怎么做外贸业务员才能突破现在的瓶颈怎么做外贸业务员才能突破现在的瓶颈腾道外贸大数据百家号现在做外贸业务员也不是一件容易的事啊。做外贸业务员的瓶颈也是越来越多了。只要是外贸业务员是不会嫌自己的客户多，客户一般要么来自展会，要么来自自己网上搜索。可是究竟如何才能突破瓶颈找到新客户，开发自己想要的市场。其实腾道告诉你，做外贸员突破瓶颈真的是不难。　　1. 了解下来就是很多人都会用的一步，skype找客户。添加联系人—查找里输入关键字—搜索—添加联系人。但前提就是你已经通过其他途径找到客户的邮箱后。寻找可靠的客户邮箱地址，在这一步上，首先我们肯定希望这些得来的邮箱地址和联系方式比较真实有效。确保客户真实有效。进一步大大提高了我们下一步的成功率。　　2. 找到适合的目标客户联系之后，你就可以把邮箱在skype联系人搜索框中粘贴，查找。如果他开通了skype， 你就可以加他以便在线联系了。这方法其实还是要检测你找的邮箱质量和真实性高不高，其实我发现只有找到确定有用的邮箱，拿进来搜，10个至少7个都有相关联的skype账号，所以前期的找客户至关重要。　　3. 当然在网络上你也可以通过搜索的时候切入不同国家+相应本土搜索引擎+本土语言的关键词。比如你要开发泰国市场，然后用google翻译器把关键词翻译成泰文。搜出来的内容可能看不大懂，但是什么email信息之类的就扫出来了吧。网上找客户就是要试，就是要耐心，不断的反复的去尝试。但是这个就比较累人。我还是建议先初步小菜鸟和美是美头绪海淘的在免费的一些外贸平台上找。　　4. 说到关键字，很多新人都会关注这个。不错。 我们还是把它归类为语法吧，里面反正也包含了标签、关键字的运用。说实话，语法用的好，确实更省力。语法可以分为基本语法和高级语法，其实我们外贸人在找客户的时候用一些基本的就够了，基本就那些引号，加号，空格，破折号， 什么and , or 之类的。　　eg：　　' 'brass +valve +　　buyer'' 广交会　　''brass　　valve '' 买家　　各种关键词，其实都是可以拼凑在一起的。想到的都可以随便拿出来搜。以上任何一组关键词，搜出来的结果就好很多的，高效率法则，一个一个判断， 不用一个一个的结果都点开看， 直接判断哪些大概有用的就点进去看。 有的直接就有联系方式了。 有的没有的， 需要另外开一个google搜索页面去搜相应信息。 如果搜出的是b2b信息就关了不用看，如果搜出公司主页就找进去看看简介和产品。　　5.通过展会的平台去收集一些展会的名录， 有些本地的那些还是有机会合作的，然后你就可以去联系他们，或者是花点钱，可以买点广交会信息啊，海关数据什么的。　　6. 寻找到了有用的客户，接下来就是“面子问题”。如果你前面都没有很了解如何自我拓展开发也没关系，你可以简单的先在一些b2b平台去搜索，做个一两次就会了。 而写开发信的时候在正文里插一个较小的产品图片，做好看些，自己加东西。一定别太大 300K内。 你设计好内容，插入的图片每次换个产品，找些有潜力的客户坚持每一个活两个星期发一次，不久你就会有回复和询价。上海腾道外贸大数据产品“外贸通”工具提供141个国家、7000万企业背景资料、9000万企业高管联系信息、数据化客户管理的实时外贸客户动态数据，无限可能挖掘外贸潜在客户，目前被越来越多的外贸企业认可，已成为了国际营销的必备工具。其实做外贸突破瓶颈也不是难事。最重要的是你要多下血本，下功夫。观察一些贸易数据，搜索客户信息，坚持一步一步按部就班，寻找客户打破你的瓶颈绝非难事。本文由百家号作者上传并发布，百家号仅提供信息发布平台。文章仅代表作者个人观点，不代表百度立场。未经作者许可，不得转载。腾道外贸大数据百家号最近更新：简介:以大数据为基数，挖掘和整合各类贸易数据作者最新文章相关文章_csrf_token
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外贸人，你们现在遇到哪些瓶颈，如何突破？
发布于： 14:29
最近看到很多新人比较迷惘，没有客户、没有订单、没有询盘，外贸就一个人，不知道如何进行下去。圈妹看到很多次，圈妹想说，不要轻易放弃，外贸是一条需要坚持的路。失意的人更要重拾信心，这样才能坚强的走下去。
圈妹觉得曝光、询盘、报价 这几块大家可以看看，究竟是自己的曝光率不高，没有询盘，还是有了询盘自己把握不住，又或者是给客户报价后，客户没有欲望购买等等。圈妹觉得即使没有平台、没有资源，但是如果自己有能力，找客户及询盘这两块应该要做到有点点效果的，因为这些是业务基本功能。
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说一说你目前卡在哪一个点，该如何解决呢？
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年龄：18；性别：貌似女；学历：问人家这个干嘛？；爱好：韩剧、美剧、英剧、抗日神剧；痛恨：一切不以貌取人的人和水军；特长：发嗲；性取向：不明......
外贸本科生
发布于： 14:54
真很难找确切的原因，曝光跟点击量，转化都不行。。。唉
用户名cnhmlc
发布于： 15:01
那就是你那行业不行
外贸本科生
发布于： 15:04
400 || this.offsetHeight>400){if(this.offsetWidth/400 > this.offsetHeight/400){this.width=400;}else{this.height=400;}}" style="max-width:400max-height:400" onclick="if(this.parentNode.tagName!='A'&&this.width>screen.width-461) window.open(this.src);" />有个外贸技巧交流群，每天分享独家干货，我也加入了
铜币1849枚
发布于： 15:05
坚持就是胜利~~~~~
400 || this.offsetHeight>400){if(this.offsetWidth/400 > this.offsetHeight/400){this.width=400;}else{this.height=400;}}" style="max-width:400max-height:400" onclick="if(this.parentNode.tagName!='A'&&this.width>screen.width-461) window.open(this.src);" /> & &欢迎加入小苹果的交流群 等你哟~&& & & &
铜币1849枚
发布于： 15:06
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发布于： 15:12
发布于： 15:17
用户名cnbcps
发布于： 15:18
询盘少，跟进的客户不回复，是目前面临的最大的问题，如何突破呢？ 想尝试着做优化，换不同的方式跟进。
用户名cnitlx
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data-hash="read_重天#
发布于： 15:26
哈萨克斯坦/俄罗斯双清关包税专线 100%包清关必到 不到立赔 货到付款 一手价市场最低陆运10~20天到 空运8~12天到 时效保证 安全稳定 全程跟踪 正规白关能退税北上广深江浙等全国收货 QQ: 电话(微信): 李全超
外贸研究生
用户名cnzghy
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data-hash="read_楼#
发布于： 15:28
有询盘，有客户，我知道自己经验技巧不够，但是没有同事可以咨询，什么都百度，报价慢，回复慢，客户不愿下单，闲价格贵，要认证，付款方式谈不来，总之还没开单，我给自己的目标是明年春节前开单，当然老板能留我到那时
外贸本科生
用户名cnjayd
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data-hash="read_楼#
发布于： 15:28
困境：毕竟还是个外贸小白，我现在经常卡在报价完客户就不回复我了
措施：先再发封邮件问一下具体不回复的原因，客户要是不回复，那我就回打电话过去。
用户名cnbaza
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发布于： 15:30
询盘很少，而且都会中途杳无音信。开发信也没客户回，做外贸四个月了没有一个意向客户。
用户名cnlevx
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发布于： 15:40
很悲催的问题，觉得什么地方都有问题，一直在飘摇之中。
外贸本科生
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发布于： 15:46
真是遇到瓶颈了。客户下单的都凑一起，这个月全都没下单。新客户难开发，谈不下。价格因素太重要了
铜币2177枚
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发布于： 15:48
生意变淡，，，客户都没单
，专业，优惠，服务好电话/微信： qq：海运保险，陆运保险，空运保险，整船保险 微信公众号：insurance-of-cargo
国际贸易Q加群
用户名cnaciy
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发布于： 16:07
外贸本科生
用户名cncolp
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发布于： 16:09
像圈妹说的，询盘和曝光有点点效果，但下单的就是很少
I believe you, but i don&#039;t believe in you!
用户名cnbmqv
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发布于： 16:14
公司不愿意花钱做推广，只会叫你上网找免费的网站做.......继续下去准备撤退了
Mental derangment
外贸本科生
用户名cnlitbright
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发布于： 16:18
现在不能收回货款是一件很让人头疼的问题， 最近同事已经退运好几条柜子了
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在如果面前给自己一片没有退路的悬崖。。。
做外贸，遇到瓶颈怎么突破？ (入选推荐日志，加10币)
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做了俩个月的外贸了,其实早该总结一下自己的工作了. 俩月来, 心也&苍老&了很多, 由刚毕业时那样意气风发,到后来心慢慢冷却，到漠然，再到灰头土脸，再到迷茫，再到淡然（当然没有破帽子破摔），再到如今的把心态放平，这就是我俩个月来做外贸的心路历程。 & & & &开始的时候对外贸工作充满憧憬,相信自己学了几年外语,做起外贸来定能得心应手, 可是慢慢做下来，才发现现实真的跟自己想的不一样。起初是疯狂的在各大B2B（business to business）网站注册、发布公司及产品信息，疯狂的在网上搜寻有钢板仓相关的行业信息、然后回过头再疯狂的发邮件联系客户。就这样发了几百封邮件，大部分都石沉大海，还有一小部分是被退回，只有很少的几个客户有意向了解一下产品，而这些客户在给他们报过价之后也销声匿迹，再无音讯。为什么？是我在和老外沟通过程中出了差错？还是他们只是想简单的了解一下，套套价格？抑或是他们的strategy（策略），就是想掉一掉我的胃口，等我耐不住的时候，他们突然来个&回马枪&，毫不留情的砍价？抑或还是他们&另有新欢&，有了更好的合作厂家？谁知道呢？& & & & 有时我就想，当哪一天我打开自己的邮箱，却发现里面没有一封回信的时候；当各大网站的一些用户信息被用的再也难搜出新的信息，不知道给那家公司发开发信的时候，我该怎么办？那么这一天我该做什么？以后的工作怎么开展？工作遇到瓶颈了，怎么办？我该怎么突破？& & & &这个问题我在14号，发布在外贸论坛里，引来了近千人观看，很多人也是和我一样的心境，他们有的做了半年，甚至一年多，也没有做成一个单子。他们也不知道如何突破外贸瓶颈，整天机械的重复着同样的工作，疲惫、迷茫、彷徨、失落、疑惑、没有成就感、没有安全感，甚至更有人经受不住这种痛苦的煎熬?，选择了跳槽。To be or not to be, that is a question!(坚持还是放弃，这是一个问题！)& & 我也想了很久，工作瓶颈，对刚开始工作的人来说，是个普遍的问题，是每个人都会经历的。我们应该用积极的心态进行思考，之所以工作会遭遇到瓶颈，是因为我们刚开始工作，不知道如何把握它，把自己束缚到&瓶子&里面，就只是普遍撒网，希望能捞到鱼，而没有好好的plan it(做个规划)，不知道放长线 才能钓大鱼，瓶颈的问题也就出现了。& & 其实工作瓶颈问题未必不是好事，关键是怎么看它了。我们都知道蝴蝶很好看，很美，可是很少人会想毛毛虫故意作茧自缚，破茧化蝶时的痛苦，它们是在等待化蝶后，翅膀振动的灿烂。& & 我们应该把心放宽，正确的看待工作中的瓶颈问题，要看得更远，眼界决定境界嘛，就像那天经理在和我们谈外贸工作的开展的时候说的那样，要有大的眼光，用从国际化的视角思考怎样开展工作。不要仅仅是为了做成一个单子，就算是做出来一个单子，那么以后怎么办？要知道我们面对的已经不再是单个的客户，而是整个市场---庞大的国际市场。想一想怎么样才能让国外的客户知道合力、了解合力、他们有需要的时候会找到合力！ & & 问题的关键所在就是如何打开国际市场。& && & 当我迷茫的时候，不知道怎么开展工作的时候，觉得外贸工作做起来艰难的时候，也正是自己能量储备不足的时候，这个时候最重要的不是急着赶紧联系客户，赶紧做成一笔生意，而是冷静下来，思考，是自己格局不够大，产品专业知识积累的不够充分。要抓紧学习，给自己充电。在每天做好routine work(开发客户，回复客户邮件的工作)的同时，一方面继续学习产品知识，很多新的问题都是客户提出来的，自己不了解的，自己查找学习或者向同事请教，卢培记在的时候，他是闲不住的，我们都是向他问这问那，丰富自己的知识储备；另一方面也在关注的一些粮食行业的信息，了解这个市场，通过在国外的很多行业网站，贸易网发布咱们公司的信息，打出咱们自己的品牌，让他们一旦有需要就能在他们的网站上找到合力公司。& & 这就是我们应该做的。& &&&方向明确了，心态放正了，做起来也不会觉得很烦闷，很累了，因为我们知道该往哪走了!<div class="votes" id="Score
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港荣会计 香港銀行办理 当天拿帐户 Q:
外贸独行侠
UID 929761
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外贸突破瓶颈，如何达到疯狂成交！
现在很多业务员在做外贸上都是处于瓶颈，苦于不知道怎么突破，这里是我这段时间了解和学习得到的，想要分享给大家，欢迎大家提出更好更多的意见和做法！
& & 现在外贸业务最大的难题就是没客户，但不是没有客户资料或没有客户询盘，而是回复了客户的邮件却得不到客户的回复！于是乎，有很多就只是抱怨现在客户都不会回复，或者失去信心。
我们从一封邮件或是一个产品描述来说吧。
1，& & & & 首先，客户离我们那么远，互不相识，肯定互不信任，那么我们就要最大程度地提供一些能让客户信任我们的资料，如公司的注册证书，公司的帐户，公司的保修期等资料。国内的客户还可以提供七天退换货，货到付款等服务，消除客户的不信任感。国外的客户就要根据情况而定了，毕竟会有更多情况我们无法控制。
2，& & & & 这些当然不能让客户就相信我们，那么下面可以再有一些其他客户的聊天记录的截图，同一个客户付款的截图，还有发货单的图片，我们可以在需要保密地地方加上马赛克，总之就是尽可能多地展现出公司的诚信业务。
3，& & & & 大量真实的产品图片和出货图片，加上自己的LOGO，还有细节图，想让客户了解我们的专业和更好的质量，就从细节做起。尽自己最大的能力来提供最多的图片
4，& & & & 再次给客户购物保证，付款保证，现在西联，T/T，客户都不再信任，如果公司有条件，我们可以让客户第一次可以用ESCROW，至少ESCROW不会像PAYPAL那么流氓，不分情况就提走我们的钱，ESCROW相对好点。不过具体情况具体对待，有些产品可能会有一些不可以抗拒的因素，比如可能会被海关查扣之类的，建议不要用这种方式。
5，& & & & 促销，限时促销，给客户一点甜头，促进客户立即成交！这些促销，怎么促销。都是一门很进的学问。
6，& & & & 寻找客户现在最好的也许就在是国外的论坛里发布一些有用的资料和有用的经验或是购物需知之类的，更能引起客户的注意。从而让客户在你们有一定的了解上联系你，你说转换订单量会不会增大呢？
只是自己总结的一些好的建议，希望对大家有点用处，欢迎批发指正。
UID 952079
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来自 Xiamen
只要是有良益的经验贴都必须顶之
外贸独行侠
UID 929761
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回复 #2 wzj850508 的帖子
thank you,其实我明白这些是多好，只是太久没有写了，可能说的不够清楚和明白！有什么问题大家可以互相探讨一下。
增加二条，在自己的网站上产品描述一定要做好，尽可能地放上带自己公司LOGO的真实的产品图片，出货图片，公司证书，售后保障等等。
二就是写上我们的忠言，请不要相信价格过低的报价，以免被骗，如果你有更多的证据，表明一些客户图便宜而被骗更好。
(UM MEDICAL TECHNOLOGY)
苏州优艾医疗科技
UID 1320845
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需要耐心,耐心就想播种,撒下去后需要的就是等待
外贸独行侠
UID 1700569
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来自 苦逼之乡
外贸是个耐得住寂寞的旅行
UID 1682539
阅读权限 25
我也是经常遇到客人不回复的情况，无从下手，不过像楼主这样，给客户发相关的证书，是个不错的注意！
UID 1649261
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来自 湖南--深圳
不错，学习了。。。
(Never Stop)
UID 1532709
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不错不错，学习了~~~
(╰夏樂樂)
UID 1686440
积分 12349
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来自 潘多拉
总之就是要站在客户的角度上考虑问题。。。。。。
UID 1682539
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寻找客户现在最好的也许就在是国外的论坛里发布一些有用的资料和有用的经验或是购物需知之类的，更能引起客户的注意。
请下楼主能提供下一些国外论坛的链接吗 ？ 谢谢诶
UID 1682207
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传说这个贴很好，我就过来这里看一下，果然是不错的建议，楼主有心了。。
UID 1696518
阅读权限 25
恩，不过也得大公司，有时候小公司在这方面确实没啥底气
外贸独行侠
UID 929761
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回复 #12 sherysue 的帖子
我想小公司如果诚信地做事, 时刻准备着还是会有好运降临的,请看:
经常在线和客户聊,客户第一次下错单了200台,后来却因为我们的努力又下了几千台的单.&&
有时间整理把国外的一些链接再发上来
UID 1635505
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楼主写的很好，学习了，
UID 1699113
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虽然看的比较朦胧 但依旧收益颇丰 感谢楼主分享
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