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刘强东：我就想融100万，把哥几个的工资发了！
作者：之家哥
摘要：网贷之家小编根据舆情频道的相关数据，精心整理的关于《刘强东：我就想融100万，把哥几个的工资发了！》的相关文章10篇，希望对您的投资理财能有帮助。
《刘强东：我就想万，把哥几个的工资发了！》 精选一战胜我们自己内心一蹴而就的心态，战胜我们内心对失败的恐惧。来源：创业家, ID: chuangyejia口述：51用车CEO 李华兵, 文：晓宇创业不在少数，但看人家干和自己亲自干，终究是两种滋味。51用车创始人李华兵曾是一名人，亲眼见证过姚劲波和刘强东的创业过程。当他创业拿到雷军投资，当他认为已经爬到塔尖，他感觉，别人能干成的事，自己也一定能干成。“到了后来，58同城账上真的一分钱都没有了。姚劲波卖了个域名，换了几十万出来给大家发工资。团队几个人就在旁边的咖啡厅见面，其他几个人都要走，姚劲波咣当就给搞哭了，说你们走了，我怎么办。我陪着他去吃饭，他心情特别郁闷，我是感同身受的。”“2006年初，我刚进汉能资本，刘强东就找过来，说能不能融，把哥几个工资给发了。又过了三个月，又来了，说能不能再融800。我们都没工夫见他。”这二段话，最是感同身受。1、不能辜负的信任回头来看，我人生的很多东西，其实在18岁那一年就已经决定了。那一年，我考上了武汉大学计算机系。一上大学，就听说过雷军，看了他在《计算机报》上的一个采访，觉得这个人挺厉害的。很快，他回学校来做演讲，给了我几个印象。第一，他激情澎湃。第二，这是我第一次听说一个词，叫管理。第三，他谈到和微软的竞争，说要用未来十年，再和微软来一次豪赌。下面掌声雷动，觉得不愧为我们的大师兄。后来，我问我们同学，还记不记得雷军这个演讲，他们都说不记得了，可是我却记得非常清楚。所以，这就叫作因缘际会。2011年，雷军鼓励我去创业，给了我200万人民币的天使。他是我生命中的贵人，我非常珍惜这样的机会——不是每个人都能获得雷军的投资，还是你师兄给你的投资。但是，也许我因此背上了一个巨大的情感包袱，因为雷军投我的时候说过一句话。他说，华兵你知道吗，我觉得你有90%的可能性成功，但我也告诉你第二句话，我投过的创业者没有一个挂掉的。2、我做车品汇一段不为人知的经历2011年7月，雷军投资了我。当时，他跟刘芹关系好，说好让刘芹后面跟一点，聊得也都不错，准备投。但后来，我这边termsheet和海外机构已经在做了，却感觉晨兴那边不是很积极，有点慢。2011年12月的一个晚上，我在翠宫饭店跟刘芹聊到11点半。那天下着鹅毛大雪，我一出来，外面是一片雪白的世界，特别安静。我住在东五环，一个人慢慢开着车，时速20公里，最后到家已经两点多了。这是一个无声的世界，我知道，没钱了。我一夜没睡。第二天一早，我把几个核心的人拉到公司旁边的咖啡厅。我说，拿不到钱，怎么办。有人就撤了，有人说，我还是愿意跟你干，降点钱，挺一挺。那时候，慢慢开始有一些销量，一天几十单，但毛利只有30%，收入减掉运营成本还是亏损的。我说，公司做不成，要不你们各奔前程，我一个人继续撑着，公司要以最低的成本运作。2012年春节之后，我把SOHO现代城的办公室退掉，搬到了东南五环汽配城里面。运营、库房、仓储都在那里，拿货也比较方便。人员一直在压缩，最多不到15个人。拿五千块钱以上的人全部砍掉，都拿两三千。公司一个月的运营成本10万块。后来，我自己还拿了100万出来。一直到2013年底，整整两年，一直就是这种状态。我想在这里看看汽车后市场的机会，但也没有想通，不知道未来在哪里。老实说，那段时间我是比较自卑的。以前，我都在华贸和国贸的酒店里开会，很光鲜。现在急转直下，在汽配城和维修工一起吃饭。朋友们都知道我在创业，但那两年，我和整个互联网是与世隔绝的。我给别人打电话，说过来看看，帮忙出出主意，可人家都说忙，就是觉得你这项目不靠谱。说实在的，那两年春节我都没有回家。你还在苦苦挣扎，但老家的人都觉得你已经非常成功了，这里面有很大的落差。那年夏天，我看《中国好声音》。平安最后唱完歌，说除了唱歌，我已经什么都不会了，我就想把这么一件事情做好。那时候我听这些话，是要流眼泪的，因为他们也是从最低潮里走出来的，但他们一直没有放弃。我为什么特别感激雷总，因为他在我最困难的时候没有放弃我。那是他做小米的初期，我们有时候一聊就是两三个小时，关于怎么管理，怎么节约成本。后来，他还把我的案例拿到一个董事会上讲，说你们成本太高了，要学学李华兵。我自己非常清楚，这个方向坚持下去是有问题的。但你会觉得特别想用劲，特别想着怎么报答雷军。我从来都不敢讲这个公司是雷军，生怕公司做得不好，毁了雷军的名声。后来雷军也说，你要不要换别的方向，我们也可以支持你。但我觉得，我不能死，我也因此付出惨痛的代价。后来，为了这句话，我跟雷军交流过。他说，华兵你真不该有这么大的压力。他不断在给我减压，但以我做事的原则来讲，我不能辜负这份信任。3、我知道姚劲波一分钱没有时有多难2013年7月，我剃了个光头，决定重新开始。我在微博上给李开复发了个私信，见了他一面。他说，工场可以给你。我说，我要换方向。我决定做拼车，然后把公司搬到了现在这个写字楼——因为这是58同城办公过的地方。我跟姚劲波是非常好的兄弟。2007年，我在汉能资本做，在一个年会上见到他。他作了一个主题演讲，我去跟他交换名片，聊了一下。我们年纪差不多，聊得来，我也觉得这个人还不错，就跟老板推荐，把他签下来，帮他做顾问的业务，具体由我来负责。当时也没有花太大的精力，因为58同城还非常小。他们跟京东遇到同样的问题，恰逢，没人。我跟老板讲，没人敢投，干脆我们投一笔，但老板不敢。58的融资特别艰苦。DCM、华瓴都是我带他去见的。最后，他真的没钱了，我跟他一块见羊东。羊东批评了一番，这个那个的，让他很没面子。没办法，他们A轮的投资人是赛富，后来羊东说，你去找阎焱把，让他帮你想想办法。到了后来，58同城账上真的一分钱都没有了。姚劲波卖了个域名，换了几十万出来给大家发工资。他们几个人就在旁边的咖啡厅见面，其他几个人都要走，姚劲波咣当就给搞哭了，说你们走了，我怎么办。我陪着他去吃饭，他心情特别郁闷，我是感同身受的。我知道他那个时候有多艰难。你看，我现在办公室的装修已经算非常奢侈了，但那时候，就这一张桌子，他们可能有三个人坐着，而且每个人面前都没有电脑，只有一部电话，疯狂打电话。后来，DCM投了他。过了那一关之后，再拿钱相对比较容易了。但大家看到的都是成功的一面，艰难的时候，没人看得到。姚劲波身上有一股劲。他跟我聊过，特别想把陈晓华从赶集挖过来。当时陈晓华在赶集特别不爽，因为杨浩涌从来不提上市。姚劲波就想了个办法，直接到赶集楼下给陈晓华打电话。最开始，陈都不接。后来姚说，我已经到你楼下了，你下不下来，你不下来我就上去了。陈晓华下来了，在旁边咖啡厅见面。姚劲波口才也还行，搞定了。这是58和赶集历史上一个很重要的胜负手，因为这个人做流量很厉害，所有流量都是他做出来的。这个过程里，姚劲波说他当时说得最打动人的一句话是：对不起别人没那么重要，最重要的是要对得起自己，你觉得跟谁干最有可能成。4、另一个触动我的，是刘强东2006年初，我刚进汉能资本，刘强东就找过来，说能不能融100万人民币，把哥几个工资给发了。又过了三个月，又来了，说能不能再融800万人民币。我们都没工夫见他，一直忙其他事情没来得及弄。结果，京东是在做B轮的时候，找我们另外一个同事做banking。那次是我和刘强东第一次见面，也不熟，就寒暄了一下。他的B轮特别艰难，融了，投前估值6。雄牛资本领投1，今日资本投了，梁伯韬个人投了。刘强东特别高兴，因为投前估值从爬到了6500。所以你看，创业者有多艰难。那时候就是个白菜价，可白菜价都没人敢投。张颖也来我们办公室看了，说这个案子我们非常有兴趣，想投。但是左弄右弄，大家这时候不敢出招儿了，都憋坏了。之后，我去参加一个VC的酒会，说我们最近刚刚close掉一个案子，就是京东，不容易啊，然后大家都是这种感觉。6个月之后，以估值拍了6000万美元给他。那时候，我建议老板要不要赌个200万美元进去，应该没什么问题。但他一看沈南鹏不敢投，张颖不敢投，几个大个儿的不敢投，他也就没投。这之后，刘强东以的估值又拿到了1.。再往后，你想摁他也摁不下来了，就这么简单。这么多年，我见过太多参照物了。姚劲波今天市值，包括跟赶集合并，我没有多羡慕他，但我知道他是从一个屌丝过来的，我亲眼见证了那个历程。刘强东从中关村起步，这么多年苦哈哈的，一将功成万骨枯，他真的干起来了。怎么说呢？别人行，我为什么不行？我和姚劲波同年，以我李华兵的经验、资源、人脉，我真不一定会输给他。但这已经是金字塔尖上的人了，人家能干成，你为什么不行？5、小 结我最害怕的不是选错方向，也不是个人不够优秀。而是很多人，每次开始一个事情，不到一年，他就放弃了。然后说，这个事情不行。很多人，就浪费了自己的一辈子，一直在第一年第二年的怪圈里打转。我身边有钱的人有两个极端，一个是好的学校毕业，名企，高管，创业，成为高富帅。另外一种人是普通人，极其普通，普通到你看到他不会认为他有成为富翁的任何潜质。但是有个特点，就是莫名其妙找到了一个机会或者一个潜力的公司，坚(被)持(逼)做下去了，然后莫名其妙成了千万富翁。战胜我们自己内心一蹴而就的心态，战胜我们内心对失败的恐惧。任何一个创造者，都在他的人生中制造过无数垃圾。永远不会有一次就成功的创造者，而只有不断连续创造，大量创造的人，才能最大概率地让自己的作品有成功的可能性。延伸阅读：成大事者必须具备的品质1、忍得住孤独人生想要获得成功，必须忍得住孤独，尤其是在创业之初，很多时候为了达成目标，可能别人在休息时，我们还一个人在默默无闻的付出，这种过程是非常孤独的，但如果能挺得过去，我们将会比别人取得更大的成功。2、耐得住寂寞为了生活、为了工作、为了事业，往往很多时候我们都不能陪在亲人朋友的身边，而是必须占用很多的休息时间和与家人团聚的时间。我们是否能够耐得住这种寂寞？3、挺得住痛苦人生道路并非一帆风顺，一路上难免会有很多坎坷、泪水、痛苦。痛苦之后往往会有两种结果：一是委靡不振；二是更加强大，我们在经历了痛苦之后究竟是委靡不振还是更加强大？取决于我们是否能挺得住痛苦？4、顶得住压力没压力就会没动力，大家都知道这个简单的道理，但是很多人却在遇到压力时选择了逃避和放弃。只有当我们摆正心态，坦然的面对压力时，才会给我们的成长和发展注入无限动力。5、挡得住诱惑做人做事必须坚守自己的理想和原则。只要我们所坚守的是正确的事情，哪怕会有短暂的痛苦，也应该坚持下去；如果我们所做的是错误的事情，哪怕会得到短暂的快乐，也应该坚决拒之！生活中处处都会存在着各种各样的诱惑，如果定力不强，这些诱惑会随时影响并阻碍着我们前进的步伐，甚至会让自己迷失前进的方向，陷入短暂利益的漩窝中。在种种诱惑面前我们要一如继往的坚持自己正确的原则和理想。6、经得起折腾每一次的失败、每一次的泪水和汗水总是在不断的折腾着我们，因此让我们的发展道路充满荆棘，但经过无数次的折腾才会让我们从中深刻的体会到生活的真谛，我们试问自己能一而再、再而三的经得起折腾吗？当经历无数次的折腾后，我们还能坚持吗？7、受得起打击当面对他人一次又一次的冷嘲热讽、当面对客户对我们一次又一次的打击时，我们能经受得起吗？我们是否还能保持最初的激情，同时坚守自己的目标？我们是否还能保持不下降指标而是持续不断的增加措施？在市场开发中，当客户毫不客气的让我们“滚”时，我们会保持一种什么样的心态呢？我们是继续争取还是马上灰溜溜的离开而从此不再争取面谈？无论是个人还是集体不在打击中成长，就在打击中消亡！8、丢得起面子面子是自己给自己的，不是别人给的。害怕丢面子会让自己丢一辈子的面子，害怕失败会失败一辈子！害怕丢面子往往带来的结果是打肿脸充胖子，会让自己更加痛苦，从而丢掉更大的面子，让自己陷入一种恶性循环！9、担得起责任“责任”一词在生活、工作中都随时被我们挂在嘴边，屡见不鲜。新华词典中关于对“责任”的解释：份内应做而未做或者未做好应当为此承担的过失。责任分为三种：家庭责任、企业责任、社会责任。在家庭中我们扮演着儿女、父亲、丈夫、妻子、等角色；在企业中我们扮演着员工、管理者、领导或者老板的角色；在社会中我们扮演着公民、律师、老师、企业家等等角色，总之每个人在不同的场合都扮演着不同的角色，然而我们是否能真正的用行动来承担起自己在各种场合下的角色？10、提得起精神当我们在连续多天加班或超负荷工作后，是否能提起精神为了自己目标而继续冲刺？你的精神，才是你最强大的资本！↓戳这里，下载APP，立即获1688元大礼包！《刘强东：我就想融100万，把哥几个的工资发了！》 精选二作者：雷晓宇，口述：51用车CEO 李华兵来源：创业家，ID: chuangyejia战胜我们自己内心一蹴而就的心态！战胜我们内心对失败的恐惧！（今天这篇文章，希望所有人都能认真看完，真正的食粮）投资人创业不在少数，但看人家干和自己亲自干，终究是两种滋味。51用车创始人李华兵曾是一名投资人，亲眼见证过姚劲波和刘强东的创业过程。当他创业拿到雷军投资，当他认为已经爬到塔尖，他感觉，别人能干成的事，自己也一定能干成。“到了后来，58同城账上真的一分钱都没有了。姚劲波卖了个域名，换了几十万出来给大家发工资。团队几个人就在旁边的咖啡厅见面，其他几个人都要走，姚劲波咣当就给搞哭了，说你们走了，我怎么办。我陪着他去吃饭，他心情特别郁闷，我是感同身受的。”“2006年初，我刚进汉能资本，刘强东就找过来，说能不能融100万人民币，把哥几个工资给发了。又过了三个月，又来了，说能不能再融800万人民币。我们都没工夫见他。”这二段话，最是感同身受。1、不能辜负的信任回头来看，我人生的很多东西，其实在18岁那一年就已经决定了。那一年，我考上了武汉大学计算机系。一上大学，就听说过雷军，看了他在《计算机报》上的一个采访，觉得这个人挺厉害的。很快，他回学校来做演讲，给了我几个印象。第一，他激情澎湃。第二，这是我第一次听说一个词，叫管理。第三，他谈到和微软的竞争，说要用未来十年，再和微软来一次豪赌。下面掌声雷动，觉得不愧为我们的大师兄。后来，我问我们同学，还记不记得雷军这个演讲，他们都说不记得了，可是我却记得非常清楚。所以，这就叫作因缘际会。2011年，雷军鼓励我去创业，给了我200万人民币的天使。他是我生命中的贵人，我非常珍惜这样的机会——不是每个人都能获得雷军的投资，还是你师兄给你的投资。但是，也许我因此背上了一个巨大的情感包袱，因为雷军投我的时候说过一句话。他说，华兵你知道吗，我觉得你有90%的可能性成功，但我也告诉你第二句话，我投过的创业者没有一个挂掉的。2、我做车品汇一段不为人知的经历2011年7月，雷军投资了我。当时，他跟刘芹关系好，说好让刘芹后面跟一点，聊得也都不错，准备投。但后来，我这边termsheet和海外机构已经在做了，却感觉晨兴那边不是很积极，有点慢。2011年12月的一个晚上，我在翠宫饭店跟刘芹聊到11点半。那天下着鹅毛大雪，我一出来，外面是一片雪白的世界，特别安静。我住在东五环，一个人慢慢开着车，时速20公里，最后到家已经两点多了。这是一个无声的世界，我知道，没钱了。我一夜没睡。第二天一早，我把几个核心的人拉到公司旁边的咖啡厅。我说，拿不到钱，怎么办。有人就撤了，有人说，我还是愿意跟你干，降点钱，挺一挺。那时候，慢慢开始有一些销量，一天几十单，但毛利只有30%，收入减掉运营成本还是亏损的。我说，公司做不成，要不你们各奔前程，我一个人继续撑着，公司要以最低的成本运作。2012年春节之后，我把SOHO现代城的办公室退掉，搬到了东南五环汽配城里面。运营、库房、仓储都在那里，拿货也比较方便。人员一直在压缩，最多不到15个人。拿五千块钱以上的人全部砍掉，都拿两三千。公司一个月的运营成本10万块。后来，我自己还拿了100万出来。一直到2013年底，整整两年，一直就是这种状态。我想在这里看看汽车后市场的机会，但也没有想通，不知道未来在哪里。老实说，那段时间我是比较自卑的。以前做投资，我都在华贸和国贸的酒店里开会，很光鲜。现在急转直下，在汽配城和维修工一起吃饭。朋友们都知道我在创业，但那两年，我和整个互联网是与世隔绝的。我给别人打电话，说过来看看，帮忙出出主意，可人家都说忙，就是觉得你这项目不靠谱。说实在的，那两年春节我都没有回家。你还在苦苦挣扎，但老家的人都觉得你已经非常成功了，这里面有很大的落差。那年夏天，我看《中国好声音》。平安最后唱完歌，说除了唱歌，我已经什么都不会了，我就想把这么一件事情做好。那时候我听这些话，是要流眼泪的，因为他们也是从最低潮里走出来的，但他们一直没有放弃。我为什么特别感激雷总，因为他在我最困难的时候没有放弃我。那是他做小米的初期，我们有时候一聊就是两三个小时，关于怎么管理，怎么节约成本。后来，他还把我的案例拿到一个董事会上讲，说你们成本太高了，要学学李华兵。我自己非常清楚，这个方向坚持下去是有问题的。但你会觉得特别想用劲，特别想着怎么报答雷军。我从来都不敢讲这个公司是雷军投资的，生怕公司做得不好，毁了雷军的名声。后来雷军也说，你要不要换别的方向，我们也可以支持你。但我觉得，我不能死，我也因此付出惨痛的代价。后来，为了这句话，我跟雷军交流过。他说，华兵你真不该有这么大的压力。他不断在给我减压，但以我做事的原则来讲，我不能辜负这份信任。3、我知道姚劲波一分钱没有时有多难2013年7月，我剃了个光头，决定重新开始。我在微博上给李开复发了个私信，见了他一面。他说，工场可以给你一点钱。我说，我要换方向。我决定做拼车，然后把公司搬到了现在这个写字楼——因为这是58同城办公过的地方。我跟姚劲波是非常好的兄弟。2007年，我在汉能资本做投资经理，在一个年会上见到他。他作了一个主题演讲，我去跟他交换名片，聊了一下。我们年纪差不多，聊得来，我也觉得这个人还不错，就跟老板推荐，把他签下来，帮他做融资顾问的业务，具体由我来负责。当时也没有花太大的精力，因为58同城还非常小。他们跟京东遇到同样的问题，恰逢危机，没人敢投。我跟老板讲，没人敢投，干脆我们投一笔，但老板不敢。58的融资特别艰苦。DCM、华瓴都是我带他去见的。最后，他真的没钱了，我跟他一块见羊东。羊东批评了一番，这个那个的，让他很没面子。没办法，他们A轮的投资人是赛富，后来羊东说，你去找阎焱把，让他帮你想想办法。到了后来，58同城账上真的一分钱都没有了。姚劲波卖了个域名，换了几十万出来给大家发工资。他们几个人就在旁边的咖啡厅见面，其他几个人都要走，姚劲波咣当就给搞哭了，说你们走了，我怎么办。我陪着他去吃饭，他心情特别郁闷，我是感同身受的。我知道他那个时候有多艰难。你看，我现在办公室的装修已经算非常奢侈了，但那时候，就这一张桌子，他们可能有三个人坐着，而且每个人面前都没有电脑，只有一部电话，疯狂打电话。后来，DCM投了他。过了那一关之后，再拿钱相对比较容易了。但大家看到的都是成功的一面，艰难的时候，没人看得到。姚劲波身上有一股劲。他跟我聊过，特别想把陈晓华从赶集挖过来。当时陈晓华在赶集特别不爽，因为杨浩涌从来不提上市。姚劲波就想了个办法，直接到赶集楼下给陈晓华打电话。最开始，陈都不接。后来姚说，我已经到你楼下了，你下不下来，你不下来我就上去了。陈晓华下来了，在旁边咖啡厅见面。姚劲波口才也还行，搞定了。这是58和赶集历史上一个很重要的胜负手，因为这个人做流量很厉害，所有流量都是他做出来的。这个过程里，姚劲波说他当时说得最打动人的一句话是：对不起别人没那么重要，最重要的是要对得起自己，你觉得跟谁干最有可能成。4、另一个触动我的，是刘强东2006年初，我刚进汉能资本，刘强东就找过来，说能不能融100万人民币，把哥几个工资给发了。又过了三个月，又来了，说能不能再融800万人民币。我们都没工夫见他，一直忙其他事情没来得及弄。结果，京东是在做B轮的时候，找我们另外一个同事做banking。那次是我和刘强东第一次见面，也不熟，就寒暄了一下。他的B轮特别艰难，融了2100万美元，投前估值6500万美元。雄牛资本领投1200万美元，今日资本投了800万美元，梁伯韬个人投了100万美元。刘强东特别高兴，因为投前估值从3500万美元爬到了6500万美元。所以你看，创业者有多艰难。那时候就是个白菜价，可白菜价都没人敢投。张颖也来我们办公室看了，说这个案子我们非常有兴趣，想投。但是左弄右弄，大家这时候不敢出招儿了，都憋坏了。之后，我去参加一个VC的酒会，说我们最近刚刚close掉一个案子，就是京东，不容易啊，然后大家都是这种感觉。6个月之后，老虎以3亿美元估值拍了6000万美元给他。那时候，我建议老板要不要赌个200万美元进去，应该没什么问题。但他一看沈南鹏不敢投，张颖不敢投，几个大个儿的不敢投，他也就没投。这之后，刘强东以10亿美元的估值又拿到了1.5亿美元。再往后，你想摁他也摁不下来了，就这么简单。这么多年，我见过太多参照物了。姚劲波今天市值40亿美元，包括跟赶集合并，我没有多羡慕他，但我知道他是从一个屌丝过来的，我亲眼见证了那个历程。刘强东从中关村起步，这么多年苦哈哈的，一将功成万骨枯，他真的干起来了。怎么说呢？别人行，我为什么不行？我和姚劲波同年，以我李华兵的经验、资源、人脉，我真不一定会输给他。但这已经是金字塔尖上的人了，人家能干成，你为什么不行？5、小 结我最害怕的不是选错方向，也不是个人不够优秀。而是很多人，每次开始一个事情，不到一年，他就放弃了。然后说，这个事情不行。很多人，就浪费了自己的一辈子，一直在第一年第二年的怪圈里打转。我身边有钱的人有两个极端，一个是好的学校毕业，名企，高管，创业，成为高富帅。另外一种人是普通人，极其普通，普通到你看到他不会认为他有成为富翁的任何潜质。但是有个特点，就是莫名其妙找到了一个机会或者一个潜力的公司，坚(被)持(逼)做下去了，然后莫名其妙成了千万富翁。战胜我们自己内心一蹴而就的心态，战胜我们内心对失败的恐惧。任何一个创造者，都在他的人生中制造过无数垃圾。永远不会有一次就成功的创造者，而只有不断连续创造，大量创造的人，才能最大概率地让自己的作品有成功的可能性。延伸阅读：成大事者必须具备的品质1、忍得住孤独人生想要获得成功，必须忍得住孤独，尤其是在创业之初，很多时候为了达成目标，可能别人在休息时，我们还一个人在默默无闻的付出，这种过程是非常孤独的，但如果能挺得过去，我们将会比别人取得更大的成功。2、耐得住寂寞为了生活、为了工作、为了事业，往往很多时候我们都不能陪在亲人朋友的身边，而是必须占用很多的休息时间和与家人团聚的时间。我们是否能够耐得住这种寂寞？3、挺得住痛苦人生道路并非一帆风顺，一路上难免会有很多坎坷、泪水、痛苦。痛苦之后往往会有两种结果：一是委靡不振；二是更加强大，我们在经历了痛苦之后究竟是委靡不振还是更加强大？取决于我们是否能挺得住痛苦？4、顶得住压力没压力就会没动力，大家都知道这个简单的道理，但是很多人却在遇到压力时选择了逃避和放弃。只有当我们摆正心态，坦然的面对压力时，才会给我们的成长和发展注入无限动力。5、挡得住诱惑做人做事必须坚守自己的理想和原则。只要我们所坚守的是正确的事情，哪怕会有短暂的痛苦，也应该坚持下去；如果我们所做的是错误的事情，哪怕会得到短暂的快乐，也应该坚决拒之！生活中处处都会存在着各种各样的诱惑，如果定力不强，这些诱惑会随时影响并阻碍着我们前进的步伐，甚至会让自己迷失前进的方向，陷入短暂利益的漩窝中。在种种诱惑面前我们要一如继往的坚持自己正确的原则和理想。6、经得起折腾每一次的失败、每一次的泪水和汗水总是在不断的折腾着我们，因此让我们的发展道路充满荆棘，但经过无数次的折腾才会让我们从中深刻的体会到生活的真谛，我们试问自己能一而再、再而三的经得起折腾吗？当经历无数次的折腾后，我们还能坚持吗？7、受得起打击当面对他人一次又一次的冷嘲热讽、当面对客户对我们一次又一次的打击时，我们能经受得起吗？我们是否还能保持最初的激情，同时坚守自己的目标？我们是否还能保持不下降指标而是持续不断的增加措施？在市场开发中，当客户毫不客气的让我们“滚”时，我们会保持一种什么样的心态呢？我们是继续争取还是马上灰溜溜的离开而从此不再争取面谈？无论是个人还是集体不在打击中成长，就在打击中消亡！8、丢得起面子面子是自己给自己的，不是别人给的。害怕丢面子会让自己丢一辈子的面子，害怕失败会失败一辈子！害怕丢面子往往带来的结果是打肿脸充胖子，会让自己更加痛苦，从而丢掉更大的面子，让自己陷入一种恶性循环！9、担得起责任“责任”一词在生活、工作中都随时被我们挂在嘴边，屡见不鲜。新华词典中关于对“责任”的解释：份内应做而未做或者未做好应当为此承担的过失。责任分为三种：家庭责任、企业责任、社会责任。在家庭中我们扮演着儿女、父亲、丈夫、妻子、等角色；在企业中我们扮演着员工、管理者、领导或者老板的角色；在社会中我们扮演着公民、律师、老师、企业家等等角色，总之每个人在不同的场合都扮演着不同的角色，然而我们是否能真正的用行动来承担起自己在各种场合下的角色？10、提得起精神当我们在连续多天加班或超负荷工作后，是否能提起精神为了自己目标而继续冲刺？你的精神，才是你最强大的资本！只发精品，拒绝糟粕通过淘金社公众号，能够让用户更加详细的了解我们公司的最新信息，为您的等提供优质保障。《刘强东：我就想融100万，把哥几个的工资发了！》 精选三618京东过1100亿的订单！但是刘强东最落魄的时候就想借钱发工资授权转自公众号: 创业家口述: 51用车CEO 李华兵, 文: 雷晓宇投资人创业不在少数，但看人家干和自己亲自干，终究是两种滋味。51用车创始人李华兵曾是一名投资人，亲眼见证过姚劲波和刘强东的创业过程。当他创业拿到雷军投资，当他认为已经爬到塔尖，他感觉，别人能干成的事，自己也一定能干成。“到了后来，58同城账上真的一分钱都没有了。姚劲波卖了个域名，换了几十万出来给大家发工资。团队几个人就在旁边的咖啡厅见面，其他几个人都要走，姚劲波咣当就给搞哭了，说你们走了，我怎么办。我陪着他去吃饭，他心情特别郁闷，我是感同身受的。”“2006年初，我刚进汉能资本，刘强东就找过来，说能不能融100万人民币，把哥几个工资给发了。又过了三个月，又来了，说能不能再融800万人民币。我们都没工夫见他。”这二段话，最是感同身受。1不能辜负的信任回头来看，我人生的很多东西，其实在18岁那一年就已经决定了。那一年，我考上了武汉大学计算机系。一上大学，就听说过雷军，看了他在《计算机报》上的一个采访，觉得这个人挺厉害的。很快，他回学校来做演讲，给了我几个印象。第一，他激情澎湃。第二，这是我第一次听说一个词，叫管理。第三，他谈到和微软的竞争，说要用未来十年，再和微软来一次豪赌。下面掌声雷动，觉得不愧为我们的大师兄。后来，我问我们同学，还记不记得雷军这个演讲，他们都说不记得了，可是我却记得非常清楚。所以，这就叫作因缘际会。2011年，雷军鼓励我去创业，给了我200万人民币的天使。他是我生命中的贵人，我非常珍惜这样的机会——不是每个人都能获得雷军的投资，还是你师兄给你的投资。但是，也许我因此背上了一个巨大的情感包袱，因为雷军投我的时候说过一句话。他说，华兵你知道吗，我觉得你有90%的可能性成功，但我也告诉你第二句话，我投过的创业者没有一个挂掉的。2我做车品汇一段不为人知的经历2011年7月，雷军投资了我。当时，他跟刘芹关系好，说好让刘芹后面跟一点，聊得也都不错，准备投。但后来，我这边termsheet和海外机构已经在做了，却感觉晨兴那边不是很积极，有点慢。2011年12月的一个晚上，我在翠宫饭店跟刘芹聊到11点半。那天下着鹅毛大雪，我一出来，外面是一片雪白的世界，特别安静。我住在东五环，一个人慢慢开着车，时速20公里，最后到家已经两点多了。这是一个无声的世界，我知道，没钱了。我一夜没睡。第二天一早，我把几个核心的人拉到公司旁边的咖啡厅。我说，拿不到钱，怎么办。有人就撤了，有人说，我还是愿意跟你干，降点钱，挺一挺。那时候，慢慢开始有一些销量，一天几十单，但毛利只有30%，收入减掉运营成本还是亏损的。我说，公司做不成，要不你们各奔前程，我一个人继续撑着，公司要以最低的成本运作。2012年春节之后，我把SOHO现代城的办公室退掉，搬到了东南五环汽配城里面。运营、库房、仓储都在那里，拿货也比较方便。人员一直在压缩，最多不到15个人。拿五千块钱以上的人全部砍掉，都拿两三千。公司一个月的运营成本10万块。后来，我自己还拿了100万出来。一直到2013年底，整整两年，一直就是这种状态。我想在这里看看汽车后市场的机会，但也没有想通，不知道未来在哪里。老实说，那段时间我是比较自卑的。以前做投资，我都在华贸和国贸的酒店里开会，很光鲜。现在急转直下，在汽配城和维修工一起吃饭。朋友们都知道我在创业，但那两年，我和整个互联网是与世隔绝的。我给别人打电话，说过来看看，帮忙出出主意，可人家都说忙，就是觉得你这项目不靠谱。说实在的，那两年春节我都没有回家。你还在苦苦挣扎，但老家的人都觉得你已经非常成功了，这里面有很大的落差。那年夏天，我看《中国好声音》。平安最后唱完歌，说除了唱歌，我已经什么都不会了，我就想把这么一件事情做好。那时候我听这些话，是要流眼泪的，因为他们也是从最低潮里走出来的，但他们一直没有放弃。我为什么特别感激雷总，因为他在我最困难的时候没有放弃我。那是他做小米的初期，我们有时候一聊就是两三个小时，关于怎么管理，怎么节约成本。后来，他还把我的案例拿到一个董事会上讲，说你们成本太高了，要学学李华兵。我自己非常清楚，这个方向坚持下去是有问题的。但你会觉得特别想用劲，特别想着怎么报答雷军。我从来都不敢讲这个公司是雷军投资的，生怕公司做得不好，毁了雷军的名声。后来雷军也说，你要不要换别的方向，我们也可以支持你。但我觉得，我不能死，我也因此付出惨痛的代价。后来，为了这句话，我跟雷军交流过。他说，华兵你真不该有这么大的压力。他不断在给我减压，但以我做事的原则来讲，我不能辜负这份信任。3我知道姚劲波一分钱没有时有多难2013年7月，我剃了个光头，决定重新开始。我在微博上给李开复发了个私信，见了他一面。他说，工场可以给你一点钱。我说，我要换方向。我决定做拼车，然后把公司搬到了现在这个写字楼——因为这是58同城办公过的地方。我跟姚劲波是非常好的兄弟。2007年，我在汉能资本做投资经理，在一个年会上见到他。他作了一个主题演讲，我去跟他交换名片，聊了一下。我们年纪差不多，聊得来，我也觉得这个人还不错，就跟老板推荐，把他签下来，帮他做融资顾问的业务，具体由我来负责。当时也没有花太大的精力，因为58同城还非常小。他们跟京东遇到同样的问题，恰逢金融危机，没人敢投。我跟老板讲，没人敢投，干脆我们投一笔，但老板不敢。58的融资特别艰苦。DCM、华瓴都是我带他去见的。最后，他真的没钱了，我跟他一块见羊东。羊东批评了一番，这个那个的，让他很没面子。没办法，他们A轮的投资人是赛富，后来羊东说，你去找阎焱把，让他帮你想想办法。到了后来，58同城账上真的一分钱都没有了。姚劲波卖了个域名，换了几十万出来给大家发工资。他们几个人就在旁边的咖啡厅见面，其他几个人都要走，姚劲波咣当就给搞哭了，说你们走了，我怎么办。我陪着他去吃饭，他心情特别郁闷，我是感同身受的。我知道他那个时候有多艰难。你看，我现在办公室的装修已经算非常奢侈了，但那时候，就这一张桌子，他们可能有三个人坐着，而且每个人面前都没有电脑，只有一部电话，疯狂打电话。后来，DCM投了他。过了那一关之后，再拿钱相对比较容易了。但大家看到的都是成功的一面，艰难的时候，没人看得到。姚劲波身上有一股劲。他跟我聊过，特别想把陈晓华从赶集挖过来。当时陈晓华在赶集特别不爽，因为杨浩涌从来不提上市。姚劲波就想了个办法，直接到赶集楼下给陈晓华打电话。最开始，陈都不接。后来姚说，我已经到你楼下了，你下不下来，你不下来我就上去了。陈晓华下来了，在旁边咖啡厅见面。姚劲波口才也还行，搞定了。这是58和赶集历史上一个很重要的胜负手，因为这个人做流量很厉害，所有流量都是他做出来的。这个过程里，姚劲波说他当时说得最打动人的一句话是：对不起别人没那么重要，最重要的是要对得起自己，你觉得跟谁干最有可能成。4另一个触动我的，是刘强东2006年初，我刚进汉能资本，刘强东就找过来，说能不能融100万人民币，把哥几个工资给发了。又过了三个月，又来了，说能不能再融800万人民币。我们都没工夫见他，一直忙其他事情没来得及弄。结果，京东是在做B轮的时候，找我们另外一个同事做banking。那次是我和刘强东第一次见面，也不熟，就寒暄了一下。他的B轮特别艰难，融了2100万美元，投前估值6500万美元。雄牛资本领投1200万美元，今日资本投了800万美元，梁伯韬个人投了100万美元。刘强东特别高兴，因为投前估值从3500万美元爬到了6500万美元。所以你看，创业者有多艰难。那时候就是个白菜价，可白菜价都没人敢投。张颖也来我们办公室看了，说这个案子我们非常有兴趣，想投。但是左弄右弄，大家这时候不敢出招儿了，都憋坏了。之后，我去参加一个VC的酒会，说我们最近刚刚close掉一个案子，就是京东，不容易啊，然后大家都是这种感觉。6个月之后，老虎基金以3亿美元估值拍了6000万美元给他。那时候，我建议老板要不要赌个200万美元进去，应该没什么问题。但他一看沈南鹏不敢投，张颖不敢投，几个大个儿的不敢投，他也就没投。这之后，刘强东以10亿美元的估值又拿到了1.5亿美元。再往后，你想摁他也摁不下来了，就这么简单。这么多年，我见过太多参照物了。姚劲波今天市值40亿美元，包括跟赶集合并，我没有多羡慕他，但我知道他是从一个屌丝过来的，我亲眼见证了那个历程。刘强东从中关村起步，这么多年苦哈哈的，一将功成万骨枯，他真的干起来了。怎么说呢？别人行，我为什么不行？我和姚劲波同年，以我李华兵的经验、资源、人脉，我真不一定会输给他。但这已经是金字塔尖上的人了，人家能干成，你为什么不行？5小 结我最害怕的不是选错方向，也不是个人不够优秀。而是很多人，每次开始一个事情，不到一年，他就放弃了。然后说，这个事情不行。很多人，就浪费了自己的一辈子，一直在第一年第二年的怪圈里打转。我身边有钱的人有两个极端，一个是好的学校毕业，名企，高管，创业，成为高富帅。另外一种人是普通人，极其普通，普通到你看到他不会认为他有成为富翁的任何潜质。但是有个特点，就是莫名其妙找到了一个机会或者一个潜力的公司，坚(被)持(逼)做下去了，然后莫名其妙成了千万富翁。战胜我们自己内心一蹴而就的心态，战胜我们内心对失败的恐惧。任何一个创造者，都在他的人生中制造过无数垃圾。永远不会有一次就成功的创造者，而只有不断连续创造，大量创造的人，才能最大概率地让自己的作品有成功的可能性。延伸阅读：做大事人的特征，很准！！！一、忍得住孤独人生想要获得成功，必须忍得住孤独，尤其是在创业之初，很多时候为了达成目标，可能别人在休息时，我们还一个人在默默无闻的付出，这种过程是非常孤独的，但如果能挺得过去，我们将会比别人取得更大的成功。二、耐得住寂寞为了生活、为了工作、为了事业，往往很多时候我们都不能陪在亲人朋友的身边，而是必须占用很多的休息时间和与家人团聚的时间。我们是否能够耐得住这种寂寞？三、挺得住痛苦人生道路并非一帆风顺，一路上难免会有很多坎坷、泪水、痛苦。痛苦之后往往会有两种结果：一是委靡不振；二是更加强大，我们在经历了痛苦之后究竟是委靡不振还是更加强大？取决于我们是否能挺得住痛苦？四、顶得住压力没压力就会没动力，大家都知道这个简单的道理，但是很多人却在遇到压力时选择了逃避和放弃。只有当我们摆正心态，坦然的面对压力时，才会给我们的成长和发展注入无限动力。五、挡得住诱惑做人做事必须坚守自己的理想和原则。只要我们所坚守的是正确的事情，哪怕会有短暂的痛苦，也应该坚持下去；如果我们所做的是错误的事情，哪怕会得到短暂的快乐，也应该坚决拒之！生活中处处都会存在着各种各样的诱惑，如果定力不强，这些诱惑会随时影响并阻碍着我们前进的步伐，甚至会让自己迷失前进的方向，陷入短暂利益的漩窝中。在种种诱惑面前我们要一如继往的坚持自己正确的原则和理想。六、经得起折腾每一次的失败、每一次的泪水和汗水总是在不断的折腾着我们，因此让我们的发展道路充满荆棘，但经过无数次的折腾才会让我们从中深刻的体会到生活的真谛，我们试问自己能一而再、再而三的经得起折腾吗？当经历无数次的折腾后，我们还能坚持吗？七、受得起打击当面对他人一次又一次的冷嘲热讽、当面对客户对我们一次又一次的打击时，我们能经受得起吗？我们是否还能保持最初的激情，同时坚守自己的目标？我们是否还能保持不下降指标而是持续不断的增加措施？在市场开发中，当客户毫不客气的让我们“滚”时，我们会保持一种什么样的心态呢？我们是继续争取还是马上灰溜溜的离开而从此不再争取面谈？无论是个人还是集体不在打击中成长，就在打击中消亡！八、丢得起面子面子是自己给自己的，不是别人给的。害怕丢面子会让自己丢一辈子的面子，害怕失败会失败一辈子！害怕丢面子往往带来的结果是打肿脸充胖子，会让自己更加痛苦，从而丢掉更大的面子，让自己陷入一种恶性循环！九、担得起责任“责任”一词在生活、工作中都随时被我们挂在嘴边，屡见不鲜。新华词典中关于对“责任”的解释：份内应做而未做或者未做好应当为此承担的过失。责任分为三种：家庭责任、企业责任、社会责任。在家庭中我们扮演着儿女、父亲、丈夫、妻子、等角色；在企业中我们扮演着员工、管理者、领导或者老板的角色；在社会中我们扮演着公民、律师、老师、企业家等等角色，总之每个人在不同的场合都扮演着不同的角色，然而我们是否能真正的用行动来承担起自己在各种场合下的角色？十、提得起精神钱景在市场周期中，选择正确的时间和为创造最大的价值回报——赵荣春||理财热线：400-893-6885官方网址 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都有钱景点击阅读原文，赶紧预约↓↓↓《刘强东：我就想融100万，把哥几个的工资发了！》 精选四导读过去三十年，是中国个人财富原始积累的年代，从家徒四壁到腰缠万贯，从亿万富豪到一贫如洗，属于中国人跌宕起伏的财富故事，每时每刻都在上演。这里有中国首富，有传统土豪，还有财富新贵，他们又经历着怎样的财富心路呢？雷军：最花边的故事：你知道你有一个绰号叫雷布斯吗？雷军：就是那次发布会之后，我就穿了一条牛仔裤，然后有变成了雷布斯，实际上夏天大家都是那么穿的。凤凰财经：你喜欢雷布斯这个名字吗？雷军：我其实是不怎么喜欢，因为大家这么讲的时候，都是在骂我。凤凰财经：为什么？雷军：说这个人连乔布斯的衣服都会模仿。凤凰财经：不，我理解这个名字不仅单指你模仿他的衣服。雷军：但是我告诉你这个名字的产生是他们骂我开始的，你知道吗，是骂我开始的。凤凰财经：但现在更多的用户说你雷布斯的时候，我觉得更多的代表了背后的产品。雷军：不过这种其实对我们进入国际市场也会是负面的，因为大家会觉得你是苹果的模仿者。凤凰财经：你不觉得这是赞美吗？雷军：反正你在世界主流媒体，西方的主流媒体上，你看到的不是这样。姚明：最内涵的凤凰财经：这九年，其实你经历了从职业生涯到商业生涯的转变，对名利的判断，对财富的判断有什么样的转变过程？姚明：福布斯这个东西我也听说过，它只衡量个人的财富，并不衡量别人的能力有多少，我们这个国家到现在为止，已经看过很多就是说未必是有很大的能力，但是很有财富的人。凤凰财经：你懂的。姚明：你懂的，所以说不用去在乎这种量化的，而更重要的是自己能够做些什么，能够去影响到多少人。凤凰财经：那九年前的姚明和现在的姚明，对于这个名利和
财富的判断有什么变化吗？姚明：就像我所说的，更重要的是自己想做什么，想干成什么，名利、财富这些东西都是附属品。夏华：最彪悍的财富观夏华：我前不久我跟以色列**佩雷斯有一次交流，我很有感触，他说这个世界的好坏，我们其实必须用一个客观的眼光看待。当镜子发明之前，你会发现经常有人，大家都蓬头垢面的在大街出现，当有一天镜子发明了之后，你会发现每一个人出门，都会去看看自己是否端庄。那这个社会也需要一面镜子，然后让人们照一照自己外在的美和内心的美是否在一条线上。其实另外一个我觉得对今天的年轻人，我并不反对他这个去崇拜物质，但是我觉得你是用谁的钱在崇拜物质，你在用什么样一种心态在追逐物质，我觉得这个很重要。我在时尚这么多年，我每一年在米兰时装周、巴黎时装周的时候，我身边无数的年轻人都会问我，夏总我们买了什么，买了什么限量版，买了什么，我就经常开玩笑，我说我什么没买，我来看能不能买几家公司而已，我经常就跟他们开玩笑。就是因为那些东西对我们不重要，所以我觉得在这个时候，这个社会其实是需要一面镜子来照的。我觉得这些电影其实我们宁可把它看成一面镜子。凤凰财经：照妖镜。夏华：对，那面镜子你来照一照，你是其中哪一个角色，然后你来照一照你内心跟它是什么样的一个关系，我觉得这不是一件坏事。凤凰财经：这个社会是一个男性主导的社会，所以有很多其他的女孩子，尤其是她比如年轻或者漂亮这样的资本，她会有捷径可走的时候，可能不一定所有的人都愿意像您这样，您会给那些有可能走捷径的女孩子一些建议吗？夏华：我觉得终有一天你会觉得你的快感就是你的痛点，所以我经常说我说不要为了自己，因为很多这样的女孩子，她们依然很聪明，假如她们转一个方向去思考，这个世界就大不同。我其实很想告诉这群女孩子大多很优秀，很智慧，很聪明，很美丽，我觉得千万别浪费了自己的这份年轻和才华，然后在这个时候假如在你的这份选择基础上，再添加一些自己的东西，我觉得未来就会更美好。你如果靠自己去满足，你就心安理得，假如你有这个能力靠自己去满足，你为什么不试一试，况且奋斗本身就是一种乐趣。王中军：最自嘲的财富观王中军：现在这个中心的大城市的这种娱乐性已经非常强了，大家对看电影的这种习惯，但我觉得这种覆盖会非常快。所以我觉得它还有很长一段时间，中国电影继续高速发展，但是你要想十年前这个行业，是大家多少人看不起的行业，很多我的朋友觉得我就是个吃喝玩乐，甚至难听点儿就是泡妞。就说你干这行就是泡妞，没有想到华谊兄弟今天几百亿市值的公司。沈国军：最自信的财富故事凤凰财经：马云和王健林，更赞同谁呢？沈国军：其实当时我们都在场，在场的时候呢，我当时看了看，70%、80%的人都是觉得马云会赢的，因为这个电子商务发展快，传统商业可能会有一定的问题。我没表态，但我现在想想，说不定我能赢。原因是什么呢，这个我觉得电子商务跟传统的这个行业，今后的结合也是必然。傅盛：最量化的财富观凤凰财经：你对财富怎么看？傅盛：对，这是个好问题，
我上市以后写了个朋友圈，后来我又删掉了，我觉得太装了。凤凰财经：讲讲。傅盛：就是我说以前一直觉得人家说财富和幸福感是没关的，我觉得这人在装对吧，等上市以后我真的觉得这句话是对的，有时候我都会觉得很惶恐，我说我要这些钱干什么。凤凰财经：太装了你。傅盛：你真的觉得我装了，我是真的这么想的。反正今天在我这个财富，就财富，我认为财富是这样的，它有条安全线，你没这个安全线的时候，你对它一直够很渴求。凤凰财经：觉得这个钱是多少？安全线是多少？傅盛：能让你的家人过得好，能让你的家庭过得好，然后在北京买得起房子，可以
说走就走的旅行，基本到这儿就差不多了，就这条安全线其实也不是很多，两三千万差不多，这是条安全线。你过了这条安全线以后，财富对你来说，它其实就变成数字本身，我其实更感兴趣，什么时候能弄艘船去环球航海。我未来都放弃了去南极，买好船票了。我觉得一个人应该对世界充满好奇，这种好奇它到了后来就跟财富无关了，虽然也得花点钱，但是花不了多少钱，所以我觉得我是这么看待。如果未来可以让这种财富，让更多的人去帮助一些人吧，我觉得这可能是最好的方法。黄怒波：最豁达的财富观凤凰财经：你刚才提到跳楼，你真的想过吗？黄怒波：绝不，从来没有，我正想着怎么赶快活着下来，没有想算了，不下来，这个绝对不会，我一生不会的，人生没那么可怕，还怎么样，我能挣来这么多财富，我不要了又如何，所以你这么去经历这么多，你就成熟力极强，但是人生就觉得有意思，你觉得我每天不是成功就是失败。凤凰财经：但为什么你看这一轮经济大朝退去的时候，好多的民企甚至跳楼的也有，他们还是想不开吗？黄怒波：市场的悲哀，这不是想不开，这就是对债务的压力，所以你看国企的跳楼是贪腐，民企的跳楼是因为经济压力，民营企业最后拿命来负责。我的失败结局是以生命来做答案嘛，国企谁养，你看好几个企业败了几百个亿，高管照样涨几倍工资，谁跳楼了，财富是个过程。我能挣首富，我也能做一个潦倒的人。财富的戏剧化就是这样，所有人都信仰金钱，但金钱真拿到之后就特别矛盾。吴长江：最江湖的财富故事凤凰财经：在评价您的时候，总是会跟另外一个词联系在一起，就是契约。吴长江：你认为我不讲契约吗？什么叫契约，我是一个最讲契约精神的人，我不光是白纸黑字，我口头承诺的都兑现，这是我这么多年做人的底线，人就是讲契约精神，要讲诚信，要讲道义，我一直在强调。凤凰财经：为什么雷氏会几次三翻出现这种问题呢？如果您是一个经营管理很规范、很遵守契约精神的人，可能有一次两次跟其他的股东发生矛盾，但是三次都跟其他的股东有冲突，这是不是说明还是有些您自己的问题？吴长江：我有问题，我一开始说了，我有我的问题，是我人格的问题，我的性格的问题，在这方面。凤凰财经：您的问题是什么？不是不遵守契约精神？吴长江：不是不遵守契约精神，是我太相信人，我总是把很多事情往好的方面想，都把所有人想成君子，其实这是利益，这就是利益之争，就是利益，为控制权。我原来一直我说三角形，这个是所有的法人治理结构上面，这是最大的问题，过去所谓三角形关系最牢靠，其实三角形关系最不牢靠，因为任何两边加起来大于地三边，任何两个加起来都比第三股东大，这是一定会出问题的，一定会出大问题的。我就告诉你。凤凰财经：所以您觉得资方在现代企业当中，应该发挥什么作用呢？吴长江：我认为它可以起一个监督的作用，资方，提建议的作用，而不是直接插手去管理的作用。凤凰财经：如果您真的是要保证自己对企业的经营，绝对的控制跟管理，那你就不要去考虑引进资方或者上市，但是一旦你引进资方或上市之后，意味着你必须要让出管理。吴长江：你说的对，这就是世界上没有后悔药。凤凰财经：没有后悔药？吴长江：对。凤凰财经：您后悔上市了？吴长江：我就是后悔上市了，我就后悔引进这些资源了，但是这个没有后悔药，你做了就承认，你就买单，现在我就买单。凤凰财经：但如果不上市的话，雷氏能发展到今天这么成功吗？吴长江：我会发展更快。凤凰财经：当时为什么要上市？是被忽悠了？吴长江：我要走出世界，走向世界，未来肯定会面临着一些比如说融资，比如又是收购、兼并，包括那些市场的投入等等，我想打下这个平台，这是我原来的初衷，一个愿望。但是现在是所有的我们的愿望都没有做到。凤凰财经：还有另外一个，我不知道您认不认可的评价，就是觉得您身上有浓重的江湖气息和草莽气息。吴长江：我一直讲，人家讲义气，讲道义，要讲感情，不能为了钱什么都做，为了利益可以出卖朋友，背信弃义，这是中国传统美德，这么多年一直要求我们的。王健林：最无所顾忌的人生王健林：现在确实更多的工作是文化创意，公司里同事都知道，我现在对比如开发、定价、销售、成本、财务我就不管了，好几就不管了，我更大的工作是带领万达的创新，跟我的文化旅游规划院，商业规划院的同事，还有海外的一些有关的创业的公司，我们更多的研究万达文化旅游向什么地方发展，做哪些新的动作，哪些故事，包括比如我们这些秀，创立出来的故事线，我都要参加研究等等。我觉得我在这方面第一，我是一个企业的灵魂，而且从传统中国文化的知识层面，应该是比这些人更高一些，那我参加这个讨论，可能会是这个节目也好，或者这个创意也好，更具有中国特色。再一个比方说有一定的决策权，这个项目创立出来了，这个软件研发出来了，需要投资，一个比如一亿美金、两亿美金，有些人不敢决策，我权衡一下，分析一下收入和预估，觉得可以，我可以拍板，这个节目可以上，或者这个文化旅游项目可以上，有这个好处。投资有道 口碑相传微博：道口金融官网：www.daokoujinrong.com长按二维码关注↙↙↙点击“阅读原文”全面了解道口金融网《刘强东：我就想融100万，把哥几个的工资发了！》 精选五摘要：日，“经纬系公司”中国最大的二手车平台瓜子二手车直卖网宣布，通过对现有业务的整合，公司将升级为车好多集团，车好多作为母公司，全资拥有瓜子二手车直卖网、毛豆新车网两个独立品牌，集团将日，“经纬系公司”中国最大的二手车平台瓜子二手车直卖网宣布，通过对现有业务的整合，公司将升级为车好多集团，车好多作为母公司，全资拥有瓜子二手车直卖网、毛豆新车网两个独立品牌，集团将实行瓜子二手车和毛豆新车网双品牌运作。在发布会上，车好多集团宣布已完成总额近的B轮融资，包含今年6月，瓜子二手车宣布获得的超4亿美元B轮融资；以及10月，车好多获得的B+轮超1.融资。新晋为DST Global、今日资本和，红杉资本、H CAPITAL等老。本轮融资再次刷新了车交易领域的B轮融资之最。泰合资本担任本次交易的独家财务顾问。车好多集团CEO、瓜子二手车及毛豆新车网创始人杨浩涌表示，B轮融资资金目前已全部到账，所融资金将继续用于加大对瓜子二手车的投入，以进一步加大瓜子的领先优势；同时将通过模式重点布局新车领域，对毛豆新车网的资金、资源投入将与瓜子保持同等量级。集团将进一步打通业务之间的联动，通过不断建设新车融资租赁领域与二手车领域的基础服务设施，推动行业建立基于互联网技术应用及线下服务体验的新标准，在用户完整的用车生命周期中，提供更丰富的车相关的产品、服务和优质的用户体验。车好多集团旗下拥有瓜子二手车和毛豆新车网两大独立业务，瓜子二手车涵盖二手车交易、评估检测、定价、、、延保等服务，是中国最大的二手车平台，无论、流量、金融渗透率还是品牌影响力、用户口碑NPS值均在业内遥遥领先。毛豆新车创办于日，通过融资租赁的模式撬动新车领域，目前业务覆盖全国主流城市33个，上线不到一个月，百度指数一举超越行业其他先创办的公司。到目前为止，车好多集团共完成天使轮6000万美元、A轮超2.5亿美元、B轮近6亿美元三轮融资，融资总额达。△车好多集团融资历程杨浩涌表示，车好多集团将专注于为用户提供围绕车交易的完整服务，积极探索汽车新零售，致力于通过创新的模式，、等互联网工具的应用，对汽车的流通与服务过程、未来对生产环节进行优化升级，提升行业的整体效率，最终的核心是为用户提供超出的汽车交易、服务和体验，践行车好多集团“让每个家庭都拥有更好的车”的企业使命。以下，我们献上一篇杨浩涌2016年年底在经纬CHUANG享汇的内部分享，他从竞争、资本、调整和团队四个角度出发讲述了两次创业背后的实战经验。这其中包括如何有效地推进线下品牌营销、如何从用户角度出发做好产品、如何在势均力敌的情况下获得更多的市场占有率、如何招到牛人并管理团队等。他也非常坦诚地分享了两次创业之间的差异与得失，这里既有成功的案例也有惨痛的教训，但无论从哪条路出发，此时重读文章都或许能带来一些全新的思路与启发。最后有句话，出自浩涌，我们也想分享给大家——做时间的朋友，不要在当下去判断这个事到底好还是不好。让时间帮你做判断，让时间让你成为一个赢家。以下，Enjoy：今天这些思考更多是实实在在发生的故事，我讲四点：第一，竞争；第二，资本；第三，创始人本人需要做的调整；第四，团队。未来的广阔市场占到 90%，创业者现在和你们的竞争对手拿到的市场份额应该不到 10%。这是什么意思呢？——在现在阶段拿到的领先优势其实是没有用的，未来在这个市场谁随后能胜出，在这 90% 里面你能拿到 50%、60%、70%？2011 年时，是整个市场的转折点，2011 年我们跟 58 同城都拿 6000 万美金融资。在那时 6000 万美金（是）非常大（的融资金额），现在很多家（创业公司）能拿到这样的钱。拿到 6000 万美金后我们开始打广告，很多人记得“姚晨骑小毛驴”的广告，非常经典。我们（当时）打了 3000 多万的广告，我们可能也是互联网里面少有的在线下打广告的，后来这个经验被很多家公司学习了。最近瓜子也打了很多广告，在目前这个市场上“ App 红利也没有、也没有、移动红利也没有”的时候，通过线下的品牌营销其实是一种非常好的方法。在座的各位如果公司收入到了千万级别，之前也是靠口碑去推广有获得一定的流量、有一定的用户、收入到了千万，我觉得帐上还有大几千万美金是适合（这种方法的）的。在（当年）6 月份我们打那个广告的时候，58 就跟进了。这个跟进他们是非常简单的，因为我们是 2 月份先打的——分类信息每年的旺季在春节，打完以后我们的流量从 100 万跑到 400 万。我们可能是少有的打品牌广告，能把品牌流量能打出来的效果。涨到 400 万以后 58 当时急了，他们开了董事会。我跟姚劲波后来有，所有这些事要不是我说的，要不是他和我说的：这个事他们当时很紧张，我 2005 年开始创业，我其实是典型的技术出身的产品经理。我一直认为自己的产品做得很好，赶集的用户体验是高于 58 的。我们也一直认为只要用户体验做得好一定能够打败对手。双方开始广告战的时候，我做的是产品经理，姚劲波是一个销售，姚劲波的销售其实做的是很好的。当时对我来说作为一个产品经理，公司管 100 多号人已经相当有挑战了，双方发现分类信息是需要线下扫街。我们开始在北京、上海、广州、深圳招人，我们的增加也非常快。但我没管过团队，任何一个技术去管几十个人、上百号人，当你喊不出这些人名字的时候，这都会变成非常大的挑战。姚劲波他是销售出身，他对于团队的管理明显强于我——两个创始人一个是产品技术出身，一个是销售出身；当时两个人现金流不断补血时他就占了上风。到 2011 年底我发现我们帐上没钱了，当时很多投资人在看，说：你的公司是在空转，你的收入刚刚养活你的人，2000 万广告打出去，广告费不打就什么都没有了，只有 6 个月就没钱了当时团购已经开始兴起了，大家都觉得分类信息跟团购是非常近的一个领域。然后投资人说，浩涌你做团购我就继续给你投钱，你不做不给你投，所以我们也做了团购。做了大概 6 个月，58 也做了，所以在资本市场好时会有很多诱惑，我们当时也没抗住，犯了一个错误。打起仗时眼睛红了，到 2012 年开始刹车，到资本市场时融资（市场情况）已经不行了。我发现一个特点：开董事会的话，业绩好呢一个小时就开完了；业绩不好呢早上 9 点钟开到中午 12 点，投资人说我们叫个盒饭吧，我们继续讨论这块为什么花这么多钱，那块为什么花那么多钱？2011 到 2012 年大概每年有 3、4 个 VP 离职，不断有人走有人进来。我们从 2500 人砍到差不多 900 人，撤了上海分公司；VP 不停地换，裁了无数人；2500 到 900 人这个公司基本被裁没了。然后收缩，一个月从 2000 万亏损到 1500（万），到 1000（万）到 800（万）我们才活下来。去融资时整个市场拿不到钱是非常惨的。那年春节我们没钱打广告了，58 的市场流量是我的 2 倍，销售额是我的 3 倍。我把我们这个团队拉到北京郊区找个酒店住下来，在黑板上写做一个 SWOT 分析，所有优点在 58 这边，所有缺点在我们这边。唯一还有一个机会，当时 58 要上市了，我们——写对手不重视我们，就这一个（优势）。我再说势能，竞争里面每个竞争对手要掌握势能。势能像在海浪里划船，有势能的公司有海浪推着你走，没有势能的公司在平静的海上。如果你能主动掌握到势能，就会出现什么情况？创业公司其实不怕打仗，所有人都说跟他拼了死掐，掐到最后的结果基本上是“杀敌一千自损八百”，战争是这样的。如果双方势均力敌，要怎么赢得这个市场，我们可以打巷战但不要打巷战。不打巷战的意思是获得这个势能。势能是什么？我举个例子：如果有浪推着你走，你在船上，不要跟对手拼谁胳膊粗，要做到对手划两下你划一下，一样比他快。58 流量是我们 2 倍时，当时我们非常痛苦。我们在市场上做调研，我们产品用户体验好，为什么不用赶集用 58 呢？用户给了我们两个答案：第一个答案是我用惯了不愿意切换，这个场景在今天非常明显。问：为什么用携程不用艺龙？答：用习惯了。问：是艺龙的价格比携程贵吗？答：不是的。这就是势能。还有一个呢？用户给我们第二个反馈。第二个反馈，让我们更无语——因为身边的人都在用，所以我就用了。对手是个大雪球你是个小雪球，当你们从同一个山坡往下滚时，他沾的雪比你多，所以你们的差距就会越来越大。这就是我说的势能，我们俩站在同一个高度一样去发力，我跑的比你快，沾的雪比你多，差距就会越来越大。所以我们当时痛苦的是，从广告效率营销效率来说没一个比 58 强的。大家花同样的钱，拿到对手一半的效果，这就是对手拿到势能的结果。后来我们 2012 年开始追，一直追到 2014 年、2015 年没有追上。最后我们找了差异化竞争，因为在分类信息里我们有 4 个分类，有房产、、二手车、二手物品。蓝领招聘是效果最好的，所以我们专注四年之内只打蓝领招聘，把蓝领招聘超过了 58，然后整体流量也跟他非常接近，我们蓝领招聘销售额占到了 60%——这是差异化竞争的道路。其实现在很多公司只有一块业务，没有这么好的运气，在一个跑道里面还能找到差异化的竞争定位，还能去赶超，我们是运气非常好的。最关键的不单单是差异化定位，58 在 2012 年时选择了上市，相当于对手暴露在你面前，随时可以看到（他）下一步要出什么招，这是给我们最大最大的好处。我们当时的 SWOT 分析是对的，对手不重视我们，给了我们机会。他选择上市，所以我们持续 2、3 年的大幅度广告投入去做这个事情。每次开董事会时我都和董事说大家要做好思想准备，今年投 2 亿广告费只有 1 亿效果；对手投 1 亿广告费可能有 1.5 亿效果。作为创业者这是非常幸运的机会，在任何公司如果双方竞争时，有没有关注到势能？势能是无所不在的。势能是在用户、媒体行业提到行业时，是把对手放在前面还是把你放在前面？如果对手放在前面文章是自传播的，高端媒体开始传播大众媒体开始传播，当大众媒体开始传播时，对手在你前面，用户搜文章查，用户会跑到对手网站上。势能体现在你的 AppStore，不用刷榜，他排在你后面。一旦掌握势能，对手即使融跟你同样的钱，他钱比你少时，你用 1 倍的钱他永远追不上你，这是我说的势能。我们当时吃了，很大在势能上的亏。反过来第二个故事，张颖一直说浩涌讲一讲：第一次创业和第二次创业有什么不一样？第二次创业我总感觉，每次做事时总是有一些过往的记忆，跟翻篇一样不停在翻，想上次怎么回事、这次怎么回事？这是真心的体验。当时我们跟 58 刚刚选择差异化，双方都从信息往服务走。所以我们选了二手车，他们选了生活服务到家的业务。我说赶集好车事先投 1 个亿，董事会同意了。我们 8 月份开始，当时才覆盖十几个城市。我说给团队一个月的时间急行军，我们要覆盖四十几个城市，因为我们要打广告了。广告是高空轰炸，因为有电视有视频，覆盖不到的城市就浪费了。所以我们在飞速地招人，一个月时间 200 人涨到 800 人。最开始是十几万流量，打完广告涨到一百多万，打完以后当时流量已经是对手的 2 倍多了。这个时候用户在想什么？刚才说用户为什么用58？第一，用惯了；第二，人人都在用。（这个时候）瓜子要出去融资，投资人看两家公司一家已经覆盖四十多个城市，另一家是二十多个城市；一家交易量是另外一家 2 倍多。你觉得谁会拿到更多的钱？当然是瓜子。所以我们在那轮拿了 2 亿美金，这仗就好打了。我今天重点说的是势能这件事情，在竞争的过程中，在创业的过程中不能低头只看自己做的事情，把头抬起来看竞争对手，给自己准备充足的子弹。让你的用户先知道你，让你的用户用你用习惯，让身边的人都在用，这个非常非常重要。（以前大家说赶集）一定说浩涌是研发技术出身，是非常好的产品经理；（现在说）瓜子地推团队在业内能排前三，瓜子这个团队营销能力非常强。任何创始人都是一样的，我觉得每个人都是在自己所在领域做得非常好，要么非常懂这个领域，要么是营销出身，要么技术出身，一定是某方面特别强。但是决定一个公司最后能成或生死的不是长板，长板非常重要，短板一样重要。每个创始人都是这样。很多人说“我是产品经理，我不懂销售。”我也在做，每一个创始人都会说我不懂销售，投资人能不能帮我找一个牛人；或者我不懂研发，帮我找特别牛的产品经理；我不懂市场营销，有没有牛的市场营销的人推荐给我？但是，你会发现你犯的所有错误，最有可能出现的就是你不懂的里边。当时赶集跟 58 竞争时，我是好的产品经理，产品研发不用担心，（大家）天天坐一块讨论，用户体验很好，打开比对手快好几倍。对手不就是营销好吗？帮我找个厉害的人，于是我们开始找人。前后大概找了四任销售 VP，第一任、第二任、第三任都失败了。后来所有人找不到，（我就说）我们自己来吧，创业小伙伴不懂销售自己学。我们开始学销售应该怎么做？销售的管理不仅仅给他们下 KPI 让他们使劲做，管销售需要有文化、需要有 KPI、团队激励、 要跟上，整个团队才能带得起来。我们慢慢学时，发现这里有很多东西，于是我们开始成长。刚才说销售的本质是对团队的激励、人性的把握、组织文化、管理培训所有这些东西。（当你）根本不懂销售本质时，你的眼睛是瞎的， 一个（牛）人就在你眼前溜走了。创始人不能说这个领域我不懂，我就不管了，那十有八九找来的人是不适合的，不适合的概率非常高。这是我想说的，每个创始人不管什么背景出身，产品也罢、研发也罢，不懂市场不懂销售；自己去学，不一定自己去做，但自己一定要懂。因为你不懂，牛的人不会认你，你也听不懂他说什么，招人就是碰运气。最大感受是什么？如果你不愿意改变自己，这个东西早晚会回来狠狠地抽你；这次不抽你，未来的一年也会抽你。每个创业者刚刚出来绝大部分不是一流的创业者，一流创业者是成长出来的。我创业十年了，我算了一下我经历了三个低谷，最近现在这个是第三个，高潮已经有三个了。所以低谷对我来说早就习惯了，融资是什么样的？我举个例子，也是血的教训。我们在 2011 年、2012 年跟 58 打仗时，6000 万美金。当时股东有几家，其中有一家是谷歌。我们花 1000 多万美金把谷歌的股份买回来，如果有什么事可以回头重新修改，我一定不会再买了。我们当时完全低估了市场竞争的残酷性，在市场极度竞争双方在烧钱时，千万不要干这种傻事。今年年初瓜子融 2 亿美金时为什么拿经纬的钱，我算了一下，跟经纬说过瓜子 2 亿美金应该够。但是在这个寒冬我要保险。如果说我有什么心得体会，经纬投我们是非常好的心得，你们进来我就要，这是第二次创业。如果有什么改变？刚才势能（那块）说到了，我有什么改变，我做了那样的工作，这次我有什么改变；做了同样的工作，我要这笔钱；对融资来说，敬畏资本。在狂热的时候一定要看自己的帐，把帐算清楚，多拿钱。其实我有八个字自己总结的经验：“将军赶路，莫追小兔”。团队是比较简单的，第一是招人，第二是培养人，第三是团队文化。这三件事都非常重要。相信很多人培养人也在做文化，我重点说说说招人的事情。每个公司招人都非常难，没有不难的，瓜子到今天每天我最头疼的就是招人。这些优秀的人在哪儿？除了 VP、总监，每个人都要面试，我对团队要求总监级别一定要我们能找到最好的。花很多精力找人时，相信大家都是一样的，不是说“浩涌现在可以刷脸了，可以招很多人，很多人愿意加入你们”。不是这样的，在不同阶段想找的人不一样。找人都是很难的，相信很多后说我们用猎头，每天看猎头的简历。真正好的人跟好的项目一样，他一出来在内部就被消化掉，（招聘）这些人一定是花很多精力的。招人没有诀窍，你投入多少时间就会有多少结果。好的人需要天时地利人和，他也许一开始没来，但在这期间要不断找他聊给他信心。所以我们说招人是每个创始人除了投资定战略以外最最重要的事情。招人要花很多时间，不管是产品还是销售，要花很多时间跟他聊，其实你跟他聊会有收获。走出自己的舒适区，不懂的领域更要见大拿，看他们怎么做的，聊得多了会多一些判断，找人也会多一些理解。在找人这件事情上没有诀窍，招不来人是花的时间少。把不好的人招进来，用了 6 个月，然后天天说这人不行，为什么不招人（的时候）花点功夫呢？A 类人才，厉害的人甚至能带团队过来，而且他做事非常拼，人很正文化很强，而且能带动整个公司。你看重这样潜质的人，你是一定不遗余力一定要把他弄过来的。任何优秀的人不是招之即来挥之即去的，你才会发现东方不亮西方亮，今天这个人不行明天那个人过来。任何人你感动他他会给你推荐人的，所以不遗余力找人是非常重要的。培养人也同样重要。我其实上次创业有非常大的缺点，我相信很多研发产品都是一样的，不太愿意当面说人坏话，老是很客气，最后出现什么问题觉得他不行让他走。他很惊讶，说你怎么不早说。很多研发都会有这个问题。任何一个人，他在公司跟着老板一起走，他希望财务有回报，希望做的这件事有意义，希望自己个人有成长。这三件事是每一个员工，包括我做事情时三个最大的动力。在缺少任何一个时，人都会有问题。尤其是当你的现金激励少，股权又看不清时，后面两件事更重要，这件事做得有意义是创始人的情怀，谁也改变不了你；这个人觉得有成长是你给他的。所以发现问题要沟通，要定期跟他聊，告诉他缺陷，帮助他成长，这件事是非常重要的。随着公司的发展，早期很多人是从外面进来的，越到后来老员工会跟不上，其实老员工跟不上是非常可惜的事情。他们对公司这么忠诚、这么努力，可你发现他在这个岗位已经不合适了。其实是很心痛的，他不合适很多程度跟你相关，因为你没有给他机会带着他去成长。你除了讨论业务没有讨论别的，除了讨论业绩事情有没有干完，干得好干得坏，有没有关注过他的成长？他在管理上需要成长吗？在团队建设上需要成长吗在做文化建设上要成长吗？所有这些东西，只要跟他聊，大部分人只要愿意努力一定能胜任的。培养人，给他们机会，对公司来说发展是非常重要的。从（公司有）几十人（员工）开始，一定要把自己情怀大声说出来，在每一个场合，公司为什么做这件事情？创始人为什么做这件事情？我们所有人在这个公司，我们希望这个公司变成什么样，不但自己讲，自己的 VP、总监，要找一批也相信这件事的人跟你一起。这点特别特别重要，你的联合创始人、团队 VP，如果在别的场合讲的不是跟你同样的话是一个巨大的灾难。你的团队一定是跟你分享共同的情怀，一起做这件事情。这个公司高管非常努力，有任何困难是一起努力闯过去的。还有是怎么做文化？打仗。这是我的经验，打仗是做文化最好的方法。每年 KPI 除了给投资人做的那版，我们有三版 KPI ——我们内部叫“Dream版（挑战目标）”，这个是特别高的；还有一个“中间版”，（这版是）我们认为如果团队没有出现重大失误应该是能完成的；“投资人版”，（比中间版）还要低一点，扔给他们。我觉得这是投资人维护关系是很重要的，我们跟投资人关系非常好——除了最惨那一年，我们给的预测从来没有错过；每次都是超（额完成）的，相互信任就是这么建立起来的。打仗为什么这么重要？任何团队一打仗相当于部队在做急行军一样，所有问题都会暴露出来。如果你说一个任务，本来 6 个月要完成的，通过打仗可能压缩到 3 个月。你看看团队会有什么反应？如果你的员工在公司没有更好的心情会走吧，抗不住会抱怨；如果技术不行会出现 Bug，会手忙脚乱；如果你的公司的团队接受不了高压的压力，他是个小白兔，小白兔是不行的。一个公司很容易养小白兔，（尤其是）在公司非常顺发展的时候。第二次创业经常脑子放电影回想之前的事情，想 2011 年、2012 年当时赶集第一年年会非常嗨，所有人看见浩涌跟看见神一样，很厉害带领我们融了这么多钱往前冲——这是非常幸福的一件事情。但真正打仗来临时，这时的员工他们是小白兔，他们觉得留在这个公司有光环，融了很多钱，我们将来可以上市，他在算手上可以值多少钱——这个团队是打不赢的，对手来时会被弄得很惨。真正的团队，压到一年只有三天休息时，看他什么样的表现，厉害的人在这个团队一定会成长得非常快。只要一打仗好的人会留下来，不好的人会离开。当然打仗是非常细致的，打仗需要后面人力资源的支持，跟大家分享怎么建团队、怎么做规划、HR 的知识，包括相关活动激励等都要跟上、如何定目标、如何让大家有仪式感，这些东西都可以去做。每个人到了年底明年定目标时，一定要定挑战式目标，目标出来后带着大家一起讨论，带着大家一起分享，不但是公司业务目标，（还有）财务指标，瓜子明年财务预期跟所有 VP 分享，每个季度开会都把财务拉开给他看：市场花了多少钱？营销是多少？我们什么时候盈利？每个月亏多少钱？我们都给他看。再去打仗所有人能够团结在一起。当你和他们一块定目标、一块激励时。大家为了达到这个目标时，有的人会说我缺人；有的说我团队偏弱，而且会给 HR 提要求说能不能招人快一点、财务审批能不能不要那么慢，大家开会效率能不能高一些？为什么有些事只有 VP 才能推得动呢？如果你是 VP，很多事情只有 VP 推得动这个公司是有问题的；VP 也是这样，如果一个部门的事情，部门和部门沟通只有 VP 才能推动，这个部门是有问题的。一打仗所有问题会暴露出来。因为 HR、行政财务是有抱怨的，原来之前在公司不是发发工资，做做财务预算就完事了吗？ 在战争中各个环节中每个人都是非常重要的一环，是相互配合的，才能形成一个非常完整的整体。对 HR、财务来说，他觉得打仗打赢了跟我相关，是有荣誉感的，这是所有人拧在一起后最好的结果。张颖对话杨浩涌Q＆A杨浩涌：张颖怎么做能把投资做好，能把时间安排好？张颖：简单地说把生活和工作每一个细节都想得比较清楚——不妥协，去执行你觉得对的事情。
第一，从时间的管理来说，我几乎没有任何的社交，我也不跟同行打交道，也没有饭局，几乎也没有朋友。讲到团队，2008 年建立经纬到今天将近快 9 年了。我跟浩涌（自我修养进程类似），也是一样一步一步学过来的。很长一段时间我都说我不太会管理，大概两三年之前不再说这样的话了，我自己也在成长。很长一段时间，经纬的状态要比今天更差，但是我们在爬坡的一个阶段，我都没有感觉到这样的压力。但是今天有这几年的快速成长，这个节点我反而极其的焦虑，当然压力很大。我想问问浩涌你是怎么承受压力的，怎么承受煎熬？而且这是一波又一波的。创业者承受的压力是我们的很多倍，我想听听你是怎么去处理，你是怎么面对？杨浩涌：第二次的确好一些，因为经历过很多事情。我创业十年，一般一个公司真的做了十年，基本该经历都经历过，三次谷底三次高峰都经历过。当时我们四月份拿到钱，六月份就没钱了；员工不断离开也经历过，所有事情都经历过……也很膨胀过，烧很多钱做很多业务，做团购、做社区、做短租，做了很多业务发现不行。最惨的时候夜里总是醒睡不着觉，我跟我同事说，我说是不是有点轻度忧郁，我才知道那时状态非常差。我还是觉得有几个事让你一直坚持：第一，这个事有意思。不知道你是不是这个感觉，无论什么时候睡一觉起来，过着过着慢慢开始享受这个过程。你觉得它对你性格上各种是个磨炼，同时觉得自己飞速成长，那时成长非常快，不学没办法，不学得死。第二，在痛苦过程中，在成长开始享受这个过程。瓜子出来融资，10 月出来融资融得不太顺，所有投资人说“这个项目挺好的，但没创始人，不敢投”，就这么一个状态。最后我就说，那好吧我来吧，很自然就转过来了。张颖：他自己放了 1 亿美金，他不是傻子，他有这样的决心，在 1 亿美金之后他还有好多个亿美金，这个公司是他的。这就把很多事情简单化了。我一向以来非常自信，而且越来越自信的是对人的判断对人性的理解，能跟人打交道快速抓住几个点；把几个点想清楚；又有跟专业团队的配合…所以有些决策看上去草率，我觉得还是很有竞争力的。现场开放提问Q＆AQ：二手车买卖双方有天生的矛盾，在中国是否存在双方都认的体系？杨浩涌：你这个问题特别像投资人问的问题，希望回答完给我们投点钱，如果我回答得好的话打个赏。这个模式是这样的，它是公开的交易市场，跟菜市场白菜卖多少钱一样。如果卖家足够多，价格一定是 going 的。用户在平台上看比如有 10 辆宝马车，这个卖 8 万、那个卖 9 万；这个 3 年、这个 2 年、那个 1 年，价格自然会出现。菜市场第一天第二天，同样菜品价格不会有太大变化，除非天气有变化，公开市场自然会有定价。你刚才说的第三方 KBB 这种公司的定价，我们也在做。我们价格曲线做得非常准了，现在已经能预测在平台上卖多少钱，多长时间卖掉的概率，我们能做产品的曲线。这些都是你将来做金融很重要的数据，这些事情可能国外有中国没有做平台就得想办法。Q：你觉得现在是资本的低谷吗？杨浩涌：还好，前两次真有一点。一个是 2009 年金融危机时所有人不投了，现在好项目还是会追的，还是会去抢；一个是 2012 年、2013 年，大家又开始很谨慎。低谷、高谷每两年一次。张颖：我非常同意每两年一次的观点，现在不是资本的低谷，中后期的投资人变得更加理性，不再希望公司大幅补贴增长自己的数据。在这点瓜子没有过多的补贴，两家是相对理性在打仗。中后期的美人现在稍微保守一点点；但是中国的人民币资金多的可怕，如果当你公司满足关键的一些点，钱真是多的泛滥。Q：描述一下学习销售的过程？杨浩涌：答案就是花时间，没有其他的。所有创业者都是挺聪明的，对事情的判断对的错的，你不懂因为不了解，而不是真的不懂。不了解从外面看好像挺简单的，招一帮人打电话，在外面跑，但后来慢慢了解销售需要激励；需要团队，需要主管，从好的项目到主管需要培训；需要文化的激励，需要 KPI，所有东西是一步一步进来的。每个总监进来不行都会总结他为什么不行，当时觉得特别牛（的人），后来发现知道他干什么没用，这些人他对公司不认同把他像机器一样管没用。文化很重要，新人来了没人管，其他公司怎么走，老人带新人，主管培训课程，非常系统，还有考试等等这些东西。就一点点建，没有什么学不会的，很多创始人很牛的，没学过代码的，自己写行程序的我都听说过。张颖：还有招销售合伙人要非常小心，有时请外面大神过来，很自然组他的销售团队拉很多人过来。如果这个人不靠谱，他离职会把下面的人连根拔起，花十个月把这个人招过来，花半年打造团队，之后他走是灭顶之灾。不管浩涌还是经纬，这是一个打怪的过程。随着一关一关这么过，自己做一个创始人要变得更加全面要提升，哪些地方做得不好要刻意补；哪些地方做得好要发力，管理上也要提升。有些人通过直觉通过实战经验，像我这样，很多人看很多书吸收营养，不管怎样打怪是几十层的。这都是一个挑战，它也是自然淘汰和自然选择的过程，有些人极其努力最后就是没有结果，没有结果就会被淘汰被行业其他人引领。这是非常残酷的过程，这是多么两极的事情，你每天在煎熬，但形容不出来的快乐在坚持做这件事情。杨浩涌：做时间的朋友，不要在当下去判断这个事到底好还是不好；让时间帮你做判断，让时间让你成为一个赢家。版权声明本文仅代表作者观点，不代表百度立场。本文系作者授权百度百家发表，未经许可，不得转载。阅读量：1100《刘强东：我就想融100万，把哥几个的工资发了！》 精选六曾经，迪克牛仔一首《有多少爱可以重来》怒吼出无数人对错过爱情的惋惜和悲叹，这份苦涩不仅在爱情里让人刻骨铭心，在投资者和创业者之间也同样让人悔不当初！今日的他们早已功成名就，但在这之前经历过的折腾，挣扎，不安，都没有错过来得扎心。柳传志：“当年李彦宏来找过我，我没敢投”李彦宏归国创业时曾找过当时刚成立的联想。那会儿，联想刚刚开始成立风险投资，总共的资金加起来就3500万，并且还要分到好几个项目上。李彦宏想融，但柳传志觉得这是一笔巨大的数字， 如果要投，要担的风险实在是太大。另外，当时的谷歌已经在搜索领域已经有了较强的影响力，而且谷歌将来是否会进军中国市场还存在不确定性。考虑到这些因素联想最终放弃了对百度的。而在两种因素的权重上，柳传志在2015年中国企业领袖年会上透露:“当时错过百度，确实是没有那种眼光，能像美国的VC看得那么远，实际上就是不敢投。”李泽楷：“抛掉腾讯，错失了成为华人首富的机会”李嘉诚的二儿子、人称“小超人”的李泽楷这一生最“失败”的投资案，肯定就是腾讯了。李泽楷曾经在1999年投入220万美元资金、持有腾讯20%的股权，这也是腾讯当年创业维艰时获得的最重要的一笔风险投资。但隔不到两年，李泽楷就将此股权以1260万美元卖给南非的MIH控股集团。虽然李泽楷得到了超过五倍的报酬，但资本市场的幸运与否真的很难判断，到了2008年6月，因为股价增长强劲和稳定，腾讯成为恒生指数的成分股，它顶替的正是盈科。如果到李泽楷把手上腾讯两成股权持有至今（马化腾仅一成股份），他已是如今的华人首富了，不仅能真正走出李嘉诚的影子，更能掌舵腾讯这家中国互联网巨头，为自己在史添上浓墨重彩的一笔。张朝阳：“你这东西，根本就不值50万”同样错过腾讯的还有张朝阳。腾讯初期，马化腾曾苦于没有变现渠道，前来找张朝阳想卖掉 QQ ，张朝阳不仅果断地拒绝了他，还抛出了那句经典语录：你这东西，我找几个大学生不超过 3 个月做得都比你好，根本就不值 50 万。除此之外，张朝阳还拒绝了另一个。2012年，张一鸣创办的“今日头条”还在襁褓中，搜狐与其曾有过接触，最后没谈拢。因为在张看来，已经拥有成熟新闻客户端的搜狐，不需要再投资外部创业公司。而如今，今日头条估值或将超200亿美金，反观昔日大佬搜狐当前市值只剩约22亿美金。马化腾：“当初没有投资淘宝，我悔都悔死了”2003年，淘宝刚创办时，马云曾和马化腾交流过，当时小马哥本有机会去投资淘宝获得15%的股份。但是由于当时马化腾心底里并不看好淘宝的商业模式，同时觉得占比太少，所以放弃了这笔投资。尽管腾讯现在做得风生水起，但在2013年3月，小马哥参加华夏同学会时还是坦言：“错过淘宝，我悔都悔死了。很多投资人都经历过小马哥“看走眼”这样的时刻，试想如果当时投了淘宝，腾讯非但不用去折腾什么易迅网， 更不用花大价钱入股京东， 甚至互联网BAT的格局或许都不会存在。雷军：“说的项目这么大，怎么看都觉得是骗子”初创时期的阿里，因为人手不足，一个人恨不能当成几个人用。那时蔡崇信还没有加入，所以找钱这事儿只能马云自己硬着头皮上。马云连着见了32个投资人，但都被拒绝，这其中就有时任金山总裁的雷军。当马云找到雷军的时候，手下却告诉雷军：“这人獐头鼠目的，满嘴跑火车，是不是做过?说的项目这么大，怎么看都觉得是骗子!我就给拒绝了，我又不傻，会让他圈我们的钱！”所以，这也就让雷军错过了入股阿里的机会。可有意思的是，雷军十年前拒绝马云，十年后马云却投资了小米！2014年12月，小米在新一轮融资中筹集逾10亿美元，投资方名单中的云峰基金正是阿里巴巴集团执行**马云旗下的。这不禁让人感叹：这真是“三十年河东，三十年河西”。周鸿祎：“这个团队不行，根本不像是来融资的”那一年，刚刚获得投资的周鸿祎去红杉中国办公室开会。“隔壁是几个做校园网络的创业者，你去看一看怎么样。”应沈南鹏之请，周鸿祎走进了隔壁的房间。周鸿祎看到了几个初出茅庐的小伙子，带头一个，宽脑门大眼睛，一副学生打扮，对他的出现出乎意料地冷淡，“眼睛几乎就长在了天花板上”，周鸿祎回忆：这是他所痛恨的“海归派”得傲慢，此刻正写在这个年轻人脸上。“这个团队不行，太牛逼哄哄的了，根本不像是来融资的。”周鸿祎告诉红杉当时的团队，“不接地气。”那个“眼睛长在天花板上”的创业者，便是不久后创立“美团”的王兴。后来，在周鸿祎的建议下， 红杉确实拒绝了这群“傲慢的年轻人” ，投资了他们的竞争对手——占座网，如今美团的强盛真是“啪啪”打了周鸿祎的脸。王兴：“我看了一眼说了两个字：垃圾！”创业前的程维曾在阿里巴巴工作过8年，一度是阿里最年轻的区域经理。那时候王兴已经创建美团，两人因为业务关系来往颇多，程维看着王兴在半年内换了三个办公室，公司人数从几十人扩张到一千多，搞得自己心里也痒痒，于是程维下决心离职创业。程维在刚开始做滴滴的时候，找到了王兴，“我把我的产品拿给王兴看，我对产品自信满满，结果他看了一眼说了俩字：垃圾。”王兴的理由是：“你看看现在的互联网产品，哪里还有需要注册的。”程维立即反问道：“你就不能多鼓励创业者，知不知道现在创业有多难？”王兴随后还是以商业大佬的姿态教训了一遍。正是王兴的一句“垃圾”把程维骂醒了，根据王兴的建议，程维做了相应的调整，并立志“产品一定要做到70分以上”，同时程维也一直铭记着那句刺痛他心头的话，不断锐意进取，后来滴滴吞下快的，完成高额融资，估值甚至超过了美团，以及后来的美团点评。沈南鹏 ：“错过京东，让我开出40年来最大的一张”2008年红杉错过了京东的上一轮投资，后来沈南鹏给自己找了一个理由。那一年正好开CEO峰会，在北京郊外