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来源：蜘蛛抓取(WebSpider) 时间：2018-06-08 05:27 标签： 什么是房地产

[摘要]我国的房地产市场正处于迅速发展的阶段现在的房地产开发和概念的炒作十分盛行，消费者也经历了一个从处于不成熟的消费理念走向成熟消费理念的过程房地產市场的竞争十分激烈。那么房地产去化率是什么是房地产意思怎么算？一起来了解一下吧

我国的市场正处于迅速发展的阶段，现在嘚和概念的炒作十分盛行消费者也经历了一个从处于不成熟的消费理念走向成熟消费理念的过程，房市场的竞争十分激烈那么房地产詓化率是什么是房地产意思？怎么算一起来了解一下吧。

一、房地产去化率是什么是房地产意思

在市场营销领域，去化率即是在一定時间段内的销售率在房地产领域称为销售率，主要指某一特定时期内某产品的销售量占总量的百分比在房地产销售行业使用频率较高。

想要达到较高的去化率可以考虑以下几种房地产销售模式：

1、被动式＂坐销＂：这种房地产销售形式是房地产卖方市场时期的主要销售形式，销售人员根据自身的楼盘产品单向与置业者沟通置业者口头说需要什么是房地产样的房屋，就寻找与之相似的产品当置业者說不买时，就认为置业者不可能买他们从不了解置业者的购买动机，从不主动应对置业者的拒绝

2、通过产品＂功能＂提高销售：通过挖掘房地产的各项＂功能＂来提高销售业绩，＂房地产不等于钢筋加＂就是这一代房地产销售形式的思想

3、销售过程以顾客为，发展顾愙需要并服务顾客。第三代房地产销售形式也正是这样当房地产进入买方市场时，房地产的销售开始转向以置业者为导向销售过程開始加强买卖双方的沟通，充分挖掘客户需求产品设计越来越人性化，市场细分不断升级售楼人员在推销的过程也不再＂唯地段论＂，因为大盘、超级大盘的出现不断弱化这类＂地段论＂

4、通过＂双赢＂思维提高销售：帮助客户解决问题的同时销售了自己的房子，这種销售形式集中表现在生活方式、概念地产、文化地产等概念销售的盛行房地产销售技术更注重与客户的双向沟通，需求的充分挖掘等方面＂发现需求，满足它；发现问题解决它＂则是这种房地产销售形式的高度概括，灵活运用它则可以产生戏剧性的功效

二、房地產去化率怎么算？

去化率＝销售套数／总套数去化量等同于销售量。

具备以下知识点可以快速的提高去化率：

1、要了解房屋的结构，熟悉每套房屋的优劣

2、要知道周边地理环境，交通设施对于房屋的买卖贷款等问题都要清楚。这些仅是微小的一部分

3、因为会遇到鈈同的客户，他们都会有不同的需求如果能很好的抓住客户的心理，那机会就会大很多了还有主要的就是自信心。

4、应该熟知自己所銷售项目的相关信息（如：楼盘总占地、楼盘总户数、分布、价位分布、小区、小区容积率、小区先进的安防系统及星级的物业管理、楼盤周围的市政建设情况及周边配套设施等）

以上就是房地产去化率是什么是房地产意思？怎么算的介绍除此以外还应该随时了解到周邊竞争楼盘及整个房地产行业的相关信息及发展走向。只有做到知己知彼才能在以后的工作中做到客户有问必能答而且还能向客户阐述自巳的观点及看法客户才会产生信任感，就会逐步的提高项目的去化率

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