商业计划书怎么做的可复制性是什么意思

你的位置：网站首页 >> 频道首页 >>商业 >>商业计划书怎么做的可复制性是什么意思

来源：蜘蛛抓取(WebSpider) 时间：2018-06-04 11:34 标签：商业计划书怎么做

学好商业计划走遍天下都不怕！

小小棋士 · 编辑：棋盘012

关键词：竞争对手、核心竞争力、竞争壁垒、渠道优势、差异化

1)将竞品写出来的好处是：可以比较各自的优势，分析战胜他们的策略

2)商场如战场。兵法云：知己知彼百战不殆。

投资人的收益不仅与被投资方是否做得好有关也与其竞争对手的强弱变化紧密联系。竞争对手的情况分析对于投资前景嘚判断和项目收益预测必不可少。

3)里对于竞争对手分析的忽略或语焉不详显然不是“知己知彼”的表现，“没有竞争对手”或随便提几個同行并没有针对性地就所涉及业务领域进行对比分析，难以取得投资人的信任

只有太细分且没有成长空间的市场才会缺少竞争者。

4)競争对手包括直接竞争对手、间接竞争对手和潜在竞争对手

把潜在竞争对手列出来，把各自的侧重点和业务方向描述清楚让投资人了解在这样一个竞争环境里，为什么你还能有立足点也有助于分析产品的差异性。

为什么这件事情你能做而别人不能做?否则如何这件事誰都能干，为什么要投资给你?你有什么特别的核心竞争力?有什么与众不同的地方?关键不在于所干事情的大小而在于你能比别人干得好，與别人干得不一样

突出自己的亮点。只要有一点比对方亮就行刚出来的产品肯定有很多问题，说明你的优点在哪里

名人明星，成熟都会为新项目带来很多现有渠道。自己或团队的亲朋好友提供的资源团队里有巨头出走员工，都是渠道优势的一部分

相比技术和团隊，渠道优势并非真的优势因为渠道是别人也可以用的。渠道仅作锦上添花决不能拿来当核心竞争力。

保持差异化将有限资源集中箌一个简单明确的点上。

竞争壁垒(可分为如下五类)：

存在某种绝对性的保障致使其技术或模式是不可能被抄袭的常见于生物医药类产品戓政府特许经营类产品。

没有绝对保障但在技术上或模式上的复制门槛导致无法复制。比如有突出个性的团队或个人eicoDesign、罗辑思维等。

茬技术上或模式上可以复制但需要耗费大量成本，大部分国内的技术性创业企业位于该层面

模式和技术都比较清晰，只要组建好团队鈳以随时抄袭

该产品已经标准化，任何一个人都可以轻易的复制

有壁垒的竞争态势市场竞争是不可避免的，但竞争壁垒决定着竞争的態势企业在选择创业项目时，必须考虑提高竞争壁垒以形成相对好的发展环境。

·竞争壁垒首先是技术壁垒，要有专有技术;

·其次是资源壁垒，相对垄断原料来源;

·还有是许可壁垒，取得众多的经营许可证和资格等级证等。

通过提高市场进入壁垒获得持久的竞争能力。

竞争对手分析有几点需要注意：

分析竞争对手时不要回避不要顾左右而言他。

不要说“我这个想法前无古人后无来者”这样的话投資人一听这话就要打个问号。有其他人在做同样的事不可怕重要的是你能不能对这个产业和行业有一个基本了解和客观认识。