广告业务员如何拉广告业务（大学生，年轻人看了终生受用）
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广告业务员如何拉广告业务（大学生，年轻人看了终生受用）
比如其中的一项电视广告提案，由于都是初次接触产品并是初步提案，创意水平一时间很难区分高低。但在提案形式与用心上，一下子就能区分高低：其他广告公司电视广告提案都只是用画故事版的平面方式，而广旭广告的电视广告提案用电脑制作的立体方式，其电视广告提案的画面、字幕、配音、音乐等已经清晰的用“准电视片”方式表达出来。尽管我们的产品对他们来说是第一个代理医药保健品，他们表示正因为如此，他们才会全力用心去做好。记得我在整个广告公司的比稿评估总结方案中，对所有广告公司比较其优点与缺点后，我最后写下了这样一句话“对于我们现阶段来说，对广告公司评估，广告公司表现出来的态度决定一切。”这种标准得到了公司上下的一致认同。 　　谈到4A广告人拉单，我想到我的第一个老板拉单的策略非常成功的例子。我大学毕业后第一份打工的公司是一家叫香港主流的广告公司，其是由香港BBDO第一任及第二任总经理出来后办的华资广告公司，我记得我们公司当时的简介对于自己公司定位描述的非常到位与感染力，我现在都还记忆犹新： 　　我们的目标市场就是照顾那些4A广告公司所忽略的客户。 　　我们并在还公司简介里直接而十分精辟的分析了大型4A的流弊： 　　4A广告公司的对于本土客户，其高层管理层只出现在争取业务的会议上：比稿成功以后，跟进国内客户工作的执行人都是刚从学校毕业需要锻炼的“Freshman”，你将永远见不到4A公司总监级别以上的人物。而我们公司就是你见不到的4A总经理和总监们合伙创办，每一次提案及会议，我们都保证亲自参与。 　　工厂式流水作业运作：因为本土的客户的预算相对国际客户少，他们永远只用他们的程式化模式简单套用来服务于本土客户，以此来节约资源与成本，而我们曾经就是这些程式化模式的制定者，既知道它的精髓，又愿意结合本土客户化时间与精力去做出改变。 　　4A广告公司于国际联系规则下不思进取； 　　4A广告公司只关注客户的预算而非客户业务的发展； 　　4A广告公司每季更换客户总监； 　　4A广告公司服务言过其实，夸大其词的过分承诺，却未能全数付诸实施。 　　而我们的特点恰恰是小型运作，力求高效率，高水准的创作，而且人才精秀。 　　这批做到了香港4A广告最高级别的华人广告人，他们深知4A广告公司的弊端，以其“4A广告公司所忽略的客户”精准定位去拉业务，其理念获得了一部分本土客户的认同，其广告公司一直活的很滋润。 　 　让你不浪费时间与精力推销广告业务的忠告与建议 　　我在几家大型广告任职时，数不清接到多少推销广告资料，90％以上没有发挥作用，有时也很为这些完全无望的广告推销人可惜，他们实在是在浪费自己的时间与精力。而我当时坐在那个位置又不方便向他们提示什么。现在终于可以给这些推销失败的广告人一些不为人知的一些“潜规则”，这些推销技巧书本上往往不会谈到的，算是一点建议与忠告： 　　忠告之一： 不要浪费你的广告推销资料，以为那也许会有用几乎是妄想 　　作为企业广告或市场部门的职员，收到你上门的广告资料以后，作为礼貌当着你的面会佯装看一两眼，但你别指望她会需要的时候会翻出来，你也永远别指望会将资料传递给她的有决策权上司（为了避嫌，她为什么要替你再推销呢）。我的经验是如果那时恰好刚好要做某一类型的广告，你上门恰好推销这一类型的广告，我就会把你作为备选之一，至于以前收的相关资料，一般是不会再翻出来的。 　　如果你的任务只是负责将资料交到相关人士手上，公司只是把你当活广告使用，资料浪费你也就管不着了。 　　 忠告之二： 你永远要事先判断广告业务的决策者是谁？ 　　有些广告业务不是我能决定的，可许多广告业务的推销者拼命的在我身上浪费太多的精力与时间；有些广告业务是我能决定的，可广告业务员偏偏拼命向我的上司推销，并以此来压我。没有搞清楚谁是决策者，推销往往不能成功。比如有些业务是老板钦定的，你浪费再多的时间与精力也是没有用的。 　　忠告之三：你最好要用低调的态度去推销　 　　有些广告推销者总是一见面就大大咧咧请人家吃饭，这种人一般很难拿到业务的。广告经理是一个敏感的位置，用钱的部门，即使你没有任何事情，其他同事也会认为你会很肥。所以广告经理们往往都是很小心翼翼的待人接物，那些张扬的看似很活泼外向的广告推销者往往不受广告经理的欢迎。他们也永远不知道他们推销失败的原因。 　　忠告之四：将你推销广告业务的优势清晰简洁写出来比讲出来更有用 　　很多人不知道一项广告业务的决策过程：除了全面的广告代理业务，一般零星的日常的广告业务，都是有一个企业内部推广计划通过后开始寻找相应的供应商。现在的企业一定要是三家以上比稿比价，为什么选你的，经办人为了避嫌她绝对不会主动说你好，她只会说这家在传真上或报价单上写着他们公司价格低、质量好，服务好，是纸上你说的，而不是她说的。如果你在纸上没有充分写出你的优势，经办人想帮你也没有办法。你要处处为经办人着想，可她一个给你做的理由，否则她根本不好交差。特别是印刷、制作之类，其实哪一家都差不多，只是她给你做要有面子（你的公司有多大，多长的历史之类），而且没有顾虑。 如 何 拉 广 告 业 务 拉广告是一个特种行业，也是一个充满挑战的职业。当然，一行有一行的门道，不同的行业、不同的项目拉广告的说法是不同的，但我认为他的套路是一样的，只要大家掌握里面的精髓，看懂了这"迷踪拳"里的一招一式，大家就能在自己的行业中举一反三，触类旁通，无往而不胜。 拉广告难，但一定有奥妙 什么是拉广告赞助？拉广告赞助--就是以某个活动为支点，以冠名、主办、协办、鸣谢、指定产品等为形式，从企业获得资金、实物支持，然后再以一定的广告、新闻媒体的宣传作为回报来进行cao作的商业行为。 目前广告的市场非常大，发展速度非常快，kao这行为生的人员也特别多。全国不说，光在北京，这个行业天天在增长，人员天天在澎涨。每天都有几部影视剧开拍、有无数的会议、活动在举行，有无数的培训在举办。有这么多的活动要开展，就要拉广告赞助，就要找主办、协办、冠名单位。要拉广告赞助，就要有业务员去拉。会拉的吃香喝辣，买房买车的比比皆是。不会拉的就混不下去。所以，这个行业也是个淘汰率很高的行业，，每天开的关的也很多。因为这个行业起点低，进入容易，发展很快，从业人员普遍缺乏经验，天天象个无头螥蝇，到处瞎碰乱撞，满天飞，既浪费自己时间和精力，也影响干扰企业工作。所以，有的影响业界的形象，有的在报纸上打上"广告勿扰"，有的单位公然打出三防"防火防盗，防拉广告"，拉广告的人让人感到讨厌。 拉广告与推销不同，推销--推的是大家看得见摸得着的产品，推保险，也是个大家普遍认同概念。而拉广告赞助，什么也没有，卖给别人的只是一个方案，一个cao作者造得梦；第二，二者对象不同，一般推销员，面对的是一般层次的人，是一些普通的工人、农民、市民、家庭妇女和其他形形色色的人。而拉广告赞助面对的人，一个高人，一个成功的人，象企业的老总和部门经理。如果你没有过硬功夫，没有较强的公关能力，沟通能力，行销能力，心理素质，想让对方心甘情愿地掏钱给你，是很难的。这里充满了学问智慧，是一门比推销更难的艺术。可以说，学会了拉广告的艺术，就学会了拉其它所有业务的艺术。 不打无准备之仗--如何战前准备 （一）为什么要进行充分准备 在cao作项目之前，我们不要忙着去拉广告，有一项非常重要的工作要注意，什么工作？准备工作。谈起准备，很多人会不以为然，我知道。但是很多人并没有做到。 我们有些人没有准备好，或者根本就没有准备，就仓促上阵，结果是找一个就死一个，找二个就死一双，找一串就死一片，被碰得头破血流，败下阵来。为什么会这样？就是没有准备好。好的准备就是成功的开始，结果不好就是准备不好。 拉广告的准备工作非常重要。做任何事情准备工作都非常重要。很多人拉的效果不好，结果不好，就是因为准备的不好。 有的时候我和我的助手出去谈业务，在回来的路上我的助手就会对我说：张老师，今天你怎么反映那么快？刚才那个问题，如果换成我，我真得会措手不及，不知怎么回答。我告诉他：并不是我比你聪明，比你反映快。而是我准备的比你充分。 在拜访前，我对这个客户的情况作了全面的调查，进行了认真的研究，对他们可能提出的问题作了各种设想和演练。可以说，今天的结果，是因为过去的付出。过去的每一份付出，都会在我今天的表现中得到体现。 如果你真正准备好了，你在台面上就能从容不迫，对答如流，就不会丢三拉四，手忙脚乱。你在cao作过程中，就会减少很多的麻烦、节省很多的时间。"磨刀不误砍柴功！"这句话请大家一定要记住。 那么，我们拉广告到底准备什么呢？从什么地方准备？ （二）准备一份充足的名录 作为一个业务员手上拥有充分的名录是最基本的，也是非常重要的。如果想成为一名金牌业务员，掌握大量的名录更是不可少的。我发现那些拉不到广告的业务员都有一个通病：就是潜在客户不多。而金牌业务员之所以能源源不断地拉到广告，拉到赞助，首先就是因为他们掌握了大量的潜在客户的名单。谁拥有了终端客户，谁就拥有了财富，"人脉就是钱脉，资源就是财源，"这是目前商场上最流行的一句话了。 有些业务员手里为什么没有客户？ 一方面是因为业务员懒，不愿意去开发；另一方面是因为他不知道怎样去开发，平时没有做好这方面的收集整理工作。 可想而知，一个业务员手上没有一个客户，你要想拉到广告或赞助，要想把公司的业务做上去，简直是天方夜谭，这就叫"巧妇难为无米之炊"！ 所以开发客户的工作是重中之重，它和谈判、签约不相上下。你只有找到客户，才能有用武之地，才有发挥的场所。那么，如何寻找、开发客户？ 1. 你的客户在哪里? 首先，要知道，你的目标市场是什么？你的客户范围是什么？如何寻找到这些客户？比如，A级、B级、C级……你要在本子上把他列出来，重点的先做，把80%的时间用在A级客户上。 比如说：我过去在某法制报拉赞助、拉广告、做专题，我的客户就是：公检法单位、有钱的单位、经常打广告、想出名的单位、搞得不太好出过问题的单位、与"法"挂得上钩的单位、愿意跟记者交朋友的老板、私营企业等等。你的客户在哪里呢？请你好好地想一想。 2. 寻找客户的方法. 其次，当你明确了业务的方向、范围之后，就要知道通过什么样的方法途径寻找这些客户。现介绍几种常用的方法： 查阅各种汇编资料。 这些汇编资料有统计资料、名录资料、报章资料等等。 统计资料是指国家有关部门的统计调查报告、行业协会或者主管部门在报刊上面刊登的统计调查资料、行业团体公布的调查统计资料等。 名录资料是指各种客户名录（包括现有客户、旧客户、失去的客户）、同学名录、会员名录、协会名录、职员名录、名人名录、电话黄页、公司年鉴、企业年鉴等。 查找广告黄页。 到图书馆查阅行业出版物。 上网查找。 互联网是个信息的聚宝盆，上面有你所需要的全部信息，尤其是一些比较大的企业公司，你需要的有关信息在他们的网页上都能找到。 查到的信息是否对口，关键在于你输入的搜索关键词。比如说，现在我要搞一个广告人员的培训，我的客户在哪里？其中一个方面就是广告公司。那么如何寻找他们呢？我就上网点击"北京广告公司"，立即就可以在网上查到北京所有广告公司的名单以及相关资料了。……然后我把上面的名称、地址、电话、联系人等复制粘帖在一个文件上，然后打印出来。 上网可以开阔你的眼界，你一定要善于使用它，把它用好用活用足。 注意收集各种媒体上的广告报道。 经常在媒体上登广告、做报道的单位，说明他们都有做广告、扩大知名度的需求，或者说明他们企业的经济效益比较好。 一些地方或者行业性的报纸杂志，电视媒体、还有路牌广告，上面都有大量的信息和资料。平时要注意收集，有的可以剪贴下来，有的要及时地记录下来，包括公司企业的地址、电话，以及你当时想到的一些要点和感悟，都要把它记下来，"好记性不如烂笔头"。 通过亲朋好友、同学、同事介绍。 如果能够通过一些有实权单位的朋友介绍，那就更好了。比如，工商税务、公检法等部门的朋友、一些单位的一把手或部门头头等，通过他们的介绍，你可以结交一些高级客户。因为我们拉广告赞助，绝大多数都是与单位的领导打交道。有关系有面子会胜过一个公章；有时他的上级领导一出面，可以胜过你的千言万语，可以免去你很多的周折和程序，并且对方更容易信任你，接近你，使你的业务成功性更大。 对这点，我要提个醒：对帮忙的人，你要给别人相应的报偿。虽然朋友帮忙是出自友情，但我们要学会感恩，成功的人，都是善于感恩的人！ 到专门卖名录的机构去买。 名录互换 一些名录你用了多次，你的这个名录就基本没有什么价值了，但别人拿到你这个名录就是新的，不影响什么。所以，你可以与其他公司的业务员互换名录。 快速建立人脉的方法--出席各种会议 各行各业召开的会议很多，如各种研讨会、说明会、展览会、洽谈会、培训会，各种活动等等，特别是一些精英人才的大小型聚会。总之，凡是已获得的大小会议（活动）信息都不要放过，要珍惜这样的机会，要千方百计去参加。 因为会议期间人群集中，各种层次、各个领域的人你都有可能认识。这样，你能够在比较短的时间内，快速地建立起大量的人脉关系，建立起一些高层的、各个行业的人脉关系。不但如此，还能够充分利用这样的机会，获得各方面的资讯和信息，同时还可以提高自己的社会知名度。 有人将出席各种会议称之为"泡会"，不免有其贬意，但从另一方面看，"泡会"确实是一个最省钱、最快速、最有效的获取潜在客户关系的好办法。 有一点要注意：在会上收到名片后，要经常联系。有句话叫做："联系联系，有联才有戏"这个"戏"--就是维系，有维系，就会有信息，有信息，就会有结果，就有了"戏"；这样关系就会越来越了解，越来越熟悉，越来越好，就会有后续资源。不联就没戏，比如对方换了手机号，搬了工作地点，调换了工作单位，联系不上，就断了联系。 3. 如何了解你的客户? --了解客户什么？ 在你要接触客户之前，你一定要对对方的情况有所了解。 了解客户本人的基本情况。比如，客户的单位、职务、籍贯、所学专业、脾气性格、兴趣爱好、主要家庭情况、社会关系、如子女，爱人、亲戚，与企业其他负责人的关系，他有过什么突出的成绩或近期有什么值得谈的事例，如某报纸、杂志、电视台是否曾采访报道过，或在某项活动中他讲过话等等。 了解客户所在企业的情况。比如，主要商品的质量、价格、功能，与同类商品比较，有什么特点和缺点，社会对其企业的评价，企业的知名度、美誉度，与同类企业比较，该企业的突出特点是什么？ 了解客户最近的状况。比如，最近在做什么工作，近年来有些什么成功的经验，失败的教训，获得过什么荣誉、奖章等等。 为什么要了解这些情况？主要目的是为了便于沟通，拉近彼此的距离。如：听说你是属虎的，我也是；听说你当过兵，我也当兵；你是围棋高手，我来向你请教；你孩子今年考大学，我这里有一个内部资料……；你的爱人身体不好，我给你带来了一些保健品，你试试；你最近在某场合说过这样一句话：……我非常有同感；我发现，你们的广告有一个显著缺点，你们单位存在……问题，我认为应该……；你们最近在开展……活动，我认为这个活动应该……； 每个人都有一个电台，什么时候才收听？当谈到自己的时候，当谈到与自己利益相关的事情的时候；每个人对什么最感兴趣？对自己、对与自己息息相关的人和事；从这个角度看，人们更多关心的是自己。你了解他越多，你在接触中，共同语言就会越多，就会越主动，你们之间的距离就会拉得越近。 --如何了解对方情况？ 翻阅能反映该企业经营情况的有关材料和文件，如近一两年的工作计划、总结、经验汇报、典型人物介绍、先进事迹报道等。 还可以通过一些人际关系了解到，如，和本单位的员工，或者与熟悉本单位情况的有关人员或该客户的朋友聊天交谈。 观看该单位的网站、宣传栏、橱窗、墙报、简报等 （三）准备一套最得体的台词 最成功的业务员都是一套很得体的台词。要去拓展业务，事先一定要有一套台词，这套台词包括： 见面的台词--开场白； 介绍项目的台词； 反对问题的应对台词； 对一些情况的了解和见解的台词。 如何熟悉这套台词？ 这套台词，搞出来之后，你一定要反复练习。怎样练?ao梢粤礁鋈硕粤罚?部梢栽谛∽榛嵘狭罚?么蠹姨崽嵋饧?Ｈ缓螅?乙恍┬∑笠凳砸皇裕?煅榧煅椋?煅橐幌抡馓滋ù驶褂心男┎还煌晟疲炕褂心男┪侍饷挥锌悸堑剑炕剐枰?瞿男┎钩洌?蚍⒄鼓男┬碌穆舻悖康鹊取?br /& 如果通过几次使用都失败了，这时，你就必须马上停下来，大家坐在一起分析原因，进行脑力激荡，共同商榷应对的话术，最后归纳总结，形成一个应对的样本，整理成一套最得体的台词。这套最得体的台词一旦形成，我们就要背得滚瓜烂熟。 我训练业务员时，要求他们一定要这样做。每个学员，必须先背，做到人人过关，不过关不能上场。有的人不理解，总喜欢自搞一套，或者没过关就上场，总认为自己在台面上会发挥得很好，结果一上场，就碰得头破血流。 我对这些业务员说，这些经验是从千百次失败的教训和成功的经验中总结出来的。一定要听，一定要这样做，一定要这样复制下去。当你自己还没有成功的时候，必须有个蓝本，必须先模仿。熟了，你才能发挥。这样做，是对你负责，对公司负责，对市场负责。 在这里，我要送大家一句话：听话照做
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喜欢该文的人也喜欢我现在面临的职业发展困惑、苦恼：
我学的是设计，毕业后在一家很小的媒体代理广告公司一直做了3年多，帮人家卖东西，也没赚到什莫钱。
由于我很自信我的的创造性思维和想象力，所以职业定位是希望以后可以做营销/市场/策划，为企业诊断并提出好的解决方案，帮人家把产品卖的更好，
我现在面临的职业发展困惑、苦恼：
我学的是设计，毕业后在一家很小的媒体代理广告公司一直做了3年多，帮人家卖东西，也没赚到什莫钱。
由于我很自信我的的创造性思维和想象力，所以职业定位是希望以后可以做营销/市场/策划，为企业诊断并提出好的解决方案，帮人家把产品卖的更好，现在我意识到如果继续做媒体的话，对我今后的职业发展方向不利，我要赶紧回头。
如果我去应聘全案代理公司或营销策划类的公司，以我目前的水平来说这很困难，我很缺乏营销方面的专业知识，对营销的基本手段和方式，对市场都不太了解。当然，我只能利用工作机会和业余时间来学习。
做营销策略的话是不是不一定非要到广告公司？走实业公司的路可行吗？如果这条路可行，我也不用把自己非限定在广告行业里，那应该到哪些行业比较好点？是快速消费品行业吗？对其他行业真的不太了解。
我该怎莫办呢？您有什莫建议？请过来人和有经验的前辈们给指条明路，万分感谢！我永远祝福您
美国有位总统说过，不做总统就做相关信息人！
其实，广告这个职业是最能锻炼人的，那么你的困惑是你还没有真正理解“广告人”这个词的含义，你知道任何策划都不是凭空想象的，那么在你的业务过程中，你首先要明白你的客户的要求是什么？他们这么做与他的产品策略和市场策略有什么意义？
我认为，你既然能够在媒体代理公司里做三年，那么你的客户关系处得应该还不错，业务也应该算可以的，这证明你的个人突破能力较好。
如果，你真想向营销策划转型，我认为你不要急于调槽，那么你的出路在那里？
我认为就在你的脚下，你的客户，你的同事，还有你身边的合作伙伴都是你的老师，那么你要向你身边的每一个人学习，学习你客户在每次广告投入的基础是什么？目的是什么？还通过一些什么样的广告表现手段？对他投放的广告做一些效果跟踪，并与客户讨论，你又一次可以提升自己。然后，学习你同事在为他的客户服务是怎么做的？
那么，这些就是你必须沉淀的基础能力！
然后，你就要思考他们为什么要这样做？如果是你来负责这项目，你会怎么做？
如果你觉得真的具备了一定的沉淀，那么你就可以找一家好的广告公司或者中大型实业公司（这些公司都是有专门的策划部，有策划...
美国有位总统说过，不做总统就做相关信息人！
其实，广告这个职业是最能锻炼人的，那么你的困惑是你还没有真正理解“广告人”这个词的含义，你知道任何策划都不是凭空想象的，那么在你的业务过程中，你首先要明白你的客户的要求是什么？他们这么做与他的产品策略和市场策略有什么意义？
我认为，你既然能够在媒体代理公司里做三年，那么你的客户关系处得应该还不错，业务也应该算可以的，这证明你的个人突破能力较好。
如果，你真想向营销策划转型，我认为你不要急于调槽，那么你的出路在那里？
我认为就在你的脚下，你的客户，你的同事，还有你身边的合作伙伴都是你的老师，那么你要向你身边的每一个人学习，学习你客户在每次广告投入的基础是什么？目的是什么？还通过一些什么样的广告表现手段？对他投放的广告做一些效果跟踪，并与客户讨论，你又一次可以提升自己。然后，学习你同事在为他的客户服务是怎么做的？
那么，这些就是你必须沉淀的基础能力！
然后，你就要思考他们为什么要这样做？如果是你来负责这项目，你会怎么做？
如果你觉得真的具备了一定的沉淀，那么你就可以找一家好的广告公司或者中大型实业公司（这些公司都是有专门的策划部，有策划总监、文案、设计、影视等，而且人数不会少）应聘一个不是很重要的位置，是完全可能的，这样的话，第一你可以学习、参与和操作中大型广告策划的机会，第二，对你本身的价值可以得到很好的铺垫。
其他，你要去小型广告公司和企业对你本身成长不是很有利，人一定要有高的起点，俗话说，站在高山，你可以俯视一切，站在平地，你就要仰视别人了。
其他答案（共1个回答）
的职业转型,必须要成为一名优秀的营销员。
曾有一名功成名就而隐退的营销人士跟我讲过：世界上没有任何事情，离了谁就做不了了；就象我们居住的地球，离开了谁都不会影响它的运转的。所以，成功的营销员他把自己的命运与集体的命运紧紧联系在一起，把自己的能力归功于集体的培养与激励，把个人利益溶入到集体的利益中去，让个人荣誉与集体荣誉鱼水相融，为团队的繁荣而鞠躬尽瘁。
　　同时，...
　　你要想向营销策划的职业转型,必须要成为一名优秀的营销员。
曾有一名功成名就而隐退的营销人士跟我讲过：世界上没有任何事情，离了谁就做不了了；就象我们居住的地球，离开了谁都不会影响它的运转的。所以，成功的营销员他把自己的命运与集体的命运紧紧联系在一起，把自己的能力归功于集体的培养与激励，把个人利益溶入到集体的利益中去，让个人荣誉与集体荣誉鱼水相融，为团队的繁荣而鞠躬尽瘁。
　　同时，成功的营销员还具备了整合社会资源的能力，他在自己的市场上建立起强有力的人脉关系，使自己成为人脉的核心，并善于利用大家的智慧和力量来实现自己的目标。这种营销员不太看重金钱，也不太看重物质，而更看重的是友谊和感情，他们以真心换真心，以坦诚换坦诚，那一大圈子的朋友就是他们最大的财富。
　　成功营销员的能力来自于团队的力量，来自于他对团队的信任和付出，来自于团队对他的理解和支持！
　　有人总结营销员的基本素质七个字：“大胆，冒险，脸皮厚”。虽然有点粗俗，但经验证明的确是这么回事。营销本来就是一个充满挑战的行业，在这个行业中，试想，一个胆小如鼠、固步自封、不敢面对现实的营销员能做好业务吗？
　　所以，对于营销员来讲，不要“面子”不行，但太拿“面子”当回事也不行。
　　现实当中，除非营销员什么都不做，只要他做了，他就基本每天都要面对来自不同客户的怀疑、排斥和拒绝，让营销员“下不来台”、“丢面子”的事情太多了，客户啊，“想说爱你不容易”啊！
　　碰几个“钉子”后，有的营销员就知难而退，“三十六计走为上”了，因为他认为他的“面子”太重要，实在丢不起。而成功的营销员则把客户对自己的不友好的态度，看做是客户对自己工作的一种评价，从来不抱怨客户的不理解，而是因为我们的工作做得不到位，有太多不足和问题。也就是说，营销员把客户当做一面镜子，通过客户对自己形成最严格的监督和最挑剔的检验，然后通过坚持不懈的努力，把改变“丢面子”的问题化为实际行动，用质量、服务和信誉来赢得客户，来获得信任。
　　当然，“人不可有傲气，但不可无傲骨”，面对伤自尊的客户，我们当然要据理力争，晓之以情，动之以理，因为这不是“面子”问题，而是关于人格的问题。
　　“丢面子”事小，发展客户事大，作为营销员要权衡其中的利害关系——很多时候，能屈能伸，是之为大丈夫啊！
　挑战自己、挑战明天、挑战极限，营销员，你敢不敢？你做好准备了吗？只要不拿自己太当回事，没问题的！
这里是股票特区。
银川营销策划公司很多，找家专业的并不难，建议从这几方面考量：
公司资质，看是不是正规注册的公司，人员配备是否完善。
策划案例，曾经策划的活动成功率高不高，是否...
之前这边需要策划公司，找的艺之海，活动很负责，有专门的人打理
可以直接使用新会计准则
也可以使用小企业会计制度或企业会计制度
现在不分行业会计了，以前的是作为参考
我们公司网络产品是找泉州共创科技公司合作的,跟他们合作了三年多,很不错,他们做SEO推广很专业,排名很稳定,网站设计也很专业,建议联系他们参考参考!
答: 总部在香港，北京这边是分公司，与东道，正邦差不多。做品牌策划设.计的，欲知详情在其网站留意下便知，希望我的回答能帮助到你。
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B.20世纪上半叶，人类经历了两次世界大战，大量的青壮年人口死于战争；而20世纪下半叶，世界基本处于和平发展时期。
“癌症的发病率”我认为这句话指的是:癌症患者占总人数口的比例。
而B选项说是死亡人数多，即总体人数下降了，但“癌症的发病率”是根据总体人总来衡量的，所以B项不能削弱上述论证
目前我们的生活水平必竟非同以往．吃得好休息得好，能量消耗慢，食欲比较旺盛，活动又少，不知不觉脂肪堆积开始胖啦。　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　减肥诀窍：一．注意调整生活习惯，二。科学合理饮食结构，三。坚持不懈适量运动。
　　　具体说来：不要暴饮暴食。宜细嚼慢咽。忌辛辣油腻，清淡为好。多喝水，多吃脆平果青香焦，芹菜，冬瓜，黄瓜，罗卜，番茄，既助减肥，又益养颜，两全其美！
有减肥史或顽固型症状则需经药物治疗．
如有其他问题，请发电子邮件:jiaoaozihao53@ .或新浪QQ: 1
工行的网银没有软键盘，主要通过安全控件来保证安全，只有安装了工行的安全控件，才能在工行网页上输入密码。
修改密码的操作，你可以在登陆工行网银以后，在“客户服务”的“修改客户密码”里找到相关链接。
1、问：房地产开发企业拆迁补偿费是否也随土地价格一起交纳契税(以房易房部分的)?
答：是的，因为取得土地的成交价格包括：地出让金、土地补偿费、安置补助费、地上附着物和青苗补偿费、拆迁补偿费、市政建设配套费等承受者应支付的货币、实物、无形资产及其它经济利益，而契税中未对房地产企业有相关的减免政策
2、问：如果交,是就补给拆迁户交差价部分交税还是就全部回迁房价格交税?在什么环节,时间交纳?
答：所谓使用回迁房作为拆迁补偿的形式，就是开发商以原地或异地的房屋抵顶拆迁补偿费的一种方法，相当于延期或分期支付拆迁补偿款，而契税条例中规定是：“纳税义务发生时间在纳税人签订土地、房屋权属移交合同的当天，或者纳税人取得其他具有土地、房屋权属转移合同性质凭证的当天。纳税人应在自纳税义务起10日内，向土地、房屋所在地的税收征收机关办理纳税申报，并在税务征收机关核定的期限内缴纳税款。 ”所以需要在取得土地的时候就要缴纳契税，需要全额计税，不能以补偿款计税。
3、问：土地使用税在什么环节交?如何交?税法说确有困难的可以减或缓,各地有具体政策吗?
答：如果原土地属于耕地的，自取得土地后满一年开始征收，如果属于非耕地的，自取得土地之下月征收。
以前的土地使用税一般都予以减免，特殊情况例外，虽然国家税务总局《关于土地使用税若干具体问题的补充规定》，对于基建项目在建期间使用的土地可以免税，但很多地方的税务机关都认为这不适用房地产企业，因为现在国家是控制房地产过热，不属于鼓励范围。
4、问：回迁部分房屋的营业税在什么环节交?
答：在交付回迁房屋或被拆迁户全部支付差价的时候缴纳，如果不需要支付差价的，以成本价格作为计税依据，如果有差价的，不需要支付部分按成本价格计税，差价部分按实际计税。
酒精中毒。如果一次大剂量的摄入酒精或是酒中的乙醇不达标，可以引发急性酒精中毒，也可以因为长时间，无节制饮酒形成慢性中毒。中毒后的患者几乎没有控制力，话变多，情绪比较激动，易怒，容易发生冲动。情况严重的，会出现呼吸，心跳困难，甚至失去生命。意识障碍。部分患者饮酒后，会出现意识障碍，对外界环境产生恐惧感。极度紧张后会出现暴力行为。酒精代谢完后，患者对前面情况无印象。精神障碍。如果酗酒成性的患者，突然停止饮酒，会出现各种幻觉。身体因为突然较少刺激而发热，出汗，心跳加速，血压升高等。如果家中有爱饮酒的人，家人一定要定期带患者去医院做全面体检，及早预防发生酒精肝或酒精中毒心脑病，胃溃疡，胃癌等。
首先建议大家多喝温水。在空调房里，不但容易长痘痘，还让皮肤肤质变得油腻，多喝温水，不仅能增加维生素的摄入，还可以保证身体的免疫力，所以建议大家多喝温水。其次建议大家要注意衣服的增减。毕竟在夏日炎炎的天气，谁都想脱光最好，但是这样对身体也很不好，夏天的胃酸减少，所以防菌的功能也减弱了，如果在空调房里常受冷的话，会导致致病菌的入侵哦，所以建议大家时刻注意自己的衣服。最后建议大家多清洗空调的过滤网。因为打空调是全封闭的，空气不流通，有些细菌就会残留在空调的过滤网上，然后在吹在我们的身上，然后我们就会中感冒病毒哦，所以建议勤洗过滤网。要每天都注意脸部的清洁和保湿，同时辅助一些乳液或者是面霜哦。
喝鸡汤。喝鸡汤可以控制咽喉部及呼吸道炎症的发展，而且鸡汤中富含多种氨基酸，可以提高人体免疫力，这样可以缓解感冒的症状，并还能避免一些呼吸道炎症发生。用萝卜煮水喝。用萝卜煮的水中含有大量的胡萝卜素，这种营养物质可以起到预防和治疗感冒的作用，如果患了感冒，不妨喝一些用萝卜煮的水，这样可以使感冒尽快治好。吃一些作料。大家都知道，作料的主要成分是辣椒、花椒、生姜、大茴香、胡椒等。这些东西吃了可以让人发热，将身体里的寒气排泄出去，另外还能起到刺激气管与咽喉部表皮粘膜的血管的作用，这样可以使感冒以及感冒引起的炎症尽快痊愈。感冒其实是可以预防的，只要大家在平时注意饮食，注意防寒保暖，就可以避免感冒。
首先，肿瘤化疗后总是会出现恶心，呕吐的情况。因为在化疗的过程中要吃很多对我们伤胃刺激很大的药物，而且在化疗的时候我们的肠胃功能也会降低，受到刺激就容易发酸呕吐。其次，肿瘤化疗后总是会出现听力下降，视力减退的情况。因为病人在接受化疗的时候会刺激我们的身体的各个系统，导致我们身体里面出现内分泌系统的紊乱，影响到免疫系统。最后，肿瘤化疗之后总是会出现组织坏死的情况，因为化疗的时候为了杀死癌细胞，往往会用很强力的药物，在杀死癌细胞的时候还会伤害到我们的其他组织，造成影响。肿瘤化疗后一定要做好充足的心理防范工作，对于化疗后出现的各种情况都要做好充足的心理准备，护理好自己的身体，防止造成二次伤害。
心情是影响我们耳朵好坏的一个重要原因，很多人因为生活中一些小事就心里面拧成了疙瘩，在这种情况下就容易急火攻心，导致耳朵的耳鸣耳聋出现，所以，平时保持一个愉快地心情。保持一个良好的休息时间是很重要的，现在由于社会中的竞争压力非常的大，很多的人，特别是年轻人为了生活而奋斗，经常性的熬夜加班，这些不良的习惯就会造成耳鸣耳聋的出现，所以，保证好的睡眠。每天在我们下班或者是学习结束之后最好是到户外去运动一下，不要长时间的在房间里面玩电脑，看电视的，通过锻炼身体，我们可以增强我们的身体素质，让身体的各器官更加好用。平时，只要我们能好好的注意生活中的细节，改掉不良的习惯，那么，耳聋耳鸣就不会来找我。
可以去理解一下深圳宏电的无线车载视频监控，在业界很出名
好的补发织发是网底材料好，工人的钩织技术要好，发型师的技术也要好，真人发质也一定要好，我戴了十多年的织发了，这是我总结的这几点，本人近几年都是在长沙善美补发做的织发，推荐善美家是因为他们家的头发确实做得很不错的。
随着国民经济的快速增长、社会的很快进步和国力的不断强化，银行、电力、交通、安全检查以及军事设施等领域对安全防止和现场记录报警系统的市场需求与日俱增，拒绝越来越高，视频监控在生产生活各方面获得了非常普遍的应用于。虽然监控系统己经普遍地不存在于银行、商场、车站和交通路口等公共场所，但实际的监控任务仍必须较多的人工已完成，而且现有的视频监控系统通常只是录音视频图像，获取的信息是没经过说明的视频图像，不能用于事后核查，没充分发挥监控的实时性和主动性。为了能实时分析、追踪、判断监控对象，并在异常事件再次发生时提醒、请示，为政府部门、安全领域及时决策、准确行动获取反对，视频监控的“智能化”就变得尤为重要。
最新智能视频监控技术 已经经常出现在中国。海内外华人合作重新组建的全球鹰监控科技（北京）有限公司在中国发售的安防智能视频监控技术系统，其技术充份吸取了背景减除方法、时间差分方法等视频分析编码算法的优点，超过了国际领新水平，可以相容第一代---第四代的各类仿真监控和数字监控。最新监控技术可以构建无人看管监控；自动分析图像，瞬间能与110、相同电话、手机相连，以声音、闪光、短信、拨叫电话等方式报警，同时对警情照片和视频，以便调看和处置。
网络视频监控系统当然是用来监控用喽，也可以扩展下做网络直播、远程教育、远程指挥官等等
视频监控中心管理制度
一、视频监控中心值班人员必须强化安全观念，维持高度警觉及高度责任心，密切注意各部位情况，擅于找到问题，严肃作好当值记录。
二、视频监控中心值班人员负责管理24小时监控闭路电视和防盗报警信号，找到问题及时向有关领导或部门报告。
三、视频监控中心值班人员要严格执行交接班制度。交接班时应将机器设备的用于情况，若无怀疑情况过渡记录确切。
四、视频监控中心值班人员在当值时对所仔细观察到的非正常情况，可疑人物，应展开详尽记录，并视情况向有关领导或部门报告，采行必要的措施。
五、视频监控中心值班人员要对视频监控图像内所再次发生的事故及其它紧急情况展开记录。
六、非监控室人员不许转入，任何人不许在监控中心会客聊天。监控中心的值班人员不许离开了监控室。
七、未经校长室许可，任何人不得查核、拷贝、用于视频监控图像。对图像信息的调取人员、调取时间、调取用途等事项需展开注册。
八、视频监控中心的视频监控图像不得擅自删减，不得藏匿、不存存留期限内视频监控图像信息的原始记录;不得非法用于视频图像信息资料。
这个我不清楚
不过我们公司的网络广告都交给了 专业的北京百汇传媒
他们做的不错
你可以了解一下
很据营销的内容，慢慢规划，不要急。
品牌的营销策划，大公司的知名度会高些，但是价格也是高的离谱的，可以试试天天推广传媒，合作过几次，效果都不错。
推广、营销方式、营销策略等都是需要注意的地方，可以试试天天推广传媒，合作过几次，效果都不错。
市场营销专业的就业前景应包含以下几方面的内容：一、人才培养方向应满足企业与社会当前与未来的需求，同时也要贴近高职教育的特点。社会与企业的发展对人才的需求是多层次的，而从高职教育的定位与特点来看，我们技能型、应用型人才正是我校市场营销专业的培养定位的基本方向，为了学生的可持续性发展以及满足个性化需求，适当开设某些符合中级能力要求的课程。二、专业岗位群既要求学生具备良好的专业技能，更需要优秀的职业素质。市场营销专业的岗位群覆盖企、事业单位及政府相关部门，具有非常广泛的就业领域。其实只要学生的自身定位合适，营销专业的就业形势与前景都是较好的。然而，良好的专业技能只是一个就业时的基本平台、通行证，能使毕业生有更大发展空间，主要在于学生是否具备优秀的职业素质。如：职业忠诚度、敬业精神、团队精神、自我学习能力、创新能力等。个别学生还可以自己创业。三、专业课程学习为就业打下理论基础，同时也要充分磨练社会实践能力。市场营销专业学生培养的主导方向是促销员、推销员，主要与营销专业的职业资格证书挂钩，目的是通过教学，使学生达到取得中级、高级推销员（营销师）的考证能力要求，适当开设开拓知识或深化技能的课程。由于市场营销专业都与社会、商业企业联系紧密，理论与实践联系也十分紧密，所以一方面教学要贴切企业、社会实践，确保学生的能力符合社会的需要提高社会效益、经济效益，另一方面，学生通过实训、顶岗实习、、工学结合，形成良好的实践能力，为今后就业打下坚实基础。市场营销专业就业前景及职业特征首先，随着我国加入WTO和经济全球化，给企业创造了更广阔的市场竞争环境。企业要在新的经济环境下，参与市场竞争、取得持续健康的发展，就必须树立现代市场营销观念，制定市场营销战略，搞好内部和外部市场营销活动。这就需要大量高素质的市场营销人才，为市场营销专业提供了广阔的市场前景。其次，社会对市场营销人员的需求量一年比一年大，越来越多的用人单位主动上门争抢市场营销专业的毕业生。很多毕业生走上工作岗位以后很快独当一面，甚至出现市场营销专业毕业生垄断某些单位营销部门的局面。由于营销科学是近20年才从国外引入的“舶来品”，所以目前国内企业整体的市场营销水平还比较低。企业的市场营销人员大部分都是从其他专业或行业发展过来的，很多高级市场营销管理人员也没有接受过系统的营销知识培训和学习，做市场完全靠的是他们的经验和对行业发展前景的感觉，市场运作的科学性、系统性不强。这种状况已经难以适应国内、国际不断提高的市场竞争水平。因此，企业急需那种具备系统营销知识和技能的人才，特别是高级市场策划和管理人员。中组部《关于加强和改进企业经营管理人员教育培训工作的意见》提出： “我国新经济形势下缺少既懂管理、又懂技术，既熟悉国内市场、又熟悉国际市场的复合型高级管理人才”。人事部公布的2005年一季度全国人才市场供求最新排名及统计信息显示，市场营销排在所有招聘专业的第一位，求职专业的第二位，出现了理人员已被纳入国家紧缺人才管理系统。随着中国与世界经济的接轨，市场营销人才就业前景全线飘红，供需两旺的良好态势。市场营销总监、市场营销经理等高级营销管稳居人才需求榜三甲之列。市场营销专业是需求较大的专业，各类企业均有需要，就业前景十分广阔，历年平均就业率达97%左右。市场营销以研究综合性市场营销活动及其规律为目标，它通过发现顾客的需求，并将其转化为对产品与服务的要求，再通过有效的促销、分销渠道和价格策略来最大限度地满足顾客需求。市场营销作为由企业、顾客、相关的环境因素组成的系统，体现了企业和顾客在一定环境条件下的相互协调关系．由于企业的市场营销所面临的环境是复杂多变的，因而市场营销决策系统是一种半结构化系统，这类系统的决策含有大量的不确定因素，缺乏程序化的工作范式。因为市场营销的特殊性，做市场营销需要各种能力， 并非学习市场营销的人就适合做市场营销，有时专业知识反而变得不很重要，很多低文凭的人愿意付出更大的劳动来获得回报，从而成为营销专业学生的强劲的对手，给毕业生造成了一定的压力。市场营销就业方向市场营销专业是需求较大的专业，各类企业均需要，就业前景很广阔，我国市场经济的不断完善，市场营销已经渗入到各种各样的企业里，不仅是外资企业、民营企业，就连国有企业也都在讲市场营销。人们对市场营销的观念也将有更深的认识，所以对这方面人才
整合营销，Integrated Marketing Communicationm，简称“IMC”。这个概念的流行，大约是从20世纪90年代开始。其时，美国西北大学的唐•舒尔茨（Don Schultz）教授出版了他的著作《整合营销沟通》。在书中，他阐述了一种新的思维方式，认为整合营销沟通就是管理各种消费者所接触到的产品和服务的信息资源，并使消费者的行为有利于销售和保持消费者忠诚的过程。其实，整合营销实质上就是一种综合地、协调地使用各种形式的传播手段，传递本质上一致的信息，以达到明晰的、一致的和最大化的沟通效果的销售方式。因此，整合营销的目的在于成功的营销，而方法就在于多元化的传播手段。也就是说，这一新的销售模式的整个过程其实都是在为售出产品而服务的。
要知道广告策划与营销策划的区别，非常简单，只要知道什么是广告策划？什么是营销策划就可以了！
所谓广告策划，就是根据广告主的营销计划和广告目标，在市场调查的基础上，制定出一个与市场情况、产品状态、消费者群体相适应的经济有效的广告计划方案，并实施之，检验之，从而为广告主的整体经营提供良好服务的活动。广告策划，实际上就是对广告活动过程进行的总体策划，或者叫战略决策，包括广告目标的制定、战略战术研究、经济预算等，并诉诸文字。广告策划是广告运作的主体部分，是在企业整体营销计划指导下做出的。
营销策划是一种运用智慧与策略的营销活动与理性行为，营销策划是为了改变企业现状，达到理想目标，借助科学方法与创新思维，分析研究创新设计并制定营销方案的理性思维活动。营销策划是一个很复杂的过程,具体包括市场营销调研,消费者目标群的划分,竞争对手分析,市场目标的确立,以及促销广告等等.
本人认为，广告策划是整个营销策划中的一个部分。
没入行的，同上面所说，看叶茂中的，可以增加谈资与兴趣。
入行干过一段时间的，chenkentss推荐得很对，菲利普科特勒的经典之作《市场营销原理》，建议重复看10遍以上才真正起效。
可惜貌似你不要这些，你要马上解决问题？
专门将活动策划的书，你可以看看这本：
《活动策划完全手册》
译者: 王向宁
作者: （美）艾伦
这个，可以算工具书的干活。讲很多细节。当然，你要注意这是外国人写得书，国情有别，人性有别
。。。。希望给好评哦。。。谢谢
2、 营销策划：为合作伙伴制定行之有效的渠道推广方案；
都威信传媒吧，很强大的
找一家专业的化妆品品牌营销公司吧，这个需要了解化妆品定位、对人群特点、行为把握非常精准、懂得如何去影响他们购买的品牌供应商，案例要多、最好有网上商城、女性营销、时尚艺人推广案例的公司，这方面注重品牌细节、根据不同阶段制定炒作策划公司的西美互动在行业里很专业。
听说华讯网络公司做的不错。
在淘宝上开店啊，
关于您的问题，通过百度文库查找可得；
详细情况参考
还可以参考《营销策划与案例分析》著者: 赵保国, 余宙婷编著 出版社:北京邮电大学出版社
出版日期:2012
一、分析营销机会
1、管理营销信息与衡量市场需求
2、评估营销环境
3、分析消费者市场和购买行为
4、分析团购市场与团购购买行为（包括团购市场与消费市场的对比，团购购买过程的参与者，机构与政府市场）
5、分析行业与竞争者
6、确定细分市场和选择目标市场
二、开发营销战略
1、营销差异化与定位
2、开发新产品
3、管理生命周期战略
4、自身定位——为市场领先者、挑战者、追随者和补缺者设计营销战略
5、设计和管理全球营销战略
三、营销方案
1、管理产品线、品牌和包装
2、设计定价策略与方案
3、选择和管理营销渠道
4、设计和管理整合营销传播（开发有效传播，包括确定目标受众，确定传播目标，设计信息，选择传播渠道，编制总促销预算，管理和协调整合营销传播）
5、管理广告，销售促进和公共关系
6、管理销售队伍
四、管理营销
1、营销组织，营销部门的演进，组织营销部门的方法，营销部门与其他部门的关系，建立全公司营销导向的战略
2、营销执行监控以保证营销的有效性
3、控制营销活动，年度计划控制，盈利能力控制，效率控制
4、根据营销部门的信息来进行战略控制
以上回答供您参考！希望对您有所帮助！
要先到市场做调查
目前南宁还是比较少公司涉及
对医院正确定位
如今中国的医疗机构有6万多家，消费者要区分不同医院所提供的医疗服务日益困难，医院应根据自身资源以及竞争对手状况，对自己正确定位，使医院的服务在消费者心目中相对于竞争者形成区隔并优越于竞争者。
实行内部营销
内部营销是指将职工看作是内部消费者，以先满足内部消费者为目标进而达到满足外部消费者的目的。对于医院来说，内部营销应先于外部营销。针对医院职工服务观念滞后的问题，医院应为职工提供令其满意的价值，提高职工对医院的满意度以及忠诚度，从而使职工通力合作，转变服务态度，让消费者满意。
提供差异化服务
为了吸引更多消费者，医院应站在患者角度，以他们为出发点，为其提供一些区别于其他医院的服务，以差异取胜。
打造医院品牌
未来医院的竞争某种程度上也是医院品牌的竞争。品牌意识的落后与医院过去一直处在计划经济体制下不无关系，多数医院陷入了名气就是品牌的桎梏中。医院在品牌化的过程中并非会一帆风顺，可能会受到不正当竞争的阻截，甚至不择手段的侵权，这就要求医院在精心打造品牌的同时，还要精心呵护这个品牌。等等都是需要注意的问题。聚核动力（北京）管理咨询有限公司，作为中国首家致力于为医疗产业提供全方位管理咨询及教育等服务的供应商，运用领先世界的CTC（咨询、培训、教练）技术与模式，透过自主研发的CMS（聚核激励系统）建立健全激励机制为医院提供医院战略定位、品牌营销体系建立、医疗机构管理体系建立、医院文化体系建立、领导力模型建立、股权激励、绩效薪酬咨询、胜任能力与人才梯队建设，很是不错
现在大多网站推广都是线上线下推广一起做，当然越来越多的企业更看重线上品牌推广，因为互联网的覆盖面足够大，消费者也习惯在网上搜索信息，所以网站推广我认为线上推广是更好的选择，大连现在有些传媒企业做线上推广做的很好，有兴趣你可以打听一下。
商业项目招商阶段如何做广告 告。一方面可以尽快拓展市场，提高销量；另一方面也是为了转移新产品的风险，早日收回初期投资。甚至可以说，招商广告已经成了许多企业新产品上市工作必不可少的组成部分。
海特能市场推广有限公司成立于1996年，是全国最早从事DM广告和最后一共里物流配送（B2C）业务的专业公司。为众多知名企业提供投递服务和解决方案支持。至2006年，特能在全国开设21家子公司。业务覆盖6个大区的50个以上城市。年投递DM广告超过5亿份，物流配送年包裹超过400万件。成为中国DM广告直递和物流配送行业的领跑者。
上海特能提供市场上最完善的“DM直投资源库”，为服务客户提供最为合理而经济的DM直投组合。
上海特能的服务包括为客户提供社区直投、数据库直投、DM媒体等多种DM营销手段，并为客户提供DM方案策划、DM营销组合、DM项目执行和直递业务的“一站式服务”
上海特能DM广告投递
上海特能市场部
1、上海特能提供什么产品？
DM广告投递业务是特能公司的主营业务之一。可分为匿名投递和实名投递两种形式。
匿名投递又称无址投递。即对策划区域内的所有住户进行DM广告投递。依据投递范围的选择方式，匿名投递又分为普通匿名投递、筛选匿名投递两种形式。
◎ 普通匿名投递：根据客户需求，以小邮编内所有居民为基础单位确定投放区域,并将广告投入到区域内所有住户信箱中。
特点：广告目标受众具有相同的地域特征，投递范围广、密度大、影响力大。
特能典型客户：家乐福、易初莲花、乐购、橡果国际等。
◎ 筛选型匿名投递：根据客户需求，以一定的条件（如开盘时间、房价等）选择投放区域中的某些小区或地址，并将广告投入到区域内所有住户信箱中。
特点：目标受众更集中，广告投放相对精确，反馈率较高，但成本较高。
特能典型客户：百联西郊、南方友谊、太平洋百货等。
实名投递又称有址投递。是指针对特定消费行为的人群，根据具体名址直接投递到人（户）的投递业务。
特点：分众程度高,直接面对目标顾客，反馈率高。特能提供什么服务根据客户是否提供电子文档格式的名址，实名DM广告分为：
电子分拣实名、人工分拣实名。
◎ 电子分拣实名投递：将客户提供的电子文档形式的名址，重新规范地址并使用特能邮编数据库对新名址匹配小邮编，根据小邮编将广告分拣到相应的配送站，并投递到住户的信箱中。
特点：及时发现并纠正客户提供名址中的错误信息，分拣时间短，投递效率高。
特能典型客户：乐购、大润发、易买得等。
◎ 人工分拣实名投递： 根据客户提供的打印好的名址，通过人工判断的方式将其分拣到相应的配送站，并投递到住户信箱中。
特点：客户提供的信息安全性相对较高，但无法及时发现并纠正客户提供名址中的错误信息，容易造成误投，转站情况较多，投递完成周期长，成本较高。
特能典型客户：麦考林邮购、橡果国际等。
特能在哪些区域可进行DM投递？
特能外埠子公司区域一览表
区域 公司名称 DM广告覆盖区域
华东区 上海特能 上海市（除崇明三岛以外）
杭州特能 杭州、箫山、下沙、富阳、临平、嘉兴、桐乡桐乡
宁波特能 宁波
苏州特能 苏州、昆山、常熟、张家港
无锡特能 无锡、常州、江阴、溧阳
南京特能 南京、六和、浦口
扬州特能 泰州、镇江、靖江、扬州
华中区 武汉特能 武汉
长沙特能 长沙
郑州特能 郑州、焦作、新乡、开封、洛阳
合肥特能 合肥、芜湖、六安、蚌埠
华南区 广州特能 广州、大朗、潮州
深圳特能 深圳的内三区
福州特能 福州市区
华北区 北京特能 北京五环以内、回龙关地区
天津特能 天津
东北区 沈阳特能 沈阳、鞍山、大连、锦州、海城、抚顺、朝阳
上海特能市场推广有限公司
地址：上海市闸北区天目中路380号13楼及15楼
电话：021－
客户服务热线：86-21--21--21--21-
E-mail: sales@
广告提案是指广告策划阶段所形成的广告策划方案或广告计划书。进行广告提案包括两个内容，首先是广告公司对提案的自我审核与确认，然后再让客户对该提案进行审准与确认。因而这一阶段的工作方式为公司的提案审核会议，以及对客户的提案报告会。公司的业务审核，由公司的业务审核机构执行，或由公司资深的业务人员组成临时会议，具体负责在正式向客户提交前，对该提案的科学性与可执行性进行审核。提案报告会，由公司向客户具体报告已形成的广告方案，并接受客户对该方案的审核和质询，最终获得客户对该方案的认可。
销售理念呢？就像我们非常熟悉的USP理论（独特的销售主张）一样，它说明了在您所在的行业中，你的企业为什么不同于其它企业，它是一个策略，可以应用于任何营销手段当中。
　　你的企业的独特销售理念是什么？相信有很多的企业可能说的出来，也相信有很多企业可能说不出来。现在的企业，无论是做产品还是做服务，如果连自己所从事的业务或产品都说不清或说不好，那怎么才能与顾客和客户沟通清楚、沟通的好呢？你的客户或顾客又怎么会购买你的产品或服务呢？又怎么可能有效挖掘潜在市场呢？…….所以，现在的企业需要建立或者改善自己的独特销售理念，并将其作为销售过程中的主题。
　　企业如何才能确定或改善自己的销售理念呢？
　　第一，展开一次企业内部调查。
　　如果企业没有一个独特的销售理念，它的业务就无法长久；然而如果一个企业将一个非常明确的独特销售理念在企业内部进行营销推广后，企业内部员工会热衷于自己的工作并从中受到激励，因为他们知道每天的工作都为了什么。所以，召开企业内部全体会议，让各个部门的尽可能多的人参加，进行独特销售理念的调查。询问他们：我们的企业到底有什么专长、独特在什么地方呢？我们一直在用的营销口号合适吗？我们的独特销售理念是不是具体呢？我们的产品或服务在哪些方面比竞争对手独特呢？我们的顾客服务能否比竞争对手做的更好呢？又好在哪里呢？……通过这一系列的问题来听取员工的不同意见，为企业独特销售理念的建立或改善提供帮助。
　　第二，针对顾客进行一次市场调研。
　　如果企业没有一个独特的销售理念，它的顾客就不会产生忠诚；然而如果一个企业将一个非常明确的独特销售理向广大顾客进行营销推广后，企业的潜在顾客就会变成现有顾客，现有顾客就会越来越忠诚。企业可以自己或委托专业的调研公司通过随机抽样选出恰当数目的顾客或潜在顾客群体，对他们进行访问。询问他们：你为什么会选择我们企业的产品或服务呢？您对我们的产品或服务感到满意吗？您是否会经常惠顾行业内其它企业的产品或服务，为什么呢？我们有什么需要改进以更好的为您服务呢？我们在什么地方与其它企业不同呢？……顾客的意见对企业非常的重要，因为企业建立或改善独特销售理念的一个重要目的就是提高潜在顾客向现有顾客转换的转换率。
　　第三，分析竞争对手，做到“知己知彼”。
　　独特的销售理念到底独不独特，与竞争对手的比较就会变的显而易见。所以，企业应该主动去分析自己的竞争对手在做什么？他们的广告在诉求什么？他们在宣传什么？采用的是什么方式？……只有这样，企业才能知道自己的销售理念是否真的与众不同，也只有如此，企业的销售理念才能做到真正的独特。
　　第四，用90个字以内的文字描述企业自身的独特销售理念。
　　当确定了独特销售理念，将其作为一切营销手段的基础并应用到其它营销策略之中以后，企业所采取的策略才会变的有效，才会确立自己与同行不同的销售优势。企业独特的销售理念在不同的营销阶段所产生的效果是不同的，但目的却是相同的，那就是提高潜在顾客向现有顾客的转换率，从而提高销售业绩，增加顾客价值。
　　第五，让企业的独特销售理念在营销过程中实施。
　　企业有了自己独特的销售理念，各阶段的营销推广策略就有了一个随时享用并传播的主题。在广告文案的设计和传播、电话营销、促销活动、专题研讨会等与顾客进行沟通和交流的各个手段当中，独特销售理念会承担着一个策略指导者的基础性角色并不断的体现，让企业在营销过程中产生销售向心优势，从而在激烈的竞争中胜出。
　　当然，企业的独特销售理念并非一成不变，也应当适时的进行调整，以适应市场的发展和竞争态势的转变。不管怎么说，市场的竞争激烈程度和细分程度随着中国的入世将会不断的提高，企业根据自身的情况建立或完善自己的独特销售理念已逐渐成为一种共识。我们相信，以独特的销售理念为代表的“隐性营销资产”将会越来越受到广大企业的重视，因为我们正处在一个崭新的时代。
　　原文发表于中国医药保健品市场研究网、《行销视界》杂志
老兄，你都没问清楚
只要你提交认证材料加盖公章
所有公司都要做广告。这是必不可少的，要告诉它为什么要做广告，做广告有什么用，做什么样的广告才有用。我想问一下你，你喜欢广告吗？你做广告是为了什么？
可以的。广告公司经营范围包括文化用品销售的。麻烦好心人给个好评，非常感谢。
根据你目前的工作性质和经验,建议你可以参加劳动社会保障部在各地组织的"企业行政管理师"培训,你可以到当地的劳动社会保障部门咨询一下,相信这个培训对你能力的提高和今后的发展有一定的帮助!
这要看你公司实力怎么样，广告类型很多，比如:视频广告，媒体广告（电视上面的），大型户外广告，还有代理商的广告，总而言之，广告是广而告之的意思，就是让群众知道你做的产品以及产品的优势是什么，以及售后服务等，现在的广告有打服务的比如格力，有做科技的比如变频空调，等等。说个简单点的列子，我做过的第一个销售策划的单子是一个小火锅城的，投入资金，3W元（广告费）1.招牌的推广，2.想一个朗朗上口的广告语，3.在他营业的地区周边打小广告。一年的时间，基本上县城的人包括周边的村庄都知道有这个店，而且广告语3-5的小孩都知道。这样就打响了第一炮，然后就是守住客户源，就是火锅城的一个定位是高档的还是中低档的主要针对的人群等等。然后这个火锅城我们给它的定位是普通大众消费，价格中等。现在非常红火，偶尔有些新开张的火锅城抢一到两个月的客户，就有回来了，毕竟天天吃高档的还是消费不起，最好还是大众的好。平民消费，持续长久，毕竟还是穷人多，
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这个不是我熟悉的地区