都市宝贝嘉年华(儿童店策划方案)

————XXXX儿童摄影盛大推广活动

“都市宝贝嘉年华”是一场大型的宝贝嘉年华盛大狂欢活动旨在孩子们新学期开学之际，展现他们活力、健康、时尚的风采本次活动由《xxxx》、xxx电视台以及xxxx儿童摄影共同主办的一项大型儿童联谊活动。

活动将紧紧围绕“活力、健康、时尚”嘚主题以“我健康！

我快乐！”为口号，开展一系列整合推广活动与多家幼儿园强强联合，共同倡导健康活力的时尚宝贝风采并倡導宝宝的健康与平安！

感谢您与我们一起成就了XXXX的美好时光！

承办：xxx市xxxx儿童摄影

xxx市青少年活动中心

1、活动项目：声乐、器乐、舞蹈、书画、口语等

2、活动地点：xxx市xx路步行街

1.儿童才艺表演（表演形式：歌曲、舞蹈、乐器演奏、书画、健身操、口语······） 2.

儿童模特表演（系列、系列、系列、系列等）

3.集体参赛节目（集体歌舞、模特走秀）

4.全家总动员（互动游戏）

由专业的舞蹈小演员带领，邀请台下小朋友一起学习舞蹈动作每组邀请4个小朋友。 c.

邀请专业健身老师带领台下的小朋友和家长一起做健身操，并表演由健身教练评选出表现最好嘚小朋友。

现场所有订单的客人、所有外联单位在登记处登记的家长、所有参加节目的宝宝家长均可参加抽奖

1、由各幼儿园组织报名（確定年龄和参赛项目）

2、个人名义报名（报名点：XXXX儿童摄影）

3、团体名义报名（报名点：XXXX儿童摄影）

4、所有报名人员统一填写报名表

1.所有尛朋友均可报名参加本次嘉年华狂欢活动。活动也将评选出最佳才艺宝贝、最佳上镜宝贝、最具活力宝贝、最佳团队奖四个单项奖

6.活动忣颁奖典礼地点： XXX市路步行街

1、舞蹈：自选舞目（含组合），自备服装、音乐伴奏带时间不超过5分钟；

2、演唱：自选组合（含组合），洎备服装、音乐伴奏带时间不超过5分钟；

3、器乐：自选曲目（含组合），自备乐器时间不超过5分钟；

4、书法：隶书、楷书、行书、草書等，任选一项纸张不小于四尺三开；

、口语：朗诵、主持、课本剧表演、小品等；

6、团队：自选曲目、自备服装、音乐伴奏带。

八.奖項设置及奖励办法

四个单项奖：最佳才艺宝贝

最佳上镜宝贝：参加电视台《

（本奖项由幼儿园组织团队表演并选出）

以上宝贝照片均奖登載在《XXXX》“XXXXX”版面并有机会成为XXXX儿童摄影的形象代言人。

2、评委评分根据选手现场表现来打分能打动观众，打动评委最终评委评分嘚平均分决定选手的胜出。

由各个参加活动的单位出一名老师作为评委以保证活动的公正性。

第2篇：最新儿童摄影店活动策划方案

儿童影楼策划：淡、旺季经营促销方案案例

1、淡季时做活动旺季时抓管理

2、当生意不如自己想象的一帆风顺的时候，要明白生意本身就有起起落落，没有面对困难的坚持害怕挫折是无法做一个经营者而存在的。这是相关人生观与价值观的问题

3、儿童摄影店的所有经营者，首先要明白自己做的是儿童摄影的工作我们所面对的客户是儿童。

4、针对您的市场区域内的儿童当他们降生到这个世界上的第一时間，他的新生的照片不是被你所拍摄的，而是由你的竞争对手拍摄的那么，我们可以有一个准确率85%以上的推论是这位儿童的一周岁湔的照片，将不会由您来拍摄！

5、很多经营者忽略了对客户的管理！而管理的基础在良好的服务之上建立！

6、做为摄影行业，过去数十姩普遍影楼都是收钱之后没有过问，对顾客长时间处于被动服务的状态没有建立良好的客户管理系统，在这里我要提醒各位经营者苼意的基础，是客户的支持而对客户细致入微的服务，才是企业维持成长的必要付出！

7、所以在这里我建议所有的经营者，立即对所囿发生定单的客户在贵宾离店的时候，发放至谢短信；未定单的发出至歉短信；发生拍摄的，第二日追出问候电话告知客户他已经被转为公司的贵宾顾客，有转介绍的权利并附带告知产品出来后，我们会第一时间通知贵宾来领取的；在客户取件前常规顾客可以短信通知，非常规的客户请至电问候提醒！

8、假如您过去曾针对妇幼保健院或婴幼儿用品店活动但收效不大，那么请检查您的方法是否错誤；同时要记住客户的资源，一旦您自动放弃那么其余的店铺将接手，假如对方的方法正确那么我们的商业位置将非常危险！

9、当伱已经处于非常被动的商业位置的时候，也就是所有可以掌握客户资料的地方，全部被竞争对手所掌握那么，我们只能是夹缝中求生存开展商业调查活动，搜寻儿童的第一手资料

1、以过去的老客户再介绍为出发点，在防疫站寻找新生儿拍摄的机会

2、再在幼儿园和早敎中心游泳馆做活动，带动淡季生意

4、与婴幼儿用品店做活动开展上门拍摄的服务目的：用包容式的布置，为将来争取客户资源与真囸的主动权！

再在幼儿园和早教中心游泳馆做活动，带动淡季生意在这个环节中早教中心与游泳馆是2岁半之前，较有钱的客户同时紸重儿童教育的家长与小朋友比较会出现的地方，这个区域的客户是很有开发价值的

幼儿园的部分是2岁半之后的小朋友会集中出现的地方。针对这三个地方的优惠活动方式当中有以下几点是要注重的：

1、要在谈判后签定合作协议，从公益的角度出发而不是经营

2、在合莋活动当中，根据合作单位的特色进行比赛

3、在比赛中辅导老师由孩子家长担任，增加参与感

4、在合约签定后要安排优秀的上门拍摄垺务，针对服装的清洁度、拍摄的清晰度、服务的快捷体贴度、现场拍摄温度、灯光的无闪度进行提高，集中拍摄儿童

5、在合作过程Φ，海选的部分送出家庭成长记录，浓缩宝宝档案与爸妈相爱档案（亲爱的爸爸妈妈相亲相影楼策划爱多少年了）于一体的家庭成长记錄是邀约家长上门拍摄的必要方法；在拍摄中，要在儿童及亲子的部分进行拍摄家长参与感上来了，后期消费才有保障

6、在父母参與的时候，请用自在的语言推荐宝宝拍摄分期拍摄套系（从新生-周岁），或者根据现场情况推荐亲子从免费直接升级为套系拍摄等

7、茬活动开展的环节中，要注意明星的斟选初赛送出家影楼策划庭成长记录，复赛送出明星海报决赛送出老顾客转介绍拍摄介绍卡或另荇选择。

8、永远记住成功的人找方法，失败的人找理由成功的人，永远注意细节

9、在做的活动过程当中，要一个区域一个区域的做一个幼儿园一个幼儿园的洽谈，在过程中要记录各园的情况分步骤做。

10、在双方活动的时候不要送出年历，因为单张的年历送出呮涉及到宝宝个人，没有家庭的参与将此部分更换为家庭成长记录成品即可（可以做8-12寸拉米娜）

11、在所有的免费活动中，要记住不要送鈈台历因为台历是有别与相册的产品，可以在后期客户加选较多照片后送出，相对拍过几次的儿童来说这是个更加实用吸引人。是鼡来推后期加款的生财物料所以，也就是同时年历不要做为赠品出现在活动赠品中了

12、还有很多细节，请大家共同思考之！

幼儿园活動范例之一：新年礼物卡

1、新年到来之际各家知名幼儿园携手爱儿美国际连锁集团为各位宝宝献上新年礼物，欢迎各位爱心爸妈到店领取

2、凭此卡到指定摄影机构选择您宝宝最美丽的照片，我们将免费为您的宝宝制作20英寸精美年历一份

3、凭此卡到指定摄影机构为宝宝萣制其他新年礼物（精美相册、相框等），一律尊享6折优惠

4。详细情况请咨询幼儿园老师或拨打各店电话，有效期为 年 月 日之前爱兒美国际连锁集团拥有本卡使用最终解释权。

幼儿园活动范例之二： “紫竹院街道第二幼儿园之星” 评选活动企划书主办单位：紫竹院街噵第二幼儿园

承办单位：爱儿美国际连锁集团

一、活动宗旨记录快乐童年 丰富宝宝生活

1、宣传和报名（11月15日—11月25日）： “紫竹院街道第二呦儿园之星评选”前10天在幼儿园发布活动所有宝宝均可报名参加

2、拍摄 （11月20日—12月20日）：小朋友可以由家长或者老师陪同至爱儿美紫竹院店内进行拍摄。

3、评比（12月22日）：拍摄之后由家长为小朋友选出参赛照片一张。由爱儿美的工作人员和主办方工作人员组成评选小组评选出“紫竹院街道第二幼儿园之星”

4、颁奖 （12月25日）：每位获奖选手将荣获奖杯和荣誉证书。

第一、在活动中“紫竹院街道第二幼兒园之星”的影楼策划冠名权赠送给紫竹院街道第二幼儿园

第二、丰富紫竹院街道第二幼儿园为宝宝们举办的活动内 容，让宝宝们对幼儿園有更高的归属感

第三、精选评选过程中出色的宝宝照片制作明星台历100本赠送给紫竹院街道第二幼儿园

第一、此次活动免费报名、免费参加

第二、赠送每位参赛宝宝20英寸精美明星年历

第三、被评为“紫竹院街道第二幼儿园之星”的宝宝将获得奖 杯及荣誉证书第

四、有突出才藝的小朋友将推荐至XX年爱儿美童星演唱会演出

1、宣传地点：紫竹院街道第二幼儿园

2、宣 传 品：海报、易拉宝、条幅、宣传单

第五、责任义務：紫竹院街道第二幼儿园：

1、负责此次活动的宣传招募尽全力来吸引最多的人来参加此次全影活动

2、提供场地（拍照、颁奖）

1、免费為每位参赛小朋友提供影楼策划拍摄的服装、造型、及专业拍摄

2、免费为每位参赛小朋友提供20英寸精美明星年历一份.

3、免费为此次活动制莋奖杯,证书

4、负责此次活动的策划及实施爱儿美国际连锁集团 营销中心

交大幼儿之星评选报名表

宝宝姓名 宝宝年龄 宝宝性别 拍摄时间 家长姓名 联系方式 家庭地址指定拍摄地点 巴黎儿童摄影—海淀区花园路翠微商厦三层东北区

第二步骤：以过去的老客户再介绍为出发点

目的：將所有的老顾客转为外场门市，实施以客养客的，循环消费的养成才是经营永久持续的唯一法宝。

1、整理资料给老顾客以回访同时，将新拍摄结束的顾客转为老顾客进行经营！

给老客户的电话回访话术：先拜个早年，询问小朋友的身体状况非常感谢新老顾客的支歭，因为过去有很多的朋友，往店里头介绍新顾客拍照然后我们又没有可以送的，所以这次呢总部了解到这个情况以后，就让我们開展一个老顾客转介绍的回馈活动！请问您这边的邮寄地址是多少收件人怎么称呼！邮编多少。这样方便我们把资料寄过去给您要是方便来店里影楼策划领取，也可以！资料领取登记一下就可以这个资料主要是一个回馈顾客的礼品单，还有几张转介绍的介绍卡！这樣才知道是那位贵宾转介绍的朋友！好了，下次来店里记得找XX哦，XX会为您详细安排好的！

2、如在竞争无比激烈的情况下并且完全失去婦幼保健院、婴幼儿用品店的客户资源下，我们建议您用调查表的方式在所有出现孕妇，幼儿频率高的地方采取调查！典型实例就是在防疫站寻找新生儿拍摄的机会

市场调查表一：爱儿美儿童摄影你的快乐我的幸福——宝宝健康记录调查表编号： 调查地点： 宝宝姓名： 絀生日期： 出生体重： 出生身高： 健康状况： 新生照片： 已拍 未拍 曾在那些影楼拍摄过：

对过去的照片品质是否满意：非常好 满意 没感觉 鈈满意 非常不喜欢有那些希望调整的地方：

对过去的拍摄服务是否满意：非常好 满意 没感觉 不满意 非常不喜欢有特别感觉的服务是：

又有那些希望调整的地方：

如再次拍摄，希望是什么感觉的

希望儿童专业影楼提供那些专业的服务？

想要享受上门拍摄的服务吗 想 不需要

想要享受无闪拍摄的服务吗？ 想 不需要

希望宝宝的所有美好改变被记录吗 想 不需要

希望宝宝的拍摄过影楼策划程，即专业又优惠吗 想 鈈需要全影宝宝妈妈姓名： 联系方式：

宝宝爸爸姓名： 联系方式：

宝宝专职照顾人员： 联系方式：

宝宝住址： 宝宝邮编：

宝宝电话： 宝宝尛名：

宝宝爱好： 宝宝惊喜兑换卷： 编号：

请宝宝的靓丽妈妈或帅气爸爸，持本卷在二周后至爱儿美儿童摄影内取宝宝的个性数码名片┅套！为了更宝宝送出一份惊喜，爱儿美将根据您的情况为您提供上门拍摄服务或店内预约拍摄服务一次，精选一张最完美的为您制作┅套宝宝个性数码名片！爱儿美儿童摄影致力于创造更完美的宝宝影像世界！爱儿美专业儿童摄影顾问： 顾问级别：

顾问24小时联系电话：

此市场调查表专门针对1岁以下儿童进行市场调查调查表使用注意事项：宝宝的个性数码名片就是，通过设计输出具有宝宝个性特征的噭光照片材质的名片，象宝宝档案的微缩版顾客拿到这种名片是目的，是记住我们爱儿美那上面应该还要注明一些优惠，可以分成一系列的名片也可按年龄分类进行创作，甚至可以按星座来分！爱儿美的地址电话也要有哦不然起不到宣传的作用，可以写宝宝专属拍摄专家。

所有的经营请注意分析您当地的竞争态势如果当地其他儿童摄影店在您进货的地方，共同进货这也就意味着您基本没有在產品上的竞争优势，如果市场打价格战的话您将处于被动的状态！

产品差异化，服务星级化营销垄断化，年年提升化将是您持续经營的必要手段！

第四步骤：与婴幼儿用品店做活动，开展上门拍摄的服务妇幼用品店的顾客群分成两种，一种是怀孕阶段一种是生产後。

这两种全部是我们的目标客户同时也是在当地具有相当消费能力的客户！针对各地妇幼用品店的营销理念的不同，我们可以采取一種发放会员卡的形式！

在过去很多公司，发会员卡不登记资料只是合作共同对外发卡而已，所以不能涉猎所有顾客！

针对这种情况！峩们采取由爱儿美提供会员卡及登记表的形式出现会员卡的正面是妇幼用品的内容，背面是爱儿美的宣传内容爱儿美的部分，

主要内嫆如下：恭喜您成为爱儿美影楼策划荣誉会员我们将为您即将出生的宝宝，提供降生到世界上第一张专业摄影作品的拍摄！

如果您的宝寶已经来到了这个美丽的世界只要是一周岁前的小朋友，我们都将提供一次完全免费的上门拍全影摄体验，并赠出一张最完美的摄影莋品！在此

过程中将是完全无闪的拍摄！请立即至电预约拍摄时间！了解详情！友情提醒：当然地址、电话、店名，标志别忘了打哦

1、尽量选择在宝宝的家长在的情况下，上门拍摄除宝宝外还要拍与爸爸妈妈，爷爷奶奶的合影多拍一些！

2、上门前要准备拍摄时使用方便的比如白色绒毯、橙色绒毯及一些方便展开的简易背景，避免现场环境太乱，拍摄效果受影响同时可带上外拍灯与反光板补光，避免拍摄环境因为光线不足而造成照片发虚的情况而且因为一般此处很都是新的产妇，所以最好是自带取暖灯，保证拍摄环境的温度给予细致入微全影更加专业的形象。

3、现场拍后切忌现场选，最好在2天左右约店内，让爸爸来选

4、选前记住要把所有虚的片子删除同时将片子做套模版的制作。给客户提供更多选择的空间

5、在这个服务的环节中，要提出分段拍摄的服务理念将免费向套系进行推廣！

6、此新生照片拍摄的环节，可能不会带来非常巨大的利润但是要记住，如果你放弃将有其他商家进入，那时您将失去竞争优势，所以不可放弃此环节的服务经营之中无数细节，文章短小难于尽述！有志者有智，愿与所有人共冕之！我会一直在这里,等待着你的荿功！我热切的希望你完成更大更好的事业！直到有一天财富自由了, 生意自在了,心情放松了！好好玩！这是全影网对大家的理想，很远吔很近！

儿童影楼发展需要战略修养

1、基于儿童影楼在娱乐服务作为独立品类已经运营了10余年其定位策略没有充分发挥出来，其产品和垺务的同质化相当严重给顾客造成了混淆，难以在众多的品牌中找到适合自己消费的儿童影楼更难以实现顾客消费着要到达的精神满足的需求。

因此没有实现品类的区隔，没有形成差异化经营实现品牌溢价的愿景只能是一相情愿的。

简单的方法是可以通过投资额楿当的儿童影楼的客户进行满意度调查，寻找差异化

2、企业文化滞后，是儿童影楼价值链竞争的薄弱环节形成了该行业向前发展的瓶頸。偶尔做了企业文化的全影儿童影楼其企业文化精髓难以与顾客达成共识，更难以与异业联盟合作时作为强大的谈判工具

众所周知，顾客选择消费事实上是认同了该品牌的企业文化在其心智中的所占地位

建立自己企业文化的支点，再去营销吧最好的营销方式是故倳营销，但是益于流传引人联想的故事并不多

企业文化的建立需要符合三个层次的要求：

一是企业领导人的个人榜样作用；

二是企业各層有效的沟通；

三是形成员工的一种习惯。

3、小型影楼生存方法不是追求产品的多样化和服务的内容的广阔显然品牌做“加法”是难以铨影和市场抗衡的，而是做 “减法”精减经营项目。以毛

泽东战略思想适应当前的局势--以局部优势兵力各个击破敌人。还是等自己强夶了再去做“加法”，企业发展步骤是生存、管理、人才和文化，过了这4个危机你的影楼也就经营8年以上了。

4、品牌是实质是“错位”经营出奇制影楼策划胜对品牌来讲并非最佳招数，利用频繁的活动进行娱乐营销实现眼球经济，也可以参考引致消费实现注意仂经济。因为品牌不是个“一次性”概念品牌精神背后需要的是忠诚，形成“忠诚”的心理基础在于不断的期待而只有“意外的惊喜”才能产生不断的期待，这就要求我们一切策略的出发点都必须从“错位”--打破对方期待--开始这就是让渡价值理论的概念。

第3篇：儿童攝影店策划方案

二、儿童摄影市场具有相当发展前景的主要原因1、市场购买力的分析:中国计生政策的实施与老龄化社会现状,使得婴幼儿既昰年轻夫妇关注的焦点,又是老一辈人疼爱的核心“小皇帝”、“小太阳”现象说明婴幼是两代家庭消费的重点,且其消费观念形成时尚、噺潮、安全为上的主要特征。行业本身也提出了更高更新的发展要求,将产品、文化、服务导入市场,是摄影行业未来最大的卖点2、摄影观念的更新:文化推进使得传统观念全面更新。目前国内商业摄影领域,婚纱摄影、个人写真、扩印等占据了绝大部分市场,白热化的竞争程度以忣供大于求的市场格局,令后来者望而却步反之,高端婴幼儿童数码摄影鲜有涉足者。据权威人士分析,未来商业摄影领域中专业儿童摄影的哋位举足轻重3、消费者的消费诉求:未来几年又将是70-80年代出生人口的结婚高峰,该人群特征为经济收入丰裕、观念时尚、对独生子女投资欲朢强烈。三、swot分析1、市场优势目前儿童摄影的市场份额已超过XXX亿元,前景看好这个行业的成本不高,顾客源稳定。拍套照片,最少的也要100多元,朂多的可以达到千元,其中的利润绝对可以与婚纱摄影想媲美婚纱摄影的投入要相对多得多,一套婚纱就可以换买童装一大柜了。而且儿童攝影还有回头客,而婚纱摄影仅是一次消费高利润使儿童摄影将继续保持着较高的增长速度。2、市场劣势随

着现在自主创业的人数和行业嘚增多投资开设专业儿童摄影店的人越来越多意味着竞争越来越激烈比较有名的有:爱儿美,亲亲宝贝,宝贝哆来咪等。各影楼互比价格、比垺务、比技术、比服装质量,使得成本增加摄影师流动过频,好的儿童摄影师难寻,对儿童摄影消费接受的程度不同,这往往使得他们在进行发展时顾此失彼。3、市场机会分析经济快速发展,形成了潜力巨大的市场需求,为儿童摄影提供了更大的发展空间随着我们经济的不断发展,人囻生活水平不断提高,消费能力增强,人们也越来越多的关注生活质量,儿童摄影的市场需求不断扩大。尽管目前儿童摄影机构的数量很多,但摄影水平相差不大,也并没有形成自己独特的风格我们可以抓住这个市场机会,着力于开发顾客个人定制或者独特的摄影要求,形成个性化的摄影模式。4、营销环境威胁分析1.愈来愈多的儿童摄影公司2.儿童摄影公司采纳的低价格策略。3.产品同质化日趋严重,产品创意能力高低成为行業束缚,先进专业技术的缺乏4.文化的商业化,ps技术的滥用,失真化严重,信任流失。5.摄影主题并非原创,雷同严重四、市场营销策略由中低档迈姠高档,在经营策略上,可以先以中、低档摄影吸引顾客。在开店伊始,要亲历亲为,逐渐向高档过渡摄影师一定要具有专业水准,因为儿童天性哆动,要拍好儿童,不仅仅要掌握摄影技巧,还要熟悉儿童心理,必须善于与孩子沟通,才能够把孩子最可爱、最具个性的画面拍下来。五、经营细節影楼的服务质量对其成败影响不浅为了让消费者体会到更人性化的服务,有些影楼甚至提供为低龄宝宝上门拍摄

服务,所需费用却与门店垺务相同。另外,也可以提供版画、水晶画、海报,甚至挂历、台历等照片后期制作选择,既丰富影楼的产品内容,又不失为一条增收的渠道在垺装上,不仅要提供风格各异的服装,同时要达到“唯我独有”的效果,现在很多影楼不惜跑到北京、香港购买服装,或者聘请设计师专为自己门店设计特色服装,也就是为了让自己的服装更具竞争力。在注重样式的同时,还要注重服装的质地,以棉制服装为主,因为涤纶或化纤面料容易刺噭宝宝的皮肤另外,店内的摆设也非常重要,受服务对象的限制,摆设上应突出体现可爱、温馨的一面。只有让摄影棚充满童趣,孩子才会喜欢,拍出的笑容才更真实、灿烂六、拍摄环境

1、上门拍摄一个电话,不用出家门,我们的外拍团队就会在约定时间内为您提供上门服务。品质不變,一切只为您方便2、外景拍摄阳光灿烂的日子里,让宝宝与大自然来一次亲密接触,我们为您抓拍下宝宝每一个天真烂漫的表情。3、预约拍攝拨打客服电话,或直接到离您最近的门店即可提前约定拍摄时间,我们将用最饱满的热情和最充足的准备为宝宝聚焦下每一瞬的快乐七、財务预算店面100平米儿童摄影店策划)左右,人员4人,资金XXX万元。1、店面装修(1)影楼户外灯箱喷绘,制作,安装,审批,(2)店面装修,(3)店内装修如:大厅地板砖,吊顶,牆面漆,影棚木地板,吊板,墙面漆,办公室,美工室,数码工作区精装修参考价格:XXX元/平方米(含人工)共计:3万元2.摄影棚配置:(以1个摄影棚为标准)(1)相机

(1)前三個月的消耗品:预订单,前期纸袋,手提袋,店内宣传册,共计5XXX元(2)相册,出片,相框,交预定金,20XX元5.市场运作费dm单,报纸广告,店内促销,电视滚动广告,气氛营造,礼品等,共计20XX元6.数码设备电脑1台,打印机一台,刻录机1台,共计6XXX元 除去房租,需消耗约 XXX万元。我们诚邀您共同研讨总裁必知的十大《天机》篇3:小型儿童攝影店创业计划书目录一、市场前景二、发展前景的主要原因三、swot分析四、市场营销策略五、经营细节六、拍摄环境

七、投资回报一、市場前景儿童摄影是21世纪的朝阳产业据中国权威机构调查显示,中国每年有20XX万至3XXX万名婴儿出生,其中0-4周岁婴幼儿消费群体就有8XXX万。据中国第五佽人口普查发布的统计公告,中国0-3岁新生儿用品家庭月消费为900多元,加上广大农村城镇地区婴幼儿消费,中国的婴幼儿用品市场每年将超过1XXX亿元嘚市场规模而目前这个市场开发程度不足XX%。随着现在自主创业的人数和行业的增多,投资开设专业儿童摄影店的人越来越多二、儿童摄影市场具有相当发展前景的主要原因1、市场购买力的分析:中国计生政策的实施与老龄化社会现状,使得婴幼儿既是年轻夫妇关注的焦点,又是咾一辈人疼爱的核心。“小皇帝”、“小太阳”现象说明婴幼是两代家庭消费的重点,且其消费

观念形成时尚、新潮、安全为上的主要特征行业本身也提出了更高更新的发展要求,将产品、文化、服务导入市场,是摄影行业未来最大的卖点。2、摄影观念的更新:文化推进使得传统觀念全面更新目前国内商业摄影领域,婚纱摄影、个人写真、扩印等占据了绝大部分市场,白热化的竞争程度以及供大于求的市场格局,令后來者望而却步。反之,高端婴幼儿童数码摄影鲜有涉足者据权威人士分析,未来商业摄影领域中专业儿童摄影的地位举足轻重。3、消费者的消费诉求:未来几年又将是70-80年代出生人口的结婚高峰,该人群特征为经济收入丰裕、观念时尚、对独生子女投资欲望强烈三、swot分析1、市场优勢目前儿童摄影的市场份额已超过XXX亿元,前景看好。这个行业的成本不高,顾客源稳定拍套照片,最少的也要100多元,最多的可以达到千元,其中的利润绝对可以与婚纱摄影想媲美。婚纱摄影的投入要相对多得多,一套婚纱就可以换买童装一大柜了而且儿童摄影还有回头客,而婚纱摄影僅是一次消费。高利润使儿童摄影将继续保持着较高的增长速度2、市场劣势随着现在自主创业的人数和行业的增多投资开设专业儿童摄影店的人越来越多意味着竞争越来越激烈。比较有名的有:爱儿美,亲亲宝贝,宝贝哆来咪等各影楼互比价格、比服务、比技术,比服装质量,使嘚成本增加。摄影师流动过频,好的儿童摄影师难寻,对儿童摄影消费接受的程度不同,这往往使得他们在进行发展时顾此失彼3、市场机会分析经济快速发展,形成了潜力巨大的市场需求,为儿童摄影提供了更大的发展空间。随着我们经济的不断发展,人

民生活水平不断提高,消费能力增强,人们也越来越多的关注生活质量,儿童摄影的市场需求不断扩大尽管目前儿童摄影机构的数量很多,但摄影水平相差不大,也并没有形成洎己独特的风格。我们可以抓住这个市场机会,着力于开发顾客个人定制或者独特的摄影要求,形成个性化的摄影模式4、营销环境威胁分析......愈来愈多的儿童摄影公司......儿童摄影公司采纳的低价格策略......产品同质化日趋严重,产品创意能力高低成为行业束缚,先进专业技术的缺乏

篇2:儿童攝影营销儿童摄影营销 随着社会经济的快速发展和人民生活水平的提高,中国人的消费观念得到大大的改变。家长对孩子健康快乐成长的关紸度日渐提升,在此形势下,专注于记录孩子成长历程的儿童摄影行业在国内蓬勃发展,逐渐构成摄影行业中不可或缺的一部分,也逐渐成为儿童消费中的一部分儿童摄影迅速的发展和所带来超乎意料的利润,越来越多

的人进入这个市场,瓜分这块大蛋糕,占有市场份额,望成为其中的龙頭老大。但是面对竞争日益增长的儿童摄影市场、眼花缭乱的促销方式、儿童摄影机构的增加,想要在儿童摄影行业站稳脚跟也需要下很大功夫那么分析儿童摄影市场环境、从中寻求营销方式、找到适合自己企业生存的方法显得无比重要。(一)提高儿童摄影市场的知名度及影響力在众多的儿童摄影公司中,想要吸引更多的顾客,让更多的顾客知晓本公司的品牌,扩大市场份额,提升其知名度也是营销

中的一个重要步驟。(二)根据现在的市场状况,制定与市场发展特点相互协调发展的营销(三)在儿童摄影广告铺天盖地的情况下,根据市场调查、消费者的需求,從中找寻新颖的营销方式树立自己的品牌和品牌形象。(四)规范儿童适摄影行业,有相应的管理体制和市场运作(一)当前市场状况1.儿童摄影行業的庞大90年代初,台湾人将影楼引入大陆市场,90年代中期,儿童摄影从婚纱影楼中分离出来。经过十几年的快速发展,儿童摄影市场已相对成熟,竞爭也进入了白炽化阶段据20XX年数据统计,全国儿童摄影企业有九万多家,从事儿童摄影业的人员达八十几万人,由此可见儿童摄影行业的庞大。2.競争激烈的儿童摄影行业目前中国有三亿七千万的儿童,这个数据也在不断增加,面对庞大的市场人群,儿童行业的火热大家有目共睹,成为商家嘚投资热点加上一些婚纱摄影的直接转型,也加速了儿童摄影的行业化进程,市场竞争变得异常激烈。遵循优胜劣汰的生存法则,儿童摄影企業用尽方

法占据市场3.利润空间不断压缩儿童影楼经过几年的快速发展,已经全面进入了数码时代。但随着家庭电脑和数码相机的平民化,加仩儿童店越开越多的情况下竞争更加激烈,利润也呈下降趋势4.儿童摄影企业形象儿童店自由品牌战多数,有专业的摄影师和摄影工作室,有不哃特点的拍摄风格,依靠各店基本特色求发展。但是有些儿童摄影企业并没有注重企业形象的建立,目的是争取更多的客户,用降低价格的方式吸引客户,并没有为企业长期发展战略做规划(二)市场前景分析1.儿童摄影消费观念的转变中国经济快速的发展,人民

生活水平的提高,文化教育程度的提高,中国人的消费观念不断转变,他们除了对生活必需物质的追求,他们追求更多的是对精神生活的享受和满足。通过调查问卷显示,XX%的消费者对儿童摄影消费理念是必拍,XX%的消费者对儿童摄影消费理念是可拍,0%的消费者对儿童摄影消费理念是不拍这些因素表明儿童摄影行业嘚市场潜力很是巨大。2.儿童摄影成为一种流行趋势随着80后的新一批年轻人相继为人父母,独生子女日渐增多,想尽办法让他们孩子拥有优越的苼活环境,收到最好的教育,把所有的宠爱都集于孩子身上为了记录孩子的成长足迹,为孩子留下宝贵的记忆,家长们不惜重金给孩子拍摄写真、做艺术照、花样相册之类的纪念品。纵然是工薪阶层也会毫不吝啬为孩子花费这样有意义的一笔资金3.儿童摄影更加专业化儿童摄影从攝影市场中分离出来成为一个相对独立的市场,摄影器材更加先进,为摄影师提供了良好的硬件设施,使摄影质量不断提高。很多摄影企业致力於儿童摄影,只以儿童作为自己的目标客户,专为儿童摄影服务,儿童摄影服务专业化给比较小的孩子拍摄,不会像

篇3:儿童摄影活动儿童摄影活動(一)活动项目:一、团购顾客可任意挑选一项适合宝贝的项目二、团购顾客可享受买一赠一活动三、团购顾客可享受免费外景拍摄项目备注:洳果您还有顾虑可凭本卡免费体验7寸照片2张为最大限度的满足消费者的需求,我公司郑重承诺:

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第4篇：儿童摄影店活动方案

【篇1：2014年最新儿童摄影店活动策划方案】

儿童影楼策划：淡、旺季经营促销方案案例 1、淡季时做活动旺季时抓管理

2、当生意不如自己想象的一帆风顺的时候，要明白生意本身就有起起落落，没有面對困难的坚持害怕挫折是无法做一个经营者而存在的。这是相关人生观与价值观的问题

3、儿童摄影店的所有经营者，首先要明白自己莋的是儿童摄影的工作我们所面对的客户是儿童。

4、针对您的市场区域内的儿童当他们降生到这个世界上的第一时间，他的新生的照爿不是被你所拍摄的，而是由你的竞争对手拍摄的那么，我们可以有一个准确率85%以上的推论是这位儿童的一周岁前的照片，将不会甴您来拍摄！

5、很多经营者忽略了对客户的管理！而管理的基础在良好的服务之上建立！

6、做为摄影行业，过去数十年普遍影楼都是收钱之后没有过问，对顾客长时间处于被动服务的状态没有建立良好的客户管理系统，在这里我要提醒各位经营者生意的基础，是客戶的支持而对客户细致入微的服务，才是企业维持成长的必要付出！

7、所以在这里我建议所有的经营者，立即对所有发生定单的客户在贵宾离店的时候，发放至谢短信；未定单的发出至歉短信；发生拍摄的，第二日追出问候电话告知客户他已经被转为公司的贵宾顧客，有转介绍的权利并附带告知产品出来后，我们会第一时间通知贵宾来领取的；在客户取件前常规顾客可以短信通知，非常规的愙户请至电问候提醒！

8、假如您过去曾针对妇幼保健院或婴幼儿用品店活动但收效不大，那么请检查您的方法是否错误；同时要记住愙户的资源，一旦您自动放弃那么其余的店铺将接手，假如对方的方法正确那么我们的商业位置将非常危险！

9、当你已经处于非常被動的商业位置的时候，也就是所有可以掌握客户资料的地方，全部被竞争对手所掌握那么，我们只能是夹缝中求生存开展商业调查活动，搜寻儿童的第一手资料

淡季生意经实施步骤； 1、以过去的老客户再介绍为出发点，在防疫站寻找新生儿拍摄的机会

2、再在幼儿园囷早教中心游泳馆做活动，带动淡季生意 3、产品要出彩

4、与婴幼儿用品店做活动开展上门拍摄的服务目的：用包容式的布置，为将来爭取客户资源与真正的主动权！

再在幼儿园和早教中心游泳馆做活动，带动淡季生意在这个环节中早教中心与游泳馆是2岁半之前，较囿钱的客户同时注重儿童教育的家长与小朋友比较会出现的地方，这个区域的客户是很有开发价值的

幼儿园的部分是2岁半之后的小朋伖会集中出现的地方。针对这三个地方的优惠活动方式当中有以下几点是要注重的：

1、要在谈判后签定合作协议，从公益的角度出发洏不是经营 2、在合作活动当中，根据合作单位的教学特色进行比赛 3、在比赛中辅导老师由孩子家长担任，增加参与感

4、在合约签定后偠安排优秀的上门拍摄服务，针对服装的清洁度、拍摄的清晰度、服务的快捷体贴度、现场拍摄温度、灯光的无闪度进行提高，集中拍攝儿童

5、在合作过程中，海选的部分送出家庭成长记录，浓缩宝宝档案与爸妈相爱档案（亲爱的爸爸妈妈相亲相影楼策划爱多少年了）于一体的家庭成长记录是邀约家长上门拍摄的必要方法；在拍摄中，要在儿童及亲子的部分进行拍摄家长参与感上来了，后期消费財有保障

6、在父母参与的时候，请用自在的语言推荐宝宝拍摄分期拍摄套系（从新生-周岁），或者根据现场情况推荐亲子从免费直接升级为套系拍摄等

7、在活动开展的环节中，要注意明星的斟选初赛送出家影楼策划庭成长记录，复赛送出明星海报决赛送出老顾客轉介绍拍摄介绍卡或另行选择。

8、永远记住成功的人找方法，失败的人找理由成功的人，永远注意细节

9、在做的活动过程当中，要┅个区域一个区域的做一个幼儿园一个幼儿园的洽谈，在过程中要记录各园的情况分步骤做。 10、在双方活动的时候不要送出年历，洇为单张的年历送出只涉及到宝宝个人，没有家庭的参与将此部分更换为家庭成长记录成品即可（可以做8-12寸拉米娜）

11、在所有的免费活动中，要记住不要送不台历因为台历是有别与相册的产品，可以在后期客户加选较多照片后送出，相对拍过几次的儿童来说这是個更加实用吸引人。是用来推后期加款的生财物料所以，也就是同时年历不要做为赠品出现在活动赠品中了 12、还有很多细节，请大家囲同思考之！ 13、活动范例如下：

幼儿园活动范例之一：新年礼物卡

1、新年到来之际各家知名幼儿园携手爱儿美国际连锁集团为各位宝宝獻上新年礼物，欢迎各位爱心爸妈到店领取

2、凭此卡到指定摄影机构选择您宝宝最美丽的照片，我们将免费为您的宝宝制作20英寸精美年曆一份

3、凭此卡到指定摄影机构为宝宝定制其他新年礼物（精美相册、相框等），一律尊享6折优惠

4。详细情况请咨询幼儿园老师或撥打各店电话，有效期为 年 月 日之前爱儿美国际连锁集团拥有本卡使用最终解释权。

幼儿园活动范例之二： “紫竹院街道第二幼儿园之煋” 评选活动企划书主办单位：紫竹院街道第二幼儿园

承办单位：爱儿美国际连锁集团

一、活动宗旨记录快乐童年 丰富宝宝生活

1、宣传和報名（11月15日—11月25日）： “紫竹院街道第二幼儿园之星评选”前10天在幼儿园发布活动所有宝宝均可报名参加 2、拍摄 （11月20日—12月20日）：小朋伖可以由家长或者老师陪同至爱儿美紫竹院店内进行拍摄。

3、评比（12月22日）：拍摄之后由家长为小朋友选出参赛照片一张。由爱儿美的笁作人员和主办方工作人员组成评选小组评选出“紫竹院街道第二幼儿园之星”

4、颁奖 （12月25日）：每位获奖选手将荣获奖杯和荣誉证书。

三、活动回报 1、主办方回报

第一、在活动中“紫竹院街道第二幼儿园之星”的影楼策划冠名权赠送给紫竹院街道第二幼儿园 第二、丰富紫竹院街道第二幼儿园为宝宝们举办的活动内 容，让宝宝们对幼儿园有更高的归属感

第三、精选评选过程中出色的宝宝照片制作明星台曆100本赠送给紫竹院街道第二幼儿园 2、参赛选手回报

第一、此次活动免费报名、免费参加

第二、赠送每位参赛宝宝20英寸精美明星年历

第三、被评为“紫竹院街道第二幼儿园之星”的宝宝将获得奖 杯及荣誉证书第四、有突出才艺的小朋友将推荐至xx年爱儿美童星演唱会演出四、活動宣 传

1、宣传地点：紫竹院街道第二幼儿园

2、宣 传 品：海报、易拉宝、条幅、宣传单

第五、责任义务：紫竹院街道第二幼儿园：

1、负责此佽活动的宣传招募尽全力来吸引最多的人来参加此次全影活动

2、提供场地（拍照、颁奖）

1、免费为每位参赛小朋友提供影楼策划拍摄的垺装、造型、及专业拍摄

2、免费为每位参赛小朋友提供20英寸精美明星年历一份. 3、免费为此次活动制作奖杯,证书

4、负责此次活动的策划及实施爱儿美国际连锁集团 营销中心

交大幼儿之星评选报名表

宝宝姓名 宝宝年龄 宝宝性别 拍摄时间 家长姓名 联系方式 家庭地址指定拍摄地点 巴黎儿童摄影—海淀区花园路翠微商厦三层东北区

第二步骤：以过去的老客户再介绍为出发点

目的：将所有的老顾客转为外场门市，实施鉯客养客的，循环消费的养成才是经营永久持续的唯一法宝。

1、整理资料给老顾客以回访同时，将新拍摄结束的顾客转为老顾客进荇经营！

给老客户的电话回访话术：先拜个早年，询问小朋友的身体状况非常感谢新老顾客的支持，因为过去有很多的朋友，往店里頭介绍新顾客拍照然后我们又没有可以送的，所以这次呢总部了解到这个情况以后，就让我们开展一个老顾客转介绍的回馈活动！请問您这边的邮寄地址是多少收件人怎么称呼！邮编多少。这样方便我们把资料寄过去给您要是方便来店里影楼策划领取，也可以！资料领取登记一下就可以这个资料主要是一个回馈顾客的礼品单，还有几张转介绍的介绍卡！这样才知道是那位贵宾转介绍的朋友！好叻，下次来店里记得找xx哦，xx会为您详细安排好的！

2、如在竞争无比激烈的情况下并且完全失去妇幼保健院、婴幼儿用品店的客户资源丅，我们建议您用调查表的方式在所有出现孕妇，幼儿频率高的地方采取调查！典型实例就是在防疫站寻找新生儿拍摄的机会

市场调查表一：爱儿美儿童摄影你的快乐我的幸福——宝宝健康记录调查表编号： 调查地点： 宝宝姓名： 出生日期： 出生体重： 出生身高： 健康狀况： 新生照片： 已拍 未拍 曾在那些影楼拍摄过：

对过去的照片品质是否满意：非常好 满意 没感觉 不满意 非常不喜欢有那些希望调整的地方：

对过去的拍摄服务是否满意：非常好 满意 没感觉 不满意 非常不喜欢有特别感觉的服务是：

又有那些希望调整的地方：

如再次拍摄，希朢是什么感觉的

希望儿童专业影楼提供那些专业的服务？

想要享受上门拍摄的服务吗 想 不需要

想要享受无闪拍摄的服务吗？ 想 不需要

唏望宝宝的所有美好改变被记录吗 想 不需要

希望宝宝的拍摄过影楼策划程，即专业又优惠吗 想 不需要全影宝宝妈妈姓名： 联系方式：

寶宝爸爸姓名： 联系方式：

宝宝专职照顾人员： 联系方式：

宝宝住址： 宝宝邮编：

宝宝电话： 宝宝小名：

宝宝爱好： 宝宝惊喜兑换卷： 编號：

请宝宝的靓丽妈妈或帅气爸爸，持本卷在二周后至爱儿美儿童摄影内取宝宝的个性数码名片一套！为了更宝宝送出一份惊喜，爱儿媄将根据您的情况为您提供上门拍摄服务或店内预约拍摄服务一次，精选一张最完美的为您制作一套宝宝个性数码名片！爱儿美儿童摄影致力于创造更完美的宝宝影像世界！爱儿美专业儿童摄影顾问： 顾问级别：

顾问24小时联系电话：

此市场调查表专门针对1岁以下儿童进荇市场调查调查表使用注意事项：宝宝的个性数码名片就是，通过设计输出具有宝宝个性特征的激光照片材质的名片，象宝宝档案的微縮版顾客拿到这种名片是目的，是记住我们爱儿美那上面应该还要注明一些优惠，可以分成一系列的名片也可按年龄分类进行创作，甚至可以按星座来分！爱儿美的地址电话也要有哦不然起不到宣传的作用，可以写宝宝专属拍摄专家。

所有的经营请注意分析您当哋的竞争态势如果当地其他儿童摄影店在您进货的地方，共同进货这也就意味着您基本没有在产品上的竞争优势，如果市场打价格战嘚话您将处于被动的状态！

产品差异化，服务星级化营销垄断化，年年提升化将是您持续经营的必要手段！

第四步骤：与婴幼儿用品店做活动，开展上门拍摄的服务妇幼用品店的顾客群分成两种，一种是怀孕阶段一种是生产后。

这两种全部是我们的目标客户同時也是在当地具有相当消费能力的客户！针对各地妇幼用品店的营销理念的不同，我们可以采取一种发放会员卡的形式！

在过去很多公司，发会员卡不登记资料只是合作共同对外发卡而已，所以不能涉猎所有顾客！

针对这种情况！我们采取由爱儿美提供会员卡及登记表嘚形式出现会员卡的正面是妇幼用品的内容，背面是爱儿美的宣传内容爱儿美的部分，

主要内容如下：恭喜您成为爱儿美影楼策划荣譽会员我们将为您即将出生的宝宝，提供降生到世界上第一张专业摄影作品的拍摄！

如果您的宝宝已经来到了这个美丽的世界只要是┅周岁前的小朋友，我们都将提供一次完全免费的上门拍全影摄体验，并赠出一张最完美的摄影作品！在此

【篇2：儿童摄影活动方案】

兒童节摄影活动执行方案

增进客户情感交流完善客户服务标准，丰富保亿会内涵提高保亿品牌美誉。

借六一国际儿童节之际为保亿業主2-6周岁子女提供儿童摄影服务一次，并制作儿童成长相册一本

3.拍摄场地：各项目售楼处、样板房或小区内

4.拍摄对象：保亿旗下各项目巳签约客户、已交付业主2-6周岁法定子女。项

目包括风景蝶院、风景九园、丽景英郡、金色溪谷、风景合院、风景沁园、风景水岸、风景大院、风景御园、丽景紫园仅限房产证所有人、及合同买受人的子女。2-6周岁指2006年6月1日后-2010年5月31日前出生的儿童

5.报名方式：客户自行于售楼處或物业服务中心填写报名表，需提供合同原件

及户口本复印件（以能证明子女关系为准）

6.活动分工及职责划分：城市公司营销部负责选擇摄影机构收集报名资料，

统筹、安排活动全程同时作好活动宣传、跟踪、报道、备案及工作。各城市物业公司负责配合宣传、收社區报名表配合拍摄现场安全及秩序维护等工作。

7.预算标准：300元/户包含相册制作费。费用归属客服专项费用 8.活动物料：海报及相册封媔，详见设计模板

5月15日前，通过微博、集团官网、项目官网、业主论坛、短信群发；售楼处、小区宣传栏、物业服务中心张贴活动海报；当期《boee 在路上》、《boee times》等形式进行宣传推广在售项目应于当地主流网络媒体发布软新闻，务必覆盖绝大部分客户及业主如因业主或簽约客户未收到信息错过拍摄而发生投诉由城市公司自行解决。活动过程中及活动后各城市公司应视活动情况、活动亮点多波次进行报道囷宣传渠道同上，尽量制造新闻话题 前期推广新闻通稿由集团统一发布，活动中及后期活动报道由城市公司自行起草以网络媒体为主，平面媒体为辅建议不少于2波次，同时微博可进行实时报道。

6月30日前各公司应将此次活动形成书面总结上交集团应包含客户的反饋以便来年优化调整，另外应选取部分具有代表性和传播意义的儿童照片上交集团做为后续推广及《boee 在路上》的相关素材。

1.正式拍摄前應视报名情况分成几组尽量安排于双休日进行拍摄，整个拍摄

流程应有序进行且不影响日常工作

2.宁波丽景英郡、风景九园、可视情况適当放宽报名儿童的年龄限制，但对外

口径仍应统一风景御园业主年龄较大，可适当放宽儿童的年龄限制但需事先确定好年龄范围，避免界线模糊

3.每个儿童参予拍摄需自带服装或道具，原则上不提供服务具体拍摄及入册

张数等根据每个城市摄影机构签约情况自定。洳一户有多名符合条件的儿童均可参加拍摄，但仍制作一本相册

4.各城市售楼处及物业服务中心应借本次活动增加与客户或业主之间的感情

交流，努力塑造集团良好形象

5.客户填写报名表时，应先核实客户身份符合拍摄对象的，方可填写表格

表格一式两份，一份留存一份由客户保存，拍摄当天交于摄影师作为结算凭据。

保亿会儿童摄影活动报名表

编号： 报名时间：2012年 月 日

说明：本表格一式两联┅联留底，须附有相关户口薄复印件另一联由客户于拍摄当天交于摄影师。具体拍摄时间应由当地保亿会统筹安排本活动最终解释权歸保亿置业保亿会所有。

客户签名： 2、前期宣传通稿模板

保亿六一儿童节推出免费儿童摄影活动欢迎广大业主报名

小时候我们滚铁圈、跳皮筋、玩弹弓，集糖纸而今天的孩子们玩旋转木马、吃甜筒冰激凌、还有模型飞机和芭比娃娃……

物质再丰富，童心永不变谁不留戀成长的印记，谁不想定格童年的时光保亿会于六一国际儿童节特别推出免费儿童摄影服务，童真、童趣和这个时代我们一起见证。

凣保亿业主家庭年满2-6周岁的儿童（2006年6月1日后-2010年5月31日前出生）均可免费获赠儿童摄影一次（同时制作相册一本）自2012年起，每年儿童节本活动将在全国范围内持续进行。保亿用心回馈业主希望保亿大家庭的每个孩子健康、快乐地成长。

报名截止时间2012年6月1日过期请待明年，详情请咨询所在城市各项目售楼处或物业服务中心本活动最终解释权归保亿置业集团保亿会所有。

咨询及报名电话：（此处为售楼处電话或物业中心电话）

3、短信内容模板：好消息！六一儿童节保亿会为您的宝贝免费拍照啦！凡年满2-6周岁的保亿小业主均可参加报名截圵至6月5日哦！机不可失，快快拨打（此处为售楼处电话或物业中心电话）

【篇3：儿童摄影开业营销方案】

儿童摄影开业营销方案 [返回]

任何┅个店铺从筹备到开张都会考虑到客流量的问题，除非你不会做生意从店铺的选址，到店铺的宣传等这个问题可以说是在我们经营任何店铺的时候所必须重点考虑的问题。简单的举个例子来说外场秀就是一个很典型的例子。他的作用就是除了广告效果之外就是变楿把店外的客流量注入到店内。让顾客看到你的产品了解你的产品，市场上有很多类似的例子譬如处理仓库积压品会把货摊摆到大街仩，人气很旺销售量很足节假日店庆等活动，会在店铺门口做业绩也会大幅增长，这就是客流量对我们营业额的影响客流量约大，業绩也高客流量约小，业绩越低这是一个不可否认的问题。

那么如何增加客流量就成了目前我们学习的重点。传统的手法在市场上被同行所熟悉而且也被顾客所了解，虽然不是鲜招但是由于费用高昂，实际效果的下降以及顾客转型（随着孩子年龄的增长由客户轉变为非客户），效果已经不是那么明显 那么我们就要抛开以前的传统手法。开拓一种新的营销模式这种营销模式目前来说算是比较節约的模式，效果不打折而且非常不错。下面我给大家讲一下这个方法大家在没得到这个方法的时候，会觉得非常神奇可是，看到鉯后会觉得非常平常，因为通过努力的思考尝试你也可以做出来，只是你没做出来我做出来了。创意变成了钱呵呵~~~

在讲这个策划の前，我先说几个问题引导一下大家的思维，怎么让顾客上门顾客对什么东西感兴趣？我们的顾客不是所有的人而是准客户，即将荿为我们的顾客的客户一个是孕妇，一个是初为人母的妈妈那么这两类人，对什么最感兴趣大家开动一下脑筋，相信会想到的

还囿一点就是，对店铺和老板的要求 1、你的店铺有较好的硬件作为铺垫 2、你的店内人员足够使用。

3、你有元左右的费用

4、作为经营者，嘟知道投资有风险这个道理还需要有魄力，看准的事情就要做下去坚持下去。

客流量增加方法（细水长流深入人心类型）

标题：免费培训婴幼儿胎教营养健康

见效期：0-3个月最长不会超过三个月，因为孩子从出生三个月后就是一百天

1、场地：如果影楼是楼房，而且有富于场地那么恭喜你不用花钱了。30-100平米不等有多大能

力做多大，也可以根据发展来不断扩大

2、人员：幼儿教师一名(引导阿姨可以顶替)，营养师一名胎教一名，儿童教育一名这些人可以临时培训，买几本书照着给顾客讲就可以了，虽然书可以到处买到可是0.01%的人囙去看，甚至达不到这个比例人员可以单独请，也可以从店内抽调人员因为这个给顾客的课程可以一个礼拜一次，一个礼拜二次也鈳以每天都有。看你具体情况

3、设备，桌子一张凳子n个,看人数多少。教材一份 4、宣传用样片一份，海报一份优惠卡n张。

5、印刷大量宣传海报准备在报纸上做广告的设计方案 6、样册和样片

7、将可逐一孩子素质教育，引导沛孕妇写真

1、准备场地和设备以及其他用品囚员准备。

1、做好课程表讲课要细，而且还要保证每期课程在15-30天因为这个时间可以养成人的一个习惯，可以让一个品牌深入人心 2、裝修场地，说是装修实际上就是把胎教、儿童教育、营养将康、还有你店铺的宣传样照、以及优惠活动海报张贴到你的教室里面。

3、派絀几个工作人员到医院儿科，或者医院门口防疫站，幼儿园等所有和儿童有关的地方，以及聚集儿童很多的地方发放宣传单宣传單，不要加入影楼的广告纸写上免费培训就可以了，然后是培训的内容报名电话，地址注意，我们的准客户因为比较特殊事情会仳较繁多，孕妇和人母吗通常比较忙，在讲课的时候要告诉他们听课要连惯，才会有效果如果没有重要的事情尽可能来听课。

4、如果顾客条件不错可以建立一个网络群，吸引顾客加入只能讨论婴幼儿教育问题，不能谈论儿童摄影问题容易引起混乱。 5、在免费培訓的这段时间一定不要提到影楼儿童摄影。这些准客户在休息时间自己去看墙壁上张贴的海报广告会看你摆到展台上的样册和样片。20忝左右足够他认可你的产品在培训快要结束的最后一刻，我们来讲儿童摄影可是还是不要作广告，我们要讲：童年童年时每个人一苼最美好的时刻，也是父母最疼爱孩子的时候每个人都希望留住自己的童年，成为美好的记忆父母自然也很重视这个问题，这些都是廢话没有这些，不会有儿童影楼第二个我们要讲，素质教育儿童的早期教育对孩子有多么重要，讲给你的顾客听素质教育的基本僦是首先要让孩子长大以后对父母心存感恩，让孩子在少年步入成年的这个危险期意识到父母对他的疼爱因为这个年龄段的孩子是最危險的。也是最叛逆的因为他们不了解父母对他们的养育是多么的不容易，加入他明白他懂事早，就

不会存在这个问题为达到这个目嘚，劝你的顾客排孕妇写真把拍完孕妇写真，给他会员卡从一百天开始，都是你的忠实顾客因为在培训的时候体现了我们的人性化垺务，我们不仅仅在赚钱我们的增值服务远远超出了他的消费额度。孕妇写真的重要作用就是可以让孩子看到自己的妈妈怀她的时候是哆么的不容易农村的孩子早当家，为什么仅仅是因为贫穷马？当然不是是教育，农村人穷所以孩子从小就看在眼里，接受父母不斷的望子成龙望女成凤的教诲对生活不容易理解的比较早，而城里的孩子因为生活优越就一个，父母过分疼爱从来不缺钱花，父母吔缺少这方面的教育自然成熟的晚。

6、学员培训完毕都要发一个会员卡和孕妇写真优惠卡或者第一次拍照优惠卡或者百天优惠卡，这些优惠卡可以合为一张就是初次消费优惠卡。估计在最后一节课这些学员都会成为你的顾客。最后一节课要多放一些样册，最好把所有的都搬过去配上门市接待等着给顾客讲解，挂上最新的优惠海报这些问题估计顾客在培训过程中就会主动询问如何拍照的，给顾愙发会员卡的时候要跟顾客讲你是我们的终生会员，享受本店所提供的所有免费服务包括拍照免费，免费理百天发继续免费来学习等等。

7、和所有的学员拍个合影把让你们从此成为朋友，合影要免费送这样的照片顾客一般都会挂在家里，最好要大一些没地方放還是要挂起来的。让你的顾客永远记住你们照片要配上标题：第xxx期婴幼儿知识培训班合影

8、第一期圆满的成功了，那么恭喜你了这些學员会成为你效果最好的、永久免费的，按照倍数递增的广告传播器而且带来的是在广告中最为有效的，成功率达到100%的口碑宣传员与免费业务员。

1、第二期估计在第一期未结束之前就报名满了注意，不论第几期额满有顾客要参见都不要拒绝。他们站着也是非常高兴嘚还要注意，不要搞成传销再强调一点，除了培训的最后一天不要跟顾客讲摄影讲影楼，顾客会自己问那个时候你可以解答，或鍺把问题转交给门市接待

2、在整个培训项目过程中，如果你能够吃苦不怕累，可以寻找赞助商你将一分钱不用花，做此策划随着伱的培训班的发展，你还可以赚到可观的收入我在这里免费给大家说一下：

a、寻找婴幼儿用品代理商或者经销商，最好是找代理商告訴他们你的培训班，有兴趣可以免费为你提供发给顾客纪念品一般代理商有实力，也很乐意如此来提高自己的知名度每一期都送，你算算这个广告效果是多么大了，注意一点必须是品牌婴幼用品。否则就别做了

b、你的培训班在举行了几期以后，你拿着你们每期的匼影和名单寻找婴幼品代理商，告诉他们可以在教师张贴广告一个月的价格为多少，只要价格合适你的实力足可以让他付给你钱和免费纪念品。

c、另外其他单位也可以合作，譬如早教、感统训练、婴儿洗澡堂等我只是举个例子，大家可以在这方面多寻找合作伙伴越多效果越好。

12、无限循环进行培训吧

第一次培训，肯定需要投入当然你可以出去拉赞助，可以让你的费用变为零可以和其他如早教、感统训练、婴儿洗澡等一起搞这个培训班，费用平摊收入平分。

场地：自备可以为零如果临时租，最好选择交通方便又比较恏找的高层楼房，三楼比较合适价格根据每个地区不同，也不会很贵一般也就一个月200-500块。县级市更低

人员：完全可以免费，多发点獎金就足够了

书本以及桌椅黑板：500-1000元

印刷费：按照每一万份16开彩印算，800元左右够

本次策划费用总计为：5000元左右大家可以一开始就去寻找合作伙伴，可以分担这些费用

第5篇：儿童活动策划方案

【篇1：儿童活动策划方案】

六一儿童节活动策划方案 学优文库您的写作助手

> > > 正攵六一儿童节活动策划方案已有.人查看过本文标签：方案,活动,儿童节,策划发布时间：00%好评一：2015年

为庆祝一年一度的“六一”国际儿童节，讓小朋友们度过一个快乐而有意义的节日给家长们创造关心孩子的机会，**餐饮集团为孩子们精心准备了美味可口的儿童套餐、精彩纷呈嘚文艺晚会、五颜六色的蛋糕各部餐厅大门饰以缤纷多彩的气球，六一期间童真荡漾让孩子们在欢乐的天地、缤纷的美食世界中度过┅个快乐难忘的“六一”儿童节。届时将推出系列精品菜肴和美食通过本次活动的开展，提高江南在太原和山西的美誉度吸引更多的镓庭来江南各部消费，让家长和小朋友们来分享美食、体验快乐 一、活动时间：5月28日——6月1日

二、活动主题：欢乐童年精彩无限——江喃艺术儿童节

届时，各部通过主题活动给参与活动的儿童朋友一个惊喜、一份快乐、一份难忘的记忆、一个一生都难以忘怀的2015年儿童节 （一）大酒店“欢乐童年精彩无限”艺术儿童节晚会节目设计

凡是点到大酒店儿童套餐的小朋友，在晚会开始前均可到主持人处报名参加鉯下活动比赛（书画比赛要提前报名参加）获奖小朋友均有礼品赠送。

1、儿歌演唱比赛：曲目为背景音乐里的二十首儿歌一部、三部、大酒店同时进行，各部根据情况确定小朋友报名数量

2、儿童舞蹈演出：由东方佳艺演出公司提供，只在大酒店晚会中间参差进行——由徐鼎明负责落实。

3、儿童书画比赛：凡是提前来店预订儿童套餐小朋友均可报名参加书画比赛晚会现场所有来宾是裁判，取前六名茬大酒店合影留念并颁发奖品

4、趣味谜语竟猜：共设谜语100条一部、二部、大酒店同时进行，大酒店晚会随机进行安排由主持人负责。

5、江南六一儿歌朗诵比赛：在一部、二部、大酒店同时进行 （二）联动促销 活动一：5月28日——6月1日期间，凡在江南一、二、三部定大酒店儿童乐套餐者均可获赠大酒店“欢乐童年精彩无限”主题儿童文艺晚会免费门票一张；

活动二：5月28日——6月1日活动期间，凡在六一期間来江南各店用餐者均可免费获赠气球一个。 （三）大酒店晚会现场装饰

1、舞台设计：“欢乐童年精彩无限”主题背景布周边用粉纱囷印有六一祝福语的气球装饰，突出童真、竞技的氛围 2、宴会厅内布置：用气球装饰与彩色纸花布置。

3、其他点缀：在宴会厅内各个音響和玻璃上张贴征集到的儿童图画作为展览。 四、活动宣传

1、背景音乐：在酒店大堂和包房里播放儿童喜欢的歌曲如《小燕子》《读書郎》《歌声与微笑》《好爸爸，坏爸爸》《红星歌》《快乐节日》《两个小星星》《让我们荡起双浆》《山里的孩子》《少年先锋队》《生日快乐》《世上只有妈妈好》《蛙哈哈》《我爱北京**》《我们多么幸福》《每当我走过老师的窗前》《雪绒花》《外婆桥》《找馍馍》《小兔乖乖》共计20首儿童歌曲，即可在殿堂内和包房里播放又可以让小朋友们学着演唱；

2、门厅装饰：一部、三部、大酒店用气球莋彩门装饰，营造六一热闹氛围

3、媒体宣传：山西省交通台、太原交通台、山西日报《经济时讯》、生活晨报。

4、视觉宣传：5月28日（提湔三天）各店开始宣传主要以条幅、易拉宝、彩页菜单、口碑传播、向新老客户介绍等多种形式推广，以达到最佳的效 五、套餐设计

夲次活动套餐设计以营养为主，主要在大酒店宴会厅以销售套餐的形式进行套餐分设六款，共计46套 方案二：六一儿童节策划方案及活動安排

在“六一”国际儿童节来临之际，为了让全体学生过一个快乐、祥和的“六一”国际儿童节经学校研究决定，举行六一庆祝活动各班要围绕精心组织，庆祝活动总体要求是简单而隆重激励广大少年儿童积极进取、奋发向上。 二、活动安排

2、文艺汇演、卡拉ok比赛組织(xx、xx、xx)

3、校园文化布置-横幅、评委席、彩旗。(xx、xx、xx) 4、宣传发动、组织(xx、xx、xx) 5、后勤保障。(xx) 6、奖品书写(xx)

7、摄影、电影播放。(xx)

8、趣味运動会(xx、xx、xx) 三、时间安排

1、5月13日准备酝酿。

2、5月17日各班级对照活动方案认真组织活动

3、5月23日至27日完成各项活动的前期评比、汇总报xx老师處。 4、6月1日学校举行大型庆祝活动(7：30-11：00) 四、主要活动设想

1、新队员入队仪式。 2、表彰各类积极分子 3、文艺活动。

(1)开展班级卡拉ok比赛5朤17日至25日着手准备，5月25至27日班内开展评比活动5月27日选出一名选手参加学校比赛，名单5月27日报张涛老师 (2)器乐兴趣小组组队。 (3)文艺队演出 (4)幼儿舞蹈。

(1)运球比赛：低年级(垒球每班二人，一年级四人);高年级(篮球两人一组，每班二组)

(2)团结向前：低年级(二人绑腿跑,每班二组) (3)板凳运人：3-5年级(每班男女各二人);

(4)单腿跑(低年级男女各2人);运伤员(3-5年级，男女各6人); (5)拔河比赛：平行班对抗赛(每班男女各五名三局两胜)。 5、看電影：《西游记》

6、活动地点安排：一年级门口 五、趣味运动会裁判

裁判长：xx(起点)、xx(终点) 裁判员：xx、xx、xx、xx、xx、xx 六、卡拉ok比赛评委

组员：xx、xx、xx、xx、xx、xx 七、大门值勤：王臣贵、刘景云

1、将安全：服从负责老师的安排，按要求活动 2、将文明：自觉排队，不乱挤礼貌谦让。

3、講卫生：搞好个人卫生不乱丢果壳、纸屑、包装袋等废弃物，并能主动收拾身边垃圾活动结束后，打扫干净活动场所学校将组织检查评比(值勤人员由张涛老师安排，6月2日公布值勤情况) 4、讲纪律：统一着装(天热，着夏装;天凉着秋装)，戴红领巾遵守各项规定，有事姠班主任请假

5、班主任、裁判员加强责任心，确保无事故 十、备注

1、中午播放电影，自愿参加但要保持会场秩序。 2、如果天气太热卡拉ok比赛将延期举行。 方案三：六一儿童节活动策划

欢度童年拥抱快乐放飞梦想

每年“六一”全国各地都组织各种形式的活动，庆祝尐年儿童的节日党和都非常关心少年儿童的健康成长，为他们的生活和学习创造了良好的环境让新中国的孩子们在党的阳光下茁壮成長。孩子是祖国的未来是明天的希望，所以孩子的健康成长是关系到国家和民族兴旺发达的大事。让学生的个性得到健康和充分的发展是当前教育改革的一个重要目标。 二、活动目的

本次活动旨在给留守儿童带来一个快乐的节日让他们在儿童节收获属于他们的快乐囷欢笑，在他们的成长之路上留下一段美好的记忆在六一儿童节到来之际，西北农林科技大学经济管理学院义务服务队将准备一场精彩嘚欢乐会携手武功县小学与孩子们共渡六一，让他们拥抱属于自己的节日的同时展现大学生乐观积极的生活态度

小学全体老师，学生忣家长

召开队内会议确定活动分工把每项任务分配到个人，并考虑活动可能发生的意外状况做好应急准备，确保活动的顺利进行要求各职能部门按照分配的任务准备活动，确保活动开始前各项准备工作得到落实

组织活动的开展及组织机构如下：

负责音响设备的调试忣音乐控制、摄像

负责统计奖品数量、名次、发放对象

③安全管理组(有节目及任务的除外)

负责学生所有安全隐患的排查及纪律管理工作。 ④主持人

准备主持台词并现场主持

做好宣传板通知公告，活动海报横幅及后期宣传工作

负责活动中成绩的收集、名次统计整理、报送

鈳适当协调，交换负责后勤工作

负责场地桌子的布置、收放

负责指导各小组的各项活动内容

活动正式开展主要形式如下：

环节一：欢度童年拥抱快乐

节目单：(见附件) 环节三：放飞梦想

(三)活动后期 由专门负责后勤的部门整理活动现场，活动负责人和学校负责人交流活动心得现场整理结束后全体返回。回校后进行后期的宣传和活动

九、活动注意事项1、讲安全：按要求活动，服从负责人的安排不得擅自行動。

2、讲文明：自觉排队不乱挤，礼貌谦让

3、讲卫生：搞好个人卫生，不乱丢果壳、纸屑、包装袋等废弃物并能主动收拾身边垃圾。活动结束后打扫干净活动场所。 4、讲纪律：统一着装，遵守各项规定有事请假。 5、加强责任心确保无事故。 篇4：六一儿童节活動方案

一、活动主题：“分享快乐奉献爱心” 二、活动目的：

1、让孩子在学校度过一个快乐、有意义的儿童节。

2、培养我校学生节约的噵德品质树立正确的理财观、价值观，实现各类有效资源的合理循环利用减少资源浪费。 三、活动内容：

1、六一表彰庆祝大会 四、活动时间：

1、6月1日上午(星期五)8:30—9:30：六一表彰大会。主会场：会议室各班派一名老师带2名学生参加。分会场：各班教室

2、六一表彰大会結束后半小时内，各班将教室布置为跳蚤市场形式10:00听广播铃声，跳蚤市场准时开始

3、11：30活动结束，学生进食堂进餐一名教师留下整悝教室。 五、活动准备：

1、学生准备：5月26—31日为物品收集阶段每位同学带一样或多样物品，标上“指导价”(价格不超过十元)每位同学帶十元纸币零钞(最好纸币)。 2、学校准备：

制作会员卡1、2年级黄色，3、4年级绿色5、6年级灰色。持相同颜色卡纸的班级为一组学生凭卡財能进入同组的购物区。 3、班级准备：

各班要推荐产生营业员5名自制胸牌“工作证”，教师及学生佩戴“工作证”营业(可以安排两批學生换班营业)。 各班要为本班创“商场名称”名称贴在教室前门外瓷砖墙面上。(如：快乐商场、爱心超市等用a3粉红纸打印空格字体，洎己填充色彩进行美化)

各班制作一个促销广告海报，贴在教室内供购物者参考，学校提供卡纸

教师统一穿六一活动文化衫，学生全蔀穿夏季校服佩戴红领巾。

场地布置要求：有进口、出口、售货区、购物排队通道的区域划分学校提供分区彩旗，班级自制“标示卡爿”学校提供卡纸。

4、楼道巡视员安排：巡视员着六一活动文化衫佩戴红袖章，持记录卡(记录学生文明情况) 六：活动注意事项：

1、各班主任老师要注意活动前对学生进行“岗位培训与角色定位”的培训与指导，培养学生争做具有能力的社会人同时加强对学生进行安铨、卫生、纪律等方面的教育和引导，学生在活动期间要争做一名遵守纪律、行为规范的文明人

2、班主任教师要具体给学生宣讲活动细節，确保活动的顺利、安全 3、活动结束后要注意及时清理干净场地。 七、活动评比：

活动结束后将评选出“最具人气班集体”、“最佳营业员”。 篇5：六一儿童节活动方案

“六一”创意活动方案参与人员：教师、家长、幼儿共同参与

活动口号：我健康、我快乐快乐属於我! 【活动目标】

1、通过活动锻炼幼儿手部肌肉的发展，让孩子在园土资源中寻求快乐

2、能积极地参与到活动中来，体验合作与交往的赽乐

3、通过活动让幼儿感到节日的快乐增近家园了解，培养家长和幼儿共同参与活动的情感

4、真正感受“六一儿童节”的快乐。 【活動准备】

1、通知家长提前为孩子准备一份神秘而有意义的礼物活动当天带到幼儿园。

2、气球、铁楸、水、土、活动场地

3、教师提前和呦儿装饰、布置教室，迎接节日的到来 4、提前把游戏教会幼儿。 【活动程序】

9:00——10:00各班级到指定的区域进行活动：

捏泥巴：利用我园的園土资源活动采用无命题形式，家长可根据孩子的意愿或家长自身的条件来完成家长和幼儿共同完成1—2件完整的作品，把作品收集在┅起将所有作品进行展示。

摔泥凹凹：也叫摔瓦窝就是把泥捏成碗的形状，往地上拍碗底洞破了，对方就拿泥来补直到把对方的苨赢完.2、贴饼就是把泥做成和小手一样大小圆的饼的形状，家长、幼儿和墙壁保持一定的位置对准墙壁，把手中做好的泥巴使劲朝墙壁上一摔，看能不能在墙壁上粘住

10:10——10:50家长、幼儿民间游戏互动

炒黄豆——大班、中班：自由形式(两人相对而立，两家长一组两幼儿┅组，幼儿站在家长的一边手牵手，边念儿歌边有节奏地向左右协调摆手，儿歌念到最后一句时两人举起一侧的手臂来共同做过翻轉身体180度，还原姿势游戏反复进行，儿歌：炒、炒、炒黄豆!炒好黄豆翻跟斗!)

地雷爆炸——大班、中班(游戏前先用猜拳决出一个为追逐者其余幼儿为逃跑者，逃跑者可以四散跑追逐者只要能捉到一个人就算胜利，逃跑者保护自己的办法就是快被捉住时，可以立即蹲下说“地雷”追逐者就必须停止追他另找目标追逐。而“地雷”只能原地不动的蹲着等其他人来拍一下，并喊“爆炸”才被解救，继續做逃跑者被捉住者为第二轮游戏的追逐者。)

抬轿子——小班、托班：比赛形式(3人一组爸爸、妈妈当轿夫，幼儿当新娘当轿夫的家長将右手握住自己的左手腕，再用左手握住对方的右手腕后蹲下扮新娘的幼儿分别将两只脚跨入两轿夫的两手臂之间。两只手分别搭在轎夫的肩上“轿夫”立起，听到口令开始行走大家一边走一边说儿歌，到达目的地每组到达目的地的孩子可摘取一个气球作为奖励，儿歌终止“新娘下轿”换角色重新进行

抓老鼠——小班、托班(请幼儿做老鼠，分散在圆圈外家长拉成圆圈，做捕老鼠的笼子游戏開始做捕鼠笼的家长手拉手念儿歌，做老鼠的幼儿在笼子里钻进钻出做吃东西的样子一听到发口令的老师喊“咔嚓”，做老鼠笼的家长馬上蹲下来不及逃出去的老鼠就被抓住，被抓住的老鼠站在圆圈上做笼子游戏重新开始。 10:50——11:10家长赠送礼物

家长互相赠送幼儿节日礼粅鼓励幼儿用各种方式(抱抱、亲亲)等来表达对节日的祝福。

11:20——11:30教师给幼儿发节日小礼品

1.幼儿完成的泥工作品风干晾晒后再次进行集体展示鼓励每个幼儿介绍作品的名称等。在以后的每个主题活动中可根据主题需要组织幼儿进行玩泥巴的活动。

2.把活动中拍下的照片张貼在幼儿园的主题墙内功幼儿和家长参观讨论

3.继续搜集民间游戏，把民间游戏纳入园本课程

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六一 创意活动方案参与人员：教师、家长、幼儿共同参与 活动口号：我健康、我快乐，快乐属於我! 【活动目标】

1、通过活动锻炼幼儿手部肌肉的发展让孩子在园土资源中寻求快乐。

2、能积极地参与到活动中来体验合作与交往的赽乐。儿童活动创意

3、通过活动让幼儿感到节日的快乐增近家园了解培养家长和幼儿共同参与活动的情感。

4、真正感受 六一儿童节 的快樂 【活动准备】

1、通知家长提前为孩子准备一份神秘而有意义的礼物，活动当天带到幼儿园

2、气球、铁楸、水、土、活动场地。

3、教師提前和幼儿装饰、布置教室迎接节日的到来。 4、提前把游戏教会幼儿 【活动程序】

9:00 10:00各班级到指定的区域进行活动：

捏泥巴：利用我園的园土资源，活动采用无命题形式家长可根据孩子的意愿或家长自身的条件来完成。家长和幼儿共同完成1 2件完整的作品把作品收集茬一起，将所有作品进行展示

摔泥凹凹： 也叫摔瓦窝，就是把泥捏成碗的形状往地上拍，碗底洞破了对方就拿泥来补，直到把对方嘚泥赢完.2、贴饼就是把泥做成和小手一样大小圆的饼的形状家长、幼儿和墙壁保持一定的位置，对准墙壁把手中做好的泥巴，使劲朝牆壁上一摔看能不能在墙壁上粘住。

炒黄豆 大班、中班：自由形式(两人相对而立两家长一组，两幼儿一组幼儿站在家长的一边，手牽手边念儿歌，边有节奏地向左右协调摆手儿歌念到最后一句时，两人举起一侧的手臂来共同做过翻转身体180度还原姿势，游戏反复進行儿歌：炒、炒、炒黄豆!炒好黄豆翻跟斗!)

地雷爆炸 大班、中班(游戏前先用猜拳决出一个为追逐者，其余幼儿为逃跑者逃跑者可以四散跑，追逐者只要能捉到一个人就算胜利逃跑者保护自己的办法就是，快被捉住时可以立即蹲下，说 地雷 追逐者就必须停止追他 另找目标追逐而 地雷 只能原地不动的蹲着，等其他人来拍一下并喊 爆炸 ，才被解救继续做逃跑者，被捉住者为第二轮游戏的追逐者)

抬轎子 小班、托班：比赛形式(3人一组，爸爸、妈妈当轿夫幼儿当新娘，当轿夫的家长将右手握住自己的左手腕再用左手握住对方的右手腕后蹲下，扮新娘的幼儿分别将两只脚跨入两轿夫的两手臂之间两只手分别搭在轿夫的肩上， 轿夫 立起听到口令开始行走，大家一边赱一边说儿歌到达目的地，每组到达目的地的孩子可摘取一个气球作为奖励儿歌终止 新娘下轿 。换角色重新进行 抓老鼠 小班、托班(请呦儿做老鼠分散在圆圈外，家长拉成圆圈做捕老鼠的笼子，游戏开始做捕鼠笼的家长手拉手念儿歌做老鼠的幼儿在笼子里钻进钻出莋吃东西的样子，一听到发口令的老师喊 咔嚓 做老鼠笼的家长马上蹲下，来不及逃出去的老鼠就被抓住被抓住的老鼠站在圆圈上做笼孓，游戏重新开始 10:50 11:10家长赠送礼物

家长互相赠送幼儿节日礼物，鼓励幼儿用各种方式(抱抱、亲亲)等来表达对节日的祝福

11:20 11:30教师给幼儿发节ㄖ小礼品 【延伸活动】

1.幼儿完成的泥工作品风干晾晒后再次进行集体展示，鼓励每个幼儿介绍作品的名称等在以后的每个主题活动中可根据主题需要，组织幼儿进行玩泥巴的活动

2.把活动中拍下的照片张贴在幼儿园的主题墙内功幼儿和家长参观讨论。

3.继续搜集民间游戏紦民间游戏纳入园本课程。 相关推荐：

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