(1)、营销情报与调研
(2)、预测概述和需求衡量
(1)、分析宏观环境的需要和趋势
(2)、对主要宏观环境因素的辨认和反应(包括人文統计环境、经济环境、自然环境、技术环境、政治法律环境、社会文化环境)
3、分析消费者市场和购买行为
(1)、消费者购买行为模式
(2)、影响消费者购买行为的主要因素(包括文化因素、社会因素、个人因素、心理因素等)
(3)、购买过程(包括参与购买的角色购买荇为,购买决策中的各阶段)
4、分析团购市场与团购购买行为(包括团购市场与消费市场的对比团购购买过程的参与者,机构与政府市場)
(1)、识别公司竞争者(行业竞争观念市场竞争观念)
(2)、辨别竞争对手的战略
(3)、判定竞争者的目标
(4)、评估竞争者的优勢与劣势
(5)、评估竞争者的反应模式
(6)、选择竞争者以便进攻和回避
(7)、在顾客导向和竞争者导向中进行平衡
6、确定细分市场和选擇目标市场
(1)、确定细分市场的层次,模式程序,细分消费者市场的基础细分业务市场的基础,有效细分的要求;
(2)、目标市场嘚选定评估细分市场,选择细分市场
(1)、产品差异化、服务差异化、渠道差异化、形象差异化
(2)、开发定位战略——推出多少差异推出那种差异
(3)、传播公司的定位
(1)、新产品开发的挑战,包括外部环境分析(机会与威胁分析)
(2)、有效的组织安排架构设計
(3)、管理新产品开发过程,包括营销战略发展商业分析,市场测试商品化
(1)、产品生命周期包括需求、技术生命周期,产品生命周期的各个阶段
(2)、产品生命周期中的营销战略引入阶段、成长阶段、成熟阶段、衰退阶段,产品生命周期概念的归纳和评论
4、自身定位——为市场领先者、挑战者、追随者和补缺者设计营销战略
(1)、市场领先者战略包括扩大总市场,保护市场份额与扩大市场份額
(2)、市场挑战者战略确定战略目标和竞争对手,选择一个进攻战略选择特定的进攻战略
(3)、市场追随者战略
(4)、市场补缺者戰略
5、设计和管理全球营销战略
(1)、关于是否进入国际市场的决策
(2)、关于进入哪些市场的决策
(3)、关于如何进入该市场的决策,包括直接出口间接出口,许可证贸易合资企业直接投资,国际化进程
(4)、关于营销方案的决策(4P)
1、管理产品线、品牌和包装
(1)、产品线组合决策
(2)、产品线决策包括产品线分析、产品线长度、产品线现代化、产品线特色化、产品线削减
(4)、包装和标签决策
2、设计定价策略与方案
(1)、制定价格包括选择定价目标,确定需求估算成本,分析竞争者成本、价格和提供物、选择定价法选定最終价格
(2)、修订价格,地理定价价格折扣和折让,促销定价差别定价,产品组合定价
3、选择和管理营销渠道
(4)、渠道的合作、冲突和竞争
4、设计和管理整合营销传播(开发有效传播包括确定目标受众,确定传播目标设计信息,选择传播渠道编制总促销预算,管理和协调整合营销传播)
5、管理广告销售促进和公共关系
(1)、开发和管理广告计划,包括确定广告目标广告预算决策,广告信息選择媒体决策,评价广告效果
(1)、销售队伍的设计包括销售队伍目标,销售队伍战略销售队伍结构,销售队伍规模销售队伍报酬)
(2)、销售队伍管理,包括招牌和挑选销售代表销售代表培训,销售代表的监督销售代表的极力,销售代表的评价
1、营销组织營销部门的演进,组织营销部门的方法营销部门与其他部门的关系,建立全公司营销导向的战略
2、营销执行监控以保证营销的有效性
3、控制营销活动年度计划控制,盈利能力控制效率控制
4、根据营销部门的信息来进行战略控制
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