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外贸推广渠道和方式
要做好外贸推广，首先要了解您想要开发哪些国家和区域，另外也可以了解下您具体做的产品是什么，适合在哪里销售，根据自身情况才能效果最大化。
外贸推广的渠道方法很多，例如：展会、邮件、国外搜索引擎 veretrade.com,google.com,yahoo.com、代理商、业务员和一些B2B平台等。
展会效果好，有针对性，但是耗资大。
邮件数量大，没有针对性，而且同一个IP老发信件的话也会被屏蔽。
软件推送更不靠谱，有的软件也需要花钱购买使用。
发展代理商的话是可以的，但是要想公司发展壮大肯定不能把精力都放，浪费人力财力，信息覆盖低在代理商上面。
B2B平台可以用来做下产品宣传，平时发发信息，提高下产品、公司知名度，时间长了也可能有客户。
上述的方法展会、邮件， 搜索 平时都可以操作，长期会有效果。
感谢分享&&学习一下&&一起努力拼搏&&努力奋斗
一起努力，一起学习，一起加油, 一起成长
不同方式开发渠道,寻找合适的方向
展会渠道，搜集客户名片，搜索客户资料
各种渠道尝试，找到优势，发挥优势
通过SKYPE搜索的方式查到新客户&&也是不错的方式
5月 21-23 参加了哈萨克斯坦 展会 收获不少
现在找渠道比以前难了，竞争太激烈了
海外展会国家现在好像有补贴&&上次去哈萨克斯坦展会取得了不小成绩
- 国际贸易交流平台，学习交友的外贸圈！
Powered by Discuz! X3.4本人是外贸新手，请问有什么渠道可以获得客源？尤其是非洲、中东一带的客户
渠道多了比如参加国际性交易会，到国际性市场以及星级酒店开个档口，开华侨联谊会，上网等等，都可以找到客源就看你的运气和能力了
要通过一分二，二分四的方法。比如做成了一个客户，要顺便去拜访他的朋友，这样成功率高一些，另外要做好准备工作，找对客户群，有重点的有目标的去寻找客户。
　　3、搜索产品名称+distributor，搜索时如果加上引号，能得到更准确的结果。虽然这样做可能牺牲很多潜在客户，但如果运气好的话就可以找到很多分销商的...
1、地方商务部网站；
2、地方贸促会网站；
3、公司熟悉的行业的分会网站；
4、政府采购网；
传统一点的手段有写开发信和参加展会,针对性强的大型展会一般会有点效果。现在最主流的手段就是上B2B平台发布产品信息。ECVV这一类综合性的平台效果一般比较好。
海外销售员的职责：
负责海外市场的推广，以及为海外客户提供服务，并取得定单；通过海外展会，国内展会以及网络收集海外客户资料，并进行跟踪销售；负责海外定单...
答: 包裹在清关中是作为一票货物来说，一般来说通过国际快递运输（比如ems ups
fedex等）的货物称为包裹，至于这批货物是否要清关需要海关部门（根据...
答: 去之前先多方了解当地的一些文化背景
再找使馆商务部门问寻,
投资稳妥最好
答: 小额收款,看是什么类型了,如果是批发外贸,偶尔收下样品费之类的,还是建议用西联或者T/T。如果是零售外贸,每天订单比较多,最好是Paypal这样的电子账户和易宝...
答: 这样的交易方式由于需要寻找交易对象，并且由于存在信息不对称、交易违约等因素会增加交易的成本，降低交易的速度
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这个不是我熟悉的地区
相关问答：123456789101112131415& 国外买家都是通过哪些渠道寻找供应商的？ ...
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金币116523 功勋币0 居住地北京市听众数注册时间最后登录在线时间3017 小时帖子
根据宜选网的统计分析，国外买家寻找供应商主要有展会、杂志、网络、转介绍四种途径。参加展会的买家，90%以上也会使用网络查找供应商，主要是为了了解供应商的公司规模、经营状况、产品优势等。国外买家在与一个新的供应商达成协议之前，最看重供应商公司的专业性，这其中就会对供应商的官方网站和网络知名度进行考察，如果买家在搜索引擎或者B2B平台上找不到想要的信息的话，那么买家对该供应商的信任程度就会大打折扣。 这也就是为什么现在越来越多的企业开始注重品牌营销。统计显示，有80%的外贸企业都建立了企业网站，但大多都不是营销型电子商务网站，只有其中3%的网站具备电子商务功能。在国外买家寻找供应商的四种途径中最主要的还是网络。其中有65%以上的买家会利用他们所惯用的搜索引擎来查找他们所需要的信息，有21.4%的买家会直接访问供应商的网站，而直接访问某个国家或者地区B2B平台的买家只占13%左右。所以说，搜索引擎是买家寻找供应商最主要的途径，而建立一个高质量的营销型电子网站也是必不可少的。
宜选网的推广服务就是帮助客户建立独立的营销型电子商务网站。网页的打开速度、产品资料以及网站的可信度是影响买家留下询盘的最主要的几个因素。另外，回复的时效性也对买家满意度有影响，24小时内回复买家，买家的满意度为95%，随着时间的推移买家的满意度会急剧下降。 宜选网建站的根本宗旨就是提高买家询盘转化率。在网页速度方面，所有网页都经过谷歌速度测试优秀标准，同步支持PC端和移动端访问。在内容质量方面，所有上传到网站的资料都要经过内容质量度测试。在专业度方面，宜选网会根据客户所在行业选取一个符合客户风格且相对转化率较高的建站模板。在询盘回复方面，支持询盘邮件提醒、APP推送信息询盘提醒、APP随时随地回复询盘、客服电话提醒。此外，宜选网推广覆盖了20大最主流的搜索引擎，其中包含排名前8的英文搜索引擎和12个排名第一的小语种搜索引擎，这些搜索引擎的访问量占了全球搜索引擎（中文除外）90%以上的搜索用户，覆盖这20大搜索引擎就覆盖了90%以上的外贸商机。
只有在国家利益高于个人利益的年代里，人类才能进步，个人英雄主义是一种腐败论
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& 国外买家都是通过哪些渠道寻找供应商的？ ...
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宜选网外贸论坛学习分享会已经持续进行了三个多月了，在这里我也把这里面的内容给大家整理一下，方便大家进行系统的学习，哪里不懂点哪里有木有
在2017年，宜选网希望能够把更好的产品和服务带给大家，会员们在不断体验着开发客户的艰辛，也在收获着成单的喜悦和满足。为了让会员们在外贸路上有更加充满勇气和力量去披荆斩棘，小编整理了17年的成单分享帖，这里面基本上都是成单会员们的成单经验和宝贵意见。大家在累了迷茫了感觉自己失去方向了的时候，都可以点开看一看，相信这里面会有你们想要的东西。
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10分钟教你如何做外贸 快速获得国外订单
发布于： 12:27
本人目前就职于一家大型外贸企业。从事运营工作。工作时间每天面对各种外贸产品，面对各式各样的老外，每天查看国外实事新闻。所以本人对于外贸的风向，还是比较了解的。很多网站在我们团队的运营下，基本上是一建好就出单。所以一直想写写自己的所做所学，帮自己做做记录的同时还能够帮到外贸新人就最好了。
现在国内大部分外贸人士，在经营外贸生意时，相对都还是盲目跟风的。
缺乏国外营销市场的了解。要知道，中国很多时候都是效仿国外的。
我们在进行外贸事业时，一定要有自己的主见。不要冲动盲目的跟风。
外贸市场是个大蛋糕，很多在外贸领域赚到钱的大老板，他们都不是盲目跟风做出来的。都是自己找到了这一块大蛋糕中没人吃的那部分，所以才飞黄腾达。
像成人用品，婚纱，假发。这些产品，都是第一波做的人赚到了大头。之后盲目跟风的，基本上利润空间就没那么大了。
对于目前国内的外贸人士，我想给给予以下几点建议，花10分钟看完，我相信你的外贸思路会更加清晰且坚定！
&
&第一、不要过度依赖B2B贸易平台，这样渠道太单一了。
&现在国内做外贸SOHO或外贸企业都过度依赖B2B平台（阿里巴巴，速卖通，环球资源,IOFFRE等)这个问题上已经相当严重，有些人在一个B2B平台上的投入数万元，把所有的推广费用和希望都寄托在这个平台上，希望通过B2B网站打开自己的海外销路，这其实是很不明智的。
&大家是否分析过谁会到B2B平台寻找产品，以及寻找什么样的产品？可以肯定地说，个人消费者肯定不会去，那么，访问客户就都是企业客户了。但是，大企业不会来，因为他们都有比较固定的供应商体系！！一般的中小企业要进入他们的供应商名单很难很难！
&那么，来阿里巴巴，速卖通，环球资源,IOFFRE等B2B网站寻找产品的大部分都是国外的中小型买家。这些中小型买家很显然就是要找到价格低廉的产品，拿货到他们国家和其他人竞争！在B2B平台，我们虽然可以接到这些中小型商家的拿货订单，但他们的忠诚度很低，很容易被其他厂家抢走，不会成为稳定的海外销售渠道！而且在B2B网站上的厂家多如牛毛，客户会和多家供应商洽谈，反复砍价，即使成交了，利润也低得可怜。但那些B2B平台又拼命提价，我们做也不是，不做也不是，长期在B2B平台呆下去，自己就已经失去在网络营销方面的核心竞争力！
&
&
&第二，很多外贸人士对自身的品牌网站建设不够重视。像著名的兰亭集势，大龙网，踏浪者,DX.COM等等，都是自己做独立购物商城起家的，后面做大了才逐步引入商家入驻的业务，让更多商家提供货源来扩充自己的产品范围。
&
&我们外贸人士也一定要以自身的网站就是一个品牌来经营才是正道。张小龙说的没错，未来，再小的个体都是一个品牌！这就是未来互联网的趋势。对于网站这一块，我们公司因为是大型外贸企业，拥有数量庞大的网站群。但是真正出单能力强的往往都集中品牌化比较成熟的那2，3个网站。其他网站主要是用于连动推广用的。也就是SEO界常说的链轮。所以说，网站品牌化就是外贸的真正突破口！怎样以自身的网站就是一个品牌来经营呢？其实很简单，就是跟本文开头所说的，要有自己的主见，不要盲目跟风，找对自己的方向即可。1.产品类目不要繁杂，最好一个网站单独做一类产品。可以做站群，但是主力一定集中在2，3个网站上。2.主力是什么?就是你所掌握的资源。你的人力资源，广告资源，时间成本。更新产品的时间，上货的时间，都要集中在这2，3个站上比较好。3.网站要定一个简单明了的主题形象，突出自己特色。这个特色可以是价位上的，可以是优惠上的，也可以是服务（全球免邮，24小时在线客服，多少天无条件退换货）上的。4.很多外贸人士，在建站方面也是盲目跟风，说什么朋友介绍，说什么大家都是找便宜的做网站，做个网站找5，6百元的那种PHP程序员来做。不曾知道这些网站很多时候都留有别人的链接和关键词。你自己看不到，但是百度谷歌看得到啊，用这种网站接不到单之外，还免费帮人家做了推广。在网站系统的选择上，我们公司也吃过很多次亏，刚开始也是像新人一样在百度谷歌查哪种网站系统好，看别人七嘴八舌的说什么prestashop，Ecshoh,magenta,interspire这些开源网站系统。主管就让网络部的人去研究，刚开始的时候，我们公司出资在国内一家网络公司用ECSHOP和SHOPEX来做网站，后来才发现这两个系统都是基于中文来开发的，我们用来做外贸非常不适合。SEO收录也不好。外观界面上我们自己觉得不错，但是老外客户都说不好看。国人和老外的审美观还是有很大的区别的。 在到后来还花钱做过MAGENTA，prestahop，但是MAGENTA太卡，据公司网管说很耗公司的服务器资源，每年的服务器费用支出非常大。还有主要这两个系统的后台，相当复杂，一般人看起来跟开飞机一样，控制版面很复杂。公司来的网管也说头疼。最后是我们公司主管在广东找了一家网络公司，做的网站还不错，具体名字不大记得了，印象中好像叫91zencart，主要我是负责网站运营和客户沟通方面。详细的还是主管清楚。大家也可以加我头像上的号交流外贸经验！ 网站搭建好后就是推广的问题了。我们也得到不少帮助，下面跟大家分享下推广。 第三，对推广方式缺乏准确的认识。我们公司每个网站做的产品都不一样，正品站，仿品站都有。其实它们各自的推广方式是不一样的，而且每个站针对的国家也不一样，上面所说的建站公司帮我们做了多个不同语种的网站，包括针对日本市场的日文网站，英美的英文网站，俄罗斯的俄语网站，欧洲的西班牙语，葡萄牙语，德语，法语网站。这样我们每一个网站的针对性都非常的强！出单率也比之前做单一英文的网站提高了。在推广方式上，我们从这家网络公司也学到了许多。英，法，德文网站，主力的品牌站用谷歌的付费广告ADWORDS（跟淘宝直通车一样的东西）推一段时间，拥有小批客群了之后，广告下架，节省下的费用和赚到的钱做SEO和FACEBOOK社交站推广。另外我们的网站还有SEO静态功能，很多做好的我们只是上上产品，还没有做推广的情况下，单靠这个功能就有了自然流量（从谷歌搜索进来的）。出订单的站也不在少数。再加上我们的推广，后面的效果就更好了，特别圣诞节那天，发货部门的都说手抽筋。所以大家千万不要在B2B做的不好就说外贸不好做！！不要相信群里那些唉声叹气！那些都是没找对方向的loser！日文网站，主力推广放在日本的揭示板（类似国内论坛）上。日本很流行这个。
&
&在以上介绍的推广方式之上，我们还做了邮件推广，把新品邮件，网站介绍发送给陌生客户邮箱，进行了引流。效果方面也帮我们拉到了不少批发客户。
&
&第四，过度依赖“等”，缺乏主动性。
&大家做b2b平台的都会发现，每天都在等客户询盘过来，时间一长，就觉得等询盘是唯一的方式了？客户主动发询盘过来就是说明客户有意向了？其实不是，上面也说过，靠B2B开发客户方式不能太单一了，而且等过来的客户询盘大多都是二三流中间商过来的要报价的询盘，大多数都是报价之后就没有回音的，因为他们只和报价比较低的供应商联系了。所以在等询盘的同时，还应该主动去开发更多优质的客户。
&
&但是怎么才是主动出击的？有什么具体方法让外贸人主动起来呢？
&其实主动出击也不是什么新鲜事，也不是什么难事了，举一个简单的例子，大家都知道了。 1.首先要知道，优质的客户都是从搜索引擎过来的。这就是为什么兰亭集势，大龙网，踏浪者,DX.COM这些网站不靠B2B就做的好的原因所在。主动做独立的商城，特别是购物型+批发型的，又能把握住搜索引擎过来的客源，又能把自己在B2B平台积累的客户拉到自己的网站上下单（给予适当优惠刺激），又跟上了互联网的趋势，三全其美。
&
&2.主动推广，推广方式上面也详细说了，这里就不累赘。 3.多出动挖掘客户所在地，比如我们有网站是专门做球服球鞋的，那么我们公司外贸销售人员就每天主动去找球赛资讯，球员资讯发布最快最多的海外论坛和博客，在上面留下自己网站的链接。做了出动销售出击的同时又为自己网站做了SEO的外链工作，何乐而不为呢？
共4条评分，
地球已经无法阻止你的脚步了!
地球已经无法阻止你的脚步了!
铜币&+1.001
如何6天拿下30万美金订单。http://www.liedaoshou.com/seo/
HKUPS一级代理大量揽收套装电子烟、价格低，不排仓 。Q
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发布于： 17:47
现在外贸也不容易做阿
itc华银-智慧城市方案提供商http://www.itc-china.com.cn
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发布于： 10:18
&&好像跟给力 。。。感谢分享。
& 博客：小高的博客，有各种工具软件，116.117广交会数据，有关键词搜索工具，不用也来关注下哦。
发布于： 10:19
对呀 单量是少 但还是会有一定的客源的 要努力
发布于： 16:11
不明觉厉啊
用户名cnqfxv
发布于： 12:41
外贸本科生
用户名usihrh
发布于： 11:33
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外贸研究生
发布于： 15:24
很好, 很实用的, 多谢分享.
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外贸本科生
发布于： 09:59
：好像跟给力 。。。感谢分享。 亲，您这头像可以考虑换一下吗？实在是重口味，倒人胃口啊
吾宁忙死不做懒汉！
用户名cnumxh
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data-hash="read_重天#
发布于： 12:21
铜币2854枚
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发布于： 17:10
：亲，您这头像可以考虑换一下吗？实在是重口味，倒人胃口啊 额 & &为啥好多人都不喜欢呢
& 博客：小高的博客，有各种工具软件，116.117广交会数据，有关键词搜索工具，不用也来关注下哦。
用户名cnbcpt
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发布于： 16:25
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&& & & & & & & & & & & & & &761)this.width=761;" style="max-width:761" onclick="if(this.parentNode.tagName!='A'&&this.width>screen.width-461) window.open(this.src);" />
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用户名cnlmps
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用户名cnyaad
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发布于： 16:04
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做外贸的人儿想多渠道发展，可以尝试建立自己的独立站，把流量引入自己的独立站，巩固品牌形象，增加客户的粘性。品牌：Ueeshop官网：公司：广州联雅网络科技有限公司地址：广州市越秀区越秀南路185号创举商务大厦10楼wechat：XLF
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Ueeshop专业外贸建站十年，需要建站或想了解建站的都可以找我，对于你的问题，我有问必答—wechat：XLF，QQ：
用户名sggmqh
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港荣会计 香港銀行办理 当天拿帐户 Q:
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外贸开发客户渠道哪个最有效？
虽然做外贸很多年了，但是一直做的是传统外贸，就连开发客户也只是通过展会和邮件方式。
很早之前就听说在FB，LINKEDIN，SKYPE，GOOGLE...上开发客户非常有效，但是碍于眼光短浅就一直没有把这些开发方式放在眼里。
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如果有大神之前在论坛里发表过了此类文章，请管理帮忙把链接发我，谢谢哦，可爱的管理们！
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开发客户从个人出发最深度的应该是懒人工具了
如果你喜欢fb 可以看看,但这个在懒人工具里是用来找人的
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非常感谢可爱的管理！
顺便问下，有稳定的FQ推荐么？
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你这也可以叫外贸新手了，个人建议的可以看看一些外贸初级入门的书研究一下，大家交流是建立在你我都比较了解外贸的基础上的，研究过还是不懂得大家交流才有新德，建议你多看几本比如：外贸手札，外贸业务员101等等，你搜索一下，价格从几毛到几块不等，你10块钱就可以看好多本，先丰富自己吧。
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