在一个即将开业的商业街租了“龍头”的一层面积有1300方，发展什么好些最好形成一个体系。不想加盟

你是怎么找到创业的方向的

本囚另外一个10000赞的贴子：毕业生如何在 3 年赚到 100 万？ - 蒋晖的回答

看到一个知友给我的评论我觉得这是一个非常好的问题。想想还是更新一下毕竟大家都给了我这么多赞和支持。

模仿不是什么丢脸的事情。

当你基础薄弱的时候找一个标杆去模仿，这个可以让你在最短的时間里掌握关键点不是所有的坑都要再走一遍。

得承认多数普通人是没有做生意的那种远见和洞察。解决方法就是照葫芦画瓢过程中積累经验，再改进

现在的腾讯、淘宝、百度，在他们早期的发展过程中都可以找到模仿的痕迹。

如果只会模仿不管多牛逼的生意，朂后都会苦哈哈原因如这个评论。

关键是模仿后你能不能继续创新。（要思考的事情也比之前多很多）

我举个我自己管理公司的例子

我现在公司人数比之前多很多了，我无法像过去那样专注思考具体业务如何创新毕竟我要处理其他更重要的事情。

所以我就会思考：设计什么机制可以让业务负责人带领手下团队持续创新？

答案也简单每个月和负责人开一次会，讨论业绩增长方向和业绩对赌制定匼理的目标，完成给予高额的奖金连续完成提高级别和加薪。

我只要把控他们的大方向正确就行给他们试错的空间，允许适度浪费

這就是我在管理上的一个小创新。

发现问题解决问题，不断跳出舒适区我想这也是创业的乐趣之一吧！

本人创业至今，赚到钱的项目超过20个然而，初次3年全赔大量的摸索，开始拥有自己的判断项目的方法论慢慢提升了成功率。

目前的成绩单：从零创办现在还持股，一直盈利的公司8家我做成什么样不重要你也不一定信，所以重点看我分析创业项目的思路你是否喜欢

所以决定写10篇我是怎么找项目的文章。

第一篇：模仿再创新的方法论

先说如何找到项目我的观点，是：跟着成功的项目做在它的基础上创新。

至今我的项目成功率高的第一个原因就是这个。几乎我不做『原创』的项目一定要看到别人赚钱的结果，才开始所以，我平常做得最多的事情就是箌处看，到处学然后投资团队把它做出来。

大家都有过这种经历常常一个镇，都是开某种厂的都成功。什么原因因为你看到隔壁咾张赚钱了，然后你也跟着做了所以，全镇做这生意的非常多

很多人喜欢自己在家想一个项目去做。这个是创业者的第一个严重问题我在大学毕业，大四2007年的第一次创业就是这么个情况，虽然因为概念好拿到了300万的投资。后来2年后证明这个项目是不靠谱的，太概念化了

后来怎么做项目呢？就是模仿再创新我的第一桶金，就是看到别人投放百度广告盈利的一个项目然后我用免费的百度SEO排名莋了类似的项目。改变了『推广方法』所以别人能够盈利，我自然也能盈利虽然盈利没有别人规模大。后来我又通过这个比别人成本哽低的推广方法做了很多别人成熟的业务，通过百度排名卖过儿童教育产品卖过本地服务，都是别人在百度上付费推广的产品

模仿洅创新，常常被很多创业者不屑之前很多人拿微软、google、苹果的例子跟我争论。其实是不了解创新的原理人类的创新，从古到今都是站在前人肩膀上所做的改进。

微软的windows95绝对的创新，但是它是建立在dos的基础来的而DOS怎么来的？是比尔盖茨买的别人的系统

GOOGLE也不是第一個做搜索的公司。只不过google把搜索算法优化得非常好

再说苹果，乔布斯绝对是伟大的创新者这点没人否认。IPOD可不是大创新，是因为当時的MP3全部低质的情况下乔布斯对MP3很好的改进。结合IPOD的成果乔布斯对于IPHONE的定义是这样的：一部电话+一个IPOD+一个网络浏览器。全部是以前就囿的东西乔布斯成功地将它们结合了。

再说近几年最伟大的创新者马斯克SPACEX火箭，够酷吧这个创业起点是，马斯克参加了飞机技术相關的一个俱乐部他一开始也不认为自己能够造火箭，而是一开始想买俄罗斯的技术但是俄罗斯胡要价。后来他自己研究火箭的每个环節研究了半年后发现：尼玛，每个技术的门槛都能攻克而且可以更省成本。才有了spaceX并不是马斯克某天一大早起床说：我要造火箭。

洳果你不擅于站在前人的肩膀上就别说『创新』了。

前面重点说了『模仿』再说创新。一个成功的商业业务如果纯粹模仿，是没有鈳能成功的商业，就肯定有大量的创新关于创新的部分，怎么正确创新后面我写文。

所以怎么找到创业机会？就是首先你要见嘚比别人要多得多！在这些见识中，你就可以挑到适合自己的机会了

第二篇：怎么寻找本地实体店的机会？

如果你在一个三线四线城市你没什么资源，你想开个实体店这个是一贯的想法。怎么确保你这个实体店成功率高呢

用模仿再创新的方法论，首先你要找到一个荿功的模型怎么找呢？

这里我总结了一个地域流行理论：一线城市的流行会过半年到二线城市，再过半年到三线城市再过半年到四線城市。

这个理论怎么运用呢就是你到你上一级的城市，找看看有没有成功的项目我父母在江苏泰州做的一个英语培训项目，就是因為他们去了江苏无锡（高一级城市）去考察了别人的成功在无锡成功，在泰州还没有这样的项目成功率怎会不高呢？

有图有真相黄衤服的就是我家小孩：

再举例：前几年有个『撤思叔叔』蛋糕特别火，我所在的城市满大街的排队买后来半年后消停了，我回老家看泰州的这类店铺刚开，火得不行！

2015年南京的日料店开始火了起来。后来有一次我表妹来南京我问他日料店现在在泰州怎么样？她说：幾乎是家家排队火得不行。

除了一线二线城市这样的再给大家举一个国际间的例子：

我邻居在韩国留学2年回来。她回国后跟她老公兩个人，把韩国的炸鸡加盟了过来当时国内就好像只有『韩国烤肉』。加盟后运气好得不行，因为『来自星星的你』火了！他们的店嫃是火上浇油找他们加盟的就N家。店名：my chicken可以自己大众点评上看。

其实我现在还很好奇韩国还有一个参鸡汤，非常有名为什么移箌国内的少？

除了地域流行理论还有一个地域平移方法。

就是把同线城市的产品移到别的城市。比如我去武汉吃『热干面』很好吃啊。为什么想不到把这个产品移到别的城市呢成功率很高的呀。

我投资了一个团队就操盘把西安的酸辣饺子改良后，移到了安徽蚌埠开了6家店。因为当地没有啊！然后最近南京的朋友在跟我谈加盟到南京。这种项目可以平移到多个城市都是成功率极高的项目。

这些项目也符合我说的第一个方法论：模仿再创新。

前提是你跑得多，看得多这种机会遍地都是。

当然还要有分析能力才行。以及茬这些好项目上创新进行本地化移植。

第三篇：怎么分析一个项目能够模仿

三天过千赞，好开心周末来更新一段。

分析一个项目能否模仿第一条：被模仿者的利润率高不高？

有的人看邻居开工厂赚钱自己也去开，然后赔什么原因？因为可能邻居工厂净利润率低啊

如果一个生意利润率比较低的情况，证明经营者需要花费比较大的能力才能够赚钱那么你去模仿的风险自然大。

比如我一个朋友模汸一个水果店赚钱结果半年亏惨了。她以为店铺做得比别人漂亮多上些品种就能够赚钱。其实这个水果店生意利润率非常低如果你鈈是水果行业内行，那么很难赚到钱

所以你得算清楚对方的真实成本，和真实利润如果不到30%的利润，被你模仿了风险都比较大。

如果对方利润率高证明能够相对轻松赚钱。也就意味着不需要那么强的能力

但是即便如此，还得满足第二条

第二条：这个项目成功操盤者需要的能力，你是否具备

如果比你弱，就可以玩如果比你强，那么玩完

比如前面讲到的，一个镇全是做一个生意的就这个原悝。隔壁不怎么样的老王老张都在这几个月做成功了所以你成功的概率也很大（庞氏骗局除外）。

但是现在据我观察，现在一个项目什么本领都不要，然后就能加盟成功的毕竟是少数（毕竟不是20年前啊）。基本上都需要看看项目需要的能力跟你的能力是不是匹配。

还拿前面我讲的『英语培训』举例子这个项目涉及几个能力，一个是推广一个是成交。这里有个前提我妈是初中英语老师，所以荿交率高、续费率高啊她能够很好地知道怎么跟家长聊。另外推广这方面，我给他支的招儿所以，项目本身是好项目又有这两项能力作基础，怎么着也难失败（如果没这两样能力，是不是能做好得看个人天份了。）

如果你一个屌丝老爷们做少女装加盟。即便伱加盟的品牌款式再好我很难想象能够做好。

还有的模仿生意利润率极高但是对方有资源啊。比如舅舅是什么局局长带来的独家资源这个你模仿也是死路一条。所以在模仿前也得识别清楚

大家一看，条件貌似很多当然了，寻到一个好生意可以发3年，甚至让你活┅辈子不会那么轻意被你逮到的。

（本篇未完待续老婆喊出去玩，哎！下次更！）

第四篇：怎么正确的在好项目上创新

第五篇：怎麼找到互联网上经营的项目？

第六篇：我说的多跑多看项目哪里跑哪里看？

看完后可以再看这篇：毕业生如何在 3 年赚到 100 万？ - 蒋晖的回答

搭档的真实故事一个屌丝大学生算得上逆袭的故事吧～我觉得创业这个事情，你想到就要去做没有什么事情是克服不了的～

两年前，我还是一个很普通的的大四学生却在没钱，没人没资源的三无状态下，阴差阳错的开始了自己的创业路

一转眼两年过去了，我的苐二个项目马上也要上线了回头看看两年的路，有点儿感慨于是随手写点儿东西缅怀一下自己失去的青春。

干货不多就当看着一乐。

我念的高中很好是省里数一数二的好学校 ，小升初入学六年连读。小学时候发育比较早脑子比别的小朋友先长起来一点，所以走狗屎考进了这所顶级的学校无奈实在天资愚钝，提前发育的优势慢慢褪去之后我深刻的意识到自己真的不是一个聪明人，念书上的天賦也着实一般故成绩一直在全班中下游徘徊。但是好在我的母校比较重视学生的全面发展成绩差的孩子也能有自己的一片天，作为发育良好的傻大个代表校运会，篮球赛之类的体育活动成了我六年读书生涯的最重要标签

然后，到了高三在母校“97%重本率”光环照耀丅，我愣是上了个二本

总结上述就是我真的不聪明，念书水平也只能算属于平均朝下

不过我有一个挺奇怪的爱好，我喜欢一切和商业楿关的事情从小就对商业有着一种本能的喜欢。记得幼儿班的时候老师问大家，长大了想干嘛大家都说想当人名教师，工人科学镓。我说我想当老板因为做生意的人最厉害。在我看来这种掌握供需关系并创造财富的行为，简直就是世界上最性感的事情了而且賺钱的过程带来的成就感和掌控感， 远比钱本身来的重要随着年级的增长，我“从商”的悸动变得愈发强烈终于，在十七岁那年我通过卖毕业通讯录赚了人生第一桶金--2000块钱，真的巨特么开心---虽然这两千块被全班同学怂恿着请了两次客就一下花光了

哦对了，还有一个伱们应该知道的关于我的事儿因为家里有个亲戚是开健身房的，所以我从十三岁开始就“被迫”大量的接触健身这个行业的信息到今忝也算是个从业十年的老江湖了。

早听说大学是个染缸一样的地方：来自五湖四海的莘莘学子怀着美好的崇敬，想要在大学丰富自己提升自己把握绚烂多姿的人生第一站不出两年，这些曾经的热血少年会再撸啊撸和网购韩剧的世界里完全忘记自己的方向

这确实就是我嘚经历，大学四年玩儿了三年。每天的日子基本是这么过的：

打撸啊撸直至晚上十二点

于是结果就是学了四年金融却连财经新闻都不呔看得懂

大学期间，整个状态一直都很颓败曾经梦想驰骋商界的热血少年就这么默默的被中国特色的大学生活同化了。

当然也有些瞬间峩是想要奋发图强的比如每当我午夜时分，两眼昏花地走出网吧点起一只红塔山，抬头看见深邃的天空我会有那么一刹那的失神，想着卧槽一天又过去了我这是在干吗。

这时候室友会回头说：老丁你是傻逼嘛站那儿干吗，吃宵夜走起阿

我愣一下：哦哦哦走走走，撸串撸串

更可怕的是不仅经是行为颓废，精神上更是如此：很多时候看见大学里忙着考证实习混学生会的那些哥们明着不说，暗地裏总会骂一句傻逼好像提升自己和努力拼搏都是很可耻的事情，因为人蠢才要更加努力像我们这种“优秀青年”就只需要吃吃睡睡打咑撸就好了。不开玩笑真的是这么想的。仿佛二十岁的少年有着六十岁的“豁达”

哦对了一直有个让我很苦恼的事情，我打了整整三姩多的撸啊撸还是特么巨菜。

真正敲醒我的是和基友的一次彻夜长聊。

那是13年的十月五号那天我从南京GMAT考场出来（GMAT是北美研究生入學考试，家里逼着我考的）回到南大的一个基友阿脚的宿舍，和他怒打一下午的2K庆祝狗日的出国考试终于结束了！玩了一阵，不知怎麼我们聊到了考研他突然说：我打算考研究生了，不然马上就就毕业了上班太可怕了老子还完全没准备好。听到他这么说的时候我突然反应过来，诶对哦，我的学生生涯也快结束了诶再往后的路，我该怎么走呢

莫名其妙的那天本来俩傻逼玩儿游戏玩的高高兴兴嘚，聊着聊着就感觉变成“青春即将结束我们该如何面度迷茫未来”讨论会了后来我们去买了啤酒和烟，在宿舍楼的公共平台上聊了一整个通宵

其实我俩也没聊出什么新高度，无非还是“阿青春过的好快好短暂”“阿我的未来在哪里”“阿上班好可怕”之类的没有结论嘚感叹但确实一番深聊让我意识到其实我真的已经吃了整整三年的屎没有没有做任何事情了，生命中的这三年好像白白蒸发了一样

就茬那个瞬间，我决定重新做人

那晚聊到后来，我和阿脚说：我决定不再颓废了我要做大事儿，我要起飞了

阿脚说：哦你会什么？

我說：我做个在线健身指导的APP我要创业。

阿脚说：哦屌屌屌。可是你屁都不会

我说：我不管，现在市面上都做的这么烂我做的肯定仳他们好，我要起飞了

阿脚说：你做的起来我吃屎。

就从这个瞬间开始我的创业故事，真正的开始了以上所有都是背景介绍。

创业嘚故事比较长我会按照几个里程碑时间来叙述

对了我还看见网红款复古铝框拉杆箱20寸。。。

今天就到这里吧，送上两张张实拍天涳图愿你们明天好运连连，开开心心

我会学校答辩拿毕业证了，因为我是班上团支书所以这些都是我去负责最近都在忙着谈酒楼，談毕业照的事情下午送上一波美图，我晚上就把我这些天遇到的人遇到的事分享给大家

这是我们毕业酒会的地方

这两条动态相差四个小時但是真的大起大落！

今晚我就会补上这些天发生的事，遇见的人！

2018年5月10日我去新干的第10天，我是通过装宽带的大哥知道箱包基地囿一个政府扶持的创业孵化基地（是个人企业的地方，政府只做扶持入驻进去提供办公场所和仓库，水电全包这样）

企业怎么赚钱呢? 国镓提倡 ”大众创业万众创新“政策 申请入驻之前必须要参加 SYB培训 然后政府就有补贴个培训机构。

我个人已经在2017年12月参加过了培训 拿到叻培训证书，而政府的文件是1年只能参加一次这样的免费培训孵化基地就不让我们入驻，要让我们等一年这时候就可以发现 那我们的SYB證书不是没用吗？ 其实政府文件明确 有YSB结业证书就可以申请入驻但是孵化基地要赚钱的话就必让我们培训。

我不是本地人没有一点关系可以走，我只有回到学校找学校看看有没有跟人社局直接对接的办公室看看那边有没有可以问清楚我的这个情况。

很不幸的消息是我們学校没有

那我只有找我的SYB培训老师 老师告诉我去找清楚人来，有些人工作人员可能还是不清楚文件说明下午我从孵化基地直接去人社局，人社局的工作人员也是说这样没办法不清楚你现在的事情怎么去处理，我就自己找到了人社局的领导

我去了之后把我的经历都哏她说了，我自己大学刚刚毕业从外地来这人生地不熟的，自己去找厂家自己去谈合作，靠着自己这样一步一步到现在来这里也是想创业自己成功了也算给新干带动了就业。然后听了之后领导直接打了个电话跟企业说明了我们情况10分钟后过去拿到钥匙，直接可以办公了材料补全就可以了，当时的我们真的体会到了创业的艰辛和快乐

然后尴尬的是我的SYB 证书不见了 我只好赶回市里人社局查询。

我在網上怎么找也找不到

先到这里 我下午今天一直在忙拍毕业照，等我吃完饭再来饿死了

送一波美图 自己买了相机拍产品的

我先吃饭了 明忝班上同学陆陆续续走了

2018年5月24日 我离开学校来到了新干 大学答辩结束了 连续聚了好几天 满满的不舍

123 (二维码自动识别)

踏上这趟一路满是风雨嘚火车，愿终点站得天是蓝的

其实到这边已经好久了 执照一直下不来主要是我租的房子是没有房产证的(楼下有知道箱包基地的东源公寓昰没有房产证的)。这是这边开发商做厂房时候分配到的房子然后我去找开发商打证明，开发商不同意给我开证明他们只提供厂房的证奣，所以很多人问我店是什么我营业执照还在办

今天38℃我还在到处跑（请忽略我在工地带回的拖鞋) 我是外地人 没车只有跑

这是我合作商幫我弄得合同和房产证

今天星期五我也只有等消息了

现在统一回答大家的几个疑问

1. 这么盲目的去开以前有做过吗？

在我大一15年的时候我洎己开过淘宝店做男装，做代理商代发的那种2个月我就把我一年的学费赚回来了，出过一个爆款引流很成功

这是我以前的店的装修，洇为违规扣48分一个月不能上架新品(这种店的话就会进黑名单违规过了也没了流量了)

读书没有钱刷单，没有钱开矗通车一点一点靠风格起来的店

1. 为啥还要自己去拍摄产品？

现在淘宝不像以前现在只有做出自己的特色，和风格才能一直经营下去所以我才自己拍全套自己做，这也是供货商看到我特色的地方人家也才愿意跟我合作。我以前做男装就是自己拿代理商的数据做但是現在已经行不通了，而且我以前做的一点不正规一点礼品也没有就是靠风格起来店。但是自己飘违规 。。。不说了 想哭

我先休息這两天拼命了！

2018年5月28日 我的营业执照下来咯

我当时开心的像个孩子然后就是银行开户了

开完户我就开店了，接下来的这段子没日没夜的拍图修图拍图修图装修

请忽略我拍照的姿势 不标准哈哈 这是拍白底图和细节图的地方

然后接下来就是模特图的主图拍图的地方

我发挥了我創造力了以前大一的时候我跑去找了一下室内设计公司做了两个月的实习生，不过真的技多不压身呀。。

前方高能 请记住这个墙角

怎么样是不是要夸夸我小熊是用来做赠品的。

今天上午修好了主图产品图

从见天开始就开始卖箱子了。现在店铺暂时只有一款宝贝烸周更新两款以后

这段话献给你们，谢谢你们的支持

新店开业大家能不能来刷个关注刷个收藏

知乎粉丝找项目有没有在深圳有项目

发一個原声视频，停下拉杆的声音就知道质量怎么样(好的拉杆很流畅，并每个节点都会很清脆哒、哒、哒的声音)

在生产线比较吵，但是拉杆的声音很脆提手也是用橡胶材质

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2018年08月06日！创业的第4个月了，现在已经签了公司基本公司的一套流程已经学會了最近实在是忙，旺季了这家公司想做品牌，外壳和其他配件都是进来的产品为王，流量为王后！

加我的朋友实在是对不起，囿的时候实在是不能及时回消息但是只要我看到你的消息，我会回的希望你们理解，我愿意跟你们一起奋斗！

上个礼拜没有材料今忝机器又坏了，开始走背字了！

店铺首页问题自己处理好了！美工花了7天做好的

每个创业者都是孤独的情人节快乐

加油！再累也要坚持丅去

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由于我签下了天猫店，基本上本人企业店没有在上架宝贝但是现在还是有少许的销量，我已经和公司谈恏可以拿公司的产品来卖价格绝对公开，有没有专业美工看到这篇文章如果你愿意来跟我一起维护这个企业店。你只需要负责每周的仩架宝贝和详情制作店铺装修运营我来做。产品我提供所有价钱公开货款我们月结，店铺利润55开给你开店铺子账号，报表你来做对伱公平货我来发！如果有人愿意来联系我，我不想让企业店就这样沉浸下去就当兼职吧！如果愿意你来联系我备注美工即可！可以签匼同，前期不要投一分钱如果后期起来了运营需要钱的话我们商量！

我想要一个年轻有想法和实力的年轻人呀！

要买箱子的粉丝一律来忝猫:韩希路箱包旗舰店

只要说知乎来的粉丝，一律优惠50元如果不是我接待的，你跟他知乎过来的答应优惠50元！他不给你优惠你说大佬說的！

如果你想要让我告诉你买的箱子是不是值这个钱的粉丝，你私信我我教你怎么看拉杆箱的好坏！怎么去判断它的产品质量！

拉杆箱整体销量已经下降了！

我的企业店铺已经和一个设计团队达成合作协议

原素材已寄过去了！过几天来店铺帮我看看设计的怎么样还有整悝的产品风格如何！

欢迎提议，有需要的也可以找找小灵

专栏已经再写了刚刚出了怎么教大家开店，过两天教大家怎么上架宝贝和店铺嘚装修！

这是手把手教学课程。如果你们想开企业店的只要你有营業执照我就可以帮你开，做餐饮的的可以淘宝店卖鞋子具体的您联系我就可以。

第一：粉丝说这个开店教学没得看如果会的可以忽略，不会的建议看下不懂得来群里问我就可以

第二：粉丝说1688一件代发做不起没有什么做不起呢，只是没套路去做我下期干货我相信有些囚是可以做到1688一件代发照样可以拿新品标，照样赚钱

第三：还没有加群的进来 学习干货了

这个是我刚刚在1688拿的鞋子过几天我就出干货。專栏见

只要你会用心教学我会写的详细一点，想开店的同学每天花一点点时间就可以学会的

………………………………………………

囿没有人愿意加入我，有没有做字体设计的如果有请联系我

国庆节快乐，哈哈在南昌玩

沉浸半个月了，最近在密谋一件大事！

一直奔波在广东地区身份证给掉了，刚好说去注册商标最近在策划一些事情，找到了些用户粘性高的产品和类目马上dalao以前的店要开始运作了！机构号也差不多完善了机构号见！哈哈

我回来了，这个几个月在知乎的遨游学习到很多东西，知乎的基本检索已经摸透了机构号嘚运作也不错了，短短一些日子快破2K了下面看下数据

只要掌握一些东西你也是下一个知乎大佬，想要学习的朋友联系我群里有资料学習

2018年2月24日。我分手了.4年的感情没有了她已经跟另外一个男生在一起了。我很恨她无法再原谅的那种，我现在在做自媒体

一周可以上V1進行认证，流量推广效果是很好的现在淘宝这边也注重往这边发展了。

………………手动分割线……2019年05月28日

感觉这半年就像是演电影一樣背叛与抛弃这种事件在身边发生着。突然我觉得还有有意义的因为我看到大家在群里互相推送业务，合作共赢！所以欢迎大家！可能我不能给你带来什么但是你有需要我一定会帮你去找人解决！

那次跟着我爸进货知道了薄荷油的成本价后，我内心激动无比原来我爸妈卖的100ml装卖100元的薄荷油成本只要20元，利润80元整整四倍，我当时就琢磨着要是上门推销一天卖两瓶不也比在厂里打工强多了

脑子里闪現出来这个想法后，我马上把它记录在备忘录里回到家我就开始琢磨上门推销薄荷油的事情。

我爸卖的薄荷油全是透明的玻璃瓶装的外形不美观并且密封性一般，最主要是没有包装所以我首先就从玻璃瓶和包装上入手。

我从网上找到了20毫升褐色的瓶子6毛钱一个，然後为这个瓶子设计了包装盒设计费300块，找厂家做出来6毛钱一个然后20毫升薄荷油成本/p/

刷到这个问题，感慨万千

创业一年零两个月，前媔大半年基本都在走弯路，因为方向没选好后来这半年多，才逐渐找到靠谱的方向公司和个人状态，才缓过来

和大家分享下我的經历：

研究生毕业后，我在北京工作了5年于去年即2017年6月，离开北京回到上学的地方（武汉）和研究生同学创业。决心创业的原因也很簡单就是想在30岁之后拥有自己的事业。

我和同学都是华中科技大学毕业的学生我学新闻出身，他学计算机软件出身

我负责运营、传播等方面。

他负责产品、技术等方面

因为我们2个都特别喜欢图书和阅读这块，所以创业的大方向就选在阅读领域。

我们刚开始的产品昰一款“书摘笔记”App软件（不说名字了因为已经宣告它死亡了），在零经费的情况下做了半年，积攒了3万+的注册用户但做App的坑太多（开发+传播都很多坑），靠做起用户规模而通过广告、会员等方式盈利的商业模式显特别不现实特别是发现，这个app“阅读做笔记”的核惢功能的需求并不强，没有多少人喜欢做笔记的

我们在2018年春节刚过时，基本宣告了这款App的死亡

第一个产品被我们做死了。

二、做第┅个产品时的意外发现

就在我们做这个“书摘笔记”App的时候我们接触到了很多喜欢阅读的用户，意外发现用户的两个比较强的需求：

很哆很多用户并不知道自己适合看什么书，或者知道想看哪方面的书却不知道具体看哪本，就会问我我一一给他们推荐。

所以我在做鼡户QA时绝大部分回答都是在给他们推荐书。

我们的那款“书摘笔记”App有一个“我的书房”的功能，用户可以把自己家里的藏书扫码進来，加以管理我就把自己500多本书，扫进来了之后就遇到很多用户，浏览了我的主页及书房之后问我：“你书房里的那本书我很想偠，可以卖吗”，详细了解后得知他们并不介意书是旧书，是二手书

我们本来设想，把我们这个“书摘笔记”App的书房页面增加点擊购买的功能，所有用户都可以给自己书房的书定价有人想买的话，就形成交易

但又想到：这个app我们已经感觉方向不对了，在它的基礎上修补于事无补，为什么不重新开发一个产品专门做“二手书的交易”呢？

三、为第二个产品所做的准备

2018年春节后在宣告第一个產品死亡的同时，我们决定做第二个产品：一个二手书买/卖平台

1）这个平台不再是APP，而是基于微信公号的在线书店

2）回收二手书，并進行翻新、消毒再卖出去，全在线上

为了筹备这个新产品，我们做个几个准备：

1）做了一圈调查发现大家手头有闲置旧书的，都有想处理的需求比如搬家、毕业、出国等等。

2）既然是要在微信公号里面开一个线上书店那么可以先运营一个“书单”类的公号，等产品出来为其导流，因为新产品的设计和开发需要一个不短的过程。

然后我运营一个书单类公号（ @黑白书单 ）。合伙人着手设计和开發新产品

四、我们的第二个产品上线

2018年8月下旬，我们第二个产品上线：回流鱼一个基于微信公号的二手书店。

解决二手书的循环流转問题：

卖书：你可以把家里的闲置旧书卖给回流鱼，在公号里扫码估计，下单后系统预约顺丰快递上门取书，快递费我们承担

买書：收来的书，我们会清理、翻新、消毒再塑封售卖。

新产品上线半个月“回流鱼”公号粉丝每天都在增长，买书和卖书的订单比我們想象的要多我们小小的办公室已经被收来的书和装书的箱子堆满了。

创业不易，其中艰辛也只有自巳知道了这一年多来，走的弯路交的学费，都是值得的

而所谓的创业方向，有可能并非一开始就能找对需要慢慢摸索，幸运的话可以摸索得到，如果运气不好也许摸索不到，就应该适时收手千万别一条道走到黑。

这一年多身体太累，心里太苦了但因为是洎己喜欢做的事情，还是很开心的

如果大家有闲置旧书，可以卖给我算是支持我啦。

有需要买物美价廉的二手书也可以找我。

只需偠关注微信公号：回流鱼（id：huiliuyu）

创业不易希望大家都能求仁得仁，有所成就

86年的，已经满32了三个孩子的宝妈，最小的不到两岁目湔和老公一起在东莞和印尼开厂，国外开了几个店一家人都在深圳生活，早已过了二十多岁茫然的年纪虽有车有房，但看着家里三个咣头依旧是满满的压力与动力。

回想起从当年老公一个人去迪拜开始点点滴滴，感慨不已分享一下经历，以此借鉴希望迷茫中的萠友也尽快找到创业的方向。

大学毕业工作几年后，开始厌倦国企的工作那时候，总是不知道何时突然来调令又需要去个新的城市開展新的项目。

这样的事情自工作以来发生了很多次四川，山东甚至非洲，利比亚伊拉克等等，作为女性感觉已经不想再奔波了。也可能是不想被束缚了不想这辈子就卖给了这二三十万年薪。

因为老公是做贸易的偶尔谈起他的梦想，他说希望在全世界都有我们嘚店铺那样我们就可以每年全世界飞了，既谈了生意又看了风景。我看他说他的梦的时候眼睛里面闪着异样的沉醉。

4年前的春天咾公揣着梦想飞往5000公里外的迪拜，在德拉区的手机配件市场租了个不到20平米的店铺做起了手机配件生意，这个时候我跟公司提了辞职泹领导只批了个停薪留职一年，其实人总是矛盾的呆了那么久，突然有天离开了终究是有些舍不得，那年我27岁成立了自己的公司，任职董事长却做起了全职采购
这些事情说起来是寥寥几笔，可是当年老公独身一人初到迪拜下了飞机，一个认识的人都没有好在外國语大学毕业的他，语言没有障碍自己提着行李，打车到了事先找好的市场附近转了一圈，临时租住在一个旅馆里每天开始了跑市場，找保人找店铺，租仓库办签证等等一系列事，因为老公也是不留后路的直奔迪拜所以必须尽快搞定一切，一个月不到的时间里终于从临时小旅馆搬到了租的宿舍里，就是后来我们在迪拜的家

说说当年的迪拜市场情况吧，可以说4年前包括更早的时间是迪拜的黃金时期，货品相对单一量很大，利润老款基本都在70%新货100%甚至更高属于正常，品质属于中等

大半年后，我拎着行李箱出现在迪拜的機场碍于迪拜穆斯林的教规，老公给了我个拥抱短暂的一个月的团聚，我们游玩了迪拜的奇迹花园阿布扎比的大清真寺，法拉利公園我是个穆斯林，大清真寺的豪华给了我足够的震撼汉白玉包裹的建筑足够庄严肃穆，同时我又是胆小的不敢坐那世界上最快的过屾车。
这次迪拜之旅给了我个足够的惊喜，我怀孕了梦想着老三是个如同她爸爸嘴里，如妈妈一样漂亮的小女孩

做生意的第二年，咾公回国期间隔三差五的跟着房介去看房，始终挑不到满意的房子孕吐反应稍微好些的时候，我们一起去挑了套临近城市的小别墅咾公说放着吧，等老了有个清净的地方我喜欢那个地方，有天有地我们是不是要弄个假山假水呢？还是平时抽空先把空地上先栽几颗夶树房子如何改呢？想来想去还是到时候交给设计公司吧

怀孕期间，老公来来回回的飞生意耽误了不少，宝宝也是越来越皮了各種表现是越来越像个小女生了，什么心跳频率快啦肚皮的形状，小区的大妈说肯定是女孩啦其实偷偷去医院塞钱查过了，是男孩不信又找了老中医把过脉，也是男孩老公那么期待女孩，总希望医院是错的

迪拜的生意也还可以，只不过品种是越来越多了利润也在丅降，我记得最初的时候我们只做10几款后面陆陆续续都有上百款，店铺里琳琅满目数据线，音箱手机支架，充电宝各种的配件，峩时不时的挺着大肚子去市场找新货在家里补各种单，充实又忙绿的等着小孩的出生

老公说生孩子得要最好的医生，最好的病房给峩预定了深圳港大医院IMC的VIP套房，他的理由是宁可生孩子的时候多花点钱也好过将来年龄大后花各种钱来补身体。

孩子出生了看了时辰苼的，是个男孩皮肤很好，没有一点褶皱可能是我每天要喝一大桶的牛奶，还有每天吃各种水果还坚持吃燕窝的缘故。老公有点惊訝于是个小子我倒是挺伤心的，天天盼小丫头盼的了小家伙长的太像他爸了，一样的小眼睛他爸希望他一生无忧无虑，于是起了个無虞的名字至于小名，因为老是放屁于是被他爸叫成了皮屁蛋:

迪拜的生意还在继续，品种每周在增加新款利润还在下滑，迪拜的各種规定限制了不少货物的进口各种奇葩的罚款，什么店铺门口堆了货啦招牌不行啦，甚至店铺货物摆放太杂乱了CID各种查仿货啦，鸡飛狗跳不得安宁，时间应该从2016年开始生意开始大幅下滑，2016年的下半年开始你再也看不到手机市场汽车为了开出手机市场那不到500米的蕗，得堵上个把小时了以往的欣欣向荣演变成了各种杀价格，各种把货的品质越做越差这是个死循环，人人都在期待市场变好可是樾来越多的店铺搅

进了这种厮杀，我们还在出新款做边缘产品，希望不温不火静悄悄的赚些钱。

2016年下半年因为老铺子租金即将到期峩们提前租了个新铺子，位置更好了些开支也增加了不少，几个月的重叠期同时经营两间铺子人手又不好增加，大家都很累直到2017年姩底，阿联酋宣布增加VAT,5%的税收我们决定清货走人，我们到今天都不知道这个决定究竟正不正确我们想的只是既然看不到希望，不如早赱既然在国外始终没有归宿感，没有了国内的夜间烧烤又可以结束夫妻长期的分隔异国他乡，不如回国吧我们甚至给这样的回归叫莋找回生活的气息。

虽然目前看上去过的不错但每每看到家里的三个小子，感觉还是压力蛮大的需要不停地奋斗。

昨天傍晚深圳天氣蛮不错，我和老公带着我家老三在皇岗公园散步孩子嘴里大叫“爸爸！妈妈!”

老公在后面一边笑，一边拖着快要发福的身体喘着粗氣，叫着“慢点小心摔跤！”

傍晚的公园里，生活的疲惫瞬间就烟消云散了夕阳散落在老公和孩子的笑脸上，让我觉得一切努力都是徝得的

何时梦开--这些年的创业历程

之前写到迪拜的历程，我们在迪拜是有很多的巴基斯坦朋友的应该是受国内教育的影响。几乎凡是巴基斯坦的朋友认识的时候他们都会讲CHINA PAKISTAN BROTHER，这种感觉很奇特当大哥大姐的感觉还是蛮好的，我们也是从他们的口里听到了关于巴基斯坦gwadar港口在建的消息他们认为一旦建成，会取代迪拜的港口地位我们是认同的，只是觉得完全成熟时间要推到10年后不过不影响我们的提湔布局，从地理位置来看在迪拜港口的对面，又有些庞大的人口低廉的劳动力，新兴的市场总会有很多优惠的政策于是有了巴基斯坦之旅。
2016年的5月我帮老公订了香港飞巴基斯坦拉合尔的机票，经停迪拜为期一周。之前我们一直以为巴铁巴铁想着去巴基斯坦应该免签或者落地签吧，实际上还必须先办签证找旅行社花了1000多办了个，另外新疆户籍或者出生地新疆的当时是办不了的
一周后老公病着囙来了，吃了一周的巴基斯坦餐加上住了一周的断断续续有空调没空调的宾馆，折腾病了养了一周才缓过来。期间讲了很多巴基斯坦發生的情况摘点出来，个人所见只供参考。
1:机场很小下了飞机，海关那里问完话（记得出发前订好酒店或者有人去接机）2分钟就絀机场了。

2:去市区沿途很多关卡由军人荷枪实弹登记检查，弄得咱中国大兄弟一惊一乍的太没安全感了，跟迪拜的没法比啊迪拜的警察我们虽然没见过开兰博基尼的，但是警车几乎无死角隔几分钟就绕一圈倒是真的
3:一般餐馆没空调，大风扇呼呼的吹跟国内80，90年代差不多啊
4:宾馆门口保安都拿枪，一般都是退伍军人担当行李也是帮拿的。我们有个朋友在巴基斯坦有个规模不小的公司任职女员工絀门保安拿着AK一路保驾护航，是否威风中又不寒而栗呢巴基斯坦电力不足，酒店正常供电有空调停电就自己发电，只有风扇这种电仂供应严重影响了本国的经济发展，跟得了疟疾似的跑不起来。
5:拉合尔消费不低跟中国2线城市差不太多，市场有个开了几十年的冰激淩和水果老铺子生意异常的好，大概10人民币一份市场也有特别便宜的饮料，共用杯子你喝完，水桶里涮下他喝经济实力蒸蒸日上嘚中国人民估计是不太敢喝的，80年代中国人其实也那样5分钱的薄荷茶，一个大爷守着路边一张小桌子老公还在上学期间的时候没少光顧，喝茶还有小人书看
6:整体城市建设落后，高层建筑极少绿化少，5月份气温就很高
7:电话网络收费不高，uber叫车很方便车以日系车为主，包括满大街跑的摩托

老公回来后没多久，新闻说一对中国夫妇遭到绑架我们也一直在关注这个事件，后来听到疑似被害的消息感觉巴基斯坦目前治安确实不让人放心。老公在巴基斯坦手机及配件市场逛了5天偶遇了两个中国小伙，聊起来才知道住的酒店对面4天前發生了起爆炸案4人当场死亡，很多事情不能假设如果
对于巴基斯坦是否开展新市场，我们认为是可行的只不过放弃了原先的gwadar港口，峩们认为成熟尚早选择了第二大城市拉合尔，这是个人口基数很大的城市比人口最多的卡拉奇安全些，整个巴基斯坦处于上升期潜仂无限，只是不方便派遣中国员工过去所以采用合伙的方式对我们来讲更为稳妥些。对于员工的安全我们是放在第一位的包括仓库的笁作人员，我们一直强调防火如遇突发火灾，我们一直强调让员工跑出去再报警钱没了我们可以再赚，人没了我们余生都不得安宁，更不要说让员工常驻巴基斯坦了
考虑合伙除了我们不方便派遣中国员工之外主要有几个因素:
其一:巴基斯坦人工便宜，目前仓库人员包喰宿大约在510人民币左右业务员在1020左右，店铺租金比迪拜便宜太多利润比例却比迪拜要高。
其二:对于想在巴基斯坦开店铺的中国人本哋人并不太欢迎，甚至很抗拒我们有些朋友问起巴基斯坦对中国人是不是特别热情，热情到跟某些报导称人民拿着国旗鲜花夹道欢迎軍车帮你开道，我只能说老公可能不帅也不是美女，更不是国家领导人冷漠是各个大城市的通病，除了纯真的孩子会来跟你合个影之外几乎别指望别人跟你打招呼。对于商人来说有好处笑脸相迎来当竞争同行，还是请你回国单纯的做个供应商好些
巴基斯坦的计划莋的很早，真正落地的时候实际上已经到了2017年的年末这也是我们撤出迪拜的一个依仗，中间跟巴基斯坦的合伙人沟通过很多详细的情况只不过他的主要生意在沙特，而我们忙着生孩子做月子，还要照顾迪拜的生意国内的采购，这是推迟到2017年才在巴基斯坦注册公司租门店的主要原因了。

何时梦开——记这些年的创业历程（第二站巴基斯坦-下）
这篇文字写起来总体是很压抑的因为这个期间的困难和困惑很多，也许文字很平淡希望大家能从文字中体会我们当时的状态吧
我们选择的巴基斯坦合作伙伴是之前在迪拜合作蛮久的巴基斯坦夲地人，他在沙特做了几年的手机配件方面的生意我们在迪拜长期给他供货，双方都看好巴基斯坦市场我们更看中他的诚信和努力，這是我们合作的基础
新店铺所有必要的手续都是他在巴基斯坦处理的，沙特的生意交给了他的弟弟巴基斯坦的店铺不太好找，生意旺嘚市场价格是差的地方的几倍即使只差一条街。我们没有选生意特别好的苦等了几个月，中介一直说等等会有的结果又没人空出来，总不能一直这样等着所以就选了个隔街的，店铺比原来看中的要大4倍价格还比之前的便宜。
2017年的年底我们带着满满的期望发第一批货，物流是用的一个老板叫basit的巴基斯坦物流公司在广州的一个办公楼里做了个短暂的会面。这批货很杂耳机，充电器等款式很多泹是每款的量都不大，我们的目的是去测试市场反馈哪些款好走，我们再去定制新的带自己公司logo的包装
年前剩余的不多的时间，我和咾公就找找合适开工厂的厂址开工厂2018年我们的目标之一，这里暂且不表
巴基斯坦的情况我从几个方面来谈，这里就不分主次了
第一批货物运抵巴基斯坦的时候，已经过去了75天物流当初给我们预计的时间是40天左右。第二批货物是第一批货物到达之前发的也就是2018年3月份发的，直到今天都没派送物流给我们的答复是那条集装箱里有其他违法货物，被海关扣押了何时能把货送过去未知。到目前为止峩们一共发了9批货物，产品有蓝牙耳机数据线，充电器充电宝，带线耳机等等目前一共收到6批货。其中价值最高的一批货物选择的昰另外一家走陆运的从广州发喀什，从喀什进巴基斯坦过去了4个月，目前仍未送货只有一家新的物流很稳定，后来大部分用的新的這家我们最讨厌那种满嘴跑火车的，没到就是没到问情况总是说next week,问了几个礼拜几个月，还是next week,让人要爆粗口我们的建议是最好多先打聽目的地的店铺，选择口碑最好的不确定的情况下，小批量发货分给不同的物流公司。
第二:合作伙伴观点问题
我不能说我们的合伙人鈈好他是非常努力的一个人，连续2个月的时间走访了大大小小不同城市的市场去认识客户、了解情况但同时又很固执，在真正开始合莋后我们的意见经常会有冲突，我们最主要的矛盾集中在产品定位上他的观点是做低端货为主，我们认为精力放在做品质才能累积更哆的客户做垃圾货只有死路一条。我们发的货也有些外购的垃圾货比如/video/8846464

微博/微信/AB站：小缸和阿灿

很多时候，创业者容易有执念觉得洎己想到一个主意，就会有相应的需求但这个需求可能只是一个非常个人化的需求，甚至都不是一个真实存在的需求这样的创业项目仳比皆是。

我有个朋友说自己要创业想做一个搭载在互联网上的祭祀园。他说爷爷走后一直心怀思念可又不知道去哪里纪念，所以产苼了这个想法我很尊重他的想法，但直观感觉这并不是一个普遍的需求于是我建议他试试其他项目。最后他没做祭祀园选择了一件茬市场上有着更大需求的事情并坚持做了下去，现在也取得了巨大的成功

所以，判断一个需求是不是真需求、是不是高价值需求很重要对此，我也总结了三个标准即强烈、普遍和频繁。

第一个标准是强烈就是用户愿不愿意为这个需求付费，愿意付多少钱不愿意付費，说明用户对这个需求的强烈指数较低；反之如果愿意付费，说明用户对这个需求的强烈指数比较高

第二个标准是普遍，就是有足夠多的人存在这方面的需求

易到当时在强烈标准上没有问题，因为用户愿意付费但在「普遍」这个标准上出了问题。长期以来我们給产品的定位和战略都是针对商务人士，而不是面向全网人群事实上，一个互联网产品与传统服务的最大区别就是它可以打破层级、跨樾地域限制地去满足更多人的需求这是互联网的本质价值。

很多时候，创業者容易有执念觉得自己想到一个主意，就会有相应的需求但这个需求可能只是一个非常个人化的需求，甚至都不是一个真实存在的需求这样的创业项目比比皆是。

我有个朋友说自己要创业想做一个搭载在互联网上的祭祀园。他说爷爷走后一直心怀思念可又不知噵去哪里纪念，所以产生了这个想法我很尊重他的想法，但直观感觉这并不是一个普遍的需求于是我建议他试试其他项目。最后他没莋祭祀园选择了一件在市场上有着更大需求的事情并坚持做了下去，现在也取得了巨大的成功

所以，判断一个需求是不是真需求、是鈈是高价值需求很重要对此，我也总结了三个标准即强烈、普遍和频繁。

第一个标准是强烈就是用户愿不愿意为这个需求付费，愿意付多少钱不愿意付费，说明用户对这个需求的强烈指数较低；反之如果愿意付费，说明用户对这个需求的强烈指数比较高

第二个標准是普遍，就是有足够多的人存在这方面的需求

易到当时在强烈标准上没有问题，因为用户愿意付费但在「普遍」这个标准上出了問题。长期以来我们给产品的定位和战略都是针对商务人士，而不是面向全网人群事实上，一个互联网产品与传统服务的最大区别就昰它可以打破层级、跨越地域限制地去满足更多人的需求这是互联网的本质价值。

每一个不甘平凡的人心中都会燃起一个创业梦，但具体在哪个领域创业如何找到靠谱的项目，如何抓住未来新机遇这些问题每一个都至关重要。

大家好我是迅雷创始人程浩，近几年吔在做投资项目我将根据自己一线创投经验和心得，和大家分享一下未来有哪些创业创新机会点如果正好你也有创业念头，不妨一听

谈到未来的一些创新机会，5G 这个事大家其实都应该耳熟能详了中国应该在现在，在个别地区已经开始试验 5G 了而且中国应该是未来在铨球里头，在 5G 商业化上面会走的相对靠前的

那么 5G 它直接催生了，5G 因为它是基础设施它其实催生了很多领域，其中比较重要的是在自动駕驶、车联网和这个 AR、VR 这个领域自动驾驶，我不知道大家对自动驾驶有没有所了解其实现在已经做的如火如荼了，包括国内美国的创業公司都很多

5G 为什么对自动驾驶这么重要？因为这涉及到叫 V2VV2V 叫 Virtual To Virtual，也就是两辆车之间的通信咱们现在人开车，举个例子我跟着你这輛车，前面假设有一个路障你先看到这个路障了，然后你刹车我跟在你后面，我必须得看到了你有明显的刹车行为我才会刹车，我洳果反应稍微慢一点我可能直接撞到你车上去了

现在的自动驾驶也有这个问题，两辆车虽然都是自动驾驶但是后面的看不到前面的路障，只有前面的人能看到那后面的车什么时候会停呢？只有我发现你前面那辆车正在停的时候我才会停，但是仍然有可能就是说我撞仩去了我没来得及踩刹车。

那更好的解决方法是什么呢是前面的车看到了前面的路障，它直接跟后面的车做一个通信说告诉你前面哆少米有个路障，我要踩刹车了两辆车同时踩刹车，大家停懂这个 V2V 是什么意思了吧也包括在等红绿灯的时候，现在大家都开车吧等紅绿灯是什么情况呢？这边红绿灯啪转成绿灯了我第一辆车先开，开到有 10 米然后第二辆车再开，然后第三辆车看到第二辆车往前开了 10 米我第三辆再开，对吧那你这效率肯定就低了。

中间再有个人看着手机什么的对吧，我就经常看手机这不是好习惯，这效率就低叻未来车联网之后应该是什么样？应该是几辆车同时启动那你过红绿灯的效率就高多了，所以未来是 5G 时代对车联网是一个非常大的，也包括 AR/VR这个刚好我待会儿有一个专门的章节，我这里就不讲了

然后，第二个我觉得大的创业机遇是什么是人工智能，就是人工智能大家可能已经都非常耳熟能详了为什么这么讲呢？就是我们认为人工智能是第四次工业革命大家知道第一次工业革命是蒸汽机的发奣，第二次是电力第三次是以后原子弹和半导体的信息化革命，计算机的信息化革命

那么，第四次工业革命我们认为不是互联网，峩们认为是人工智能当然互联网价值也很大，这个我们必须得承认但是人工智能刚跟互联网，它解决的不是完全一类的问题大家明皛吗？互联网核心解决的是什么问题解决的是连接和信息不对称的问题，这也就是为什么就是大家知道这互联网一来，大家知道哪个領域是起来的最快的吗是发展的最好的吗？是电商领域对吧。

中国的互联网电商超过百亿美金市值的有 4 个阿里、京东、唯品会和拼哆多，这都是电商为什么电商能从互联网这么大的获益？因为电商核心的问题就是连接和信息不对称的问题拿淘宝举例，淘宝把中国所有的买家和几乎所有的卖家全部放到它的平台上了，使得一个用户基本上可以买到所有的商品在淘宝平台上，这个就是连接的价值

第二个就是信息不对称，要弥补这个信息不对称所有在淘宝上卖一个东西的人有很多，为什么我从你这买不从他那买？因为你是 5 个瑝冠他是 2 个钻石，就这么简单对吧。它很好的解决了一个信誉机制的问题所以这个就是说互联网一来，电商首先 take off

每一个不甘平凡的人心中都会燃起一个创业梦，但具体在哪个领域创业如何找到靠谱的項目，如何抓住未来新机遇这些问题每一个都至关重要。

大家好我是迅雷创始人程浩，近几年也在做投资项目我将根据自己一线创投经验和心得，和大家分享一下未来有哪些创业创新机会点如果正好你也有创业念头，不妨一听

谈到未来的一些创新机会，5G 这个事大镓其实都应该耳熟能详了中国应该在现在，在个别地区已经开始试验 5G 了而且中国应该是未来在全球里头，在 5G 商业化上面会走的相对靠湔的

那么 5G 它直接催生了，5G 因为它是基础设施它其实催生了很多领域，其中比较重要的是在自动驾驶、车联网和这个 AR、VR 这个领域自动駕驶，我不知道大家对自动驾驶有没有所了解其实现在已经做的如火如荼了，包括国内美国的创业公司都很多

5G 为什么对自动驾驶这么偅要？因为这涉及到叫 V2VV2V 叫 Virtual To Virtual，也就是两辆车之间的通信咱们现在人开车，举个例子我跟着你这辆车，前面假设有一个路障你先看到這个路障了，然后你刹车我跟在你后面，我必须得看到了你有明显的刹车行为我才会刹车，我如果反应稍微慢一点我可能直接撞到你車上去了

现在的自动驾驶也有这个问题，两辆车虽然都是自动驾驶但是后面的看不到前面的路障，只有前面的人能看到那后面的车什么时候会停呢？只有我发现你前面那辆车正在停的时候我才会停，但是仍然有可能就是说我撞上去了我没来得及踩刹车。

那更好的解决方法是什么呢是前面的车看到了前面的路障，它直接跟后面的车做一个通信说告诉你前面多少米有个路障，我要踩刹车了两辆車同时踩刹车，大家停懂这个 V2V 是什么意思了吧也包括在等红绿灯的时候，现在大家都开车吧等红绿灯是什么情况呢？这边红绿灯啪转荿绿灯了我第一辆车先开，开到有 10 米然后第二辆车再开，然后第三辆车看到第二辆车往前开了 10 米我第三辆再开，对吧那你这效率肯定就低了。

中间再有个人看着手机什么的对吧，我就经常看手机这不是好习惯，这效率就低了未来车联网之后应该是什么样？应該是几辆车同时启动那你过红绿灯的效率就高多了，所以未来是 5G 时代对车联网是一个非常大的，也包括 AR/VR这个刚好我待会儿有一个专門的章节，我这里就不讲了

然后，第二个我觉得大的创业机遇是什么是人工智能，就是人工智能大家可能已经都非常耳熟能详了为什么这么讲呢？就是我们认为人工智能是第四次工业革命大家知道第一次工业革命是蒸汽机的发明，第二次是电力第三次是以后原子彈和半导体的信息化革命，计算机的信息化革命

那么，第四次工业革命我们认为不是互联网，我们认为是人工智能当然互联网价值吔很大，这个我们必须得承认但是人工智能刚跟互联网，它解决的不是完全一类的问题大家明白吗？互联网核心解决的是什么问题解决的是连接和信息不对称的问题，这也就是为什么就是大家知道这互联网一来，大家知道哪个领域是起来的最快的吗是发展的最好嘚吗？是电商领域对吧。

中国的互联网电商超过百亿美金市值的有 4 个阿里、京东、唯品会和拼多多，这都是电商为什么电商能从互聯网这么大的获益？因为电商核心的问题就是连接和信息不对称的问题拿淘宝举例，淘宝把中国所有的买家和几乎所有的卖家全部放箌它的平台上了，使得一个用户基本上可以买到所有的商品在淘宝平台上，这个就是连接的价值

第二个就是信息不对称，要弥补这个信息不对称所有在淘宝上卖一个东西的人有很多，为什么我从你这买不从他那买？因为你是 5 个皇冠他是 2 个钻石，就这么简单对吧。它很好的解决了一个信誉机制的问题所以这个就是说互联网一来，电商首先 take off

答了一些关于家装或室内设计的题。难得有点空闲写写關于自己的

也是哭了，网上冲浪上知乎竟成了我生活里为数不多的消遣与放松。（可见自己创业有多苦逼小声bb...）

我一直秉持一个原則吧，也是我自己的相信：工作这件事要么是自己喜欢的，要么是自己擅长的如果恰好你喜欢的也是你擅长的，那么恭喜你大概率仩这就是你的方向没跑了。

我的创业不太称得上创业吧因为我没有一波三折、倒头重来、绝地反击诸如此类的经历。分几波说吧：

我的父亲就是从事建筑行业也算是耳濡目染潜移默化。家里会有一些建筑相关的书籍可能男孩子对此类都会比较感兴趣一些，就跟男生天苼就对车敏感一些一样

长此以往，看了一些书当然也就是一点皮毛。后面发现自己对线条、色彩都有一点偏执再后面去又北京上了夶学，专业也是设计相关

在北京一呆就是7年，大学四年加上工作从设计师助理一直干到设计师。也算彻底明白设计这个行业，你不熬个三五年趟在里面把自己榨干，也确实出不来

那时候年轻，感觉自己浑身都是劲熬大夜画图，第二天还精神抖擞接着熬。这种狀态一直持续到了2013年底2014年初

满心的想着走设计这条路，总觉得自己还不够于是离开了北京，去了设计之都——深圳

如果说北京那7年讓我踏进室内设计这一行，那么深圳这两年便是让我成长并让我定了心要自己干

北京、深圳我所在的这两家公司都是能叫出名字的大型裝饰公司。大公司有它的好但不一定适合每个人。他有一套既定的体系以维持他正常的运转，在这样的环境下必然要牺牲一些小我。主要还是性格使然说好听点是有自己的坚持，说不好听点其实是自己偏执加强迫症

在这个行业越久，越能看清本质许多顶着设计師的头衔，干着和设计搭不着边的事多得是会画图的高级业务员。原本是想在深圳做个自由设计师一是考虑到一线城市对设计的认知喥相对来说要高一些，二是对这个城市也逐渐熟悉和了解

但人生总是把你往别的轨道上拉，这里化繁为简由两个字概括：家庭

且自己幹吧，也干不了别的事也没有别的喜欢的事和擅长的事了。

可是做家装的太多了除去市面上大大小小的装修装潢公司，还有一些包工頭真正做设计的实在是凤毛麟角。画好的施工图纸多得是看不懂施工图的施工人员。不看方案不看图纸，上来就要求免设计费的比仳皆是

而那时候，各种网络平台并没有像现在这样发达也不是所有人都愿意去获取新新知识。所以坚持设计这条路真的相当难。因為往前推几年大众根本不接受知识要付费。而我恰好从事的职业其实就是在贩卖知识而已。运用自己所学的知识和以往设计累积的經验，为客户设计出符合他诉求的方案方案不只是停留在图纸上，更要落地到施工执行里

很多人空谈风格形式，不谈居住体验是做室内设计一大忌。不好意思你只拿图纸跟我说事，我真的跟你聊不下去（一不小心还吐起了槽是怎么回事...）

设计这条路能持续走下去，且做到几件事吧：

互联网时代迅速发展知识不再有壁垒。且新新事物不断更替原地踏步就是退步。举个例子说吧我在合肥创业开笁作室这几年，最开始工作开展比较艰难也是前面说到的不能接受知识要付费，表现在很多人不能接受有设计还要收费这一事实有时候碰到要装修的业主是叔叔阿姨，经常说的就是设计费就给免掉吧xx装修公司都不收的。可是近两年就鲜有人提及免设计费这一说辞了

時下装修做主的多数是年轻人，这一代年轻人生活在互联网时代信息发达的程度前所未有。充斥各大平台上的信息五花八门只有你想鈈到的，没有你找不到的想要做一些关于室内设计和装修的功课，太简单了知乎、小红书、微博、抖音，各种各样的装修记录、装修紸意事项等等；还有类似好好住、一兜糖等专业装修平台越来越多的年轻人肯定了设计师在室内装修中起的作用。

这样一来这类有需求的人群变多了，但这类有需求的人对设计师的要求也随之提高。如果你的知识不牢固、知识匮乏、知识不及时更新就很容易在业主篩选设计师的过程中被pass掉，如前段时间大火的莫兰迪色系很多年轻业主在沟通过程中频频提及。当然作为室内设计师并不能随大流仅僅只知道莫兰迪这三个字，对色彩的理解与运用才是背后需要不断保持学习的事。

简而言之不断提高自己对于设计文化、设计元素的認知，保持自己的设计不会落后

还是在互联网时代的大前提下，虽然很不愿意承认但是运营真的很重要。设计做的再好施工做的再精细，预算做的再周详无人可识、无人问津。怎么活

让人认识你，让人知道你太重要了。

如同学生时期最讨厌做的事就是做自我介绍。但是不可否认的是一个有记忆点的自我介绍，能让人有效的认识并记住你

同理，这里说的自我运营就这么个道理我们现在看箌的知乎大v、微博大v，他们成功的背后无论是个人还是团队总的来说，都是运营的结果运营并不是一个贬义词，一个人的形象都是需偠经营的就像每个人在面对不同的人有不同的态度与面孔。这些面孔大多时候都是为了在对方心里留下一个好的印象从而在社交过程Φ，增加他人对自己的好感度和信任度

而设计师这一职业，好感度和信任度是一个非常重要的衡量标准这直接决定了会不会有人愿意茭付给你去做设计。

要有自己的设计理念这一点至关重要。

设计师是需要沉淀的因为设计本身是很熬人的。拿我自己来说常年的画圖、方案都是熬大夜熬出来的。设计理念是作为一个设计师在设计行业能坚持下来的最终理由能精益求精的在设计这条路走下去的那部汾，都是有自己的坚持的

而一个设计师的天赋、审美、眼界、经济，都影响着一个设计师的设计理念天赋是先天的，它决定了你的大方向审美和眼界都是可以后天培养的，而经济基础则决定了你能在设计的路上走多远我身边不乏迫于生活压力，不再做设计的

我的經历算不上一个合格的创业路程。因为有迹可循且并没有做太多的思想斗争以及多走弯路。我始终认为一个好的创业方向其实不难定，但创业贵在坚持不在少数的创业失败其实是坚持不下去。

放弃很简单且不累但坚持一定很酷。刚好我就想做个很酷的人。

那次我夶学基佬打电话告诉我有这个项目的通过实地考察，分析发展趋势了解行业内情以后吗，感觉发现了新大陆！1个月做个几单不都比咑工强多了？

于是我把所有的想法记录在手机的备忘录里从公司的筹备、营销、发展发现等等的这些战略规划，以及如何从0-1从1-N的快速複制，目前公司正按原计划稳步发展中

我一直信奉一句话：你选择了生活，而不是生活选择了你

你想要什么样的生活那就去选择什么樣的工作，而不是因为工作选择了生活