【关于工作】干自己喜欢的事2_百度文库
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【关于工作】干自己喜欢的事2
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data-original=""&当然，现在会点PS，乱搞一下自己。声明：我不是白人奥巴马！！！或猴子之类的！！！当然，现在会点PS，乱搞一下自己。声明：我不是白人奥巴马！！！或猴子之类的！！！剪大师，算是对我最好的影响。结果后来，从X嘴里听到，当晚的讲座，我的二妹居然背着我，也来到了现场。X在楼下停车场和我二妹取车时偶遇，二妹告诉X，她和男朋友是来听讲座的。我相信这是真的！而我非常诧异的是二妹居然有朋友在A公司，并且来了A公司听课，还不通知我一声。可见，这个兄妹关系。我还自认为我和二妹的关系没啥问题。X便用这件事教育我，你二妹现在卖宝马才挣多少嘛？她最适合做保险！你当哥的不过问，现在她自己都跑来保险公司了解了。我就一个想法：“我二妹永远不可能做保险，她是因为照顾保险公司朋友的人情，也许她是来陪男朋友照顾人情的。”媒体人：“你觉得什么样的人可以进这个行业？”明知：可能应该问成：这个行业需要什么样的人。你说销售行业需要什么样的人？开个玩笑，保险公司需要所有人，当然有人脉基础的富二代是最好的！父母的人脉，就是你的现金！仿佛此为废话！保险公司需要所有人的原因，在讲《计划100中》就已提到。那什么样的非富二代，进保险公司，更有钱赚，更有发展？这很明显，一个有气场有社会地位有身份和人生阅历的人，是最合适的，哪些行业的专家或导师，满足这样的条件？大家可以回去思考罗列。我们的应届生是保险公司的主力新人，请问，你觉得满足上面我说的任何一个条件吗？你年龄小了根本无法开口和年龄大的人讲人生，而你主要就是卖这些已经有稳定收入的人群的保险，这类人群年龄通常比你大吧？你还想教育别人怎么安排人生和做人，可能吗？开个和谐的玩笑，我个人希望什么样的人人寿保险行业，更有利于客户和代理人自身？现在的情况，根本不是重新招进来几个克隆剪大师就可以解决的，始终有人会因为生计，进入这个行业，迷失自我价值观，保险公司始终为利用这一点来让无数新人搞定自己的保险，搞定自己亲人的保险。既为生计有问题的人，居然还敢和别人讲人生谈理财？如果这样的条件下，你是客户，你还买了他推销给你的保险，你说谁之过？你到真不如直接给现金给他，他还感激你！你买他保险，交到第三年，他几乎就没佣金拿了。不如给现金。我最希望的是提高代理人的层面和门槛！算了，当我没说，连身边人的观念都不能改变，谈何去改变一个行业？结束！媒体人：“一直没有机会说到X如何的不择手段，能否聊聊她？”明知：如开篇介绍，文中提及，她的个人情况这里不用再讲。她的确在借给我弟弟2400元买那分保险之后，几乎每2个月给我打一次电话，催我叫我弟还钱。最后我弟是分了两次一半，1年之内还完给她。当然，在每一次通话过程中，也会让我买保险或做保险。在我准备离开A公司那段时间，她向我的女朋友了解我每天的工作情况，并向我女朋友反映我是多么的懒惰，无能，还建议我女朋友离开我。之后，不断的，她都想尽一切办法，暗中和我女朋友私下联系，聊人生，聊感情，想和我女朋友拉近距离。就一个目的！我女朋友背后的资源。这些事情，我是在2014年8月左右，才无意间我女朋友和我聊及的。的确，我和我女朋友在我离开保险后的那段时期，关系不太和谐，缺少沟通。我女朋友说：在我离开A公司一个月后的某一天中午，X和艳一起来她单位请她吃饭，唱双簧，告诉她保险行业前途是多么的光明！显然，X一直都是把我和我女朋友当成了两个独立的对象来征服。我家里所有人都非常喜欢我女朋友，我的二姨妈，在那段时间，因家庭走动，见到了X，聊了几句，二姨回来告诉我：“X在我面前提起你，说你真的太有眼光，太会找女朋友了，找了个这么优秀的！”然而，我女朋友却经常这样接到X的来电：“喂，MI（我女朋友名字）哇？现在你和明知怎么样了呢？”我女朋友回答还可以，或还是那样时，X立刻惊讶：“啊？你还跟他在一起啊？！”对于这种在同一家的不同成员面前，都敢因为做那点保险，去表达截然相反的立场，那我今天肯定会以一种正确而独道的耐心，去写今天的长篇大论，又何妨？你可以不懂保险，你可以势利，你可以骗无知的亲戚朋友买保险，你可以在招聘网上道貌岸然去误导找工作的人，但是，你敢以破坏自己亲人的关系来到达个人的商业目的，真的，你这个佛教就信错了！X自称信仰佛教，天天在微信圈刷保险，佛教，医疗常识，正能量等话题。堪称72行业中不要脸之最。还聊她么？媒体人：“这个行业太牛，保险这种工具，的确对常人来说，过余专业了。那么，既然我们身边不乏有不专业卖保险的朋友亲戚向我们推销，我们应该如何拒绝？明知先生，能否教我们几招？”明知：这个问题非常的精辟，保险有销售流程，保险的销售已经是在最大化的见招拆招。客户的拒绝问题，他们早已了如指掌。对于一个没有保险的人，要想拒绝卖保险的亲戚朋友，最核心的就是：你知道他在保险，就不要欠他人情，如果自己在生活中爱占便宜，一定在和卖保险的人打交道时，戒掉占小便宜的心态。中国的人情，是营销的一大部分条件！为了避免对方在你身上拖人情，避免你欠人情，那么当你接到你保险亲戚的约饭约玩电话的时候，你就要准备好了：今天AA制，或今天我请客，要么我就不来。既然是亲戚或兄弟关系，你就可以直接问他：“你今天的局设得好异常，直接说，有什么需要我帮忙的，尽管开口，除了聊保险！”。态度要坚决。如果他先你挑明，真的我要和你讲讲保险！这保险很重要！你怎么办？记住，你这么做：先说：“真巧，这也是我正想和你分享的！”他一定心里大吃一惊！你有条不紊的打开知乎的收藏夹，找到我的这篇文章，把手机递给他：“来！兄弟，这文章写得挺好，保险的确很重要，你是这一行的，更应该看看！”说完，云淡风清的抿一口啤酒！他若说：“哇好长！我没兴趣看！或我有空再看！”你就说：“你看完再来和我聊保险！”顺便说一说保险代理人的几大偷换概念和误导：1.停售。不要去了解产品，否则你们的焦点会僵持在产品上，要学会问：“还有没有更便宜的？还有没有别的？”让他大列几个产品，以探他对自己公司不同产品的掌握程度。2.打折活动。不要相信保险能打多少折，保险行业的精义：定价有法则，融资是王道。3.满期返还：羊毛出在羊身上，返还就是“多年的利息在交多年的保费”。4.总保额误导：微信朋友圈的某保险公司广告，内容是：醒目的标题写着“80万保障，只需要X元钱”。具体责任是：1.飞机意外50万，2.火车意外20万，3.私家车意外10万。这3个责任之间是“或”的关系，不是“与”的关系，但是广告却号称了80万的保障。客户乍眼一看，会想：80万？好爽！其实，你知道你要怎么死才能获得这80万吗？传说中的车裂。我开玩笑啦！头拴飞机，脚挂火车，手捆汽车，三大交通工具朝相反方向这么一拉，你挂了，请问这保险赔不赔？对不起，不赔！为何？因为这保险是公共交通意外险，要求必须在正式合法的规定交通工具内，因交通工具出意外而导致你挂或残疾，才赔的。所以，这80万，只是虚的。其实上，封顶也就50万。因为，你同时只能死于一种交通工具。5.避税避债：这个不多说，问他自己是如何利用保险来避税避债的。还有更多的问题，可能只能麻烦各位朋友单独私信我了。讲到这里，可能有人会声讨我：你个无赖！在网上来干这种事，教别人怎么不买保险。别人出了事，你担当得起？我说：没关系！无论你是谁，把错误或不合适的东西卖给挣扎在残酷社会竞争中的广大消费者，以不正当言辞圈别人的血汗钱，或把一个海市蜃楼的行业前景，恶意植入到一个过着正常生活的百姓大脑里，欲使之辞职做保险，以成为你达成暴富的棋子，我势必与汝等对抗到底！别人没保险，这二三十年不也好好的活过来了？你一出现，别人就癌症意外的？每个人与人寿保险之间，就是一缘份。没啥可后悔的。---------------后来的事------------------------2013年12月某日，离开A公司一个多月，接到X的电话：“明知，你现在找到新工作没？。。。。。。你如果不来上班了，W在问我你的情况 哦，意思是要下你的编制了。。。。。。但是你不用担心，我反正帮你保着的。。。。。。”（省略号之间是X说话时的停顿，这种停顿是在听我的反应，没有反应就继续说下去，有反应她就有应对的话术）我回答：“谢谢X！我觉得至少这个年龄段，我不适合做保险，至少是代理人这个渠道，我不适合！”2014年6月某日，又接到X的电话：“明知，你现在干什么呢？”我说：“保险经纪公司。”X：“还是保险啊？我给你说嘛，真的做保险要来A公司！央企，三年再造！而且我们的产品优势，这个专门针对员工内部的福利健康最后几天了，以后再也买不到了。”我说：“重疾啊？哦，我现在已经有60万的重疾了。”她停顿了一下说：“你那个60万。。。是消费型的嘛。”我说：“是啊，你不用给我说保险怎么样，我肯定比你专业。”她：“那你现在在A公司的编制，准备给你下了哦？”我：“好的，没问题！”2014年，我早已为在线销售保险，和保险经纪公司合作，为良心对得起已在我这里买保险的客户，决定将此事业兼职做到终身。详请关注公众号：保咪酱 (ID:xxbaomoadxx)或微信：wmz664--2015年7月，我又听说一种A公司某省团队的某做法，一个领导者，用年龄，收入，坐驾的极不对称性，向广大求职者输入了一个错误的幻觉：哇，跟着他干，不成功都可以过一回瘾！！！于是，这个团队是这么做的：先说服应届毕业生，让毕业生再去说服自己的父母，让父母掏钱给毕业生自己买一份保险，少则几千，多则上万。然后，成为此毕业生进入此行业的门槛。团队再赠送给父母一次五星豪华游一天。自己的人寿保险是需要父母来掏钱买的吗？心太黑了吧？请问20年的保费，剩下的19年怎么办？此团队这样做，有什么好处？1.让父母花钱买单，可以使其不再反感保险行业，2.父母认可保险之后，父母可能还要买，父母可能还会为孩子拼命介绍身边朋友到自己孩子处买保险。可谓是，新人一张保单，团队返还给其父母一份人情，让父母的人脉关系并入此新人，高招！其实，保险是什么？他们没有弄懂，可是他们把保险行业是什么，弄懂了。-------------------------------------割已经是800多赞了，离最后的《最终篇》期限已经只有1个月时间了。我始终在这几年没有放弃保险行业，以及身边可能随时存在的保险观念传播机会，我不是一个主动好为人师灌输别人保险观念的销售精英，非常抱歉，如果是，我当然就不是一个写手了。从2015年8月开始，到今天，我基本上只有一半的时间在家乡重庆。我去了日本两次，顺便很想看看保险在他们发达国家，是什么样的一个地位，令我感到疑惑的是，这个世界上保险介入最深的国家，缺非常罕见『生命』的广告，在日语里，生命是人寿保险的意思。而他们国人的内心，都是单纯的，没有心计与算计的机会。换句话说，你可以在日本去卖保险，只要你学会日语，只要你学会礼节，你拜访任何一个陌生人，他都不会受到中国式的拒绝，当然，你要想在日本卖保险，你上岗的流程和审核将是5年以上！对岸是一片净土，是被战争猛烈摧残后的迅速繁荣之地。我越来越应证了：『当一个国家所有人都有成熟保险意识之时，那才是真正的和谐社会！』回过头来我们看CN，我发现，任何一个新事物，好的事物或科技，一旦进入CN，誓必被利益集团开会决策拟定新的制度和游戏规则来推行，以达到利益最大化，而不是商品效用的最大化。保险，亦如此。非常感谢评论中的几位说我『太简单太年轻』的前辈，那时候的我，真就停留在为客户考虑的层面上。然而，后来，经过你们的醍醐灌顶，以及亲自出国探访之后，我的确体会到：在什么样的制度下，玩什么样的游戏。保险本身没错，错的是制度。我们只有10-20年的奋斗期，按照保险行业的培训行话：『你还能活20年？！条件是不出意外不生重病！哈哈！』于是，对于一个做20年后中国市场的人寿保险来说，我们在自己的人生中，应不应该花时间去借此行业漫长的孕育期去发展自己？你是否等得起？你是否可以每天应酬于人际关系？你是否擅长口是心非 ？『增员，发展人很容易 ，你去学马来西亚大都会人寿的第一名销售夫妇，买两辆奔驰，一辆白色一辆黑色，黑色送新人来别墅家中，介绍行业如何如何，介绍完，再用白色那一辆把新人送回去。』你作为新人，你是否在此过程中会消除很多拒绝问题？你去之前，本身挂念的是保险行业怎么怎么。整个过程中，你可能注意力已经转移到车舒服，房子豪华，居然还有一辆，等等成功的幻觉中。注意，招人就是：营造一个『跟着他干，也可以如他成功』的幻觉。这一套在日本，是没用的，日本没有攀比的文化，20多天，我见过一辆保时捷，10辆以下的奔驰宝马。街上清一色的丰田本田马自达，还有大量油电混合的。发达国家，写入骨髓的是童话世界，环保节能，循环经济，卫生防疫，安全意识我对保险的认识，请移步：若你还处于迷茫，不知道自己是否适合做保险，或面临保险精英的待遇诱惑，或怎么建立保险销售系统，请问“我的值乎”。如果你是刚进入人寿保险行业的应届毕业生，见最下方。还有购买保险，或想入保险行业等疑问，请加微信:wmz664--------更新---------------徘徊在 人寿保险新手村的应届毕业生 ，放马过来！3元，3元，3元立即享受以下内容：本人于2017月9月，开设了此千聊系列课-人寿保险行业与精义，现价288元vip会员，30天免费聆听王明知近2年所有市场经验、专业知识和行业内幕。现因当初没有考虑到，本文章有大量应届毕业生或在校生被招入了人寿保险销售岗位，且有大量私信问我某保险公司怎么样？行业怎么？自己适不适合？本人时间有限，处理不过来。为了缩短你与此保险行业互相鉴定的时间，现本人将心血打造的live系列课开放给以下人群：加我微信，上传你的学生证照片，以及视频本人头像认证或朋友圈有你的个人照片，即可完成毕业生或未毕业在校生认证。或者任何方式证明你是大学生，即可。明知将发送千聊课3元特享卡给你，即减免285元，享受系列课全部课程。这样，既可以节约我的时间，也可以节约你的时间，应届毕业生的时间太宝贵，我的时间也宝贵！本人并不愿意面向这群个人经济收入尚未立足的群体收费，你们，请我喝一瓶可乐，就行。微信：wmz664或直接进公众号：保咪酱 (ID:xxbaomoadxx)查看最新消息。声明：这是一项个人帮助特权，请身份不符者尊重本人劳动成果及知识产权，谢绝提供假材料，一经发现，删！活动暂时中止！春节期间，本平台无暇授理各位的申请，请期待明年毕业季。推荐阅读更多2018年 王明知 人寿保险行业透视文章：如果能得到您的一赞，则必是 王明知 鞠躬尽瘁 的动力！谢谢！2K532 条评论分享收藏感谢收起1314 条评论分享收藏感谢收起重庆有个兵哥哥，之前在驻港部队当仪仗兵。看上了雷克萨斯ES300h，全国范围找车，各种网络搜索，经验不足的他最后发现，无论在各种搜索条件下，到最后都是宁波的二手车最便宜。他联系了我，问我能不能去宁波帮他看车。其实一开始对于他的诉求，我是拒绝的。宁波是个港口城市，面朝太平洋，水有点深，深到可以停航空母舰。不过既然兵哥哥这么坚持，念及维护祖国繁荣稳定做的贡献，且陪他去宁波走一遭吧。他找的很多条件下，13款的ES300h竟然只要二十三四万，而15，16年的ES300h也不过区区二十七八万。这真心有点不太现实。对于这些车，我都给他直接pass了。但他还是有点不死心，找了几台三十三四的ES300h作为备选，仍然对这几台白菜价ES300h不死心，坚决想去宁波二手车市场转转。其实这完全没必要，根本就是浪费时间。到了当地之后，再打这几个电话。得到的回应一定是：这车已经卖了，我们还另外还有几台ES300h，您要不要看看？这是惯有的伎俩，说白了，挂在网上的低价车，跟之后商家另行推荐的车，完全就是一台车。网上挂低价，只是一个鱼饵罢了。目的是为了吸引你到店，很多人到店之后会想，反正来都来了，不如索性选一台算了，省得麻烦。这样商家们就得逞了。这套路古老而拙劣，一眼就能望穿，但上当的人依然络绎不绝。这种坑其实都不算啥坑，只要不贪便宜，完全可以避过。（不过貌似所有的坑，都肯定跟贪便宜脱不了干系）但兵哥哥还是心存幻想：梦想是要有的，万一真的有卖呢？实在没得卖，我也挑了几台正常价位的，咱们可以一一去看。实在最后没挑到合适的，大不了就当去旅游了呗，反正我刚好要去一趟上海，找我的老战友叙叙旧。也不知道这老战友到底是什么战场的战友！有可能是炮兵集团的野战军部队。在出发之前，突然心血来潮，想起粉丝们之前一直吐槽为啥我不做视频，干脆来个网络直播好了。包括看车的过程，需要注意的事项，谈价的过程，异地交易中的一些陷阱，刚好可以来个现场真实演示。岂不比干巴巴地背教条要强得多？于是临行前夕深夜，我给手机充了两个G的流量。一张太祖皇帝的照片就这么没了。当天早上到了首都机场，准备出发去宁波。而买家已经从重庆出发，大概早我一个小时到。1，第一台白色雷克萨斯，中间人太多了！几个小时之后，我们在宁波机场会合了。他早我一个小时到，早已经跟那几台低价车商家联系过了。丝毫没出意外，商家一致口径都说已经卖了，要给他推荐另外的车，而另外推荐的车无一例外贵到要死，仿佛那汽车镶了金。说白了就是吃定了他从外地来，一定会买。这结果，早就在意料之中。这世界没那么多便宜可捞，天上掉的不一定会是馅饼，也有可能是陨石。Pass掉那几台低价车后，我们马不停蹄赶来看一台正常价位的白色雷克萨斯。这台车之前也已经约好，标价34.5万元。上牌日期好像是2015年年底。从造型就可以看出，这是雷克萨斯最新款的ES300h，因为大灯下方带了一道冷峻的日行灯。这钩子的造型，会让不经世事的少年以为这是雷克萨斯的耐克合作款。先来评价一下，如果这车真是ES300h豪华款，那么34.5万的价格，还算将就，不高不低，在正常范围内。然而听重庆哥们说，这车根本就不是豪华版，而是最低配版本。在看这车之前，我们还在店内等了至少两个小时。销售说这车目前还在车主手中，要大老远开过来。车主是个时尚潮人，买了这车没几个月就后悔了，想转手卖掉。车况好到没朋友，保证无事故、无泡水、无火烧等等。因为当天直播的原因，我腾不出手脚来拍照。接待我们的是两个女销售，其中有个大姑娘竟然已经关注我公众号好几个月。另外一个年纪较小，热情洋溢有余，但略微显得有些稚气外露，年龄估摸着也就是十八九岁左右。当然了，大家也没必要把宁波想得太差，不是每家店都是那种江湖骗子。更多的店其实只是正经做生意的，只不过一颗老鼠屎弄坏一锅汤，大家对宁波二手车印象普遍都很差，其实无非就是因为那么几家黑店。只是黑店的影响力就像地雷一样，虽然炸死的人没几个，但因为那几个被炸死的人而造成的大面积心理恐慌和谣言四散，其实杀伤力和威慑力更大。这俩姑娘陪我们聊着天，给我们讲着这个白色ES的状况。期间我们反复询问着一切交易事宜，当时印象还算不错，既没有让我们交定金，事先也没有低价骗我们过来，看得出来她们并不是骗子，而是正经的二手车中介机构。这让我们略微松了口气，不过警惕性仍然不可解除，正经做生意的商人，鬼心眼同样不少。我们只求正正规规买个车，商家要挣钱我能理解，譬如他们说要收两个点的中介费，我能接受。但不合规矩的利润，我一分钱也不会给。且行且看吧。大约两个小时之后，俩姑娘通知我们，车子马上就来了。已经派工作人员去开过来了。我当时觉得很奇怪，车主大老远跑过来，为什么不自己亲自过来，而要中介们去接过来？小姑娘的回复很简短，车主很忙，没时间过来。从销售联系车主开始，到彼时都俩小时了。小姑娘一直在报告车主位置，从出发了，上高速了，进城了，等等等等。这么大老远都跑过来了，偏偏在这个节骨眼上有事了？这不由得不让人起疑心。然后再反复问小姑娘，小姑娘始终就一句话回应，车主有事，不能过来，我们全权代表车主。10分钟后，车子开过来了。是个准新车，才开了半年多，成色确实很棒。查了维修保养记录也很完美，不过还没看几下，就产生了分歧，随后接车来的中介牛逼哄哄地把车直接开走了。从接车过来，到开车走，总共停留的时间，没超过两分钟。产生分歧的原因，是价格谈不拢。这车他们报价34.5万元，是ES300h舒适版，新车指导价才37.8万元，全国很多地方普遍有着两万+的优惠幅度。新车裸车价普遍在35万左右。加上购置税，大概40万左右。然而他们现在卖34.5万，几乎没有优惠。好说歹说能优惠到34万，距离我们32万的心里成交价有不小的差距。雷克萨斯虽然保值，但显然并没有保值到这种变态的程度。看车过程中，我询问送车来的中介哥，能把车主叫过来当面谈吗？中介哥很不耐烦地说车主有事，不能来，这车我们全权负责。这人满脸的坑，一脸横肉且凹凸不平，面色黝黑，抬头纹沟壑纵横，仿佛一条条地垄沟，面相凶狠，我不敢多问了。反正不管如何，车主是绝对不可能过来的。我基本已经心里有数了，车主绝对不是有事，而是根本就不会过来。反正想跟车主直接面对面谈价，是不可能的。这在我心里造成了不小的落差，要知道在北京，任何一家大型的二手车网络中介公司，都会极力促进买家卖家见面。我再次询问小姑娘时，小姑娘说这车是车主委托他表哥来卖的。车主根本就没来，是车主表哥开车过来的，他来了也没啥用，因此就不用过来了。刚刚还说是车主，追问之下，车主都不是本人了。哎哟我去，他表哥？好熟悉的台词。每一个论坛里准备写自己故事的人，都会把主角冠名为：我同学，我朋友，我亲戚，我战友。这才询问几句，就引出了这么多的中间人，这车价格还能下得来吗？我表示很悲观。那个面相凶狠的中介哥说先把价钱谈妥再看车，免得看车半天，待会又嫌贵了，那样就浪费大家时间了。34.5万元的价格，我当然不能接受了。以为我傻呢？这种豪车掉价老快了，我还价到32万元。这价格说实话，在我看来算很有诚意了。没想到销售很牛叉地丢下一句：早知道你出这价格，连看车的必要都没有了。说完上车一脚油门绝尘而去，留下阳光暴晒下的我，风中凌乱。让我不禁困惑了，宁波雷克萨斯的行情，有这么保值吗？好，你牛，我走。我拉着车主就上路边去打滴滴，准备看下一台正常价位的雷克萨斯ES300h。这时候小姑娘又派人出来游说，说你老是要求车主现身，车主要是来了，还有我们什么事儿啊？你们要是私底下留了联系方式，把我们撇开了，那我们不就白忙活一场了吗？天啦噜，我们大老远从千里之外赶来，还在乎你这两个点的中介费，全程跟车主谈价都会跟你们一起。怎么可能会这样？再说了，你这又全权代表车主，还要收中介费，这我们肯定不能接受。而且平心而论，我出的价格并不算很过分，落地价40左右的豪车，一年以内我给他出到8折，完全合情合理。当然了，价格这东西，你情我愿的事儿，既然谈不拢，那只能说没缘分了。2，第二台雷克萨斯，车都没看到！然后滴滴来了，我们准备上滴滴。身后的销售们直接来一句，我知道你要看的那台黑色雷克萨斯的情况，那台车想32万买，也是不可能的。宁波二手车有个内网，你知道不？全城所有二手车，我们都知道。我们置若罔闻，上车去了另外一个地方。宁波有个内网，这事儿我早就知道，但了解得并不算透彻。只听说那边是全城的中介和商家抱团一起，有车大家一起卖，有钱大家一起挣。说通俗点就是宁波那边有几个很牛逼的贩子，建了一个微信群，然后把全城几乎所有的贩子都拉进来。每天发点小电影，小红包，把大家凝聚在一起。然后不管是谁收了车就都往群里丢，大家一起来帮卖。收车人挣大头，介绍人再小赚一笔。其实这并非坏事，提高了卖车的频率和曝光度，能让车走得更快。但缺点也很显著。中间环节明显又多一层，雁过拔毛你懂的。（这是我的个人理解，是否正确，暂时不细究了，说得通俗点是便于大家理解）OK了，整个过程一直在直播之中，我坐上滴滴之后，一直在吐槽之前的中介。任何行业都会存在中介，存在即合理，无可厚非。但中介者，桥梁是也，提供信息，撮合交易，挣合理利润，天经地义，无可厚非也。但我实在是接受不了卖家不露面，而由中介全权代表的模式。我当然不能直接断定这中间是否存在中介倒差价，但心里难免狐疑。毕竟任何人对于不了解的事儿，难免心生多疑，很正常。在北京，二手车行业同样存在大量中介，各种二手车C2C平台，其实说白了也是中介平台。但他们能提供的服务，远比宁波中介多多了。他们不但不会拦着买家卖家见面，还会积极促成他们见面。然后他们挣取交易价的三个点作为手续费，虽然也不便宜，但至少明明白白，清清楚楚。而刚才的中介不但不让买家卖家见面，交易达成之后，还要收取两个点的手续费。相当于又做裁判，又做运动员，这是我完全无法接受的。来到了另外一家车行，看那台黑色的雷克萨斯。事先车行工作人员承诺价格在32左右，不料我们到了现场之后，车行人也说那车已经卖了。现在有另外一台车，价格在33.5万元以上。我心里明白，这把戏就跟前面那低价车的套路完全一样。但只能装傻，他推荐的车，跟前面答应我们32万左右的那车颜色都一样。车子还不在店内，同样需要从别的地方开过来。我们问32万行不行？他们直接一口回绝。这一行更直接，连车都看不到，不过爽快点也好，免得我看车半天，最后又崩了。浪费大家时间都不好。之前答应的32万左右，到现在才明白，原来32左右的意思，就是一定会比32高很多。想32拿下，是我们想多了。整个直播过程一直持续中，当时买家跟车行在聊。而我闲着无聊，在店外给大家讲解一台纳智捷大7SUV，这款车刚进入大陆时，销量还算火爆，超大的车身配上2.2T的发动机，让很多人觉得很划算。然而时间会证明什么是烂车，不久之后，这车销量就滑铁卢了，再到现在几乎卖不动了。要想知道一台车好还是坏，是否深受人民群众喜爱，看二手车是否受欢迎就知道了，尤其是上了年纪之后的二手车。这车惨破天际的保值率，除非白菜价，否则贩子很少会对这车感兴趣。坊间盛传纳智捷，是“一个让二手车贩子颤抖的品牌”！在第二台雷克萨斯连车都没看到的情况下，我们又热又渴，顺路进了国际知名连锁快餐品牌——沙县小吃店里。点了冰镇绿豆汤。期间一直在直播，反正看过直播的朋友，就知道我所言非虚了。插播一句，在去宁波之前，我在网上发布了一条消息。后台有个粉丝知道我要去宁波了，特意从慈溪赶了过来。想让我给鉴定一台K5。他在我看第一台白色ES300h之前，就已经在第一家店里跟我会合了。我去看第二台车的时候，他没有跟我同行。而我一路都在直播，期间他电话不断打给我，而我必须处理完雷克萨斯的事情才能着手于他的K5。再加上直播网络不是wifi，而是4G，所以画面卡出翔，几度中断，黑屏连连。网友纷纷在下方留言调侃，怀疑我是不是被车商给打了。正当我们吃着高端大气上档次的绿豆汤，感叹着这次可能白来了。那个看K5的哥们又打电话来了，说找到了一台K5，同时带给我一个好消息，说卖他车的商家刚好也有一台雷克萨斯ES300h。店就在沙县小吃旁边不远。好吧，如果没有雷克萨斯ES，我肯定不能帮他看K5。不过有雷克萨斯ES了，那就可以顺道去看看了。3，顺手看了台K5，让人尴尬！我们从沙县小吃里出来，来到了K5旁边。那台雷克萨斯ES300h正在来的路上。ES既然还没来，我就先看这台K5。远远看过去K5的成色很不错，可是走近一看就会发现，这车成色相当一般。才4年的车，漆面之间的色差已相当严重，随便用漆膜仪检查一下，几乎全车的漆面厚度都超过了300+，远远超过正常值。一看就是大面积刮过腻子。这家店人手甚多，光是卖车小弟，就有七八个，对我手中的漆膜仪很是好奇，纷纷询问。也有些质疑这玩意究竟有没有用，有个开CC的哥们特意拿漆膜仪去测试了他的左前翼子板，测出来数据是60多，说我这玩意儿不准，他的翼子板明明重新喷过漆，数值却完全正常。我拿漆膜仪去测试了他翼子板的点，发现彼此之间数值相差甚大，整个翼子板上的油漆厚薄不均，但数据却在正常范围之内。我断定他的翼子板肯定后期换过，因为原厂车身覆盖件均由机器人喷漆，厚薄均匀，虽然不可能完全一致，但彼此之间相差绝不会很大。而后期更换过的翼子板，从原厂发过来的时候，均没有着漆，修理厂根据具体颜色自行喷漆修理。经过更换的部件，肯定是由人工进行喷漆，即使这漆工手艺何等精湛，他都不可能做到原厂的厚薄均匀大体一致。而他的后翼子板的确是更换过，这下他才算服气了。嚷嚷着自己也要买一个。说回到鉴定K5，当时我的直播并没关，只是用手提着，充电宝刚好挡住了画面，因此画面整个都是斜的，看着特别像记者暗访大保健店。看这台K5，我越看越惊心动魄，前面机舱也有事故，前杠撞过就不说了，最关键是内衬也伤到了，这伤情跟前段时间我看的锐志一模一样。内衬骨架小面积锈蚀，伴随着泥巴和污垢，位置又特别隐秘，如果不是刻意仔细观察，根本就看不出来。这种伤痕的产生，要么就是侧面遭遇碰撞，要么就是正前方25%偏置碰撞。究竟是哪种碰撞导致的，时间紧迫，又不能上架子仔细观察揣摩，我查不出来。但不管究竟是哪一种，这两种碰撞的后果，都不容乐观。加上全车都打过腻子，更是可疑，做漆的手法也很低劣，各种犄角旮旯之处都有残余油漆，而这车是2012款K5，价格他们谈定是11.6万元。宁波的行情我不是很熟，但换做是在北京的话，相对K5来说，我宁愿推荐别人买雅阁2.0版本，2012款的八代雅阁2.0版本，市场行情也大致在12万不到的样子。无论保值率还是品牌溢价，都完爆起亚K5无疑。除了外观年轻动感度确实会被K5爆成渣。然而这个慈溪哥们就是个年轻人，就深爱K5。当时我俩悄悄在一旁时，他小声问我这车如何，我很小声地跟他说这车可能有重大事故嫌疑，只是条件所限，没法上架子仔细查看，但我强烈建议他不要考虑了，K5有的是，再换台别的算了。这时候商家来了，问那哥们考虑得怎么样。那哥们眼力价有点欠佳，把我刚才的话完全无视了，一门心思只关心价格到底怎么样。当着车商面问我价格如何，车能买吗这种问题。我怎么好直接说这车不能买，那不是坏人生意吗？本来今天就不是专程为了这台K5来的，如果是专程为了K5来的，那我就算得罪车商也要实话实说，但车商也知道他是临时找的我，我要是一过去就各种唧唧歪歪，毁人生意，能不能完整走出店里还得打个问号啊。于是我就很隐晦地说：反正车况呢，刚才我也已经跟你说明白了。二手车价格每个地方都不同，我也是第一次到宁波来，对宁波的行情不懂，这K5的价格你就自己把控。反正该说的我都已经说明白了，剩下的事儿你自己决定吧。然而那哥们还一直喋喋不休地追问我：这价格到底如何？有性价比吗？可以买吗？之前悄悄话里都已经跟他说得那么透彻了，我实在没想到他还一直追问，都说了这车最好别买，车况很有可能有重大问题。然而他关心的竟然只有价格，对车况竟然完全无视。车商就在旁边，十几个卖车小弟也三五成堆地挤在周边，我要是直说这车车况相当糟糕，让买家直接pass，那是坏人生意，破坏了江湖规矩，难保不被暴打一顿。我可不想随手鉴定个车还闹出这等风波，只能一再隐晦地提示于他：之前我已经把这车车况跟你说得很明白了，价格方面你要自己想。慈溪哥们想了想我说的话，似乎已经想通了。我心甚慰，他终于记起来我说的话，决定不购买此车了。然而我才刚转身，他就跟我来一句：那你帮我路试一下吧，如果没什么问题的话，我就买了。我万万没想到，话已经跟他说得如此透彻，他竟然还对此车不死心。反而更坚定了购买决心，还要我给他试驾。然而在这时，那台黑色的雷克萨斯现身了。我拒绝了给他试车的请求，转而专心看起了这台ES300h来，不再理会他的一再请求。这个没有办法，我来宁波，是重庆哥们花钱雇来的，我肯定不可能把他晾在一边，先处理别人的订单，于情于理都不合适。那台K5我反正话已经说透，他听不听，那我就管不着了。然而那哥们真上车去试驾去了，试驾完毕回来后，还是追问我同样的问题，我实在是心力交瘁，第一次遇到如此执着的买家。那哥们问了我几句之后，竟然就进去签合同交定金去了。4，第三台黑色雷克萨斯，车主根本不配合查询！我也实在帮不了他更多了。只能转身来看那台黑色雷克萨斯。当时除了一个陪同慈溪哥们去签合同的店员之外，车商手底下十几个店员几乎全围着这台车，可谓水泄不通。被人强势围观的感觉绝不会太美妙。这台ES开过来后，下来一男一女，直接到店里去了。我在店外开始看这台车，果然全国各地的车商都是一个套路，上来就是各种吹，说这车没有任何事故了，一颗螺丝都没动过，4S店有完整维修保养记录了，可以去查之类。我查了它的维修保养记录，记录里简单到没有任何有价值的线索，只有简单的钣金二字，加上记录里有个前方事故拆解。凭经验我也能够判断出这车肯定前方撞过，但重点是撞得严重不严重，就不好看出来了。而且见鬼的是当时我手电没电了，更多时候是靠手机电筒在观察。但即使手电筒有电，梁头依然没法查看清楚，因为雷克萨斯ES的机舱覆盖都特别严密。豪车都这个尿性，发动机舱包得像木乃伊一样严密。当时时间已经是下午六点多，即使把车看好了，当天也没法过户了。这车前方有明显碰撞拆解的痕迹，但维修保养记录里却看不出来任何有价值的线索。那只能寄希望于出险记录了。好在这类豪车基本都是全险，维修金额高昂，车主自费修理的几率不会很高。除非发生了保险公司拒赔的情况，否则出了事故之后，断然会有出险记录的存在。我向车商索取手续，以方便查询出险记录。车商推脱半天，说手续没带。我说我想查询这车出险记录，需要车主的一些信息。车商一口拒绝，说这车已经过了一次户了，原来车主的身份信息没了。（之前说这车一手，现在又说过了一次户了。）我说没事儿，给我登记证书就行，登记证书里会有前任车主的身份信息。这下车商不耐了，说看车哪有这样看的？查维修保养记录就好了嘛，谁买二手车会像你一样还要查出险记录的？这东西怎么能随便给别人看呢？我只能无语了。这时候车主也出来了，一男一女轮流跟我述说这车没问题。说出险记录谁会给查？查那个不可能的之类。大哥，你买的是二手车，不是新车，谁会给你查这查那的？一堆小弟仿佛彩排过一样，配合地哂笑起来。场面一度甚是尴尬。我悄悄给重庆哥们使了个眼色，他心领神会。跟我来到了车尾，我悄悄跟他说这车前方有过碰撞，但碰撞事故大小，因为覆盖件太多了，为求万全之策，暂时不好判断。但这车主跟车商推脱不断，不肯配合查询车况，咱们没法查到出险记录，为了安全起见，这车还是pass算了，咱们耗不起。重庆哥们点点头，然后我们就开始打哈哈了。我们大老远来，肯定是为了买个放心。我也插上几句，今天天色也不早了，车管所也关门了。车子即使看好了，也没法过户了，不如索性明天再看算了。车商表示同意，邀请我们进屋歇息，吹吹空调，天儿太热。我们坐进去了，今儿确实太热了，整个宁波仿佛高压锅盖笼罩，又热又闷。我打开手机，看到直播还在，只是混进了不少奇怪的人。之前和谐一片的弹幕区，现在骂声四起。不少网名为［宁波二手车］［AAAAA某某某］［AA精品二手车］的留言，简直不堪入目。骂我傻逼，骂我作死之类。我第一次玩直播，照理说不会有多大影响力。观看者寥寥，顶峰时期不过一千多人。怎么会突然有这么多宁波的二手车从业者混了进来？我突然想起来宁波看的第一家店，那个销售小妹是我的粉丝，知道我今天开通了直播。她当时在我刚进店不久，就一直盯着我看，看得我心猿意马，错以为自己长得太帅了。然而她看了半天，鼓起勇气问我，说那个微信公众号二手车知识大讲堂是不是你的？我说是啊，你怎么知道？她说她关注很久了，昨天看到消息知道我要来宁波，但没想到是来看雷克萨斯。然后她跟另外一个销售小妹都加了我微信。原来不是因为我帅，只是因为我以前在文章里露过老脸。然后昨天又发了通告，所以问我确认一下。我估计那些混进来的喷子们，跟这俩姑娘肯定有关系。正猜测间，车商走进来一脸不悦地问我：你到底是来买车的还是来干什么的？我预感到不妙，然而表情一脸懵逼，怎么了？车商眉头深锁地说：“刚刚有朋友打电话来，说你拍了什么东西，你到底拍了什么？”我感觉到事情真的有点不妙了，不过好在这个车商并不懂直播。我就说刚才你也看到了，我就一直在看车，手机也一直在充电，啥也没干。我还扬了扬手，给他看了一下。其实当时直播还在继续，只是硕大的充电宝，正好挡住了直播画面，能看到的，只有手机背面而已。车商皱着眉头，嘴里嘟嘟囔囔，一脸不悦走了。事情真的可能不太妙了，此地不宜久留。当时给重庆哥们使了个眼色，然后我们跟车商打了个招呼，说天气太热，先找酒店洗澡去了。然后假装淡定，一边闲聊，一边走向门外。随手打了个的士，漫无目的地走了。刚上了车，兵哥哥说自己水壶忘在车商那儿了。但当时的形势，哪里还敢回去拿水壶？赶紧溜了为妙。这时候直播还未结束，而弹幕区里有很多朋友已经在劝我把直播关掉了，以免暴露行踪。这时候我北京的小伙伴也给我打来了电话，口气很严肃，说弹幕区里有一堆人骂我骂了几个小时了。有一些粉丝跟他们起哄对骂了半天。让我赶紧把直播掐掉，事态很严重。我忙不迭地把直播关掉，心跳加速，开始预感到有可能宁波很多中介都已经认识我俩了。我跟兵哥哥在一个路口下了车，准备买瓶水喝。奇怪的是他却带我拐进了一条小巷子，我觉得有点奇怪了。兵哥哥给我使了个眼色，把我拉进了巷子里的一个小商店里，说后面有台老宝马一直在跟着。我隔着门帘向外张望，马路上车流如梭。他所说的老宝马我并没有看见。我心想不至于吧，不过兵哥哥是部队出来的人，敏锐度和警觉度肯定比我强太多。兵哥哥说：我们先观察一阵，如果这老宝马顺势也拐进来，那就百分之百是在跟踪我们。如果不是，咱们待会出去走一段路，看看他是否跟着我们就知道了。等了半天也没看到老宝马跟进来，我心想可能有点过于疑神疑鬼了。我们开始往大路上走，一上大路就看到后方果然有台老宝马E90，改了两只大灯，俗气到爆。兵哥哥让我别刻意往身后看，用眼角余光撇一眼就行了。尽量找人多的地方走就行了，大路上安全性高，没事。我们就那样慢吞吞地走着，到了一个十字路口，那儿有指挥的交警。本来准备横穿马路到对面，兵哥哥却带着我先往右边走，等后方那台宝马E90一脚油门呼啸着也往右边走时，他却带着我立刻往回走，然后横穿马路到了对面。我立刻明白了他所做事情的意义。如果这台宝马E90真是跟踪我们的，那我们已经成功把它甩开了，因为它如果想要跟踪我们，必须向前掉头，再左拐才能跟上我们。然而十字路口堵车堵出翔，我们早已经走远了。为什么要先右拐再回头，再横穿马路到对面，意义就在于此了。不愧是当过兵的人，反侦察意识和甩尾巴的事情，比我熟练太多了。当然了，也有可能是我们疑神疑鬼过重导致草木皆兵了。但在那样的情况下，人难免会多想，多做点预防措施，总不会是坏事。本来还打算在宁波住一晚上，第二天再看车的。当时我们商议还是赶紧离开宁波为妙，买个车还惹上一身麻烦，就不太合适了。我们很快上了出租车，落荒而逃的我们，直接在出租车上把机票定了。然后直奔机场而去，狼狈不堪。想不到第一次到宁波来买车，最后竟然吓得我们落荒而逃。说出去好像有点不太光彩。英雄主义的气质荡然无存了。以后在小姑娘面前再也吹不了牛逼了。到了机场之后，兵哥哥直接去了上海。我就连夜回到北京了。期间很多朋友关心我在宁波的状况，担心我直播买车全过程有可能会暴露他们的秘密，触及逆鳞，担心我的安全状况。在此我灰常感谢各位的关心。回到北京第二天，之前宁波的第一家店的女销售，劈头盖脸发来三段语音，痛骂我们是奇葩买家。关于这个小女孩怒骂我的事，我就不想再多说了，其实我从头到尾并没有说过她们是黑店，她们骗定金之类，只是说作为中介，如果要收中介费，就要让买家卖家当面交易。如果是全权代表呢，那就不能收中介费。而她劈头盖脸就是一顿痛骂，觉得我直播整个交易过程不对。我对她的年少无忌，口无遮拦可以理解，但实情正如我所说，不仅限于宁波，其实包括北京，包括全国，关于二手车的透明化，都还有很长一段路要走。只是北京走得稍微靠前一点而已。5，总结：不仅限于宁波，全国二手车透明化，还有很长路要走！其实通过这次宁波的挑车经历，还是有很多值得说道的地方。首先宁波的水到底有多深，我只看过两三家店，两三台车，数据不够详实，经历不够丰富，不敢断言。宁波二手车市场没有传说中那么可怕，大部分二手车店还是能够像其他地方一样正规经营的。你只要不提前交定金，不盲目贪小便宜，去规模庞大，有市场监管的大市场，而不是路边那种连车都没有几台的中介中心去买，我相信买车问题都不会很大。套路这种东西，全国各地二手车市场都有，不仅限于宁波。当然了，问题肯定是存在的。宁波的中介之强势，是我见过的所有地方中最厉害的。以北京的二手车C2C网站为例，譬如好车无忧，瓜子，人人车，他们其实也算是中介。但他们对于二手车，最起码有个基本的筛选，虽然检测很简单，很赶时间，但好歹还是看了看。最关键是销售们不但不会阻止买家跟卖家见面，反而会积极促进买家卖家见面，让他们自己交谈。阻止买家卖家见面，也许在中介们看来，这没什么，你爱买不买。但在买家眼里，他们会觉得这里面不透明，可能会存在吃差价的猫腻。因此很有可能会拒绝购买。还有就是在各种网络搜索条件下，宁波的车基本是全网最低价。也许这车的图片完全是真实的，里面的配饰和装潢都是高清实拍的，甚至连垃圾都没来得及清理。但这样的车，你是根本买不到的。因为一到店，他们就会说这车已经卖了，然后问你要不要别的车，提供给你的别的车的价钱，可能比正常行情价还高。然后你再一看现车，发现里面的配饰和装潢，跟图片上的低价车完全一模一样。说白了，网上发的那些图片，完全就是钓鱼帖。除了那些低价车之外，有些正常价格的车子，依然买不到。比如你跟销售都已经谈妥了某款车，多少钱能买。等一到店里，依然被告知车子已经卖了，然后还有另外一台一模一样的车子，价格贵两万。呵呵，其实说白了，根本就是一台车。等于是变相的加价。除了上述这两种变相加价的情况外，之前媒体报导的骗客户交定金的情况，此行并没有遇到过。这一趟来的三家店，都没有那种骗客户交定金的情况，还算是正规营业，正经做生意的主。但宁波二手车店的检测条件之落后，还是着实让我吓了一跳。也许是我遇到的店太落后了，其他二手车店条件要好得多。但就我所观察到的店来说，从业人员对于汽车之无知程度，对于二手车检测认知之落后程度，二手车检测配合程度之主动热情度，都远远落后于北京。以花乡，亚市为例，很多二手车贩子其实最大的毛病只是喜欢吹牛，可能会略微夸大车况好坏的程度。不是说花乡，亚市就没有事故车了，其实小事故车也多的是，但对于你的检测，它们不会有任何不配合。你随意看就好了，他们坐在房内，车门打开，手续全在，你想检查啥就检查啥，满意就买，不满意就走，也不会有啥多余的话，痛快直接。贩子们更不会呼朋喝友，三五扎堆地强势围观。当然了，我只在宁波呆了短短一天，所见状况不过冰山一角耳。远不足以说明宁波二手车的真实状况。但从我所见到的这有限的几个例子里，还是在说明，二手车透明化这条路，还有很长一段路要走。不仅仅是宁波，全国都是。～～～～～～～～～～～～～～～～～～～～～～～～～～～～～～～～有任何二手车方面的问题，都可以到我的微信公众号 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