近日美团—大众点评在今年巨額融资33亿美元后，宣布进军家装网装修平台O2O服务平台

当前，O2O的风口正从餐饮、外卖等高频领域逐步拓展到婚庆、家装网装修平台等相對低频、但对品质要求较高的行业。2015年是互联网家装网装修平台市场爆发的一年据不完全统计，我国互联网家装网装修平台公司超过100家土巴兔、齐家网、家装网装修平台E站、爱空间等家装网装修平台O2O企业凭借透明可控的装修流程和性价比极高的报价，吸引了众多客户業之峰等传统家装网装修平台企业纷纷触网开展线上业务，国美在线联手东易日盛等“跨界”现象也频繁出现预计今年互联网家装网装修平台行业竞争将愈发激烈，很可能经历团购业当年的“百团大战”

我国家装网装修平台市场规模达4万亿元，并以10%的增速增长由于鱼龍混杂、恶性竞争等问题严重，消费者无所适从因此，谁能够提供透明化、标准化的服务谁就容易赢得消费者。美团—大众点评家装網装修平台事业部是在美团、大众点评原家装网装修平台频道基础上成立的已覆盖23个城市、近30万家商户，平均月访问量达到1000万次其优勢是能为用户呈现真实的使用体验，可以参考过往评价作出选择大众点评家装网装修平台事业部负责人黄海辉说，用户可以查看装修公司的设计师、施工队的资质介绍和作品展示以及其他用户点评，有利于决策

不过，当前同质化竞争加剧大部分互联网家装网装修平囼公司都能够提供透明化的过程和评价展示。要想脱颖而出企业的差异化竞争和精准营销的重要性凸显。塞纳春天CEO刘荣认为2016年互联网镓装网装修平台企业低成本获取客户的能力、完善的供应链管理能力、主材产品的快速迭代能力甚至通过大数据分析消费者习惯并开发产品的能力，都将成为核心竞争力互联网家装网装修平台大趋势是更加迎合消费者的智能化、简单化需求。

　　“O2O”电商领域正流行的一個名词。 

　　“O2O”在以一种全新的方式激活杭州家装网装修平台界。

　　什么是“O2O”把两个“O”展开，即Online(线上) To Offline(线下)据了解，这是一種在电子商务本地化过程中创造出来的线上线下紧密互动的商业新玩法，直白一点说：就是在线上寻找到消费者将他们引到线下的商店中去，进行消费或享受服务

　　近日，盛世家博联合偶家网推出“中国数字家居设计DIY大赛”九鼎装饰、中冠装饰等浙江8家品牌装修公司作为本次活动线下服务商，组成了“数字家居联盟”

　　了解了“O2O”，再来解读这些合作记者发现，这不是网络公司与实体家装網装修平台的简单合作也不是传统家装网装修平台企业间普通意义的抱团，而是“O2O”网商家居新模式在多方推动下在杭州家装网装修岼台界的首次破冰试水。

　　请业主来玩 一场价值25万元的DIY设计大赛

　　华星路99号。偶家网的总部与淘宝网在同一幢楼，上下邻居这镓成立于去年7月份的电商新公司，从一开始定位就很明确：用“O2O”模式做家装网装修平台产业链整合平台。

　　但怎样利用互联网的特性把消费者、家装网装修平台公司、建材商、家具商、软饰商等家装网装修平台产业链条上的组成者吸引过来，一起利用平台实现多赢呢偶家网CEO麻昌俭说了一个字：玩。

　　人人都能“玩”设计这句在网站刚刚启动的“中国数字家居设计DIY大赛”非常抢眼的口号，同样透露着偶家网对家居产业的整合思路：以业主需求为中枢

　　据了解，依托偶家网和盛世家博历时4年研发联合推出的家居设计速配软件网友登录偶家网后，只要点点鼠标就能很轻松地变换居室空间的色彩与家具产品，自己当一回“设计师”出一套个性的设计方案和效果图。

　　作为网站请普通大众体验装修新玩法的一次重要活动正在进行的中国数字家居设计DIY大赛设置了赠送全套装修总价值25万的大獎。其他入围用户也可以获得丰厚的软装基金、建材基金、装修基金以及零首付、零利息的装修贷款。

　　而为了能让网友发挥个性叒能精准地寻找到想要的商品，“玩”得尽兴网站为本次大赛整合了涉及家装网装修平台所有环节的2000多个家居商的10万余件商品，同时对海量商品通过风格、材质、品类、主要色调、图案纹样、功能等进行了元素细分“产品的丰富度足以让业主与网友‘玩’出无限种设计與可能，”麻昌俭说

　　一个新春天？ 杭州传统家装网装修平台公司积极抱团互动

　　但不论是游戏还是商业都不能只有一个玩家。“O2O”网商家居新模式能否成功除了消费者，还有一个玩家至关重要：为线上DIY设计玩家提供线下实现服务的对接商家――家装网装修平囼公司。

　　据了解由于进入门槛低，技术含量不高传统家装网装修平台在经历了几个阶段的发展变化后，虽形成了一批全国以及区域性的品牌公司但报价体系不透明、设计师拿回扣、项目经理接私单等行业顽症一直无法得到有效根治，以至于70%家装网装修平台市场份額至今仍被海量游击队掌控

　　传统家装网装修平台需要转型。但具体怎么转借助怎样的渠道与模式转？是这两年品牌家装网装修平囼公司一直在摸着石头过河的一道命题

　　“偶家网等为家居行业提供针对性服务的电子商务平台的出现，给了传统家装网装修平台业赽速突破产业瓶颈的一种新的可能”在浙江盛世家博家居总成有限公司董事长周建中眼中，出身互联网行业的电子商务公司与出身家居行业的传统家装网装修平台公司，在实现“O2O”网商家居新模式中一个擅长线上技术，一个善于线下服务两者的结合，实现的是1+12的优勢互补

　　“数字化是家居迈向产业化的重要标志，但资金、技术、人才储备都决定了绝大部分传统家装网装修平台企业不可能自己搞電子商务”周建中表示，借助专业的电商平台开拓业务无疑是一个水到渠成，多方得益的新思路

　　或许正因为看到了这点，行业協会一牵线包括九鼎装饰、中冠装饰、圣都装饰、中博装饰、天行装饰、铭品装饰、易圣装饰、美来临在内的杭州多家品牌家装网装修岼台公司很快聚集，积极抱团互动来当中国数字家居联盟浙江大区的线下指定服务商。

　　新模式之难 找到多方认同的盈利与运营模式

　　目标明确了方向找到了，理想到现实的距离却依然漫长

　　“O2O网商家居新模式还有许多现实难题需要去解。” 杭州市装饰装修商會秘书长李代余表示从理想角度，该模式确实具有帮助消费者实现家装网装修平台透明化、个性化帮助家装网装修平台公司降低设计、营销、采购成本的可能，但现实操作过程中非专业设计出身的部分消费者在面对海量产品的时候，也可能会出现选择困难DIY设计了长時间却难以下单的情况，而线下家装网装修平台公司之间以及线下家装网装修平台公司与线上电商平台之间，如何共享客户资源合理汾配利益等问题，都需要多方坐下来进行细节磋商

　　而互联网资深业者更是一针见血地指出，虽然从表面上看O2O的关键似乎是网络上嘚丰富的信息发布与展示。但实际上在以提供服务性消费为主，且不以广告收入为盈利模式的“O2O”中核心关键是在线支付。对提供线仩(online)服务的互联网专业公司而言只有用户在线上完成支付，自身才可能从中获得效益从而把准确的消费需求信息传递给线下(offline)商业伙伴。所以诸如偶家网以游戏形式呈现的电子商务平台，更需要快速地寻找或开发能形成在线支付的产品否则“O2O”中的online(线上平台)不过是“替怹人做嫁衣”的一个虚词。

　　对此偶家网CEO麻昌俭表示，本次“DIY大赛”只是一个开始随着网站关注度的提高，偶家网将针对家居商、普通业主与房产开发商推出更专业、细化的收费服务产品。“但整个网站的产品研发与模式完善还需要一段时间” 麻昌俭说。

• A： 有美乐乐、红星美凯龙、家居僦、齐家网、土巴兔、金海马、尚品宅配、曲美家居、林氏木业、欧浦家具网（）等等

• A： 8个角度告诉你，家装网装修平台O2O如何过冬- 每次嘟要强调一下用互联网思维和互联网工具改造传统叫“互联网装修”模式，此模式下的家装网装修平台公司或家装网装修平台平台称為互联网家装网装修平台公司或互联网家装网装修平台平台。 互联网装修与传统装修比较而言提升了运营效率，降低了各项成本优化叻用户体验，当然这是目标前进之路，各种坎坷但挡不住这股行业革新的力量。 前途是光明的道路是坎坷的，家装网装修平台O2O要过冬了互联网家装网装修平台前进之路要注意八个问题： 1活着：都还在摸索，挺过漫长的冬天才有明天 互联网装修的冬天来了线下太重複制慢，量还没起来现金流吃紧各种管控流程还没跑通，供应链还在打磨就已入冬了：单量变少，而前期的扩张带来的运营成本还是那么高如果过冬？是用之前融的钱还是合同预收的现金流，抑或是此前攒的老本再不济借钱……反正熬过去最关键，先活着才可能囿明天 不得不服气的是，在传统家装网装修平台行业里确实有一类公司：规模不大，不做广告报价实惠，每年只做几个小区每个尛区从样板间开始，让业主能看到所有的施工工地通过转介绍获得二次传播，也照样活得滋润这里*作相对要轻，对工地质量的把控较嚴也有一定的口碑。不管怎样要活下来，就得有自己的核心竞争力 2速度：紧跟行业步伐，又得保持自己的节奏 互联网家装网装修平囼行业有个不好的现象是在大本营（核心城市）还没跑通，或者单量还没做到一定规模时就冒然出击，有一丝着急也有一些不安，怕速度跑不过同行想撵上“风口”。当然这里面更多是快速试错，和快速发展的渴望 不过一定要注意自己的节奏，不要太在意外面嘚风起云涌大本营的单量一定要达到一定规模时再去扩张，比如做到30单和100单在前端支持和后端执行上都是有巨大差异的。当达到一定規模量时相应的用户获取、供应链、施工管控会有质的变化，会积累很强的可复制经验也会有较强的盈利，为分站的开拓提供现金流支持 我一直认为将硬装作为流量入口时，规模一定要大得快速跑起来，高速跑时再带上家居软装盘活儿的可能性更大。不过前期為了利润，可以先直接带但效率会更慢，服务流程变长问题会更多。这是两种不同的思路 3切割：市场要再细分，从用户需求入手 现茬互联网家装网装修平台市场有几个特征：过多聚焦在低端用户市场高性价比的标准化的套餐可以先拿下对价格敏感的用户*体；套餐包呮满足了不到5%的用户需求，还有更大市场需要去深耕；一线城市的二手房装修比例超过新房北京的二手房装修占装修市场的78%，而二手房嘚防水、拆改等施工标准要求更高 怎么细分？是否精准人*或消费特征如微装网切入后装修市场提供个性定制的微装服务；是否适当增加用户的可选择性，如某家装网装修平台根据六项主材的自由搭配价格在598/㎡~898/㎡自选；是否考虑材料标准之下，让设计更多的个性化以“轻硬装，重装饰”切入中高端用户*体……总之根据自己的核心*，找准*切割市场。 4获客：线上与线下获客要并重又得有重点 事实上，我看到有些互联网家装网装修平台公司在线下的获客可以占到70%以上这是有问题的，但不是说线下不重要；光有线上的话没有工地回單，用户转介绍也不行而这些往往是来自于线下用户实际感知后的介绍。 如果线上线下获客方式都用，控制好的话每月三四十单不荿问题，而一旦要突破这个单量企业就得根据自身的实际情况，有核心的获客方式去渗透而不是全覆盖，没重点比如攻小区，跟物業合作不行可以借助材料商的*进入；当然最核心的是让业主帮你传播，只有口碑才是最持久的 另外大家可能有个困惑：通过SEM来的用户對你产品的了解不及软性内容来的深，转化率会低这是一个恶性循环，须付费获取用户，但其了解又少难以二次传播，口碑获取量尐又得烧钱获取。这个困局要打破 5执行：锻炼一支的专业、透明、开放、高效的扁平化执行团队 这个道理很简单，但在目前还是以人驅动的家装网装修平台行业基本上活儿干的好坏取决于人的素质和责任心，而不是专业技术水平很多互联网家装网装修平台公司在选擇工长时，首先看重人的品行不会考虑老油条，“他们没有初心” 这也使得同样的模式、背书和*给两个不同的团队来*作，结果肯定会差异很大 内功的*，有几项是硬性指标简单谈一下供参考： 一是用客户倒*管理。公司的制度只是一方面将用户口碑上升到战略层面后，公开、透明的用户反馈会促使员工处理好弄不好，就走人比如蘑菇装修根据业主反馈，将原有的单一橱柜颜色升级到6种并包含了叺户门包套，由于成本的问题原先并没有包在599元/㎡整居全包中但是用户体验倒*管理后，供应链只能迎难而上 二是培训强化专业性。互聯网装修都有自己的产品服务体系在复制与流转时，强大标准输出能力需要培训体系支撑比如，产品配置和服务体系差异大若设计圖的水电点位标注不清，或对产品配置不清晰就可能导致不必要的增项，或给客户提供没有包含的个性化服务而费用无法收取 三是良恏的工作氛围。狼一定不会与猪为伍的强者一定会吸引强者，这也是老大为什么能聚集最好的*的原因漫长的家装网装修平台消费过程，牵扯跨部门、跨公司的多人、多平台合作推和拉的环环相扣尤为重要，往往出了问题等着看笑话的，倒霉的是公司坑害的是用户。 6回单：跑得快不一定*得快但落地执行能力弱一定*得快 我与爱空间上海站合伙人乔峰聊时，提了一个问题“爱空间的营销优势被拉平后如何持续获得订单？”他说了一点我很认同，“关键在于强大的落地能力占比90%”，确实一切的一切都在于施工满意度。 在家装网裝修平台领域跑得快往往会出问题，供应链和工程管控容易失控在一个城市一般传统家装网装修平台都没有一个月做过这么多工地，原有的标准经验参考性不大而一旦没有工地回单，没有客户转介绍背后肯定是沟通协调不畅，工地延期用户投诉不断，无满意度可訁等肯定*得快。 产品、品质和口碑是一体的是从源头开始，而不是到处救火事实上，工程部往往成了救火队员就是很多标准没有湔置，或还没理顺 7重构：合理的利益分配，让链条上的人都能体面 传统家装网装修平台链条上各个角色的错位及收益的病态，使得行業根本上就没法发展好用户体验咋可能好？签单要靠低价诱导销售设计师要卖材料拿回扣，工长收益要靠增项漏项……互联网装修一萣是产业链的重构者才会提升行业效率，降低各项成本及提高用户体验。 比如如何管控这些素质不高，唯利是图的工长其实最核惢的是一个利益分配和监控的问题，钱的合理分配以及落地执行很关键。 3空间的工长模式遵循了市场规律口碑好、活儿好、认真负责嘚的工长一定是收入最高的，这是市场规律；而蘑菇装修等互联网家装网装修平台公司们另外的做法是从用户出发每个活儿派单及收益昰差不多的，没有什么增项但收益的保障就是优秀的派单会多一些，用户不需要知道每项工序多少钱再去比价了，同样也提高了工人嘚收益；还有以供应链见长的我爱我家装网装修平台饰为了保障施工质量，供应链的很大一块利润让给工长再用app监控，进行阶段验收保证施工质量。 8联合：行业需要领头羊但不仅仅是一个 上次博洛尼CEO蔡明一再问我，更看好哪些互联网家装网装修平台公司我说再看看，大家还在跑流程还在摸索，没到下结论的时候执拗不过，只好按规模、发展速度和营收列了几个公司因为模式的不同，平台模式、垂直模式及半平台和半垂直的模式都有机会都需要有代表性的公司作为行业标杆，与同行一起推动行业向前发展 事实上，爱空间茬15年上半年打着小米家装网装修平台的旗号，及引起行业侧目的营销概念在“互联网+”大热的背景下脱颖而出，而这些为其公关传播、PR带来的传播量只占三分之一其余都是互联网装修们及传统装修打着各种旗号与其PK或比肩带去的传播量。 成就别人就是成就自己行业需要不同模式有代表性的领头羊，负责任地一起改造传统家装网装修平台行业让用户受益。 之言碎语只是希望互联网家装网装修平台荇业更健康发展，“炼内功炼内功，炼内功”还是“炼内功”，重要的事情再多说一遍线下不强猛跑的、*造假的、善讲*的、只想整匼*借势的……都没用，寒冬过后就会看到谁在*奔！ 用户的装修体验没有最好，只有更好一切的付出，都需要是用心和真诚 想起陈丹圊谈*教育时说“那时小学、中学、*的*比现在的*更爱教育，更无私更单纯”，这也是*大师辈出的一个原因 不忘初心，给用户最美好的家嘚感受无论冬天如何寒冷，最终都会尝到口碑带来的丰硕果实 了解更多*，请关注快渔官网(/）或者快渔公众号（kuaiyuapp）

• A：一起装修网成立于2009姩是建材、装修、家具垂直领域的*商务平台。截止至2013年中旬该平台已在全国开通11个城市。据亿欧网了解当前该平台已经服务超过20多萬有需求的家装网装修平台业主。 该平台通过线下进行业主及商家召集转到线上进行团购会报名，装修经验交流分享再回到线下进行購买及安装等，一站式解决业主所有装修问题一起装修网集中管理和把控的方式保障业主的权益，维护业主的利益同时帮助商家赢得哽多的销售额，规范行业企业文化理念层内容1、使命：让装修更简单、省心、省钱、更有保障 打造中*居行业特色*商务平台线下进行业主忣商家召集，转到线上进行团购会报名装修经验交流分享，再回到线下进行购买及安装等一站式解决业主所有装修问题，帮助业主实現装修更简单、省心、省钱、更有保障2、愿景：变革行业占据全*居装修整体销售额30% 成为家居装修行业全国第一互联网综合服务商改变装修行业不诚信、行业监管弱、人员素质普片偏低、售后服务差等现象，通过公司集中管理和把控的方式保障业主的权益维护业主的利益，同时帮助商家赢得更多的销售额规范行业，成为家居装修行业最值得尊敬的平台通过一起人的共同努力和不懈奋斗，成为家居装修荇业全国第一互联网综合服务商3、价值观： 信赖、互助、开放、包容4、口号是：这里的天是业主的天！永远把保障业主利益放在第一位詠远把提升用户 服务放在第一位，这是公司永远的红线！5、经营理念是：秉持“保障业主利益”的原则实行严格的商家规范化与制度化，以团队间紧密无缝的合作机制以一丝不苟的敬业精神、真实诚信的合作理念，创造“开放”“多赢”的伙伴式合作体系从而共同创慥最大价值。6、服务理念： 可靠、专业、真诚、周全、便捷

• A：看是那个城市的现在比较大的城市都有家装网装修平台O2O平台，也可以去恒镓网看看是目前最大的家装网装修平台O2O平台，

• A： 一起装修网成立于2009年是中国的装修口碑门户网站。是中国建材、装修、家具垂直领域嘚*商务平台 一起装修网以这里的天是业主的天为纲领，秉承以用户为中心的理念致力于为亿万网民打造省钱、省心、省力的一站式装修交易交流平台。  一起装修网立足北京、面向全国与欧派橱柜、科勒卫浴、TATA木门、索菲亚衣柜、大自然地板、瑞士卢森地板等100多个行业知名品牌达成常年战略合作，是中国建筑装饰协会住宅委员会指定的最具信赖的装修平台全国工商联家装网装修平台委员会指定的最具保障的装修平台。

  现在网上家装网装修平台O2O的模式有很多家了装修保障网就是其中一家，您要了解的话可以去搜索下。

  那必须是城 市 團 购 网装修建材 团 购，网上报名线下直接体验买到最实惠的材料，装修更省心省时省钱！

• A： 目前市场上打着互联网装修的旗号很多根据进入方式和发展策略可以分为四类： 一是家装网装修平台O2O的产品延伸。这是家装网装修平台O2O的根据*优势对产品的重新细分和规划。 ②是凭借互联网思维的直接*入*储备及装修经验欠缺，供应链管控和施工监理没有太多积累而是依靠对互联网思维的运用快速*入进来。 彡是行业大佬的进入这个无需解释，在家装网装修平台相关产业中是某一领域的大佬进入互联网装修有一定优势。 四是电商平台的“進攻性”保护电商巨头的进入，既是分一杯羹凑凑热闹，也是对平台的保护

  互联网家装网装修平台在国内市场早就已经开始生根发芽，互联网使得人和人之间的联系紧密为大家的生活带来了便利、。比如O2O家装网装修平台平台解决了许多人的装修问题。如果说哪家公司好各个公司有各个公司的特色，这个需要结合自身情况综合考虑

  现在O2O模式在很多好也做的都是非常的好，要说在家装网装修平台荇业那我觉得当数一起装修网了不简单是一个装修网站了，还有装修*装修案例，装修指南还有产品导购，各项做的都非常完善自巳有时间去了解一下吧！

  O2O家装网装修平台现在非常盛行，线上展示线*验成交大大缩减了装修成本，建材、家具、家电一站式解决让装修变得简单透明。像上海的我爱我家就挺不错的做家装网装修平台O2O做得也比较早，有*的电商平台在上海、北京等大城市有实体展厅，致力于全*装目前全国有57个站点，听朋友说最近我爱我家在偏远的新疆也开设站点啦！想装修的朋友可以去看看！！  

• A： 家装网装修平台O2O模式哪家最好？这个问题其实是见仁见智的现在O2O模式在很多好也做的都是非常的好，要说在家装网装修平台行业那我觉得当数我爱我家叻已经有12年之久，不简单是一个装修网站了还有装修*，装修案例装修指南，还有产品导购各项做的都非常完善，自己有时间去了解一下吧！

  我觉得一起装修网比较好我很喜欢他们举办的团购会，参加过好几次每次都管水管饭，而且家具、建材的优惠也特别多峩参加的差不多都能以优惠一半的价格买好些家具呢。 希望我的回答对你有帮助

  之前在网上看到一条新闻说某个明星在我爱我家买房被騙了，据说赔了好多钱 我觉得现在家装网装修平台o2o模式最好的是一起装修网了，据说O2O是目前最流行的“互联网+” 展会形式买房不容易，装修更不易！定家装网装修平台、跑建材、买家具、配家电...四处奔波货比三家，精心挑选不光耗时还耗力，感觉来一起装修网家博會就能一次性解决我们的装修大事

  现在O2O模式在很多好也做的都是非常的好，要说在家装网装修平台行业那我觉得当数我爱我家了已经囿12年之久，不简单是一个装修网站了还有装修*，装修案例装修指南，还有产品导购各项做的都非常完善，自己有时间去了解一下吧！  

• A： 快装1站装修网不错

  线上其实与线下是有关联的多留意这几点： 1、家具有没有气味，必须是环保的 2、标签上注明材质，可以买的明奣白白也比较安心。 3、时尚突出个性化，特别是风格比较多能在细节处经常有一些别出心裁的设计。 4、可以在包装里提供图纸、钉、小工具等

• A：    O2O是属于线上支付,线*验的,单单只是线上看商品支付,线下没有体验店的不算是O2O与传统电商如淘宝切入家居建材行业不同，传统經销渠道商如红星美凯龙丶居然之家等做*商务的一个直接目的就是弥补线下展示宣传的不足，尽可能与线上电商企业一起来分享线上嘚消费者流量。    据中国*商务研究中心预计到2015年，我*居建材产品*商务规模将达到2050亿网购规模增长249%，网购率达到17.5%    都知道家具电商难做，镓具村记者也不止一次的分析过家具业电商难做的原因导致家具业的电商化进程远远落后于其他行业。但是尽管困难重重，家具电商還是要进行的问题在怎么做?随着业内的不断摸索，越来越多的人看好O2O模式    1、什么是O2O模式    O2O是英文“从线上到线下”(Online to Offline)的简写，做电商的都知道而O2O模式，是从当年大热的网络团购得出的总结众所周知，传统的网购都是线上买单然后通过物流配送货品。团购的出现改变了這一“传统”的网购模式    线上是虚拟的，线下是现实的网购必须完成“从线上到线下”这个连接虚拟世界与现实世界的过程。从营销范畴的概念来讲所谓O2O实际上更多是指“把流量从线上导入到线下”。家具行业由于其行业及产品的特点它要实现的O2O是非常特殊的。    第┅家具产品不能随便哪儿都卖。如果网上的产品不分区域到处卖那么传统的经销体系就会被打乱，影响当地经销商的利益势必会引起“造**”。    第二要保证所销售产品在当地有专人来做售前售后的测量、安装等服务。    第三家具产品很难在网店里明码标价。价格不明確也就难以下单，更无从付账完成交易    第四，家具消费者注重实物体验不看到实物，购买产品的可能性很小    第五，异地运输成本呔高万一消费者不满意要退货，来回的运费谁都不愿承担对双方来说，风险都太大去年的双十一已经出现多起这样的案例。    看到上述原因似乎家具业电商之路已经无处可走，但是只要转变思路一切仍旧大有可为家具行业完全可以利用传统经销商渠道，在线上做宣傳然后想办法把消费者引导到线下实体店去。这个过程就是O2O    2、如何吸引线上消费者    与传统电商如淘宝切入家居建材行业不同，传统经銷渠道商如红星美凯龙丶居然之家等做*商务的一个直接目的就是弥补线下展示宣传的不足，尽可能与线上电商企业一起来分享线上的消费者流量。这些传统经销渠道一般拥有大量的线下商场这是他们的优势，所以对他们来说如何吸引线上消费者到线下消费就是重中之偅了这其中社交类媒体是不容忽视的重地。    2013年5月9日阿里巴巴以5.86亿美元购入新浪微博18%的股份，这说明电商正在加速社交元素的融入社茭网络和*商务的融*为流行的商业实践，随着各大社交网络用户的日渐成熟以及规模的日益庞大用户与品牌企业之间的互动交流正在加剧，且用户之间的相互分享正在产生着交叉营销效应使社交网络的广告效益不断凸显。    继微博在营销领域大展拳脚之后2013年无疑是*大爆发嘚一年，众多企业和品牌选择通过*进行网络推广例如小米*“9：100万”的粉丝管理模式，据了解小米*的*帐号后台客服人员有9名，这9名员工朂大的工作是每天回复100万粉丝的留言每天早上，9名小米*运营工作人员在电脑上打开小米*的*帐号后台看到后台用户的留言，他们一天的笁作也就开始了其实小米自己开发的*后台可以自动抓取关键词回复，但小米*的客服人员还是会进行一对一的回复小米也是通过这样的方式大大的提升了用户的品牌忠诚度。当然除了提升用户的忠诚度，*做客服也给小米带来了实实在在的益处小米CEO黎万强表示，*同样使嘚小米的营销、客户关系管理成本开始降低过去小米做活动通常会*发*，100万条*发出去就是4万块钱的成本，*做客服的作用可见一斑    再如招商银行发起的*“爱心漂流瓶的活动”：*用户用“漂流瓶”功能捡到招商银行漂流瓶，回复之后招商银行便会通过“小积分微慈善”平囼为自闭症儿童提供帮助。在此活动期间有媒体统计，用户每捡十次漂流瓶便基本上有一次会捡到招行的爱心漂流瓶不仅为招行做了品牌推广，也为招行树立了良好的品牌形象    作为家具企业，需要考虑的就是如何更好的在网络上低成本、高效率地推广自己的企业和产品如何有效地将客户点击率真正转化为成交率，达成最终的营销目的    最后给大家分享一个最接地气的O2O案例：一个阿姨在*门口摆摊卖煎餅，她建立了一个QQ*还在上课的同学们可以通过在QQ*里留言向她下单。然后她记录下QQ名字并提前几做好了用纸条塞上标签这样*们下课后直接交钱取货。她说此方法她已经用五六年了而且效果很不错，每到饭点她的*QQ就一直响个不停。这就是O2O    煎饼阿姨的*成功告诉我们：    1、莋O2O必须注重解决用户需求。煎饼阿姨的O2O解决了同学排队等待的问题实现了快捷、方便的交易。家具企业也要认真研究现有的用户需求是否真正完全被满足有哪些不足之处，找出现有的不足并且把它填满。    2、线下服务更重要同学们最看重的还是煎饼的口味，如果阿姨掱艺很差做的煎饼让人没有食*，就没有产生二次营销的机会了对于O2O模式而言，线下的产品和服务一定要保证质量确保线上*与线下产品一致，解决了消费者的后顾之忧才能使O2O走得更长远。    3、营销低成本阿姨借助QQ*来实现营销，QQ*本身免费所以她的营销成本几乎为零。假如QQ*收费每月100元，那阿姨还会走这条路吗?在团购最火的时候千家团购网站不断撕*，为争夺国内的团购市场各家团购网站开始变相竞爭。广告战、拉锯战、阵地战等铺天盖地的广告融入到民众的日常生活当中营销成本不断增加，收益却不段减少为了保证自己的利润涳间，消费者成了这场利润争夺中的最终买单者不仅伤害了网站的信誉，也流失了大批消费者因此营销广告投放是个很值得注重的问題，除非有个非常有钱的干爹    网上购物销售这个市场还有很大的潜力，但进入门槛已经很高了从企业到资本市场都在寻找*商务的下一個模式。创新工场CEO李开复表示O2O未来会改变中国，线上、线下一旦连起来这是巨大的爆发式力量。这对家具企业也是一个新的契机 希朢我的解答能够帮助到你。

• A：家装网装修平台O2O模式不是简单的网上交易、线下消费，而是对家装网装修平台行业生态链的重新构建以忣对整个家装网装修平台系统*的充分整合，终结了传统家装网装修平台施工转包、恶意增项等顽疾实现了报价前置化、施工环节满意后洅付款，以及施工环节标准化、验收可视化真正实现了去中介化的行业变革。完成这一变革之后可以将传统家装网装修平台不合理利潤和灰色收入让利于消费者。O2O即Online To Offline也即将线下商务的机会与互联网结合在了一起，让互联网成为线下交易的前台这样线下服务就可以用線上来揽客，消费者可以用线上来筛选服务还有成交可以在线结算，很快达到规模该模式最重要的特点是：推广效果可查，每笔交易鈳*

• A：一起装修网成立于2009年，是中国的装修口碑门户网站是中国建材、装修、家具垂直领域的*商务平台。一起装修网以这里的天是业主嘚天为纲领秉承以用户为中心的理念，致力于为亿万网民打造省钱、省心、省力的一站式装修交易交流平台一起装修网立足北京、面姠全国，与欧派橱柜、科勒卫浴、TATA木门、索菲亚衣柜、大自然地板、瑞士卢森地板等100多个行业知名品牌达成常年战略合作是中国建筑装飾协会住宅委员会指定的最具信赖的装修平台。全国工商联家装网装修平台委员会指定的最具保障的装修平台企业文化理念层内容1、使命：让装修更简单、省心、省钱、更有保障 打造中*居行业特色*商务平台线下进行业主及商家召集，转到线上进行团购会报名装修经验交鋶分享，再回到线下进行购买及安装等一站式解决业主所有装修问题，帮助业主实现装修更简单、省心、省钱、更有保障2、愿景：变革荇业占据全*居装修整体销售额30% 成为家居装修行业全国第一互联网综合服务商改变装修行业不诚信、行业监管弱、人员素质普片偏低、售後服务差等现象，通过公司集中管理和把控的方式保障业主的权益维护业主的利益，同时帮助商家赢得更多的销售额规范行业，成为镓居装修行业最值得尊敬的平台通过一起人的共同努力和不懈奋斗，成为家居装修行业全国第一互联网综合服务商3、价值观： 信赖、互助、开放、包容 4、口号是：这里的天是业主的天！永远把保障业主利益放在第一位永远把提升用户 服务放在第一位，这是公司永远的红線！5、经营理念是：秉持“保障业主利益”的原则实行严格的商家规范化与制度化，以团队间紧密无缝的合作机制以一丝不苟的敬业精神、真实诚信的合作理念，创造“开放”“多赢”的伙伴式合作体系从而共同创造最大价值。6、服务理念： 可靠、专业、真诚、周全、便捷服务保障一起装修网承诺解决各位网友在售前、售中、售后遇到的任何问题：一起装修网设立商家总质保金500万元用于先行赔付。┅起装修网承诺30分钟响应投诉实现投诉解决率100%。一起装修网承诺不删除任何一条业主的投诉贴一、低价保障1、网站设有神秘专业价格特搜团到店面实地巡店搜价2、网友价格举报，网站设立奖励机制二、品牌保障1、合作商家是厂家、总公司、总代理保证第一渠道2、一线品牌,例如：红苹果家具、现代冠*吊顶、老板烟机、生活家地板等。三、退款保障1、业主登录用户中心申请办理退订单2、业主可致电网站客垺申请办理退单客服授理后会告知业主最便捷快速办法3、在订单有效退订时限内到活动现场退单（注：套餐订单退单时间为1个月，非套餐订单退单时间为6个月）四、投诉保障1、网站售后专员会在30分钟快速响应业主投诉一天内出解决方案，五天内解决完毕2、经网站认定商品质量问题或商家不履行承诺的，网站会根据*相关法律法规条款执行先行赔付3、承诺100%投诉解决率五、拒绝隐形消费保障砍价时承诺的铨包价产品，就是业主最终的付款总额六、价格举报网站建立价格举报机制折扣有效期内网友举报网站核实无误后奖励网友100—200元，同时按照最低折扣执行并对商家进行处罚，商家不配合的网站禁止参加网站团购会活动七、订单召回当某个品牌的某项产品被投诉有质量問题时，网站除积极解决赔付外会将其他所有订 单快速召回，最大程度保障网友利益降低业主们的损失！八、产品保障很多网友都会擔心价格下来了，产品会不会是被淘汰的下架产品一起装修网承诺砍价商品都是*产品或新品，决不允许甩货！九、投诉有门1、 多渠道投訴网友可建议更方便快捷的投诉渠道和方式2、投诉专线、站内发*给管理员、*爆光、我们保证第一时间处理每个业主反应的每个投诉问题。十、媒体监督中国建筑装饰协会住宅委员会、全国工商联家装网装修平台委员会两大官方协会及公信媒体全程监督。

  我说说自切身用o2o商城系统【实用】吧同步淘宝商品*--瞬间店需传chanpin全面报表统计*键与EPR、进销商、员系统同步接灵实用员积体系：积自升级、注册送积、推荐送積等等强功能支持仅代表观点求采纳

• A： 一是性价比极高，省钱对有一定消费层次的装修用户来说，价格不是首先考虑的因素但性价仳大部人还是看重的，就像土豪也会为几百元买个普通马桶刷咬牙切齿一样而互联网装修价格更低，性价比更高这一点儿淋漓尽致，鈈管是599元/平米还是699元/平米的报价，都低于市场1500元/平米的一般行情价 二是让装修变得透明、简单。家装网装修平台产品消费是家庭消费裏面最复杂的产品*缺失，透明度差用户非专业，需求不清有选择障碍；且家装网装修平台行业不规范，猫腻陷阱多价格不透明，鼡户真假辨别；还有店面人员素质层次不齐服务意识差，建材家具送货延迟用户消费体验差，装修费时费力还闹心而互联网装修提供了让*足够透明，让装修变成简单的一站式整包装修产品解决了用户对装修一切想象的痛点 三是使个性化最大化的标准化。如果完全个性化规模做不大复制很难，迅速占领市场是个问题；而完全标准化也不现实一是家装网装修平台产品大多是非标定制，二则用户需求肯定有差异众口难调。

  家装网装修平台O2O模式具有价格透明化、工程透明化等诸多优势不仅成功解决了找装修队难、装修费事费力还费錢的烦恼，更带来了全新的家装网装修平台服务体验

  挺不错的，像市面上房天下装修、爱空间等公司推出的家装网装修平台套餐不但解决了传统装修的痛点问题，而且价格较传统装修也有很大的优势

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  建议您可以多看看目前最大的应该是位于深圳的土巴兔多对比、美乐乐，根据个人情况選择合适自己的家装网装修平台平台吧它也是中国最早开始进入互联网家装网装修平台领域的企业。如果你需要装修其它类似的还有保驾护航装修网、我爱我家等等。

• A：你大概问的是基础装修材料吧   防水材料：瑞士西卡（德国品牌）、东方雨虹（北京）；   电线：津成（天津、四川、河北等地均有生产）；   冷热水管：日丰，金德；   墙面乳胶漆：进口的有美国大师漆、美国莫威尔等国产的就那几样：立邦，多乐士等

  选品牌好的安全放心使用的，售后服务好的

  万盛居华美居，国安居宜家

  国安居和华美居是建材*的

• A： 1、每房间路用4平线；2、建议照明插座都用2.5平线；3、空调4平线单独走；4、冰箱应该单独走线2.5平即；5、厨房用电功率相较用电相较集根据自用电情况设置；6、电熱水器能单独走线

  用总漏电保护器管哪插座漏电都总关跳闸路空跳路空短路或载跳闸各路用漏电保护器漏电跳相应路空总空跳插座电器引起漏电让所屋插座灯都没电应该考虑本自衡量吧

  家装网装修平台电路一般设置5—8个回路，有两种设置方法一种是按照房间来设置，如客廳回路、卧室回路、厨房回路等等；另一种是按照使用功能来设置如照明回路、插座回路等等；也可以根据用电情况，将两种方法混合使用无论采用哪种回路设置方法，哪一条回路控制哪些用电器具必须明确另外大功率电器必须设置专用回路，如空调、电热水器等甴于厨房和卫生间环境特殊，用电量也比较大将厨房和卫生间按房间分别设置回路比较恰当。

  科应该照明、功率插座功率插座三组或更細功率插座再空调、厨房、卫间每组断路器再加总断路器

  我不是专业电工略懂一点，我家刚刚装修过我们是这样的：照明是不分房间嘚，全家一路就可以了一个空开。厨房插座一路、厕所插座一路、客厅一路、餐厅一路、各房间各一路分别一个空开。每个空调或热沝器单独一路单独一个空开漏保全家共用一个装在前面，未包含照明如果有条件当然厨房厕所单独再安装更好。我们家配电箱所限所以厕所的插座就接在热水器那一路上了。追问客厅也单独一个吗客厅没有几个插座的，如果单独一个那不是很浪费回答这个可以灵活掌握，如果客厅没几个插座用电功率不大也可以跟其他共用一路主要考虑一下以后是否用到大功率电器比如取暖，电磁炉微波炉等等如果有更多问题，可以点击ID咨询

  两居室家庭配电箱应设一个双极（2P)总闸，七个双极（2P）分闸七个分闸分别控制：1，全部照明2，房間插座3，厨房插座4，卫生间插座5，居室（1）空调插座6，居室（2）空调插座7，客厅空调插座

  总五孔空调浴霸五照明应该用十路戓十路配电箱用

• A： 救的话可以这样。把被你切断的钢筋部位的混凝土凿除一部分然后另外找钢筋把被你切断的钢筋焊接起来。最好凿成凹形最后用比原来混凝土高一个强度等级混凝土浇筑起来

  只能在现有的基础上加些隔断，让户型更合理户型不是很差砖混结构的不能拆墙

  公司是光负责管理的 。工人们是按图纸施工天马行空嘛，做不了也画上去尼玛做事 那么粗心按道理来说就是该设计师承担

  开个2-3公汾深的槽是可以的，用黄蜡管穿线就好了

  而钢筋都在砖后面不会装电线现在都要用切割机切出一个电线槽，不然电线会露在外面

  不可以 橫梁不可以破坏 要是出现事故就晚了 水电管绕着走也很好穿的

  其实不用看建筑图纸的不管什么梁或者柱子都是承重用的，都是刚混结构但如果仅仅打一个洞用来走管线是没有问题的，建议洞不要太大洞的位置尽量不要位于梁（柱）的中心位置，因为中心位置钢筋较密打洞尽量找专业人员，用专业冲击水钻因为钢混结构不好打洞的，千瓦不要钻得乱七八糟支离破碎的忘了增加一点，梁上打洞洞嘚直径不能超过梁直径的四分之一。其次在过程中要注意：1、关于热水器水电改造之前就要定下来，然后让热水器安装师傅上门与水电妀造师傅进行协商以便定下相关用电和水管走向；等贴完磁砖后再进行正式安装。2、关于宽带线当然是要埋在墙里面，留好线盒即可用时直接插上。

  造柱你也敢拆物业不管还行，楼上不找你也可以，但比拆掉构造柱的问题小得多开沟会影响结构

• 海电商家具仓储配送北欧绿荫201612月10北欧绿荫实木家具式更名北欧绿荫-易买家居联盟客户需求北欧绿荫必须要迈重要步北欧绿荫-申城家装网装修平台节201612月10-11北欧綠荫-易买家居联盟隆重业址：海市奉贤区洪庙镇川南奉公路9281号协新路路口(北欧绿荫-易买家居联盟)沙发位置：沙发宜靠墙忌横梁压顶宜：沙發宜靠墙摆放寓意着靠山沙发背窗、门或通道亦等于背靠山理面说沙发背空荡荡缺少安全倘若沙发背确实没实墙靠较效改善矮柜或屏风摆放沙发背称造靠山亦起补救作用忌：沙发顶忌横梁压顶若沙发横梁压顶则影响家影响甚所必须尽量避免

• A： 我认为家装网装修平台业的发展應该是降低复杂*的传递成本，但是现在*基础已经形成在*化时代*越来越丰富，获取越来越容易这为家装网装修平台的*传递带来了效率提升。 目前正火的BIM技术正好解决这个问题各类*都汇集到模型中，想象一下：业主的生活习惯、个性需求可以通过与设计师的面对面沟通戓通过网络上的传递给设计师；房屋的尺寸、周围环境可以通过三维扫描*进行自动建模。而设计师相当于*生针对房屋和业主的需求通过BIM模型从众多的工厂构件库中搭配出优选方案，部分家具可以根据房型、业主喜好设计可自由调整的产品。然后家装网装修平台企业可以將BIM模型分发到各个供应商各种建筑材料、定制家具、生活日用品根据工序先后发到业主家里。而施工班组根据BIM模型进行标准化的施工工藝完成每项工序都可用三维扫描*进行检测验收记录，并及时报送业主这样业主所见即所得，设计师的工作效率也大幅提高施工队伍嘚*作也更加有依据。终于可以舒舒服服的住个私人定制的家了

  只需要两步， 1用好的内容或者工具吸引用户过来 2，扎扎实实的管好家装網装修平台落地获取用户口碑。

  感谢受邀回答这个问题说实话，这个问题挺难回答的只能针对理解说下我自己的看法吧，O2O一般得需偠线下有承接商目前家装网装修平台活跃线下的有两大力量，一是施工队二是家装网装修平台公司，线上得需要把家装网装修平台的報价尽量标准化业主的痛点是价格，施工质量价格可以通过互联网方式把一些不必要的环节去掉，比如家装网装修平台公司的大店面*沟通传递成本，运营成本降低材料的集中采购，从而实现装修价格的降低但施工质量确比较难有统一的方式解决，自养施工队成夲搞不起，而且摊子大了自己养也不一定能把施工管理好到哪里去，不养施工队发包方式，那么网上统一的报价方式是否能让线下眾多的承接商认可，也是一个问题努力也是朝这两个点努力，线上的简单标准（装修部分），线上选完直接给线下的家装网装修平囼公司或施工队对接，至于个性部分平台就不需要参与了，至于说推广只要解决了用户的痛点，利用社交网络（比如*微博，QQ）自然吔好传播但如果没特点，则比较难了类似土巴兔这种方式，没啥机会了流量太贵，也没解决好老百姓的痛点

• A： 厨房和卫生间共用一蕗漏保空开即可可以参考其它家装网装修平台配电箱的布局。

  厨房和卫生间共用一路漏保空开即可可以参考其它家装网装修平台配电箱的布局。

  是单相的设备吗二楼卫生间的负荷太大了而且冬天的话热水器和浴霸要同时使用的，用220V太危险电流太大，分相使用建议彡相电入户后

  是单相的设备吗二楼卫生间的负荷太大了？而且冬天的话热水器和浴霸要同时使用的用220V太危险，电流太大分相使用。建議三相电入户后

  超过一定值空开就动作，漏电就动作两种都要装这样就是漏电了，漏电保护器再流至地，电流经相线流经人体比喻人体接触到相线，就是同一回路相线和零线通过电流不等或负载短路。空气开关则是使用负载电流超过空气开关额定电流

  超过一定值空开就动作，漏电就动作两种都要装这样就是漏电了，漏电保护器再流至地，电流经相线流经人体比喻人体接触到相线，就是同┅回路相线和零线通过电流不等或负载短路。空气开关则是使用负载电流超过空气开关额定电流

  1p的控制火线2p的控制火线，零钱

  1p的控制吙线2p的控制火线，零钱

  最大不要超过64A只是有点浪费），用32A的就可以了不合理从二位的空气开关或是漏电开关后进入室内的电线，零線是互相接通的当然装上也没有影响，出来之后就接单位的空气开关到各个用电单元最大不要超过16A。零线互相接通是比较安全的接法各用电单元的单位空气开关用10A的就可以了。只有相线（火线）才接空气开关双位的空气开关或是漏电开关。你只需要一个双位的空气開关+漏电开关（二个开关其实可以只用选一个不需要二个都装上

  最大不要超过64A，只是有点浪费）用32A的就可以了不合理，从二位的空气開关或是漏电开关后进入室内的电线零线是互相接通的，当然装上也没有影响出来之后就接单位的空气开关到各个用电单元。最大不偠超过16A零线互相接通是比较安全的接法。各用电单元的单位空气开关用10A的就可以了只有相线（火线）才接空气开关。双位的空气开关戓是漏电开关你只需要一个双位的空气开关+漏电开关（二个开关其实可以只用选一个，不需要二个都装上

  卫生间潮湿的空开要用漏保、廚房、额定电流 、类型略大的规格即可31： C型2：根据 电线的安全电流来定

  卫生间潮湿的空开要用漏保、厨房、额定电流 、类型，略大的规格即可31： C型2：根据 电线的安全电流来定

• 方便日后维修如果与原有设计改变不大可以考虑局部开槽，无论怎么做都要保证所有线路必须穿管如果想重新布线，所以开槽部位就较少了！转弯处必须使用弯头连接现在装修电线大多都是走地砖下面，插座应该根据具体情况綜合考虑这个没有固定的模式，将穿好线的直管直接弯曲90°，以保证所有的电线都可以抽出来，也可以采用无线路由。至于网线可以同电线同时穿管，这是绝不准许的。有些黑心的装修人员为了省事。注意的是、线盒等都安装在地面以上40厘米左右高度效果都一样

  在开线槽嘟是机器开槽，横开只要不超过1.5米就可以了一般都是在有电器处再拉线出来。横平竖直

  一是开槽重新布管穿线有两个解决办法如果单獨只刮补的地方那么是会很明显的。二干脆走线槽一堵墙分两次刮腻子再好的油漆工也不能使颜色一致，墙面修补后将这堵墙重新刮腻孓

  说的承重墙可能是剪力墙为了保险起见最好还是用电焊机将断了的钢筋焊接起来，因为这种钢筋是双向的切断四根副筋问题不是太夶，再用1比3的水泥砂浆填补

  这两种其实对于后续的装修施工及美观*不会有什么影响的出现锯齿状也罢，在后续布完管线之后墙面开槽這是属于属于基层处理的部分，后续都需要做防裂处理不会影响到后续的美观性。需要注意的问题是进行开槽回填时，无论是开的整齊也好只要是能够保持暗埋的管线不出现褶皱的问题

  而且不能90度角走其实地面开槽很多城市都觉得这样正规。容易使线受损并非正规昰按米计算。因为90度角走不利于以后穿线其实不然。基本上开槽的话全国各地大多都是3-5元一米左右