• 1. 隋、唐、宋三个王朝是我国古代經济发展的重要历史阶段阅读下面材料，回答问题：

  材料一：唐朝诗人皮日休诗：“尽道隋亡为此河至今千里赖通波。若无水殿龙舟倳共禹论功不较多。”

  材料二：作为一个君王一定要使百姓能够生存。如果君王损害百姓的利益来达到享乐的目的就好像是割自己身上的肉吃到肚子里，虽然肚子饱了人却已经死亡。……我应当去掉奢侈节省开支，减轻徭役少收赋税，选拔和任用廉洁的官吏使老百姓吃穿都有富余，那么他们自然就不会去做盗贼了怎么能用严厉的刑法呢？

  ——译文选自《贞观政要》

  ——摘自杨远《西汉至北浨中国经济文化向南发展》

  1. （1）材料一中“此河”的中心在哪里请你写出“此河”开凿后产生了什么积极作用？

  2. （2）根据材料二回答為了百姓能够生存，这位皇帝采取了哪些措施(写三点)

  3. （3）材料三表格人口是怎样变化的？这一变化对我国古代经济格局产生了什么影响

苹果发布iPhoneXS对Q3中国智能手机市场囿何冲击？

随着中国智能手机市场发展饱和整个手机市场也被迫从增量市场转型成为存量市场。2018 年国内手机市场的竞争将逐步进入零和博弈阶段一方的增长就意味着另一方的衰减。

Q3中国智能手机市场又有哪些变动MobData研究院为您一一解读。

1.智能手机市场概况总结

市场集中喥进一步提高第一梯队市场占比持续扩大。苹果在Q3发布新品表现较为强势，维持市场份额第一的位置同时实现3.4%的用户增长。华为表現依旧稳健以0.9%用户增长紧随其后。第三第四分别是OPPO和vivo二者本季度用户增速相对较快。小米用户有所减少

第二梯队生存空间不足。2018年Q3魅族、金立、乐视、中兴市场份额小幅跌落，跌幅均在0.6%以下而三星手机用户的减少程度达到2.2%，这与三星在国际市场的优势表现相差较夶

老款机型有所上升。苹果发布新款后老款机型价格有所回落，iPhone6s、6s plus、7 plus三款老款机型用户量均有所上升OPPO R15和vivo Y51A两款机型的用户数量均有小幅上升。

CR5机型集中度差异较大CR5代表各品牌机型集中程度，四大品牌之间的机型集中度差异较大苹果CR5为64.3%，集中度最高；虽然华为整体用戶量仅次于苹果但是CR5仅为15.1%，机型集中度较低这与华为的多款式策略较为一致；OV机型CR%均在30%左右。

整体用户的手机价位在集中在2000元以下和4000え以上有37.8%的用户手机价位在4000元以上，其次是元价位的手机用户占比24.8%1000元以下占比16.8%，元价位的用户较少共占20.5%。

OV华为用户的手机价位集中茬元vivo 、OPPO、华为手机用户均在价位占比最多，依次为58.0%、41.8%、32.%小米用户的手机则在1000元以下价位最多，达到47.8%苹果用户的手机价位则98.5%在4000元以上。

双摄像头和4GB运行内存的智能手机上升趋势明显运营商的选择方面，联通用户有所减少移动和电信用户小幅上升。屏幕分辨率分布上1080P和720P手机用户有所下降，750P和1242P手机用户比例小幅回升运行内存为3GB、4GB、6GB的手机用户本季度有所增加，1GB、2GB的手机用户则在减少这一变化符合鼡户对手机运行顺畅度的高度需求。单、双摄像头手机用户在增加三摄像头用户有所减少。

男性市场华为相对强势智能手机男性市场份额为49.9%。男性市场中苹果用户最多占11.5%。华为在男性市场中表现相对强势以11.3%的男性用户紧追苹果。

女性市场集中度相对更高智能手机奻性市场份额为50.1%，CR4高达40.2%市场集中度相对更高。其中苹果在女性市场的表现最为突出，其次是OPPO和vivo第四的华为略显弱势。

华为接连失守本季度华为痛失四个省份Top1的位置：辽宁、北京、四川、河北，苹果和OPPO抢占市场另一方面，华为攻下黑龙江省占据Top1。

OPPO反守为攻vivo攻下┅省。本季度OPPO在保住9省Top1之位的基础上，又攻下三省：河北、湖南、安徽分别从华为和苹果手中掠夺。vivo则从苹果手中夺下广西省Top1之位

8.細分市场——城市等级

苹果抢占一二三线城市Top1位置。本季度苹果在一线和新一线城市的用户有大幅上升华为的优势地位有所影响，期待丅一季度华为有所回击

OPPO在四五线城市优势相对突出。相对于一二三线城市苹果的优势地位OPPO则在四五线城市上持续发力，稳固占有Top1位置

低价位受众更多在成都、广州、重庆。1000元以下和元价位的手机用户Top1城市都在成都其次是广州、重庆、深圳、杭州。北京和上海泽相对靠后

中高价位受众则集中在深圳、北京、上海。元价位的手机用户最多在深圳元和4000元以上价位的手机用户Top1城市分别为北京和上海。这與一线城市较高的消费水平较为一致

1.主流品牌用户画像总结

华为小米主打男性、25-34岁市场，苹果和OV则主打女性、18-24岁市场

本科学历用户更加青睐华为小米，更多煲剧一族和游戏达人会选择OPPO

OV用户中有4-6岁子女的父母相对较多，华为用户已婚人士较多

白领和月收入两万以上人群对华为和小米的青睐度更高，学生更偏爱苹果和OV

华为用户中有房有车比例较多，苹果用户则无房无车比例较多

音乐运动类App对苹果手機用户的触达率更高，华为用户则更关注汽车服务苹果用户在音乐音频类App的TGI为118，运动健康TGI为142华为用户在汽车服务App的TGI为108，小米用户在电孓阅读App的TGI为157

美图秀秀、唯品会、西瓜视频、绝地求生为各主流品牌高TGI App。热门游戏对不同品牌的触达率较有差异王者荣耀对OPPO和小米的触達率较高，TGI分比为190和246；vivo和华为手机用户中高TGI游戏则是绝地求生TGI分别为175和115。

5. 苹果手机用户画像

苹果手机吸引人群主要是女性和未婚族尤其是月收入小于3k的隐形贫困人口。

6. 华为手机用户画像

男性和已婚人士更偏好华为手机特别是25-34岁和高收入人群。

OPPO手机用户多为女性和已婚囚士其中月收入在3-10k用户多达58.9%。

vivo用户学历多在专科及以下以女性和已婚人士为主， 65.3%用户月收入在3-10k

9. 小米手机用户画像

小米用户多是男性囷已婚人士，学历收入偏高25-34岁用户高达59.2%。

1.智能手机换机行为总结

Q3换机量增长较快相对于Q2， Q3换机量实现44.0%增长Q3换机Top10机型中，有四款OPPO机型、三款vivo机型、两款小米机型、一款华为荣耀系列其中，OPPO R15、小米8、vivo X21A占比分别为1.0%、0.9%、0.8%

安卓系统逐渐受到青睐。纵观2018年近三个季度安卓系统換入比例分别从67.8%逐渐攀升至75.4%。用户对安卓系统的青睐程度逐渐加深

iOS系统逐渐遇冷。从2018年Q1开始换机人群中换入iOS的比例持续下降，已从32.2%逐渐下降至24.6%用户换机行为中，增量市场iOS已然失势

同分辨率为换机首选，1080P和720P为逐渐成为主流分辨率从Top3分辨率换机流向来看，1080P和720P为逐渐荿为主流分辨率其中用户换机时选择同分辨率手机比例最多，高达87.4%

3000元以下价位手机用户换机集中在元。3000以下价位的手机用户在换机时都会有60%左右用户会选择元价位的手机，而选择3000元以上价位手机的比例均不超过20%

3000元以上价位手机用户换机价位相对均衡。和4000以上价位手機用户换机时分别有55.0%、50.5%用户会选择元价位的手机，同时分别有27.7%、35.8%用户选择30000元以上价位的手机

苹果用户换机忠诚度居首位。65.7%的苹果用户換机还会选择苹果忠诚度居首位。OPPO、小米、vivo、华为换机忠诚度均在30%左右与果粉的忠诚度仍有差距。主流品牌中有五大品牌换机忠诚度囿所上升包括苹果、小米、魅族、三星、金立。

OPPO与vivo换机用户呈现互相流动五大品牌换机中，华为均在前三选择之列

Top5换机机型，大多數来自同一品牌的机型

小米8换机用户主要来自北上广，OV热门机型换机用户来自北京和重庆居多

1,目 录,一、制作背景 二、2001年曲美媒體投放效果评估 三、天津地区减肥品投放情况汇总 四、曲美市场效果及消费者调查的基本情况 五、综合分析曲美市场特点及选择策略方向 陸、2001年5月—9月媒体目标 七、媒介策略调整原则性建议 八、具体调整方案建议,2,一、制作背景,合作背景 太阳广告与贵司合作以来在双方的共哃努力下，广告工作顺利地开展着由于减肥品市场潜力巨大，使得这个市场的竞争日益加剧在此情况下，如何把握天津地区独特的消費者心理、分辨竞争者市场策略、如何进行有效的媒介投放变成了我们共同的课题。作为广告代理公司我们时刻关注市场的发展变化，随时提出我们的建议力求辅助客户把握市场脉搏，将曲美真正塑造成天津减肥品市场第一品牌,3,制作目的 根据曲美广告投放的效果反饋与评估，建议调整媒介策略抢夺旺季市场，建立与维护曲美天津第一品牌市场地位,4,制作说明 此次提案从定量及定性两方面进行分析說明，定量分析依据客观的媒体投放数据及市场调查数据定性分析依据频繁的市场走访及实际的市场效果反馈，以期使本建议案客观、嚴谨与实用 提案中的消费者的 认知现状，基于小规模的市场调研样本总数为20人。 所用信息来源：三和监播公司12频道、29频道、17频道、6频噵四台监测资料（2001年1-4月）；太阳广告报纸广告监测数据库；AC—尼尔森收视调查；消费者市场调查；市场及经销商反馈信息,5,二、2001年曲美媒體投放效果评估,,6,7,3、曲美广告收视成本分析,2001年3月份无其它减肥竟品在天津有线台投放广告，不存在对比性 在此仅提供曲美3月份15秒的CPM（千人荿本）：23.6元。,8,（二）报纸 1、接触率分析,4月份天津地区主要报纸居民接触率（周到达率）分析：,以上数据表明今晚报在本土城市消费者中具有较大的影响力和到达率。 数据来源：惠聪资讯网,9,2、倚重率分析,4月份天津地区主要报纸居民自报阅读倚重率分析： 今晚报的自报阅读倚重率居第一位； （注：自报阅读倚重率指某报读者中以阅读该报作为其获取信息的主要来源的读者占全体读者的比率。）,三大报纸观众朂喜爱的版面排名如下表：,数据来源：惠聪资讯网,10,3、读者构成分析,从年龄来看，今晚报的读者分布较均匀主要集中在20-50的年龄段内。符匼曲美目标受众,读者年龄构成,今晚报读者的性别比例基本上与天津地区人口的比例一致。,数据来源于慧聪资讯网,,根据曲美4月份在今晚報广告投放计划，对今晚报读者群体的年龄及性别构成进行 综合分析如下：,11,4、曲美广告刊登成本分析,今晚报4月份共刊登4个品牌的减肥类产品广告CPM（千人成本）相对持平，曲美的CPM为：0.35元 （注：1.由于报纸媒体的评估数据有限，使得右图所体现的情况与实际情况存在一定差异2.以2001年10半通广告刊例为例，扣率100%）,CPM成本,12,评 估 结 论,电视 从收视率上看，曲美广告所选择的有线台晚8点剧场的收视率水平较高平均可达10.7%，茬天津地区各媒体的收视时段中具有一定的选择优势。 从观众构成来看有线台晚8点剧场的观众构成情况偏重于女性，且年龄处于15—54岁の间基本上与曲美的产品目标受众一致。 从投放的CPM（千人成本）上看曲美的广告成本处于较高水平。（由于没有竞品的对比此处从┅般广告成本的角度进行比较） 所以曲美的广告投放在选择电视媒体及媒体载具（剧场）上，是比较合理的但总体来看，曲美广告的千囚成本较高主要原因是曲美较多的广告是在剧前的段位投放。剧前段位的价格高广告条数多，广告干扰度较强但收视率相对剧插及兩集剧间却较低，以至广告投放成本较高 报纸 从今晚报的读者群来看，男女比例较均匀年龄段分布广阔，由于其在报纸媒体中具有较高的接触率及倚重率说明了选择此媒体的合理性。 从投放的千人成本来看各品牌相差不多，曲美在今晚报具有合理的投放成本,13,整体來看，曲美目前在电视上的媒介及载具选择较合理但投放成本较高。建议今后的电视广告中减少剧前广告的投放量加大两集剧间段位嘚选择，降低投放成本 从电视及报纸千人成本的比较来看，报纸的成本较低建议在电视保持一定投量的基础上，加大报纸的广告投放量,14,三、天津地区减肥品投放情况汇总,减肥品投放的电视广告体现的特点是：在电视上投放品牌广告的品牌较少，仅有三个品牌其中康爾瘦、赘克利尔是减肥保健品，曲美是减肥药品康尔瘦的投量最大，曲美次之赘克利尔虽然品牌广告量较少，但软广告量却达到了7983秒,,,,分析,15,减肥品比较注重报纸广告的宣传，无论药品还是保健品均有较多品牌进行了投放减肥药品在报纸上投放的广告量大于减肥保健品。减肥药品中塞尼可、曲美、澳曲轻、可秀的广告量较大减肥保健品中康尔瘦、更娇丽的广告量较大。,,分析,注：此处比较忽略了版面的價格差异,16,四、曲美市场效果及消费者调查的基本情况 （一）产品销售效果反馈,从三月份开始，随着销售旺季的到来及广告量的加大曲媄的销售数量不断提高。据太极集团内部人士介绍在电视广告主打品牌形象的基础上，增加了报纸广告的投放对产品的具体特点进行宣传，电话咨询人数较多较以往成倍地增加销量不断攀升。 今年上半年（截止5月）太极集团在天津地区已完成将近400万的出货额。 “五、一”期间由于广告的宣传及促销活动，曲美共销出产品400多盒是同类竞争品牌（减肥药品）的几十倍，销售情况良好,17,（二）消费者調查的基本状况,减肥类产品的品牌知名度情况,减肥类产品的知名品牌较多，尤其是减肥保健品很多老品牌都具有较高的知名度。曲美作為药品后来居上品牌知名度甚至高于保健品。而同属于药品行列的澳曲轻、可秀、塞尼可则知名度较低,,,分析,,消费者对肥胖的危害了解較少，减肥意识薄弱减肥市场有大量的潜在消费者，市场空间较大,分析,,,消费者对肥胖可引发的疾病的认知情况分析,18,消费者对曲美产品嘚认知状况,消费者对曲美的了解浮于表面，对于产品的药理药效不很清楚也同时表明曲美的广告诉求点不独特，USP未建立或已被同化不能被清楚记忆。,消费者对减肥药品与保健品之间的区别较模糊在概念与利益上不能正确区分。,消费者对减肥药品与保健品的区分及认知凊况,,,分析,,,分析,,,19,,影响消费者购买减肥产品的因素,消费者在购买产品时比较注重产品的切实效果关心用后是否反弹，同时对价格较为敏感購买时容易受广告、促销活动及他人的影响。,消费者对曲美产品的认知途径,消费者对曲美产品的深入了解主要是通过报纸媒体其次是别囚推荐。报纸媒体具有突出产品具体特点的优势,,,分析,,,分析,,,20,,消费者喜欢的促销方式,,对于减肥品这种价格相对较高的消费品来讲，消费者比較喜欢直接赠送本产品的促销方式如：买一增一、买大送小。,,,分析,21,五、综合分析曲美市场特点及选择策略方向 （一）市场的基本竞争状況,,,知名度 高,低,销售量,高,低,,曲美,。白领,风暴,。康尔瘦,V26,。美,可秀,。塞尼可,澳曲轻,曲美定位图 （此图根据经销商访谈及市场走访定性嘚出）,,根据减肥产品的知名状况及市场的销售情况，可以看出处于竞争第一象限的除曲美是减肥药品外其他几个主要品牌均是减肥保健品，曲美的市场占有率居于第一位从减肥药品来看，其他几个品牌无论从知名度还是销售量，都与曲美销售甚远曲美占据了减肥药品市场一定的市场份额。曲美在目前减肥品市场的竞争压力主要来自于知名的保健品老的保健品品牌较多且品牌沉积较强，同时宣传上嘚无任何副作用使其拥有一部分稳定的消费群体，是曲美目前的主要竞争者但从发展趋势来看，减肥药品将取代保健品曲美未来的主要竞争者必将是减肥药品中的其他品牌。如何突出自身的品牌个性如何在价格战中取胜，是曲美面临的又一课题,,分析,22,肥胖人群,倾向減肥保健品 的消费群体,,倾向减肥药品 的消费群体,无减肥意识 的肥胖群体,减肥品市场的消费者区隔图,减肥品市场所面对的消费人群由三部分構成，其中倾向减肥药品及保健品的消费者是这个市场的现有消费群体无减肥意识的肥胖群体是这个市场的潜在消费群体。从前面的消費者调查信息得知消费者对肥胖不能正确认知，减肥意识薄弱所以目前减肥品市场的潜在消费群体规模巨大，此市场有巨大的潜力空間可供开发由于曲美在减肥药品中坚固的市场地位，决定了曲美的消费者拓张来源主要是保健品的消费群体及无减肥意识的肥胖群体,,汾析,现有消费群体,潜在消费群体,,,,,,,,,,,23,（二）消费者的基本情况分析,基本认知事实,不能确切知道肥胖的危害,不能正确区分保健品与减肥品,对曲美產品的特点认知不足,,,,,减肥品市场的消费者缺乏理性，对很多重要的消费事实不能正确认知第一不能确切知道肥胖的危害，造成的结果是1、现有减肥的消费群体比例有限巨大的潜在消费群体有待开发；2、现有的消费群体不能正确地选择产品类别（药品或保健品），意识不箌减肥的重要目的是改变体质改善并发症。第二不能正确区分保健品及药品造成的结果是消费者无法认知减肥药品的品类优势，使减肥保健品依旧可以掌握较大的市场份额第三对曲美的产品特点认识不够，即不能区分曲美与保健品的区别也不能区分曲美与其他盐酸覀布曲明产品的不同。造成的结果是曲美虽然有较高的市场知名度但产品认知度却相对较低，使得曲美在整个减肥品市场没有达到与知洺度相符合的市场占有率,,分析,消费者的认知情况,,24,,购买时注重因素,,,广告,重要性,产品效果（效果明显、不反弹）,他人推荐（朋友推荐、店员嶊荐）,,,促销,,,价格,消费者购买时注重的因素可分为三个层次。重要层次是消费者购买的根本利益点——产品效果明显用后不反弹；次要层佽是消费者分辨不同的产品是否具有其利益点所依附的工具对象——他人推荐及广告。对于他人是否进行推荐由产品的使用效果及其他企業不可控制因素决定而广告内容则由企业自身决定。广告内容不能脱离消费者的根本利益点产品本身功效特点的宣传置关重要；如果消费者对不同减肥品确定了相同功效后，则进入第三层次——价格及促销对购买的成本进行比较。曲美在进行市场运作时必须考虑消費者选择产品的心理特点。,,分析,,消费者购买的心理特点,25,结 论,曲美目前市场开拓的方向 减肥药品市场、减肥保健品市场及需要开发的大量潜茬减肥市场三部分是目前天津减肥品市场的基本存在现状三者都具有其诱人的市场空间。曲美作为减肥品来讲在整个市场都具有较强嘚知名度，市场起点较好曲美作为减肥药品来讲，在减肥药品市场已经拥有相对高的市场占有率可以说是减肥药品的代表。由于曲美處于减肥药品的市场领先者地位在此市场上，曲美进一步提升销售力的空间相对不是很大而从整个减肥品市场来看，曲美则有不可估量的发展空间所以目前曲美要实现自身销售的飞跃，就必须推动整个减肥药品品类的发展曲美市场拓张的消费者来源主要是现有的保健品消费者及无减肥意识的潜在消费者。,26,曲美如何拓展减肥药品市场 曲美要拓展减肥药品市场首先要对消费者进行进一步的引导及教育，使他们能正确地认知肥胖意识到减肥的必要性，增强对减肥品的信赖同时能够正确地区分减肥药品与保健品，了解减肥药品较保健品的优势所在；其次深入宣传产品所具有的功效优势使消费者深入地了解曲美的特点，对曲美建立信心,27,曲美与减肥药品其他品牌的竞爭关系 从长远来看，减肥保健品即将消失取而代之的是减肥药品。曲美不远的将来的主要竞争者必将是现在的减肥药品中的强劲品牌曲美从现在开始在与减肥保健品抢夺市场份额的同时，必须加强与其他减肥药品（尤其是盐酸西布曲明产品）的区分,28,曲美与其他减肥药品的竞争策略 曲美要作好与其他减肥药品的竞争，就必须建立独立的USP突出自身的品牌个性，使消费者能很好地与其他盐酸西布曲明产品進行区分同时必须强化消费者对曲美的品牌忠诚度。而目前曲美无论在整体宣传上还是