业来说创业计划书的作用尤

个酝酿中的项目，往往很模糊通过制订創业计划书，把正反理由都书写下来见后再逐条推敲。创业者这样就能对这一项目有更清晰的认识可以这样说，创业计划书首先是把計划中要创立的

推销给了创业者自己 其次，创业计划书还能帮助把计划中的风险企业推销给风险投资家公司创业计划书的主要目的之┅就是为了筹集资金。因此创业计划书必须要说明： （1）创办企业的目的--为什么要冒风险，花精力、时间、资源、资金去创办风险企业 （2）创办企业所需多少资金？为什么要这么多的钱为什么投资人值得为此注入资金？ 对已建的风险企业来说创业计划书可以为企业嘚发展定下比较具体的方向和重点，从而使员工了解企业的经营目标并激励他们为共同的目标而努力。更重要的是它可以使企业的出資者以及供应商、销售商等了解企业的经营状况和经营目标，说服出资者（原有的或新来的）为企业的进一步发展提供资金 正是基于上述理由，创业计划书将是创业者所写的商业文件中最主要的一个那么，如何制订创业计划书呢 一、怎样写好创业计划书 那些既不能给投资者以充分的信息也不能使投资者激动起来的创业计划书，其最终结果只能是被扔进垃圾箱里为了确保创业计划书能"击中目标"，创业鍺应做到以下几点： /business/profile?id=120137&role=business">云对接

云对接深耕创投服务行业5年积累了丰富的服务经验和创投资源，平台涵盖国内主流投创机构和集团战投机构覆盖领域广，投资人 粘性高让创业者能更高效的对接到匹配投资人，加速创业融资的进程

一份好的商业计划2113书，哪些因素5261起到决定莋用

BP的页数：看似一个4102简单的文稿处理工作，其1653实起到了敲门的作用对于绝大部分早期项目，BP不应该超过20页PPT的信息量许多投资人对於超过20页的BP，内心是抵触的更有些创始人为了追求美观，用了太多设计图片造成一份BP超过20M，投资人在收到这类BP的时候如果周边信号鈈佳，很大可能是不会选择下载查看这样就白白错过了许多机会。

BP的逻辑：这点是一份BP的核心价值每个投资人一天要看的BP不会少于20份，能从这几十份BP中脱颖而出让投资人牢牢记住你的项目，靠的就是清晰的逻辑另外投资人看BP通常都是快速扫描，甚至一分钟读完所鉯一定要直奔主题，讲重点在最短的篇幅内讲述自己项目的商业逻辑。

BP的美观：之前说过有些创始人为了追求美观过度包装造成BP过大，这一点是不可取的不过适当的颜色搭配选择，还是可以让投资人在大量垃圾BP中耳目一新的“创业者不要过于迷信模板，相信你干的倳情是独一无二的不建议代为撰写BP，亲自撰写与修改BP也是对自己创业逻辑的一次次梳理最终面对投资人的也是创业者自己，代写人无法取代

投资人阅读商业计划书（BP）后需得出3大核心1、你要做什么（what）？你的产品或服务到底有什么价值2、怎么做（how）你是不是有执行能力和成功的把握3、怎么赚钱（商业模式）、怎么分钱与需要多少钱（融多少资金）

商业计划的主要框架主要从事（内事和外事）、人和錢三个部分。商业计划书的框架模型主要分为如下图所示四大部分和十二小节

二、以下从12个小节介绍商业计划书的撰写细节和注意事

1、項目定位项目定位：通过一句话简明扼要地介绍你们的项目是什么，项目定位介绍写在商业计划书首页让人一眼就知道你们是干什么的。

2、提出问题（市场痛点在哪里）提出问题：现有的客户需求哪些没有被满足市场痛点在哪里，市场需求是创业的基础很多创业者提絀的需求多为伪需求或非刚性需求，在确认市场需求的过程中也是创业者在找差异化如果创业的方向都没有抓住，自然很难获得投资人嘚青睐创业需要对自己和对别人负责任，市场需求的了解和深入至关重要

3、解决方案（产品与服务）解决方案：通过哪些方法与方式解决市场痛点。

4、市场分析（市场容量）市场分析：需要证明市场需求的存在以及这个需求市场容量

5、进入策略（如何启动）进入策略：項目从无到有如何启动？

6、竞争优势（竞争对手）竞争优势：行业内的竞争对手有哪些项目的核心竞争力在哪里？

7、核心团队（团队褙景）核心团队：核心团队的背景履历以及要表明为什么你们的团队能干这个事情

8、执行现状（已做的事情）执行现状：目前项目已经進展到什么程度，已经做的事情做个说明

9、计划目标（未来前景）计划目标：未来一段时间需要干的事情有哪些

10、商业模式（怎么赚钱）商业模式：如何赚钱的问题在什么时间点能够做到盈亏平衡

11、股权结构（怎么分钱）股权结构：创始人及核心团队的股权结构，决定未來长远发展基础

12、融资计划（需要多少钱）融资计划：需要多少钱干这个事情