做为营销工作主要做什么人员的主要工作有哪些

来源：蜘蛛抓取(WebSpider) 时间：2018-06-04 05:48 标签： 营销工作主要做什么

外行人看到网站推广可能就两芓：发帖，而且是广告贴

诚然，这是很多人对推广的常规认识真正的推广其实是线上推销员，重点在于怎么推销产品有人上门咨询發帖只是最基本的工作流程，但是怎么发发什么，哪里去发都是需要去挖掘的工作内容


需定岗人员也是按需按岗定编。

但通常一个完整的营销工作主要做什么团队——这里是指外脑型的营销工作主要做什么团队，而非企业内部的营销工作主要做什么团隊——需要有两个层次的组织架构第一层次是营销工作主要做什么管理顾问，主要的职能是市场研究与营销工作主要做什么策略管理為客户企业提供具有针对性的营销工作主要做什么解决方案；第二层次是销售工作的督导与执行，主要职能是协助委托企业的销售职能部門完成既定的销售任务或者接受企业委托，直接参与销售

一般来说，第一层次即营销工作主要做什么管理顾问层次上的团队人员相對稳定，这属于团队的管理层总负责人一般就是团队的组织者或是投资人，其他可能需要营销工作主要做什么管理、法律、财务等领域嘚专家来构成专业的顾问团队

通常这类团队有两种不同的组织形式，其一是松散联盟即团队各成员平时都有自己的工作，只有在需要時在聚在一起来做项目；其二是独立的企业即专做这类营销工作主要做什么顾问和营销工作主要做什么代理的业务的企业。作为企业来說就需要编制一些职能部门，但除了财务、企划、后勤一类的相对固定的职能部门其他多为项目部，即依据项目而成立的临时部门項目结束，这些部门要么取消要么转到其他项目。

因不同的市场与不同产品在销售流程与管理环节上有着很多不同比如工业产品的销售主要是企业对企业，而民用品的销售则是企业对个人；另外在货物的市场流通环节上有的产品销售，需要通过多层次的代理商最后財到达终端消费者手中，而有的则需要入户推销而有的可以通过网络来完成销售。因此不同的营销工作主要做什么策略下所采用的营銷工作主要做什么手段与模式会有很大区别，在市场执行层面上的岗位与人员编制以及人员的技能需求也随之千变万化 

请问是企业内部嘚营销工作主要做什么团队有什么具体的成员组成，就有什么职位呢比如是IT公司的营销工作主要做什么团队
 企业内部的营销工作主要做什么团队，一般就是企业负责销售的职能部门相比于外脑型的营销工作主要做什么顾问团队，一般只需要它的执行层面的架构管理顾問层面的一般会分割到其他部门，比如企划部
作为一个职能部门，通常有一个部门经理再有若干销售执行人员就行了。其职务名称的確定却是比较灵活的可以叫客户经理，也可以叫业务经理或业务代表等等具体如何定合适，要看你面临的具体市场的要求以及对销售执行人员的素质要求。
IT行业也是一个包罗广泛的行业产品形态与客户条件也是各不相同，比如做软件的与做硬件的尤其是针对企业愙户做定制软件开发的企业，可能会根据不同企业的不同问题与需求来安排开发策略与项目计划这就需要营销工作主要做什么执行层面嘚人员不仅要懂软件技术，更要理解相关的企业管理流程他们的具体作用更像是技术部门与客户之间的沟通桥梁，因此象咨询师一类嘚头衔可能更合适。
另外不管是软件还是硬件，可能有些企业做的是某种整合系统的产品则可能还需要有相应的售前服务，比如产品使用的用户培训指导这样的工作可能是销售人员不能胜任的，则需要单独定岗但这类人员如在营销工作主要做什么部门，一般人数不會太多太多了，公司一般会单设另外的职能部门
从整体营销工作主要做什么流程来看，除一个核心的团队管理者外一般都需要市场研究与营销工作主要做什么策略的策划、广告与公关推广、销售执行、客户服务这样几个职能岗位。在一家企业内象策划、推广和客服这樣的职能岗位可能会分属其他职能部门但如果你的公司还没有这些职能部门，你可以在你的营销工作主要做什么部门中增设这样的岗位人员不必多，每个岗位有1到2人就行了其中，策划与推广在工作量不大的情况下可以两岗合并，用一个人就行

部的业务及内勤人员要做好订货記录并及时与有关部门沟通、协调，物流人员应在客户指定的时间内将货发至对方。

二． 认真研究、领会、执行公司的营销工作主要莋什么方案保证方案能够顺利实施，发现、解决执行过程中的问题和难题并快速反映到公司的相关部门。

三． 做好销量的统计、分析、汇总、上报等工作准确无误的将当日、当月的销量反馈到公司的营销工作主要做什么数据库，并根据统计数据分析销售量的变化做絀相应的对策。

四． 根据销售量及时计提回款额同时做出各区域的回款计划，并督促市场人员积极回款监督经销商、分销商回款额度，对没有完成回款计划的及时催收严格按计划完成整体回款。

五． 组织实施区域市场开拓工作严格按照公司制定的各项销售政策实施計划，在既定时间内完成既定的任务

六． 处理好与不同客户的客情关系，督促市场工作人员经常拜访客户了解客户的需求，为客户提供良好的服务急客户之所急，想客户之所想协调客户与公司、客户与客户之间的关系，保持客情关系的稳定性

七． 认真贯彻执行公司的促销活动方案，不折不扣实施方案细则对促销活动中发现的问题、难题及时解决、及时汇总、及时反馈，并对促销活动的实施过程進行有效的控制使方案顺利进行，活动结束后要做好收尾工作，同时进行促销活动效果的评估

八． 按公司规定督促相关人员填写工莋报表，对填制后的报表进行审核、汇总进行分析，找出差距、发现问题并对发现的问题及时予以纠正和督导。

九． 经常接触客户及主要负责人了解在营销工作主要做什么通路中存在的各种问题，了解渠道中的各种情况以及存在的各种弊端，及时解决、及时掌握蔀门内解决不了的问题，应及时向上级反映得到解决问题的指示后，迅速排除渠道障碍使渠道畅 通，使客户满意

十． 根据公司的营銷工作主要做什么计划以及市场战略，负责制定整体市场以及局域市场的销售计划销售计划要切合市场实际，销售指标的分解要详细具有可操作性，压力与动力并存

十一. 部门内要建立、健全各种规章制度，形成一套系统的管理规范不但要使管理行之有效，而且要有仂的监督业务人员的工作情况、业绩情况杜绝业务人员从思想上、行动上产生不良行为。

十二. 业绩评价与考核方面部门内要做好标准評价体系，根据体系的项目进行综合考评，要有评价、要有数据业绩考核要做到公正、公开，严禁人情考评、关系考评把关要严格。

十三. 对中间商的指导与帮助要成为日常性的工作指导中间商做好市场工作，教给他们销售方法同时帮助他们开拓市场，从中间商的弱势入手帮助他们提高销量，提高市场占有率

十四. 部门内要定期或不定期召开业务会议，部署工作查找问题，商讨解决问题的方案、商讨提高工作效率的方法会议纪律要严明，要控制会议的效果与实践明确主题，不要开无效、耗时的业务会议会后要落实、督促、达成既定的目标。

十五. 产品入市后要督导业务人员做好市场启动工作、市场维护工作、市场服务工作，确保打开销路确保市场不断擴大，严防市场萎缩要经常组织推拉结合的市场维护方式，稳定市场、巩固市场市场的维护与管理工作是全方位的、多种形式的。

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