其实人不穷，是分很多种的，最不怕的就是没钱穷，最怕的是没斗志不肯努力只知道抱怨的穷。如果你只是没钱的穷人，继续看下去。没斗志的穷人，你就直接关闭网页就可以了。　　有句话是这样说的，不晓得大家有没有听说过，“天天上一当，当当不一样。”这个世界大部分人是善良的，但坏人也是多的不要不要的，尤其是在中国，中国人多，按比例来算，坏人也多，做生意当中的坏人也不少。我也不说我的经历了，直接给大家来点干货。这都是我多年总结的经验，希望你读到我的这些经验，尽量少上一次当，少吃一点亏。善哉善哉　　网上拿货骗术揭秘：　　近年来对于网上拿货的投诉一直居高临下，不仅表现在假冒名牌，还表现在假冒伪劣，三无产品。　　招数为以下几点：　　虚假广告-蒙，文字游戏--坑，内外勾结--骗，脚底抹油---溜，验明正身--查，签字画押---看，付款交钱--慢。　　近年来随着越来越多的人就业困难，越来越多的人选择了创业，就算不能赚到大钱，补贴家用也是好的，而创业选择项目的时候有90%的是骗局，这就需要大家小心又小心了。　　虚假广告---蒙　　广告是“骗子们”招揽生意的第一步，只有大作广告才能招来客户，这是第一步也是相当关键的一步。就像骗子们通常都会开发样板摊，也可以说是一种软广告。行话叫“做窝”，哪怕是再小的一个门脸也要说成是公司，主要目的还是要壮大门面，让客户有信赖感。　　文字游戏---坑　　既然想加盟当然需要签协议，协议中可以巧设陷阱。骗子们的协议只要你认真看的话都可以看出，只有乙方的义务没有甲方的义务，没有经营者的违约条款，而只有乙方的违约条款。可不要小看了这些文字游戏，一不小心你就进了套儿了。　　内外勾结---骗　　如果你看到上面的什么协议还是隐晦的话，这种可就是赤裸裸的骗了。这种骗分两种：就比如老李上当一样，带你去公司看产品，东西你也看了，价格也是和你商量好的。当然了价格肯定低，一般消费者一看东西都会动心，便宜嘛。然后就会达成交易。当你兴高采烈的进了货打算大干一场的时候，这时候货就变了。如果你去找总部，他们会告诉你这不是他们做的手脚，当初来看的货品就是这样。其实就是货品本来就不是那一批，如果你再纠缠下去，肯定他们就跟你翻脸了。本来是个诈骗，最后被他们变相的说成是个经济纠纷。　　脚底抹油---溜　　这也是骗子惯用的手法，首先拖住一部分人，等到上当的人一多，就卷铺盖走了。一般合法做生意的人，都是比较正规的，不会到处乱跑，出了问题可以解决，即使解决不了，你还可以投诉。不至于一夜之间就找不到人了。　　签字画押---看　　其实消费者在进货的时候，一定要小心。对于对方的营业执照，还有下面销售人员的证件一定要看清楚。看到自己不明白的一定要多问，防止发生自己利益受损的事情。好多人事实上是什么证件都没有，甚至更是连营业执照都没有。有时候拿了货连老板到底叫什么名字都不知道。　　付款交钱---慢　　付款交钱的时候切忌不要头脑发热，交钱的时候多想想，不要急于付款。要多问问题，不要觉得不好意思，这样就清楚了。哪怕是再小再小的店，基本上做正规生意肯定会和你说清楚的。即使有些问题你不问也一样，但是要创业基本上都是长期合作，一定要考察清楚。　　未完待续，本人的创业经历一点点的写出来。
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　　大学毕业之后，做了大部分都会做的事，上班工作，可能会一直默默无闻到老。可能大部分是一直上班的，我选择了创业，创业是有风险的。99%是会失败的，很不幸，我也失败了。　　面对眼前的诱惑和未来的憧憬，我迷茫不知选择那头　　我感慨，这些年是怎么过来的啊！从农村家庭条件一般，到大学毕业，跑到城市打拼，自己从零起步创业所谓的白手起家到有了奔头。再到一无所有的负翁一个。一个人出走。走出每一个熟人的视线，只走陌生路，绕过熟人圈。悲壮，凄凉，屈辱，坚贞。　　从开始时间买不起被子，买不起锅碗，也会买5元一包的香烟，席地而坐抽到晕。是什么样的力争与豪情！面对这样的囧境，我万无一怕，万无一悔，万无一退，万无一怨。男人就应该冲锋向前，我还没有学会向后思考的本领！我知道我是一个爷们儿，是一条汉子，我还有拼搏的勇气。　　从一个青涩毛头小男儿，到衣食无忧，小有所成，5年时光，以及数不尽的荣辱与浮华浸泡，酝酿，摔打，磨砺，甚至是切割，到如今的看山又是山，看水又是水的从容不迫。豁达坦荡，了然于胸！不容易，很幸运！我感谢时间对我的培养，虽然有将我教坏到只注重自我，从不会放下架子去爱别人的人，我也袒护世界对我的爱！因为爱是伟大的，无私的，今天开始我正式学习怎么去爱！尽管旧船票可能已经登录不了新时代的船，而我相信有票的人总会找到属于自己的那条船！　　未完待续
只能一点点的叙述出来
　　这个世界上懂得放弃和妥协的人已经够多了，我只想坚持自己认为正确的方向前行，我也明白这条路是漫长艰辛的。但是唯有这样才可以对得起我这么多年的坚持，放弃，妥协和后退都很容易，但是那只能小有作为难以卓越的成就大事业。我所要坚持的就是创新，按照最前沿的商业模式思路，当然目标设定的高就难以在短时间内达成，这点我很明白。我所想要做的是可以具有革命性的在某一个小领域内的绝对领先。　　始终把握时代发展的最前沿，根据社会经济发展的未来走向，创造性创新性的做好自己独特性的商业模式。看上去我的项目在不断改变，其实所坚持遵循的原则没有改变，那就是把握经济发展的脉搏，创造性的发展最新最代表未来型的商业模式。　　要做传统的生意我不来广州就可以做，尤其是有了失败的经验教训，但是那不能让我成为中国的乔布斯，马化腾或者马云，所以我坚决的选择了来到广州。别人想到的是我的一次失败，其实我是获取了更高的平台，收获了更多的理解和真正的朋友，特别是拥有资金实力的人，2009年我出来一个人，2010年号召来几个穷伙伴一起做网络，2012年有人给我投资20万。2013年有人给我投资100万，现在有人肯为我的计划投资数个百万，这些都是用我实实在在的经历所累积起来的软实力，无形资产。有钱人都不是傻子。他们的选择一定有他的道理。　　从2000年开始，我父母所经营的商店就很稳定的创造利润，现在是每月近2万元，但是那样的生意毕竟是做加法，而我要做的商业不只是加减乘除所能达到的，我要做的是几何倍增，指数型增长，是要创造一个独特的可行的可以给数以百万计创业者带来机会的商业模式。别说你不理解，真正具有领先的思路是不需要别人都理解的，等到你能理解的时间，机会已经不属于你了的。　　只要自己明白自己在做什么，投资合作的伙伴明白就足够了的，其他的人就等待你加上油门一溜烟的跑远啦，才明白过来，这就是新商业模式的优势所在。秦暮公一生，直到生命的最后10年采纳百里溪的建议，改变向东的国策为向西扩张，10年内向西兼并戎狄25国，扩地千里，晋文公重耳30岁离开自己的国家，颠沛流离到62岁，直到有机会继承王位，在他生命的最后10年，励精图治让一个羸弱的晋国一跃成为春秋五霸之一。我知道我已经失败过，但是我相信只要自己不放弃，就一定有机会实现自己的理想。要是我们现在这个年龄就总是习惯妥协后退放弃，恐怕未必是好事情。　　最后借用黄家驹一句歌词结束我今天的总结：我有我理想，永远高唱我歌，行遍千里，无数次，迎着冷眼与嘲笑，从没有放弃过，心中的理想。背弃了理想，谁人都可以，那怕有一天只你共我。　　我最喜欢的一首歌，送给不理解我的朋友！　　未完待续
　　署名 神嘴小焦
写于广州 日（今日高考）
　　先给大家介绍我的几个朋友“失败”经历吧　　自古民以食为天，开餐馆是一门投资小收益却不少的创业项目，很多人都赚钱了，但是，同样每天挂餐馆旺铺转或直接关门走人的开店失败的人同样很多。　　任何事都是一门学问，餐馆经营同样如此。大家可以从我朋友开餐馆失败的经历学到经验，以免走上别人失败的老路。　　阿芳来自浙江，在开了五个月的餐馆后，终于支撑不住了。前几天，她一狠心把店面按最低价转让了，亏了好几万元，对于底子很薄的她来说，这不但是物质上的一个巨大损失，也是精神上的一个很大的打击。阿芳为什么开店会失败呢？她开店的整个过程我都了解得一清二楚，所以她的失败之处，我也相当清楚，可以归纳为以下几条：　　一、选址错误　　阿芳开店的地方，表面上看起来还是蛮接近热闹地段，过去这个地段的餐饮的确也曾红火过。但事实上这一带的居民基本上不在这条路上消费，大多数人要么在小区内消费，要么到不远的美食街一带餐饮店消费。除了附近上班的人以外，这里几乎没有什么过路客。一天到晚从门前经过的客人可以用“门可罗雀”来形容。　　提示：开餐饮店选址非常重要，对那些新开的又没有什么知名度和老客户的店来说尤其重要。餐饮店选址越是扎堆越好，因为这一带慢慢就会形成餐饮街，能够吸引越来越多的食客。当然这些店面的转让费和租金会比较高，但是与没有什么人气的店面相比，多花一些钱还是值得的。　　二、特色未必就是卖点　　阿芳最初的设想是在这里开一家以老家菜为特点的餐馆，以为这种特色菜会与众不同，成为吸引顾客的卖点。但是她忽视老家菜在这里根本就没有什么人知道，而且口味、原料也未必能让本地人接受。结果，老家菜除了几个老乡带来的朋友尝尝外，几乎招揽不来什么新客。　　提示：开一家小餐馆有自己的特色固然很能体现特点，但这些特色如果没有一定的知名度是很难在短时间内打开局面的。其实很多人都是有惰性和依赖性的，尤其吃饭更是如此，要么到熟悉的店去吃，要么就去吃熟悉的菜，很少人会到一家既不熟悉，又不知道吃什么的店去尝“鲜”。所以，开小餐馆最好经营人尽皆知的菜系，不要盲目地去开垦“处女地”。　　三、资金不够　　阿芳最终还是没坚持下来的另一个原因就是资金不够，如果资金没问题的话，她至少还有两条路可走，一是把店盘了以后另起炉灶，找一个好一点的店面，或者再坚持几个月，试试别的菜式或者请几个厨艺更好的厨师，或许还能东山再起。　　提示：开店应该有一个预算，有多少钱办多少事，切忌盲目乐观，高看前景，以为店一开起来，资金就能顺利运转。开店一定要把预计亏损的账算得充裕一点，否则往往容易陷入进退两难境地。　　有一个阿明开餐馆同样也失败了，他的失败原因也与菜的味道有关，而且他还盲目提价：　　餐馆刚开头几天生意冷冷清清，但凭着阿明曾经从事广告业的经验，他知道酒香还要靠勤吆喝，于是就去印制了宣传名片。名片一面是地址，送餐电话，另一面是店里的主打菜品目录。宣传单一发，生意好起来了。同时他还推出了促销优惠举措，送西瓜送啤酒，这下回头客多了起来。尽管我每天忙得跟陀螺一样，但想想自己做老板就觉得很开心，辛苦点怕什么！　　接着阿明又去联系一些团体客户，如民营小医院、网吧、美容城等，但这些客户绝大部分需要送餐上门，一个电话哪怕只吃3元钱一碗蛋炒饭你也得送过去。他只好再去招了个帮工，这样每个月又得多支付几百元工钱。头两个月算了一下，到自己手里的纯利润不过一千元左右。　　阿明又重新设计了菜单，增加了一些新的品种，把价格定得稍高一些，并撤掉几样利润极低的品种，希望增加利润。但经过一段时间，他发现老客户流失了不少。　　经他调查，顾客流失一方面是因为提价，另一方面店里的厨师是刚刚走出技校，没啥工作经验，菜品味道一般。　　这下，他陷入了两难的选择：要么更换厨师，以高价请一个有经验的大厨；要么索性再走原来的超低价路线。无论选择哪一条都面临困难，但不变肯定不行，因为第三个月我的净利润还不到五百元。　　他知道自己是个不轻言放弃的人，一定能找到解决问题的办法。可有一句老话说的好啊，“祸不单行，福无双至”。就在阿明的经营没有太大起色的时候，工商行政部门对区域内没办执照的商家进行大规模排查，在勒令限期停业整改的名单中也有我的店。　　于是阿明又面临选择，如果要继续经营，必须增加一笔投入办好执照，原先靠新赚利润再投资的想法显然不太可行。而此时，他手头已经没有余力支付费用，除非再向亲戚借钱，然后靠微薄的利润慢慢还钱。万般无奈之下，他只有选择了放弃。　　与上面的两个人比较起来，夏莉则更倒霉了，她为了抚养女儿，开了三次餐馆，但都失败了，而每一次失败的原因都与众不同，她是怎么做的呢：　　楼上装修　殃及餐馆生意　　2001年，夏莉东拼西凑6万元钱，在工农兵路一家招待所租了个门面开餐馆。守了两三个月，生意眼看一天天红火起来。不料招待所2楼装修，餐馆门前竖满脚手架，顾客出入要弯腰，餐馆里还渗水，经常停电停水。装修工期从1个月拖了4个月，餐馆关了门。　　为这个事，夏莉曾跟招待所有关负责人交涉过，要求赔偿。但对方根本不理会。她一个单亲母亲，还要养家糊口，想打官司，既没钱，也没精力，只能吃个哑巴亏。　　得不到支持　生意做不下去　　3年后，夏莉拿出打工的积蓄，又找人借了4万元，再次在杨汊湖开起餐馆。4个月后，生意刚好一点，但是因为一些小事出现矛盾，身心俱疲之下，她只能关门。　　说起这事，夏莉泪如雨下：离异失去家庭，创业又得不到支持，如果没有女儿，她真的连生活的勇气都没有了。俗话说，家和万事兴，好汉也得三个帮啊。　　两次失败，让夏莉更加坚强。　　油烟问题　遭人投诉　　2005年，她在朋友资助下，在汉口劳动街做起快餐。生意刚刚好起来，餐馆因油烟扰民被附近居民投诉。环保部门要求使用专门的排油烟设备，否则不能继续营业。　　在此之前，夏莉对武汉当时的油烟听证等新政一无所知。这时，她借的钱已经全部投到店里去了，餐饮还没赚钱，哪有钱装烟道呢？3次失败，朋友们对她做事也有些怀疑了，不敢再借钱给她，餐馆只能关门。　　自古好事多磨，但也有事不过三的说法，也许人生就是如此的坎坷，在这里，石井服装网祝愿每一位自主创业的朋友都能守得云开见月明。　　神嘴小焦（石井服装网）
　　再给大家发个我朋友的生意成功的案例。　　网店货源 淘宝女装 淘宝货源怎么找　　前段时间，她的一个朋友吐槽，在她那里抱怨服装生意不好做，转店、装修、进货、租金、工资等等等压的她灰头土脸的，今天无意间在一个论坛里看到的,感觉堪称作服装生意进货经典。6年赚600万，也许你也能做得到，我看过之后又些小小想法，遂于大家分享，感觉有点传奇的味道。　　一、货源　　每天看见很多人关心找货源，好像有了好的货源，生意就有了保证。但刚开始，其实在商店里，最不重要的就是货源。俗话说,三分货，七分卖。这个时期，记住，不选自己爱的，只选容易甩的。　　举例 ；我拿20元一件小衫，10件。1件卖了145元，1件80元，剩下的，每天要求自己无论如何卖一件。务必高于80元。可能有人说了：真黑。我告诉你：衣服的价值，在于卖的过程。有多少顾客，是缺衣服穿的？女人买衣服，在于享受买的过程。买这些价位衣服的女人，是不会跟你认真的，他们只是觉得不贵，玩玩，可能不是很好，目前不是很需要，但留着以后小搭小配还可以。价钱吗，穿的出去，反正又不贵。便宜了，不会穿。不信你试一试－－ 20块?太贵太贵！10块好了，我买给家里保姆穿的！！！卖衣服，要爱自己的货。时间卖长了不要嫌弃。我拿货也有后悔的时候。我会总结教训，但我还是把它当最美的衣服推销。我那时候的信念：垃圾都可以参与商品流通，何况我卖的是新衣服!不是夸口，客人冲着我的热情来的，熟客一大堆。最高纪录，一天营业额3000多，起码要赚2000多。最低700，也有利润400多点。4个月后，第二个店开张了。我挖了个送快餐的女孩，600元工资，到我这里1500，她真做到了销售大于一切。我们这个市场，1500是合理工资(当时)，但要熟手。我偏不信，我相信激情。　　我开始调整拿货方法了。找货不如找伴。我跑遍了全国大部分的批发市场，也上网去搜索了好多有实力的货源厂家，经过再三挑选，选定一家批发商---石井服装网。为什么？首先他们家的货品品质超级好，全部都是大品牌，并且价格超级低。　　有很多人进货，喜欢东拿西拿，自己觉得眼光好，拿货象"血拼"，象购物。我不会。我集中石井服装网拿，熟了是大客。别人看不到的新版，我能拿，再熟了，开始退退换换。好版我也跟得上，坏版我就想法换，压货少不说，家里风格相对统一，不会乱七八糟，搭配起来一条路。看看那些品位妹妹拿的货，我笑死了。　　我的强项是销售，我不会在拿货上耽误的。我不停的赚钱，开店，18个月，共开4家。由于我什么都尽量卖，批发商都被我感动了。经常赊销给我，流动资金大大增加。我后来共开了10多家店，只做了石井服装网的货。我早退早换，年底就没压什么货。说到这里，你们会想，我是个什么样的人呢！你们百分之一百会猜错。　　就在我卖13块一件小衫的时候，我身上穿的是如假包换的香奈尔。当年PRADA.D&G.我都不玩了。　　我还有另外收获：这6年间，我手下营业员有20多人创业，20多个老板娘。他们明白了，做生意其实用不了多少钱的。我教育他们，要做无中生有的人。我觉得做衣服是农活，急不来的。我觉得"正走在这条路上"，拼命推销的是自己对服装的理解，其实，女人们需要的只是心里满足。你们中一定也有这样的人：喜欢买，多于喜欢穿。我现在不穿名牌了。错了，不是一定要求名牌了。现在我的生意不错，货很贵，也卖得好。老实说，穿过那么多好东西，这时装也知道个七七八八。就是你作为老板娘一定要打扮的漂漂亮亮，如果你想生意好。而且店内的货只能配搭一点，自己决不要穿版，那是营业员的事。你要穿得有档次，你店里衣服都有档次。明白没有，尽量穿大大的名牌，作为你的战衣。那时，你的一个热情微笑，将使很多难搞的女人，乖乖的成为你的熟客。　　卖便宜货和卖贵货是不一样的。卖便宜货，要热情，卖贵货，要冷一点。你们会觉得势利眼？错。在最顶级的专卖店，你们感觉到那客气后面的一点冷漠吗？！　　我卖货。是这样的。2000左右的衣服，不要报价。拿个计算器打给她看，记住，看着她的眼睛。自己只是礼貌就够了。如果她是这个消费层的，她感觉她要证明给你看。女人天生是天敌，太热情了。她觉得你的货不值。卖贵货，笑得越少越好，即使是光顾了很多次的顾客，也是客气客气，再客气。　　东扯西拉的，真是书到用时方恨少。有朋友问我，你贵货也做，便宜货也做，为什么？其实是看店址来的。隔壁左右，卖什么档次，你要照跟。通常人流量大，你就要做量。没什么人的地方，要做贵货。当然，我喜欢扎堆，千万别搞单独一店的地方，死路一条，不是节约租金，是浪费时间。有人会说我守两年会旺的，两年分分钟耽误你赚几十万。卖便宜货，拉车仔进货，卖贵货，进出是宝马。卖100一件，赚90也嫌慢，90％也没多少。卖1000一件的，30% 是300.但贵货要守。是真的。你不能守6个月到10个月，就不要做。但一年后就不累了。会越坐越旺，很多人没有坚持。做了便宜货，就注定劳劳碌碌了，开头容易，永远辛苦。犹太人是最会做生意的，他们就全卖贵东西。　　当年很多品牌拉我加盟。我从来不干。满街的货都能卖，干嘛要把命运交给你，我又不是不会做生意。女人只对男人忠心，男人才对品牌忠心。我什么好牌子都想试，毕竟消费还没到试过千山万水的层次。卖散货好。赚得多，没人管，除非卖名牌，名牌会拉你加盟？我现在也做批发。我不拉人加盟。我又不是没钱，拉100人加盟，要是100个都不会卖货，那不是拉了100个包袱。 我也同情那些小店，什么都要人家拿一大堆，人家怎么卖。　　二、卖货定律　　1.每个女人都会认为自己穿衣有一套，你不要冒充顾问，形象指导。(认为自己穿衣打扮不在行的，不会经常买衣服)　　熟客很重要，回头的生意比重很大。千万不要喋喋不休的教客人搭配。女人自尊心大于一切，她不会找个地方犯傻给你看的。不然的话，就算这次买成了。你这里也不会是她想经常来的地方。　　我会这样处理的。客人关注了一件衣物后，全身名牌的我会由衷赞叹她的品位，在她买衣服的过程中，我还会请教他还有什么更好的奇思妙想。夸她应该吃时尚这碗饭。我是大大不如的。　　结果是：我很多客人没事的时候，都喜欢带上老公或男朋友来逛逛，顺便买上几件，展示一下自己购物的精明。这里是她的乐园。她还会呼朋唤友，而且帮你卖货。她想更多的人都知道，全身名牌的我，都是她的粉丝。我的商店，是无数女人的梦工厂，我贩卖梦想，我的商品是成功感，优越感。　　很多情况是，客人发现在我这里买过的一件衣服，贵了别人很多。但她们会维护自己的威信。心里一万个理由去否定自己的失败，不会迁怒于我的---她知道我不是内行。　　2.卖货不是辩论，好，对 是营业员法宝。　　来看看：　　这面料不好　　是啊，您是内行。不过好洗好晒，容易打理。不需要干洗。　　穿起来不会舒服　　对呀。穿之前洗洗。讲究的美女们新衣服通常洗过才穿的。你喜欢红色还是绿色？　　我不喜欢这上面的扣子，太咋眼　　是啊是啊。不过省得配项链了。这里有个手镯。一个色系的。你家里肯定一大堆手镯。　　结果往往是：一件毛衣，一个手镯，一条裤子。 (她还告诉我们应该配条什么裤子。为了宣示她的正确，　　又买了条裤子。)　　神嘴小焦
　　客人有了上帝的感觉，就会成为你的奴隶。　　女人很奇怪吧。当他觉得战胜了一个成功的人(我全身名牌)，她感觉自己更成功。两个成功的人物的话题，绝对不是讨价还价的区区100.200.(客人会想：我是成功的人。100.200不是问题。)遇上是孤寒的客人，你要全力以赴：好的对手，是老师。你是商人。你要有商人的素质。随意的让步，是恶梦的开始。你这次爽快少50，他下次争取100.讨价还价的要点，是一个又一个的交换条件，比方说买多两件，或者带上配饰，或者承诺带朋友来。承诺价钱要保密。承诺下次不要给这么低，要多关心我们。朋友来了要多帮我们说说好话。大家要双赢嘛。您已经是我们的VIP了。　　大家可能注意到，我反复强调自己穿的是名牌。不要鄙视，这是营销。你的形象，就是商店的形象，你表现的档次，就是货的档次。客人愿意跟你做朋友，当然你要够谦虚，能跟你做朋友，她会觉得自己有档次。我的客人公认，我这里的客人，都是品位的。(在我这里买东西，是光荣的。)瞧，你的客人都是成功人士，有档次的朋友，你还愁卖货？有营销，不用推销。　　3.控制好你的品种。　　每一个女人，穿衣都有自己一套，告诉你个秘密：她们100％擅长挑衣服。50％擅长挑裤子。30％擅长挑裙子(连衣裙除外)。　　为什么女人会不停的购物？真的会买衣服的人,会经常买衣服吗？多数是裤子裙子没配好，但他们从没有想到这一点，她们会满世界找一件合适的衣服，他们总觉得自己还差一件衣服。　　聪明的老板娘已经知道怎么做了。以己之长，攻其之短。老板娘们拿货，喜欢重点在外套上。外套的竞争最大，好看之外，还有更好看的不说，遇上的客人还都是内行，都有自己一套，生意难做？自己检讨一下吧。好生意的老板娘，绝对会看"下三路"，即裤子，裙子，鞋子。"下三路"做好了，外套 小衫 什么都卖得好。想知道什么样的裤子，裙子，鞋子最好卖吗？　　裤子　　关键词：稳，显瘦，　　裤子类型要全：小裤脚，直统，休闲宽裤脚，西裤，7.8.9分裤　　夏天浅色为主，冬天深色为主，全年不断黑色。每个裤子不能有太多类似款，拿货时，两个款差不多，选一个。两个款都喜欢，就先做好一个，以后再做一个。为什么呢？有比较，就有高低。客人不愿意参加考试，你10个款她通常只挑一条，淘汰的9条，她以后兴趣不大。你提供5个款，她也是选一条。记住，不要太多款式，客人对裤子的款式要求不多的。淘汰供货商时，以版型为重点因素。凡是版型好，年龄跨度大，简单大方的裤子，就是最好卖的。个性是客人的事，共性是你的事。裤子越个性，越难卖。　　裙子　　关键词：线条，显瘦，含蓄的性感　　要想裤子裙子卖得好，店里配三宝高跟鞋 中跟 平跟，冬天准备三种靴子。　　我的经验是：38.39码好，方便客人穿脱。反正店里也卖鞋子，顺便给客人感觉一下。说服客人换鞋子试裤子，你可以准备大量丝袜，客人感觉你服务好，又卫生。如果女人穿运动鞋试裤子，我担保你卖不成。鞋子要卖质量好的，绝对不能以次充好，瞒不了多久的。除了鞋子外，其他衣物质量一般就行了。世界500强，不是靠质量第一赚钱的。　　每个月的营业记录，你要保留，检讨。裤子裙子，销售额要占40％，才是正常的。每次换季，裤子先行。遇上天气该冷不冷，该热不热时，影响生意不大。　　夏天卖好裤子,冬天卖好裙子.没有说错,好命的女人,夏天有空调,冬天有暖气.男人穿衣向哥们看齐,女人就喜欢与众不同女人喜欢七彩的世界，但喜欢犯重复购物的毛病。喜欢和决定购买事两回事。除了打底的毛衣，小衫颜色可以大胆一点，其他的，还是劝你稳一点。外套 大衣外衣我就不说了，大家都是高手。　　三、怎样与供应商打交道？　　尽量固定。你如果满世界拿货，谁也不会照顾你。　　集中你的进货款，只攻两三家，好处你很快会发现。1.退换货相对容易。2。不会一段时间没拿货，把市场上的旧款拿回来了 3，拖拖欠欠，以后好见面。加大营运资本。跟供应商的营业员搞好关系，有什么好卖的，你不会错过。4，不要把钱都丢在路费上了。你不时可以要求供应商发板给你，电话电脑拿货。　　什么样的供应商是好的供应商？　　1，有实力。　　不要怕辛苦，见到缝纫机，才考虑长期合作。这是意大利商人的铁律。全国都一样，到处有人撺货。你拿的高级时装，分分钟是地摊货，别处买来，换上自己商标的货。你好好卖，也卖得脱，但是，赚600万可能要12年，不是6年。找货源，好多老板娘使错了劲。她们出门拿货，象购物，关心的是款式，价钱，而不是找个有实力的战略伙伴。有实力的供应商，有钱有人才，必定比你单打独斗赢的机会高。　　2.有道德的公司　　可以侧面打听.供应商的营业员,做了多长时间,喜欢这份工作吗?销售经理是否过于热情.好的供应商不会无端的对你热情的.他们知道,80%的利润是20%的客人创造的.在你没有展示你的商业价值前,越卖力的宣传,你越要提防.你可以观察他们的客户,是喜气洋洋的,还是愁眉苦脸的.我很反感加盟.加盟已经是垃圾了.加盟是洋玩意,但到了中国,变了味道.外国人的加盟,宗旨是便于管理,经营标准化,想圈钱的话,可以去上市,去集资,所以,他们更多的是想搞好经营.中国某些商人,想的是扩大规模,马上圈钱,至于扩大渠道之后,自己有没有本事搞标准化经营,想都没想.收人根本不考核,只要你有钱.很多加盟店店主都不会做生意,生意会好?如果靠这种低级管理都能学会做生意,　　那什么叫10年难学个生意人!我自己是不收加盟的.我不乐意背包袱.卖我的货的人,必须是有本事的.好货还需会卖.以前,我没开工厂,拿货卖的时候,谁要收我加盟费,我都费事理他.有实力,你收来干什么?!没钱,就是没实力!货好? 哈哈,你自己卖嘛.到处是好货.不是你货好,是我想寻个方便.愿意一起做生意,就要信任。供应商有实力,不会太在意你有没有钱,关注的是你的能力.什么都叫你掏钱的,会真心帮你赚钱?是,没有那么高尚,我也不是帮客户赚钱,但我希望有本事的客户帮我赚钱,所以遇上有本事的,我会多方笼络,没想过用加盟.加盟费设限的.　　3.小心订货　　如果不是你要的数量大的惊人,你就没必要订货.有的供应商喜欢要求订货,你要小心了.他想的是转嫁风险.你开了大百货公司,定货就正常,如果不是,能不定就不定.看好你的钱包，有的定货商黑,你要注意.样品可能是进口料.定货后,记住拿件样衣,或布版,在定货合同上写明货不对版,就不收货.如果他以各种借口推搪,你可以毫不犹豫走人.特别是广东,杭州,包括所谓的外贸公司,你要小心了.总之,尽量拿现货.骗人手段还有:哎呀,这个货不做了.你定50件吧,帮你做?!回应的聪明点:我要大码3件,中码2件.有客人做,帮我搭上吧.有货通知我吧. 这样,真假,你都不会吃亏.我有个朋友,订货没拿样衣,布版,结果收了批垃圾.　　4.富有责任感的供应商　　好的供应商会关心你的生意,这也是他们关注终端.次货调换爽快.舍得在终端投放广告.会不时征求你对货品的意见,会询问你经营的难度在哪里,问你最近生意怎么样,有没有什么货物要补充.现在有热卖货品,要不要发板给你试一下.当然也会答应你,发板是可以退的.你不必在意供应商本身的装修,他的简单反而体现了务实.好多供应商不知道服务终端,只顾自己装修,彰显实力.我有个朋友向我报告,说找到一家有实力的供应商.我问他你怎么知道有实力,他回答:"哇,他们店子装修的好豪华呀!"　　一旦有了好的供应商,你也要努力.强强组合,双方要珍惜.不要太计较,天天提要求.任何单方面的利益都不能长久.好好卖货,这关系到你的发言权.展现你的价值越充分,你得到的好处越多.　　看货篇：三分货七分卖　　1.不要好看,只要好赚.　　好看的货,在欧洲,不在广州. 重点看估计能卖多少钱.　　2.不要光挑自己喜欢的,要挑多数人都接受的.　　不是自己穿,要有生意头脑.自己赚了钱,大把好东西穿.　　3.供应商好是好,但货不是最漂亮的　　衣服最漂亮的是婚纱.找个婚纱公司??　　4.我有品位.这些货看起来不怎么样　　除非你做国际名牌.有品位的妹妹,你会死的很难看的.有品位的妹妹,通常赔钱赚吆喝.　　神嘴小焦
　　写的有点累
哈哈 但很开心
　　我先问你吧，淘宝你有做过没？没做过你也应该听过。　　开一个淘宝店铺的流程是这样的。　　第一步
在淘宝网开通一个店铺，装修店铺，做美工，做数据。　　第二步
找到合适的货源，进货，然后上架。　　第三步
运营，就是做一些活动，类似开业大酬宾。运营是为了引流。　　第四步 引流到店铺的客户叫访客，通过客服详细细致的沟通服务，促成成交，获取利润。　　yph5626　　这个就是淘宝大致一整套的流程，这个是正向淘宝模式。　　我们做的是什么呢？-----反向淘宝模式。　　反向淘宝模式就是先把正向淘宝的最后一步 卖东西作为我们的第一步，卖出去之后，再去进货，我们的最终目标已经达成了，已经卖出去产品了，当我们实现到这一步，交易已经达成，我们的美工和推广以及运营都不需要了，全部解决了，并且是卖出去了，我们再来进货，不存在压库存的现象，这是我们万果创客，核心的核心地方，我们是反向的，接着后面就是我们如何把自己的流量最大化，让更多的人来买我们的东西。　　我们通过一个具体的在路边卖红牛的例子，来看下反向淘宝模式比正向淘宝模式的优势在哪里？　　我们先说下反向淘宝模式下　　反向淘宝模式下，一个小卖部里有红牛，摆了2瓶红牛，红牛多少钱一瓶，6块，大家都知道是6块，进过小卖店的人都知道。我们反向淘宝模式要做什么呢，我们去捡别人喝过的红牛空罐子，我捡他1000个，我把这1000个红牛瓶子摆到马路边上，我堆成山，堆完了，现在路边路过的人，会看到我们红牛山，会特别震撼，这些路过的人
就是我们说的淘宝的流量，其中有些人刚好就口渴了，他就会问，哥们儿，红牛怎么卖？我就告诉他，红牛8块钱一瓶，他说行，给我来一瓶，于是他就把8块钱给了，他给我了吗？没有，他给了支付宝，支付宝帮我保管着这8块，事实上想买红牛那哥们儿，已经给了8块钱了，我说稍等，外面的太阳暴晒不冰了，我帮你去仓库冰箱里里拿冰的，我蹭蹭蹭跑到巷子里的小卖店，我说老板给我来瓶红牛，OK，多少钱呢？老板说6块钱，于是我就掏了6块钱给他，我给的这6块钱在哪里呢？也在支付宝里。于是现在这老板就给了红牛给我。我蹭蹭蹭就跑出去，把红牛给了那个真正的客户口渴的哥们儿，他打开就喝了，喝完以后，他就说你这红牛挺不错的，很凉快，他点收货了，他的8块钱就到我的兜里了，我和他的交易就完成了。于是我也点确认收货，然后我的6块钱就到真正的卖家，小卖店老板手里了。那么我从中赚了2块钱，我无非需要做的事情是什么呢，就是他8块钱还没到我兜里的时候，我垫了6块钱买了这瓶红牛，但是这6块钱，我愿不愿意垫呢，我肯定是愿意垫的，因为我已经知道那个真正的买家口渴的那哥们儿已经把钱给我了，只不过那个钱是暂时由支付宝保管的，而且我垫付的那6块钱也是支付宝保管的，大家都是相信支付宝的。　　正向淘宝模式下，进红牛，卖红牛，在路边的话，进个10瓶冰的红牛吧。进太多，害怕会卖不完。　　我们反淘宝模式的玩法的优势，你自己仔细去体会下。　　我们这个反淘宝模式玩法就是这样。那么我们的这个玩法的关键点在哪里呢，就是我们如何捡到这1000个瓶子，就是我们的数据包，针对红牛，我们要捡到1000个瓶子，在这里，其实我们捡1个瓶子是容易的，但是捡1000个难度还是不小的，我们要做的是捡到1个红牛瓶子，然后复制成1000份。我们万果创客做的是什么呢？你连1个瓶子都不需要捡，我们帮你捡这1个红牛瓶子，然后再帮你复制1000个红牛瓶子。　　神嘴小焦
　　下面我们再给你介绍下淘宝的规则。yph5626　　这里你先安装一个----千里眼--插件到你的浏览器。在淘宝开过店的都知道千里眼是怎么回事。你没开过淘宝店也没事，安了之后，你再打开淘宝网就看明白了。　　马云是个迷信的人。淘宝的下架时间是7天，办公室在7楼，大楼形状也像7，应该是一周的意思。淘宝产品的展示是这样的，我们搜索下女装，一排4个竖排，应该是四季，一页有12横排，应该是12个月。淘宝产品一页展示48个产品，一共有100页，但是女装有多少呢。9900多万，这么多产品不能完全展现怎么办呢？其实淘宝是个很公平的平台，他是怎么回事儿呢，对同样一个东西，你上架之后，他如果说要进入首页，就是进入这100页，4800个宝贝内，最大的可能性是在7天之后，一个产品会给你一定的时间在首页展示的，但是时间很短，可能转瞬即逝，淘宝上面有3个流量来源是最值钱的，第一个是直通车，这个咱们有些人做过，有些人没做过，就是淘宝右边的这一栏，竖着的这一栏，就是不管我怎么弄，他的这个直通车是一直在右边的，因为他是付费用户，淘宝就靠这个赚钱的，第二个呢，是转展，转展呢就是在淘宝的首页这里，直接看到的那些，就是转展，是淘宝的2个流量的主要来源，也是他收益的主要来源，第三个是什么呢，注意听好，就是他的自然流量，7天规则，自然流量是淘宝所占的流量权重是最高的。　　而我们玩的这个反向淘宝模式项目就是省钱，不需要你去花钱，做付费推广，那么我们在免费的情况下，如何我让我的店铺，让我的宝贝，能够在更多的去展现在首页里去，所以我们就要用7天规则，那么7天的规则，大家看一下------基本是越倒计时接近0，快下架的宝贝会展现在首页，---看几个产品的倒计时。我翻到100页，你看一些产品，尽管动态评分很低，可他依然上首页了，这就是淘宝的流量的一个规则，因为我们没交钱付费推广，大家算一下，一个类目9000多万个宝贝，前面展现的是4800个，他会给你多长时间给你的一个宝贝展现出来呢，我用计算器给大家算一下，就算他冬装 外套有1000多万个宝贝，除以4800，就是100页，100页的转，需要转2800多次，就是2800多个4800，才会再轮到我，那么他就要把这个东西进行一个切片来进行一个匹配和分类，这个切片分配，咱们按照一个算法，什么算法，你们自己想一下，一天我们真正的购物的时间，一般是从几点钟开始呢，一般是从早上的9点钟开始，我们上班的时间，是一个高峰期，中午12点下班的时候是一个高峰期，下午2点钟上班的时候是一个高峰期，下午5点-6点下班的时候时一个高峰期，晚上7点钟吃饭是一个高峰期，晚上9 10点钟吃饭完了，没事儿坐在电脑面前玩的时候是一个高峰期，一直持续到夜里2点钟，也就是说，对于我们大家来说，一般的一个购物过程，也就是从早晨9点到夜里2点钟，夜里2点钟之后，购物的人就少了，这样算下来一天有多少时间呢，就是24-7等于17个小时，中国人会绝大多数在这17个小时的时间里购物，17个小时乘以60分钟再乘以60秒钟，总共是61200秒，这是一天的61200秒，暂且不说这17小时，我们让他24小时连轴转，一天是86400秒，乘以7是604800秒，就是一个星期的时间，而整个淘宝里是1千万个宝贝，1千万宝贝是个什么概念，也就是说在淘宝上面，每一个宝贝过1秒钟，全部过完需要过1千万秒，而我们这里只有60万秒，还差多少，60万除以1千万，也就是说将近2个星期，才能处理完，我讲的这个数据不知道你能不能够明白，也就是说有一些宝贝，没办法在7天内的时间展现，或者说有的宝贝做的好的话，他在首页展示的时间会长，而有的做的不好的宝贝，他在上面停留的时间很短，他可能就是转瞬即逝，我们按照7天的规则，也就是说我的宝贝会在首页展示顶多1秒的时间，像我们这种不付费的，那么对我们来说1秒的时间够不够呢，肯定是不够的，那么怎么办呢，在这1秒之内，碰巧在我们上到首页的时候，而刚好有人搜了女装 冬装外套，就把页面弹出来了，当他打开这个页面的时候，他会看到我们的宝贝，当他可能刚好刷新的时候，我们的宝贝就没了，而中国有多少淘宝用户呢，有3亿个，搜索这个类目的有多少呢，几百万个是有的，那么还是按照7天一个轮回，7天的话，总共是60万秒，也就是说每一秒都有很多个人在搜索同一个类，那么在这1秒钟内，你的宝贝会有很多人看到，就会有一部分看中你的宝贝，于是你的访客在这个时候就体现出来了，他点不点进去再说，至少这个页面展示到他面前了。　　再回到我们的红牛案例，人家上的是1瓶，我们卖的是1000瓶，自行车别人卖1辆，我们卖的是500辆，我们万果创客大概上传一个宝贝是10秒钟，一分钟上传6个，所以说我把我的这500个宝贝上传完，我大概是需要一个多小时，就是说，这1个多小时的时间里，我是不停的在上传宝贝的，每10秒钟上传一个宝贝，每10秒钟一个 宝贝上传，那么你们试想一下，我的这一个宝贝在7天的最后时间段在首页展示1秒钟，这1秒钟内是有很多流量的，流量是产生了，但是点开就是访客，没点开就是流量，但是这些流量也是转瞬即逝的，我们的宝贝就又会下掉了，那么在10秒钟之后，你的另外一个宝贝又来了，因为你是连续上的，所以说你的宝贝，持续一个多小时的时间里，我们的宝贝会不停的上首页，不停的下首页，下一个轮回的这一个小时里也是一样，我们自己算一下，这一个多小时里有多少人浏览到我们的产品，算下来我们的流量是巨大的，流量巨大带来的就是巨大的访客量，就是转化率，就是钱。同一个店铺上传500个一样的宝贝，上传的了，这个就是我们万果创客的技术核心，我们从技术上已经攻克了这个问题，可以上传。如果用正向淘宝模式，上传500个宝贝，最少需要2个星期，玩过淘宝的都知道。　　我们这个反向淘宝模式玩法是用概率学来玩这个东西，而不是通过营销学来玩这个东西，是纯粹的按概率学来玩，这就是我们这个玩法的特色，宝贝标题都不一样，0风险，低投入，高回报，0推广，0库存，0售后，因为刚刚有讲过别人首先是要进货，然后存放到家里，然后再去卖，卖不出去，这个东西就砸在手里了，我们是先卖，人家的钱已经给我们了，我们再去进货，所以这是0风险、0库存。退款的话，就是客户找我们退款，我们就找上家退款，这是0售后。其实我们在中间做的是一个贸易，纯粹的一种贸易，循环交易，所以是高回报.我们利用的是自然流量7天规则，就是0推广。　　yph5626　　万果创客反淘宝模式玩法，从运营上来说，我们已经把所有的风险已经规避掉了。并且从淘宝这边呢，你们大可放心，已经通过一个渠道问过淘宝小二了，我们说我们这种玩法，到底合适不合适，淘宝的小二当时和我们说了两句话，第一句话，你们不用担心我们的服务器容量不够大，比如说我们上了3万多个宝贝，甚至到你的店铺等级高了以后你上传10万个宝贝，是多少容量呢，大概是200G，你不用担心我们的服务器撑不撑的住。第二句话，你们所做的事情，只要是一个正向的，我们就不会过多的去干涉，什么叫正向呢，我们赚到钱了，淘宝也赚到钱了，用户买到了他比较满意的产品，那么对大家都好，这是一个正向的，我们就是一个贸易，只不过我们把贸易的形式给改变了一下。就是这样一个概念，所以这个玩法，压根就不用担心，我们并没有强买强卖，更没有坑蒙拐骗，我讲的大概就是这些东西。　　其他的后续的针对选款，我们的----万果天网表。等一系列我们万果创客的服务。以后再一一介绍。　　神嘴小焦
　　有聊天的朋友吗
可以帖子里聊一下
　　有点累
写一下午 都虚脱了
　　"天道酬勤"这个成语的意思:上天会按照每个人付出的勤奋，给予相应的酬劳。多一分耕耘，多一分收获，只要你付出了足够的努力，将来也一定会得到相应的收获。正所谓:"机会留给有准备的人"，唯有努力了才有可能抓住机遇，由于世事难料，故努力了不一定成功，不努力肯定不会成功。大家好，我是小朱，　　今天在这里，我想给大家分享一下我抓住的那份机遇和我的经验之路。　　去年的今天，我还是一个在校的大学生，正常的上下课，每周还有晚自习，周末两天休息。这原本是一个很普通的大学生生活，但是每天晚上睡觉前我都有在考虑一件事：毕业后，我该何去何从？去年的这个时候，我也会经常注意一些关于兼职的，也想用课余的时间去闯闯社会，晚上没有晚自习的时候，我也会背背单词，看看书，准备考英语四级证和各种职业资格证书。在大家眼里看来，去年的我，和所有的大学生几乎是一样的普通吧。也就是去年的六月份的时候，我的一个朋友约我吃宵夜，我们聊到关于梦想，赚钱的内容时，基本上都是激动地口喷泡沫星了，但是我和他是不一样的，因为我还没有完全接触社会，而我那个朋友是已经工作两年了的“老炮”，在赚钱的经验上我完全是个小白，这个时候，朋友就给我推荐了万果。”万果商学院“微信公众号：　　刚开始的时候，我还是半信半疑，也有很多疑问，后来通过了解才知道万果是万果科技旗下的电商运控系统，于是我联系到了万果的客服，很耐心的给我解答，真的是很耐心的，我什么不都不懂，什么幼稚的问题也都会问，这个客服每次回答的不是专业术语，而是从生活中结合相关的例子来解答让我容易理解。客服一步一步教我从开店开始，我现在都还记得那天晚上，我点击“我要开店”的情景，那天晚上可能不知道这一点击，就改变了我平庸的人生。店铺既然开了，第二天的当然是非常高兴的，可是刚上两天几乎是没有单量的，后来客服给我推荐万果商学院每个星期都有YY课程，我可以去学习经验，也是那个时候起，养成了一个习惯，每个星期五的晚上8点30都会坐在电脑面前打开万果商学院YY去听老师讲课，也可以看到里面的学员的分享。我从分享群里学到了低价宝贝来让店铺活跃起来的方法，自己也动手去做了，第一个月基本上都是卖得价格很低的宝贝，利润也非常低。当我第一个月末看到支付宝里面的余额时，我的心里是激动的，感觉到这应该就是自己的第一桶金吧，完完全全是通过自己的努力来赚到的。这个时候我也有了做下去的动力和希望。从第二个月开始，我就慢慢的去调整店铺的宝贝，已经做一些店铺的活动，店铺红包、淘金币抵钱等等。第二个月的时候，我已经有点小积蓄了，有点小嘚瑟了。就去交流群里和大家分享分享，当我听到群里有人做的比我要好几倍的时候，我才发现我做的远远还不够，于是开始过上了一个月不出门的潜修，每天都在电脑面前。那个时候室友问我，是不是电脑就是我的女朋友啊，每天抱着电脑都不出门？我都是笑着回答，哪是女朋友啊，都当祖宗供着了~当然，功夫不负有心人，在10月的时候，我的店铺算是群里做的比较优秀的了。其实打心底起，是真心很感谢万果的，不是万果的话，我也不会变化这么大，所以一直期待什么时候能够去见到万果的总部或者是交流群里有没有聚会，大家都能够在线下聚聚、交流交流。在快要过年的时候，从群主一起飞嘴里听到了开年后会有万果发布会，也明白了终于有机会见到期待已久的万果团队和交流群里的兄弟姐妹们了。　　去年年底也是一个销售的旺季，通过自己的努力下，算是过了一个非常滋润的年。在团年的饭桌上，也和家里的堂哥舅舅们分享了我的这份可遇不可求的“机遇”。堂哥和舅舅也想通过我去接触一下神秘的万果，我当然没有拒绝啊。在今年开年后的3月，我带着堂哥和舅舅参加了万果团队的发布会，在现场见到了期待已久的万果团队，也见到了一直崇拜的校长和神秘的群主。唯一的遗憾是当时太匆忙，没有机会和万果的团队去合影。　　机遇对任何人是平等的，能不能抓住它，主动权在每个人手里。在我的创业路上，不能说是成功，但是可以说是没有遇到过什么困难。说句心里话，我是真的很感激万果团队，也感激那位把万果介绍给我的朋友，是你们让我有了这份机遇。在最后，也希望每一位创业者都能够坚持，坚持就会遇到你一直所期待的机遇的！如果你想了解更多关于“万果”的相关信息，让“马云”给你打工！
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　　楼主干货只有我看到吗　　
　　@强总-07 17:34:29　　楼主干货只有我看到吗　　-----------------------------　　谢谢 兄弟
　　我先问你吧，淘宝你有做过没？没做过你也应该听过。　　开一个淘宝店铺的流程是这样的。　　第一步 在淘宝网开通一个店铺，装修店铺，做美工，做数据。　　第二步 找到合适的货源，进货，然后上架。　　第三步 运营，就是做一些活动，类似开业大酬宾。运营是为了引流。　　第四步 引流到店铺的客户叫访客，通过客服详细细致的沟通服务，促成成交，获取利润。　　yph5626　　这个就是淘宝大致一整套的流程，这个是正向淘宝模式。　　我们做的是什么呢？-----反向淘宝模式。　　反向淘宝模式就是先把正向淘宝的最后一步 卖东西作为我们的第一步，卖出去之后，再去进货，我们的最终目标已经达成了，已经卖出去产品了，当我们实现到这一步，交易已经达成，我们的美工和推广以及运营都不需要了，全部解决了，并且是卖出去了，我们再来进货，不存在压库存的现象，这是我们万果创客，核心的核心地方，我们是反向的，接着后面就是我们如何把自己的流量最大化，让更多的人来买我们的东西。　　我们通过一个具体的在路边卖红牛的例子，来看下反向淘宝模式比正向淘宝模式的优势在哪里？　　我们先说下反向淘宝模式下　　反向淘宝模式下，一个小卖部里有红牛，摆了2瓶红牛，红牛多少钱一瓶，6块，大家都知道是6块，进过小卖店的人都知道。我们反向淘宝模式要做什么呢，我们去捡别人喝过的红牛空罐子，我捡他1000个，我把这1000个红牛瓶子摆到马路边上，我堆成山，堆完了，现在路边路过的人，会看到我们红牛山，会特别震撼，这些路过的人 就是我们说的淘宝的流量，其中有些人刚好就口渴了，他就会问，哥们儿，红牛怎么卖？我就告诉他，红牛8块钱一瓶，他说行，给我来一瓶，于是他就把8块钱给了，他给我了吗？没有，他给了支付宝，支付宝帮我保管着这8块，事实上想买红牛那哥们儿，已经给了8块钱了，我说稍等，外面的太阳暴晒不冰了，我帮你去仓库冰箱里里拿冰的，我蹭蹭蹭跑到巷子里的小卖店，我说老板给我来瓶红牛，OK，多少钱呢？老板说6块钱，于是我就掏了6块钱给他，我给的这6块钱在哪里呢？也在支付宝里。于是现在这老板就给了红牛给我。我蹭蹭蹭就跑出去，把红牛给了那个真正的客户口渴的哥们儿，他打开就喝了，喝完以后，他就说你这红牛挺不错的，很凉快，他点收货了，他的8块钱就到我的兜里了，我和他的交易就完成了。于是我也点确认收货，然后我的6块钱就到真正的卖家，小卖店老板手里了。那么我从中赚了2块钱，我无非需要做的事情是什么呢，就是他8块钱还没到我兜里的时候，我垫了6块钱买了这瓶红牛，但是这6块钱，我愿不愿意垫呢，我肯定是愿意垫的，因为我已经知道那个真正的买家口渴的那哥们儿已经把钱给我了，只不过那个钱是暂时由支付宝保管的，而且我垫付的那6块钱也是支付宝保管的，大家都是相信支付宝的。　　正向淘宝模式下，进红牛，卖红牛，在路边的话，进个10瓶冰的红牛吧。进太多，害怕会卖不完。　　我们反淘宝模式的玩法的优势，你自己仔细去体会下。　　我们这个反淘宝模式玩法就是这样。那么我们的这个玩法的关键点在哪里呢，就是我们如何捡到这1000个瓶子，就是我们的数据包，针对红牛，我们要捡到1000个瓶子，在这里，其实我们捡1个瓶子是容易的，但是捡1000个难度还是不小的，我们要做的是捡到1个红牛瓶子，然后复制成1000份。我们万果创客做的是什么呢？你连1个瓶子都不需要捡，我们帮你捡这1个红牛瓶子，然后再帮你复制1000个红牛瓶子。　　神嘴小焦 写于广州 日
　　下面我们再给你介绍下淘宝的规则。yph5626　　这里你先安装一个----千里眼--插件到你的浏览器。在淘宝开过店的都知道千里眼是怎么回事。你没开过淘宝店也没事，安了之后，你再打开淘宝网就看明白了。　　马云是个迷信的人。淘宝的下架时间是7天，办公室在7楼，大楼形状也像7，应该是一周的意思。淘宝产品的展示是这样的，我们搜索下女装，一排4个竖排，应该是四季，一页有12横排，应该是12个月。淘宝产品一页展示48个产品，一共有100页，但是女装有多少呢。9900多万，这么多产品不能完全展现怎么办呢？其实淘宝是个很公平的平台，他是怎么回事儿呢，对同样一个东西，你上架之后，他如果说要进入首页，就是进入这100页，4800个宝贝内，最大的可能性是在7天之后，一个产品会给你一定的时间在首页展示的，但是时间很短，可能转瞬即逝，淘宝上面有3个流量来源是最值钱的，第一个是直通车，这个咱们有些人做过，有些人没做过，就是淘宝右边的这一栏，竖着的这一栏，就是不管我怎么弄，他的这个直通车是一直在右边的，因为他是付费用户，淘宝就靠这个赚钱的，第二个呢，是转展，转展呢就是在淘宝的首页这里，直接看到的那些，就是转展，是淘宝的2个流量的主要来源，也是他收益的主要来源，第三个是什么呢，注意听好，就是他的自然流量，7天规则，自然流量是淘宝所占的流量权重是最高的。　　而我们玩的这个反向淘宝模式项目就是省钱，不需要你去花钱，做付费推广，那么我们在免费的情况下，如何我让我的店铺，让我的宝贝，能够在更多的去展现在首页里去，所以我们就要用7天规则，那么7天的规则，大家看一下------基本是越倒计时接近0，快下架的宝贝会展现在首页，---看几个产品的倒计时。我翻到100页，你看一些产品，尽管动态评分很低，可他依然上首页了，这就是淘宝的流量的一个规则，因为我们没交钱付费推广，大家算一下，一个类目9000多万个宝贝，前面展现的是4800个，他会给你多长时间给你的一个宝贝展现出来呢，我用计算器给大家算一下，就算他冬装 外套有1000多万个宝贝，除以4800，就是100页，100页的转，需要转2800多次，就是2800多个4800，才会再轮到我，那么他就要把这个东西进行一个切片来进行一个匹配和分类，这个切片分配，咱们按照一个算法，什么算法，你们自己想一下，一天我们真正的购物的时间，一般是从几点钟开始呢，一般是从早上的9点钟开始，我们上班的时间，是一个高峰期，中午12点下班的时候是一个高峰期，下午2点钟上班的时候是一个高峰期，下午5点-6点下班的时候时一个高峰期，晚上7点钟吃饭是一个高峰期，晚上9 10点钟吃饭完了，没事儿坐在电脑面前玩的时候是一个高峰期，一直持续到夜里2点钟，也就是说，对于我们大家来说，一般的一个购物过程，也就是从早晨9点到夜里2点钟，夜里2点钟之后，购物的人就少了，这样算下来一天有多少时间呢，就是24-7等于17个小时，中国人会绝大多数在这17个小时的时间里购物，17个小时乘以60分钟再乘以60秒钟，总共是61200秒，这是一天的61200秒，暂且不说这17小时，我们让他24小时连轴转，一天是86400秒，乘以7是604800秒，就是一个星期的时间，而整个淘宝里是1千万个宝贝，1千万宝贝是个什么概念，也就是说在淘宝上面，每一个宝贝过1秒钟，全部过完需要过1千万秒，而我们这里只有60万秒，还差多少，60万除以1千万，也就是说将近2个星期，才能处理完，我讲的这个数据不知道你能不能够明白，也就是说有一些宝贝，没办法在7天内的时间展现，或者说有的宝贝做的好的话，他在首页展示的时间会长，而有的做的不好的宝贝，他在上面停留的时间很短，他可能就是转瞬即逝，我们按照7天的规则，也就是说我的宝贝会在首页展示顶多1秒的时间，像我们这种不付费的，那么对我们来说1秒的时间够不够呢，肯定是不够的，那么怎么办呢，在这1秒之内，碰巧在我们上到首页的时候，而刚好有人搜了女装 冬装外套，就把页面弹出来了，当他打开这个页面的时候，他会看到我们的宝贝，当他可能刚好刷新的时候，我们的宝贝就没了，而中国有多少淘宝用户呢，有3亿个，搜索这个类目的有多少呢，几百万个是有的，那么还是按照7天一个轮回，7天的话，总共是60万秒，也就是说每一秒都有很多个人在搜索同一个类，那么在这1秒钟内，你的宝贝会有很多人看到，就会有一部分看中你的宝贝，于是你的访客在这个时候就体现出来了，他点不点进去再说，至少这个页面展示到他面前了。　　再回到我们的红牛案例，人家上的是1瓶，我们卖的是1000瓶，自行车别人卖1辆，我们卖的是500辆，我们万果创客大概上传一个宝贝是10秒钟，一分钟上传6个，所以说我把我的这500个宝贝上传完，我大概是需要一个多小时，就是说，这1个多小时的时间里，我是不停的在上传宝贝的，每10秒钟上传一个宝贝，每10秒钟一个 宝贝上传，那么你们试想一下，我的这一个宝贝在7天的最后时间段在首页展示1秒钟，这1秒钟内是有很多流量的，流量是产生了，但是点开就是访客，没点开就是流量，但是这些流量也是转瞬即逝的，我们的宝贝就又会下掉了，那么在10秒钟之后，你的另外一个宝贝又来了，因为你是连续上的，所以说你的宝贝，持续一个多小时的时间里，我们的宝贝会不停的上首页，不停的下首页，下一个轮回的这一个小时里也是一样，我们自己算一下，这一个多小时里有多少人浏览到我们的产品，算下来我们的流量是巨大的，流量巨大带来的就是巨大的访客量，就是转化率，就是钱。同一个店铺上传500个一样的宝贝，上传的了，这个就是我们万果创客的技术核心，我们从技术上已经攻克了这个问题，可以上传。如果用正向淘宝模式，上传500个宝贝，最少需要2个星期，玩过淘宝的都知道。　　我们这个反向淘宝模式玩法是用概率学来玩这个东西，而不是通过营销学来玩这个东西，是纯粹的按概率学来玩，这就是我们这个玩法的特色，宝贝标题都不一样，0风险，低投入，高回报，0推广，0库存，0售后，因为刚刚有讲过别人首先是要进货，然后存放到家里，然后再去卖，卖不出去，这个东西就砸在手里了，我们是先卖，人家的钱已经给我们了，我们再去进货，所以这是0风险、0库存。退款的话，就是客户找我们退款，我们就找上家退款，这是0售后。其实我们在中间做的是一个贸易，纯粹的一种贸易，循环交易，所以是高回报.我们利用的是自然流量7天规则，就是0推广。　　yph5626　　万果创客反淘宝模式玩法，从运营上来说，我们已经把所有的风险已经规避掉了。并且从淘宝这边呢，你们大可放心，已经通过一个渠道问过淘宝小二了，我们说我们这种玩法，到底合适不合适，淘宝的小二当时和我们说了两句话，第一句话，你们不用担心我们的服务器容量不够大，比如说我们上了3万多个宝贝，甚至到你的店铺等级高了以后你上传10万个宝贝，是多少容量呢，大概是200G，你不用担心我们的服务器撑不撑的住。第二句话，你们所做的事情，只要是一个正向的，我们就不会过多的去干涉，什么叫正向呢，我们赚到钱了，淘宝也赚到钱了，用户买到了他比较满意的产品，那么对大家都好，这是一个正向的，我们就是一个贸易，只不过我们把贸易的形式给改变了一下。就是这样一个概念，所以这个玩法，压根就不用担心，我们并没有强买强卖，更没有坑蒙拐骗，我讲的大概就是这些东西。　　其他的后续的针对选款，我们的----万果天网表。等一系列我们万果创客的服务。以后再一一介绍。　　神嘴小焦 写于广州 日
　　真心不错，受教了　　
　　没了啊　　
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