融科智谷创享会:导师直击创业痛点计划书怎么写
文章摘要：详细介绍了一份“靠谱”的商业计划书的写作技巧.身为武汉青年创业培训中心主任,“武汉十佳创业导师”,又曾多次担任过武汉市、湖北省大学生创业项目评审专家,看过许多份创业计划书的张福宏早已练就一双火眼金睛,对怎么写计划书更是经验丰富.他认……
作者: 李俊
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创享会现场有人说,梦想还是要有的,万一实现了呢?“大众创业,万众创新”点燃了很多人特别是大学生的创业梦,武汉作为全国知名的教育重镇,拥有数以百万计的大学生,这些大学生的创业现状如何?遇到哪些困难?又该如何去应对?在创业实践上,该如何写好一份,用几分钟路演打动投资者?低起点的人又该如何通过创业实现人生的逆袭?……12月26日,由搜狐焦点、融科智谷和荆楚创客咖啡联合举行的创享会上,4位嘉宾的精彩分享让现场掌声不断,从数据分析到的撰写要点,从行业痛点到创业建议,4位导师点面结合,各有侧重地对创业者特别是大学生创业者指点迷津.湖北大学生创业者群像:高职生创业积极性高 大学生创业者以文科生居多湖北省高等学校毕业生就业指导服务中心副主任王建农马云曾说过,创业就是要坚持自己的梦想,给梦想一个实践的机会.大学生血气方刚,想法多,热度很高,很容易会对某一种新兴事物感兴趣,为此选择创业.湖北省高等学校毕业生就业指导服务中心副主任王建农介绍,武汉作为教育重镇,大学生数量众多,虽然选择自主创业的比例不高,但从2010年至今,呈逐年递增的趋势.从数量上来看,也远高于北京、广州和深圳.王建农还用数据“描摹”了湖北省大学生创业群体的一些有趣的特征:相比省内的重点院校,高职高专的学生更有创业的激情,而且高职毕业生自主创业学科分布与本科层次完全不一样:他们更多通过买进卖出,赚取商品与服务的差价或制作重复性商品来获得利润的创业类型,王建农称这种创业为资源性创业.与之相对的,是创业者利用所学知识和聪明才智,通过独立探索开辟的新产品、新服务获得市场份额及利润的创业类型,即知识性创业.从专业来看,本科毕业生自主创业中文科人数最多,且连续排名第一,其次才是工学和管理学.50%的大学生创业者的创业资金,来自父母及亲友的资助.但是,就大学生创业成功率而言,全国大学生创业成功率最高的浙江省,成功率也不过4%,广东大学生创业成功率也只有1%”.大学生创业比例不高,成功率也非常低,那么阻碍在校大学生创业的最大阻力又在哪里?该如何破解这些症结?王建农提出了“减负、松绑、扶持、教育”八字诀.他说在调研中不少同学反映,学业和创业是一对矛盾,而且很难兼顾.对在校大学生而言,拿文凭是刚性需求,创业以后还可以搞.有些同学即使想折腾折腾,在学业负担面前也只能望而止步.学校要调整学分结构,调整必修课与选修课比例,调整课内与课外课时比例.让学生有时间进行创新创业实践,有条件能够选择创业相关的课程学习创业.松绑是指改变管理制度,以适应学生自主创业的需要.他呼吁高校要敢于突破,改变学年制,采取学分制,推行延迟毕业或休学创业等一系列改革措施.对已经实施的创业项目进行扶持,同时放马归田,推动创新创业教育,深耕土壤,加强大学创客空间、孵化基地的建设.靠谱的商业怎么写:需掌握九大要点 四个要求武汉开富创业经济研究中心主任,国家二级创业咨询师张福宏创业是叩响投资者大门的&敲门砖&,一份优秀的创业往往达到事半功倍的效果.武汉开富创业经济研究中心主任,国家二级创业咨询师张福宏,详细介绍了一份“靠谱”的商业的写作技巧.身为武汉青年创业培训中心主任,“武汉十佳创业导师”,又曾多次担任过武汉市、湖北省大学生创业项目评审专家,看过许多份创业计划书的张福宏早已练就一双火眼金睛,对怎么写计划书更是经验丰富.他认为,一份好的计划书应该开门见山、结构严谨、突出重点.因为投资人通常看一份计划书的时间也就两三分钟.有些创业者为了能更加吸引投资人关注,把商业计划书打扮得像新娘一样,但创业计划书说到底是比产品和创意,不是色彩和排版,不要本末倒置.具体来说,创业计划书要说清楚九大要点:①一句话说清你发现的市场机会;②你怎么解决它;③目标用户有哪些;④为什么你能做而别人不能;⑤市场未来如何;⑥你将如何挣钱;⑦竞争对手是谁;⑧你要多少钱,怎么花;⑨你的团队优势.而到了路演环节,则需要关注产品、项目、团队及收益这四要素.路演ppt的制作,张福宏介绍了“10/20/30定律”,ppt不能超过10页, ppt演讲不能超过20分钟,ppt的最小字体为30号.围绕产品、项目、团队及收益这四要素,利用“10/20/30定律”进行ppt路演,告诉投资者,你有准确的市场结构分析、清晰的定位、倍增的收入模式、完整的团队、符合策略的现状、合适的钱、合理的资金使用、靠谱的回报、有准备的风险规避,那么,你离成功便又近了一步.创业者的“自我心理救赎”:创业是一场持久战 农民工也能逆袭其实不光是大学生创业成功比例低,创业这件事本身就是九死一生.在前几期的创享会中,不少嘉宾都讲过创业的苦、创业的难,在九死一生的创业路上,遇到挫折、失败是大概率事件,该以怎么样的心态面对呢?盛世金帆集团董事长郭天发盛世金帆集团董事长郭天发说,为了今天的分享,他准备了18年.他从自己的经历出发,告诉大家,创业无需等待.他认为,创业是一场马拉松,人生可以低开高走,有了创业的想法,就要马上行动,大学生创业者可能起点低,经验不足,人脉有限,政策不清,但只要坚持下去,愿意付出,这些都可以在创业实践中慢慢提升.在选择项目上,则需要差异化定位,解决社会痛点.但对创业者来说,成功并不是拥有多少财富,而是创造了多少财富.既然挫折和失败在所难免,那么在创业路上如何寻求幸福和成功?郭天发的利器是永怀一颗感恩之心,感恩挫折和失败让人成长,感恩竞争对手让自己看到不足和劣势……湖北电视台垄上频道主播高攀湖北电视台垄上频道主播,全国首 个农民工星主播高攀的传奇“就业”经历,可以称之为人生的“再创业”和“逆袭”.相比很多大学生来说,高攀的起点并不高.他曾是一名地地道道的农民工,在近10年的打工过程中,他当过搬运工、杀过猪、卖过菜,当主播之前的一份职业是农机手.2013年,高攀通过由湖北广播电视台垄上频道主办的、全国首档大型农民工励志服务类选拔活动――《农民工星主播》的层层选拔,获得冠军,获得年薪20万的农民工主播的工作,人生开启了另一片全新的天地.高攀说,平台、机遇和努力成就了今天的自己.嘉宾和工作人员合影精彩的嘉宾分享之后,现场的听众纷纷提问,热情互动.本次活动还得到了网 易武汉、荆楚网、赢商网、汉网、财经自媒体司鉴说等媒体的支持.
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嘉宾合影　　当我们聊创业时，我们在聊什么?有人谈梦想，有人谈情怀，有人谈现实，大家创业的原因各不相同，创业的方向千差万别，但创业之路同样千辛万苦。搜狐焦点联手融科智谷以及荆楚创客咖啡共同举办的创享会第三期活动，邀请了有梦想、有情怀的成功创业者，他们分别来自农业、教育等传统领域，和大家分享了各自创业的历程。创业分享嘉宾认为，创业有梦想很重要，需要坚持梦想，需要借势的智慧，但创业没有秘籍和捷径，需要脚踏实地，活下来比做大更重要。　　创业是坚持 要和梦想融合北吉农沃尔特农业有限公司董事长魏晓明　　湖北吉农沃尔特农业有限公司董事长魏晓明，有一个有机农业梦。他出生在东北农村，2003年，怀揣着改变父辈们传统种植习惯的梦想，魏晓明筹借4万元钱只身到武汉创业。他从技术入手，
2005年成功研制出无籽西瓜新品种——黑冰1号。黑冰1号无籽西瓜品种累计推广面积达到30万亩，间接为农户增收2.8亿多元。2009年，湖北吉农沃尔特农业有限公司成立，主营业务包括瓜菜种子研发、推广;有机蔬菜技术研发、产销以及农业技术研发、推广。　　他曾说过，“做一件事不难，难的是用一生去做一件事”。如今创业风潮涌起，对许多怀揣创业梦想的人，魏晓明说，创业是对梦想的坚持，认准了就要一直走下去，这也是如今湖北吉农沃尔特农业有限公司取得成功的重要原因——因为团队核心成员都有共同的有机梦。有机代表天蓝水绿、子孙健康，是有未来的产业。据他介绍，北上广的有机农产品销售量已经超过20亿，而武汉目前还不到2亿，未来发展空间巨大。湖北汇彦教育发展有限公司董事长李志华　　如果梦想能和专业、甚至所从事的职业吻合，那应该是世界上最幸福的事情。湖北汇彦教育发展有限公司董事长，武汉城市职业学院学前教育学院大学生创业指导中心主任，武汉悠贝亲子图书馆总监李志华，即使现场和大家分享到嗓子沙哑，依然觉得十分幸福。作为一个长期从事学前教育的人，她自认爱好、专业、职业三者高度重合，每天都在做自己喜欢的事，十分开心。所以她建议有创业梦想的人，最好选择自己爱好的事业作为创业方向，因为创业很辛苦，但爱好会让创业的辛苦变成幸福和享受。　　创业要借势 更需投资自我湖北省重庆商会常务副会长，武汉市政府创业导师团创业导师何华安　　现场有一位从事舞蹈教学的创业者，教育作为传统行业，竞争一向激烈，那么该如何从众多的竞争者中脱颖而出呢?湖北省重庆商会常务副会长，武汉市政府创业导师团创业导师何华安从自己的创业经历出发，告诉那些一穷二白、毫无资源的创业者更应该学会借势，学会站在巨人的肩膀上，这是创业的智慧。包装产品、寻找合适的圈子，借势推销产品，这些都需要动脑筋。何华安提醒，创业者初创期一定要学会拓展资源和人脉，学会动脑筋利用成功人士的资源，为自己赚取第一桶金。妈妈圈(武汉)市场总监，武汉妈妈网总经理刘军　　妈妈圈(武汉)市场总监，武汉妈妈网总经理刘军，则告诉大家圈子多么重要。妈妈圈，顾名思义，妈妈是主要的对象。而如何找到妈妈们呢?妈妈圈采取的是利用多种平台，打造母婴生态圈。如何打造呢?就是举办各类型吸引妈妈、宝宝们的公益活动，刘军介绍，他们每年举办的线上线下活动多达200-300场，比如即将举行的圣诞嘉年华活动，正是这些活动为妈妈圈积累了人气。到2015年7月，妈妈网湖北注册用户已达78万，其中武汉就有35万。武汉晟然教育管理咨询有限公司董事长、“晟然微训”创始人谢卓然　　除了借势、用活动积累圈子，武汉晟然教育管理咨询有限公司董事长、“晟然微训”创始人谢卓然觉得创业还应舍得投资自我。谢卓然留学法国十年，最开始便利用当时并不太发达的电商小试身手，赚取了人生第一个一百万。后来回国创业当时微信崛起，谢卓然对自我的投资便是成为首批国家微信运营师，首批国家微信运营培训师。自我投资之后，看准微信运营平台潜藏的商机，谢卓然创立了武汉晟然教育管理咨询有限公司，致力于帮助传统企业“触网”迈出第一步。谢卓然说，微信公众号虽然数量众多，但真正活跃的不足百分之十，其中做的成功的更少之又少。所以这方面呢人才比较稀缺，而“晟然微训”就是以培养人才为目标，以培育市场为方向，教学、运营和人才三位一体。　　创业没有武功秘籍 活下来很重要现场提问　　有梦想、有激情、有专业、有能力、有资源，这些可能都是创业成功的要素之一，然而创业并没有捷径可走。作为在有机农业领域进入比较早，已经成功占有一席之地的魏晓明经常会遇到各种前来讨教创业经验的人，他看到很多创业者抱有得到武功秘籍就可以秒变大侠的想法，这是一个危险的信号。他认为，创业没有捷径，没有武功秘籍，一定得扎扎实实、稳步前进，才有成功的可能。活动现场　　何华安作为创业导师，也指导过很多创业项目。对现在的大学生创业潮，他说虽然九死一生，但这种闯劲依然值得鼓励和提倡。但他同时指出，很多初创者由于经验及资源积累不足，容易好高骛远。创业初期，最重要的是活下来，比如创业一年之后团队依然稳定，或者进入微利状态，或者即使没有盈利，但公司依然还在顺利运转，这才算活下来。在创业这条九死一生的路上，活下去比做大更重要。　　本次活动在融科智谷举行，融科智谷是华中首个互联网+创新产业园，重点引入移动互联网、互联网金融、大数据、现代通信、软件研发、电子信息以及文化创意等战略性新兴行业。项目周边产业氛围浓厚，聚集了联想、百度、阿里巴巴、腾 讯、通用集团等智慧企业巨头，将依托武汉市独有的科教、人才、环境优势，同时整合联想控股千亿级产业链资源，打造华中首个互联网+创新产业园，整合全球智慧产业商务资源，为创客企业打造高效办公交流平台，为企业提供智慧创新型产业全价值链阶梯式服务，助力新一代创客大佬的未来发展，融科智谷通过创客会作为纽带与走在时代前沿的企业大佬强强联合缔造智慧创新型企业标本!　　精彩语录：　　魏晓明：做一件事不难，难的是用一生去做一件事　　何华安：创业需借势，这是创业的智慧　　李志华：创业最大的幸福，就是事业和爱好吻合　　谢卓然：创业不死，折腾不休　　刘军：梦想就像未曾绽放的花朵，要么枯萎要么怒放　　本次活动还获得了21世纪经济报道、荆楚网、赢商网、武汉晨报、网
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