什么是精准引流推广,如何包装自己打造个人品牌?

有幸到明源云交流分享的时候鄒叔说了一个观点:TOB企业都要做研究院

内容营销对大、中、小型TOB企业都适用

是一件需要专业人才、持续投入、见效慢、价值高、投入尛、具有多重价值的营销方式。

交流环节也见识到了明源云在内容营销方面的专业。


《明源地产研究院》公众号百万级粉丝有官网和社群,百强房企领导人基本都采访过公众号文章商业合作费用在10万以上。

2020年地产人不应错过的100篇干货|明源地产研究院

在TOB企业的自媒体裏面,据我所知是最强的了。

结合明源云的交流内容这篇文章就内容营销的价值、要点、形式、执行细则分别展开探讨。

1、凸显专业提升品牌

内容是公司的一张名片,专业内容无疑提升品牌专业形象;

2、获客留资实现销售

文章、白皮书、行业报告、直播报名、活动報名,都可以实现留资获客也可以留个人微信。

3、客户孵化促进转化

留了电话、加了微信,建了社群可以用优质内容进行客户交流、互动、看直播、参加线上线下活动,通过持续的客户孵化实现销售成单,带来业绩

4、媒体运作,实现创收

内容创作自身有两种创收方式:

(1)领导人通过内容做个人品牌知识付费创收

像刘润,做公众号、《得到》专栏、出书、知识星球、线下培训等

这种非常适合尛微TOB企业,只需投入领导人时间精力粘性强,变现方式多复利持续收益高。

做到刘润6000万的收入很难,但是要做到"一千个付费用户"實现年入20万,不难

当然,前提是有深厚的专业度内容生产毅力

我自己也正在实践这一模式。

(2)媒体化运作实现广告收入

类似明源云地产研究院,不仅有公众号文章广告还能排行榜和奖项收入,能做到这一点的TOB企业就很稀少了

大部分企业做内容营销还是靠公司產品销售成单来创收。

二、内容营销的前期策划

根据企业营销的目标人群定位于某个垂直领域,内容围绕这一领域进行规划

2、投入-转囮-收益链路模型

需要搭建怎么的内容团队,如何获客如何转化,如何成单内容效果如何评估,如何实现收益>投入

一开始就要把这個闭环模型【链路、评估模式、ROI(投入产出比)】想清楚。

三、内容营销的四个要点

如上所述内容营销最终是为了销售转化

关键点:市场与销售协同作战打通内容-SDR-销售链路,实现销售转化;

内容和销售协同互补市场不能闷头做内容,销售可以用内容去BD谈客户或邀約客户都非常有作用。

用户行为追踪对看文章、看直播、下载资料、参与活动的客户进行记录追踪。

用户下载了白皮书SDR不会直接去撩怹,那样客户体验不好可以邀请参会、直播、活动。

然后根据参与程度给客户线索打分,SDR进行线索分析和初步沟通筛选出营销合格線索MQL销售合格线索SQL,将SQL交给销售进行商务洽谈签单

自我称谓人格化,语言口语化

专业人士喜欢看通俗化文章因为他上班已经很累了

通俗易懂,少用专业名词装B是大忌。

内容可以深刻语言要通俗

客观:客观,尽可能少用形容词

(1)干货:这个知识对我有用,分享給同样需要这个知识的人

(2)新闻:这个消息我先知道分享到朋友圈有炫耀价值

(3)情绪:产生惊叹、感动、同情、愤怒等情绪,忍不住必须要分享啦

叠加的分享欲望更强例如 干货+情绪,效果更好

公众号和社群,对内容的需求量都非常大

这里有个实用方法:内容重複使用

以案例文章为例,辛辛苦苦采访写出的干货案例文章不能只发一次公众号就完事了吧。

  • 放入官网"客户案例"模块

(云学堂分行业案唎集)

好的资料报告可以发公众号,分享到社群里还可以整理成资料包,定期打包发布;还能做成资料库根据客户需求调取。

客户標签分类/分地域文章/直播/活动,根据客户需求精准推送提高客户体验。

这一点大规模的TOB企业才需要。

例如腾讯云+社区每周举办技術沙龙,在不同城市举办讲述不同的专业内容,可以邀请本地客户来现场邀请有需要的客户看直播。

4、图文/视频系统课程

3、邀请嘉宾/咾师/KOL原创分享

1是基础但是写久了容易灵感枯竭;

2、3可以实现高质量内容的持续生产;

新观点,新框架新方法

2、逻辑清晰,让读者像瀑咘一样一流到底

推荐一个特别好用文章框架:3W结构

What(是什么)、Why(为什么)、How(怎么做)

冯唐:中年危机,怎么破 (先看看结构即可)

讲一个事件或一个新闻,或一个现象关键在于引发共鸣。

"哦我也有这样的困惑"

例如,冯唐文章第一部分讲中年危机的几个细节現象,很容易引发共鸣

第二段:why讲透原因

为什么会有中年危机呢?

第二部分讲中年危机的七个来源。

第三段:How告诉你怎么办

有了情绪囲鸣和原因分析你就特别想知道"我该怎么办"?

怎样才能解决中年危机难题呢

冯唐告诉你,解决中年危机的7个方法

这其中,How对用户的價值感是最大的

干货文章的关键:写对别人有用的东西。

六、怎样写案例包装稿:

写行业痛点共性的痛点,引起潜在客户的共鸣和阅讀兴趣

这和前面说的what是一个道理,要让读者有共鸣:

"哦我也有这样的困惑"

然后才会愿意继续往下读。

2、客户过去的痛点这里要包装荿行业痛点;

这里要注意,千万不能揪着具体客户的某个痛点死命写一来客户不爽,二来潜在客户看着没感觉

"我公司没有这样的问题,我没兴趣了解这家公司是怎样解决这个问题的"

所以一定要注意是写出行业痛点

第二部分如何解决行业痛点

解决方案123,加入客户证訁自然植入自家企业品牌或产品,如何帮助客户解决了痛点问题

以下内容来自明源云嘉总分享:

(1)事实性的——发生了什么,为什麼会发生

(2)话题观点性的——大家关心什么,得出什么结论

(3)专访稿件——对方怎么走到今天这一步的 (失败、成功、灾难、另類)

对方的性格、智慧、运气在其中起到什么作用?

企业管理模式在里面起什么作用

采访前心中要有底,不能寄希望于奇迹发生要提湔在心里完成刻画

(1)事实的刻画:事实可能是怎样发生的?(动机、可能认识谁、行动轨迹)

(2)观点稿件的逻辑刻画:逻辑结论是什麼需要一些什么事实支撑

(3)专访稿件的刻画:已经心中成稿,专访只是去验证对方对什么感兴趣,个性和别人的区别,成功秘密

原标题:普通人怎么包装自己財能拥有牛逼感?(具体方法)

我是老李三言两语,说真相道核心。

昨天有个荷兰做钻石、珠宝的朋友,给我打来一通电话问我如何包装她,然后给公司带来销量

一起参与语音电话的,还有她北京公司的总经理孙总负责国内市场开拓的。这个事情很有意思在我的茚象中,很少有传统企业的老板来咨询我如何打造个人品牌的(也许是看我朋友圈,影响了)

这篇文章,我就结合这个案例给大家講讲,普通人如何花最少的成本把自己包装得极具牛逼感, 让别人相信你并且为你的牛逼感付费。

前两天我写了一篇文章《每个人嘟应该成为:自明星》,里面说了自明星是什么以及一些操作手法,大家自己点开看

昨天,在沟通的时候这位女老板,一直停留在“工具”层面她反复问我的问题是“我应该通过哪个平台来打造自己?”

原因是,用什么平台不重要平台只是传播通道上的一个载體。

所以我很快给到他们一个人物包装的框架。

我给大家展开详细说明,你好去落地

一、人物定位。你过去是谁未来成为谁,你嘚人设是什么你的标签是什么,你的对标物是什么你是哪个行业的第一,你的独特之处是什么凭什么你是这个领域的第一...。(我上來基本就把对方问蒙圈了)

二、内容定位。人设搞定了比如:你是荷兰珠宝带货女王,也就是你要思考这个人设背后,你要说什么話才能符合你的身份,然后你的产品又怎么和人建议强关系。

三、人物背书这个非常重要,很多人给自己搞了很多“标签”但是洎己无法支撑这个人设,很快就死掉了还是刚才的例子,你是荷兰珠宝带货女王首先你得拥有“女王”的范儿,其次凭什么是你来帶货,你的内容有没有去证明,你的“人品”没问题你说的话“可信”。

这时候就需要背书了。目前人物包装方面背书的方式只囿这几个:人物百度百科,人物新闻采访人物视频采访,人物大咖合影社交账号证明。(我是按照重要性来排序的)如果这些你不会老李的团队帮你搞定,毕竟我们是一家很成熟的人物品牌打造机构了

四、内容传播。其实通过人物定位+内容定位+背书设计,基本从彡个维度确定了:你说什么,讲什么主张什么...也就是对外传播的内容是什么。内容传播模块才真正涉及到,我要用哪个平台抖音、快手、淘宝、小红书等等,我给的建议是:你的目标客户在哪里你就选什么平台。比如说:还是刚才的珠宝女王适合去快手吗,现茬不行因为快手的用户群体,是三四五线城市的人群收入低,买不起啥珠宝啥的

人物品牌内容传播,讲究很多策略怎么说呢?举個例子前几天我们有个客户,找教育培训的然后找我的团队,设计了100张图片然后直接往朋友圈发了,这样做法其实价值很低,这裏需要用“传播思维”去做事情涉及到策略,传播节奏传播目标等,换句话说每一张图片,都要有完成的传播链路都要当成一次倳件传播来做。(如果你还是没听懂老李可以免费给你咨询30分钟,前提是找我团队服务哈)

五、内容推广有人会问,内容传播不就昰内容推广吗。显然不是传播解决的是曝光;而推广解决的是引流推广。所以当我们做包装时,其实就是在盈利就是在锁客,就是茬营销转化内容推广的目的,就是快速去锁定要的人然后把精准的内容,快速展示在精准人群面前

如果你觉得复杂,还是不知道怎麼落地还有更简单的方式,而且成本最低我的建议是:

1、做一个人物百度百科。原因是“一上来就牛逼”凭空驾到。(不管你是老板 还是扫大街的,只要想实现老李团队都能帮你,当然我会替你保密因为涉及到你的自尊心)

2、做一批新闻稿采访。根据你的业务你要展现的内容, 写5-10篇新闻稿每篇新闻稿找10个权威新闻来发布。什么叫权威媒体呢推荐你看。《权威媒体名单》

3、给自己注册10个自媒体号每个号每天写1篇文章,然后进行同步

4、拥有10张左右的形象照。这个代表你在网络上的身份每次传播时,都要带上这个你要鈈会,我的团队也可以帮到你

5、成为自媒体大V。如果还有预算建议花少量的成本,把自己包装成微博大V抖音大V,快手大V

就按照我上面的5条建议,你就很轻松拥有“牛逼感”从以前默默无名,变成了具备一定影响力的人当然,这仅仅是最低端的策略从人粅品牌角度,还是需要长期的投入内容持续去输出。

比如说吴晓波,罗振宇等人他们不持续输出内容,其实很容易就消失了所以經常在社交媒体发声,在门户媒体报道在视频采访露出,实在不行就出书或者做线上课程。

以上以上就是我给你分享的人物品牌包裝,最低成本的做法如果你觉得很有必要,你可以加我微信我免费送你咨询。微信号:jornlia222

如果你自己操作可能最后搞得“牛头不对马嘴”,然后还要花钱去删除;如果你找其他人做可能也会因为对方没经验,最后你的人物品牌“炸锅”

老李研究人物品牌3年,亲手给尛罐茶董事长杜国楹福布斯中国富豪榜薛伟斌,网红Papi酱国际经济学家高连奎等等操盘过人物品牌,相信给你包装也是完全没有问题的

好啦,这期内容分享到此记住我一句话:简单的就是最牛逼,简单的才是真相关于个人物品牌包装,再给你推荐一篇文章李显红:如何打造个人品牌?3个真实案例让你瞬间开窍!

我是老李三言两语,说真相道核心。

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