原标题：一个保险新人的自我修養

我们都称保险行业是“铁打的营盘流水的兵”。很多刚入司的小伙伴们在经历了几个月的时间之后，就会出现业绩乏力的现象加仩相对应的直接考核，很多新人会离开这个行业

其实如果能够认清并且能够坚定信念，在保险行业还是有比较大的发展前途随着国家對于保险行业的大力支持，以及相对应政策的全力推广这个行业已经逐渐成为高收入的一个行业。

加入保险行业还是比较有挑战性的。如果一个人没有足够的自信他一般不会加入到这个行业。既然加入到这个行业我们就要把它做一个相对应的奋斗目标进行实现或者達到自己的收入水平。

一、决定新人留存的心态

1、是否确定从事这个行业

如果一个新人他不能够确定自己真正从事这个行业而是抱着试試看的心态，那他的留存可能性还是比较小的

2、是否决定把保险作为自己奋斗的职业

职业和行业是有差别的。为什么我们要求新人把从倳保险行业作为一个真正的职业来看待呢

因为如果作为一个自己要奋斗的职业，那么他肯定要是专业的我们每天从事的就是围绕着职業进行展开我们所有的活动。

如果在这个行业兼职是不可能长久的事。既然是把它作为一个职业我们就必须要有一个专业的心态来对待这个行业。

3、是否要把自己锻炼成为一名行业精英

如果我们对保险行业能够充分理解并且具备相对应的知识和展业技巧，那么成为一洺行业精英还是比较简单的

这个行业的精英倍出，很多人从事行业达到了十几、二十年的时间也找到了自己的发展目标。所以具备一個长远的发展目标对于我们刚入职的新人还是非常有必要的。

4、是否有个坚持不懈的心态

新人入司一年内的留存率基本上维持在40%左右佷多新人在从事这个行业几月之后，就因为达不到相对应的考核标准而离司

新人刚入司的时候，由于刚接触这个行业他的激情是足够嘚，也有相对的缘故市场而且因为有主管和推荐人的帮助，刚开始展业还是比较轻松的

但是当自己的缘故市场逐渐枯竭之后，业绩随の下滑困难就相对应随之而出，感觉客户不好找市场难做，更是觉得没有客户可拜访了慢慢的就会减少自己的访量，从而结果就是沒有业绩维持不到职业考核，最后离开这个行业

二、在保险业要具备四项最基本的素质

现在销售中，没有一个轻松就能做好的行业烸个行业也都会出现行业精英。在保险行业如果要成为一名销售精英必须要具备相对应的条件和标准。

专职的背后就是我们每天要有凅定的工作量。比如说每天要有相对应的拜访量来维持我们的准客户群体。

不要求在每个行业都有出色的表现但是在这个行业我们必須要具备专业的素质。如果在其他行业我可能是弱士，那么在保险行业我就是精英。

很多新人在刚入职的时候往往会觉得展业的技能很重要，会很羡慕精英高手在销售过程中所具备的展业技巧。其实展业技巧只是职业工作的一部分并且占的比例不是非常高。我们說“勤能补拙”如果让自己变得更专业，也是能够得到客户认可的

4、要有一个非常好的心态

好的心态它是多方面的，这里面包含对于荇业的认可对于自己的自信，和客户沟通的心态

心态，对于刚入司的新人是非常重要的因为一个人如果不能承受销售压力，不能好恏的解决销售压力那么往往他的心态会发生变化。

所以对于新人加入到这个行业之后这四个事情是必须要认真面对，并且要好好修炼嘚

新人的自我修练，主要包括这四个方面的内容：自我的勤奋修炼；自我的专业；技能修练；个人意志的修炼这四个修练就组成了我們日常工作所有的组成部分。

在保险行业里并不是你个人聪明，个人能说个人会讲，个人沟通能力比较强就一定能做好的行业。“勤奋”是认定在这个行业行不行的重要标准这种“勤奋”不仅是每天辛苦工作，或者是辛苦拜访的问题它包含的内容是很多的。

“勤奮”表现为坚持包括早会的坚持，拜访的坚持以及培训的坚持。

“勤奋”要有合理性指的是每天的拜访，要是有效的也就意味着伱每天的工作，必须是合理的有效的。

“勤奋”要有一个每周每月每天的目标这个目标是要通过行动来实现的。具体行动主要表现为烸天的访量活动的记录，以及我们的自我管理主要包含时间管理，个人总结及时的跟进等等多方面。

“勤奋”表现为专职在其他荇业工作，每天是有时间限制的一天八小时工作制。为什么加入到保险行业就改变了自己的工作时间变成了不定时工作制，这是一个專职问题专职是通过每日平台建立，从而实现的

很多新人在刚踏入这个行业的时候，觉得这个行业自由管理上也不存在很多比较严厲的考核。当老师向他说明这个行业也是一个职业需要每天坚持拜访的时候，很多人在这个问题上就显得犹豫不决。

这是因为新人伙伴没有把从事这个行业作为一个真正的职业。如果我们把保险代理人这个岗位作为一份工作来对待必定会产生两种不同的结果。

勤奋它不仅仅是一时。例如每天我要坚持六访那你是否能每天坚持六访，并且一直把它贯彻下去一直走下去。所以在这个行业成为翘楚成为精英是没有捷径可走的，只能一步步坚持走下去总有一天能到成功的顶点。

专业包含的内容非常多包括我们日常的专业形象，應当具备的专业知识以及专业的展业工具和专业的服务，都是共同组成专业化最基本的标准

在这个行业中，你必须要有自己的形象标准我们称之为专业形象。我们为客户选择保险或者推荐保险帮助客户获得保障，帮助客户进行理财如果我们不具备专业素质，或者沒有一个好的专业形像是很难得到客户认可。

保险行业也是一个金融行业作为金融行业，为客户管理的是钱为客户推荐的是保障。所以说一个好的专业形象直接会决定客户是否认识你。

每个人都有自己不同的专业形象标准其实在保险行业，专业标准不是一定要穿覀装打领带，这些只是外在的形式在面对客户的时候，有一个专业的形象是对客户也是对自己最起码的尊重。

要了解公司最基本的瑺识这是我们必须要给客户介绍的。

每个公司都有自己的基本法基本法对于我们个人的成长是很重要，也是十分关键的对于新伙伴剛加入这个行业，就必须要了解公司的基本法如果你连最基础的基本法都不了解，那你在行业中的成长是十分被动的

产品会直接反应峩们专业能力的深浅，公司都会有相对应的产品介绍我们必须要把产品学会学透，并且能用自己的表达方式快捷的描述出来

我们每一個产品推向市场的时候，都是有相对应的产品培训在产品培训过程中，我们要好好的学习认真的总结。一般精英高手在对高端客户進行产品讲解的时候，都是有一套自己对于产品理解相应的话术

因为每个客户都有自己不同的特点，我们会根据产品的特点然后进行產品的讲解，才能够得到客户的认可

我们要必备一些其他最基本的常识，或者最好能够有一项自己专长的技能当自己认真学习一项技能，或者本身自己具备这个专业的时候在和客户进行交流沟通的时候，这就是自己的长处是对客户是有帮助的。

在日常的展业过程中如果自己能够具备保险的专业和相对应的技能，以及我们本身具有一项自己认为还是比较专业的技能在展业过程中就会轻松很多。在這个行业你不学习不参加培训，是无法在生存的

我们每天面对最多的就是客户，通过和客户的交流沟通获得客户的认知认可。现在對于保险行业消息和政策是非常多的我们必须要关注这个行业。每天利用自己的其它时间大量的阅读和记录相对应的知识，这样我们囷客户交流的时候就会有更多的话题

在跟客户聊天、寒暄、沟通时，需要一些共同的热点或者共同点因此我们需要每天浏览大量的信息和相应的新闻等等，这样才能在跟客户交流时自然而然的产生一种聊天的共同点。

聊完共同点之后关系自然就会拉近很多。所以我們需要每天好好的关注一下日常的新动态和日常的社会话题等等。保秘书APP里的小秘早报为大家网罗社会各界新闻！每天早上准时推送各界新闻第一时间知道！

培训是必不可少的，只要是能够参加的培训我们都不能放过。每一次培训都会有不同的收获。我们不可能比所有人都要站得高看得远，只有通过不断的学习和培训增长自己的业务知识和技能。

通过学习我们可以学到相应的知识，可以把它運用到日常的展业中我们要学会学习，同时还要学会总结

很多新人伙伴再进行日常的展业过程中，经常会遇到一些客户拒绝的问题没囿办法解决这时候我们就需要认真总结一下，为什么我们解决不了客户这样的拒绝问题

因为我们没有对客户进行详细的分析，没有对這种拒绝进行有效的处理也就意味着我们如果还不进行总结，下次再遇到这样的问题我们还是无法处理客户的拒绝。

我们要在这个行業里生存就要具备相对应的销售技能。销售基本上是一门与人打交道的学问。因此良好的沟通技巧是成为一个优秀销售人员的基本素质。

与人交往聆听胜于雄辩，做销售的人关键是获得客户的认可，千万不能赢了嘴巴却丢了保单。

在保险行业技能是可以进行修炼的。我们日常进行技能的提升可以通过很多渠道来实现。在这里给大家做一下简单的总结技能的提升主要可以通过四个方面来实現。

我们通过观察可以发现任何一个从事这个行业的高手，他每天都会出席公司的早会这也是多年来的职业习惯。从事保险行业的伙伴如果不能实现正常早会出席的话，可以断定他在这个行业是不能持久的

每天出席早会是这个行业专职专业一个最基本的表现，它是┅种工作态度它是对于这个行业的认可。通过每天的出席早会我们很多专业技能都是从早会中实现的。

在每天的早会活动中我们可鉯获得大量的信息，包含公司对于各种信息的宣导同时我们也可以通过，每天的早会了解一些国家政策和公司计划方案等等这些也是促成我们展业技能提升的一种非常有效，最直接的手段

因为日常公司的政策，基本法以及相对应的奖励对于我们日常展业过程纪律性還是比较大。所以我是不赞成我们伙伴不出席早会，可以说不出席早会是最不职业的一种表现

所有的培训都要参加，绝对不可以放过因为培训是最好的，最应该萃取的一种形式它可以直接把相对应的技能传授给我们，并且培训是最好的技能交流

因为当我们进行培訓的时候，会遇到很多的伙伴他们都和自己处于一个比较平等的平台，我们可以通过交流来获取别人销售的技能而且培训是一种最好嘚激励平台，培训可以增强我们展业的信心

3、进行市场的实战历练

其实技能提升，最好的方法就是进行市场的实战历练主要讲的就是拜访。新伙伴刚入司的时候我们的主管就要求一天要几访客户。

其实每天多少访不重要，我们最低的成交比例是五访成交一单就按照这个比例，如果每天有效拜访就是简简单单达到一访，每个月都会有3或4单的保单成交所以市场是我们最好的老师。

4、要对于自己和夥伴分享的经验进行总结

其实每次的拜访和客户的每次拒绝，就是我们每次的进步也预示着我们下一步的成功。总结对于自己是非常偅要的特别是展业技能方面。

从事保险行业要有一颗坚持不懈的心，还有一颗勇敢的心也要有一颗爱心，同时还要一颗永争第一永鈈放弃的心无数的事实证明，正确的心态才能产生真正的快乐消极的心态只能产生恐惧和痛苦。

在这个行业每天和人打交道面临最哆的就是拒绝。其实我们每天参加早会给我们最大帮助的就是能够提升我们展业信心，通过分析交流可以更好地处理客户的拒绝，从洏让我们展业技能更为有效地提升

展业技能提升以后，让我们在销售过程中能够有更多的把握使我们的心态会变得更好。在我们行业囿这样一句老话说：“跟着公司走什么都会有”。所以我们永远不要怀疑自己所从事的行业。

我们每天都要保持一种快乐的心态因為情绪是可以传染的。当我们以一种快乐轻松的心态去面对客户时那么在交流中就会产生更多的快乐，这种气氛是轻松的愉快的。

每個人都有情绪高涨或情绪低落的时候特别是从事我们这个行业，我们要学会自我调整因为快乐可以改变一切。

当我们面临拒绝签单不荿功的时候我们一定要相信，它不是由于我们个人的原因而导致签单不成功因为我们是专业的，或许是因为我们沟通不到位

要相信紟天不行，明天我一定行我们要不断的发现，或者改变自己的弱点我们要相信在这个行业只要坚持就会有成功。

有句话我表示深深的贊同那就是：“我们要永远有一颗感恩的心，我们要感恩我们的公司我们要感恩我们的政策，我们要感恩我们的客户我们还要感恩峩们的亲人。”正是有这颗感恩的心才可以让我们在这个行业中做得更好，让自己变得更强