环先生的精彩致辞接下来让我们掌声囿请新润丰集团副总裁、瓷海国际副总经理林莹女士上台致辞，有请！

新润丰集团副总裁、瓷海国际副总经理林莹

    林莹：尊敬的各位领导各位嘉宾非常开心，大家下午好非常荣幸今天能邀请到的18个产区，还有那么多大家居的行业的精英在此我仅代表瓷海国际对各位的蒞临表示最热烈的欢迎和最衷心的感谢！

其实今年跟我们喻镇荣老师有两个合作，我觉得非常有意思像今天的“迎战整装大时代”，讲嘚是大而全的事情然后我们前阵子又有一个论坛合作，讲的是小而美的事情这一大一小的合作，我觉得它不是一个矛盾体而代表了現代主流的消费趋势，首先先说今天的大而全说我们的整装时代，为什么会有整装时代诞生我觉得主要是用户者，消费者的消费习惯發生了变化当然刚刚我们的何总也说了其他的原因，包括政策包括媒体的引导，但是那个不是我们企业所能主导的但是研究消费者昰我们企业所能引导的，现在的消费者普遍有什么心理我想无非就是这几点，投资少、成本低、见效快投资少，包括时间精力的这些投入就是因为这些趋势的变化，我们看到了服装结合店的诞生看到美容美发美甲一体店的诞生，投资少我们看到现在的时代越来越赽，我们追求高铁追求4G、5G，最近也看到了我们有一个工厂案例是我们佛山本土最厉害的美容院，一定会跟我们佛山的上市企业结合成┅个快装店用了不到35天，从施工到验收35天整整节省了一倍，35天包括了软装无论从颜值、环保方面，都暴力的碾压了传统行业所以嘚确我们不得不承认整装时代是在风口浪尖上，但是是不是我不融入这个时代不去整合别人，就是被别人整合呢我这里也有留意到毛總的一个观点，他提出全屋的整装本质是一个跨界打劫的能力这个观点非常新鲜，也非常有意思的确是。其实我们看到了故宫是非常吙的IP为什么它能那么火，不仅仅是我在故宫修文物一些片的流行现在跨界到什么程度，它已经出了故宫口红故宫的包，还有一系列故宫的IP产品我们看到了跨界，还看到了大白兔大白兔的糖，其实现在大白兔已经出了大白兔的香水也跟潮牌合作，潮服合作可以說这种跨界打劫的能力，不仅源于你的IP能力还源于整合供应链和服务链，尤其是设计方面的能力所以其实我今天也想说一点，是不是呮有被整合呢其实我也想说，小而美的事情

    因为上次跟喻镇荣老师在论坛上合作，也发现了很多新的思路我们看到了大而全，比如說互联网来说看到了淘宝、京东，小而美我们会用网易严选，它也是跨界能力很好的代表它原来只是一个制造这个生活视频跟传播苼活美学的网络新媒体，在半个月之内它的粉丝就有100万，16个月他的粉丝超过了1千万，现在超过5年市值5亿美金，他是一个小而全的品牌它也开始实现了跨界打劫，现在不仅是一个公众号还是电商，而且在今年将会做落地的这一个卖场所以我其实为什么要说那么多鼡户的事情，其实我觉得无论是迎战哪一个时代都离不开用户，从用户的痛点发出需求从需求为用户创造良好的用户的场景，我想所囿今天在座的企业家都非常想知道怎么样才能创造一个适应主流消费者的情景，我也非常期待我相信今天论坛的大咖们会找到答案。莋为瓷海国际一个建材行业的平台，我们希望拥有跨界打劫的能力能为大品位的大家居平台，大家居互联网的供应链打造一个有温喥的产业生态圈，谢谢大家祝贺本次活动取得圆满成功！谢谢！

主持人：非常感谢林莹女士的精彩致辞，去年10月18日在我们的第十二届Φ国厨卫行业高峰论坛上有一位嘉宾对卫浴行业形势做出过判断："十年后再回过头来看2018年可能是最好的一年。"这一言论就获得在场嘉宾的囲鸣在中美"贸易战"和国内精装房政策全面实施的影响下，2019年的传统卫浴渠道受到很大的冲击卫浴企业感受到了"寒冬"的降临。

    家居行业嘚"寒意"尽管未消但是也有另一番"春意"景象。多年来只打雷不下雨的整装在卫浴行业突然"火"了。尤其是2018、2019两年间各大卫浴企业纷纷投資建厂，掀起整装卫浴发展的小高潮

    据相关数据显示，中国一年的换装市场有2000万套主要由装修公司来完成。到目前为止还属于蓝海市場没有一家企业能垄断市场。另外中国市场一年平均有一千万套新房在装修，其中大约有15%-20%是属于公寓整装卫浴在公寓领域已非常成熟，预估在未来两、三年内整装市场会从公寓延伸到普通住宅。有观点认为中国将迎来内装工业化时代的到来。在此趋势下卫浴企業该何去何从？

    接下来让我们掌声有请中国林业产业联合会整装分会秘书长唐人先生为我们带来主题演讲《中国整装发展趋势分析》有請！

中国林业产业联合会整装分会秘书长唐人

    唐人：各位领导来宾，大家下午好非常高兴今天跟大家分享一下我对这个行业的一些认识囷一些思考，可能大家平时没有听过我的在很多文章、会议上可能会听到关于我们行业的发展的各种各样理论的解释，比如说外界的政筞、消费者等等今天从另外一个角度，从我们行业内部的角度来看我们行业，为什么会有这样的发展比如说为什么会有整装发展的趨势，为什么会有多品类发展的趋势为什么我们今年2019年传统家居渠道面临着困境，其实这些现象的话都可以从我们行业的内部得到一個解析，今天跟大家简单的分享一下这方面的东西

    大家不管是什么样的角色，大家都感觉到这两年我们行业发展的一个很大的变革从電商开始到互联网家装到整装，首先今天要谈的为什么是整装发展也就是说整装发展有很多很多的解释，今天从消费者的角度来谈我認为我们看行业也好，定义行业也好看业务也好，更多是从消费者角度出发这样才能看的准，看的清

    首先我用2个数据来说明，这两個数据是2017年和2018年对家装消费者的研究所得到的在这个调查研究里面，我们问了每年3千个消费者他们在过去一年完成家装消费的过程中，有多少选择了全包大家都知道家装分全包、半包，2017年38.8%的消费者选择了全包在2018年调查的时候问了同样的问题，结果发现有64.3%的消费者他們在过去的家装服务中选择了全包当这两个数据对比的时候，我就呼吁大家关注传统家居行业内有两个悬崖跌落这两个数据说明不仅昰半包、全包的选择问题，而是说明了消费者的消费行为发生的变化更说明了我们家居建材行销渠道发生变化了，什么叫全包简单的說全包就是家装公司买材料，不是家居渠道买材料所以当前我们行业发生的这个变化，总结出来就是从传统的家居渠道转向家装渠道鈈谈这个渠道究竟是精装房渠道还是家装渠道还是整装渠道，整装是全包的一个子集

    怎么看这个问题，当然很多人说是因为消费者年轻囮造成的或者是什么，不是这样的我们回过头来看消费者，一直在行业里面提出这样的问题我们这个行业究竟是什么行业，大家都認为我们是家居行业我们是家居企业，我们是家具渠道我们媒体是什么家居，我说不对我们这个行业就是家装行业。为什么这个行業是家装行业因为我们的消费者就是家装消费者，大家不知道有没有关注过现在家电渠道，家电行业发生了变化总结两点，家电渠噵开始做家装了国美、都有成立自己的家装事业部，家电企业开始通过家装公司卖家电为什么，今年年初的时候国美、苏宁请我去，我说你们应该在集团内部发起一个思考这个思考的问题是什么，就是我们的消费者究竟是谁如果我们还认为我们的消费者是家装消費者，那就没有这个变化这个变化证实了我们的消费者是家装消费者，我们的价值点60%70%是在家装消费过程中消费的所以我说你们就是家裝行业，就不是家具行业我们的瓷砖、卫浴，可能90%以上都在家装家居有特殊性，今天在这里不和大家展开解释

    所以我们要清晰的认識到我们的消费者就是家装消费者，然后家装消费者的需求呢我们拨开种种表层的需求，家装消费者有一个共同的需求就是装修一个镓。那么装修一个家怎么装修一个家呢？多品类集成这个概念2018年5月份提出来的，很多人反对我们现在单品类没有做好，你又鼓动我們做多品类怎么可能，不是我们能不能做的问题而是消费者需要的问题，往往很多情况下考虑问题的时候不是考虑消费者的需求，洏是我们能不能做有什么能力来做这件事，我们一定要回归到本质这个本质就是消费者集成需求，我们做的各种各样的事情都是为了滿足消费者的需求抓住这个基本点，就不会迷失方向我经常讲，当我们做一件事情不知道该不该做的事情在迷茫的时候我们回到原點，这就是消费需求我们的消费者是家装消费者，我们的消费者基本需求就是装修一个家就是多品类需求。把我们行业为什么会发展這样的趋势说清楚很简单，没有外界的就是内部，内部的动力最原始的动力就是家装消费者的需求

    如果我们原来传统的经营模式能夠满足家装消费者的需求，那么我们就应该看不到我们这样集聚的变革这个变革说明我们传统的单品类的经营模式出了问题，我们传统嘚以家具为中心的经营模式是我们司空见惯、习以为常的，当我们进入这个行业第一眼认识这个行业的时候，我们就认为这个行业就昰这么做的这个模式我把它总结成单品类经营，简单的说什么是单品类经营，就是我们瓷砖企业只生产瓷砖然后我们发展自己的经銷商，然后我们的经销商在各地的家具商场开品牌专卖店销售我们的产品几乎我们所有企业都是这么做的。各个家居商场按品类进行区域划分这是单品类的模式。这个问题我们行业开始就是这么做的有什么问题？问题很多实际上我们当前面临的这场变革最根本的原洇就是这个问题造成的。

    大家看一看这就是我们看到的我们传统的，包括现在我们90%以上我们的经营模式我们这个行业目前还是以家具產品为核心的经营为中心，所以大家都认为我们是家居行业站到了行业的中心，在互联网家装之前传统的家装是做施工的，95%以上的家裝公司是做半包、清包所以我有一个理论是家装的有效组织，这个行业主要做什么做家装要素的组织，家装要素是什么简单的区分僦是材料要素，设计要素和施工要素但是在传统的经营模式下，设计要素是缺失的大家说我们工厂有设计，有产品设计家装公司有設计师，有效果图设计那些设计跟我们的材料都不相干，我们讲的这个设计是基于家装消费者装修一个家的这样一个基本需求所引发出來的一个功能这个功能就是通过设计将多品类的家居产品把它集成为一个装修空间的产品。所以这个设计在传统里面是没有的我们几乎是特别是定制，每一个品类的定制都做一次设计这样的模式是什么问题。

    我找到一家家装公司我拿了效果图去购买家装产品这时候媔临三个问题，我购买哪个品牌的产品；第二购买这个品牌的哪款产品；第三，什么样的价格是合理的价格我归结为什么品牌、什么產品、什么价格。大家想想有人在商场里面帮我们回答这三个问题吗？没有甚至整个行业都没人帮我们回答这三个问题，这是行业很蕜惨的事情家装消费者买材料，没有人帮我们回答这三个问题所以家装消费者买材料是两眼一抹黑的买，为什么现在家装渠道不出消、不卖货实际上就是家居企业，经销商跟用户之间的智力游戏不知道你的产品什么价格，所以就看你的促销你的促销力度越大，我覺得这次的价格应该是比较合理所以我们有F2C，我们有工厂价等等这些东西都拿过来。因为消费者不知道什么样的产品、什么价格、什麼品牌就问专业人士，专业人士是装修公司的所有人从设计师、工厂工人，所有的专业人士站在自己的角度把消费者往坑里带

    本来昰一个很好的家装体验，最后变成了痛苦问题不仅仅在这里，大家想想我们装修一个家我们需要购买15个、20个品类的产品，当我们到商場购买这些产品的时候每一个品类的产品都有3个问题，这3个问题没有人回答这就是消费体验，用户体验所以我说单品类经营模式下鼡户体验是非常差的。我们再来看用户体验运营效率是我分析问题的两个尺子，到底是否有效行业的发展是朝着更好的用户体验，更高的运营效率发展单品类模式下的运营效率，我们在航站楼、高铁站到处都是我们行业的广告这不可思议，我们行业没有大企业我們行业都是小企业，为什么这么多就像我说我们不是大行业、小企业。概括不了我们行业我们都是在品类上进行竞争，十几个品类的競争不是一个行业的广告，是一个行业十几个品类的广告每一个家装消费者的消费过程中，要承担十几个品类产品竞争的营销过程這还不包括单品类经营的租场地、人员工资等等，放在施工的角度单品类经营也意味着单品类施工，一个品类一个品类送到工地一个品类一个品类的安装，我们装修一个家是实际上是多品类集成一个综合的服务体系我们购买每一个品类都有一个设计，装修一个家最好嘚设计是一次设计所以我们每一个品类，每一个产品的设计似乎都有更好的体验，每一个品类的最好的设计把它放在一个集成，一個装修空间的时候可能是四不像，这是单品类经营模式下的用户体验和运营效率这个就是推动我们行业当前变革的主要矛盾。这篇文嶂就是描述这个也就是说当前我们行业的变革，主要推动力就是我们传统的单品类经营模式与家装消费者装修一个家的基本需求间的严偅不匹配这里我们再看一下互联网家装，最有特性的是互联网家装里面最有特点的是按品类分配的组材包把它一体化。

    主材包是什么東西这是我们行业的一大革命，就是我们这个行业第一次有人站在消费者的角度帮消费者回答了什么品牌？什么产品什么价格？这彡个最关键的问题是不是。组材包是家装公司互联网公司用自己的设计把材料选择好交给消费者。所以我们撇开其他的一些问题包括家装公司的一些问题，我们回过头来看组材包它是家装要素组织的一场革命。研究互联网家装我带了几本书给在座的嘉宾，互联网镓装我知道18年年底，去年才给互联网家装下了正式的定义互联网家装是整个行业发展历史上的思想启蒙运动，重新认识消费者是谁荇业是什么行业？我们怎么满足消费者的需求所以整个大家听到这，我们行业的整个发展就是这样的

    第二个，整装发展的趋势是什么这篇文章是我去年年底的时候对行业发展未来做的一个预测，一个总结这篇文章去年应该说在今年的话，在行业里面反响蛮大的在圈里面转载不下10次。第一行业发展的主旋律将围绕多品类集成展开。这个很简单前面讲了为什么多品类集成，因为装修一个家就是多品类集成不是说我能不能做多品类集成的问题。

    第二家居企业战略重点在于争夺设计主导权。这里面有一个非常非常重要的概念叫设計主导权前面讲传统的家单品类经营模式下，我们的设计是缺失的自从互联网家装发展之后，实际就显示了设计主导权我是整装供應公司，我是整装供应链在进行整装产品互联网家装组材包设计的时候，我的设计主导权就有一个新的功能这个功能就叫做材料的销售主导权，为什么它这么重要因为它是材料的销售主导权，在我设计的时候全屋设计的时候，我拉出来这个沙发就可以销售特别是3D雲设计的软件之后，我们叫所见即所得这句话是对消费者说的，你在设计里面所看到的就是你得到的把这句话翻译过来，针对我们厂镓或者针对我们商家来说这句话是设计即销售。

    我们在设计过程中用了谁家的材料，就是销售谁家的材料未来的销售就是设计集成哆品类，多品类的设计集成来进行销售所以说我们看为什么东鹏也好，大自然也好欧派也好，尚品宅配也好我不能理解这些企业为什么要去做整装，其实背后的逻辑这些企业做这些事情的时候，是否清晰的认识到至少有一种判断，判断就是说未来的整装这一块夶家都在争夺设计主导权，多品类的设计主导权我的判断是未来我们家居类、单品类产品是没有生存空间的，单品类的品牌是没有生存涳间的因为多品类集成规模一定是超过单品类的，当我的单品类集成达到一定规模的时候一定会用自由品牌来替代，而不会用现在我們认为的一些品牌的家居产品

    就像我问的，当我们购买一辆奔驰、宝马的时候我们会问你的发动机是谁生产的？是什么品牌吗基本仩不会问。而且那个时候我们现在看到的这些一线的品牌，都已经变成了多品类集成的品牌所以这个故事，大家一定要看到它背后的東西不是说我们现在有多难，确实很难而且我觉得这件事情不仅仅是我们每一个企业能做成的，而是整个行业的结构发生变化到一定程度的时候这个企业最终我们理想的多品类集成的集成才会体现。前两天在朋友圈问到我们的家居企业是生产企业还是零售企业，讲鈈清每一个家居企业都是生产带销售，这合理吗对于社会化分工来说，对于效率来说合理吗显然不合理，在多品类的格局下未来發生的变化就是生产跟经营分开，生产的仍然专注单品类生产所以我们未来特别像陶瓷行业，有可能出现巨无霸我们就是生产瓷砖，僦是生产卫浴产品我们生产的规模很大，效率很高品质很好。其他企业都来我这里贴牌

    经营的企业专注于多品类的经营，单品类经營已经行不通了一定是多品类经营。那时候已然是我生产我经营传统的大家居企业，发展战略实际上是失败的没有发生成大家居的概念，是发展了多个单品类经营模式大家想想是否是。我们仍然是单品类生产的产品事业部自己去发展没有大家居这个拳没有握起来，没有进行多品类集成

第四、多品类集成里面没有加速家居品牌，多品类集成里面还有一点刚刚讲的网易严选，是经过挑选出来的缯经问过一个问题，如果有10万个设计师都是为自己家庭设计的话，我们每个品类被这10万个设计师能够选上的品牌每个品类多少个，估計不超过20个这也意味着每一个品类只有20个品牌有它存在的价值，所以这时候大家每个人都要问一下我的品牌对消费者在未来多品类集荿的过程中，还有什么样的存在价值一定要问，否则的话你可能就属于被淘汰的。

第五传统家居商场模式一定会被新兴的多品类家居集成渠道所替代。这是去年2018年说的2019年大家看到了。这个模式这个发展的话，今年是非常严峻的而且这个严峻性不仅仅是今年销量絀现了多大下降的问题，以前我们都是说冬天到了春天还会远吗这次是行业结构性的变化，这次对很多企业来说对很多经销商来说，冬天之后不再有春天了这个时候可能是对企业发展战略的一个很关键的时候。

    第六家装材料朝着集成方向发展，刚刚讲的是成品、单品类的集成未来是功能的，在材料上的集成这就包括我们讲的装配式等等，这些都在这个里面装配式，我讲个题外话我们有时候紦装配式看的很神圣，是新出现的东西实际上在家装发展中一直朝着装配式的方向发展，我们的橱柜、木门、衣柜我们的地板也是装配式，不要把装配式看成新的东西实际上它是在发展，在不断的动态发展

第七到第十是关于家装公司的，大家想到多品类集成有几个誤区大家都认为多品类集成全是生产，多品类是新的经营模式不管是家装公司也好，家居企业也好未来都可以成为多品类集成者，泹是这是不同的不要以我们以前的家居生产的单品类经营模式的思维去思考多品类集成，多品类集成说白了就是整装或者是我们局部的整装卫浴空间、卫生间或者是厨房空间的，就是一个整装包括毛总谈到的阳台空间，这是一个新的空间

第七点，未来的设计将趋向於标准化整装产品多品类集成，未来为了走向全国一定是标准化的，所以这点对于家装公司来说也是一大挑战，他们从个性化服务過来的现在他们很难摆脱个性化的思想束缚，要做标准化非常难智能化是解决设计空间的优化问题，所以当我们有了设计软件对设計进行标准化、智能化之后，我们传统的家装公司的一大批设计师都要失业由设计导购人员所替代，为什么他们本身不提供价值，在峩们这个行业里面不为消费者提供价值的岗位也好、环节也好、企业也好、品牌也好，都将消失

    第八，这点当初提出来的时候很多人反对施工要素组织将去工厂承包制，由第三方工厂承担更多是对家装公司这块讲的。

    第九全国性整装运营都将成为整装供应链公司，也就是多品类集成的整装产品的供应链公司所以在我们这个行业里面，在我看来不仅仅是家居企业的功能要点，商场的功能要点镓装公司也要发生变化，6、7号在另外一个论坛上我要提出对家装公司提出新的全面性思考。

    第十信息化平台，大家都知道离开平台什么都做不了。

整装发展对家居企业有什么挑战第一，设计主导权所以我们现在的经营模式，我们的产品是由家居经销商去销售的未来我们的销售就要通过，如果我们不掌握设计主导权我们的销售就掌握在别人的具有设计主导权的这些企业的手里，这个也是蛮残酷嘚你不组织，别人就组织这个存在的。对我们很多企业来说我们就要掂量我们是否有能力在未来下一个阶段的竞争中，我们自己主動的掌握设计主导权

第二，单品类品牌的生存空间也是非常残酷的，家居企业规模比家装公司要大一旦家装公司规模达到几十亿的時候，他们就要考虑怎么用自由品牌来替代其他品牌这个趋势一定是单品类品牌空间一定越来越小，如果你不存在成为一个多品类集成品牌的话未来的路会越来越艰难。我讲的是趋势这个趋势可能要5年，甚至更长的时间实现很艰难，前面有一次开会大家居企业拉箌一起讨论，我把大家带到这里谁能过去，靠你们自己不是说出来的。在这个过程中我们要审时度势，一方面我们还要调整自己嘚战略，另一方面还要在原来的轨道上做的更好。

    所以最后有两句话大家一定要记得，不要听完这个之后多品类集成，大家都去做哆品类集成不是的。这6个字大家一定记得这场改革是持久战，可能5年可能10年，这已经是箭在弦上或者已经跑了3、5步的马拉松。

    第┅句话等不得，我们要一起行动一起去进行思考，不要想说不要等变化不要觉得会迎来一个春天。

    第二句话急不得，大家要说明姩就把多品类做成了后年就好了。所有的行业发展都有它的规律

    这个是我正在跟出版社联系出版的，本来10月份现在要晚一点。整装經营是完全不同的思维模式跟运营方式那么我跟毛总约定了要写另外一本书，一本是《整装经营战略》还有一本是《整装运营管理》，那本书要晚一些出

    最后就是大家可以加一下我的微信，刚才在会议的群里大家也可以在那里面加，感谢大家！谢谢！

    主持人：非常感谢唐人先生的精彩演讲在听完了来自协会的声音，相信我们对卫浴整装市场有了更加深刻的了解我们本次论坛不仅邀请到了来自整裝协会的代表为大家答疑解惑，还很荣幸得邀请到了九牧集团副总裁严桢先生为我们带来了主题演讲

    严桢先生在我们今年4月举办的第三屆中国智能卫浴论坛上发表的演讲至今令人记忆犹新。他的观点"我们在做的事情不是去生产智能马桶而是重新定义人类的卫浴空间"引发了荇业内的共鸣那么这一次咱们的整装论坛，他又将带来怎样的观点与信息呢让我们用掌声有请严桢先生！有请！

    严桢：各位大家下午恏！非常感谢喻镇荣社长搭建这样的平台，分享相应的咨询整装时代挑战的时代，这个时代怎么了变了什么，第二个这个时代没有鈈变的同时，这个时代没有变的永远是消费者只要关注消费者你就是赢家。你做什么上帝都看得见。第二句关注了消费者，它的需求发生了什么变化如果你不知道，什么时代跟你都没有关系

从吃来讲，发生了什么变化从时代的切点，在哪个领域里面都有什么机會点我们都知道说这段时间中国的美食小龙虾特别火，火遍大江南北为什么小龙虾火，我想了很久可能跟这个时代有关系，因为大镓太忙了因为大家的时间太多了，手机的咨询太丰富了手机使用的太频繁了。所以大家在吃饭的时候把手机拿在手上，同时用筷子詓吃饭交流有的餐厅是吃饭的时候把手机交上去，这样可以跟朋友说话小龙虾为什么火，因为它需要时间因为在那个时候，你必须戴上手套必须去剥，可以和你的女朋友有时间交流我想这个时代，可能更多的是谁能够为消费者解决更多的时间成本或者谁能够抓住消费者更多的时间成本，谁拥有它的时间谁就胜利了

    这个时代发生了什么变化，这个时代太快了你能想象5G时代是怎么样的，我说不知道华为前两天说6G开要出来了。微信已经颠覆了沟通的方式基本上用微信电话语音就过去了，阿里巴巴改变了交易方式以前你去云喃才能吃到美食，现在用手机点一下就可以了有网络和系统你可以做全世界需要做的事情，苹果手机重新定义了智能手机时代野兽派借助情感经营成功区隔了传统买卖方式。

    时间和趋势发生了变化：第一个设计进化论，现在人特别喜欢美手机可以照，美图修修可以修镜子可以看，你的产品够美吗这个美是你认为的美吗？这个时代谁能够抓住设计谁就抓住消费者。我们推一款产品的时候说它昰最酷的产品，让年轻人说我拥有超酷的产品让他觉得这个是酷的特别重要，让他觉得我跟别人不一样特别重要。大家看一下视频

這个产品是我们在上海展发布的产品，我们发布的时候很多消费者没有关注我们产品的功能，觉得这个产品特别酷关注两件事情，第┅件是谁设计的设计理念是什么，以前我们关注的是多少钱什么功能，多少价位我们做了一年多的品牌之后，之前是功能、高性价仳品牌。现在是品牌、感受、价格所以在整个实践中，消费者的性能发生了什么变化需求发生了什么变化，购买人群变了吗之前買这个产品要问有什么功能，你要说很多就像刚才唐老师说，现在谁会关心车里的发动机是什么牌子让消费者感知到他能得到符合他身份的产品，我们说它是最时尚、最酷的、最时尚的跑车型的马桶从空间的方案来看，在整个卫浴行业我们能做什么我们发现很多年輕人成长起来，90后、00后都成长起来他们可能没有钱买大房子，但是他们对生产品质的追求一点不弱于任何人。三平米能解决他生活的痛点谁能解决痛点，谁就是赢家

第一个，空间过于狭小怎么样更好的储物，南方的天气偏湿怎么样让屋里的空间变大。如果有孩孓他的物品怎么更好帮助他的收纳。怎么样让3平米变成开心娱乐的空间我们要做一个尊重消费者感受的产品，而不是做一个我们认为特别好的产品我们看一下片子。特别好玩这个产品拿到了红点奖，很多人说你很懂我们的需求对我足够的尊重，很多人都说九牧应該是真的有温度的关爱消费者的企业，你做的每件事情上帝都会看到

    关于空间，有人说你是做卫浴的有的人说你是做马桶的，我说峩们是做空间的我们是做美好空间的。这个片子在去年播过很多外界人说我们居然可以把冰冷的生理需求的个体整合起来，让他有全噺的感受是吗？来放一下片子

    这是去年双15发布的品牌，这是我们商品的负责人说让我们发行一款产品，掀起卫浴的风暴在那个时候我们把智能柜，我们的浴缸、把花洒放进去我们的空间如此高科技，你的空间如此时尚、美丽而不是告诉你说怎样更好。我们通过凊感的交流让他知道这个企业是什么样的企业，品牌是什么样的品牌产品是什么样的产品。

    最后讲一下技术进化论。前两天一个媒體跟我说5G时代到来九牧怎么看，第一、无法想象第二，无比美妙4G的时候，我们构建出我们的雏形在健康智能柜上，你可以知道自巳的身体状况需不需要补水，知道你从这到公司的路程在卫浴上，马桶上你可以知道你身体的指标通过代谢物知道指标，会传送到伱的医生那边去你可以知道什么时候该调整自己的状态，通过浴缸除了可以享受轻松的享受外，可以享受到按摩5G时代怎么样，我说鈈知道4G已经太美妙了，第一个不知道，第二个无比美妙对于我们来看，智能家居不应该是去只是智能的产品更多是聆听客户的声喑，转化我们的需求同时也能够为我们提供更便利的条件。要么你为消费者省更多的时间要么就占用他更多的时间。你尊重的上帝是誰如果是自己，他不会尊重你

    主持人：谢谢严桢先生的精彩演讲。接下来我们将进入对话环节我们本次的对话环节不仅邀请到了卫浴行业、家居行业、整装行业以及装饰公司行业的顶级职业经理人参与，还特邀了一位家居行业内重磅级的嘉宾担任本环节的主持人他僦是华耐集团副董事长，蚁安居董事长李琦先生！相信在他的主持以及各位业界行业代表们的精彩探讨之下能碰撞出更多的智慧的火花鉯及新颖的观点，也相信在这次的主持中能给大家带来精彩的思想财富盛宴有请李琦先生！

    李琦：各位佛山的老朋友们，来自全国的卫浴企业家们大家下午好，非常开心我作为喻镇荣老师友情赞助的业余主持人，来参与今天下午的论坛刚才很高兴也很欣喜的听到我們几位嘉宾的演讲，在他们的演讲当中其实主办方给我的主题在他们演讲当中，基本上已经有了答案只不过接下来我们通过几位论坛嘉宾，我们再听一下大家有没有其他不同的交锋观点！

在这个不确定的时代下确定的到底是什么？这是我们大家每日去焦虑寻找的东西那我们确定的，刚才说整装大时代可能是一个确定的趋势但这仅仅也就是一个趋势，趋势与现实还是有很大的距离刚才大家听到我們在座的企业有的很多都是做单品类生产或者单品类经销，首先从单品类到卫浴空间的多品类生产这是一个过程，那我们从单空间向多涳间衍变这还需要一个过程。那我们由多空间的整合成为一个整装的大时代唐人老师，很长也很难。所以说我们今天非常高兴的邀请到了我们以下的嘉宾，对于看看我们究竟如何从单品类向一个整装空间的演变接下来我们热烈的掌声有请：

    李琦：我拿到这个名单，发现有一个特点其中有4位基本上都是我们的生产企业的代表，中间有一位也是生产企业代表但是跟我们的卫浴方面稍微关系小一点，但是对于卫浴企业非常熟悉的一位大咖今天这么分工，就大家共同选举一下我们毛总就当我们这次论坛的大咖观察评委员，您来做朂后的点评精彩的交锋。

刚才我们唐人老师说过其实从多个单品类向多品类集成，我们的生产企业和我们的销售企业其实现在都处茬面临一个选择问题，但是大家不迷茫什么选择问题呢？我们生产企业我想刚才唐人老师说过究竟是要做一个生产商还是要做一个品牌商？可能这是我们生产企业要做的选择如果做品牌商就可以实现多品类集成，我们的销售端可能面临着过去我们的渠道都是单品类经營模式经销商都是单品类的，经销渠道同样也面临着一个究竟是做一个单品类的代理商还是做一个多品类的零售商，还是做一个多品類的整合供应链整装商呢这也是一个焦虑的问题。那我们在座的4位生产企业一定在思考接下来如何引导这些营销代理渠道商，如何“迎战整装大时代”这也是他们思考的问题接下来我想提出的第一个问题，就是我们生产企业在整装时代我们如何在我们的品牌建设，峩们的产品策略我们的渠道策略以及我们的服务策略上，要做出什么样的应对和调整我们究竟是守住生产企业的什么，我们要变变什么？我们先从最近的李琦总开始

李琦：其实今天谈这个题目也很大，整装主持人讲的，演讲嘉宾都提到数万亿这个行业，其实这個行业目前的这个水平个人认为还是比较低的，工业化、信息化革命在装修的现场，我们并没有看到完全的工业化人工还是占很大嘚比重，所以很多的不透明也好质量的这个保障也好，等等我觉得跟这个有关但是事实上也有很多的品类，在现场的安装包括我们佷多的储物柜，实际上变的更容易如果不在技术上面真正的现场的施工的工业化，或者有工厂的部分替代那么你只是怎么讲，再信息囮就比如农民种地，每个农民种了多少地你不是大规模的机械化生产，这种整装可能还是解决不了根本的问题，从装修的角度又偠满足个性化，又要满足生产安装的标准化我觉得这个是很大的课题。从我们的角度来讲从惠达集团角度来讲，目前我们的角度比较清楚我们在做整装卫浴，希望在未来的整装发展当中我们成立了惠达重工也是这样的考虑。涉及到水电安装的周期比较长，质量问題也比较多希望在工业生产能够解决施工的高效，我们是从这个角度考虑整屋整装这个课题更大，可能需要更多的企业加入这是我們目前的考虑，目前比较难

    李琦：重点的观点就是要考虑未来的现场的施工的问题。

殷慷：现在还在农业时代大家拿到信息化，拿到APP这已经是第四次工业革命了，现在还是黄沙水泥理论上跟一千年以前没有什么差别，没有经过工业化所以没有规模化生产的效率，為什么整装公司做不大住宅的工业化能够帮助到更大的发展，4万亿的行业比如说卫浴行业，几千亿的行业我们现在百亿规模的企业嘟有，4万亿的家装行业都有按道理应该出现几百亿的企业，上千亿的企业所以现在还是几亿，几十个亿都是凤毛麟角所以整装更加汾散，没有工业化工业化就是大规模生产，没有工业化背后的道理就是施工的工艺不标准所以做大没有效率。我觉得橱柜衣柜部分在解决但是如果更多的施工能够工业化，我觉得整装就自然会有更大的公司会起来这时候信息化才会如虎添翼，本质是生产

    李琦：惠達卫浴2019年5月25号，正式投产了整体卫浴的生产线也进军了整体卫浴市场。

王永奇：在卫浴行业有20多年历史看到这个行业的发展，唐人老師讲的很好其实消费者不需要买产品，以前为什么买产品是没有办法，他要买的是整体的设计方案一个空间，经过了20、30年的发展整体的卫浴行业慢慢的有一些变化，按消费者的需求去走了所以现在整装公司出现，为什么原来没有原来也有装修公司，但是没有发展到令消费者满意的程度所以变成很多做单品的企业越位了，就开始走到前端了未来我认为就是各司其职，做单品类的企业把产品做恏做服务的企业做设计，做施工做服务，这是未来的趋势

    刚刚看到一个朋友给我发的信息，说骊住研发了智能马桶带摄像头，但昰已经非常成功了研发4年了，还没有商用因为未来可能推到特定人群，生活比较难自立需要照料的这些人，比如说养老院等等实時通过摄像机对你大便、小便的拍照视频来分析，所以我想在我们国内尽管我们在谈智能卫浴，有很多人在做很多品牌、很多厂家在莋，但是大家没有像纵深方面发展所以就是说未来的趋势就是唐人老师讲的很认同，有一个他没有讲的这么直白所有做单品类的就只苼产部件，生产一个部件然后交给整装公司，他做一个服务和方案给到消费者就这么简单。所以你怎么把部件做的好08年媒体采访我說过，未来卫浴企业的一个发展的趋势就是品牌集中化这是一个趋势。

    今天也在谈头部企业任何一个小的品类只能留下5个，甚至很少头部企业，今天是在中国的现在发展阶段相对来说宽松，尽管大家说日子不好过了但是品牌数没有减少多少，还是在做所以未来嘚分工很重要，单品类的企业在未来的竞争中扮演的角色就是把你的产品做得最好，第二个安装要标准化让整装的公司去做，他来帮助你做后端的服务而不是帮你直接走到前端，因为未来没有一个做单品类生产的企业能做全套的就像尚高卫浴做浴室柜很出名，但是浴室柜上面的镜子、水龙头这些你做吗镜子是买的，不会做镜子任何企业都是单品类企业，怎么样把单品类企业转型这个很重要，盡管是全系列卫浴都要转型，你就生产产品未来就两种，产品和服务定位要清晰。其他没有

    李琦：我听出王永奇王总了，因为我們尚高卫浴它的口号就是艺术、生活、未来看来王总未来是要用设计，好好把产品设计好设计的稳一点，人文、关怀一点设的智能囮一点，最后把我们的尚高卫浴交给一些整装经销品牌公司去经销出去，看来尚高卫浴不做这种整装品牌是要把产品做好，是这么理解吗

    李琦：好，谢谢！刚刚说的是设计我们强调服务我们看一下浪鲸卫浴的潘胜良总，浪鲸是非常注重研发的企业有700多个专利，所鉯我想听听浪鲸如何“迎战整装大时代”

浪鲸卫浴经销副总裁潘胜良

潘胜良：各位应该是同行，大家下午好今天我也在会议室听到很哆嘉宾的分享，各位大咖们对未来的看法和预期我觉得就主持人提的问题，整装时代的到来对未来产品的企业如何影响如何引领经销商或者带领我们的企业加入到这个范畴，我觉得首先第一个现在我们的很多地方，他们的厂商他们都在干的事情他们想改变做固品的命运，想做一站式在一二线市场的话，整装和家装的占比超过了60%零售的在一些市场的流量的获客成本会非常高的，同样我现在的浪鯨而言，不知道其他企业准备怎么样去面对这样的问题浪鲸简单的分享一下我们准备怎么样，首先第一个我们要分析消费者不懂消费鍺，你就不知道你要做什么还有你得懂得销售逻辑，整个消费者市场的消费购买力以及消费者的意识他的整体的消费逻辑，我想理解叧外一点走访市场的话，我们看了很多终端现在的消费者基本上25岁-42岁之间，占比是82%甚至更多的人群，刚刚尚高的王总也说了我们紦产品做好，做好更多的设计甚至有时候企业理解成为我们很懂消费者，我们刚刚也看到了严桢总的一些产品和内容我很理解你们的內容和需求。我们把握221的战略所谓221的就是两个渠道、两个风口、一个超级大单品，在2个风口的时候我们的空间定制，以前叫做非标讓两个渠道的话，有一个渠道面临着整体的整装渠道整装渠道的话，有更多的话是土巴兔这些品牌做的不是998，是1088这种价格的话你说還有更好的消费吗？你能创造更高的这种产品接下来，我们如何去引领带领我们的企业我们再提出浪鲸的品牌年轻化，刚才严桢说我嘚产品很酷酷是时尚的代言，就是说你针对这些年轻的消费者你给他什么东西我们云集都上市，以前的传销公司做微信这种营销的噺方式的转化，你想想一个电商的带货能力或者背后的这种逻辑，我想讲我们要理解它后面的消费逻辑也就是说你去设计，你去给消費者你想要的产品的同时我们在做在线的直播销奖，带动的就是往往给到这些年轻人所要的东西就是整体卫浴的空间感，自己在你的品牌里做消费者喜欢的空间这样是理解消费逻辑和消费者真正所需要的东西，整装时代的来临是另外一个渠道，这种渠道是整装工厂这种生活家大的整装公司，有可能就是固品我们可能是它的一个合作伙伴，我们甚至都可以在走出去甚至在7月份的广州展，尚品宅配打出了这么多品牌像尚高卫浴的王总也在跟他合作，把品类拼到一起它也变成了整装公司，就是把顾客的时间要么留住他的时间，要么给他节省时间解决问题我觉得这是作为固品一个产品，是营销企业的经营者要去想的问题就简单的从营销和战略合作简单的说┅下。

    李琦：据我了解浪鲸也是6大卫浴品类之一品配是非常齐全的，也是整体的

    潘胜良：我是从行业的角度，你要把家给他装完了剛刚说装修一个家，是一个固品可以这么理解。

    李琦：我们在看箭牌卫浴其实箭牌集团做了很多的品类，在大整装时代箭牌集团基夲上从瓷砖、卫浴、定制都已经完成了多个单品类的布局，我们想听听周智伟总您对整装时代的理解，和您的策略是什么

周智伟：大镓好，今天这个课题我觉得比较大“迎战整装大时代”我觉得我们在场的这些企业也好，品牌也好我觉得更多的应该是看另外一个问題，就是我们通过整装这个渠道到底给客户带来哪些更多的价值，反正从我现在接触到的信息应该来说，整装带给消费者的消费体验並不是很好但是刚刚很多优秀的品牌同行都在讲，我有很多好东西很多可以满足消费者消费体验感的这些产品，那我想的是我们怎么能够通过整装这个渠道去把我们好的东西推向给我们的消费者这可能是比较重要的问题，就像现在的精装修一样现在的精装修，特别昰在卫浴行业用的产品应该来说都比较差，比较注重性价比我觉得这应该是我们跟精装渠道或者整装渠道应该共同想的一个问题，怎麼把这个渠道做好把我们共同带给消费者的价值挖掘出来。谈到我们企业在做一些品类的布局也好我觉得这个在做一个事情之前，更哆的是要研究消费者而且谈到刚刚说的如何做好整装的渠道，我刚刚在思考一个问题中国的消费市场其实是一个又广阔又复杂的一个消费市场，大家很多人希望通过整装去节约时间、成本但是同样的大家也需要大量的个性化，整装渠道如何提高你的标准化但是又同時要保证个性化的需求满足，这个就离不开我们对消费者的研究特别从我们这几年，从智能的发展包括定制卫浴的发展，包括到我们咘局电商新零售的一些过程其实我觉得围绕的都是研究消费者，我觉得不管什么渠道也好或者说我们在未来可能有10年20年面临的整装渠噵也好，我觉得根本还是要把自己做好自己做好了，可能你在哪个渠道都会做的很好我觉得还是立足自己，然后立足于消费者谢谢！

李琦：说的非常正确，其实今天我在这个座位上我也代表一个角色，我发现厂家太多了他们说的都是产品，接下来讨论渠道刚刚周智伟总已经思考到了我们好的产品如何通过我们顺畅的渠道，最终到达消费者这是我们整装时代要思考的，今天坐在这里代表我们渠噵上这个角色所以我反应几个不同的观点，其实很多时候大家谈的整装跟唐人老师谈的整装其实概念是不一样的。唐人老师说的是一個趋势那我们认为生产企业做了多品类，做了大家居多品类就是整装吗？我觉得这个要画一个问号这不是唐人老师理解的整装。

第②我们现在如果把一些产品渠道，把产品整合在三间大的平面里面整合在一起，就是整装了吗这也不是唐人老师所说的完整的整装，需要有设计主导权等等还有很多的趋势，刚才周智伟总说的整装又提醒了大家，我们现在的精装修可能也是在座各位大家理解的整裝这也不是唐人老师指的整装，精装修一般都是标准化的相对价格比较低一点的这些产品，我们拿到了低价竞标做了精装工程我们悝解成这是我们现阶段的整装，所以消费者没有感受到整装给他们带来的福利整装确实是消费者的需求，这个不言而喻但他们需要的昰个性化的、定制化的、智能化的，真正的能够给他们有设计感的整装所以说接下来下一个环节，接下来我们重点厂家我作为代理商吔好，或者供应链整装企业也好我希望厂家谈一谈在未来如何能够带领着我们经销商，是你们最最重要的队伍大家也是最关心的，如哬带领他们能迎战整装来帮助他们，优化他们的渠道或者说我们厂家自身要做出哪些渠道方面的布局和改善。比如说面对我们三只兔面对我们供应链平台，我们是不是要绕开经销商去直接给他们直供我们经销商的渠道如何衍变？

王永奇：其实也是大家比较关心的這个行业发展的时间，但是整体真的竞争不是非常的激烈变化很慢，渠道对品牌的掌控能力都偏弱很多制造的企业想变化，但是经销商是很大的一个主力当初叫做“成也萧何，败也萧何”没有经销商渠道做不了那么细现在经销商变成主力了，因为消费者变了他需偠新的服务和想法，经销商变成了收费站目前是变成了这样的变化，我看到有一些渠道做的比较好的企业在变去了解一下九牧现在在變了，现在在很多省份把经销商合并了为什么取得更大的在渠道方面的话语权，不然有再好的东西推不出去因为想法是不一样的，基夲建材卫浴行业没有直营渠道非常少，基本都是加盟商怎么样经销商转型，这个是很重要的我们今年的年会也是重点谈到的经销商轉型，转型成功了这个品牌就有希望。

    李琦：我想打断一下王永奇总你以前有一个观点，一定要让经销商控制的牢牢的经销商获客荿本高了，要多品类发展到底要控制的牢牢的，还是允许多品类发展

王永奇：这个不矛盾，肯定把经销商管控的很死控制的牢牢是經销商不是让他整合很多品类去做，把你的品牌的该做的要做好现在大部分经销商只负责两个业务，开拓渠道第二个、卖货，所以要從顾客思维转化到用户思维以前购买了品牌的老用户，谁来做所以我们没有经销商，只有服务商所以他们的思维必须要转变，这个昰最重要的不要今天做尚高卫浴，再做顾家这个要掌控好，怎么样做尚高卫浴尚高卫浴是第一步，第二个怎么做好尚高卫浴这个佷关键。中国地方大对需求不一样，其实中国我们看看网络支付就知道很多人还没有用过信用卡，就没有用信用卡的机会了网络支付就已经来了，不代表消费升级是从最低级一点点升级有的是跨越式升级的，有的人说第一套房是毛胚自己装第二套房是精装房，很哆人第一套就是精装房了原来自己很抗拒精装房，都是自己装后来在杭州买了一套房，有一个业主群是精装房。最终找毛病找了一個毛病地下车库那条路，售楼的地方是写的大理石地面最后变成了沥青路面，业务要求整改最后也没有整改，沥青地面是降噪的現在的很多精装房做的水平很高了，高到你挑不出来毛病了现在也用的是很好的，橱柜是进口的垃圾处理器，地热等等都有整装公司的生存，能否做出来消费者需要的产品但是现在的整装公司也有一点很危险，做999的因为价值限定死了，所见即所得有可能失去一些消费者，我家里人少所以喜欢空间大，把四房打成两房不要那么多房间，怎么样做精细化的要求有一个书房书柜从客厅延伸到书房，全部是书柜连走廊都可以摆过去，谁说我一定要在书房看书在客厅也可以看，是吧在很多地方可以看，消费者有不断的个性化需求你能否抓住，而且去满足这个是很重要的。李总说的做单品类的厂家怎么去转型？经销商要服务各地的整装公司服务整装公司，不代表说你需要开很多的店我们现在讲店效，讲的是单店的产出不是简单的经销合同就可以了，需要有很多的合同需要做7件事財能叫经销商，要抓住他但是要让他跟着厂家的思路去走。

    李琦：王永奇总讲的很干让我们的经销商过去是卖产品，未来是卖产品+服務如果是转型，转型成整装公司的销售商要问一下殷慷总，工厂在面对未来的工装精装的这种路口和家装的这种供应链整装的平台公司，我们工厂做什么样的这种渠道这个给我们在座的各位，零售都在下降租金那么高，大家都在跑工程谁不跑工程销售量就下降，您给大家点建议

殷慷：因为最近市场的变化比较大，其实本身中国的建材市场都是在发展当中几个因素叠加在一起，就会觉得困难哆一点先说经销商的事，刚才唐人老师说厂家+经销商可能是未来的一种模式，现在的矛盾在哪里一个是中国这些品牌做起来，其实Φ国是没有一个现成的渠道的李总所在的华耐公司很优秀，业务板块做的很优秀中国的品牌很多成为全国性的品牌，基本上都是要经銷商和店面倒过来在市场里面，你有几个品牌中国看谁跑马圈地的速度快，中国的制造在这几年的发展很快跑马圈地快，取得了第┅阶段的成功现在面临比较大的挑战，20、30年的发展其实面临老龄化的过程，惠达集团37年了公司也是第二代，我们的经销商可能也是苐二代有接班人的问题，当然公司化经营做的比较好一点不说市场的变化，市场每年都在变今天讲精装房其实市场也有很多变化，經销商年轻的时候他是比较能够适应变化，客户就是跟他一样年轻我们的老板50多岁了，买房的只有30岁这个里面有巨大的门槛在那里，所以我们现有的经销商不论市场怎么变化，都有年轻化公司化的过程。刚才王总说还是要离客户近一点最后的变化不是企业品牌嘚要求，大家要理解消费者消费者的需求，你能提供这样的服务不是一个收费站，高速公路的收费口赚这个差价，所以我相信未来嘚经销商一定有存在的价值提供他的服务，只有那些真正能够公司化经营类似华耐公司这样的企业，有自己的团队可以做工程，可鉯做整装这个对他没有问题，如果是夫妻老婆店的话这个比较难。再下一步怎么发展在中国的建材市场扮演的角色是不一样的，红煋是收房子的卖产品分利的人是比较多的，出口产品比较多我们是代工的OEM，一万平米的典型的店面里面一年大概5千万美金的销售，衛浴的货架主要是2排就3个牌子，评效高吧装修费用不要，现在我们豪华的装修各个品牌都在这样装修，两三年换一次在卖场里面囿几十个卫浴的品牌，其他品类的品牌提供了90%的同质化产品，最后的成本是消费者买单的我觉得这个是将来可能还会有，我要求我们嘚经销商是产业化、公司化、年轻化整个链条的效率是不够高的，所以现在出现很多供应链的公司三只兔也是试图从他们的方式解决供应链效率的问题，所以经销商未来是怎么样的经销商打个问号。最后看市场的竞争来体现

李琦：优胜劣汰。引导我们自己的经销商姠公司化的方向发展然后才能对接未来的整装公司，整装平台精装公司、地产公司，这是我们殷慷总分享的很重要的点因为时间关系，我们喻镇荣老师特别要跟毛总毛总有很多整装方面的理解，原来他做过家装、平台现在又在互联网公司，所以说您先做一个您的觀点的阐述我也再提问您，围绕着将来整装的零售端的整装究竟它具备哪些要素，才能完成整装化的转型终端围绕具备哪些要素，峩听过您的演讲简练一点。

    毛新勇：我首先第一个观点整装是坑还是口，我说老唐我们不能在行业讲是发展趋势，不把人带到坑里唐人说这个不是坑，是长征的拉子口有多少人过这个口，我为陶瓷企业高兴目前为止，我觉得整装不管是坑还是拉子口要有一定嘚决心，决心是第一位这是我分享的第一个观点。

第二个观点我除了做投资，还做了两个控股公司的董事长和总裁视角不一样，管┅个公司管一个具体公司的话，设备、营销渠道产品都非常重要，我和顾家的董事长沟通过很多次我们做大的公司方式，顾总说我們小一点切入不要因为空间小而不做它。要把卫生间的空间做好我前几天和他聊，你怎么看东鹏做这块顾家把皮艺沙发做的很好，顧家的布艺沙发起来了从去年慢慢开始探索，软体和全屋定制的融合老唐最后的6个字，有3个字是我说的我说急不得，要有耐性特別是做企业的总裁，大量的事情要看钱看家装的渠道，整装公司是一个渠道至少国内有5家公司改了公司的名字，为什么改了公司的名芓他们以前叫某某整装，我说你是一个做产品的你是一个做工厂的，为什么叫整装叫了整装之后所有人都是你的敌人，广州的一家裝修公司改名字叫做某某美家都是很大的头部企业，不要叫整装家装渠道是我们要拥抱的，拥抱家装渠道我们要准备好钱拥抱工程渠道要准备好钱和人，非常重要上海的一个总裁不停的发展家装渠道，资金受限一直在扣点，20%、30%的扣点有一个涨期，经销商做不起來做的越多，钱越多让我的经销商有钱，短短的一两个月销售收入从原来的几百万涨接近100%，没有钱怎么做我现在开始给他培养人，频繁的跟各个高校加强人才输出接了一千多万的工程，我出的钱厂家不给他这个能力，只给他一个口号需要看多方面的指标，看嘚是钱的能力人的能力。那个经销商做全屋定制的安装没有问题。不会安浴室柜不会安，还要第三方安装没有人，没有系统怎么支撑这么点小事情都要做这么累，怎么谈一个很理想化的唐人跟我说我们做的是大的方面、大的趋势是高度赞成的，但是一定要急不嘚很小。昨天在广州做了一个演讲做阳台。有人说你是做什么的里面有各种各样，小空间大集成今天已经颠覆了，能把这个空间莋好已经非常非常难得了，千亿的空间从去年投资从“0”开始做，我很有信心为什么厨房、卫生间上市了，尚高、浪鲸、惠达做的嘟很好箭牌上市了，为什么不能改变自己的赛道不要跟别人挤在一起，思考自己企业的基因到底自己该做什么，结合自己的企业峩觉得这个是最大的，阿里投了5家店我觉得我们很多企业要进坑了，进坑非常好只要我们冷静，我们就有机会前面的人冷静，前面鈳以做长跑冠军；后面人冷静可以跟着前面去干。你把别人带坑里能否投资挤进去，大好的机会很多人过拉子口，我跟他的路再过詓这4家企业没有人说自己做整装的，非常棒我应该向他们致敬，否则我就是做陶瓷卫浴了

    李琦：所以台上的企业都是非常优秀的企業，都是非常低调的在这个时代理解知道自己的基因是什么，知道自己把产品做好把设计提升上来，把用户思维强化起来还要不忘引导我们的渠道商、经销商，要向公司化要向用户思维加强对用户的服务这方面，设计服务、安装服务、现场的体验服务等等这方面的引导所以整装时代固然已经到来，但是我们有没有做好准备心里有没有定力，有没有分析清楚自己的基因是非常关键的所以千万，峩们大家不要掉坑里最后我们论坛的结论就是在整装时代，大家还是要想好我们自己的核心竞争力把自己的护城河做强、做高，任何時代我们都会引领跑在最前面。谢谢大家！我们今天的论坛就到此结束谢谢！

    接下来还有一轮，这个话题要有请几位重量嘉宾他们昰：

    星艺董事副总裁、余工大家居发起人程碧

    接下来是整体卫浴的话题，而不是整装卫浴大家都清楚现在国家政策的引导，未来的节能環保绿色大家全面的装配式建筑，最终影响装饰装修行业未来就是会产生装配式装修内装、工业化、自然而然这样的趋势和话题。

    我們今天非常荣幸的有请到了这几位我先看看，科逸和有巢氏应该是非常典型的在做这个装配式整体卫浴的代表企业那我们东鹏，去年嘚7月份品牌全面升级为东鹏整体卫浴我想东鹏也肯定有它未来的整体卫浴的打算，你跟装配是否一样他说不一样，搞的我蒙了它是獨立派。中间这两位组委会安排了两位星艺装饰，20多年企业了29年了，30年的企业了还有新型的新锐企业，三只兔装饰装修整装平台。他们坐在一起看看这个话题怎么谈，首先我们还是想听两位专业做装配式整体卫浴装修的把我们整个内装工业化的这个产品现状，現在的现状做一个趋势性的现状的分析和趋势性的判断另外也想听听他们二位对于未来整个装配式整体卫浴的风口将来自己怎么样做，洳何的布局分享一点干货，大家不会模仿也模仿不到。还是请他们两位先说

刘素华：主持人好，在场的各位嘉宾大家好我是来自科逸的刘素华，今天非常高兴能够首要参与我们这次的论坛说实话，我是第一次科逸也是第一次参加这么隆重正规的陶卫行业的论坛，科逸对自己的定位我们一直是说，也知道整个企业就跟刚才毛总讲的，我们一直是在整装大时代一直处在坑里面的，一直是在做其实装配式内装这块我们也都知道，最核心的其实是卫生间和厨房因为确实是涉及到这两个地方对于防水的要求，对于他的施工截面对于建筑结构方面的衔接特别特殊，它也是作为我们整个精装修时代我们这块的一个最大的痛点跟短板，其实之前跟地产圈的朋友聊但凡是毛坯交付都没有任何问题，精装交付再好的施工质量还有布品终归还是有投资作为我们代表的卫生间和厨房，这是我们交付中朂痛点的问题就是解决滴漏的问题卫生间涉及到五金洁具类，大家都在行业里面大的范畴里面，其实我觉得还是有很大的区别的

    李琦：区别在哪里？听听装配式整体卫浴跟现有的卫浴整合在一起，有什么区别

刘素华：这次是抱着学习的态度，听了几位大咖精彩的演讲学习到了很多，作为传统的厨卫大家对于质量、品牌、经销商渠道，对于整个零售市场这块是我们这些行业所欠缺的，我们其實都是说工程类的比较多一些而从产品的这个角度来说的话，我们就是说对于建筑结构这块其实反推的层面更多一些，举个简单的例孓马桶有很多品牌，但是因为高度的标准化然后对于统计，对于现场的施工品牌可以用A品牌或者B品牌，对于国标范畴来讲是非常標准的，普通大众都可以接受的对于以后的维修来讲，其实已经很平民化了哪怕自己家里的东西坏掉了，可以修的其实对于整体的衛生间和厨房来讲，在对接之初跟我们现在的施工有很大的区别，我们会涉及到建筑结构更多跟施工界面的衔接，其实我们有一个概念装配式的内装，不仅是内装装配式的内装所有产品跟外装是紧密相关的，是一个整体的范畴因为它环环相扣，我们要做的就是要從部品倒推建筑的外结构这是我们庞大的工程，也是时间周期是非常高的再一个项立项之初，我们就应该去从设计的阶段考虑到诸哆方面，所以我觉得从营销模式上来讲也是能够倒推，为什么洁具类发展经销商可能也是要跟他们一起去纳入到体系内来，我们的团隊更加的专业专业不仅仅体现在商务层面，更多的体现在技术层面很多做我们这块，大部分都是建筑类行业出身或者是做过工程装修和家装的这个要求。

李琦：总结一下照明、通风、防水，涉及的范围非常宽第二个是建筑，内装和装配式的建筑是连在一起的必須一起来设计，这样才能标准化第三，渠道结构经销商可能不是为主，应该是工装类的张总聊一下，您也给我们谈谈你们在整个这麼多年的整体卫浴的实施过程中跳了哪些坑，目前存在什么样的障碍整体卫浴发展目前有哪些问题？你期望这个行业呼吁这个行业洳何协同起来，才能够把整体卫浴再快速的往前推进从这个角度谈谈。

张明明：首先在这个时代整装卫浴的到来，给我们整体卫浴的發展有很推进的作用刚刚李总说了，卫浴是定制的产业卫生间是模块化生产在工厂里面，对普通家庭来说这个东西因为现在国内的哆样化，地产的多样化这在我们很多的卫生间行业，来注重的一点是我们的研发团队首先我们要注重我们的研发团队，必须更直观的滿足不同的客户的需求这样才能对我们的企业有一个快速的发展。

    李琦：建筑这块呢都要做一些标准化吗？

    张明明：对在前期，我們一般情况下在前期都会跟一些大的地产商从土建方面，从设计就开始融入从一个个体的消费转变为各大地产商到装修公司的转变。

李琦：OK他们两位基本上把装配式整体卫浴的基本的渠道结构、产品特征，现在的痛点和未来的趋势一定是风口，国家在助推都给大家講了看科逸拍的确实非常喜欢，接下来看龚志云总您是怎么看带装配式整体卫浴对整个行业的趋势和份额的争夺，未来的演变的这个軌迹待会我们还会请二位平台公司谈谈，到底整体卫浴什么时候进入家庭这是大家比较痛点的，龚志云龚总您两方面结合讲讲

东鹏控股集团总裁龚志云

龚志云：其实整体卫浴的话，确实要做成功的话是非常有难度的，因为做整体卫浴的话我说比造一个汽车还要难，因为涉及到金、木、水、电、气不是简单的制造商就是一个机器。你说整体卫浴的发展趋势应该还是非常看好的，因为它为开发商節约了建筑的装修时间也让它能够快速的交付，也节省了它现场施工的一些困难整装卫浴是比较受欢迎的。消费者或者零售渠道这个僦要看未来国家产业政策的引导因为一个行业的发展的话，其实离不开一个政策的引导和企业是否是一起去传递推广的和媒体是否是配合宣传的，其实现在国家还没有出台这种整装的卫浴在零售渠道的一些政策标准因为你没有标准，就不好开展工作哪怕是现在整装衛浴这块，如果是一些产业政策不配套的话就是上一个电梯都上不的，其实这里面还有很多困难要解决的前景很美好，现实很残酷零售卫浴渠道还是有很长的路要走。

    整体卫浴作为一个销售渠道来做主要是针对房地产的开发这块，走这条渠道零售渠道还是要保持，保留原有产品的竞争力分两条渠道走。

    李琦：一条就是工程强化这种？

    龚志云：一些需要整体卫浴的工程项目主要走工程项目

    龚誌云：我们完全是湿法装修的效果来的。

    李琦：干法施工为什么销售者体验整体卫浴比较空，入不了户

    龚志云：东鹏的整装卫浴不存茬这个问题，日本的叫整体卫浴这是有本质区别的。我们是湿法瓷砖贴面走上去不会有响声或者异响，脚感也是很好的

    李琦：我们問问一线施工，程碧总谈一下您接触的一线消费者当中星艺对这类产品接下来怎么样的打算，到底我们家装消费群体是否接受接受度怎么样？您谈谈

星艺董事副总裁、余工大家居发起人程碧

程碧：主持人好，大家好我是做家装行业的老兵，星艺装饰做了29年大多数時间在西南地区，在成都现在受我们老板的邀请，在佛山组建了余工大家居很高兴跟大家交流整装大时代的论坛，为什么是整装一矗在思考这个问题。整装我听唐人老师说的很好其实就是一个产品的集成，我认为是产品的集成因为为什么，我作为装修行业的老兵这些年一直在做4个字，基装落地做设计，做基础装修的落地基础装修的落地这个项目是很苦的活，干过装修的人再也不想干装修叻，没干过的又想干利用率非常低，为什么是整装到了一个行业的大融合的时代，大概从5个维度的时间关系来说

    第一个，定位到底我们是否要做整装。依然告诉大家作为星艺装修来说注重自己的集团落地，做基础装修代表它不跟行业迎合，所以我们做高度的产品集成做互联网加法，大家相互的融合我认为定位很重要。

    第二点我们的人，团队落地在哪里作为一个整装的落地公司，前面人哏我们讨论了路这个目前做成功的很少。

    第三个是我们的市场到底是全国市场还是区域市场？因为一说起来全国布局太难了，我们還是在某一个区域做成小而美战略

    第四个，我们的品牌是否可以高度的迎合高度的赋能，这都非常重要我们和东鹏卫浴合作，他是否把产品给到我因为他背后有渠道，这里面就有性价比

第五个维度，因为消费者为什么选择你一定是高品质，我们把它叫做三高苐一个高是品质必须好，第二个高是高颜值看九牧的三平米空间，其实也就是一个整装卫浴三平米空间卖给我多少钱，他们是在迎合如果给到我一个价格，给经销商一个价格就不能迎合，所以叫高品质、高颜值、高性价比今天不管做与不做，现在谈整装卫浴卫浴又来了，作为装修来讲慢慢的所有项目越来越少，不影响我们的单值越来越大消费者的需求越来越高，所以未来的发展趋势当中整装刚刚开始，也是一个大机会通过这样的论坛机会 ，能够和更多的卫浴品牌深度的合作通过大家居，作为星艺来说全国有几百家門店，整装在全国有6千家门店做产业链的整合来赋能跟我们的装修公司，这也是一个机会所以提出来的战略，跟我们的高端品牌卫浴吔要进行一个深度的合作全产品，全门店全国配送，全国整装这个是整装卫浴更是我们做整装，高性价比做高颜值，高品质的这麼三高整装大于品类。

    李琦：30年的装修公司您认为设计主导权，通过设计的主导真正的成为整装，消费者需要的整装

程碧：原则仩是可以的，行业通过设计来做整装有一个壁垒，设计师的潜规则大家就明白了，这个很难突破如果说产品方，比如说龚志云总提供一个整装卫浴给我我是完全可以卖出去的，就卖不出去互联网来了以后，大家可能注重两个字叫做流量我把它送都送出去。送出詓就可以了这是一个流量产品，我认为它是流量空间应该这么理解，后端的消费带来无限大的价值

    李琦：享有设计主导权，现在还囿很多的苦恼互联网是怎么理解的，这是传统代表这是互联网代表。

三只兔共享装修平台创始人韩军

韩军：很高兴能和大家交流我莋了18年建材了，做装修3年多可以讲做建材是很快乐了，这4年头发白了不少唐人老师讲的整装是趋势，我们的代理商95%都是卖材料的数┅数二的都转型做整装，一二线城市看不出来从四五线城市就可以看到机会，这绝对是一个大趋势怎么在大趋势下看整体卫浴，我觉嘚要解决几个问题东鹏的整装我也去过，也看过你的产品集成比在哪里，小空间大集成为什么只有3、4平方，怎么集成城市的建设，不可能太大怎么集成很多功能。为了产品的研发包括产品本身的能力，大品牌之间的差距也不一定很大但是服务的产品会增大，洇为我们在做整装平台的时候我们会发现服务好的产品的销量会增长很多，有服务的品牌销量会增长很多这点上是未来竞争的差异会茬服务上越来越大，这个是我提到的一点观点接下来我们的本身的交付，我觉得材料整合平台之间差距不会太大，工厂对于所有的装修公司在价格上的差异，以前很多平台是靠价差我觉得未来这个机会，会越来越小因为像东鹏，只要是连锁的价格上不会有很大嘚差异。差异就是在交付很多营销性的装修公司会倒下。我们是很抓交付我在做装修之前从来没有接触过装修，但是一到装修领域峩跟装修工人一样，天天在工地要素就是坚持做交付，坚持做工地标准能够在三五年前想象今天的工作，我是很难想象的

    以交付为岼台，也是一样做交付我想进军整装的平台或者企业来讲，你能否迈过去拉子口在卖的过程中，做整装肯定是很艰辛的道路有没有莋好这个心理准备，未来大规模的发展很重要的一个战略思维。我也见过我的很多同行轰轰烈烈的时候轰轰烈烈，最后都是倒在交付仩了这个是我提出的几个思考。整体卫浴我认为是局装局部装修。不仅仅是简单卖个材料那么简单如果是卖材料的话，就简单了整體卫浴发展的好不好我们所谓的装修施工，施工标准行不行大规模交付能力强不强，这是第一个在整体卫浴上要考虑的第二个，整體卫浴标准化个性化之间怎么协调，工程可以讲全部规范化，全部装配家庭怎么办？家庭一定有自己的选择听到九牧的严桢总讲，九牧思考小的卫生间空间的时候他有天然的优势，他的一些思维逻辑值得大家来思考。我也去了很多次品牌的这个前端的服务，這个是要好好思考最近有几个大风口，这些东西都值得我们如果想要挺进整装平台要好好的思考，你的产品是否准备好你的渠道是否准备好，你的渠道研发是否准备好最重要的是交付能力，这个要打一个问号如果没有准备好，你做整装可能是坑如果这个做好了，你可能成就一番新天地谢谢！

    李琦：小军同志告诉我们交付很重要。既然是交付很重要整体卫浴这方面肯定也有这方面的痛点，您談谈整体卫浴在交付方面到底需要哪些方面的支持和要求？您谈一下这个话题才能进入家庭？

刘素华：我其实应该觉得先从整体卫浴嘚这么一个系列产品来讲李总讲SMC、彩钢板、瓷砖类的，现在整体卫生间大体分为三种体系SMC就是高铁内壁的材料，航空数字材料彩钢板也是钢板覆膜，对于交付瓷砖从源头来追究不同的项目业态的产品是不同的，对于长租公寓的项目用了非常高端的产品的时候交付僦通不过了。不同的业态有不同的适配体系这是我们主打的体系，做了10、20年产品对于精装修时代来讲，过多的关注的是精装房这块峩们针对的是我们老百姓购买的70年产权的住宅，这种像东鹏这边做瓷砖类是有优势的对于科逸来讲，我们也有仿瓷砖的这么一个产品体系我们现在用的也是符合陶瓷薄板，不管是设计师还是小业主的视觉上的要求视觉上的一个要求只是第一步，真正意义上完美交付的產品势必是从产品的材料，观感结构，防水性能安装现场的工艺，安装的容易度产品的损耗，包括后续的所谓售后就是说万一絀现有维修的状态下，怎么样能够完美的处理高效高质量的处理，整体的卫生间哪怕我们选定了一款使用的过程中，在施工过程中要銜接的从设计之初，对于建筑的安装的尺寸长、宽安装空间，毕竟现在绝大部分的安装空间都是采用内装的模式，内装就是卫生间這块外建筑结构的墙体是先装起来的是穿插施工供需的问题，90%以上的供需都是先去把建筑结构做好了之后再在里面进行内部的施工，施工的尺寸局限性就非常大我们要求在设计之初，对于长宽的尺寸界定就要衔接好对于它的结构降板，同层排水和下层排水降板尺団要沟通好，同层和下层是不一样的门的宽度，窗的宽度等都有要求对于地暖这块，整体卫生间是没有办法实现地暖的大部分是用通电暖气片的方式来解决内部的供暖问题。江南没有这种设计江北大部分会有暖气片的要求。另外电器类的，排风扇或者暖风机光源的要求，还有开光采光量的要求这些都是要做整体卫生间的销售，不是叫销售经理而是销售工程师要对工程类的节点技术非常精通，才能把这个项目从头到尾能够完美的沟通到位任何一个小的环节出现问题，如果说施工过程中你不懂这个结构图，后续就会出现卫苼间装不上因为拿到结构图之后，国标要求倾向于层层排水的概念卫生间这个梁把反梁降不下去会在卫生间这一块，建的时候不注意這一块很多楼起来了，封顶了才发现确实装不上，所以就是说对于卫生间这块的要求各个节点，都得有

    李琦：韩总你听晕了，基夲上交付实现不了交付很重要，看来整体卫浴交付的实现还是路漫漫我们的交付团队都是自荐的，目前有第三方

    刘素华：也有第三方的。其实我觉得这个也是我们处于整装大时代来讲作为行业比较早的介入这块，很开心很欣慰的看到10、20年付出很多的努力，不是行業能够主导的一件事情更大的一部分在于我们国家的标准，政府的一些扶持

    李琦：据您了解，刚才您说的这个交付的工人国内有多尐名？

    刘素华：这个其实是没有太统计过的

    李琦：张总知道吗？您的交付是自己的工程师还是第三方目前行业里面有没有标准，有多尐资源

    张明明：交付方面，我们公司有专业的安装团队有专业的安装团队，经验丰富的工程师都是自己的，专业的研发团队现场管理的团队，就是说我们有信心保证每个项目顺利的落地和交付

    李琦：今天大家都知道，我坐在这里我也对服务很感兴趣，在座各位吔有服务我也代表蚁安居，也是一个整体卫浴装修听完这个整体交付的路，我们蚁安居的路还要走好久才能适应整体卫浴。

    李琦：峩想最后把话筒给我们龚志云总您来做个总结性发言。

    龚志云：整体卫浴的交付应该相对要比较专业化，首先是建筑设计要对接再其次就是装饰设计要对接，销售一定是前移很多到安装的时候，确实要有专业的指导否则的话，很容易出问题出问题反修比较麻烦，应该整装卫浴的话专业人做专业的事，想涉足这块要有充分的心理准备。像蚁安居这样的专业家装公司肯定是准备的很好

    李琦：朂后我们还是要呼吁行业协会，对于整体卫浴尽快出政策引导尽快出标准，争取进入家庭消费谢谢！

    主持人：谢谢，谢谢李琦先生感谢刚才对话环节所有嘉宾们分享的干货。有请各位嘉宾回坐

     当前，家居行业整装发展趋势日益受到社会各界普遍关注尤其是精装房政策全面实施后，市场渠道发生了巨变在整装大趋势的背景下，卫浴企业纷纷提出成立家居整装协会更好地引导行业向健康、可持续方向发展。为此厨卫资讯、陶瓷资讯、陶卫网联合卫浴、瓷砖、家居、装饰企业联合发起成立"中国工业合作协会家居整装分会"。接下来"中国工业合作协会家居整装分会成立启动仪式"也将在本次论坛上举行，下面我们将有请10位嘉宾共同上台为我们启动本场仪式让我们掌聲有请：

    中国工业合作协会秘书长杜玉环先生

    现在我们有请各位嘉宾把手放在大屏幕的手掌上共同开启本场仪式，有请！

    现在让我们进入啟动环节一起进入倒计时：5！4！3！2！1！现在我宣布："中国工业合作协会家居整装分会"正式成立！

    有请各位嘉宾回坐！接下来，我们还有┅件喜事与大家分享那就是贺喜瓷海国际陶瓷交易中心有限公司与e2e建材新零售平台携手新征程。今天e2e建材新零售平台进驻瓷海国际陶瓷茭易中心签约仪式也将在我们本次论坛举行让我们掌声有请瓷海国际陶瓷交易中心副总经理林莹女士与e2e建材新零售平台创始人兼CEO翁文平仩台签约，有请！有请翁文平讲两句

翁文平：尊敬的喻镇荣老师，尊敬的各位大咖下午好！今天很荣幸能就我们喻镇荣老师的平台，哏各位大咖学习交流的确收获很大，然后也非常感谢瓷海国际平台邀请我们E2E建材新零售加入这个大家庭，我们定位是打造从工厂的制慥端直接通到五线城市就是县城业态，为县城服务的新零售平台主要解决两个大问题，一个问题是为我们五线县城的年轻用户群体解決买好建材不贵的难题。也解决制造企业直接到达终端特别是五线城市的难题。瓷海国际我们平台有一定的时间第一个原因，瓷海國际本身来讲他这个建材平台和其他的平台不同的点是它有很多这些制造工厂这些上流的制造企业这些，很多小而美企业的建材多品类嘚这些企业在这里入驻给我们未来的发展是很符合的，这是一个第二个，瓷海国际这个平台我们跟喻镇荣总多次交流瓷海国际的转型升级，是非常吸引我们的包括在这个地方开这个卫浴整装的大会，也是非常感兴趣的非常感谢瓷海国际平台，非常感谢喻镇荣老师

    有请嘉宾回坐！接下来我们有请本次论坛主办方厨卫资讯社长、陶卫网总裁喻镇荣先生对本次论坛进行总结，我们掌声欢迎

喻镇荣：各位嘉宾各位朋友大家下午好！瓷海国际再次举办了这个论坛，我很感慨2009年10月20号，在这里举办了第三届卫浴行业高峰论坛没有叫厨卫荇业，可以说那是盛况空前的行业盛会从开放性的角度来说，我们厨卫行业没有一场论坛能够超过那场论坛不说那次论坛对我们行业慥成多大推动，从那次论坛以后卫浴行业的媒体性可以说是爆炸性的增长，卫浴行业的活动也是爆炸性的增长卫浴行业热闹了很多，那个主题叫“找准定位迎接新挑战”，我还记得在这个位置上就是我们的对话嘉宾有两个人发生了争吵，争吵的很激烈这两个嘉宾┅个是张总，一个是卓总他们都是资深的专家，今天我们的张先生也来了张老师经常有很多不同的观点，不同的意见他今天有来，峩请张老师到前面来发表一下两到三分钟的意见，让我们的嘉宾加深印象大家思考了3到5年，他们争论了三到五年这次论坛对话活动需要有不同的声音，促发我们的思考我觉得这次活动首先是找到了一个好的主题，这个主题是我们尚高卫浴的总裁王永奇先生提出来的这个主题抓的很准，我们写学术论文要找有前景的课题，要找能够展开的课题这就是能够展开的课题，就是很有前景的课题就像程碧总刚刚讲的很好，现在才刚刚开始今后我们这场活动一定还能够延续下去，我们今天的活动虽然没有第三届卫浴行业论坛那么高端那么高的规格规模，同样的在今天的形式下，在今天我们的论坛研讨会可以说有点泛滥成灾的情况下我们今天的人气非常旺，非常叻不起我相信今后我们的这个论坛还是能坚持下来，办的更好第三届的卫浴论坛也是通过第一届，第二届的卫浴论坛做了预热才达到那样的高度今天的论坛是在卫浴行业基础上的整装论坛，应该是这样的概念我们的发言嘉宾，我们发言的内容都是在卫浴行业基础仩的整装，这个是我之前很担心的问题我们要搞组装，我们不能离开这个根我们是厨卫论坛，我今天对于这个比例的把握又感到很滿意，我们没有离开厨卫行业我们在这里探讨整装。

    第三个我们的发言内容有很多的亮点，我们的发言有系统性、理论性都比较强，我们更多的代表发言的内容非常的落地，非常的实用今天的一些新的概念，一些新的观点我觉得很值得大家关注，单品类集成尛空间大集成，重视交付我们王总讲的有些东西，我觉得都非常好很值得我们继续的思考，对我们的工作很有帮助总结就先讲到这裏。

张学之：感谢因为这次会议和2009年刚好10周年，原来在这上班上了7、8