我就五千元 不想打工了 能创业 做什么生意吗 而且我没工作 我的生活费也在五千元里面 我现在在二里庄住..._百度知道
我就五千元 不想打工了 能创业 做什么生意吗 而且我没工作 我的生活费也在五千元里面 我现在在二里庄住...
我就五千元 不想打工了 能创业 做什么生意吗 而且我没工作 我的生活费也在五千元里面 我现在在二里庄住 我该做什么
我有更好的答案
摆地摊，坚持
采纳率：54%
先到附近地摊观察一下人家都卖啥，蹲点观察一下那些东西好卖，然后到天意市场寻找批发商，按三倍本利比例进一点货，慢慢干吧！边学边干！加油！
你好、 打工是挣不了多少钱的。而且你5000块钱开实体店也不现实、那么能做什么呢？投资理财、不管你信不信它就在哪儿、而且相信总是比不相信多一次机会。有兴趣可以找我了解
做饼、做粉类的、卖早餐。烧烤也有可能，但要好好计划一下、或花几百到一千学点什么东西小本钱做小生意，钱途肯定没多大，维持生活不成问题。卖水果，不然钱不够，钱不多，如
宁可明明白白放弃！也不可糊里糊涂的放弃。为何不多给一次改变自己和家族命运的机会呢？中国日化第一品牌隆力奇为千千万万的有志创业者提供了一个快速发展的平台，通过一台电脑，一根网线，在家里就可以做全球生意。
现在打算创业的话，我感觉一是有资金二是有好的地方三是要有吃苦的精神四是要有好的项目，而其中选择一个好的项目也是非常重要的，首先应该选择一个有前景的行业，像现在的衣服店，快餐店，几乎一条街上都有好几家，不仅竞争压力大而且盈利微乎其微市场已经饱合，其次要选择一个有前景的行业，市场前景不错的行业，一般市场竞争小，易于成功！
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90后小伙村里创业经营淘宝服务站盈利三天入四五千
　　“天气太热啦，走，去淘宝服务站瞅瞅，看能不能买个称心如意的风扇。”昨天，在平度市店子镇北盛家庄村，几名村民相约来到村内刚设立的“农村淘宝”服务站里准备去网购。原来，为加快农村电子商务发展，平度市与阿里巴巴集团签订了战略合作协议，引入“农村淘宝”项目。8月12日，平度市“农村淘宝”县级服务中心和首批35个村级服务站点已同时投入运营，这也是岛城首个启动的“农村淘宝”项目。　　　　　　大学毕业后回老家发展　　　　平度市店子镇北盛家庄村位于平度北部，与大泽山镇相邻，属于山区，这里的村民大都以种植各种果树为主。今年33岁的小伙林磊老家就在盛家庄村。“大学毕业后，我看到老家农资生意很有前途，就选择留在了老家。”林磊说，10年前，他在村里成立了一个售卖果树农药、化肥以及生产工具的农资服务公司。这些年中，靠着自己的努力，他的农资生意一直经营得不错。可是，看到生意红火，当地不少人也都纷纷加入了这个行业，短短在两三年时间里，当地就冒出了400多家农资公司。　　　　“一开始，我也想过在网上销售农资，今年年初，听说村里要搞一个村级淘宝站，而且还有政策扶持，这样的好机会谁也不想放过，我第一个参加报名，最终成为了我们村这个淘宝站的‘掌门人’。”站在村级淘宝站的门口，林磊显得很兴奋。　　　　现场演示吸引村民参与　　　　昨天，记者来到北盛家庄村，林磊负责打理的这个村级淘宝服务站位于村中心大街西侧，由两间平房改造而成，整个服务站外墙被粉刷成了橘黄色，凭借鲜艳的颜色和“农村淘宝-北盛家庄村服务站”几个大字，让这个淘宝站在村里格外显眼。进入屋内，60多平方米空间里收拾得干净利索，东侧墙壁上还悬挂一台42寸液晶电视机，通过操作电脑，所有商品通过“农村淘宝”平台，就可以全部检索出来。北侧墙壁货架上还整齐摆放着一些农资物品和生活用品，如牙膏、肥皂、毛巾、农药等。　　　　“小林，网上购买的东西靠谱不，质量能不能过关?”在服务站内，不少村民陆续进来咨询。“网上所有物品都有正规进货渠道，电视上出现的物品图片绝对货真价实，要是有假货，假一赔十。大叔，你想买啥，我找出来让你看看。”在现场，为了打消村民的顾虑，林磊一边耐心解释，一边通过墙上的电视演示起来。　　　　不少村民纷纷“尝鲜”　　　　在采访中，记者注意到，服务站内不一会儿就来了不少前来网购的村民，有的村民盯着墙上电视了解商品信息，有的村民则围在电脑前，在林磊帮助下精心挑选商品。“小林，前天我从你这买了个风扇挺好用的，我还想给孩子再买台空调，你帮我看看哪个品牌的省电。”56岁村民老陈对“掌柜”林磊说。“大叔，这个空调大约三四天就到货，等货来了我就告诉你。”根据老陈的需求，林磊在农村淘宝购物平台上为他挑选了一台格兰仕变频空调。老陈通过墙上的电视上看过产品款式、功能和价格后，觉得满意，林磊便为他下单购买。　　　　“想不到在网上买东西这么方便，价格还便宜，而且可以直接送货到村里。”老陈在林磊的帮助下，还网购了一瓶苍蝇药和两瓶白酒等物品。另外，针对现在有些村民对于网购存在质疑的情况，最近几天，林磊几乎每天都在周边村内举行农村淘宝推荐会，让更多村民了解这个项目带来的实惠和便利。　　　　开业3天营业额四五千元　　　　“淘宝店购物给村民带来了很多便利。村民常用的一款给果树喷药的打药机，在同等质量下，网上购买的价格比实体店便宜了近三分之一，这两天已有好几个村民网购了这款打药机。”林磊说，其实不少村民也知道了网购的好处，只是以前物流配送不到村，限制了村民网购。现在只要村民到他的服务站购物，他都可以帮忙购买。开业3天，服务站营业额已经达到了四五千元。“通过网购，可以获得返点利润，目前来看，我觉得这个淘宝站还是有很大干头。”林磊说。　　　　“小林，除了帮俺网购东西，今年俺家的50亩葡萄，到收获时能不能帮俺在网上卖卖。”71岁的 “葡萄大王”王老汉快步走进服务站。“能，大叔，你把价格、品种、产量、品质等情况给我说一下，到时我给你代卖。”“那样太好了，至少不用发愁了。”听到林磊回答，王老汉非常激动。　　　　据林磊介绍，这几天，有很多村民纷纷找到他前来询问在网上代卖农产品的相关情况，为了扩大营业面，下一步，他还准备把当地一些有特色农产品都放到网上销售。　　　　今年年底前实现全覆盖　　　　昨天，记者从平度市商务局了解到，今年4月29日，他们经过与阿里巴巴集团多次沟通后，签订了战略合作协议，引入了“农村淘宝”项目。其中，所有村级淘宝服务站都将由阿里巴巴提供技术和设备支持，平度当地也还会给予一定资金扶持。　　　　“‘农村淘宝’是通过设立县级服务中心和村级服务站点，然后从电子商务平台实现日用品、农资产品买入和农特产品和工艺品卖出。这样做，不但能推动农副产品‘触网发展’，再就是让农民享受到和城市居民一样的生活便利。”平度市商务局工作人员说，近年来，平度先后培育出大泽山葡萄、马家沟芹菜、旧店苹果、明村西瓜和樱桃西红柿、云山大樱桃等多个品牌农产品。接下来，他们还将由当地农业部门牵头，组织当地所有名优农产品在农村淘宝平台销售，解决当地农副产品普遍存在的增产增收问题。为此，他们还将在当地农村淘宝服务中心设置一个展示厅，专门展示名优农特产品。同时，通过这个农村淘宝项目平台，还能给当地更多年轻人提供 创业 机会。　　　　据悉，平度农村淘宝项目目前已建成启动35个村级服务站，在今年年底前服务站将达到50个，实现平度当地农村淘宝全覆盖。在今后3年时间里，农村淘宝服务站将达到100个。本版撰稿摄影 记者牟成梓 通讯员 张德杰　　　　在淘宝网购的商品是如何送到村民手上的?昨天，阿里巴巴集团农村淘宝项目平度负责人庄好涛告诉记者，村民在村级服务站购买商品下单后，购买人填写的订单收货地址有两个，一个是平度农村淘宝服务中心，另一个则是村级服务站，商品通过传统的配送体系统一送到服务中心，再由服务中心分送到各个服务站。　　　　“县级服务中心相当于一个小型中转站，全国各地商品配送到这里汇集后，由农村淘宝合作的物流公司将快件送至村级服务站，然后再到村民手里。”庄好涛说，农村淘宝项目就是通过这样一个组织体系，打通农村电商的物流网络，实现“网货下乡”和“农产品进城”的双向流通。
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用这么笨的方法创业，他用5千元三年竟然赚了600万
用三年的时间赚取600万是什么概念?用三年时间赚取600万是不是天方夜谭?下面，跟小丫老师一起来看这位创友的精彩创业故事，你就知道了!
.导师说可能是因为很想试一试自己到底具不具备另一种能力，再加上自己对于教师的工作是很投入地“玩”，有责任感，但缺乏激情。中规中矩，有板有眼，一直可以看到自己20年后的样子，日子像一杯温吞的白开水，心里便有些蠢蠢欲动。可是决定自己到底要不要成为生意人，当时着实在心里挣扎了好久。
我以前还真没有想过会做生意，我这人比较喜欢琢磨事情，比较好静，而且特别不擅长与人交往。
创业刚起步惨遭破产
师范大学毕业后，我被分配到北京的一所中学教物理，对于教师的工作是很投入地“玩”，有责任感，但缺乏激情。中规中矩，有板有眼，一直可以看到自己20年后的样子，日子像一杯温吞的白开水。这样的日子过了两年后，我有些坐不住了，心里便有些蠢蠢欲动。
当了两年的教师，我只存下来了5000元钱，一次与朋友聊天时，我说准备用这5000元钱创业做一番事情。
没料到他听完后竟然笑得岔了气儿，他对我说：“5000元在北京连做一个小买卖都很困难？还说什么做一番事情？”当时我觉得自己虽然不是个很聪明的人，但应该称得上是一个有头脑的人，特别是当一种东西如果让我产生兴趣的话，我一定会将它琢磨透，这一点很少有人可以赶得上我。所以朋友的大笑让我觉得自己像受到了侮辱一样。
1997年的暑假过后，尽管家里人和朋友没有一个人赞同，我还是辞职了。与其说是自己断了自己的退路，不如说将自己逼到了没有一点退路的地步上。至少在我成功之前，是没有一个人看好我的。没有一个人认为我是做生意的那块料。
5000元钱究竟可以做什么？这是当时我需要首先解决的问题。我不喜欢逛市场，因为对于眼中的市场环境我是比较愚钝的。但是我最大的优点是可以从信息中寻找到思路。所以我把自己关在屋子里整整一个星期，翻遍所有的报纸、杂志，翻遍我所看过的所有的书，我以为或许可以找到好的项目，也的确从信息中找到了几个项目，可是到了第六天时还是一无所获。
血泪交织我心力交瘁
因为这些项目不是需要资金比较多，就是需要一个研发的过程，对我来说都太不实际了。第六天夜里，我颓废极了，觉得自己实在是太傻了，可能所有人都说对了，我真不是这块料。一个人越想越气，可能那时候有些疯狂了吧？也不知哪里来的邪火，我一把将身边写字台的抽屉拽了出来，并且狠狠摔在地上，想借此发泄一下。
从小到大我的脾气都是很温和的，从没有发过这么大的脾气。发泄之后，看着掉了满地的物品，我一屁股坐在地上，这时屁股底下发出了一种怪声音：类似于抽水马桶一样的声音。吓得我一下子又跳了起来。再一看，原来是父亲去美国时带回来的一种小玩意儿，是美国的冰箱贴，制造成了马桶的样子，拿手一摁，就会发出抽水时的声音。我捡起这个小玩意，左右看了半天，又将它拆开了琢磨。突然我知道该做什么了。
现在回过头去看自己的第一笔生意真是相当的幼稚，既不了解这种东西市场上是否曾经出现过，又不了解这种东西到底会不会有市场，决定做就是因为一来我的资金勉强够用，二来自己觉得这个东西有意思。
第二天，我购买了一份《精品购物指南》报，从上面的分类广告中找到了几个希望承接制造礼品的小工厂的电话，一一打电话去联系。一连找了好几个工厂，报价都不太实在，只有门头沟有一个小工厂已经好久没有接到生意了，厂长在电话中一再说只要有一点利就行。我与他们联系后，马上乘车去了那个工厂。
为什么江浙工厂最赚钱
所谓的工厂其实就是一个村办的小作坊，是趁着礼品热建起来的，想从中赚点钱，结果因为竞争太激烈根本没有接到过几个生意。厂长一看我当天就去了，特别热情，并且说只要能够将生意给他们，不但保证质量和工期，而且价格好商量。我说，行，我回去将制作工艺图拿出来。当天晚上，我一宿没睡，凭着学物理的这点功底，制作出了工艺图，但是有一个问题比较难解决，就是如何让它发出抽水的声音。天刚刚亮，我就照着一个从报纸上抄来的玩具厂的地址跑到了大兴。
一路上一直琢磨着该怎么向人家讨教？到了工厂，我径直去了厂办，告诉他们我是中学的教师，想在课外活动中教学生一点有意思的东西，可是不知该怎么制作，所以跑来咨询一下。厂办的人态度挺好，给我叫来了一个老技师，老师傅一解释我才知道，原来特简单，将声音模拟到一个小模块上就解决了。随后，老师傅还给我介绍了一个生产这种模块的工厂，人家报价一个0.32元，生产3000个3天就可以提货。
模块解决后，我就又坐上了公交车去了门头沟。厂长根本不懂得工艺图，请了工厂中的一个老师傅看了整整一上午，我反复解释给他听，才明白了是怎么回事儿。厂长给我报价是1.22元一个。我一口就答应了，并且告诉他们给我制造3000个。给了他们1000元钱的定金后，就又马上返回北京。这等于说是将自己的5000元钱全部投了进去。万一卖不出去，或者工厂制作的工艺太差，我就真的一点点退路都没有了。
不过我想都没想就又把自己逼上了绝路。
工厂跟我说需要15天的时间制作，我说行，5天以后我给你们再送1000元钱，但是我必须先提走200个作为样品。协议就这样达成了。
回到北京城的第二天，我就开始跑各个商场的玩具柜台，我根本不知道这些东西该往那里销，该找谁去卖，反正一天至少跑六七家商场，四处乱闯。
后来有人告诉我，卖这种既没有商标又没有谁见过的产品最好找私人的摊位。我想自己也真够笨的，怎么连这么简单的问题都没有想到，于是马上到北京的所有小商品批发市场，与摊主们联系。刚刚将产品拿出来，这些小老板就特别感兴趣。我定价6块钱一个，一般情况下5.5元就能够成交，3天的时间里，我就订出去了1000个。
5天期满时，我又去了门头沟，这个小工厂的效率也挺高，5天的时间就制作出了1500多个，做工也还算精细。我也干脆，将所有的余款都给了厂长，并且告诉他马上还会再制作10000个。厂长一听，特别高兴，又给我让出了2毛钱的利。就这样，不到两个月的时间，我订做的13000个“抽水马桶”冰箱贴全部卖了出去。刨除所有的开支和制作费用，我一共赚了5万元。
不过，这个项目我也马上就结束了。因为像这样的小东西模仿起来太容易，后来我听说已经有好几个工厂都在生产类似的产品，市场的价格一下子跌了一半儿。
拿着这5万元钱，我开始琢磨新的产品。可能是因为从来没有将自己放在那么大的压力下生活过，赚到5万元钱后，我马上就发了高烧。高烧持续不退，每天只好用冰块降温。有一天吃过药后，浑身发热，昏昏沉沉地睡着了，后来感觉到脖子凉凉地特别舒服，才发现是冰块滑落到了枕头上。
高烧一退，我就开始搜寻天气方面的资料，我估计1998年的夏天应该是酷暑，而前两年有一种“凉爽坐垫”曾经相当畅销，如果将它制作成“冰枕”，销路也应该不错。这一次还是将5万元一分不剩地全部投入了进去。当年夏天果然酷热，尽管多个厂家同时推出了“冰枕”，而且互相压价，但是因为我的成本比较低，利润也还算的上可观，我的5万元在这个夏天最热的8月变成了70万元。赚到70万元后，我就成立了自己的商贸公司。
2001年开始，我觉得自己利用这些小项目进行原始积累的任务已经圆满完成了。应该给自己找一个更加有前景的，有一定科技含量的项目进行开发。于是我将商贸公司里的业务交给副经理，让他全权负责继续寻找短平快的项目，而我自己成立了绿色建业中心，想寻找一个绿色的装修装饰材料的产品。我前后找了两个多月，终于发现中科院的一个项目很有价值，目前这个产品已经试制出来。而现阶段我正在为它的面市进行布控。
公司是我的又有什么用
2000年时，我的申请得到了批准，我进入了北京顶级私人俱乐部—长安俱乐部。当时我的家人听说我花1.2万美元获得了长安俱乐部的终身会员资格，而且每年还要交1250美元会费，他们都惊呆了。
其实，我申请进入长安俱乐部，并非是因为想满足虚荣心，也不是为了用这个资格来证明自己的尊贵，而是长安俱乐部里现有的700多名会员个个堪称是商界的精英，与他们打交道的过程中，就可以偷学到许多真经。这对于学物理而并非学经济的我来说，实在是太重要的机会了。
在长安俱乐部里，我发现“财商”就是理财的智慧，它是作为现代人不可缺少的一种基本素质。
比如一开始我连财务报表都不会看，对自己理财一点概念都没有，对如何管理一个公司更是没头绪。可是没人替你做，你就不得不去学习，学着学着就会发现其中的乐趣，因为是动心动脑的事，所以会给人带来成就感。
我做外贸生意有点成功
不过，说心里话，我很享受有钱的感觉。干嘛不呢？每次花钱的时候，我都特别自豪，毕竟我利用5000元钱创造出了自己的奇迹，我有理由去享受这种成就感。这两年经商的经历也改变了我的性格，我从好静变得开始好动了，从不知该如何与别人打交道，变成了很喜欢与朋友交往，喜欢与能人交往。而且也开始变得特别贪玩，特别好胜，只要我感兴趣的都想做到一流的，所以大部分的时间，我都在申请各种会员资格。比如说，1999年开始学习打高尔夫球，整整半年的时间，每个星期至少要玩2次，半年以后我申请到了北京国际高尔夫俱乐部的会员资格；比如说，我特别喜欢游泳，所以我有5个饭店的游泳馆的金卡；比如说，有一段时间对于保龄球入了迷，专门请了一个北京的冠军当老师。
人一旦学会了花钱，就很难控制住自己享受的欲望。会花钱不是坏事，说明你会享受生活，但如果不开动脑筋赚钱可不行。
特别是当我有一天发现自己已经跻身到富人的行列中时，我才知道，原来富人的阶层并非是我以前想象中的挥金如土的奢靡，几乎我接触到的每一个富翁，有的甚至是我资产数倍的富翁，他们每一笔花费都是目的明确的。
而我，从生活上讲已经不再会有钱不够花的感觉了，可从事业上讲却还远远不够，因为还有许多项目需要投资，生活因为不断地投资而愈来愈精彩，因而充满了无尽的可能与希望。
投入资金的情况了，大多数的项目也的确用不着全部的投入。之后我又开发了5个项目，到2000年年底时，共赚到了600多万元。
后来，当初那个听说我要用5000元创业就笑岔了气的朋友说我是一个极富“财商”的人。每次听到这话我都不置可否。
机会拖到明天，如果机会是唯一的你还要等到明天吗？
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作者：佚名
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不会做饭的23岁大学生创业卖烧烤一天收入四五千元
来源:中华网
&　　她还没毕业，却有一个创业梦，于是摆起了烧烤摊；她不会做饭，却烤出了让人流连忘返的小黄鱼。&为了符合永川人的口味，我一共试吃了400多条小黄鱼。&这个小女生叫张霞，今年23岁，刚刚大学毕业半年。她只用了一年多的时间，就把烧烤摊换成了门面，一天收入有四五千元。
&　　大三和表姐商量创业
&　　别看张霞现在能烤出一手美味小黄鱼，在这之前，她却是一个学服装设计的时尚女孩。张霞在重庆某高校读书，初衷是学以致用，做设计相关的工作。
&　　直到2014年，张霞和朋友约好去云南旅游。途中，她看到有个小摊正在卖烤小黄鱼，&鱼肉很嫩，吃起来很新鲜，这么小一条，还是烤着吃。&张霞说，满大街都是肉串，而自己手上却拿着一把烤鱼，看上去好特别。
&　　当天，她和朋友们吃了十几条小黄鱼，都觉得味道很特别，还有一种让人说不出来的东西吸引着他们的味蕾。
&　　回到重庆后，她继续上学。但表姐找上了她，希望能和张霞一起创业。&我一直有个创业梦，想做属于自己的事业。&张霞心动了，在和表姐商量创业项目时，她想起了在云南吃过的小黄鱼&&
&　　试吃400多条小黄鱼
&　　2015年底，两人决定从烤小黄鱼做起，先摆烧烤摊，这样投资成本小。张霞拿出攒下的生活费、零花钱，和表姐一共投资了两万多元，购买了冰箱、烧烤车、气罐，并租下一个库房。
&　　在朋友的帮助下，两人在文理学院对面找到一个小摊位。摊位确定了后，那便是学习烹饪技术了，因为是连锁经营，总店给她们安排了学习课程，但课程很短，根本做不出她们想要的味道。
&　　&最初的学习只教会了我们烤法。&张霞说，云南的小黄鱼采用特有的云南辣椒，但烤的时间不够，口感比较湿，腥味祛除得不够，再加上当地人口味偏淡，不符合重庆人的麻辣胃口。
&　　随后，她们购买了大量深海小黄鱼回家试做，第一次试做时邀请了一大帮朋友来试吃，结果朋友们吃过后，全都摇头，&不好吃，这样肯定卖不到钱的！&
&　　朋友们一针见血的点评没有击败张霞，一次次的试吃，一次次的改进，张霞不断反思哪里出了问题？这期间，光张霞自己就吃了400多条小黄鱼。
&　　摸索出烤鱼小窍门
&　　张霞笑着说，其实自己不会做饭，甚至普通的家常菜都不会做。但为了烤好小黄鱼，却钻研出不少经验。她发现，火候十分重要。火太大，容易糊；火太小，烤的时间长就不鲜嫩。每条鱼最好烤8分钟左右，这样外皮酥脆，内里嫩滑，并且没有腥味。
&　　张霞仍然采用原来的云南辣椒，这种辣椒有一股回甜味，但进行了加工改良。她把小黄鱼原本的辣味和麻味加重了，制作出4种口味的小黄鱼，分别是：五香、微辣、中辣、特辣。她还更换了进货渠道，采用东海、渤海的小黄鱼，品质更好。
&　　好多人爱上这味道
&　　事实证明，永川人真的很爱这个味道！第一天出摊，只有几个朋友前来捧场；第二天，卖出了二十几条；第三天，两人卖了八十多块钱；等到了第四天，越来越多的人驻足停留，那天一共卖出了169条小黄鱼。
&　　小摊刚开业时，很多人都是出于好奇来尝鲜，但让人没想到的是，许多顾客一吃便一发不可收拾！&刚开始的时候生意一般，但后来有一次有个顾客一来就说买来试试，刚吃了两条，便直接说再烤30条！&
责任编辑：方迪
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48小时点击排行榜一个创业者的自白:一天交易5千 工资就6千
作者: 亿欧网来源: 新芽 15:02:09
虽然我们有互联网思维，但互联网的一些经验并不代表你能替代所有的传统，这是逻辑。整个农副产品行业中，大部分的品类是非标准化的。它靠的是人的经验，来做上下游的流通，基本上靠人的经验为准的。最早不是从水果切的，而是从蔬菜，为什么?这个是拜王东所赐吧。我估计他得跟100个人说过，农副产品方向有大机会，所以后面一堆人都在干这个事情。2014年1月份，孔毅和祝捷去上海找王东，是去沟通业务，席间他们就提到了找钢网的撮合交易模式非常适蔬菜领域。王总有他自己的一套理论，他觉得上游分散，下游分散，然后体量很大，适合做这个。听完了王总的理论之后，孔毅和祝捷都很兴奋，出来就给我打电话。“你不是要做吃的吗，又是农业，又是一个大市场，又有一个可以借鉴的找钢网模式”，他们问我愿不愿意做，我当时一听没太多反应。我觉得农业这事根本没研究过，不了解，但是一听他们那么兴奋我就了解了解吧。当年2月份过完春节我就去调研，直接去了蔬菜之都山东寿光，在那边待了两个礼拜。当时觉得自己了解了70%-80%，现在看起来也就20%-30%。在寿光待了半个月后又在北京某著名一级批发市场待了一周，然后去小营二级批发市场上货上了一周，最后在家附近的菜摊蹲了有半个月，总共是花了有一个半月的时间做调研。我自己也喜欢做饭，老在门口菜市场一家菜摊买菜，就跟他们夫妇俩商量教教我呗，带我上上菜，看看你们怎么上菜的。他们就带着我去批发市场，所以我是从产地到北京的一批、二批、社区菜市场，整个转了一个半月。中间有点苦，因为链条上的每个环节都是凌晨2-3点开始干。当时觉得机会巨大无比。我在寿光的时候看到老农在棚里把很好的菠菜用翻土机翻在地里当肥料，就问为什么这么好的菠菜不收去卖，他说因为今年是暖冬，大地的菠菜熟了，提前上市，所以造成价格上有很大的冲击，菠菜收购价变成2毛5一斤，如果他们雇工人把这个菠菜收上来打成捆，一斤的成本是2毛5，菜农就觉得没必要了，翻到地里，当肥料就完了，这是头天看到的。第二天我去我们家门口菜市场一看，菠菜一捆4两，2元钱，就算5元钱一斤，在产地只有2毛5一斤。从山东寿光到北京一共是550公里，人工加运输装卸，算1毛5，加上一级批发市场的进门费、摊位费是1毛，那就意味着这些菠菜到北京一级批发市场是5毛钱的成本，但是到老百姓手里是5元钱。为什么翻那么多?我不明白。当时就觉得这里面利润空间很大，利润空间大就可以在这里面做一些事来做替代。这是第一个直观的感受。第二个感受就是从菜农到到菜贩子，中间的渠道很漫长。当时觉得从地里拉过去不就完了，干嘛中间一层一层的，每个中间层都要加价嘛，那这些价格是否可以取代掉?当时就觉得这是一个机会，这事可以干。我觉得所有农产品的创业者都是这个想法，我们要搭建一个从田间地头到老百姓餐桌的平台。去中间化，去中间环节，让农民受益，让老百姓受益，都这么想。但是后来一做起来发现当时完全不是那么回事。对，完全不是那么回事。我现在对这个行业里的人首先是敬佩，真不是说你能替代就替代得了的。就比如中间环节，这些事半年前我想的就是把那些搬运工替代掉，二道贩子替代掉，他们没价值嘛。后来发现根本不是那么回事。这种传统的自由市场，不是最近5年、10年才兴起的，咱往上面说可能有几百、上千年了，优化到今天，它的存在是有一定道理的。谁也不会让一个毫无价值、在中间起不了什么作用的东西存在。虽然我们有互联网思维，但互联网的一些经验并不代表你能替代所有的传统，这是一个逻辑。整个农副产品行业中，大部分的品类是非标准化的。它靠的是人的经验，来做上下游的流通，基本上靠人的经验为准的。你要替代的这些所谓搬运的工作，实际上最有价值的是他们这么多年对产品品质的把控、产地的把控、物流信息的把控、天气的把控，以及市场行情的把控。中国的农副产品特别是蔬菜水果从种植就是非标准化，它不像日本一切都是标准化，中国就不是。非标准化的话，就跟天气、土壤、种植水平有关。在流通环节，跟一些收购商经纪商的眼光，能力有关。它是一个超级复杂、看似混乱实际有行规的行业，就这么个状态。现在我的脑子里已经完全没有“替代”这个词了。我更多想的是如何利用我们的长处去跟传统结合，出现一个可能优化的新鲜事物而不是替代，就是1+1怎么大于2，而不是我进来你出去，不是这样的。一天最高交易额只有5000块，但光工资就要发6000之前也有人在做这块，具体做法就是一上来就做升级，所谓打造从田间地头到零售终端的交易平台嘛。怎么做呢?先去扫街，跟零售终端说我给你送货吧，然后攒的货够一车了，就去产地采购，最后从产地给你送过来，都这么干。之前做蔬菜B2B的时候我就把这些活全干了。当初20个人，每天干17个小时，一个月干30天，天天如此。干得非常辛苦，一天的交易额最高的时候才有5000块，可这一天20个人的工资我就要发6000，还不算别的。当时也是抓痛点跟业务方向上有错误，一直身在其中没有看天嘛。我从2014年11月开始转型做水果B2B，当时就定义了几件事：第一，我们做水果，做B2B，还做交易平台，但不买不卖;第二，不仓储;第三，不配送。基于这些条件，还有不分拣。最重要的是我发现这些事情都不是我的长处，也不是团队的长项。互联网行业出来的人都什么特征?第一是资源整合能力，如果说互联网思维就太虚了;第二是技术开发能力;第三是运营策划推广的能力;第四可能就是融资能力。这是我能看到的长项。但我们短板是什么呢?从种到收，从物流，仓储，配送，管理再到分拣，这根本不是我们的长项。之前我看到你们拍的一个视频，是创业大街和西二旗大公司的加班对比。以前在金山加班司空见惯。晚上弄到12点啊，1、2点很正常。我们有那个习惯。但是你想过没有，不用夜里11、12点，要求你凌晨2点钟起来，天天如此，起来不是去3星级4星级5星级写字楼里面吹着空调喝着咖啡腐败，而是寒冬腊月站在露天去工作，这对于我们非行业内的人来说受不了这苦，完全不可能，一天二天行，时间长了你根本坚持不下来。自己约的炮，含着泪也要打完……那么，水果B2B对传统供应链进行了哪些改造?首先不是替代，是改造。我们看到，整个农副产品包括蔬菜水果，都是非标准化的，但在这里面，水果要比蔬菜更标准化。第二，水果是地标性产品，比如说赣南的脐橙，阿克苏的，烟台的红富士。但是蔬菜不一样，随着季节的变化，它的产地是不断流动的，产地一旦轮换，你要想去整合上游就变得非常困难。换句话说全国的菜农都能种黄瓜，但不是全国的果农都可以种赣南脐橙，赣南脐橙只能在赣南种。它是这么个逻辑。首先水果是供大于求的。在我的概念中，供大于求，谁能抓住渠道谁为王;供小于求，谁有货源谁为王。我觉得这是一个千古不变的道理。这又是一个什么样的市场呢?你会发现我们在楼下摆个烟摊，开个饭馆，都需要办理工商执照，否则的话就会被城管追、被城管抓。但农产品市场是，先到产地去收水果，然后进入一级批发市场，你只要在里面找一个代办你就可以卖水果了，毫无门槛。这就意味着里面鱼龙混杂什么人都有。我跟一些零售摊贩聊过，问他们在哪里上货，他们说在小营上货、在来广营上货。我就问，不是XXX最大嘛?那最便宜啊，货也多，品种也全，为什么不去那啊?他们说，不认识人，去一次被蒙一次，甚至去一次被宰一次。举个例子，在一些批发市场，有种箱子叫水泥箱。好比一个纸箱子，好一点是5层瓦楞纸，坏一点的是3层，瓦楞纸中间是有空隙的，一个箱子的成本也就一两块钱，一两斤重。那些批发商们卖水果，是把水果放在箱子里，连箱子一起称重卖。但就有人想出这样的方式：把水泥用水和稀了，往瓦楞纸缝里面灌。灌完了以后把它晒干，再往里面装上水果去卖。这样箱子的重量从1斤半就变成3斤半了。换句话说把两斤水泥卖成了水果的价格。一级批发市场的规矩是什么呢?你可以看货，看上面的一层到两层，不能扒了到底下看，你要看人家就不卖你货了。这属于行规。类似的事情在这个市场上非常多。你说还谈替代什么?没有一个合理的监督机制造成的市场乱象就是如此。我要做的是什么，就是要让所有这些信息变得可视化，从而被监督，这就是平台化的作用。其实也不是什么创新，你看就知道了。我们在淘宝买东西，一样是非标准化的东西，比如湖南湘西的一个山村老太太卖的辣酱，能有什么标准?你为什么敢买，因为淘宝帮你解决了很多的问题。你买的时候一定看评价，从服务快递包装口感颜色气味等等都有各种评价。我把这种模式搬过来就好了。说是一个没标准的品类，其实标准就在行业从业者身上。换句话说，北京市1万个小摊，如果大家都认可某个品质，这就是标准。所以我只需要把这些东西互联网化用信息去呈现，就可以了。我要做的平台就是把所有的乱象给它规范了，其实做的事情很简单，让所有的批发业务做生意的人呈现诚信经营，按质论价，一视同仁的服务。仅此而已。
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