在成都开服装定制店的成都创业合伙人人去哪找

来源：蜘蛛抓取(WebSpider) 时间：2018-04-01 12:34 标签： 成都服装定制 scymzfs
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(路德维希)
(大川老师)
第三方登录：三个女人一台戏，三个80后美女老板合伙创业，更能吸引眼球。在东莞服装行业沉浸了近十年的三个靓女，虽然认识的时间不足一年，但聊起私人定制，就有说不完的共同话题。这三个80后靓女开启了二次创业，创办了一家名为“妃所”的时装店，私人定制服装。虽然才一个月的时间，不仅吸引了百余位成功女士上门定制时装，还引起了30多位国际友人的关注，“至少有20位欧美客人上门定制了商务套装。”聊起服装的私人定制，妃所合伙人陈静总有说不尽的欢乐和自豪。包销外贸服装尾货 意外树立时装品牌对于服装行业，陈静一直说自己是热爱，“马靠鞍装，人靠衣装。”大学毕业后，陈静就开始接触服装企业，“这是我们的家族企业，上个世纪八十年代就开始经营，在中国毛衣出口行业，也是一个响当当的品牌。”但陈静坦言，“我不喜欢和数字打交道，但对销售特别感兴趣。”作为加工制造企业，“每一批外贸订单，总有一些尾货。”陈静说，“有些是为了弥补损耗特意多生产的，有些是统计差异导致量做多了，几十件，几百件，仓库里时常有这样的库存尾货。”看到堆积如山的尾货，2006年初，陈静自告奋勇地站出来，“我来推销这些库存吧。”放着也不值钱，万一卖掉了，也可以盘活资金。家里人都支持陈静，“可以试一试。”没想到，这一试，居然盘活了家族企业所有外贸库存，“最多的一年，我卖掉了300万元的尾货。”当然，对于活泼开朗的陈静来说，“最重要的不是挣了多少钱，而是认识这个市场的潜力，也接触了不少志同道合的朋友。”由于家族企业以前只做加工贸易，“就是专门帮别人做加工、贴牌。”在陈静看来，“完全是帮他人做嫁衣，即使品质再好，信誉再高，也没有自己的牌子。”虽然家族企业与国际顶级设计师合作，但随着外贸出口转型，近几年的订单急剧下滑。然而，令陈静意想不到的是，倒是那些尾货为我们带来了不少好消息，“重庆、武汉、上海等地的朋友，经常会向我们要货。”这让陈静充分认识到国内市场的潜力，“以前工厂每个月出货量达30万件，但影响力还不如这几十件尾货。”仅仅在朋友圈内销售尾货，陈静居然赢来了“质量好、价格平、信誉高”的好名声，这让她欣喜不已。“当然，主要还是这些出口欧美的毛衣质量、款式都比较时尚。”三美女合伙人瞄准 私人定制时装市场在包销尾货的过程中，陈静认识一大批服装行业的老板、设计师和营销专家。其中，就有自己的合伙人刘晶晶和林玉莲。陈静坦言，“我们三个人都是80后，虽然各有所长，但非常融洽。虽然认识也就一年左右的时间，但说到一起合伙创业做私人定制，三个人可以说是一拍即合。”在陈静眼里，刘晶晶是工作狂人，“忙起来，比男人更有力量。她大学毕业后就自己创业，开创的工厂，现在每个月都有30万件时装出口，规模并不少。”而林玉莲简直就是皮草专家，“不仅在广州皮草市场有自己的专司档口，对皮草材质和设计，可以说非常精通。”就这样，在日常工作和生活中，这三个漂亮女人慢慢地熟悉起来了，“一个熟悉市场，一个熟悉工厂，还有一个熟悉设计。”在陈静看来，“我们对服装有近似迷恋般的喜欢。”于是，当无意间有人提出开办私人定制服装品牌店时，“三个人居然不约而同地赞成了，并且全身心地投入。”一套无论型号多么标准、品质多么好、牌子多么大的成品西服，由于并非量身制作的，穿起来总会有一些细节让人不甚满意，而私人定制就免去了这些麻烦。“高端商务人士出门总得有一套得体的服装。”陈静自言自语，其实每一个人都乐意自己有一套有品位的服装，“在专卖店里，可能也能找到高端、大气的品牌服饰。”陈静以自己为例，但真正能穿出舒服的感觉，“我还是喜欢私人定制的服饰，完全是按照个人的形象气质、身材体型用心制作出来的，效果完全不一样。”在陈静的生活圈子里，“这些都市白领、城市新贵并不少，而讲究品位和有个性的人，也越来越多，这些人有钱、有闲、还有经济能力，平时购买的服装价位在2000元-1万之间，甚至三五万，或者说10万元，也有能力承受。”因此，瞄准这部分人群，推出属于自己品牌的私人定制，“应该大有市场。”陈静坦言，“我们才开业半个月，至少有100位预约客户，特别是居住在东莞的欧美人士，特别喜欢我们的私人定制，认为量身定制的服装，值得尊重。”说到这里，陈静笑了，“穿上一套得体、舒服的服装，钱，真的不是问题。”你也可私人定制范冰冰、赵薇服装设计师当然，陈静、刘晶晶和林玉莲能合伙创业开启私人定制，其中最关键是，他们家族企业的设计师团队中，有与范冰冰、赵薇等一线明星合作的知名设计师。陈静笑着说，“任何一个人进入妃所，经过量身，所有的数据就进入工厂的电脑库，再经过试穿，最后肯定有一套舒适得体的服装。”针对每一个人的脸型、身体、职业，甚至还会为顾客拍摄头部以下的正侧面照片，供工厂方面做衣服参考。除此之外，定制的衣服，从面料到款式，都体现了量身定制的细节。其中，在高端面料方面，她们特别精选了意大利、澳洲等珍贵的羊毛为原料，原料中含超细小羊驼绒，其柔软和弹性程度远远超过羊绒。现在，私人定制的主营业务以女性时装、男女西服、衬衣和礼服居多，当然也有个性化的裙子等服装。“一件定制西服从选料到最终完成，要经过上百道工序，手工缝制上万个针脚。”陈静坦言，做成的这件衣服就是独一无二的，一般需要20天的时间。只要客人定制过一次衣服，他的资料就将被存下来。下次顾客即便不到店里，报上相关数据，一个电话也可以定制衣服。经过半个月的探索，陈静三人团队现在已接下近百个订单了。陈静认为，吸引客户愿意定制服装，主要是生活品位和经济能力都得到很大的提升，有些人一次出手就上万元。这些人，过去多是消费国际成衣品牌的，现在随着大家对定制衣服品牌的认可度越来越高，也逐渐成为定制衣服的粉丝。当然，私人定制服装，最关键的还是设计师，“这点正是我们的强项，我们的设计师团队近百人，国内一线明星，比如范冰冰、赵薇等，她们平时的礼服，多出自这批设计师之手。”陈静笑着说，“店内服装都是单品，不会批量生产，这里都是原创设计，真的独一无二。
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创业开定制服装店 唯一不缺的就是梦想
规模3合伙人拿到去纽约进修资格大学城这片小天地已不能够满足他们的心要在大学城北城天街开连锁店品牌4衣服的标签上几乎看不到几弋的标志很多都是设计师自己的LOGO着手改进加强品牌塑造小店已经不能够满足马信他们的需求了，马信将目光盯准了大型商场，她的目标放在了龙湖开在大学城的U城天街。马信找到了U城天街的项目经理，几弋这个设计师定制服装的品牌也引起了项目经理的兴趣，几弋成功地入驻U城天街，在一堆早已被人们耳熟能详的服装品牌中重新起步。“如今，我们的模式已经初见成效，我想要继续将几弋这种模式做下去，把定制平民化。我觉得个性、时尚不一定只属于有钱人，普通人一样可以享受到定制服务。而近段时间，‘例外’的红火也让我们有了更大的动力，我相信，这个模式是走得通的。”而马信的心不仅仅是大学城这片小天地能够满足的。“如今，除了蔡鹏吉，我们已经有8个独立设计师，4个北京的，2个重庆的，还有2个川美的学生。我们自己的团队也发展到13人了。我们还组织了一个设计团队，在做包的设计。现在还不足以推出市场，但是相信不久之后，我们就可以有自己的包包了。”而蔡鹏吉获得了第四季《创意星空》比赛的第三名，拿到了去纽约进修的资格，也让马信他们的底气更足了。她准备明年将几弋开到商业中心。“我最想去的地方是北城天街，但是估计很困难，而且现在融资也是一个问题，我们没有可以抵押的资产。但是这些困难我觉得都可以解决。相信明年，你就可以在主城的商业区看到我们的品牌了。”昨天，尽管外面下着大暴雨，几弋在U城天街的店里面仍然不时有顾客光顾，很多都是几弋的老客户。几弋的服装风格比较正式，颜色多以黑、白、灰为主，偶尔有几件粉色的衣服。每一件衣服都只有一两件样衣。店里还放有蔡鹏吉的设计作品图片，可以供顾客挑选。整个店铺的装修风格颇有一些大品牌的架势，店铺空间够大，作品摆放比较分散，不拥挤。不过我们发现，由于采用了独立设计师集成的方式，这些衣服的标签上几乎看不到几弋的标志，很多都是设计师自己的LOGO，就连蔡鹏吉这个几弋的创始人之一设计的衣服上打的都是“Pency Choi”的标签。这对于几弋这个品牌的塑造是一个硬伤。“我们也发现了这个问题。很多顾客买衣服，一开始可能并不会记得是什么牌子，他们需要不断地翻看衣服标签来加深这种品牌印象。但是几弋的服装却没有这个意识，对我们的品牌塑造很不利。这也是我们今后要改进的一个地方。”史长吟说。马信介绍，几弋现在也开始在淘宝上出售服装，“电商是今后发展的重点，我们肯定不会放过。我们也研究过淘宝上很多知名的原创设计品牌，诸如裂帛等。不过现在我们已经错过了电商发展的黄金时期，有点遗憾。”目前，马信正在准备和一些有实力、有资金的淘宝商家接触，开展合作。由几弋提供设计，由淘宝商家负责销售。“这样我们不会分散精力。我的主要目标仍然是放在设计上，扬长避短才是正道。”三人办的定制服装店初具规模。
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