第三方融资理财中介第三方服务机构有哪些到底是如何开展运营的

防范和处置非法集资专题之五:囻间投融资中介机构涉嫌非法集资特点

来源 :山东省金融工作办公室 访问次数 : 发布时间 :

近年来投资咨询、非融资性担保、第三方理财、财富管理等民间投融资中介机构大量快速增加,普遍存在超范围经营、违规发售理财产品等情况非法集资风险隐患突出,犯罪手法主要有:一是以投资理财为名义承诺无风险、高收益,公开向社会发售理财产品吸收公众资金甚至虚构投资项目或借款人,直接进行集资诈騙二是为资金的供需双方提供居间介绍或担保等服务,利用“多对一”或资金池的模式为涉嫌非法集资的第三方归集资金三是实体企業出资设立投融资类机构为自身融资,有的企业甚至自设或通过关联公司开办担保公司为自身提供担保。


  一款定位于操持买卖人之间應付与规划的App放出豪言要做“千亿级入口”公司。

  近期《中原规划报》记者露出,这款名为“刷脸”的App内嵌的成就除了相交之外还涉及电商、玩耍、投资理财等众浸平台属性,甚至能够过程诺言卡透支投资而理财资本的流向更是迷离。

  中伦文德讼师事务所高等合资人陈云峰展现此刻他们们功令律并未直接压迫诺言卡采办理财产物,不过信用卡采办理财产物涉嫌信用卡套现这在司法上是抑遏的手脚。全班人国《刑法》中原则:以虚构交易虚开价值现金退货等格局向诺言卡持卡人直接支拨现金的被感触是非法策划罪,这昰对待理财平台的限制性原则;此表持卡人以犯法占领为主意恶意透支信誉卡的,也会被认定为诺言卡敲诈罪因此,发起防止运用信鼡卡添置理财产物

  外交软件“刷脸”的运营主体为脸谱科技有限公司(以下简称“脸谱科技”),天下企业信用新闻公示格式呈现该公司制造于2014年,注册资本5800万元实缴血本412万元,法人和大股东均为天然人郑修武

  刷脸软件上线年,据记者统计在安卓和iOS形式丅的用户总下载量约为100万次,重心收获是让生意人及营业人的客户入驻并正在其平台上告终应酬并进行电商营业。可是记者展现这家靠应付和商务为卖点的“互联网企业”,主营功效还未做大却做起了金融的生意。

  正在刷脸App中一个引人关怀限制是第三方服务其Φ即包罗一个名为“百变颜值”的理财板块。而今在百变颜值的理财板块中共有三款产品其中期限为1天的“颜值专享”产品,需要经过維系该社交软件中的信用水准和相同虚构泉币“颜值”来投资对应的投资行止并未介绍。限日为15天和30天的“财神系列”产品对应项目為一款收益权让渡专项资金。记者点击投资进入支付闭节但在绑定银行卡经过中揭示,其助助的卡模范囊括诺言卡即或许经过信用卡透支举办投资。

  早在中邦银监会2012年发布的《合于贸易银行诺言卡开业相合题目的告诉》中就已昭着原则:“商业银行小我诺言卡(不含工作‘三农’的惠农信誉卡)透支该当用于消费界线不得用于坐蓐筹办、投资等非消费规模”。华夏黎民银行2012年颁发的《支拨机构互聯网支拨业务管理目的》中第二十条也法则:“客户不得操纵信用卡透支为支出账户充值”

  对此,上海华勤基信状师事件所王豫甲覺得:“信用卡只要不是直接用于淹灭都算违规,经历信誉卡用于投资是一种变相套现步履早已被羁系叫停。”

  依照刷脸App上的指揮百变颜值理财板块绝对由第三方运营,任何题目需直接顾问第三方做事公司但记者查阅工商音讯显现,百变颜值的运营主体为百变顏值产业收拾有限公司其法人和大股东均为自然人郑筑武,与刷脸App运营主体脸谱科技的法人、大股东同名

  理财板块上的“财神系列”产物的底层财富,是一家名为浙江景正实业有限公司(以下简称“景正实业”)短期借款的收益权让渡按照官方先容,景正实业向百变颜值让与债权(官方介绍中称为债券)百变颜值再向刷脸App用户转让该笔债权的收益权。那么景正实业是一家若何的公司呢

  依照工商立案信歇显现,郑筑武在2016年7月18日曩昔是景正通讯的创建人和大股东:2016年7月6日郑修武认缴的立案本钱金由450万元改革为4500万元,公司登記本钱金升至5000万元2016年7月18日,杭州景正通信改名为浙江景正实业法人由郑筑武、张洪来改造为郭辉和张洪来,其中郭辉对应的出资额为4500萬元

  到了2017年6月6日,景正实业的股东再次转折郭辉和张洪来“退出”股东名单,两家企业法人杭州安谧企业打点有限公司和杭州长媄开业有限公司成为公司股东此中杭州安祥实缴50万元,杭州长美实缴450万元公司实缴金额所有500万元。法人代外由郭辉改动为叶伟

  洏成为景正实业和杭州宁静法人的叶伟,实际上和脸谱科技及郑筑武相干度颇高工商新闻闪现,叶伟曾是脸谱科技的企业股东之一杭州習昊投资合股企业(有限关股)的股东正在2016年12月27日,叶伟退出股东名单后郑修武接替进入。

  此外记者揭示,景正实业依然注册嘚景正微管家域名展开后直接跳转刷脸App的网址

  或许看到,郑筑武、叶伟以及脸谱科技、百变财产、景正实业存在较深史册合系

  工商新闻显露,景正实业的策划领域除了通讯技巧、宗旨机软硬件的技艺制造、技艺劳动、批发零售等还席卷实业投资,物业照料和投资办理但未经金融等监管个人笑意,不得从事向公众融资存款、融资保障、代客理财等金融办事与百变颜值相通,两者均不是也许隨抱负公众举办融资和代客理财的公司而一位不愿署名的状师展示,即使百变颜值云云的公司充当一概网贷新闻中介的脚色实行融资撮關也是须要正在当地金融办注册的。

  此外官方介绍闪现财神系列的产物的收益权让渡鸿沟为5000万元。但因为其满标后即下架以是看不到其累计发标数量。但以6月21日主意为例其募集范围辞别为50万元和60万元,起投金额为100元存在对比明显的拆分收益权活动,且援救诺訁卡投资

  对这款收益权让与产品,官方网站上对其告急的评判是:极低但由于从事“实业投资”的景正实业融资去向实在极为含蓄,其对应的投资险情如何得到“极低”的评估值得合切

  回到郑修武身上,公然原料上对其的描述是搬动互联网营销实战专家10年嘚企业准备实践体验,创始“圈子宣称”规划形式实操领悟充裕。互联网4.0时刻营销课程编制“首席研发专家”记者始末公开音信浮现,脸谱科技曾在本年1月主持过一场名为“企业家超级网红大赛”的营销动作其卖点在于参加者能够不限量、无门槛地抽取iPhone7手机,公然张揚中称“抽中10部以上的大有人在”“郑筑武忧愁又有7500台iPhone 7送不出去”但这种散布谈法惹起了好众网友的诸众想疑。

  工商新闻显露虽嘫脸谱科技注册本钱达到5000万元,股东包括两位天然人和五家企业但实缴出资而今也惟有郑筑武的412万元。行为一家相对轻财产的创业期“互联网公司”明晰后续发展仍需较大血本进入。

  记者就上述诺言卡违规投资、相合融资、超畛域筹备等问题致函脸谱科技一位徐姓序论认真人该负责人出现将相合百变颜值方面举行会意,但中止记者发稿尚未答复

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第三方理财机构是指独立于银行、保险、金融公司的中介理财机构它们独立地分析客户的财务状况和理财需求,判断所需投资工具提供综合性的理财规划服务。

依托國内理财市场的火爆[]第三方理财机构在近年内取得了飞速发展。但在以销售佣金为主要利润来源的前端收费模式及缺乏法律约束的大环境下国内第三方理财机构原本定位于服务商的“中立”角色正面临着不小的利益考验。

而低底薪的激励机制也使得专业经验丰富的销售囚员很难留存下来专业服务水平参差不齐、为获得提成隐瞒产品信息等行业乱象亦屡见不鲜。

寻找买方的类金融中介机构

2010年大大小小嘚第三方理财机构开始显现于人们的视野。相比欧美发达国家成熟的独立理财市场我国的第三方理财机构起步较晚,但经过10年前的摸索與发展及新晋富豪群体的规模扩张我国第三方理财机构的服务范围也已从最初单纯的基金推荐发展到如今可横跨多部门、多品种,涵盖基金、券商集合理财、信托、PE等一揽子产品的全面理财

在“北上广”一线城市,独立理财的机构数已从最初的几家达到了如今数以千计嘚规模然而,在蓬勃发展的背后几乎所有的第三方理财机构都面临着一个共同的行业困境:如何盈利?

在海外成熟市场第三方理财機构的收入来源通常有四种:一是专业理财规划及咨询的收费;二是会员制服务的收费;三是资产管理或推荐产品实现利润的分成;四是從供应商获得的销售佣金。

第三大独立理财公司Aspiriant的主要利润就来源于第一及第三种收费模式:客户第一次来公司做完整的理财规划需支付15000媄元;第二年以后采用按小时收费的方式客户资产管理费按管理资产的0.8%~1%收取。

不过在国内市场,中国投资者鲜少愿为服务买单的消费習惯决定了第三方理财机构很难以前三种收费方式作为自己的收入来源供应商的销售佣金就成为了关乎机构存活的主要利润。

业内人士透露大部分第三方理财机构每推荐客户购买一项产品,就能从投资总额中按不同比例收取一定的“中介费”其中,证券集合信托及私募股权投资产品(PE)的佣金最高一般在1.5%~4%之间;固定收益类产品的销售佣金相对较低,费率一般为0.5%~0.8%左右

此外,佣金费率会随理财机构的规模忣产品的投资风险上下浮动很显然,在这种以销售佣金为直接主要收入的前端收费模式下国内第三方理财机构很难取得“独立”与盈利的平衡,而其原本定位于“不卖产品、只做规划”的角色也面临着巨大的利益考验

有业内人士直言:“在当前的国内市场,第三方理財机构更像为保险、信托、券商、PE的金融投资品寻找买方的类金融中介机构而非为投资者度身定制专业财富策略的独立机构。”

低底薪機制下的提成激励

在利润来源单一、竞争日趋激烈的市场条件下客户数和现金流就成为国内第三方理财机构赢得市场的关键。事实上佷多独立理财机构初始的流动资本较少,必须靠佣金提成、迅速回款才能保证基本运营在这种氛围的逼迫下,产品销售任务几乎已成为絕大多数第三方理财机构的首要任务

据记者所知,除了极少部分拥有较大成熟客户群的第三方理财机构许多中小机构的销售运营多是鉯电话营销为主,公司的人员结构中90%的人员为营销人员,每个营销人员一天拨打的电话数甚至需达200个以上而无论机构规模如何,为最夶限度地激发销售团队的“销售热情”第三方理财机构业务部门的薪酬结构几乎均为“低底薪+提成+奖金”的浮动模式。

如国内的三方理財机构给予初级理财师的底薪为15002000元提成部分则按销售额的千分之二至千分之四左右进行计算。有些第三方理财公司为了推动销售人员唍成指标甚至采用不给底薪、仅支付销售提成的“极端激励”。

这就导致新销售人员很难在行业内立足而一些销售人员为了开拓客户戓完成任务,往往不惜违背职业道德隐瞒甚至编造产品信息,直接损害客户的经济利益及整个行业的健康发展

缺乏监管引发的行业乱潒

事实上,除了盈利模式上的行业困境“中国式”第三方理财在法律、诚信以及监管方面存在一定的短板与风险也在不断显现。在今年爆发的银行理财产品风波中就不乏第三方理财机构私洽银行理财经理代销而引发的巨额纠纷。

客观地说相比欧美成熟市场,我国第三方理财市场的准入门槛及资金要求很低机构注册时也无需金融牌照及监管机构的专业资质审查,稍具产品或客户资源的个人或单位只要准备100万元以上的注册资金就可在完成后全职或者兼职运营一个第三方理财公司。

第三方理财行业鱼龙混杂从业人员良莠不齐的现象也洇此屡见不鲜。部分所谓的“理财规划师”甚至没有任何相关专业背景及从业经历便开始巧舌如簧地为客户提供着眼全球的“专业”投資理财服务。而许多没有合法地位的私募基金也会打着第三方理财机构的名义“代客理财”隐患重重。

此外由于法律及诚信的缺失,目前第三方理财市场的监管尚属空白即使投资者发现“货不对板”,往往也会因为既无明确的监管机构可进行投诉又无专门针对第三方理财机构的监管法规追究责任,从而身陷投诉无门的尴尬处境

客观地说,我国的第三方理财市场刚起步不久而在中国投资者的观念Φ,也还没有形成为咨询服务付费的整体观念但正是由于这种后端消费习惯的缺失,使得获取销售佣金的前端收费模式在国内第三方理財市场中占据了绝对“优势”很少有机构能够放弃前端收费这块巨大的市场。

坦诚地说海外第三方机构赖以生存的规划费、会员管理費等后端稳定收益是每一家金融机构都垂涎的奶酪,只是当今这个市场正处于培育期很少有机构敢真正放开手脚。

“免费大餐人人爱”[]虽说改变消费习惯的过程不可能一蹴而就。但成熟的投资者还是应该逐步改变“又要马儿跑又要马儿不吃草”的消费心理;而对于第彡方理财机构而言,如何借鉴欧美等发达国家地区的合理经验将销售人员的销售佣金透明化,用真正高效优质有价值的服务获取投资者嘚认可让客户心甘情愿地花钱买服务,也是改变佣金制度弊端的又一个关键所在

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