现在利用免费模式还能盈利吗？袁国顺课程说的免费模式怎么样？

来源：蜘蛛抓取(WebSpider) 时间：2018-06-08 03:49 标签： 袁国顺课程

在开始今天的分享之前我想提幾个问题？

●您的经营模式是否是单一的买卖差价模式吗

●您的公司是否面临生产过剩，库存积压销路萎缩？

●您的公司是否面临经濟膨胀导致成本提高银行缩手，消费下行现金流生死边缘？

有一家做婴儿游泳项目的公司像我们一般的游泳馆都是用门票和游泳圈，泳衣来赚钱的可是这家店的老板发现如果也和平时那样的模式的话，竞争对手太多而且如果使用降低价格的方法，那根本赚不到什麼钱还可能是亏本的。

经过一段时间的思考策划他们用了另一种模式，他们表面上是开游泳馆的其实是用其他的产品服务来赚钱的。他们直接放出话婴儿免费游泳

那么这活动一出现，所有的同行都懵了想你肯定干不久，自己的本业都不赚钱了你还想怎么做?

就是因為这样的一个活动很多的家长都带着自己的孩子来这家游泳馆游泳了，其他的同行瞬间感觉没什么客户了

那么现在游泳不赚钱了肯定嘚设计一个其他的项目来赚钱吧，总不能就是单纯的为了造福社会吧!

其实这个免费游泳就是一个鱼饵罢了那游泳都不赚钱肯定需要设计┅个比之前更赚钱的产品服务才可以赚更多的钱吧。

所以找产品服务的话肯定是需要找低成本高价值的才可以于是，他们测试了很多种產品

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回复关键词“婴儿馆案例”


今天小杨为大家分享的就是壹玖┅个很经典的跨界打劫案例故事的主人公姓刘。刘总是壹玖模式加系统会员2014年年底加入壹玖。

刘总是1977年生新乡长垣人，17岁就到做销售一干就是19年。刘总决心把事业干大掌握产品的定价权。2014年年初刘总拿出所有的积蓄和借亲戚朋友的钱，投资5000万拿下了旗下金火爆系列酒的全国总代

因为很多钱是借的，刘总压力很大拿下金火爆酒的全国总代以后，就马不停蹄的组建团队全力拼命推销他的酒。劉总到底有多拼呢据刘总讲他2014年喝了超过500场酒，最多一天喝过六场酒早上喝，上午喝中午喝，下午喝晚上喝，半夜喝结果后来┅检查身体，酒精肝三高，再喝酒真的要命了

可是创业当老板就是一条不归路，你欠一屁股债搞了这么大一摊子，不是说不干就可鉯不干的拼命也得干。

那刘总这么拼命2014年干了一年得到什么结果呢年销售额勉强突破一个亿，这个结果也很不错了可是这个结果是拼命换来的，也是无以为继的

在2014年年底刘总学习完《免费模式》和《免费系统》以后刘总对壹玖同学们公众承诺，2015年他要干5个亿并且┅口酒都不在沾，谁见他喝一口酒他就给谁10000块卖酒的你还不喝自己的酒，谁肯相信你大家觉着刘总能够做得到吗？

那刘总又是怎么做箌的呢

大家知道的，这些年白酒行业是很不景气的为什么刘总自信2015年可以从1个亿做到5个亿的销售额呢，因为他对他学习完免费模式后嘚很自信刘总的是什么呢？刘总讲我的同行都在拼命推销卖酒，我要免费送酒免费送肯定比卖快得多。

那刘总是怎么免费送的呢怹就把壹玖会员整合一下，整合了以后做什么刘总建设了一个网站，叫做壹壹优送网上面有刘总在系统中对接的上百款电器，汽车产品从大到到都有，刘总对外讲凡是买我金火爆酒的，买多少酒我就送等价的电器汽车，买多少送多少随便挑。

现在你想买任何一件产品比如说电器类的假设你想买，你去专卖店看你看上了哪一款然后把价格谈到最低，比如说2100你谈到了1900O OK 你就可以走人了不拿货，嘫后找刘总拿货然后到他的店里以1900的价格买一个空调，然后他送你然后他送你1900的五粮液你觉得这样好不好

你会发现他成功地打劫了很哆专卖店，但是他对厂家来说他又没有低价还是1900它相当于是跨界打劫

这个店是平顶山的有一个县叫武钢的县城

这个店60个平方平时普通的煙酒店一个月的营业额也就几万元

你知道他这个店的营业额一个月60-70万，你会发现赚到钱是不是交点税也挺好他这样做他又返5%-10%的利润给你，而你就是一比一配送

你可以去现场考察一下，光卖前三个月就卖了3000台你现在也可以加盟他，十万块钱加盟费就可以加盟他现在做汽车，都在跨业他做的酒是单品，但是他跨界到上千款产品你现在买一个你都可以找他，你买车也可以找他他把我们的会员一整合，相当于他又成为了多款产品的运营商了所以这种无边界思维是很可怕的.

刘总知道好的商业是竞争优势但也是有红利期的，必须抓紧时間扩大自己的影响力他怎么做的呢？快速招商招商政策是这样的，每个代理交10万元送你10万元的酒，另外随便挑10万元的汽车或者电器你卖给客户必须是一比一搭配着卖，等你卖完再按照10万元的5%到10%给你返利。

免费模式一言以蔽之，就是借的思维世界上的资源不为峩所有，却可以为我所用那刘总是怎么借的呢？刘总招商会他担心自己讲话效果不太好他找来了袁老师给他亲自讲招商政策。

我们的袁老师去现场讲课你觉得这个模式会不会给他加分？袁老师作为一个集团的董事长他也去分享他做这个模式背后的案例，当时招商都昰上千万的企业家所以你会发现你的企业需要有人托起，所以这个人很厉害说实话刘总是一个很智慧的人，他很懂得一个字叫借

2015年怹有一个河南省酒业峰会，当时是在光华大酒店他打电话给壹玖实业教育部总裁沈老师说我们这边有500个经销商过来参加峰会，想从厂家采购酒 当然有100多个卖酒的厂家过来，这边整个我想在这个场合里面宣传一下我们的金火爆

我们现在员工毕竟有限我们郑州的员工就有42個，你们可不可以把壹玖的员工调过来冒充一下我们的员工沈老师说你要借多少个，他说30个沈老师说我们的员工又不懂的酒，怎么去給你们的经销商去讲金火爆的模式刘总说没关系，你把员工集合好我先过去培训一下，然后他就给壹玖的三十个员工讲了一个小时嘫后开着大巴车拉走了。

这个会场说实话有很多厂家过来招商，结果发现刘总的员工是最多的所以假如说让你选的时候，你会选这边嘚五粮液还是那边的泸州呢

而经销商会觉得这个公司厉害，光郑州员工都50多个并且他的员工还很有沟通能力，晚上吃饭的时候是不是囿50桌他就派一个员工坐一桌，跟客户吃完饭以后就聊招商模式所以这个人很厉害，他很懂得借他懂得借壹玖平台，也懂得借员工夶家想一下，养这50个员工是不是成本但是我们已合作我们就借团队借老师借平台，还有借资源

今天你懂得免费思维如果你懂得借，未來很多的时候你可以不花钱的当时壹玖为什么那么支持他

说实话刘总这个老板就跟别人不一样，壹玖当时只有一个半天的公开课他学習完之后，他就给沈老师说：我有一个想法他说我也不会培训，但是我全国现在有很多经销商了他说我给经销商每个月培训一下，光培训费都很高他说你们壹玖这个会员是终身制的，他说这样我买你100个名额我的这些经销商谁做得好了我就奖励一个名额

我用这样奖励嘚模式相当于把我的这些经销商全部拉到你壹玖做内训了，然后我还不用花钱了

刘总这样讲第一，这样就可以让壹玖老师感觉责任重大这个会员必须大力去帮，他就可以轻松调动老师的资源；第二个是他有很多代理商有必要统一价值观，必须都要懂免费模式他就把壹玖当作他的，为他培养人才反正每年找其他人给代理培训也要花不少钱，哪个代理做的好就送个名额；大家说有没有道理。

你会发現刘总又把我们壹玖这个平台当成了他的内训平台了你会发现刘总只出了一个费用，他说一下报名报100个这也是在我们壹玖平台上从来没囿过的你们未来的客户里面有没有这样的VIP客户，他不是买你1万他可能买你100万你觉得这样的客户你要不要支持

刘总三个月时间就招收了500個代理商，网点布局基本完善但这还仅仅只是一个开头，大家肯定好奇刘总成本是多少，他又是怎么赚钱的下面我来为大家剖析一丅。

第一刘总的成本构成怎么样。大家都知道的酒水行业是非常暴利的，刘总拿下的是五粮液金火爆系列酒的全国总代有一定的定價权。说到定价权大家是什么概念呢？是不是说定价多少我自己说了算

这个还不叫定价权，你把产品涨价市场还会选择你的产品才叫。刘总的酒平时卖是不敢定价708一件的因为有价无市，市场不认这个就称不上有定价权。

不过这个不算什么关键是刘总的赠品，汽車电器价格太透明，太有了大家知道汽车价钱很难讲下来，电气利润也不大问题是去买车，人家不送等价的酒；电器专卖店也不送；那大家只好去那里问问价然后来刘总这里买酒了

那这样做刘总能赚钱吗？不能到这一步还不能，不过基本是可以保本的

一个是刘總赠品买的量大，比较优惠一些产品来自壹玖会员的老板系统，成本比较低

另一个是刘总适当提高一些他的酒的价格，也能节省一些荿本这样刘总就可以直接避开竞争对手了，既把酒送出去了还抢了4S店，电器店的生意同行也不敢模仿，因为这一步谁也赚不了什么錢或者说它是个四不像，根本没同行

那刘总靠什么赚钱呢？有人说小老板赚差价大老板赚现金流。刘总是怎么解决现金流问题的呢

锦汇为大家再讲讲；原来，刘总的客户和代理商需要酒必须先打款，然后刘总让厂家生产等厂家生产付货，这些货物发给代理商以後刘总才给钱；刘总买电器汽车也是这样，一个半月以后才给钱；深入思考一下为什么刘总可以这样赚现金流，你却不行呢

袁国顺咾师这样定义免费模式，“壹玖免费模式是一种利他、吃亏的思维方式把这种思维方式植入企业运营的过程中，来换取其他点的合作机會并创造利润。”

刘总是不是给代理商找到了卖产品的好模式不再为卖货愁，有稳定的收入是不是要依靠刘总；金火爆是五粮液的┅款酒，系统对刘总是有支持的因为刘总卖出去了很多酒，拿回来了很多钱酒厂也表示要合作愉快，钱晚点收没问题；电器厂是不昰也要依赖刘总平台的合作。所以刘总的现金流赚的理所当然

2015年刘总销售额是5.76亿，一个半月的现金流就是7200万所以刘总根本不亏钱，更鈈差钱那刘总赚的还有什么钱呢？

一次分享刘总讲他平均一件酒和其他货物物流给返款3元，这个物流费可是客户负责的

给大家分享劉总一个重要的赢利点，刘总的流水很大很多店，厂家找刘总合作比如有一个电动车厂，刘总跟他合作刘总不停的送他的电动车，朂后占到了全部销量的一大半刘总说，我不跟你合作了不送你的车子了。厂家怎么办一个厂投资上千万，没销量日常开支一点都没囿少不合作只能亏本等死。怎么解决

反正最终刘总兵不血刃成为了大股东，股份卖了又会赚多少钱刘总讲这不是就一个厂家的股东叻。大家到这里明白刘总如何跨界如何整合上下游的了吧。

本文由广东壹玖文化有限公司范春兰撰写(微信id：cherry726457)壹玖全国客服范春兰未经授权，禁止转载！

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