做外贸站要注意哪几点_百度知道
做外贸站要注意哪几点
做一个贸易的网站，要适合优化的要注意哪几点，有砖家能提供些案例来参考下不。
我有更好的答案
我自己都还没总结清楚，这里就不详说了。5. 售后服务。对于客户而言。这个涉及太多的内容。不管多忙，货物发出后一定要定期跟踪客户的使用情况，遇到质量问题了，一定要正面面对并及时采取措施，可以省去中介的费用..除了内部关系要处理好，如果不是真的很需要那类产品。所谓正轨，包括了证件要齐全，它们的活力与发展前景都今非昔比了。我个人认为，选择一个有生产能力的正轨公司作为发展平台，拥有出口到国外的认证，这样它的市场延伸度才够宽，贸易公司甚至可能只是他们之间的一个跳板。很多贸易公司寻找客户可能都是通过在网上搜索然后不断以邮件炮轰客户的方式来争取订单的。售后服务方面，除了要厂家的支持外，自己跟单也要做好，我会发第3封邮件礼貌的咨询客户为什么没有回复邮件，之后我就不再发信过去，拿到最低的价格，我就坚持以“诚信”与“耐心”、“理解”的原则与客户沟通.. .。一份简单的感谢信附带自己产品的介绍是展会后必须发给客户的。我不赞同“炮轰”这种做法，也会想闷葫芦一样，有气无处出；自己与财务部门的关系，在售后服务这块，用长期利益来换取短期毛利，得不偿失。这个行业，虽然对于一个女孩子来说并不是长远的打算，但是它在国内的发展时间相对较短，而现在还在往颠峰走，而且国外同行也越来越关注中国在这个领域的飞快发展；第三，就算跟到了客户，也可能只是一个幻影，转眼即逝，遇到前1、2封邮件过去客户没有回应后，过1到2个星期后，就是关于代理商的选择与管理，因为这样他们可以拥有该公司产品的“垄断”权，把握好品质. 客户资源，很多客户都担心便宜买到赔钱货，所以。因此，个人魅力与能力对自己能否成功有很大的影响。所以，我认为直接从展会上获得的客户资源是比较可靠的. 个人的魅力与能力？因此，能否在展会上给客户留下深刻印象，充分体现自己的优势，应该决定了是否迈出了成功的一步。4. 沟通。有了客户资源。7，还能在售后服务上得到第一手的支持，甚至于可以直接从厂家处得到技术方面的提升，就一定要为代理考虑。不知道对不对，只要会外语的都能做外贸，但是不是所有做外贸的都适合做外贸，这样他们就敢放大手脚去推跟宣传，用得放心，与我们合作安心。6. 销售方式。采取代理制，这个可能不适合每个公司。代理制的好处是方便控制市场，不致于同类产品在同个国家形成价格混战等恶性竞争，与客户形成稳定的关系，当然，品质才是打长久战的关键。但是这个销售方式有个重点，如果跟财务沟通不理想，真的是很郁闷的事情.、新活动、交货期。而且，代理制也是很多国外客户喜欢的合作方式。所以，就要靠自己的沟通技巧与跟单能力了.. .，但是，每到公司有新产品。还有一点就是，既然设立代理，因为与厂家合作，我们发出的邮件可能早被当成垃圾邮件过滤掉了，尽管竞争对手越来越多，但是只要公司明确自己的发展目标与定位。首先要分清楚，哪些是主要客户、哪些是潜在客户、哪些是待开发的客户，然后要及时补材料、出货明细等东西。这涉及到自己与上司的关系，没有上司的支持，工作很难发挥到理想状态；自己与公司其他部门的关系。在我的字典里，这是“放与不放的艺术”。与客户开始了首次合作之后，越是空白的厂家面临的困难就越多。但是，首先炮轰客户的是上百上千的厂家，客户早就厌烦了；其次，是很必要的，甚至要防止被客户欺骗.;就必不可少了,而且要持之以恒。要让客户买得开心。不能因为想自己拉多几单生意而冒险去破坏与代理之间的协议，我都会发邮件过去通知客户，因为这是客户感兴趣的咨询，这个太重要了。尤其是中国是劣质，业务员在推销产品时底气才更足，而办理出口手续上才能畅客户他们在贸易公司与厂家之间，会更倾向于与厂家直接合作、汇率、帐目，使得合作更密切在各个行业竞争如此激烈的今天，没能与生产部在品质，做什么都难、不是真的很关注中国的东西，老外为什么要花那么多时间跟金钱跑到大老远的中国来，把自己的优势凸现出来，那么还是可以在夹缝中生存的。毕竟全世界蛋糕那么大、仿冒产品的出口大国；除了要抢到客户外，还得防止客户被抢。这个也涉及到太多细节，因为一旦代理商选择不好，会影响产品的形象与销量，甚至造成更多后果，看好了中国的潜力。所以、新价格或有新展会信息的时候。3。这样，一份定期的“顾客反馈调查表&quot..1.选择行业，不等于客户就是我们的。展会上那么多的竞争对手，客户是大家共享的。现在很多行业都已经处于饱和或相对饱和或即将饱和的状态，所以选择一个有潜力或有市场份额可争取的行业应该是很重要的。想想看，在对外关系上也要处理妥善。只有靠自己的个人魅力与能力，才能让客户放心，相信自己是个值得依托的人，没有谁可以全吞的。2. 选择公司。尽管现在依然有很多贸易公司存在，但是不可否认，“过了河可能会拆了桥”，涉及到汇款、售后服务等方面充分协调好，自己就是有再强的业务能力，做外贸也就更难了。除了要保证自身的优势外，还要时刻对对手的优势做好心理准备
采纳率：61%
但不能有较高访问量这个网站还是失败的。如何能让更多的人知道并访问您的企业站点？也就是如何宣传自己的网上公司呢？首先应该理出一套网站的推广方案，并将一些推广方法计划性地规划整合，往往希望用和自己企业商标一致的域名.只专注服务中小型外贸企业,有服务超过400家出口企业的经验，向网络提供商租用一块磁盘空间，将制好的主页放到上面去，租的这个空间、策划、建设和维护、配以网上营销是相当重要的。企业要把信息发布出去，主要将信息制成一幅幅主页。另一方面，通过互联网上的电子宣传，如搜索引擎加入、友情链接，是受法律保护的知识产权、产品等打上您的网址，然而在网络空间中，企业还要有自己的网上地盘。域名如同商标一样，在注册之后拥有专有权、访客服务等;2，基本上只把介绍企业的资料堆在上面，就象电子公文包，如同是印刷品的翻版，体现不出电子媒体的特点。4、网站推广 无论网站内容如何丰富，页面设计如何精美;互联网上的门牌号&quot。 2、空间租用 企业域名注册后、网上形象策划都是企业建网要考虑的问题.如果您想建立一个外贸网站，就表示企业拥有了开启网络世界大门的钥匙。一方面是用户自己宣传网站，如通过媒体、名片： 1、申请域名 从技术角度说，域名是互联网中一个用于解决地址对应关系的方法、印刷品。3，进行网站的咨询。但目前大多企业站点信息量少而且很少更新、信纸、信封,焦点科技,环球资源等工作经验5年以上的专业人士:1、网络广告、邮件宣传等。5、站点管理维护 为使企业在网上的形象保持最佳，站点管理维护,我公司是您专业外贸网站建设(策划)的理想服务商、&quot。在当前条件下，如何找一家有实力的服务商.另外，设立电子信箱、建立站点的访问统计分析报告;企业的网上商标&.拥有多名分别在美商网,阿里巴巴我国企业大多数不具备独立建网的条件，如没有连接因特网专线或主机托管、缺乏专业计算机人员进行站点的建设和维护、没有成熟的电子营销策略等，从而使域名变成了带有广泛文化及社会意义的概念。域名被誉为&quot，也叫虚拟主机。3、网页制作 一个设计得非常好的主页会对拥有它的企业起到极佳的宣传效果，一定程度上代表公司或企业的形象，并为它们带来更多的商机，因而越来越多的企业都在着手创建能体现自己特色、宣传效果极佳的网页，但域名注册都遵循先来先注册的原则，为了保护企业网上商标.深刻理解方法和工具配合的价值,并关注电子商务人员培训。如若您想更深入的了解营销型外贸网站的推广和建设，请访问奥道网站和夏涛博客，它反映一个企业网站的活力和对访客的重视程度及电子商贸的态度。建网一般按以下步骤进行，内容更新是非常重要的，管理维护不仅是指网络链接的畅通、服务器正 常运行外，更包括网站创意、内容延伸，及早注册和保护域名是十分必要的;，许多企业在选择域名时，由于域名通过互联网在全球范围内广泛的普及与传播
只要做好以下三项工作，开拓国际市场必将水到渠成！一抓基础：产品、定价、服务与管理是基础；No Magic, Just Basic.二抓重点：做重要的事，比把事做正确更重要！ 营销推广是企业的重头戏，是各项工作的牵引力，火车头；要有必要的资源（营销推广方法有多种）。所谓：一份耕耘，一份收获；一份投入，一份回报。三抓关键：就是“投资少，回报快”的工作---外贸网站建设。这也是不少外贸企业没有重视的问题，中国70%以上的外贸企业网站在国外是很难打开的，特别在南美、独联体与非洲。维护更新也比较困难，设计缺乏专业，没有更新，给客户缺乏信任感。当然，问题也就是机会！ 外贸企业拥有一个好的外贸网站是非常重要的。主要体现在以下几个方面：1、强大的营销功能；
如：搜索功能、多视频功能、图片营销、整合营销模块、在线询价/邮件系统、强大的后台、水印自动添加、在线翻译功能、卫星地图功能、SEO、自定义模块、页面加载速度优化（如:HTTP压缩、图片合并与切割）、访问统计报表（精确到世界各国小城市）、咨询服务等都是最基本的要求。
注意：网站必须兼容Firefox浏览器，在欧洲有30%的高端用户使用，在德国有70%的人使用；国内的网站不少不能兼容，会产生页面错位、变形。 另一个注意点：阿拉伯文是与主要语言相反，是从右到左阅读的，好多大的网站（市场价值数百亿）在线翻译时也会出现严重问题（比如：崩溃）。2、美国主干网高速IDC，4核服务器，在全球打开速度快，有24小时的监控（包括：欧美、中东、南美、独联体与非洲共50个监控点，用第三方工具JUST-PING也可）。3、整合营销模块：新产品、质量、样品政策、团队介绍、创新、EHS、社会责任等众多模式都可定义；有则出现，无则隐藏。4、多模板风格在线变更---多种页面风格的在线任意变化，一键搞定；在搜索引擎推广分析时，特别有效哦。5、使用非常简单。包括：网站生成、上传产品（历史信息记忆功能）、修改信息、更新模板等，操作非常简单。6、细节为王---还有很多细节，内容太多了，这里不在一一细说了。7、费用低---第一次费用，及续费都比较低。 我推荐你到中华价格网去看一下吧，他们的独立网站制作是增值-收费服务（发布产品是基础服务-免费），个人觉得蛮震撼的；可先试用，满意后再付费；第一次价格与续费都很低。先试用一下，您也不吃亏，可以在线永久发布25个出口产品。先发布产品，然后与他们联系一下，要求转化为独立域名外贸网站；另外，开始你看到的后台是初级的，高级功能要开通后才能看到---强大多了；把域名解析到他们指定的IP上即可，也可以另外申请域名，总费用蛮低的（第一年800元，续费380元；包括域名、空间、数据库等，真正超值），24小时内搞定！
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一个人的外贸江湖(1)那些不可逆转的人和事
发布于： 23:18
简介：
大学生萧懿为了早点参加工作提前一年毕业进入职场，虽然她工作努力，业绩斐然，但职场不同于学校，思想单纯的她在连续被多家公司炒掉后，毅然决定从SOHO做起，开创一个人的外贸江湖。
十年，她足不出户，在世界各国建立了完全属于自己的人脉生态圈，而她，也终于可以稳居这个生态圈的食物链顶端。
再回首看一路走来的点点滴滴，萧懿更加确定，一个人，一台电脑真得可以在世界的每一个角落建立自己的商业王国。
而只有外贸，才真正能让一毫无背景的普通人拥有和大公司一样的机会去争夺市场份额；只有外贸，才能让一个单枪匹马的SOHO可以平等地和世界五百强的公司平等地坐在谈判桌上对话。
第一章：那些不可逆转的人和事
似乎所有的记忆是从某一年的九月一号开始的，那时的萧懿才十七岁，遗憾的是这段记忆仅仅持续了两年，然后就是长达十一年分别。
十一年，四千零十五天，很多她的同龄人都经历了大学，毕业，工作，结婚，生子，对于萧懿而言，还多了一个离婚。张爱玲说：“ 对于三十岁以后的人来说，十年八年不过是指缝间的事；而对于年轻人而言，三年五年就可以是一生一世”，多年前的萧懿对这句话是无动于衷的，甚至还会嗤笑张的矫情，但今天，她觉得这句话简直就是精辟入里。
毕业季，六月，萧懿顶着大大的太阳，听着聒噪的蝉鸣，拖着一个简单的行李箱来到了这座沿海城市Z。眼睛被强烈的阳光刺得只能眯成一条缝,她站在车来车往的马路中间等绿灯，皮肤在太阳的炽烤下已经发红，此时她有点后悔，为什么放弃家里安排的舒适的工作要一个人跑到外地来打工，此刻她的耳边仍能听到亲爱的阿姨恨铁不成钢的责备，“你知不知道有多少毕业生的家长追着我替他们的孩子安排工作，到了你这里反倒是我追着你求着你为你安排工作，现在工作都安排好了，你还不领情。”一想到这里，萧懿就对阿姨心生愧疚，不过既然已经迈出了这一步，只能一往无前，吃回头草可不是她萧懿的风格。她一贯主张的是 “见到棺材不掉泪，撞破南墙也不回”。
高考填志愿那会儿，家里人轮番上阵，力劝她填报师范专业，这样一毕业就可以回家乡舒舒服服当老师了，以后再找个公务员嫁了，这一生岂不安稳幸福。萧懿坚决抵制这种预设好的人生，或许已经在家待了18年有些厌倦，或许骨子里有不安分的基因，反正她就是不报师范专业，一定要选择自己钟爱的外贸英语。她当时的想法就是毕业后要去一个经济发达的南方沿海城市，沿海意味着有很多机会跟老外接触，经济发达则意味着进出口贸易繁荣，南方就意味着不冷，对于她这样一个怕冷的冻鸟来说，在这一个温暖的海滨城市生活实在是再适合不过了。
跟家人对峙了三天后，萧懿还是执拗地填了自己喜欢的外贸专业，为此老妈两天都没理她，不过世事无常，成绩出来后，她的分数居然不够，结果被调剂到了一所师范学院。家人都在偷偷乐，她郁闷了好几天，怀疑是不是上帝也想让她当祖国花朵的园丁，但萧懿毕竟是萧懿，管他什么专业，先去学校再说。
& &大学开学第一天，萧懿就郑重其事地问了辅导员一个问题，“我可以提前毕业吗？” 辅导员是个50多岁的大叔，满脸和蔼的神气，她打量着眼前这个穿着白裙子的长发女生笑眯眯地问：“你想提前多长时间啊？”
“至少一年吧。”
&大叔辅导员仍然笑眯眯地说：“可以啊，只要你修满学分。”说完就打算撤了，这时萧懿又追加了一个问题，“我可以同时修两个专业吗，三年修两个专业？” 这下辅导员停住脚步，回过头来认真地打量着这个心急火燎的女生，她穿着一条白色的长及脚踝的束腰长裙，和当下女生穿的短裙和中裙很是不同，腰间绣着各色零星花朵，高高束起的马尾把一张圆圆的脸衬托得更圆了，因为天热的缘故鼻，她鼻尖上渗出了一层细密的汗珠，眼睛清澈，睫毛很长，如果不是看到她急切的眼神，这样的女生很容易让人联想到诗经中在水一方的伊人，但细看下来，她的两道眉毛虽然长及鬓角但眉梢上扬，乍一看似柳叶眉，仔细端详会发现有一股属于男孩子的英气若隐若现。
打量完这个小女生，辅导员郑重其事地说，第二专业需要在大三时申请，如果你能一年修完就可以和你第一专业同时毕业。这位同学，你叫什么名字？”
“萧懿！”
“好的，我记住你了，萧懿。”祝你心想事成。辅导员说完就走了。
辅导员的答复算是给萧懿吃了一颗定心丸，虽然最终逃脱不了读师范专业的命运，但仍然可以通过努力改变自己的就业方向嘛，想到这里她忽然觉得九月的天气其实没有那么热的，再看周围的环境竟然也顺眼了很多。
按着指引来到宿舍，萧懿发现自己竟然是第一个到达的，一共有六个床位，她选了一张靠窗的下铺，一边铺床一边想象着和即将和自己一起战斗的室友们是什么样子。刚铺了一半，从外面进来一个提着行李的女生，高高瘦瘦的样子，戴一副眼睛，因为皮肤白的原因脸上的几颗雀斑特别显眼，不过这倒把她衬得文静中显出几分调皮。这个女孩冲萧懿温柔一笑，“我叫姚玲玲，要不要帮你把被罩套好啊？”说完放下行李就要过来帮忙。她的古道热肠让萧懿莫名地对这个女生产生了一种天然的好感，但她没想到未来的三个寒冷的冬天就他们俩会挤在一张床上取暖。萧懿看似外向活泼，实际内心清冷理智，很少人能走进她的心里。按照她自己的感觉，只有她的同类才能和她成为闺蜜，像姚玲玲这种小白兔型的女孩子不是她的菜，但没想到她们在三年了成了最好的朋友。
毕业后，姚玲玲是最早结婚的，也最幸福，也许这种性格的女孩和谁在一起都会幸福，因为她走到哪里都会把温暖带到哪里。
剩下的四个室友也陆陆续续赶到的，林佩，后来的学霸，敏感而博爱，就连拒绝别人都小心翼翼，生怕伤到别人；柳艳，最卡哇伊的小女孩，比班里的人小两岁，写一手漂亮的钢笔字，每次萧懿看到人家写的字坚毅挺拔，龙飞凤舞都无比羡慕，在写字这方面恐怕这辈子只有羡慕的份儿了；夏颖，清丽如菊，平时话不多，很喜欢一个人躺倒床上静静听音乐；于小青，外冷内热的女孩，也是后来我们后来奉之为“情圣”的家伙，大学四年她的主要战果就是把学校附近一个租书店里所有的言情小说都读了一遍，我们五个预言，别看她平时总是一副对什么都淡淡的神情，说不定哪天就做了一些惊世骇俗的事情。事实证明，我们的预言是正确的。姚玲玲有次跟萧懿说，言情小说害人哪，以后一定要看好自己的女儿，绝对不能读太多的言情小说。
开学后的日子过得挺快的，为了尽快实现早毕业的愿望，萧懿在学校的时间几乎都用在了书本上，除了教室、图书馆、自习室和宿舍，她几乎很少踏足其他地方，最多就是周末和室友们周末一起逛逛街。现在回想起那时候的日子，虽然有点单调，但更多的是充实和快乐，这些快乐自然来自那五个家伙，比如在自习室自习遇到下雨，肯定会有人送伞，在手机还没普及的年月，送伞人会一间自习室一间自习室地找，直到找到那个人；生病了，会有人帮忙买药和打饭。萧懿印象最深刻的一次周末外出遇到大雨，她被困到了一个书店里，正在她一筹莫展的时候看到林佩拿着一把伞出现了。后来萧懿才知道，那天她们宿舍全体出动去找她了，大家相约若找不到就回宿舍集合。
多年以后，尤其是工作后，每当萧懿回想起大学三年和室友们相处的点点滴滴，都会感动得眼睛湿湿的，感叹何其有幸和五个善良可爱的女孩朝夕相处了三年，以至于每次午夜梦回，总会来到B栋406,眼前景象依旧，姚玲玲还是坐在凳子上孜孜不倦地攻普通话，时不时问萧懿怎么样才能不把化肥读成化回；柳艳坐在窗前在画板上写写画画；林佩坐在床上看着专业书，于小青像往常一样沉浸在她的浪漫的言情小说里；夏颖在床上听着MP3。梦醒后有些伤感，再也回不去了。
三年的时间过得真快，在考完最后一门专业课后，萧懿信心满满地走出了教室，她知道她的大学生活即将提前一年结束，而她也早就通过之前的一些社会实践在南方的一个一线沿海城市找到了一份她早就想做的外贸业务员职位。
萧懿早就想好了，努力工作几年，等到积累了一定的客户群和资源，就可以做一个自由的SOHO，财务独立，工作时间和地点也自由，可以一边旅行一边工作。如果客户够多，订单够多，开一家外贸公司也不是没可能的，反正外贸公司不像传统的企业前期要投资很多钱。想着自己规划的人生路线，萧懿对自己说：“加油！”
绿灯亮了，萧懿快步走过人行道，想尽快找一个荫凉处休息一下，太阳把她晒得蔫蔫的，今天是报道第一天，她可不想第一次出现在公司就一副蔫头耷脑的形象。到公司已经是下午三点了，人事部的一个很Q的小姑娘给她填了一份员工入职表，然后带她去了公司的集体宿舍。
这是一个双人宿舍，小姑娘告诉她按照公司规定，入职三年以下的员工住的都是双人宿舍，超过三年就可以申请单间，她的室友会晚几天到。萧懿环视了一下宿舍，发下家电家具都齐全，居然还有一个小小的阳台。这样的住宿环境超出了她的预期，她心里甚至还有一点小的窃喜，但就是不知道未来的室友是不是好相处呢。谢过这个很卡哇伊的小姑娘，萧懿开始整理行李，她一边整理一边想着即将到来的第一份工作，希望能马上进入角色，明天是六月二十四，以后每年的六月二十四就是她萧懿的独立日啦。
第二天一早，萧懿提前了一个小时到办公室，她以为自己会是第一个到的人，没想到外贸部的经理Ja林昀已经在那里了。萧懿是认识外贸部经理的，面试的时候打过交道，一个35岁左右的典型的广东男人，个子不高，精瘦，全身上下都透着精明，一口地道的广式普通话和广式英语，据说之前是做技术的，非英语专业出身。萧懿回想起面试那天这个瘦小的男人用浓重的广东英语问“what’s your name and your major”的时候都忍不住发笑，她觉得有点滑稽，一个非英语专业的人面试她这个拥有高级口译证书的专业人士。不过也好，要是万一面试官是个ABC或者CBC，或许就不会这么容易过关了。那天面试完，萧懿从二楼刚到一楼大堂，就接到人事部录用通知的电话，想到这里，她还对当天的表现有点小骄傲呢。
看到萧懿提前到到办公室，Jay冲她点头示意了一下，神情淡然，似乎一切都在他预料之中，说实在话，萧懿不喜欢被别人掌控的感觉，不过她对这个能这么早到办公室的上司还是蛮尊重的，一方面人家至少在上班时间上以身作则，另外一方面以后要跟着人家混了，总要表现得恭恭敬敬才好。Jay告诉萧懿最前面的那张电脑桌就是她的位置，后面还有两张桌子，她想，那一定前辈的位子了。刚打开电脑，电话就响了，萧懿迅速抓起电话问哪位，原来是Jay的电话，让她到他办公室去一下。
来到Jay的办公室，她给了萧懿一张表格，说：“你的工作职责已经在表格上列出来了，回去看看，有不清楚的可以问我，虽然你应聘的是外贸业务的岗位，但每个业务都还要跟一部分订单，大公司的业务和跟单是分开的，但因为我们的公司不够大，所以业务员除了要把自己的订单从头到尾跟进之外，还要跟进之前辞职员工留下的订单。我每天会把询盘汇总分给你们三个，每个人只能跟自己的询盘，如果客人下单，你就要及时把排产单交给生产部，为了确保按时交货，要盯紧，要不然生产部那帮人就会觉得订单不急，最后延误交期。
另外，订单完成前一周你就要联系货代订舱，尤其是在旺季，必须提前订舱，要不然会没有仓位，至于头程公司和拖车公司，如果买家不指定就用我们固定合作的公司。船开后三天左右出提单，收到提单要第一时间寄给客户，我们做的是FOB价格，客人收到提单后你的任务才算完成；还有，你会用PS和AI吗？如果不会尽快学，客人的包装设计都是业务员负责的，除非特别复杂我们才请设计公司。基本工作流程就这些，还有疑问吗？萧懿看了看表格，很干脆地说，没有了。
“那好吧，第一周你先把公司的产品熟悉一下，第二周我再分询盘和订单给你跟”， Jay说。
“能不能从今天开始呢？入职前我在学校已经把公司的产品了解透了，除了公司内部的价格不知道，其他都知道，而且我现在已经能把公司的产品拆了再组装起来。
Jay的脸上有一闪而过的惊诧，他指了指办公桌上摆放的样品说“你去把它拆了再组装起来。” 萧懿拿了螺丝刀，花了五分钟把样品拆了又组装好。Jay看着组装好的样品，意味深长地看了萧懿一眼，说:“不错，你先回去吧，上午会把询盘和每款产品的价格给你，你可以从今天开始接触业务和跟单。”
回到座位上，迎面走过来一个男生，两人目光接触，那男生礼貌地冲萧微笑着点了一下头，萧懿有一瞬间的眩晕，那种含笑的目光，温润如玉的感觉猛然把一个人拉回到她脑海中，他是林昀。
萧懿一向镇定自持，表面上一副袅袅婷婷的样子，但内心其实霸道专横又敏感，尽管她总是极力表现得如同淑女，行事却一不小心出卖她，总而言之她很像一个综合体，有着王熙凤和林黛玉的内心，却长了一副薛宝钗的模样。用她的话来说就是温柔的表象中隐藏了一颗霸道而神经质的心。萧懿和林昀高中同班两年，高中生活虽然又压抑又辛苦，但因为有林昀的存在，时间也过得蛮快的。她记不起和林昀第一次说话的时间和地点，也忘了说过些什么，他俩就像N极和S极的两块磁铁，自然而然地就在一起了。早恋在高中是个禁忌话题，林昀是班长，自然要以身作则，所以他俩每天只有在晚自习结束回宿舍的路上，在人群中独处三分钟。林昀对萧懿说“我们的前世一定是两株同性的植物，或长在河边，或生在山谷，树树根和之感都纠缠在一起，不离不弃。”
或许世界上真得有一种感情是不建立任何基础之上的，无关物质和精神，那是一种与生俱来的互相吸引，一个云淡风轻的微笑，一个看似漫不经心的眼神，对方都能捕捉到另外一个人想要表达的准确信息，甚至他们一直做着相同或相似的梦。
& 高三她转到了另外一所高中，一个月后，林昀曾经坐车到萧懿的高中看过她一次，
那一次在他们沿着校外一条通往铁路线的小路一直走了很远，谁没有说话，两个人就这么一直走着，一直走到路的尽头，这个时候一辆火车鸣着长长的笛声，浩浩荡荡地越开越近，巨大的轰鸣声让人感觉地都在摇晃，林昀忽然大声喊道，“萧懿，我们未来一定会在一起的！”仿佛淬不及防，萧懿的手就被另外一只手握住了。她的脑海中出现了大概两三秒的空白期，头很晕。那天是萧懿十七岁的生日，她的青春从十七岁生日那天正式开始。
火车远去了，一切又恢复了平静。分别前他俩相约大学见。为了专心学习，两个人还约定高考前不再联系，填志愿的时候一起填。但没想到那竟是两个人的最后一次见面。
高考完，萧懿兴冲冲去找林昀，但怎么都找不到，林昀的好哥们儿也说不知道他去哪里了。萧懿没有找到林昀,她最后只能一个人去填了志愿。她想着等过几天找到林昀的时候一定要好好批评他不讲信用，台词她都想好了，可是在漫长的一个暑假，林昀并没有来找他，也没有他的任何信息，一直到大学开学前夕，她在学校的张榜公布栏上才看到林昀被一所北方的财经大学录取，和她读的师范学院南辕北辙。那个时候她只想到了一句诗“相隔万余里，各在一天涯。”
& &大学开学前夕，萧懿偶遇林昀的同桌刘旭然，他和林昀考进了同一所大学同一个专业，萧懿连忙上去问有没有林昀的消息，刘旭然说昨天林昀已经去报道了，说完他很奇怪地看着萧懿问，你们一直没有联系吗？”萧懿平静地说，没有，可能大家都太忙了。
接下来是大学报道，军训，上课，忙忙碌碌的生活让萧懿再无暇顾及其他了。在寒假的一次同学聚会上，林昀没有到场，倒是刘旭然把林昀的宿舍号码和各种联系方式都给了萧懿。过完寒假学返校第一天，萧懿就拨通了这个号码，接电话的正好是林昀，林昀接电话的口气有些惊讶，但更多的是冷淡，两个人都不知道说什么，几次冷场，还是萧懿充分发挥了她没话找话的特长没有让气氛太尴尬，最后实在无话可说，就说现在要去上课，以后再联系云云。挂掉电话，她忽然觉得脑子中又出现了几秒钟的空白，头很晕。同样的感觉，一个宣告青春的开始，一个宣告青春的结束。
再见林昀，再见，我的初恋。
时光荏苒，四年时间转瞬即逝。
作者简介：冉凌燕，江湖人称Tess老师,外贸圈浸染十余年，目睹圈内各种云谲波诡和尔虞我诈，因此变得时而腹黑，时而很二；酷爱历史和哲学，《红楼梦》骨灰级粉丝，喜静，独居动物，排斥一切社交活动，偶尔兼职算命先生或催眠师。
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写的是楼主自己。
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：在外贸圈上又发现一个牛人！希望继续分享！另外您文章结尾带联系方式的内容，请在签名档里发布，谢谢 原来是小说呀，还以为是真实故事分享呢。有后续吗？
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发布于： 18:20
我也是把这当成小说看了
在非洲一呆就6年，面对面与当地公司做生意，管它白人，黑人，中东人，印巴人开的公司。非洲市场想要资源加微信 &注明 &资源 & &&
用户名cnfrse
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发布于： 08:14
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发布于： 08:22
写的真不错，文笔很优美
外贸本科生
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发布于： 09:19
我也当成小说看了
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发布于： 10:02
越努力，越幸运
用户名cnlevx
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发布于： 10:05
很好！啥时更新？；）
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发布于： 10:42
：写的真不错，文笔很优美 喜欢就继续看哈，Tess外贸Club已经更新到63了，关注公众号即可。
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发布于： 10:43
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